年中工作總結（精選20篇）
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的年中工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
年中工作總結 篇1
隨著時間的推移，20xx上半年的工作已經接近尾聲，上半年的時間里，我們組的工作做得不是很好，較去年同期有同顯的下降，工作總量較上年有明顯的增加，工作量較上年同期增長了一半多。今年5月份我們參與了倉庫搬遷，倉庫搬遷后我們面臨著許多的問題，在上級領導的指導和幫助下，已經漸漸的形成新的模式。在搬遷以來的工作中，我們組在人員管理方面也出現了許多問題，復核差異居高不下等這一系列問題，都是我們在以后的工作中需要去面臨和解決的。現結合下半年的工作計劃，將上半年的工作作如下總結：
一、常規工作
上半年我們組的復核工作基本上能做到日清日結，倉庫搬遷以前，我們組全組工作量最大的時侯能完成xx萬余品項，基本上能完成上級領導下達的工作目標任務，差異控制基本上能保持在x/萬左右；倉庫搬遷后，我們組人員作了新的調整，而且商品的品種有了很大的變動，相對而言，我們對新的商品都不是很熟，所以在一定程度上影響了我們的工作效率，同時也帶了差異大幅上升的趨勢。
二、人員管理
倉庫搬遷以前，我們組總共有四人，工作量也不是很大，但是人員工作態度不是很好，經過上級領導的指導，但是仍然存在一些問題。五月份，倉庫搬遷后，我們組人員增加到6人，相對工作量較大，同時對商品不熟，導至經常性的加班，因此，有個別員工支持不住，最后曠工離職。當然這些也有我工作沒做到位的方面。
三、差異處理
門店上報的各種數量、質量差異都能按時給予處理，但是有部分門店上報的差異未能及時得以處理，原因是：倉庫庫存是正確的，而且復核員也能夠回憶確實下了該商品的。當然這些問題，不能全部責任都推到門店，我們自己應該檢核一下我們自身是否存在問題，是不是執行了復核出庫的裝箱標準。
四、店名書寫
我們組店名漏寫到是較少出現，但店名錯寫還是偶然發現，追其因原是工作量大、員工疲倦等各方面的原因。當然主要是人員責任心問題，這些都是我們在以后的工作中要注意改進的地方。
五、早、晚班的配合
早班是我們工作效率的核心，早班由于精神狀態較好，不容易疲憊，也不容易出現復核差異，而且效率較高，在早班的工作中，我們主要是要盡量的提高復核工作效率，以提前完成工作，為晚班爭取時間，不至于加班。同時，晚班盡可能的提前將全天的工作完成，余下的時間用以處理各種門店上報的差異，并為次日早班的工作作好準備（周轉箱的碼放、小紙箱的收集等），當然，自從倉庫搬遷以后，我們雖然讓早班盡力的多完成一些，但是感覺晚的工作依然存在一定的壓力，致使每天晚上復核工作完成后沒有多余的周轉箱，也就影響到了第二天的工作。
六、工作量相對較大
搬遷后我們組工作量有了很大程度的增加，搬遷以前我們組每月全組完成最高工作量約為xx萬品項，搬遷后一個月達到了xx萬余品項，第二個月達到了xx萬余品項。因此帶來了我們組連續兩個月的循環加班的情況。由于人員在連續作戰，疲憊工作的情況下，導至差異有了明顯的上升。
七、下半年工作計劃
1、做好我們組團隊建設，增強凝聚力和戰斗力；
2、控制好復核差異（數量差異與質量差異）；
3、做好早、晚班的配合與交接；
4、做好規范操作相關的各方面的工作。
年中工作總結 篇2
20xx年上半年在分廠領導的正確指引及全體員工上下一心、不畏艱難的團隊奮斗精神，克服了重重困難與險阻，完成各項工作任務，一直努力提高安全管理水平。工段員工安全意識不強，安全形式仍不容樂觀，現將上半年的安全工作總結如下：
上半年安全工作總結：
一、安全檢查：
1、按照分廠要求認真開展每月安全“三違”“習慣性違章”檢查工作；
2、定期開展崗位安全操作規程、四不傷害、安全法的培訓等安全知識的培訓和考試驗證工作；
3、不定期由工段管理人員對夜間人員勞動紀律進行檢查，對違反勞動紀律人員進行連帶責任考核；
4、針對節日期間人員勞動紀律執行不到位的特性，春節、勞動節、等節日期間合理安排人員作業，對現場作業員工的勞動紀律進行檢查，有效保證了節日作業安全；同時在春節過后工段召開了收心會，保證了人員節后上崗的精神狀態；
5、停窯檢修期間工段管理人員和安全協管員，深入到各檢修作業項目組，對檢修作業項目實行了全天候的安全監控，充分體現出群體管理的優勢，使檢修作業安全得以受控。
（二）、安全培訓
1、按照計劃有組織的完成了《兩節期間安全注意事項》、《《強化主體責任、很抓工作落實，為十二五良好開展提供安全保障》《托輪高溫預案學習》、《雨季生產抗洪搶險》、《防暑降溫預案》、《安全生產月安全動員會》等培訓和考試驗證工作；
2、組織工段員工參加分產安全一、二季度安全考試；
3、針對新進人員發生一起輕傷事故，組織班組長召開一次新進人員定崗安全注意事項。防止以后新進人員分班后，安全培訓沒有進一步提高；
4、按分廠要求對新進人員進行上崗前的安全培訓以及完成三級培訓，工讀實行班組長培訓制有制定的班組長具體負責，上午進行技能實踐培訓下午針對上午的技能培訓，培訓相關的安全知識，新進人員安全技能提高較快，同時定期組織談話，了解新進人員的思想動態，對情緒大進行單獨談心；保證了新進人員思想穩定。
5、積極配合分廠對特種作業人員進行培訓和新證辦理及年審工作；
6、針對季節變化組織工段各班組學習“雨季作業安全注意事項”“防雷電注意事項”“防暑預案”防高溫預案等學習。
（三）、安全宣傳
1、節日期間在工段張貼安全標語以營造出安全生產氛圍；
2、安全宣傳板報上墻，加大了員工對安全管理工作的認識，從中了解公司、分廠安全管理動向，積極的參與到安全管理中來；
3、組織各類安全事故的學習，尤其對5、03事故和6、15以及6、02全椒海螺工亡事故學習，從中吸取事故的經驗教訓，并以此提高員工的自我保護和防范技能；
4、為了使停窯檢修作業安全全面受控，檢修前召開安全動員會并要求全員在《窯檢修安全承諾書》上簽字，制定窯檢修安全ok表將各作業組負責人姓名、聯系方式上墻，有效回避交叉作業風險。同時實行安全負責制，對存在危險項目工段負責人全過程進行安全監控。
5、對公司要求廠區禁摩進行宣傳，同時召開專題會議，要求每個騎車員工上交兩證復印件，對違反制度的員工一旦工段查到嚴厲考核。
（四）、安全管理臺帳
1、制定工段、班組安全活動開展日期以及開展活動的內容，未及時開展的大力考核；
2、每月下發分廠安全培訓，對員工個人安全檔案進行存檔；
3、根據工段人員調整重新修改工段的消防臺賬、建立工段新的安全管理網絡圖；
4、積極與分廠安全主管溝通，對公司購買的安全帶不符合安全標準，要求全部更換。加大對起重工具的檢查力度。并對每次檢查結果上交分廠存檔。
二、存在問題：
1、上半年工段共發生2起習慣性違章；
2、上半年發生兩起輕傷事故莫文彬輕傷事故和李大偉輕傷事故；
3、發生一起無牌無證人員在廠區騎摩托車和一起上班期間騎摩托車事件。
4、a線窯計劃檢修時工藝轉窯未通知工段窯上作業人員，發生一起安全未遂事故。
三、20xx年下半年工作計劃：
1、注重對新進員工安全技能的培訓，提高其安全防范意識，并實行培訓驗證制度，保證每一位新進人員均能熟悉了解本崗位的危險點源和防范措施；
2、結合季節特點和自身安全生產的實際情況，將各種安全生產應急預案進行學習宣貫和落實；
3、利用早會宣傳安全工作，布置當日工作中的安全注意事項，不厭其煩的講安全，提高員工的安全意識；
4、按照分廠或工段的要求，做到安全隱患整改率100%；
5、積極參加分廠的安全培訓或其他各類安全活動；
6、對窯系統計劃檢修，召開檢修動員會，項目質量、安全落實到人；
7、下半年安全事故率為0。
年中工作總結 篇3
轉眼之間已經畢業快四年了，現將自己工作以來的情況向黨組織匯報如下：
大學畢業后到現在，我供職于全球最大的筆記本電腦代工集團-廣達集團-達豐（上海）電腦有限公司。任職期間，從事于筆記本電腦研發階段軟硬件測試工作。工作中，我認真學習業務技能，鉆研個人電腦領域的新技術；能夠合理安排工作計劃，按時高效完成任務；總結經驗，改進工作中的失誤和不足，書寫完成了大量的標準操作規范文檔；悉心指導新進同仁，使其能夠盡快地了解和掌握工作所需要的知識、技術，并能融入到集體的大家庭中。
自己工作以來的表現：工作上積極努力認真負責；業務上能力突出表現優秀；人事關系上能夠與同事友好相處。我的表現和成績得到了公司同事和領導的認可，于XX年初，我被提拔為小組負責人，負責團隊的工作安排和日常管理。這樣的經歷不僅增強了我的個人能力，更重要的是讓我明白了團隊精神和團隊合作的重要性。
總結自己多年來的生活情況，盡管有了一定的成績，但仍有很多方面有待于在今后的工作和生活中加以磨礪。社會是鍛煉一個人整體素質的大舞臺，在社會的實踐中我會不斷加強自身修養，不斷完善和提高自己。我一定會在工作崗位上繼續嚴格要求自己，不斷學習專業理論知識，提高自己的業務素質。同時我會妥善處理好各種人際關系，為工作和生活營造和諧有利的環境。
一、施工質量檢查總結
1、XX年2月17日到公司開完會已后按照公司要求進行檢查了深圳萬科千林山居項目、廣州從化夏灣拿項目、檢查各項目的技術文件、施工方案、施工質量、施工安全、整個施工生產體系，檢查中存在的質量問題、安全隱患、生產要點已全面做出了整改措施和技術控制方法，并將檢查存在的各分項工程技術資料上報了公司。
2、根據檢查存在的問題我已經做了相關的整改技術交底，并將技術交底下發到各位工長手中，并切要求各項目主要管理人員按照相關技術交底資料實施控制工程質量，在實施過程中因管理體系不建全領導沒有高度重視工程質量，層層落實不到位，所以執行中沒有原格按照相關技術規范資料落實，沒有落實的原因分析；
a、根據目前各項目在建工程存在的質量、和安全問題進一步作出分析，工程質量是企業的生命，一個企業應于質量第一、安全第一為目標。首先公司領導對工程質量就沒有得到高度的重視，公司對各項目沒有制定明確的質量管理目標、安全管理目標、沒有明確可行的質量、安全控制措施，更沒有統一的控制目標，因此、導致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。
b、各項目對質量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業技術交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質量管理目標不明確，安全管理也不明確，更不用說有什么指導控制性的有效技術文件，波動性和隨意性都比較大，根據檢查結果可以反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術高低，沒有按照有關規范要求做出相關的有效控制文件。
c、做好技術交底是有效控制工程質量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進行交底，作業技術的交底、施工方案的具體細化，明確更具體的技術實施方案，是工序施工的具體指導文件，做好技術交底首先項目經理就應該高度重視，并切要明確交底的內容包括施工方法，質量要求和驗收標準，施工過程中需注意的問題，可能出現的意外問題及應急措施。關鍵部位，或技術難度大，施工復雜的分項工程，沒有做好技術交底的分項工程，不得進入正式實施。
二、生產與質量管理概述
1、建設工程是一個生產的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業產品那樣的生產線那么規范，有固定的生產流水線，有規范化的生產工藝和完善的檢測技術、有成套的生產設備和穩定的生產環境，所以工程質量容易產生波動而且波動還比較大，同時影響工程質量的因素還比較多，其中任一因素發生變動，都會使工程質量產生波動。如材料規格品種使用錯誤、施工方法不當、操作未按規程進行、機械設備故障、設計失誤、生產系統施工環境等等都會造成工程質量事故。主要一個因素就是人為因素，根據我公司目前在建的工程項目、所存在的質量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機械因素、施工方法、施工環境五大因素。
2、人員因素、人是生產經營活動的主體，也是工程項目建設的決策者、管理者、操作者、工程建設的全過程，如項目的規劃，決策、勘察、設計和施工，都是通過人來完成的。人員的素質，即人的文化水平、技術水平、決策能力、管理能力、作業能力、控制能力、身體素質及職業道德等，都將直接地影響施工質量，所以人員因素是影響工程質量的一個重要因素。因此要加強管理人員的自身管理素質，提高質量、安全的管理素質，首先要從領導做起，要從領導抓起。
3、工程材料、各類建筑材料、構配件、半成品等、它們是工程質量的基礎。工程材料選用是否合理、產品是否合格、材質是否經過檢驗、保管使用是否得當等等都將直接影響工程質量和結構的剛度強度，觀感、功能、使用安全等，目前深圳項目2#樓轉換層出現整層屋面找平層基底不牢固、表面起皮，起沙，無法達到正常標準要求，導致下步施工非常困難，無法保證工程質量，增加工程造價，原因就是先用的材料錯誤。4、施工方法、施工方法是指工藝方法、操作方法和施工方案。在施工過程中，施工方案是否合理，施工工藝是否先進，施工操作是否正確，都將對工程質量產生重大的影響，施工方法不同產生的質量也不一樣，工程的成本也不一樣，不同的施工方法就有不同的造價，不同的質量。
5、機械設備、施工中使用的各類機具設備，包括大型垂直與橫向運輸設備，它們是施工生產的主體工具，施工機械的類型、操作是否方便安全等，都將直接會影響到工程的質量好與壞，影響到工程的進度和工程造價。
6、環境條件包括工程技術環境，如工程地質、水文、氣象待；工程作業環境，周圍環境條件等都會直接影響工程質量，但是施工現場環境主要還是人為因素。
7、目前檢查存在的主要因素就是以上的五大因素，主要一項是人員因素，人員影響工程質量的因素主要分為；施工決策、施工計劃、施工技術、施工方案、施工方法、施工工藝、施工安排、施工檢查、以上八項是直接影響工程質量原因之一，因此我們必須要加強管理人員的自身素質，加強專業知識的提高，以自身的管理水平改進工程質量。
年中工作總結 篇4
轉眼間，半年的時間匆匆過去了。
在這半年時間里，除了完成本職工作外，還努力學習商學院選拔的所有課程，注意增加知識量。半年來，我收獲了很多，成長了很多。平時工作時，我主要負責材料檢查和成品檢查。
質量好的原材料是生產合格商品的基礎，我很清楚這項檢查工作的重要性。對所有原材料，我認真負責檢查，比較現有合格的原材料，發現不良，與采購及倉庫溝通，及時處理。當然，我的工作也會有遺漏。出現問題時，了解生產線的意見，對第一次反應做出反應，找到臨時或長期的解決方案。在慢慢探索使工作簡單高效的方法時，最大的收獲是更好地了解原材料的特性和使用，最大的遺憾是不提出普遍適用的材料檢查程序。
成品的下一個工序是客戶。成品檢查過程中，根據各項指標對產品進行嚴格檢查，確保各產品完全交付給客戶。有時會感慨萬千，明明有心事，但還是會出現各種問題。在一次反思和總結中，容易出錯的部分也會慢慢總結出來，這次失誤會提醒我們今后工作中需要理想主義的部分。以前，我認為如果我是對的，就應該堅持我的觀點，但在處理一次處理工作中出現的問題時，不管問題發生時是什么想法，我慢慢意識到，解決問題最有效、對公司最有利的解決方案是最好的解決方案。
今年下半年的工作中，除了完成日常工作外，還努力確定供應檢查程序和審查原材料供應商的資料，盡快出臺統一標準，準備統一計劃，整理整個質量部的文件。盡可能形成完整的工作體系。
年中工作總結 篇5
年上半年辦公室堅持以為我校教育教學及全體師生服務為宗旨，以爭創名校為工作目標，以促進學校快速發展為動力，全面貫徹落實學校各項工作計劃。美化校園，優化育人環境，營造良好的校園衛生環境，大力營造學校文化氛圍，作好文化建設，為創設和諧、美麗的蒸湘實小而努力著。現將工作總結如下：
一、加強了校園文化建設
1、加大了學校校園文化宣傳。繼續開辦校文學社,讓文學社成員經常進行室外練筆,使學生從活動中感受到寫作的樂趣，并為建設一支思想素質高、寫作能力強的信息員隊伍努力著。組織學校近20名學生參加了衡陽市“小記者俱樂部”活動，發揮了他們的寫作特長，對學校的校園文化起到了一定的宣傳作用。
2、加大了對宣傳的人力財力的投入，拓寬宣傳渠道。如：校報、校刊、新聞稿件、建設校園網及時做好學校新聞的宣傳發送，讓社會了解學校，支持關注學校。積極宣傳學校的辦學經驗、辦學成果，提升學校的知名度和影響力。年上半年學校宣傳櫥窗根據需要進行了更新。
二、加強了校園環境建設
做好了校園的綠化、凈化、美化工作。按照實用、經濟、美觀的原則，整治校容校貌，做好綠化工作，保持校園環境的整潔，堅持一日三小掃，一周一大掃的制度。并制定了相應的衛生標準，成立了學校衛生檢查小組，充分發揮檢查小組的作用。檢查小組負責檢查記分，表揚批評、教育督促、公布扣分情況等。校環保小衛士負責督促、檢查和落實衛生工作，各班環境衛生情況與十好百分掛鉤,周五大掃除檢查記分情況記入下周的十好百分。
三、進一步做好學校文明創建工作，我校被評為衡陽市“三星級”文明單位。文明行為走向社區，每周五衛生日學校辦公室組織學生到社區進行“彎腰”行動，受到社會各界和群眾的一致好評。
四、協助校領導搞好對外聯絡與接待來訪工作。
五、處理好、服務好學校交辦的其他事務工作和做好各種臨時性工作。
六、加強了學習，提高了服務水平和工作質量。
七、與其他部門加強溝通，在工作上能做到主動補位。
年中工作總結 篇6
一、倉庫各項規章制度的建立
新入職首周，我首先熟悉了公司的相關制度和車間相關人員情況，并根據幾天來所觀察到的實際情況，起草了一份倉庫管理條例。在結合了公司領導發過來的倉庫管理制度后，我對倉庫管理條例做了部分修改和完善，最終完成了《倉庫管理條例（試行）》，此份《倉庫管理條例》目前已提交采購部經理處審閱，等待公司正式發布。
二、物品出入庫管理
由于原先沒有倉庫管理員，公司物品入庫較不規范，入庫單據的簽收、流轉走向較不明確，到貨后隨意置于倉庫內，沒有再按分類細分上架。為了規范物品的入庫流程，我與采購部經理和采購員溝通、協商并認真聽取財務部門的意見，根據公司的實際情況再做出適當修改，經過幾次試運行及細節部分推敲后，逐步把物品的入庫流程確定下來，使得入庫手續更加完善，單據的簽收及流轉走向清晰、準確，方便采購部門與財務部門的對賬。
公司物品出庫流程目前較為完善，領用單據根據采購部及財務部的意見分為有票及無票兩種，方便財務部門核算，領用人均有簽字。
三、物品在庫管理
我和原來倉庫的臨時管理員一起盤點完倉庫后，倉庫內物品正式移交到我手上，我也正式開始倉庫物品的在庫管理工作。這一期間，我將倉庫內的所有物品按分類、用途進行了細分歸類，并對各項物品的屬性進行逐一思考，為倉庫新貨架進庫后物品的物品重新擺放做了前期規劃。利用倉庫盤點的機會，我對倉庫所有物料進行了登記造冊，并逐一輸入倉庫進銷存管理軟件中，形成了期初庫存。目前，倉庫的在庫管理實行電子數據化管理，出入庫均通過進銷存軟件錄入電腦，方便庫存查詢，方便財務部門的核算與盤點。
倉庫目前貨架只有三個，可能無法滿足以后的物料上架需求。我通過實地測量完倉庫后，繪制了倉庫貨架擺放示意圖，以后倉庫內的貨架數量為9-10座，并可根據實際情況進行調整。
原先貨架上的物品擺放雜亂、無序，各項物料混在一起，不管是入庫還是出庫都不太方便，我通過一段時間的整理，目前貨架上的物品擺放整齊、有序，各項工具擺放清晰、明了，使得倉庫看起來更加整潔，更加僅僅有條。
四、工具借用管理：
剛到倉庫的時候，由于管理制度還不是很完善，倉庫內的工具借用比較混亂，任何人都可以借用工具，而且借用的時候都沒有登記簽名，完全憑臨時管理員的記憶進行管理，這樣很容易造成工具的超期借用甚至丟失，當工具在借用期內發生損壞或遺失時，無法及時追究借用人的責任。我發現這一情況后，制定了適用于車間的《工具借用管理條例（試行）》，嚴格把好工具借用的第一關，任何人臨時借用工具都需主任或者各崗位領班的同意才能借用，借用時需在《工具臨時借用登記表》上簽名，歸還時在檢查完工具無損壞后由我打鉤確認歸還。
年中工作總結 篇7
半年工作結束，前路漫漫，在我心里這半年的工作意義很重，半年來的工作讓我成熟了很多，我也知道在x物業這里是一個很不錯的選擇，我是去年來到這里的，安保工作的到到了領導的贊賞，這半年來我也是不辜負領導的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其實這是很正常的，工作經常跟生活分不開，作為x物業的一份子我為自己在這里感到驕傲，20xx年的工作很艱難，完成了小區很多的安保工作，也對我們物業的工作進一步的熟悉了一下，盡管這半年的工作緊進展得很幸苦，我們x物業也都一直在努力，作為一名x物業的安保工作者，我也總結這半年的工作。
一、提升自我素養
半年的工作是一個幸苦又堅定地工作，x小區的工作量是很大的，在日常的工作中我們安保人員講究一個高素質的工作，每一個安保人員都有著很強的集體素養，我們把安保部門看做一個集體，盡管是幾十個人的部門，但是我們工作起來就是一個人，工作不是一個人的事情，做到多方面的配合，我們才能夠把工作做的好。
作為安保人員自身的身體素養當然不能落下，這半年來每天早上我們都會有集訓，我們不為別的，就是為了給x小區提供更具保障的安保工作，我們在工作中向來都是一個非常自覺地狀態，每天早上的集訓目的就是為了提高自得勁兒身體素養，作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作，我們的任務有很多，這就是其中之一，我們每一個安保工作者必須做到這一點，自身的身體素質必須好。
二、安保工作方面
我們講究給業主提供一個更具保障的生活環境，這是就是從我日常的安保工作開始的，x小區的日常安全工作全權是我們負責，我們每一個安保工作人員在工作的時候都是打起了十二分的精神，都在為小區的日常工作努力，小區的每一個角落我們做一個二十四小時的監控，這還不是全部，我們做這個工作為的就是讓我們整個小區完全沒有這方面的擔心，這也是安全工作做好了，自然就得到了業主的信任，這是第一點，我們甚至會實施輪番巡邏這是我們工作范圍。
對于小區的消防工作一定保證各方面都到位，現在是炎熱的夏季，做好這面的工作個很必要，定時的對我們每一個樓層的消防工作做檢查，為了保證我們業主的一個安全生活，我們上半年來確實是把安保工作做的無孔不入了，今后一定會繼續的保持的。
年中工作總結 篇8
在公司已經是完成了半年的工作，面對全新的半年，我也是有擺正自己的心態，在其中去努力的成長與奮進，當然我也非常地期望自己能夠在接下來的生活中去做更多的奮斗。我相信在未來的生活中定是有更加美好與幸福的工作值得去成長與奮進。
一、工作嚴謹認真
在進行工作的時候我都是保持著相當認真的態度在進行，同時以自己非常認真的態度在做好自己的工作，并且我也是有付出較多的努力去成長與奮進。在這份工作上我更是非常地想要收獲到成長，更是非常地期待自己能夠在其中得到自己想要的東西。從已經完成的工作上來看，我基本上是做好了自己這半年的工作，雖然也是有不少的問題出現，但是總體情況還是好的，而我也是在其中得到了我相當珍惜的一切。
二、工作能力的加強
通過這半年在工作上的不懈奮進，也是慢慢地學習到了很多的東西，當然我也是有在自己的不懈奮斗下從中得到更多的收獲，而我也是相當的期待自己能夠有所成長。這半年在領導的教導下，與同事的互助下，我對這份工作有了更多的認知，并已經是能夠真正的做好自己的工作，并且也是可以讓自己其中有所收獲，有所成長。現在的我在這分工作上更是得到了成長，也是能夠在其中做到完好，也就證明了這半年我在工作上的奮斗是值得的，而我也將繼續保持，真正的在這份工作上收獲到更加優秀的自己，努力的為接下來的人生做更多的努力與奮斗。
三、下半年的計劃
即將開始的新的半年的工作，我也是需要在工作上付出全部的心血去對待，所以對于我個人來說，也是時候讓自己去成長，去將這份工作做到完成。對于接下來的人生，我自然是會在其中去做更多的奮斗與努力，同時讓自己擁有更多的成長，我相信未來的時光我都是會擺正自己的心態，讓自己真正的融入到這份工作中，以個人的努力來促成自己更好的發展。下半年工作的進行我也是會擺正自己的心態，讓自己其中得到成長，更是有所收獲，所以我便是會加倍讓自己在工作中去付出，去更好的做好一切的工作，我相信我定是可以讓自己在其中收獲到更好的東西。
在現在的崗位上我仍舊會不斷地努力，就希望我的努力是能夠促成我在工作上的進步，真正的在這份工作中能夠有較好的發展，而我也是非常地期待著這一天的到來。
年中工作總結 篇9
本人于20xx年11月20日正式的成為淮安市義烏商貿城開發有限公司工程部的一員，在這一年多的時間里在陳經理的的強有力的領導以及關心支持下，個人在1年多的時間內取得了一定的進步。本人在工作過程中，認真的完成每一項工作。現將有關個人工作情況作如下總結：
為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的.各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。
作為工程部的一員，熟悉和了解現場對工作是相當有利的。在我來到工地的時候二區的綜合樓跟市場的基礎工程還未施工，正好可以從基礎開始學習，有利于自身業務能力的提高，從中也學到了很多東西，關于樁位偏差及爆樁的處理方法。質量也要跟蹤，涉及到發貨單上的數據我也在第一時間內進行核實，是否符合，到時候涉及工程款項支付情況，也能第一時間進行匯報及上級領導。
在5月份中旬左右，因一區人防地下室臨近驗收，地下室各部位需要大量整改，尤其是防水問題，總是一而再，再而三的出現漏水、墻面印水等情況，那時候臨近夏日，地下室通風設施還不到位，及其容易造成悶熱潮濕等情況，造成了驗收沒通過，繼續整改，當時還成立了一個專項小組，爭對地下室各家施工單位進行跟蹤及處理。每天堅持三步驟；每天巡查、每天檢查、每天通知各施工單位地下室需整改部位。在近一個多月整改中，終于通過了人防辦各項驗收工作，并給予好評。
我的工作主要是針對主體結構工程質量，在陳經理的領導下我主抓工程質量跟工程進度，當然在做好這些的同時還必須抓好工程安全，工程項目實施階段對工程項目的質量進行控制和監督，審查大啟公司的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，江蘇永勤工程管理有限公司的監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查等幾個方面。每天上下午都必須到現場去檢查施工單位做的怎么樣，存在哪些問題，在自己能夠解決的情況下，及時于施工單位，監理單位聯系，將問題及時有效的解決，有的時候遇到棘手的問題及時的跟領導匯報，認真的跟領導學習有效的解決問題的方法。由于工程的唯一性跟單一性不允許我們存在這樣或者那樣的錯誤，所以作為工程部的一員要求我們做事必須嚴謹必須認真，在遇到圖紙設計問題的時候及時與設計單位聯系，將我們的工程做好。
現在我們的大商業及綜合了主體結構已經完成，砌體工程的施工也已經完成，大商業一層地坪以于前段時間完成，墻面粉刷也接近尾聲，電梯基礎也已完成。
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司1年多的工作，許多工作還有不盡如意之處，我要主動加強和安裝彭工溝通，通過互相學習資源共享，從而提高自己的工作水平。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
雖然還有項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司的陳經理塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們工程部的二個人樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為工程部一員該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
年中工作總結 篇10
xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。
廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤元，凈利潤元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
年中工作總結 篇11
轉眼間又將跨過一個年度之坎，在XXXX主管部門和公司領導的正確領導下，我們在進一步做好人力資源基礎性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20XX年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結。
一、組織制度建設積極落實原有人力資源管理制度
根據新的實施，針對員工管理相關制度做了部分修訂，同時組織各部門、車間相關人員進行培訓，做好新修訂文件的落實工作。規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。做好新進員工和辭職員工的勞動合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，企管部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。
二、人力資源管理方面根據各部門的人員需求
在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下，企管部通過內招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領導2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產員工148人，后勤保障人員24人，其中中級以上管理和技術人員15人，初級以上35人。公司現有殘疾員工78人，占全體員工的37。9%。09年完成內外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進行了內部人力資源調配。由于各類原因，經統計20XX年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動合同，1人簽訂臨時勞動合同，2人未簽訂勞動合同（體檢報告未到）。
三、員工培訓與開發盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。
因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業義不容辭的義務和責任，更是企業激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。09年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據各部門、車間的培訓需求及企業的整體需要建立了年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質檢培訓、質量管理培訓、團隊合作培訓、基管理創新培訓、執行力培訓、企業文化培訓等等來滿足企業的發展需要，包括公司內部和外部的培訓，全廠200余人共參與培訓800余人次，其中主要培訓內容有三級安全教育、企業安全生產和道路交通基礎知識、能源統計、特種作業培訓、特種作業復訓、安全管理人員復訓、水泥行業統計培訓、職業病防治、煙煤的分析測定、會計上崗培訓、等培訓。
四、績效考核管理根據公平、公正、公開的工資管理辦法
積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴格落實考核制度，重點考核產量、質量、電耗、煤耗、費用、安全、環保、衛生及其它工作質量。
五、工資和工資性費用管理方面
1、根據年初預算確定噸工資目標，控制工資成本，采用產量噸工資×考核分，確定當月考核工資。經統計20XX年1-12月人均工資2120元，同比增長6%。
2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險等工資性費用的管理工作，確保20XX年全年共支出工資性費用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20XX年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。
下面根據本年度人力資源管理工作情況，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，企管部計劃從下幾個方面開展20XX年度的人力資源管理工作：
1、建立合法、創新的人力資源管理制度，對照進一步梳理公司現行人力資源管理制度中相關內容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時根據上級員工薪資管理辦法，結合公司現階段薪資制度，創建開放、合法、創新式薪酬和獎金管理制度。
2、完成公司各部門各職位、崗位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據，控制企業員工總人數在標準編制內。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。
3、積極推進落實20XX年度培訓計劃，進一步提高企業中層管理人員的業務水平，進一步提高一線員工的專業技能，進一步提高職工的全員素質，努力打造一支“能征善戰”的高素質隊伍。
4、積極優化績效考核制度，做到公平、公正，加強各部門工資總額考核，同時充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭總之，力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強公司競爭力從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏加強公司競爭力。公司競爭的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，成長。
年中工作總結 篇12
20xx年上半年安全部始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，貫徹“誰生產、誰負責，誰經營、誰負責，不安全，不生產”、“黨政主要領導是安全生產第一責任人”的原則，順利完成責任目標：
①職工千人死亡率0；
②職工千人重傷率0.35；
③無火災、交通、觸電、機械傷害等案件（事故）發生；
④無塔吊、物料提升機、施工電梯、腳手架、高模板、深基坑、土石方、隧道等工程發生坍塌事故）。
一、完成工作情況包括：
（1）為落實安全生產責任以及保證直管部安全管理運行順利，完成《安全生產管理體系》編制，成立安全生產領導小組。
（2）按照《安全生產管理體系》制度，對所含項目實施安全管理監控，形成管理痕跡資料。
（3）協同公司安全部開展組織多項安全主題行動，積極傳達落實相關政府領導部門、各級領導指示要求，監督各項目落實完成情況。
二、20xx年下半年的安全工作計劃
（1）參照所轄各項目特點，編制有針對性的檢查排查隱患行動計劃，并按照計劃實施。
（2）督促各項目部對新入場職民工的入場登記以及安全教育培訓、安全技術交底、風險告知等安全管理基礎工作的落實。
（3）注重對職工安全管理素質提升，積極參加參與公司組織的各類安全培訓活動，或采取聘請專家等形式對各項目進行具有針對性的安全教育培訓。
（3）按照安全責任考核制度，對各級職員進行考核，按制度采用激勵機制對考評結果獎勵或處罰，創建“人人懂安全、人人講安全，人人管安全”的良好風氣。
（4）完成公司各級領導、部門交代的任務。
20xx年的安全管理以“安全發展。生命至上”建設活動為載體，將安全生產法律法規、技術標準落實到各個項目，將“安全生產責任制”、“一崗雙責制度”真正落到實處，全面夯實安全工作基礎，力爭平穩完成年度安全管理責任目標，助推公司目標實現。
年中工作總結 篇13
個人半年工作總結及下半年計劃轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距。
以下幾點為自我對照差距反省所存在的問題：
一、工作上不積極主動，缺乏必須主觀能動性。總認為把屬于自我的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自我卻經常無所事事。
二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自我才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。
三、由于自我專業水平的局限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生不穿工作就上班。
五、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線了解情景的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏必須的創新資料以及實質性的資料，總顯得太過平泛、太過空洞。對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自我的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的工作中不斷改善。
以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、遵守廠紀廠規，及時并保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、充分發揮個人的專業特長，做一名合格的秘書。當好公司領導的助手，充分發揮自我所學。
三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。
四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種信息，并進取向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。
五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自我的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自我成為一名多面手的人才。以上為個人20xx上半年度工作總結，對公司的合理化提議本人暫時還沒有。如有不當之處，請公司領導批評指正！
年中工作總結 篇14
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負責嚴格執行產品的出庫手續、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
(二)年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認識產品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對上海地區標超市場有了一個大概的認識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學習銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎。
并不斷分析這一門推銷的內涵與作為一名業務員應具有的素質涵養。所以經過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學習和積累經驗的同時，自己的能力，對業務的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業務員，朝著有質量的高銷售目標而努力。
在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經驗。
第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。
年中工作總結 篇15
一轉眼，半年的時間匆匆而過。
在這半年中，除了完成自我的本職工作外，我還注意替提升自我的知識量，認真學習每一次在商學院選學的課程。半年中，我收獲了很多，也成長了很多。在平時的工作中，我主要負責來料檢驗和成品檢驗。
質量良好的原材料是生產出合格產品的基礎，我深知這一檢驗工作的重要性。應對每一批來料我都會認真負責地進行檢驗，比較現有合格原材料，發現不良及時和采購及倉庫溝通，及時處理。當然，我的工作也會出現疏漏，出現問題時，我會理解產線意見，第一時間響應并找出臨時或長久解決方法。在慢慢摸索著如何將工作變得簡單而高效時，最大的收獲是對原材料的特性和使用有了進一步的了解，最大的遺憾是仍然沒有出具一份通用且適用的來料檢驗規程。
成品的下一道工序是客戶。在成品檢驗過程中，嚴格按照各項指標對產品進行檢驗，力求每一臺產品都能完美的交付到客戶手中。有時也會感慨自我明明很用心，但還是會出現各種問題。在一次次的反思和總結中，也慢慢總結出容易出錯的點，這一次次犯的錯誤也會提醒著在今后的工作中需要異常注意哪些地方。以前，我一向覺得只要我是對的就應當堅持我自我的觀點可是在一次次處理工作中出現的問題時我也慢慢地了解到，在出現問題時，不管是什么樣的想法，對解決問題最有效、對公司最有利的解決方案才是最好的那一個。
在今年下半年的工作中，除了完成日常工作，將著力于進料檢驗規程的確定以及原料供應商的資料審核，盡早拿出一個統一標準，也準備慢慢將整個品質部的文件進行統一規劃和整理，盡量構成一個比較完整的工作體系。
半年內，在全體員工的共同努力下，我部完成了xx年全面預算及今后五年資金預算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資成本的目標任務等工作。
一、緊跟企業管理發展趨勢，努力實現管理職能的轉變。
致力于從財務資料的搜集者和供給者轉變為對財務信息能量的釋放者和推動者的主角轉換，從供給多項任務和交易信息為主，轉向為業務部門供給更多決策支持的信息分析；參與戰略決策，做好全面預算管理工作，完成有關預算的編制，供給今后幾年的財務報表測算情景及企業資本的流向、流程、流速、流量等財務信息，為公司領導進行決策供給依據。
二、做好會計基礎核算工作，為公司發展供給基礎信息服務。完成年度會計決算工作，核對理順往來帳務關系；對長期投資區分股權和債權進行核算，規范核算手續；配合稅務稽查，進取敦促退回預交企業所得稅；努力推進公司財務信息管理系統建設。
三、強化資金管理，優化資本結構。
加強資金的計劃管理和綜合調度，做好公司各月資金計劃、資金計劃執行情景分析和檢查工作，對資金使用效益、資金風險作事前的衡量，及時跟蹤資金運行情景，進行資金控制，使集團能夠對資金"掌握有度"；加強籌資管理，進取拓展融資渠道，調整公司負債結構，優化資本結構；爭取到各銀行給予貸款優惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為公司節儉財務費用。
四、規范管理公司委托貸款和擔保業務。
從嚴控制委托貸款和擔保業務的開展，強調按規定程序辦理，完善有關手續；參與起草鹿化脫困方案，協助化解公司的財務風險。
五、完善財務管理，加強投資項目控制。
致力于為業務部門供給決策支持的信息分析，為公司決策供給信息支持；完成可研性項目的財務分析及財務評價工作；實施事前控制，對公司擬投資項目進行資料的收集、整理、分析，并提出了財務方面的評價和提議，為領導決策供給參考意見；加強投資項目的財務管理和財務監督；配合業務部門做好退出項目的前期方案制定。
年中工作總結 篇16
一、 上半年監理公司總體情況匯報
萬年青監理公司自整合重組以來，通過幾個月的磨合融合，實現了平穩過渡，全方位融入和合生態，各項工作逐漸步入正軌，經營管理運行順暢。
根據集團公司制定的三個翻番、三大跨越，五年達到上市標準”的戰略目標和年初工作會議精神，萬年青監理公司認真調研市場，客觀分析面臨形勢，提出了2013年總體工作目標。全體員工在監理公司領導班子的帶領下，迎難而上，頑強拼搏。在確保平穩發展，積極開拓市場，加強經營管理，嚴格成本控制，狠抓工程質量安全等方面成績喜人。公司監理的“亳州市利辛縣車轍溝景觀綠化工程”已榮獲亳州市“芍花杯”，目前正在申報“黃山杯”；包河區濱湖濕地公園二期景觀綠化工程于4月底正式交付使用，深受省市領導和廣大市民的一致贊譽，使“萬年青”監理品牌效應進一步提升。
1、 積極開拓市場，狠抓經營管理：
截至2013年6月底，萬年青監理公司新簽訂監理合同13項，工程總造價為1.2億元，監理費總產值為170萬元。根據多年積累的管理數據，年初與財務部制定了費用控制指標，做到成本精細化管理，費用開支從嚴控制，并按季度進行經濟活動分析。監理費用方面要求項目負責人按照合同盡快回收監理費，上半年各項目基本做到監理費按期收回，對于已完工程尚未收回的監理費落實到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運轉正常，內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。
2、 落實人才建設戰略，積極引進中高級管理人才，淘汰不稱職員工，創造了優勝劣汰的競爭局面。截至6月底，監理公司在崗員工共計16人，在人力資源管理方面。建章立制，規范管理。新聘員工2人，淘汰不合格人員12人，初步實現監理公司人力資源優化整合，形成“能者上，庸者下”的良好局面。
3、 順利完成了公司股權和法人代表變更手續，為公司下一步資質升級和做大做強，掃清了障礙。
二、 存在的問題和困難
1、 公司資質底，市場結構單一，市場競爭力薄弱。公司現為市政公用工程丙級資質，開展的業務范圍有限，參與招投標的機會少，公司的軟硬件薄弱，隨著監理市場競爭日趨激烈，使得市場開發難度增大。公司主營業務主要集中于園林綠化項目工程，而園林工程作為房建、市政等工程的附屬工程，監理業務往往被打包在一起，被房建、市政等工程的監理單位所監理。同時由于最低價中標的市場規則，監理的合理利潤無法保證，嚴峻的市場競爭成了公司發展面臨的最大困難。
2、 技術力量薄弱，人才匱乏。這是監理公司成立9年多，制約公司發展壯大的主要瓶頸之一。主要表現如下：
（1）、總監短缺是公司發展的瓶頸，目前公司沒有一名在職總監從事現場監理工作，建設工程管理已日趨規范，總監負責制勢在必行。我公司在實際工作中往往與國家法律法規打擦邊球，靠運氣和關系維系公司生存。且監理行業門檻較高，取證較難，沒有4-5個工程的鍛煉和至少5年以上的工作經驗是很難培養出一名合格的監理工程師。
（2）、人員素質不一，缺少技術過硬的監理人才。由于員工年齡結構不合理，學歷和專業職稱偏低，知識結構不完整，沒有較全面的專業知識和科學管理方法，業務水平不高，敬業精神不夠，普遍缺乏經濟、法律、合同等方面的系統知識，因而綜合協調管理能力不強，距離提供優質的監理服務尚有較大差距；
（3）、專業單一，部分技術人員短缺。從目前的開工現狀來看，園林專業處在相對微弱的供需平衡點上，但市政道排、房建等專業人員較為匱乏。公司一方面大力開發市場，一方面又在人員的配置上捉襟見肘。
3、 社會對監理等服務型行業評價不高，社會地位不高，不受重視，始終認為監理就是“吃拿卡要”，造成業內思想混亂、行業發展的信心不足；另受目前公司待遇低，規模較小等條件影響，造成好的人才招不到、留不住。
年中工作總結 篇17
20xx年上半年我院護理工作主要是以二級醫院的標準加強管理，深化優質護理服務工作的開展，全面提升護理質量，加強護理人力資源管理，保證護理安全目標的貫徹落實，積極完成院部安排的臨時性指令任務。現將上半年的主要工作情況總結如下：
一、建立并完善護理管理組織
1、建立了二級（護理部-病區）護理管理組織體系，逐步達到護理垂直管理。
2、完善了全院各科室的應急管理，各科室成立了應急小組，并結合各科室的實際情況制定了相應的應急措施及管理規定。
3、堅持護士長手冊的記錄與考核，要求護士長手冊每月底前交護理部進行查閱，并根據護士長訂出的科室月重點，周計劃等進行督促實施，評價效果等，以利于總結經驗，改進工作。
4、每周堅持召開護士長例會一次，安排工作重點，總結工作中存在的優缺點，每月對質控信息進行反饋，督促整改，持續推進護理工作。
二、加強護理人力資源管理
1、根據年初制定的招聘計劃，今年上半年我院共招聘護士2人次，充實在臨床護理一線。
2、合理調配人力資源。護理部根據各病房（病區）護理工作量合理調配護士人力，基本滿足了臨床護理工作需要。
3、每月組織一次業務知識講座，由護士長和護理骨干輪流授課，科內護士人人準備筆記本，認真聽課，上半年講課的主要題目為：壓瘡的預防與護理、心肺復蘇、新形勢下溝通的技巧。
4、上半年舉行兩次三基理論考核，并對基礎護理操作進行多媒體視頻教學，準備下半年進行護理操作考核。
5、根據年初制定的計劃，上半年我院一名護士赴鄭大二附院心內科學習，并取得優異的成績。
6、上半年我院護士中有1人參與上級醫院舉辦的手術室專業培訓、學習。
7、充分調動護士積極性。
（1）修訂完善績效考核制度，將患者滿意度與護士評優評模結 合與績效考核相結合，指導科室利用好績效考核和激勵機制，充分調動護士積極性。
（2）“5.12”護士節舉辦了活動，表彰獎勵了優秀護士，并開展了護理禮儀風采展示及情景劇表演，豐富了護士的業余生活，展示了我院護理人員的風采。
三、加強護理質量管理，保證護理質量持續改進
1、成立了護理質量管理小組，明確了小組職責，每月底對當月護理質量進行評價、總結，并頒發流動紅旗。
2、每月定期或不定期組織質控小組內成員對各病區的護理質量進行監督、檢查。及時整理出質控意見反饋給各病區，及時整改。主要針對基礎護理質量、護理技術操作質量、護理文件書寫質量、急救物品管理質量、護理服務質量、優質護理服務等進行了質控檢查，分析原因，認真總結。
3、堅持對重大節日節前的安全檢查，如春節、五一勞動節，重點抽查急救物資的準備是否完備，人員排班是否合理，有無薄弱環節，是否安排有聽班等。發現問題及時整改，將安全隱患降到最低。
4、各科內質控小組每月堅持對各項護理質量自查自糾，保證科室護理質量的持續改進。
四、加強護理管理，保證護理安全
1、制定并實施了非懲罰性護理安全不良事件報告與管理制度，截止6月，護理部共接到護理不良事件3件，分別給予了相關處置。未接到護理相關投訴。
2、針對重點人群的高危安全因素，如患者導管異常脫落、跌倒、墜床、壓瘡等，制定護理風險防范措施及緊急意外情況的應急預案和處理流程。責任護士對其高危因素準確評估，積極采取防范措施。上半年未接到壓瘡報告。
3、繼續完善急救藥品、急救器材的管理。搶救車嚴格做到“四定三無兩及時一專”，保證標簽醒目，登記目錄與車內藥品一致，無過期。各科室的急救器材保持功能完好，隨時備用。
4、加強對高危藥品、毒麻藥品的管理。
5、堅持護士長每日五查房制度，在查房中發現問題、解決問題，減少護理差錯的發生。
6、進一步規范護理表格書寫。強調危重病員記錄的重要性，做到及時，準確、真實、完整，為病情提供完整的資料和證據，留下我們工作真實的影子。
五、深化優質護理服務工作的開展，提升護士服務形象
1、五月底成立了導診科，開啟了轉診的綠色通道，并將一些特殊人群列入優撫行列，將優質服務的理念更加細致的進行了落實。
2、各科室積極創建本科內的護理服務理念，采取多形式、多樣化的便民服務措施，變被動服務為主動服務，讓病員感受到如家般的優質服務。
3、重視護理服務內涵，加強與患者的溝通，通過對患者實施健康宣教、提供專科化護理中體現職業滿足感與成就感，也督促自己不斷學習、充實理論知識，方能在工作中游刃有余。
六、加強醫院感染管理
1、繼續加強醫院感染管理質量，尤其是重點部門、重點科室。督導全院護士提高手衛生依從性和標準預防落實到位。
2、治療中嚴格執行無菌技術和消毒隔離技術。重復類使用醫療器材定期消毒滅菌，專人管理，有專門的登記手冊。
3、治療室每日兩次常規消毒，桌面每日用消毒液搽拭，疑難及死亡病人做好終末消毒。
4、醫療垃圾嚴格按照規范分類處置，防止醫療廢物的泄露、擴散。防止醫務人員職業暴露。
七、存在不足
1、護理風險評估做的不到位，有些高危患者的防范措施做的不到位。
2、護士整體素質還需加強，工作缺乏積極性。
年中工作總結 篇18
在這已成過去的上半年時間里，在公司領導的英明帶領下，在同事的熱心指導下，我履行著公司賦于我的職責與使命，雖然我暫時還沒有取得應有的成績，但我相信自己一定會緊隨著公司的高速發展不斷地成長，在本職工作上發揮我應有的光和熱。現在，我將自己這半年來的工作總結如下：
1、從來到延安已經有四個多月了，在頭兩個半月里，我主要負責延安城區工程項目的跟蹤與拜訪工作。一是搜集所有工程信息，把有可操作性的信息與我們的經銷商對接；二是積極從工程項目上尋找可用的潛力經銷商資源，以此擴大我們的工程銷售市場。
但是，在工程市場上，由于自己能力上的不足，以及對西北市場的認識不夠，導致做了很多無用功。究其根本原因，還是自己對公司的營銷五做沒有爛熟于心，不能靈活運用。特別是對于做市場，開始我只知道一味地從工程上跑信息，不知道從行業平臺的其它渠道上去搜集信息，去傳播我們的品牌，建立我們在行業平臺上的品牌高度，形成行業上的品牌拉力。
2、在區域分銷市場的集中開發和單獨開發上，反思以前，我覺得自己有嚴重的團隊依賴情緒。首先，自己沒有一個很清晰的工作思路，往往只是聽從同事的安排；其次，自己的市場意識不夠開闊也不夠活躍，始終不能貫穿營銷五
3、在企業文化和產品知識的認識高度上不夠深入。特別是近期在學習了公司售后服務新的制度后，才從思想高度上認識了售后服務的重要性，并高度自覺的加強了對產品知識和技術的學習。在企業文化上，也要從骨子里去掉那些等靠要的思想意識，下定的決心，堅持不從失敗中找借口，而要從成功中找方法的原則，認真做事，踏實做人。
以上就是我這半年來在區域上的工作情況總結，有很多問題，而且問題都大于成績，在此，我作出深刻的檢討，堅決在接下來的下半年時間里，把自己不好的態度，不好的思想，不好的意識，統統的拋諸腦后，為自己下半年工作的順利開展打下堅實的思想基礎。
在下半年的工作實踐中，我將積極主動，不斷地學習業務知識，不斷地加強團隊團結，不斷地改造自己不好的思維，虛心地聽從領導的指示和安排，認真踏實地做好自己的本職工作。我將以公司的營銷五做為綱，以企業文化為領，為打造百年企業百年金牛恭獻自己應有的光和熱。
年中工作總結 篇19
轉眼間今年已過一半，在這半年里時間里，在部門領導的的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，在工作中嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，做好本職工作，恪盡職守，認真的履行著一名收銀主管的工作職責，并在規定時間內完成工作指標，得到領導肯定和同事們的認可，現將工作情況總結如下：
一、上半年日常管理工作
1、不斷提高收銀管理水平
公司百貨去年開業，轟動全市，接著超市于開業以來，商場內消費人流呈上升趨勢，企業也在不斷走向正軌。當然除了有過硬的硬件設施外，當然在軟件服務上更得跟得上服務水平，對所有的管理人員及工作人員的服務提出了更高的要求，作為商場收銀部的主管，更要帶頭以身作則將商場的收銀工作做好。超市開業前期，所有收銀員的面試、培訓工作一一由我自行把關，嚴格要求每位員工熟練掌握收銀技能，通過考核上崗。實行末尾淘汰制和獎懲制度，激勵每位員工在自己的本職工作崗位上，盡心盡責做好自己的本分工作。同時自己也在不斷地提高自己的業務水平，作為一名收銀主管，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平達到一定的高度，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好手下的工作人員。
工作期間，定期和收銀員進行溝通，定期對收銀員的業務培訓，包括掃描，點鈔，理論，對待顧客應有的態度等等。合理安排好收銀員的值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在收銀員的調休安排上面，做到合理人性化，做到既不影響工作，又能照顧到他們的特殊情況。期間還得做好和財務部門的溝通工作，包括零錢的兌換等等。
2、售卡處管理
商場消費卡的出售，主要是為了帶動百貨及超市的人氣，刺激消費者在賣場的固定消費，售卡部的工作好壞將直接關系到百貨及超市的營業額，在工作中積極協調售卡處與客服部之間的工作關系，監督和管理客服人員為客戶服務的過程，遇到客戶投訴問題，以客戶利益為重，及時協調售卡與客服部門之間的關系，第一時間給顧客以滿意的答復，維護企業的形象。除了部門關系協調，還定期與財務對賬，通過財務數據分析，總結售卡處工作的完成情況，未完成情況，分析原因，為一步工作安排做依據。
3、停車場收費及投訴處理
作為百貨、賣場，不可避免就會有許多車停放停車場，作為停車場的其層管理人員，確保所有停車合理有序，按收費標準進行收費，拒絕多收、亂收現象的發生，保護停放所有車輛的安全及進出停車場井然有序。我針對停車場的收銀工作每天進行抽查，并受理投訴業務。對客戶提出的停車問題及時給予回復和解決，以防損壞賣場的品牌形象。
4、賣場巡檢
每日不定時對賣場進行巡檢，由于賣場是人員聚集的地方，往來人員頻繁、復雜，由其是在周末及其節假日，在消費高峰期收銀組的隊伍排成長龍，這時更需收銀員的工作除了追求效率外，還得細致，不得出錯，出現多找、未找、少找錢的現象。認真仔細地操作每個消費者付款流程。
巡檢工作除了觀察收銀員的精神面貌外，還考核其收銀技能，服務態度，著裝要求及工作效率外，還對客戶的滿意度進行調查，從各個細節來完善賣場的服務。并且對各種貨物陳列、購物環境及賣場衛生等方面進行巡檢，針對需要整改的地方和商場管理人員提出建議。
5、抓好部門的一級管理工作，給領導分憂解難
做為一名收銀主管，能夠在收銀員一級解決的問題，就在內部消化，解決領導的后顧之憂，面對商場、超市里發生的重大決策及事情，不失時機第一時間內向領導請示匯報。將損失降至最低，以大局為重，時刻讓自己起到積極帶頭和以身作則的作用。
二、工作中的不足
1、需加強和提高與各部門之間的合作、配合默契度，建立信息共享平臺，完善客戶數據庫，及時更新，在節日活動促銷前及時向客戶傳遞促銷及活動信息，建立科學良性發展的循環系統，促進百貨、超市業績的提升。
2、部門內收銀員流動性大，薪資水平低，激勵體制不健全，給收銀組的人力資源的儲備工作帶來困難，面臨的招聘培訓工作壓力大。身為收銀部門的主管，應該第一時間第出合理化意見，向公司領導進行組織匯報，并提出解決方案。
3、商場的客戶服務滿意度檢查結果一般，多項服務內容落實不夠細，服務的不夠好，不夠全面。要想樹立客戶對商場的忠誠度，需要建立系統的客服體系。加強客戶的貼心服務，針對大客戶群體，更要是上帝式的服務流程，把客戶放在首位，是我們必須做的重點工作之一。
4、收銀部部分員工執行力不強，面對部門工作總有許多借口和推辭，不能在規定的時間內完成本職工作，影響了團隊完成任務的進度，拖團隊的后腿。執行力關系到整個團隊的發展，好的執行力是團隊發展的動力，沒有執行力使團隊走向衰落，針對執行力不強的問題，部門在下半年召開激勵會議，針對執行力和協作能力強的個人除了物質獎勵外，還提供部門的晉升機會；執行力不好的員工，給其他同事帶來不好的影響，實行淘汰制度。
下半年我將繼續帶領收銀部全體同仁，圍繞收銀部門的經營工作，繼續發揮全體員工的主觀能動性和創新服務，關鍵做好細節管理、基礎工作的強化管理工作，把商場的基礎收銀工作做好，并在經營中配合其他部門實施聯合營銷拓展新的銷售增長點，力保百貨、超市份額穩步提升，賣場知名度和美譽度得到極大的提高，為公司的快速發展盡一份自己的綿薄之力。
年中工作總結 篇20
20XX年，我院在縣委、縣人民政府及主管局的正確領導下，團結一致，奮力拼搏，克服困難，從抓質量，強服務，重醫德入手，進一步樹立醫院文明行醫、優質服務新形象，有效促進了醫院各項工作的開展。現將上半年工作總結如下：
一、上半年各項指標完成情況
20XX年上1－6月，全院總收與去年同期相比增加18.05%。其中：財政撥款減少29.82%；醫療業務收入與去年同期比增加18.43%。門診量79604人次、增長21.9%；住院病人8801人次，增長28.8%；平均開放床位330張，增長46.7%；“120”接診952人次，增長26.74%；手術1232臺次，比去年同期增長24.3%；治愈好轉率99.1％，與去年同期相比提高1.0%；危重病人搶救成功率98.1%。
據不完全統計收到病人感謝信4封（其中外科3封、后勤部1封），獲病人點名表揚50人次，通過病從滿意度調查問了解，病人對醫院工作的綜合滿意度達99%。
二、加強行風建設，糾正行業作風
20XX年我院按照市、縣衛生局行風建設目標要求，結合醫院的實際和特點，認真抓好落實，加大我院行風建設工作的力度，并取得了初步成效。
通過加強對醫院行風建設工作的領導，調整充實行風建設管理領導小組；開展“三好一滿意”活動、創先爭優活動、創建學習型醫院活動，職業道德教育、法制教育和反腐倡廉警示教育等活動；建立健全規章制度，認真落實各項規定；向社會公布醫院舉報電話，在各科室設舉報箱，設立院務公開欄，增加醫務工作的透明度；落實“誰主管，誰負責”的行風管理責任制，并層層簽訂責任狀，對違反規定的按責任輕重處罰，進一步強化了行風建設崗位責任，營造廉潔行醫的良好氛圍，使全院干部職工自覺地把行風建設工作與醫療業務崗位工作結合起來，規范執業，文明行醫。
三、加強醫院科室建設，狠抓醫療質量與安全醫療
在實際工作中我們做了以下幾點：一是進一步建立各組織機構，組織按各自的職責開展各專業工作的監督、檢查、指導、評價、督促，努力使上級主管部門制定和部署的工作要求落實到實處；二是進一步完善各項規章制度，建立健全技術規范、操作規程、工作質量標準、管理方案、管理辦法，使醫療護理活動有章可依，有規可循，嚴防醫療差錯事故的發生；三是堅持院領導行政查房、中層干部夜查房、醫療缺陷公示、醫療護理分級管理制等重要的醫療安全管理制度；四是加強《醫院感染管理規范》和《消毒隔離技術規范》、《合理使用抗生素》的學習培訓，嚴格執行用血登記、報批，檢驗核對制度；五是加強病歷環節質量管理，并對存在不安全因素和薄弱環節的科室又進行了重點要求，對重要崗位及工作環節不定期的進行了抽查，確保了安全醫療。由于方法得當、措施有力，20XX年上半年我院無醫療事故發生。
四、加強醫院宣傳，樹立醫院新形象
為樹立清正廉潔文明行醫新形象，促進醫療事業發展，我院加大了醫院正面宣傳力度，設立醫院宣傳專欄，由專人負責醫院的各項宣傳工作。通過宣傳欄及電視、網絡等媒體，正面宣傳醫院的方方面面，取得良好的社會效益。為了加強對外聯絡，3月22日，我院成立外聯辦，在全縣11個鄉鎮廣泛開展“學習為民，服務鄉親”免費義診活動，組織內、外、婦、兒、眼耳鼻喉科醫師現場為群眾排憂解難；并在全縣衛生系統首創開展“暖心活動”，成立患者床前探視小組，對新入院的病人，每個鄉鎮均有專人負責到床前進行探視，噓寒問暖，了解患者的病情，聽取患者對我院工作的意見和建議，并及時解決。另外外聯辦還組織臨床科室的醫務人員深入到各鄉鎮衛生院及村衛生室，給予他們技術上的扶持和幫助，進一步宣傳醫院的技術力量、先進設備，不斷提高我院的知名度，達到雙贏的目的。在“5.12”國際護士節舉辦演講比賽，并對在表現優秀護理人員進行表彰；“六一”兒童節前夕我院領導到全院各科室對住院兒童進行慰問活動，讓孩子們在住院時感受到節日的溫暖。
五、加強人才培養，促進學科建設
科學技術是第一生產力。我院始終把培養技術人才作為一項重要工作來抓，采取多種形式培養各類專業技術人才，培養學科帶頭人。一是采用請進來講課，開展“三基”培訓、考核，加強業務學習，促進業務水平的提高；二是每年選派技術骨干外出進修、學習；三是加強繼續醫學教育，鼓勵職工自學、函授學習，提高學歷層次；四是鼓勵開展新技術、新項目，通過加強學科建設來促進新技術、新項目的引進和開展。上半年共請上級醫院專家到院業務知識講座三次；醫務科、護理部開展“三基”培訓及考核5次；技術骨干派出進修6人次，外出參加學術交流40多人次，學術培訓、人才培養，技術創新，為醫院的發展提供有力的保障。
六、加強藥品管理，嚴把藥品質量關
為確保用于臨床的藥品安全有效，人民群眾能吃到價廉物美的放心藥。根據全國抗菌藥物專項治理電話會議精神，我院加大了對臨床用藥的管理、檢查和評價工作，完善抗菌藥物臨床應用管理的各項規定，促進了我院對合理使用抗菌藥物管理水平的持續改進和提高。同時認真貫徹落實自治區衛生廳《關于全區網上集中招標采購藥品、一次性用品的規定》，在規定時間內按計劃完成了自治區衛生廳藥招辦統一組織的20XX年度藥品集中招標采購的各項工作任務。通過集中掛網采購陽光工程，減少中間環節，進一步降低藥品價格，將實惠讓利給病人，減少病人藥品費用，減輕了病人的醫療負擔。今年1－6月份，我院藥品占比平均為28.9%，同比下降21.25%。
七、實行績效管理、促進醫院發展
根據上級有關部門的安排和部署，我院于今年三月份由職工代表大會審議通過《縣人民醫院績效考核管理方案》并全面實施。該方案將職工的績效工資與工作崗位性質、技術難度、風險程度、工作數量與質量等緊密結合。方案實施后，對改變醫院內部分配制度，提高醫療服務質量和效率，發揮職工的工作積極性，提升社會效益與經濟效益，減輕群眾負擔，促進醫院可持續、健康、和諧的發展發揮重要作用。
八、切實落實措施、扎實開展防艾感控工作
我院作為傳染病防治及艾滋病抗病毒治療的定點醫院，對各種疫情、防控重點、防治措施等都作出具體部署。并根據上級的指示精神成立了領導小組、治療專家組，制定了應急預案，并對全院醫護人員進行培訓學習。在防治手足口病、H7N9禽流感等突發疫情方面成效顯著。截止20XX年5月31日，我院艾滋病抗病毒治療點累計收治艾滋病或感染者病人161人，其中本地收治148人，在外地治療轉回13人。
九、完成黨委、政府指令性工作任務100%
十、存在問題
（一）人才缺乏，技術發展緩慢
目前，我院人才斷層明顯，高級職稱人員嚴重匱乏，部份學科建設缺乏帶頭人，專科特色無法開展，這些因素對醫院以后全面發展極為不利。
（二）醫療糾紛增多，醫療風險大，束縛了醫務人員的工作積極性隨著醫療糾紛的逐年上升，醫療風險增大，應結合實際，分析醫療糾紛的特點，提高醫務人員工作責任心，提高防范醫療事故的自覺性，健全和完善醫療質量管理制度，做到依法行醫，既要用法律規范我們的醫護活動，又要用法律維護醫務工作者的合法權益，提高醫療服務質量。
（三）少數醫務人員醫德觀念淡薄。盡管醫院長期把行風建設作為一項重要工作來抓，建立了制度和措施，但仍有個別職工，由于不加強學習，思想覺悟低，責任心不強，影響了醫療服務質量。因此，要今后的工作中，要強化職業道德教育，加大對醫德醫風的管理力度，促進行風建設工作。
上半年在全院職工的共同努力下，在院領導班子的帶領下，醫院各項工作正在向好的方面發展。下半年我們更要尋找醫院發展的突破口，使年終大盤點時能達到年初預期的工作目標。
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