（通用）個人工作總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此要我們寫一份總結。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的個人工作總結，歡迎大家分享。
個人工作總結 篇1
不平常的20xx年已經過去了一半，在這一半年里，我們經歷了自然的與人為各種磨難。雖然這些給我們帶來了心靈的創傷和驚悸，但是我們仍然一如既往地工作學習，不放過每一個環節。特別是5.12的地震，讓我們更感受到了人生的意義。明白了活著就要好好工作，好好學習，才不枉來到這個世界，不枉虛度自己的年華。作為一名教師，工作的對象很特殊，需要做好很多細致的工作，而班主任的責任就更為重大了。因此，作為班集體靈魂的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。下面我一學期的工作總結。
一、愛護學生，了解學生;發揮自我，樹立威望。
誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能環境孩子。班主任要愛護孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是環境取得成功的必要條件，的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;二要研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。環境可能取得事半功倍的效果。
二、班干部隊伍的組建和培養。
一個班的集體面貌如何，很大程度上班干部有著很大的責任。小干部對班集體有著以點帶面和以面帶面的作用，我稱他們是班主任的左右手。所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
三、以良好的常規帶動教育教學工作。
良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體情況選擇)，務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
四、制定班集體規劃，把每一份計劃都落到實處
有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何通過努力去實現目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用;二是目標的制定必須切實，要讓孩子能跳一跳摘到蘋果，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
五、激發學生競爭意識及其途徑。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。
1、激發與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。
2、設立定期評價制度：以《評價手冊》和月評表等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現定期評價，使每個學生和小組明確近期優缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。
3、建立互助組：以互助小組、1+1小組(一一對應的優生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現個人、小組與集體奮斗的目標。4、獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。
六、經常召開主題班會與主題隊會
要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據社會影響、學生思想動向以及偶發事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會《我和小蘿卜頭》，教育學生正確對待金錢的班會《金錢是什么》以及宏揚紅巖精神的隊會《熱血熱淚灑熱土》等等，主題都非常優秀。
七、建立老師和家長聯系卡
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯系的重要途徑，班主任應高度重視確保會議質量，盡量與家長取得共識。會上請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。
此外，班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監督匯報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的`意見等等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行為動向。
八、學生個性特長和創造能力的培養。
素質教育應時代需要所培養的人才應是高素質的，是有創造性的人才。班主任在使素質不同的全體學生在各自原有基礎上都得到盡可能大的提高和發展的同時，更要努力發掘學生的潛能，充分發展學生的個性特長、培養創造能力，培養他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養21世紀的專業人才奠定基礎。
九、對學生的評價要有策略。
對學生的評價必須講究策略。班主任要把握激勵勝于頌揚，表揚勝于批評的原則，讓學生在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生環境地成長。
十、做好個案總結和班主任工作總結。
做好總結是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。通過總結要認識不足，吸取經驗，努力使今后的工作更加完善。
誠然，在我國的班級授課制度下，在教育學生學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活的過程中，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。
個人工作總結 篇2
轉眼間又到了學期末，梳理這一學期的班主任工作，總有一些新的發現與收獲：班主任工作瑣碎但并不凌亂，在很多方面都能形成體系。
一、家校合作方面
在家校合作方面，我們以“值日班長制度”為核心，串聯起了“家長進課堂”與“家長講堂”。
我們將“值日班長制度”和“家長進課堂”活動結合在了一起：在學生當值日班長的這一天，邀請家長進課堂，觀察孩子們的表現，與任課老師交流(如果時間安排不過來，可以不來或調整)。
我們鼓勵家長在值日班長記錄本中留下自己的感受與建議(其中有很多已經變成了電子版，發布在了我們的微信平臺上)。在這一天進行暮省的時候，我們歡迎家長給孩子們講一講話：這便是一個小型的家長講堂。
特別需要說明的是，無論是“家長進課堂”，還是“家長講堂”都不是強制要求的，它們只是家長可以行使的一項權利，也是家長走進學校、走近學生的一次很好的契機：我們的課堂是開放的課堂，學生可以站在講臺上發表自己的見解，家長也有機會站在講臺上暢談自己的心聲。
二、班級管理方面
在班級管理方面，我們以班長為核心，搭建組長和班委兩套管理班子。
在班長的帶領下，組長和班委的責任各有不同，需要分清。班委負責的是班級的三個“大事”：紀律，衛生和班級文化建設。班委需要明確相應的班規班紀，對違規違紀現象做好記錄，實施懲罰與獎勵，每天暮省進行總結。組長負責的則是具體的活動與事項：收作業，組內改錯與互查，共同完成小組任務或活動(比如以小組為單位進行的主題班會設計)，值日的.安排等等。
班長要定期召開班委會和組長會。在班委會上，明確班級的各項要求，在小組會上，評價各個小組的落實的情況。
三、個性化輔導方面
個性化輔導方面，我們以師徒結對為核心，在雙向選定的情況下，師父幫助徒弟解決學習中的問題。
在此基礎上，我們開展了“鐵人三項”和“基礎過關”兩項活動。師父建議參加“鐵人三項”活動：在一天的時間里，同時完成語、數、英老師布置的提高性任務，可以記一次“鐵人”，按學期累計。徒弟建議參加“基礎過關”活動：完成當天作業的改錯，并進行鞏固練習。學生可以根據自己的情況選擇其中一項活動參加。
班主任工作瑣碎而重要，我們將一個個散落的點連成串，形成體系，會有很好的效果。
個人工作總結 篇3
不知不覺我已經在公司工作了將近三個月的時間，在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，體會到創業者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將對這三個月來的工作情況進行總結。
在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入物流行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常管理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的.轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關于禁止管理人員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，也撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般管理人員年度業績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：
1、初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。
2、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。
3、工作不很扎實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識知識了解卻不專精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。作為辦公室的一名文職人員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇于創新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對三個月來工作的總結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在轉正以后的工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
個人工作總結 篇4
從學技部副部長到一個新部門---素質拓展部任部長已經有一個學期了，剛開始面對一個新的部門，我有一絲焦慮和擔憂，但隨著工作的開展，我也逐漸進入了狀態，素質拓展部這個學期負責的有“多媒體課件制作比賽”、“‘我與祖國共奮進’演講比賽”（白云校區）、“首屆教師綜合技能大賽”等活動，同時還負責本院的挑戰杯、節能減排等活動。在我們全體部門成員的共同努力下，素質拓展部的工作有條不紊的進行著，都取得了的成績。
素質拓展部是一個很特別的部門，第一其所負責的內容多樣化；第二其所負責的內容又很專業化，無論是哪方面的活動內容，都需要創新性；第三其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。如“多媒體課件制作比賽” 、“首屆教師綜合技能大賽”都持續了半個多月，更是要求我們的工作要進行至少一個月的籌備和運作。這些部門特點決定了作為部長，我需要有清晰的`工作思路以及協調部門間和部門內部的能力，這樣才能長期使部門干部們得到激勵，高效地完成工作，擁有持之以恒，不怕吃苦的工作心態。
在“多媒體課件制作比賽”中，我負責通知各班上交作品，組織評委初評，選出優秀作品代表學院參加比賽。細小的工作需要有計劃的進行，這樣才能保證工作的按時、高質的完成。
在‘我與祖國共奮進’演講比賽”（白云校區）中，為了能讓08級干部能和09級干部進行充分交流，我沒有親自參與其中，我首先讓08級干部在只有一個主題的前提下撰寫策劃、評分標準、工作人員安排和通知等前期準備工作材料，以鍛煉他們的策劃能力及工作安排能力，我檢查并給予修改，最后由08和09級學生干部全權負責。這次比賽舉辦得非常成功，得到了老師和同學的一致好評。同時，這次比賽也讓我看到了我們部門學生干部的工作能力和創新能力，讓我明白了應該更加相信他們，多多給他們鍛煉的機會，讓他們有更好的平臺展示自己。
在“首屆教師綜合技能大賽”中，我幾乎參與了每場比賽的現場工作，這是首屆比賽，不僅是對我院師范生同時也是對我們學生干部的一次檢閱和展示，這次比賽得到領導和專業評委老師的一致好評。這次比賽讓我明白了前期工作、現場工作的重要性及突發事件的應變能力的重要性。
我覺得在學生會工作首先就是要明確職責，作為部長應負責部門所有活動的組織，協調，執行工作，即應對所有的活動都有一個整體的把握，要在總體把握的同時，掌握適度原則，不然，部長本身承受了巨大工作壓力，還影響了部門內部的團結，所以人員的合理分配非常重要。其次要引領干事正確方的案,.歡對待工作和學習，提醒他們不能既因學生會的工作而耽誤了學習，也不能以學習為借口逃避工作。平等對待每一個干事，讓他們充分發揮自己的才能。
總之，在學生會工作應該有責任心，要很好的和班級班干部、其他部門工作人員及本部門成員進行良好的溝通交流，這樣以便工作更加平穩、快速開展。
最后，還是要感謝學生會所給予我的一切，對我各方面的幫助和培養，讓我更有一顆平常心去應對一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收獲良多。感謝學生會同學們，讓我體會了責任與友情的重量。
個人工作總結 篇5
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中XX年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。
XX年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9***x以上。XX年全年計劃銷售7***x盒，力爭10***x盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。0***x/盒，平均銷售價格在11。7***x，共貨價格在3—3。6***x，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17。1***x/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的.三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要
要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有100***x以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
個人工作總結 篇6
20xx年是我們虹橋人值得紀念和驕傲的一年，西區通航、世博會圓滿的保障這些都與我們的付出和奉獻離不開的。根據虹橋機場公司及保障部有關后勤服務工作質量的要求，結合綜合辦公室對后勤工作在提高后勤服務質量、保證正常工作的開展、保持員工隊伍思想的穩定和身體的健康方面的部署，后勤組具體做了以下幾個方面的工作。
一、隊伍建設
樹立全心全意為員工服務的思想，提高全體工作人員愛崗敬業、樂于奉獻的精神。一年來后勤組將“四心”的工作理念在整個班組中推廣，在吃、穿、住、行方面做到人員工作用心，隊員吃的歡心，職工工作安心，領導上班放心。班組堅持定期組織政治理論、業務知識的學習，同時還組織員工與單位簽訂“世博食品衛生安全書”，確保今年世博年的各項后勤服務保障工作的正常、安全、有序的開展。通過活動的開展和學習，使后勤工作人員形成了一種奮發向上的工作熱情，積極認真、扎實的工作態度。他們在業務上相互學習，取長補短。在工作中相互協作、任勞任怨、吃苦在前、不厭其煩。在生活上互相關心，熱情幫助。在服務上有了明顯提高，樹立了良好后勤員工形象。
二、安全工作
重視食品衛生、壓力設備、門衛內保等安全工作，嚴格管理。后勤組制定了系列安全計劃，全員監督，責任到人，檢查到位，記載詳實。在食品衛生安全方面嚴把進貨“五關”即:嚴格進貨渠道關，物品進庫驗收關，操作程序規范關，飲食衛生安全關，食品存放儲存關，保證食品原材料質量，杜絕一切不安全隱患發生。為了謹防食物中毒，除加強自身的操作和檢查外，還防止他人投毒，堅持派廚師值班，不定期的進行查崗，加強保衛。由食品安全員為廚師進行了加強餐具消毒、預防食物中毒等知識講座，并與全體員工簽定了安全責任書。在鍋爐房安全管理方面，嚴格按照《壓力容器管理條例》和上海市質量技術監督局的要求定期做好維護保養工作和壓力表定期檢驗工作。在門衛安全管理上，按照保障部門衛管理規定，嚴格要求門衛執勤人員加強登記制度和巡邏制度的落實，確保機關大院和消防車庫安全。后勤組還經常開展安全大檢查，主動排除水、電、火等不安全隱患。由于制度的落實，分工明確，檢查到位，工作扎實，記載詳實，在多次的上級部門檢查中獲得好評。一年來，后勤工作無一例不安全隱患發生，安全生產秩序穩定。
三、后勤保障
一年來，后勤組較好的完成了正常的隊員和員工伙食保障、員工洗浴和車庫保溫、門衛安保、會務保障和辦公區保潔工作。一到節假日，食堂員工加班加點完成加餐和會餐任務。夏季大練兵時，為了加強隊員訓練體能，為保障部爭光，食堂制定伙食保障計劃，安排營養菜譜。無論隊員訓練的多晚，食堂總是為隊員留好飯菜，鍋爐房保證隊員洗上熱水澡。會務和保潔不厭其煩為保障部、辦公室、消防大隊等會議提供會務保障。后勤還積極主動協助保障部做一些其它工作，如在消防學校的監控崗位培訓活動中，提供會務保障和就餐服務。上級領導部門來檢查時，后勤總是為他們準備好招待物品，提供方便。因為我們知道保障部的需要，領導的要求，就是我們義不容辭的工作。
四、加強精細化管理，不斷提高服務質量。
為了真正解決保障部及領導的后顧之憂，確保員工吃的放心、住的安全、工作的舒心，后勤組組織全體員工對提高服務質量進行了研究與探討，總結了一系列的.精細化管理措施。食堂在采購價格上，經常在市場上進行物價調查，靈活采購價廉物美的副食品制作菜肴，即節約了成本又保證服務質量。在食物儲存上，嚴格做到生熟分開，用保鮮膜封好。按就餐標準嚴格把握好份量，作到既讓隊員吃好、吃飽，但又不浪費。還根據多年來的實踐經驗和觀察平時隊員的喜好，對菜譜進行創新，開展課題研究，編制出菜名100多道，從而對三餐進行營養搭配，制定出科學的就餐食譜，在經委會上接受大家的監督。在制作上從食品的味道、顏色、型上去下功夫，保證每頓一葷、兩素、一湯中的軟硬搭配、葷素搭配、咸淡搭配，不斷改進。在早餐中盡量增添花樣，讓隊員有選擇的就餐。現在的饅頭、包子、花卷、各種粥都有很大的提高。全體員工克服就餐人員多、工作人員少、時間緊等多種困難，認真落實這些精細化管理措施。鍋爐房通過合理調配蒸汽、控制洗浴時間等精細化管理措施，在今年隊員增加30%的情況下，仍然保持用油、用水量與去年持平。門衛今年編入后勤組后，通過對作息時間、崗位要求、服務質量上的細化管理，人員的面貌和工作的效率有了明顯的改觀和提高，得到了領導和大家的認可和好評。會務和保潔方面，通過工作細節上、程序上、流程上、標準上的細化和規范化的管理，降低能耗和成本。
五、明年工作
為使后勤組20xx年的各項工作順利推進，隊伍建設更上一個臺階，特別是在世博會圓滿舉辦之后，如何把“世博給我們留下了什么?”這個課題做好，如何圍繞這個課題開展工作，把這一切運用到工作中去，所以我們要正確認清當前重任，全面提升后勤服務質量和繼續嚴把安全工作關。食堂在按要求完成日常伙食保障的工作的同時，要進一步落實和保障西區員工的送餐工作和伙食供應。門衛、鍋爐房、會務和保潔工作要根據明年保障部對后勤工作的要求和部署，扎扎實實做好本職工作，加強安全教育，提高服務質量，按精細化管理的要求完成每一次任務。同時，還要不斷摸索完善工作程序，工作中注意與各部門的溝通，使后勤保障工作能更好的服務于大家。
個人工作總結 篇7
班主任在班級管理過程中扮演著多重角色，在校領導眼中，班主任是班級工作管理的執行者;在學生眼中，班主任是班級工作的;在家長眼中，班主任是班級工作的教導者，是孩子的第二家長。可見班主任所處的特殊位置，那么如何做好班主任工作呢?我在工作中得到以下點滴認識和體會總結。
一、與學生做朋友，建立良好的師生關系
師生關系是班主任工作的首要問題。蘇霍姆林斯基認為：“世間有兩種愛最博大無私而令人尊敬：一者是父母對子女的愛，一者是老師對學生的愛。”學生都喜歡平易近人、和藹可親的教師。作為班主任要經常主動地接近學生，與學生談心交流，真心實意地熱愛學生、尊重和理解學生。在上課時，老師“傳道、授業、解惑”，學生全神慣注地聆聽，老師為人師表，“誨人不卷”，學生遵守紀律，“學而不厭”，師生共同探討，教學相長，共同進步;下課時，老師平等地與學生忘乎所以地一起游戲，一起追逐，一起歡笑，讓孩子可以盡情地釋放天真。學生感覺到老師是他們的朋友，對話是平等坦誠的，也愿意主動地親近老師，向老師打開心扉，在矛盾和困難中，主動向老師尋求幫助。這種亦師亦友的師生關系是一種真正的人與人的心靈溝通，為班主任工作順利開展提供了基礎。
二、真誠地關愛每一位學生
關愛每一位學生是我們做班主任的重要責任和核心任務。這就包括關愛學優生、學困生和住宿生。看到他們的成長是多么愉快的一件事啊!
1、沒有真正的“后進生”，相信你能行
2、做更優秀的你，關愛學優生的健康成長
“學優生”是在班級中學習成績優秀的學生，不論是在同學眼中還是他們自己的心目中，他們都是出類拔萃的“白天鵝”。縱使他們很優秀，但畢竟是成長中的學生，在他們的身上仍然存在許多問題，諸如驕傲自滿、情感脆弱、情感莫視等，要我們給予最嚴厲的“心靈懲罰”，喚醒危機意識，同時給予鼓勵和關愛，讓“白天鵝”不僅美麗，而且能飛得更高更遠。
3、做好住宿生的管理
在寄宿學校，班級中還有住宿生，這也是班主任工作的一部分。看到他們小小年齡離開父母，來到學校獨立生活很堅強，但他們的生活能力還很差，這就要教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持做好內務和衛生，隨時接受檢查。逐漸培養學生學會生活的能力和良好的生活習慣。
三、建立優秀的班干部團隊，班級各項管理合理有序
建立一支精干、和諧、富有創見和戰斗力的班干部團隊是做好班主任，管理好班級，開展班級活動的保障。
在配備班干部時，采用剛柔相濟、男女搭配的方式。比如，班長選用工作熱情高、組織能力強、有主見和號召力、辦事果斷、心胸開朗的男生，負責班級管理中的各項工作;學習委員選用嚴謹細致、有創見，善于收集反饋教學信息的女生，負責協助老師監督管理學生學習，在老師不在時留作業，指導學生學習;體育委員選用活潑開朗、果斷干練、有指揮才能的男生，負責組織開展有意義的體育活動;衛生委員選用責任心強、認真細致、不講情面的.女生，負責監督搞好班級各項衛生，并在下課時做好物品的擺放等……這樣做可以優勢互補，各司其職，才能形成團結協作的班干部團隊，組織帶領全班學生積極有效地開展學習與活動，使班級工作更加有序、合理。
四、借鑒他人經驗，活學活用
要搞好班主任工作,就得多學習借鑒別人的經驗，在實踐中不斷的完善。比如，在與前輩聊天時，他們傳授的管理班級和轉化后進生等經驗令我獲益匪淺，之后，根據我班實際情況付諸實踐，有明顯變化。除了學習同事的經驗，另一提高班主任工作能力的絕好途徑是從名家的講座、各種書籍和報刊雜志中獲取豐富的理論知識，比如聽任小艾、魏書生等講座，看《當代班主任》等雜志，讓我都大有所獲。工作中遇到的問題，往往在聽到看到的有關知識時迎刃而解。我深感活學活用班主任工作的經驗，能使我們的工作更輕松而高效。
五、師長溝通，給孩子雙重教育
學校是教育的主陣地，班主任是學生在學校的主要的教育者，雖然在學校接受到陽光教育，但還不夠，學生的有些行為還要學生家長和班主任老師一同教育、糾正。建立學生家長通訊錄，家長和老師隨時溝通、交流，及時了解學生的情況，讓學生接受家校雙重溫暖教育，健康成長。
總之，在過去的一年里，我的工作和其他班主任一樣瑣碎繁雜，我得到了學校領導和其他老師的支持和幫助，在此說一聲謝謝。都說當班主任累身累心，但我要說，當班主任我累并快樂著。
最后我以小詩《假如我能使一顆心》來結束我的演講，以此來共勉。假如我能使一顆心免于憂傷，我就沒有虛度此生;假如我能使痛苦的生命有所慰藉，在酸辛中獲得溫情，或是讓一只昏厥的知更鳥，重新回到窗中，我就沒有虛度此生。
個人工作總結 篇8
本期我繼續擔任本班班主任。在學校的關心和指導下，在本班全體科任老師的團結協作和本班所有學生家長的大力支持下，經過我的多方努力，圓滿完成了本期的班務工作，基本實現了期初制定的班級計劃和目標。現將值得認真總結的情況歸納如下：
一、德育工作“百行德為先”，這既是先哲的經驗，也是現實的特點，所以，培養學生良好的學習習慣，調整好健全的心理狀態，限度激發他們的積極性、主動性，營造出端正班風是本期德育工作的重中之重。雖然本班在以往的歷次考試中成績均較好，自律性較強，但也存在許多潛在問題，如班上學生的集體意識淡漠，心理承受能力脆弱，自我意識太強等等。
針對這些情況，我并沒有死板地運用以前所用的教條式學習和教育的方法，而是結合自己任教語文科的優勢，在本期對本班同學的不同情況進行了各有側重的“美文德育”，即選取一些優秀的清短時文，利用政治學習時間給學生宣讀，并請他們進行點評。如針對一些學生對班級缺少責任感，我就選擇了《中國最美的女孩》這個故事來讀，結果讀了之后，好些同學都把頭埋下去了。針對有同學大手大腳的毛病，我為他們宣讀了“我的學費故事”系列文章，這同樣給他們很大的震動。同時還開展了一系列的主題班會、主題討論、主題作文活動，并通過個別談話、私下請家長出面等形式來幫其調整其心理狀態，化解心中疙瘩，使他們能隨時保持良好心態，為進一步學習和創建良好班風作好堅實的思想基礎。
二、緊扣學段特點，抓好學生分層教育和學習指導工作，鼓勵全體學生向前沖。經過前兩年的教育引導，雖然目前我班學生整體水平不錯，但學生之間的差異是十分巨大的，兩極分化是明顯的。針對這一情況，我就把學生劃為“優生”、“中等生”和“潛力生”三類，并針對三類學生各自的基礎特點在學習上也作出了不同的要求。然后我又和所有的科任老師進行了深入的交流，并希望他們也針對學生的這些情況作出相應的教學調整。對排名很靠前的幾位同學我們盡可畏能給他們比較大的xxxx空間，讓他們程度地在深度和廣度上多做文章，;對中等生則主要做到讓他們在保住自己優勢的前提下，盡力向優等生靠攏，努力縮小同他們的差距;而對“潛力生”則主要首先將他們之所導致目前情況的所有原因弄清楚，然后想盡一切辦法調動他們學習的熱情以提高成績，同時防他們進一步下滑。實踐證明，我所做的'這些對班上同學起到了極大的作用。在本期的半期考試中，我班共有28位同學進入了學校的A1行列。600名以后的人數也首次下降到5人!
正是因為平時我不放棄任何一個學生，也正是因為我平時對每個學生一樣關愛和出于對每個學生前途的負責的角度處理學生的教育，使我不僅贏得了中等生和學困生的信任，也贏得了優秀學生的信任。
三、常規管理，永不放松。“沒有規矩，不成方圓”，我班的學生雖然成績不錯，但他們畢竟只是孩子，在許多方面還不知約束自己，或不知怎樣約束自己，還需要教師的督促、引導。為此，我就一直堅持認真做好了以“安全”為首的常規教育工作。我首先隨時特別強調“安全第一”觀念，讓每一個學生都牢固樹立起“安全問題重于泰山的重要意識。其次，指導學生安排好作息時間，做到勞逸結合。再次，鼓勵班委自主干，大膽干，放手干，有意培養他們的組織能力、管理能力，同時激發每一個學生的主人翁意識，充分調動他們的積極性、創造性，營造出班級就是家的良好意識和氛圍，從而形成“人人管我，我管人人”的班級責任感。
四，程度地爭取到家長和全體科任老師的支持和配合。本期我共召開了兩次家長會，隨時性的進行班科碰頭會。這樣及時地了解到了班上學生的最新發展情況，也及時地請家長和科任老師予以配合，有效地解決了本班在發展過程中的一些問題，這也為我的目標的實現打下了堅實的外部基礎。
以上便是我所做過的重要工作和取得成績。但即使如此，我班也還存在有很多不到位的地方，一是與極個別家長的溝通并沒有做得很到位，二是我班目前還存在有部分學生的學習熱情不高的情況，三是一直以來我班都缺少領頭羊的問題并沒有得到解決，四是仍然還有近10名同學的升學不是很有保證。這也是我工作中的困惑和遺憾，希望領導和老師們能給我多多指點。
個人工作總結 篇9
本學期我主要擔任二年級一班的語文及校本課程《論語》誦讀之教學工作，同時承擔小學級部的教學管理工作。依據開學初制定工作計劃，在全體小學教師、校領導和各部門同事的關心支持下，各項工作已順利圓滿地結束。回顧本學期的工作，從以下幾方面進行總結匯報：
1.認真學習理論，提高教學能力。
書到用時方恨少，為了彌補自己教育理論水平還不夠的缺陷，盡量擠時間加強學習，努力提高自己的教育教學水平。我把加強理論學習當做自己的一個重要任務來完成。認真閱讀了《新課背景程下的有效課堂教學策略》、《學學蘇霍姆林斯基怎樣當老師》等教育教學書籍，認真閱讀如《山東教育》、《小學語文教師》等大量的專業書刊。經過學習，感覺自己的專業素質有了不小的提高，對我的工作有很大的幫助。
2.積極參加研修，更新教育觀念。
本學期作為市指導教師，我積極參加了山東省遠程研修學習。在學習中，我帶頭認真觀看課例，積極組織研討，按時批改作業，并把自己的學習所得與大家分享。之后又積極參加法治培訓，認真觀看講座，詳細記錄，按時按成作業并提交。通過學習，進一步提高了自己的法律意識，增強了法治觀念。
3.重視習慣養成，規范學習行為。
本學期我擔任二年級的教學。我班學生相對比較活潑，性格外向的較多，有一些學習習慣還需改進。本學期我繼續把學生良好習慣的養成作為最重要的工作來做，規范學生傾聽、書寫、閱讀、等方面的行為。以作業為突破口，做到全批全改，在批改作業中發現問題及時一對一地糾正。現在，大多學生的學習習慣有了不小的進步。
4.研究教學方法，提高課堂效率。
開學初，根據學校要求，我認真制定了教學計劃。在實際教學中，做到了精心備課，探究教學方法。由于我班學生雖然聰明但有效注意時間相對較短，只有寓教于樂，調動學生對學習的興趣，那么他們內在的潛能和活力才會充分發揮出來，因此，在設計教案的時候，我特別注意課堂導入不落俗套，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中。有效運用多媒體，變抽象為具體，突破難點，拓寬知識，讓學生置身于一種輕松和諧的環境氛圍中不知不覺地學語文。好的課堂紀律是上好課的保障，本學期我繼續在課堂紀律上下了不少功夫。
5.做好后進生的輔導工作。
作為低年級，后進生工作一定要做好，不能讓學生輸在起跑線上。我根據他們的特點采用不同的方式方法進行查缺補漏。從贊美著手，及時發現他們的閃光點進行鼓勵，使他們重拾學習的信心。我做好家長的工作，及時聯系，讓家長幫助督促。這些做法使他們慢慢對學習產生濃厚的'興趣。
6.級部工作勤勤懇懇。
（1）教學視導，推進發展。11月30日上午，曲阜市教研室進行教學視導檢查，視導組充分肯定了老師們積極認真的工作態度，扎實的課堂教學，同時對今后的發展和教師的成長提出了可行性建議。
（2）送課下鄉，加強交流。11月6日上午，應陵城鎮教委之邀，為陵城鎮中心小學送去三節交流課。這次活動，促進了校際教研活動深度發展，兩校表示以后將教研活動交流常態化，進一步實現聯盟學校教育資源共享。
（3）示范教學，帶頭引領。11月18日，全市120多位老師在我校召開綜合實踐學科教學與管理研討會，我校工作為全市的綜合實踐教學活動起到了很好地帶頭引領作用。
（4）演講比賽，激發興趣。11月初在階梯教室舉辦四——六年級“說普通話、講英語”演講比賽。通過本次活動，不僅豐富了學生的校園文化生活、提高了學生的演講能力，同時激發了學生們學習英語的學習興趣。
（5）社團活動，發展特長。本學期繼續開展社團工作，通過社團活動了營造良好的學習氛圍，激發興趣，啟迪思維，發展個性特長，培養了學生探索精神和實踐能力。
（6）期末測試，成績優異。本學期末，曲阜市統一組織了期末教學質量監測，我們在這次連考中優異成績。
6.在問題與下一步努力方向。
教學方面：個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。有一些學生在習慣方面存在著一些問題，如寫字姿勢不正確，個別學生字跡潦草。還有的學生學習語文的積極性不高，學生學習有兩極分化情況。教學進度前松后緊，教學中過分依賴多媒體課件，和家長的聯系不夠緊密等
級部工作：還要加強落實精細化管理。執行度還須加強，在學校和級部安排的一些工作上，仍有個別教師不以為然，經常忘事，導致部分工作有時處理起來比較被動，多次提醒，收效不大。
總之，本學期工作有得有失，今后我一定會取長補短，直努力下去的爭取把各方面的工作做得更好。
個人工作總結 篇10
本年來,本人擔任四(2)班的班主任工作，在全體任課教師及本班學生的共同努力下，己經形成了班風正，學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。現將本學年班主任工作總結如下：
一、深入了解學生，搞活課堂教學。
為了能很快地了解學生，我深入班級，每天早來晚走，同時通過任課教師及家長，了解學生方方面面的表現。在長期接觸中，我了解到：我們班大部分的學生的基礎還可以，但自覺能力較差，平時好講好動，較調皮，但課堂上卻很沉悶，而且懶惰，缺乏耐性。針對學生的個性特點，我在教學過程中作了一些針對性措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學內容里增加一些相關話題，多給他們一些說話的機會，培養學生的學習興趣，讓他們集中精神聽課。
二、學習優秀班主任工作經驗，抓好班級管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復性工作。因此，我在工作之余，認真鉆研老教師的班級管理經驗，積極進行實踐，同時虛心請教同組的老師，力求把每件事處理好。開學初，我與學生一起學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》，組建了班干部集體，確立了值日生輪流值日，為了能充分調動學生的積極性，培養學生的各方面能力，我讓每個值日生在工作期間選擇一項工作進行主抓，并讓班干部協助其工作，這樣既調動了學生工作的積極性加強團隊精神，培養其工作的責任感又從中挖掘學生的.潛力，培養了更多優秀的小干部。
三、設立“分管領導”，樹立責任意識。
本期初，學校組織我們班主任到重慶聽取了班主任工作報告會，感促很深。回來后，根據學到的知識，立即在班上設立了各“分管領導”，有負責衛生的，有負責管衛生工具的，有負責管黑板的，有負責管講桌的，有負責管學習園地的……總之，做到我班學生人人有事做，事事有人管。并一月一評比，再進行表彰。經過一期的訓練，學生的責任意識明顯提高。
四、利用集體活動，培養集體榮譽感.。
本期來，為了迎接六一國際兒童節，配合學校的慶祝活動，利用午休時間，每天訓練我班學生付榮會、馬英杰、秦佳妮、呂言多等同學練習詩歌《祖國媽媽我愛你》，利用活動課訓練全班同學演唱紅歌《歌唱祖國》，陶冶了學生情操。兩節目在六一活動比賽中，一舉奪得本年級一等獎，中段第二名的好成績。
為了搞好六月份的藍球比賽，常常利用體育課、活動課等時間，訓練男女藍球隊員，時間達一個月之久。功夫不負有心人，在藍球比賽中，男子獲得年級組第二名，女子取得年級第一的的佳績。學生的集體榮譽感得到了極大的培養。
五、言傳身教，培養學生主人翁意識。
我班學生平時的生活習慣較差，比如在學校、教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來。每當這個時候，我就指名學生把地上的紙撿起來，放入紙簍。這樣持續了一個多月，有些同學看見地上有臟東西主動打掃干凈，再也不用老師去指派了，對這些同學我及時的予以表揚，夸獎他們愛干凈、講衛生的優良品行，漸漸地全班同學都養成了這種良好的習慣，誰往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責他，大家都把破壞班級衛生看成是可恥的事。全班同學都有了為班爭光的集體榮譽感。
六、重視對后進生的教育工作
針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫助，使每個學生都能得到良好的充分的發展。我利用課間、休息時間找那些基礎較差的同學談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，和劃分學習小組，以“兵教兵”的形式提高他們的學習成績。經過一學年的努力，我在班級工作中取得了一定的成績，但也存在著一些問題，這些問題，我會在以后的工作中不斷改進，以提高自己的班級管理水平。
個人工作總結 篇11
剛開學時，我知道要調去新校區，而且還要繼續當班主任的時候，心里吃了一驚。但仔細一想，這是意料之中，又是在意料之外。意料之中是以前一直在當班主任，就有可能繼續擔任班主任;意料之外是沒想到要到新校區當班主任。作為有將近2年經驗的班主任，我深切地感覺到，在這樣一個張揚個性，注重人格的教育時代，班主任的角色早已發生了翻天覆地的變化，建立民主平等的師生關系是大勢所趨，構建民主化班級管理模式更是勢在必行，如何讓這種現代的新型的教育理念在我新的班級中得以體現，下面就自己擔任班主任工作以來的心得和體會跟大家進行探討和交流。
一、轉變處罰方式 消除抵觸情緒
學生違反紀律一定要受到批評教育。但是怎么樣才能使受到批評教育的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產生消極的抵觸情緒呢?學生違反紀律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉變為好事?
最近一個學期以來，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對違反紀律情節比較輕的學生，我讓他上講臺唱一首好聽的歌或者講故事，對于違反紀律情節比較嚴重的學生，我讓他們用正楷字寫一份100字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理，請大家注意心理報告不是保證書更加不是檢討書。
經過一段時間的實踐后，我發現這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。
第一：受這種處罰的學生一般不會對老師產生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時，下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。
第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者講故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓練，寫心理報告的學生要用正楷字來寫，間接的幫他們練字和培養了組織語言的能力。
第三：可以引導學生的心態更加積極，可以發掘到一部分學生的潛能。班上有一名男生同學，平時不愛出聲，有一次在做眼保健操的時候,他沒有做,而是和后面的同學聊天,后來扣了分。他自己選擇了罰上講臺講故事，結果他的故事講得很流暢，而且情節生動，獲得了同學們一陣又一陣的掌聲，在同學們的掌聲中，他在大庭廣眾表現自己的自信心大大增強了，而且充分的意識到自己其實并不比別人差。
二、捕捉閃光點 虛心接受批評
記得我剛做班主任的時候控制不住自己的脾氣，很容易在課堂上發脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發現這種方法批評學生，即使他表面上服氣了，但實際上他只是攝于我做班主任的威嚴而心里不服氣。后來在做班主任的過程中不斷的反思和探索，摸索出行之有效的.招數：我們批評學生缺點的時候不妨先表揚他的優點。
我們班有兩個男生，性格比較反叛，具體表現可以用兩句話來總結概括：班主任說什么他都不樂意，班干部做什么他都認為不對!但是這兩個學生都有一個優點：愛勞動，做事有韌勁而且機靈。有一次大掃除快結束時，當我說：誰愿意把垃圾桶拿去洗洗時，其他同學朝結滿了厚厚黑黑的污垢的垃圾桶看看，都沒有舉手，只有他們這兩只小手高高地舉起;每天早上他們到學校，看到值日生沒有來，他們會自覺地幫助打掃衛生，教室的衛生有了他們，讓我省心多了。我當時就抓住他們這一個閃光點找他們談話，我贊揚他們大掃除表現如何積極盡力，同學們都嫌臟，不樂意做，而他們能樂意承擔。之后，我又跟他們回顧早上值日時那種吃苦耐勞的樣子，在下課時間幫老師整理同學的作業本，贊揚完后我發現他們已經變成了歡樂的海洋。這個時候我看準時機話題突然一轉：“但是你有沒有好好想過，你們在班上盡心盡力地為同學服務卻沒有一個人喜歡你們呢，你有沒有冷靜的思考過為什么?”然后我跟他們一一分析原因，開始的時候他們還只是點點頭，到了后來他們自己主動表態，過了一段時間我又跟他們出來長談了一次，慢慢地我發現這兩個學生在學習態度及與同學相處方面有了很大的改觀，反叛的心理也慢慢變得平和了，樂意和他們一起做游戲的同學也多了。
三、選拔好班干部，是班集體形成的重要條件。
學生干部是班上的積極分子，是班主任的助手，能及時溝通班主任和學生這間的聯系。班主任的工作意圖往往首先變成學生干部的具體行動，然后再去教育和影響全體學生。學生干部在學生中具有特殊的號召力和影響作用。只有選拔好班干部，形成班集體的領導核心，才能有力地帶動全班去共同努力，團結奮斗
我想，教育有規律，但沒有一條規律適合于所有的學生。教育飛速發展的今天，我深知自己的責任是塑造學生的個性，是把我的學生塑造成活生生的人——有自己的獨到見解、有自己的獨特個性、有骨氣、健全的人。因此，我將更加努力學習借鑒名師育人經驗，結合自己的實際思考、探索適合自己的管理路子，在實踐的過程中再不斷地反思，不斷地總結，使教育工作更加有利于學生的成長。
個人工作總結 篇12
20xx年的4月，我有幸成為了xxX公司這個“大家庭”的一員。新環境、新同事、新崗位、新職責，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在短短的九個月的時間里，我充分感受到公司里友好、和睦的團隊合作氛圍，并很快把自己融入到這個團隊中。作為公司出納助理，我在本年度順利完成如下工作：
一、銀行業務方面
日常與各開戶銀行相關部門聯系緊密。認真填寫支票和進賬單、匯款單等票據，每天按時準確無誤地將支票送交銀行，保證了公司資金運作的及時性。及時掌握我所負責的其他子公司的銀行余額情況，逐筆登記所有賬戶的銀行存款日記賬，每月將子公司的銀行日記賬與銀行對賬單核對，及時查找款項不符的原因。按時將有關自己負責的關聯公司的現金、銀行日記賬，上報公司財務總管。在這九個月的時間里，我獨立完成了xx筆，總金額達xxxx萬元的.承兌匯票開具手續，以及xx筆總計xxX萬元的流動資金貸款的申請手續，為公司的資金周轉起了一定的作用。
二、現金業務方面
由于我還負責其他子公司的現金收付工作，所以在實際工作中，本人能嚴格按照財務人員的相關制度和條例去開展現金收支工作，在認真復核公司總經理審批的有關單據的前提下，按照業務的需要，及時準確地將款項支付。根據會計提供的依據，及時發放員工工資和報銷。按時將有關公司財務數據上報公司財務總管。
三、其他方面
本人能從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作，維護并保持了與各銀行的良好合作關系，認真處理好與部門其他員工的合作關系。由于我還負責公司匯款的確認工作，所以我每天都要與聯絡、統計、銷售等部門人員打交道，盡管每天跑上跑下有點忙，但每當看到每一筆的匯款能準確地認領，我心里是無比的欣慰。
回顧這幾個月來的點點滴滴，每當完成一項工作，即使忙一點，累一點，心理還是很開心很踏實。在新的一年里，我還需要在工作上更細心，更積極主動，態度上更加認真負責。我會為公司的進一步發展和壯大，發揮自己應有的作用。
個人工作總結 篇13
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》 ，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執行力是保障！
力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
五、“3個無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。
2．無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3．無開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。無規劃的開發
市場資源是有限的`，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
六、6條建議僅供參考
1．重塑銷售部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。
七、總結
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗”。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引的經銷商來經營我們的產品、的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
謝謝！
個人工作總結 篇14
轉眼間一年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這一年來所發生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結果還是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現與工作態度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好!現就本年度重要工作情況總結如下：
一、主要經驗和收獲
在經理的領導下，完成了一些工作，取得了一定成績，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
要定期進行自我審視。以改正自己的'缺點，并加強專業技能。經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現就更好了。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自以為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
四、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，需要進一步積極搞好與同事的關系;加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。提高自己的行動力，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，xx設計部的明天更美好!
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