erp個人總結15篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結哦�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的erp個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

erp個人總結1

　　20xx年第一學期學校組織了20xx屆經濟管理類學生在校內模擬實習，這個ERP實習仲，將同專業的學生置身于仿真的虛擬環境，企業和經濟管理部門之中。我也參與了為期四天的實習，實習期間我擔任伊索汽車制造公司的信息主管，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺，以下為我實習以來的個人總結。

　　這次的校內實習稱為ERP實習，即企業運作模擬實習。就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓我們參與其中的學生在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作。企業運作模擬實習所構建的虛擬環境，模擬了真實的企業經營環境，具有真實環境的基本要素和主要特征。：

　　一：進行校內ERP實習的意義

　　第一：通過仿真環境仲對企業運作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業實際經濟業務相結合，全方位體驗和實踐企業的管理理念和和行管理思想，感受經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性與靈活性，經營管理的整體性，協同性和有效性。

　　第二：真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭的意識，團隊精神，職業素養的意義，特別是團隊精神，因為團隊精神是一個組織成敗的關鍵。

　　第三：這次ERP實習是學生從學校踏出社會工作的一個橋梁，使我們提高綜合素質，提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通和協調能力，使我們積累間接的'工作經驗，為畢業后的實際工作打下了監視的基礎。

　　二：從實習中體會的心得

　　1，整體上認識生產計劃的制定。

　　根據市場部的各項預測，進行各項的生產規劃，制定產品的產銷制度，生產計劃管理制度，生產作業管理制度，物料需求管理制度，生產設備管理制度。因此先要接受市場預測信息，接收市場訂單信息，然后對生產進行規劃以及車間規劃，在這些規劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規劃，然后對生產設備的類型進行考慮，考慮各期的基準工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進行作業分配，下達生產指令和派工單等等，并且進行進度統計和修改，完工后進行驗收入庫，進行半成品和產成品完工驗收，合格半成品和合格產成品入庫，進行廢品等級處理，以及設備維護。

　　2。認識如何更好地與人互相溝通和合作

　　在實習過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續經營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發揮團隊精神，加強內部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。

　　3。提高了思考問題的嚴密性

　　在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

　　4。學會時效性，緊迫性

　　在第八年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓��！

　　不過這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業知識，也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

　　最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！

erp個人總結2

　　為期三天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

　　在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營范圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監（CFO），崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO），崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總監（CPO），崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。

　　在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的`基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

erp個人總結3

　　短短兩周的ERP課程結束了，在這次的ERP模擬中，我擔任的職位是C公司的生產總監（CFO），主要負責與生產相關的工作，例如計算出公司每一年的產能以及生產線的部署等等。雖然不是第一次參加ERP這個課程，但這是我第一次負責生產這個角色，對于這部分的工作可以說是一個新手。在本次的模擬中，我們公司最大的問題也就是在于沒有認真熟悉新規則。導致布線方面資金不足，前期資金流動壓力大，兩次通過變賣生產線來實現資金的短暫流通。

　　回顧這六年來的生產，雖說在產能計算上并未出現問題，但對于前期產能過低這個問題，值得我深思。

　　第一年：初始盤面是三條手工線和一條全自動線�？紤]到生產力的問題以及經過第一輪產能過低的教訓，在第一年我們就進行了大刀闊斧的`改革，將三條手工線全部變賣轉為兩條全自動線和一條柔性線。關于這條柔性線的建設，其實是考慮到后期要生產S產品能夠減少生產費的支出，但這是由于我們看錯了生產費的原因，全自動和柔性線對S產品的生產費用是一樣的，這點我需要服很大的責任。這也就是導致我們并沒有進行四條生產線的全部改造的最大原因。

　　第二年：在完成三條線的改造之后，我們擁有兩條全自動線（一條B，一條R）、一條半自動線和一條柔性線。同時在R產品研發完成后立刻進行R產品的生產。第一年的庫存積壓過多，生產8個B的情況下，我們只賣出了兩個，收入過低，導致第二年又是異常艱難的。之前考慮的再拉線問題也并沒有得到實現。所幸第二年將第一年B產品的積壓全部賣出，第二年的所有者權益減少相對于其他組來說較好。

　　第三年：在上一年我們將S產品停止研發一年，這個錯誤的決定導致我們今年未能生產S，為下一年做準備。而第三年R產品的市場太過狹窄，主攻在產品的我們度過了異常艱難的一年。為了第四年的產能，在這一年我們又拉了一條柔性線，但由于資金的不足，經過分析后，我們認為B商品的價格逐年降低，利潤不高，所以我們將B的全自動線變賣，轉為S的柔性線。

　　第四年：在經過上一年的教訓之后，我們對市場進行了認真的分析，在這一年中，利用只有我們一家生產S產品的優勢，將S產品銷售了3/4，也相應賣出了上一年R的庫存積壓。S市場開放第一年，注意到市場的單子交貨期都傾向于前兩個季度，不得不考慮在今年再次拉出一條S產品的生產線。

　　第五年：為了應對前兩個季度S產品的大批量需求，我們在年初資金較為充裕的情況下再次拉出兩條全自動生產線生產S。六條生產線匹配S產品的市場需求，以保證第六年搶占所有市場的S產品。但今年也由于生產線的投入過大，導致所有者權益的增加減少。

　　第六年：全面占據所有市場的S產品。考慮到S產品產能過剩，為了不造成生產線的浪費，我們將兩條柔性線合理利用生產R產品。正好在第三季度只需生產一個S產品，前兩個季度的生產的產品全部賣出。由于今年的銷量足夠大，也就讓我們在最后一年的凈利潤超過其他組，一舉翻身取得最高的所有者權益。兩輪模擬，最大的感觸就是產能真的很重要，常常因為產能的不足而不能接單導致前期收入過低。所以應該在前期市場狹窄時布好全部的生產線，才是明智之舉。

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　　一、對ERP的認識

　　ERP生產實習心得體會

　　通過為期一個月共四天的的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。我在整個企業運作中擔任CMO營銷總監一職，在實際操作中河老師的指導下了解和熟悉了營銷總監在公司經營中的一部分具體事務，為以后從事營銷方面的工作打下了一定的基礎，具體事務如下：

　　營銷總監主要的職責包括以下15個方面：

　　1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；

　　3、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　4、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報：每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；

　　7、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；

　　8、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　9、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

　　10、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；

　　11、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　13、組織開展市場統計分析和預測工作；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

　　二、ERP沙盤模擬練習過程與經驗

　　我們隊的所有成員都是第一次做ERP沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤指導老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細閱讀并看懂，因為這幾頁寫的都是比賽的經營規則和操作方法，關系到企業的生存和長久發展，但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業的經營中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個市場中排第四，本來有機會選擇比較好的訂單，但由于時間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題，在第一年的訂購會上選擇了一個利潤很小，且數量很大的訂單，導致企業違約，罰款并被下調市場地位，使企業的市場地位和品牌營銷力下降，企業陷入資金困境，第二年后在CEO和CFO的正確領導和努力下，通過向銀行借款是企業在第二年償還了所有的債務，同時也開拓了本地市場，為企業以后的.經營打下了一定的基礎，最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。我擔任著我們組的CFO，主要負責公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結了幾點經驗：

　　1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；

　　2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了凈利潤；

　　3、在企業現金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；

　　4：、在剛開始的一年里可以選擇不要訂單，直接進行P2產品的研發，因為P1產品的利潤很低，接下來的兩到四年里主要生產P2產品，因為它在本地市場和亞洲市場的利潤很高；

　　5、投放廣告要避開競爭對手過多的區域，以免造成廣告資金的浪費。在整個實習經營中最困擾我們的問題是，廣告區域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不能出任何小錯誤。

　　ERP沙盤心得體會：

　　首先我們經過了五年的手工沙盤的模擬練習對ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習中讓我感悟到，運營總監跟公司的經營關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，

　　還有就是我們一定要在每一年年初開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產和區域市場上，在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

　　在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

　　在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。同時通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿�很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！我相信有為必有位！

erp個人總結5

　　一、實習性質與目標、要求：

　　1、性質

　　學生：XXX

　　學號：日期：指導教師：企業資源計劃（ERP）實習是信息管理與信息系統專業熟悉企業資源規劃ERP原理及實施實踐的專業課。它是在信息管理與信息系統專業學生了解企業生產過程與生產管理過程的基礎上，對企業信息資源進行進一步整理規劃，并在ERP軟件系統上運行。該實踐環節是信息管理與信息系統專業進行信息處理訓練及信息系統實施訓練的重要內容，也是信息管理與信息系統專業對企業信息進行整理及對企業實施信息系統進行訓練的實踐環節。

　　本實習環節主要要求學生使用ERP用友U8和金蝶K3對企業實施ERP系統進行探索研究。

　　2、目的

　　企業資源規劃（ERP）實習在學生對企業生產過程的信息處理進行調查，了解一般企業生產過程與生產管理的相關知識的基礎上，掌握ERP軟件在企業中的實施管理過程，使學生初步結合生產實際，對企業各種信息進行整理，培養企業信息處理能力和大型信息系統應用實施能力，并通過對ERP軟件的應用及實施過程，進一步掌握ERP原理。

　　3、要求

　�、耪莆誆RP軟件中生產管理模塊工作的基本原理，包括要準備的基礎數據及主生產計劃、物料需求計劃、能力需求計劃等模塊的計算過程。

　　（2）了解ERP軟件在企業實施的過程。

　　（3）掌握ERP軟件相關業務的資金流。包括總賬循環、銷售系統循環、采購系統循環。

　　二、我的工作內容

　　在本次ERP軟件應用實踐中，我擔任的是小組組長的角色，主要的工作內容是組織和

　　安排小組人員的工作任務以及及時為小組成員解決小部分的困難（實在解決不了）

　　三、我的工作安排

　　通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的.多少，然后再去進行采購所需的材料。一個人負責銷售訂單；一個人負責采購；一個人負責登記記賬；一個人負責銷售管理；一個人負責生產監督；一個人負責庫存管理。

　　這樣子每個人就都有自己的工作任務了。

　　四、我的工作完成情況

　　我主要負責的是小組工作的協調，以及工作的分配。

　　五、我的個人總結

　　ERP軟件在現實當中卻時是一個應用比較平凡的軟件。通過這次小組的練習不僅使我們對ERP軟件有了一個更深的了解，還提升了我們的實際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實踐操作課程。

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　　在本此ERP模擬實驗的學習中，我擔任營銷總監一職。

　　營銷總監，對企業的持續經營起著不可估量的作用，營銷總監應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷總監還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，營銷總監還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的.流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

　　而在本次的模擬實訓中，我做的不夠好，犯了很多致命的錯誤，雖然其他組員沒有對我加以指責，但我還是覺得很愧疚。然而從另一個角度講，我們就是來犯錯誤的，并且犯的錯誤越多越好，因為這畢竟是虛擬的，犯過錯誤才能印象深刻，將來不犯或少犯錯誤，對將來的工作會有很大的幫助�，F在對我的工作進行總結：

　　模擬過程第一年：首先，我們組成員對現有的生產條件及財務能力進行分析，包括現有條件的生產能力，可支配財務，生產成本，廣告定單，下一年費用，產品開發，市場開拓等方面考慮。

　　根據沙盤規則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。

　　但是，這個時候我犯了第一個嚴重的錯誤，那就是對規則不夠重視，既然指定了交廣告單的時間，就一秒也不能晚，否則就會失去先機，對第一年來說尤其如此，耽誤了交廣告單的時間，我們失去的不僅僅是先機，而是整場戰役，我們做市場老大的機會就基本等于零了，之后的發展再迅速，也只能屈居第二，我們沒有實力嗎，我們的團隊不優秀嗎，我們的合作不夠默契嗎，都不是，我們有足夠的實力做第一名，但是沒有運氣。

　　我們沒有氣餒，這時候就不得不提到我們的CEO了，他馬上調整戰略，對于失去的東西不要花太多的時間來后悔，而是往前看。作為營銷總監，我也積極考慮了我們企業目前的狀況，選單的時候也更加小心翼翼，選單價高而期限短的，不能再出任何差錯。

　　模擬過程第二年：我們調整了戰略后，就馬上按照計劃實施，由于第一年的教訓，我們很快就交了廣告單，我們經過財務的預算，對其他各組的分析，決定應該投入8M的廣告費，以爭取最大的訂單，從而把我們積壓的產品盡可能的賣出去。庫存越少越好。

　　但是計劃不如變化快。竟單時我發現，數量大的，往往單價比較低，償還期限長，相反，數量小的，單價往往高，償還期限也短�；�于對現金和貸款的預算，我們的選單主要以償還期限短，單價高為主，并不急于銷售的數量。結果我們雖然只銷售的四個產品，但是收入還比較令人滿意。我們組員也贊同我的做法。

　　這次經歷教會了我，計劃永遠趕不上變化，隨機應變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計劃的同時，要把各種可能會發生變化的因素也考慮進去，真正上戰場了，發現事情和計劃的不一樣，也不要慌，用最短的時間把問題考慮周全的再做決定，盡可能的把風險降到最低。

　　模擬過程第三年：隨著時間的推移，我們對規則基本熟悉了，不向前兩年是的亂打亂撞，逐漸有了自己的一套。

　　由于我們能夠及時調整營銷戰略，經營也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標就是大量銷售庫存產品，在選單上沒有上一年那么多顧慮，一大規模的銷售為主，主要就是讓銷售收入上去，從而讓所有者權益上去，有更多的貸款額度。

　　在周密的計劃下，我順利的拿了5張訂單，銷售P1，P2產品共15個，實現銷售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。

　　模擬過程第四年：到了第三年末，就已經有兩個企業破產了，這對我們來說既是好事也是壞事，好事是少了兩個企業與我們競爭。壞事是政府要出面采購了，而破產的兩家企業有優先選單權。也就是說，即使我們的廣告費是第一，選單的順序也是第四個，這就給我們造成了很打的困擾。

　　不過幸運的是，破產的兩家企業生產產品的數量較少�；�本上還是E組和我們組兩家的競爭，這就給我們很大的信心。

　　在年初選單的時候，我又順利銷售了P1產品和P2產品一共14個，為我們組實現了81M的銷售收入。

　　不能不說的是，船到橋頭自然直，當所有風向好像都偏離了自己，那也不要灰心，只要堅持走下去，就會出現轉機，該做的計劃一樣也不能少。

　　模擬過程第五年：這一年主要是為第六年積蓄力量，因為到第六年我們的國際市場應經開發好了，并且是唯一一個開發國際市場的企業，我們有很大的優勢。

　　所以這一年的總體營銷策略是以P2銷售為主，盡量不買或少賣P1。于是在廣告費上我們做了極少的投入。選單也相對輕松的多。同時又從其他組買了P1和P2產品，我們對第六年的銷售前景還是很樂觀的。所有的一切都是在為第六年做準備。

　　模擬過程第六年：這一年可以說是給我印象最深的一年。因為在這一年我又犯了個最嚴重的錯誤，差點導致我們組滿盤皆輸。由于對規則的錯誤理解，我們不僅沒有銷售完自己的產品，從其他組買來的產品也積壓在了庫存里。規則規定1M的廣告費只能竟一次單，我們錯誤的理解為只要是市場老大就有多次選單的權利。

　　作為營銷總監，這都是我的疏忽。

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　　沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經營狀況的總結：

　　第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業經營流程有所了解，熟悉操作。

　　第二年開始我們著重開發方面，同時研發了P2、P3產品，投資區域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業的正常運作。

　　第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現金在來年足夠使用。

　　第五、六年，在第五年的年初規劃會議中，我們總結前四年的經營經驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。

　　作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：1．工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發展的好點子。在實驗中便可發現，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。

　　2.要考慮經營長遠戰略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的.增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。

　　3．要重視財務預算及年度規劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入。

　　經過這次沙盤模擬，我對于商戰與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

　　最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。

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　　ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學科的一項重要課程，通過學習才恍然大悟，原來ERP是企業資源計劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。

　　一連六天的ERP沙盤模擬實驗課已經降下帷幕，當大家初次接觸到這個陌生名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態度聽者岳老師的講解。在老師的帶領下，我們開始了自己的征程親自操手經營企業，為了我們能夠更好的學習其中的每一個重要環節，更清楚了解到財務管理在企業中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學到了很多東西，深有感觸

　　作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，遵守游戲規則。

　　我們小組創建的企業是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創立一個像海賊一樣的霸氣企業。我們的企業設立了CEO、CFO、供應主管、生產主管、營銷主管五個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

　　原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。任何企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的'開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。為期六天的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

　　1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能�？v觀六天的模擬實驗，我們海霸集團的成員一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。

　　2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組還未熟悉規則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業的發展前景受到一定程度的影響。

　　3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，為企業后幾年的生產打下基礎。

　　4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要CFO準確的計算加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。

　　5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

　　6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

　　通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時間，但我從中學到了很多，這次我們能獲得第一名的好成績，團隊成員的每一個人都功不可沒！比賽中，指導老師劉毅豪老師自始至終都在細心的指導著我們，與我們共同作戰，為我們耐心解答每一個問題，在此我想說一句：劉老師，您辛苦了！謝謝您！

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　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然在實驗之前就知道財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，因此我對自己在財務方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數學基礎最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

　　當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

　　財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

　　我的日常工作是：

　　一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目；

　　二、審核公司新項目投資的可行性；

　　三、年終作出公司的年度利潤表、現金流量表、資產負債表；

　　四、配合其他組員的工作。

　　由于沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：

　　1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

　　2、應根據環境、戰略與能力三者的.關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

　　3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

　　4、注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮

　　5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

　　7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

　　8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

　　總之，ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升。

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　　通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協助財務總監，審核記賬憑證，控制日常費用，統計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。

　　二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的`CEO，制定每一年的整體規劃；一個精打細算的財務總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規則的生產總監，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。

　　三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊；

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　　一、實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節，erp培訓總結報告。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業基本情況

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

　　3.學習市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

　　4.起始年經營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基矗

　　5.六年經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經營過程

　　戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市常

　　營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市常在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。(2)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。(3)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

　　財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率，工作總結《erp培訓總結報告》。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的'戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

　　二、實訓結果

　　1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。

　　廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

　　總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務看經營

　　不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。

　　從六年的資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。

　　3.企業未來發展建議和措施

　　(1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。

　　(2)營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

　　(3)生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

　　(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

　　三、實訓收獲與體會

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基矗在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市嘗生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

　　3.誠信

　　誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業定位與領導者氣質

　　每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基矗

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

　　在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!

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　　對“ERP沙盤實驗”久聞大名，20xx年3月19日終得一見。經過這次的實驗，給本人很深的感觸。

　　ERP沙盤實驗其實就是一個活生生的企業，什么都是企業真正的操作模式，在試驗過程中同樣有總經理CEO、財務總監、市場總監、生產總監、研發總監、采購總監、總經理助理等。

　　我擔任的是營銷總監一職，俗話說商場如戰場，這樣的說法實在是太適合了。戰場上的千軍萬馬聽從大將軍指揮作戰，大將軍的指揮方式方法得當、迎戰策略上好、運轉機智高超等，那么獲得的不僅是一場名利上的勝利，更是一場生命中的勝利。反之不僅是簡單的敗局，更是一場祖國生命的葬送。

　　在商場上營銷總監就是一位大將軍，企業的生死存亡的關鍵就在于這位馳戰沙場的營銷大將軍。一個企業無論內部如何優秀強健，市場一但失利，整個企業將面臨生命危險。有利的市場地位、市場競爭等是企業的`命脈。

　　我營銷總監由于在市場上的一點分析失誤，導致我企業虧損四千一百萬，這是一個血的教訓。有些企業由于營銷的錯誤導致破產關門大吉，原本是一個很有生命的企業就因為市場營銷的不利而葬送了整個企業的生命。

　　在我們企業中由于我的營銷失誤第一年虧損了四千一百萬險些破產，很幸運的是財務的資金周轉活躍，讓本企業償還了虧損。在第二年中逐步改進了營銷方略，使企業的虧損降到最低點，第三年開始走向盈利。

　　另外，在此之中不是一個簡單的過程，要想經營好一個企業不但要有市場資源、人力資源、信息資源、金錢資源等，還需有很好的資源配置能力，各個組織、部門、個人需要協調配合，靠個人的努力是無法完成的。

　　總之，商場就是戰場，決定一個企業一個國家的生死存亡，是一個企業的命脈。

　　在這次試驗讓我們真正的走進了一個企業，真正的投入了社會實踐工作，真正的體會到了創業的艱辛。

　　我的創業銳氣已被挫傷、創業理念也被阻隔、創業信心也被打擊，但同時也讓我得到了啟發、得到了激勵！

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　　我是來自市場營銷三班的辛靜菲，是第五組的營銷總監。終于為期兩個周末的ERP沙盤課程已經結束，可以好好放松一下了�？偟膩碚f，這次小組也取得了較好的成績，分別是手工沙盤第一，電子沙盤第二。從這個課程中，我也學到了不少，以下是我個人的一些心得。

　　第五小組是由五個女生和一個男生組成，一開始我擔心因為男生少的劣勢會讓我們小組運行得比較難，后來證明不是這樣的。CEO和生產總監非常盡責負責，財務總監是雙修雙學位的，在財務方面既細心又擅長。而我可能比起其他的小組成員來說，不像CEO那樣能及時做出決策，統籌大局，也不像財務總監那樣默默無聞把賬目做好，但我也用心盡力去參與到其中。

　　在上手工沙盤之前，CEO自己提前預習好課本內容，組織小組成員給我們提前講解相關知識，并和生產總監開始設定了一套基本的方案，這一切都讓我覺得自己是這個小組的成員之一而開心。盡管提前預習了相關知識，但在手工沙盤開始后，我還是覺得自己跟不上進度，CEO和生產總監做出的決策，我總是不能理解其中的策略所在，所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時提出自己的疑問，CEO和生產總監也會耐心地跟我解釋。

　　在上電子沙盤的前一天，小組也開會到晚上12點。雖然有點累，但是覺得事先做好準備，在接下來的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤的運行中，每個人各司其職，很好地完成了自己的任務。作為營銷總監，我也是個間諜。我會去打聽其他小組的運行情況，雖然一開始覺得不好意思，但最后我還是充當了間諜的角色。充當間諜，不一定去去到對方的陣地，可是在自己的'陣地上，豎起耳朵，聽他們小組的討論，從中獲取信息，告訴做決策的 CEO和生產總監。

　　在學習ERP的過程中，我們會來不及午睡直接回教室討論策略，我們會提前預習課程內容，也終于知道了運行一個企業的復雜與不易。但這樣的實踐也讓我們得到了理論知識，為將來具體的實踐奠定了基礎。

　　在一個小組中，每個人都有每個人的作用與任務，或許每個人的作用不一樣，但只要每個人都盡力盡心投入去這個過程，這樣的團隊和諧會讓任務運行的好，也會讓大家在一個開心的氛圍中完成任務。在此我非常感謝每個成員在其中的努力。

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　　經過為期一周的ERP沙盤模擬的實習操作，確實學到了不少的東西�，F在一閉上眼睛，腦海中浮現出來的依然是“應收款更新”“申請長貸”等字樣可以說，一周以來的實習，ERP沙盤模擬中的一系列流程細節，真真切切已經成為了我們生活中的一部分。

　　我們小組經營狀況，從最初兩天天摸索階段的經營不善，頻頻破產，到接下去的逐步走上正軌，能夠不破產并且實現盈利，再到最后一天的正式比賽零失誤勇奪冠軍�？梢哉f，我們的小組每天都在進步，每天都在成長。這跟我們不斷汲取著前人的成功的經驗以及失敗的教訓是分不開的。當然，CEO的.英明領導，財務的精心計算以及運營總監謹慎操作都是我們的取勝之匙。

　　作為一個營銷總監，我認為自己這塊最重要的工作在于分析市場，知己知彼之后能夠正確投放廣告并且精確選單。在這次實訓中我的這塊工作更多的由自己的隊友幫忙分擔了，在此非常感謝她們。在操作過程中，我們通常比較擅長利用“間諜”功能，在對于對手的生產經營狀況進行分析之后再選擇正確的市場進行廣告投放。前幾天經營不善其實在于我們對于廣告投放的力度不夠，最終導致產品庫存很多卻因為接不到單而賣不出去，資金斷流，權益為負。因此所謂的“酒香不怕巷子深”的理論似乎靠不住，產品產出與銷售能夠達到平衡才是關鍵！接下去幾天我們在廣告投放環節加大了力度，以最后一天正式比賽廣告投放環節為例，我們小組每一年的廣告支出都沒少于10M，最后一年更是在廣告這塊砸下30多M，帶來的直接效益就是一下子選到了12單，一舉奠定勝局。

　　一周的實習讓我們了解了企業經營的艱辛。在ERP游戲中，破產了還可以融資，或者更改狀態，但是現實生活中，破產了就是破產了，再也沒有什么因為操作失誤而反悔的機會。而企業若想永遠立于不敗之地，則必須在初期就制定一個總體規劃戰略，加強每條線的管理，以及凝結各部門的智慧，掌握瞬息萬變的市場信息及動態總之，各個環節都不容有失。我想，通過這么一個ERP沙盤模擬而讓我們真正思考現實企業的經營狀況，才是這次實習的真正意義所在吧！

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　　ERP課程個人總結

　　在EPR課程的學習已經到了期中了，短短的幾個個星期，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。

　　本次學習工作主要是與實施ERP相關的工作，這使我非常高興。畢竟，課堂上學習過ERP的基本知識，知道ERP是企業資源計劃（Enterprise Resource Planning），涉及人、財、物，產、供、銷。能夠在實踐中檢驗課堂上學到的知識，并且了解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。

　　通過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，包括財務會計、管理會計、生產計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達到效率化經營的目標。

　　ERP自90年代后期從美國傳入，為我國的企業體制改革注入的新的活力，ERP已成為大型現代企業管理中不可或缺的有力管理工具，是企業現代化和信息化程度的重要標志。ERP項目是一個企業管理系統工程，而不是一般意義上的企業管理信息系統工程或者是企業信息化建設工程，這是因為整個管理系統不但基于ERP、系統工程和信息技術等現代科學技術的思想、原理和方法，而且還從本質上充分地體現了企業應用ERP與開展企業管理創新、推進企業管理現代化和提高企業競爭力的必然關系。

　　1、銷售：銷售部門接客戶采購計劃，根據客戶要求，查看是否有庫存，有——即給客戶發貨；無——即下生產任務給生產部門，要求安排生產；待成品完工后，即可給客戶發貨。

　　2、生產：生產部門接銷售部任務，向生產車間下達生產任務，可依據庫存，向采購部門請購有關零部件。完工后，入庫供銷售部發貨。

　　3、采購：采購部門依據所接請購任務和庫存情況，向材料供應商采購料品。

　　4、庫存：倉庫根據零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據生產車間的生產領料單給車間發料。

　　5、財務：進行成本計算。

　　簡單地講ERP就是企業資源計劃系統。ERP是由美國著名的計算機技術咨詢和評估集團Garter Group 學校提出的一整套企業管理系統體系標準，是指建立在信息技術基礎上，以提高企業資源效能為系統思想，為企業提供業務集成運行中的資源管理方案。

　　什么是ERP,ERP的科學定義是:ERP —Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統,是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。

　　ERP 不僅僅是一個軟件,更重要的是一個管理思想,它實現了企業內部資源和企業相關的外部資源的整合。通過軟件把企業的人、財、物、產、供、銷及相應的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來,實現資源優化和共享,這就是ERP。

　　伴隨著我國加入WTO 以及企業信息化的飛速進展，ERP 在中國也進入了廣泛普及階段，越來越多的人知道了什么是ERP。ERP應用更加務實、業務范圍更加廣泛。涉及的業務深度逐漸加強的ERP 正為廣大的中國企業所期盼。

　　然而，目前國內的ERP 應用并不盡如人意，就整體而言，我國在應用ERP 上呈現出不平衡的發展趨勢。各個企業差距較大，能夠真正成功地全面實施ERP 管理系統的企業并不是很多。其原因在于：一、ERP業界對廣大中國企業缺乏深入的理解，同時ERP成熟標準在我國缺乏深入實踐，從而導致企業ERP 選型錯亂，實施風險失控。二、一些軟件廠商肆無忌憚地吹捧自己的產品，使得ERP 市場魚目混珠，更直接導致了客戶對ERP 產品的懷疑。

　　一、對ERP的錯誤認識是ERP項目不能成功的重要因素

　　企業往往認為ERP是軟件，是IT部門的事情，結果花費巨大購買著名的ERP軟件，項目仍然不成功的例子并不鮮見�；螂m然對ERP有了一定的認識，知道需要一把手參與，管理層支持配合。

　　二、落后的企業管理水平將嚴重制約ERP 的運用

　　ERP 的發展是管理思想和計算機技術的結合體，從ERP 的產生歷程來看，ERP 的成熟完全符合理論、實踐、再理論到實踐的過程。在20 多年的發展中，經過不斷的實踐管理理論的應用和創新，其系統內涵和基本模型已經十分清晰。而ERP的成熟不能只看這個軟件本身的管理思想是多么的流行，更主要的是看

　　ERP本身蘊涵的管理理論是不是在實際中已經得到了運用，在發達國家的成功運用證明了其思想是成功的。

　　在我國，企業管理水平長期落后于信息化要求。很多企業存在基礎數據不全，信息失真的問題。同時，大量企業尚未建立現代企業制度，企業內部對利用信息技術進行管理創新的動力不足，采用信息技術處于被動狀態，普遍存在著信息管理機構不健全，信息管理制度不完善，執行力度不到位，現場管理不嚴格、不規范，信息設備利用率低等問題。這些問題的存在，將嚴重制約ERP 在我國的運用。

　　認識到ERP項目實施的難度，聯系我們昆明醫學院海源學院的實際情況，我們應首先成立了URP實施籌備小組，對實施URP進行預演�；I備小組由學校領導牽頭，成員有各個相關部門的業務骨干。模擬運行URP。URP實施籌備小組的任務是：梳理學校的業務流程，考察URP軟件的適用性，普及URP知識，培訓實施URP人才。

　　我認為EPR課程對待ERP的態度是正確的。我們不能為了上ERP而上ERP。企業管理的一個重要的方面是如何圍繞著管理目標而展開相關活動，并不能讓相關活動的展開干擾這個核心目標。當看到一些活動的時候，不要只想著這些活動或任務，重要的是看出此活動為什么給出，完成此任務又是為了什么？

　　ERP的目標就是要做到事前控制。

　　這幾個星期的學習使我體會到大學課堂上學習到的知識只是為今后的工作打下了一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷地學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷提高和進步。

　　學習是必須的， 而且不停的學習是獲得成功的一個關鍵。我們時刻需要學習，也時刻需要未雨綢繆，在平時要打好基礎，才可能在需要的時候，能順利上手。感謝EPR課程的老師給了我一個很好的鍛煉學習機會。感謝在我學習期間給了我幫助和指導的前輩。我相信，在EPR課程的.學習經歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。

　　ERP個人總結報告 組別姓名學號 記得以前上課經常會聽到ERP這個英文縮寫當時我就知道只要我學習管理ERP肯定少不了也一直很想了解ERP具體是什么東西見識其廬山真面目但是苦于其是個收費軟件一直未能如愿。當期中過后突然群里有通知說新開課程安排李沒有ERP實驗我還為之興奮了一陣學了這么多管理知識如何靈活運用那才是王道。通過一周的學習以及操作我對ERP有了大致的了解并且學會了對這個軟件的一些常用操作同時也學到了其他的很多有用的知識希望ERP這門課在管理學院可以一直開下去并且做得更好。 企業資源計劃或稱企業資源規劃簡稱ERPEnterprise Resource Planning由美國著名管理咨詢公司Gartner Group Inc.于1990年提出來的最初被定義為應用軟件但迅速為全世界商業企業所接受現已經發展成為現代企業管理理論之一。企業資源計劃系統是指建立在資訊技術基礎上以系統化的管理思想為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。企業資源計劃也是實施企業流程再造的重要工具之一是個屬于大型制造業所使用的公司資源管理系統。世界500強企業中有80的企業都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程其功效可見一斑。 ERP是先進的企業管理模式是提高企業經濟效益的解決方案它整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業資源管理系統。ERP系統可對企業中大量的、動態的、錯綜復雜的數據和信息進行及時、準確的分析和處理對生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、提高經濟效益和市場競爭力的目的是企業的管理方法和管理水平產生新的飛躍。 一個剛安裝了ERP系統的公司首先需要做的就是錄入企業的相關資料對系統進行初始化這是整個企業ERP管理過程的基礎而且這一步相當重要容不得馬虎這里出錯將會直接導致業務過程中產生錯誤的結果給公司造成損失。 整個ERP系統可以對企業的生產制造、供應鏈處理以及財務會計進行全程的建都于控制使部分業務流程能信息化。在初始化整個系統之后ERP即可以開始監控企業的生產制造主要包括生產數據管理、主生產計劃、粗能力計劃、物流需求計劃等幾個模塊。 生產數據管理中我們完成了對工序、資源清單、生產類型、工種、班組與職員對應關系等的錄入同時完成了客戶BOM的維護、規則配置并且在數據的基礎上學會了對BOM的查詢方便企業人員隨時了解訂單的情況各部門根據實際的需求來完成作業節省了時間提高了效率。 主生產計劃中我們主要完成了企業日常工作中很重要的一塊——產品預測在客戶需求未知的情況下根據系統數據以及條件預測客戶可能的需求這也是管理很重要的一個職能做好計劃應對未知的不確定因素。同時我們學會了處理采購訂單在訂單到來時能夠及時處理快速響應。之后我們要到預測的準確性進行分析以便提高以后的預測效率最后執行預測沖銷。 然后我們還學習了MPS的計算并進行了實際操作進行向導設置方便查詢除此之外我們還要對MPS計劃訂單進行審核通過一定的手段如合并、拆分來處理MPS計劃訂單之后是投放訂單、關閉訂單。 在企業運作中要先安排主生產計劃再由主生產計劃安排細部生產計劃。為使生產計劃的安排不超過企業的能力限制就必須進行能力規劃粗能力需求計劃只考慮MPS類物料的各種工作重心的能力是一種簡略的能力核定方法。我們首先生成了粗能力清單然后根據清單進行促能力的計算這樣我們就可以對粗能力計劃進行查詢同時進行能力與需求的匹配為后續工序提供基礎。 與主生產計劃相比較,物流需求計劃主要是對普通的物料進行需求計算.這些無聊所占用的資源可能不是關鍵資源,在一般情況下能夠及時生產或者采購.物流需求計劃主要有兩個主要功能: (1) 將外部需求轉化為內部的需求. (2) 在計劃過程中實現能力的平衡. 在設置好系統之后,我們隊MRP進行了計算,生成MPS/MRP報表,然后我們即可進行生產資質計劃訂單各生產負責人可以根據次報表分析未來一段時間內需要生產的物流及其數量計劃開工、完工日期等制作生產計劃明細表。根據生產計劃明細表生成采購計劃明細表同時也可以通過查詢進行MRP查詢。

　　最后是細能力需求計劃的制定細能力需求計劃是用來檢查物料需求計劃的可行性的它是根據物料需求計劃、工廠現有能力進行能力模擬在進行習能力計算前要準備好相關的無聊在各工作中的標準工時資料。首先是細生產能力的計算在指定的時區內制定的生產任務單、計劃的訂單在制定的工作上的負荷和對應工作重心的能力極其之間的差值。同時我們還進行了細能力的查詢為生產計劃的安排提供參考信息。 在供應鏈業務處理模塊中包括采購業務處理、銷售業務處理、倉庫業務處理以及存貨成本核算四個部分。在這個模塊里要求各部門緊密合作共同完成活動的中的業務流程處理各筆業務雖然很繁瑣但是卻很有價值。 在采購模塊中我們要對采購價格進行設置同時維護日常采購業務根據企業需要下訂單處理貨到單未到、退貨、暫估入庫、單先到貨后到、收到部分貨物與采購發票等業務使整個采購過程信息數據化隨時便于企業其他的相關人員查詢。 銷售業務處理是整個模塊中類型最多最繁瑣的一個部分不但要對銷售資料、信息進行管理還要處理諸如銷售退貨、分期收款銷售業務、直運業務、委托代銷業務、受托代銷業務等業務流程而這些過程有依賴于前期的生產、采購處理好采購訂單、出貨單等之間的微妙關系。 之后的倉庫業務處理與存貨成本核算做為企業日常活動的一部分也起到相當大的作用需要生成憑證、審核、鉤稽才能放在下一環節。 在整個實驗過程中我們發現企業真的是一個精密的儀器比喻成鐘表的精度也毫不夸張企業各部門不僅需要各施所職認真做好自己的本分之事完成自己分內之事還要對其他部門的業務流程有比較深入的了解同時經常與其他部門進行溝通保持整個企業業務流程的有序運行完成企業的任務。如果某一環節出現了錯誤將會對之后的每個換屆造成影響按照牛鞭效應越是前面出錯對最后結果的影響就越大這可不是兒戲需要企業里面每位員工一絲不茍的工作態度以及熟練的操作才能保證一個企業在市場競爭中掌握先機根據顧客需求開發產品立于不敗之地。 在整個實驗過程中我也看到了ERP的先進性信息化對我們人類的活動產生了深遠的影響不僅使我們的溝通交流變得更方便給人們帶了了更多的娛樂方式它還改變了企業的思維方式如何更準確地預測市場的需求同時對企業的每個流程進行有效的監控以及管理甚至可以管理到每一個細節這一切都得益于電腦擴寬了人們記憶的范圍能夠把更多的數據記錄下來供我們后期分析以及利用。 通過這次ERP實驗的學習我們的整個小組順利完成了任務而且更主要的是整個小組之間的氛圍更融洽了分工也很明確大大提高了我們小組的效率不僅如此我們對團隊的交流有了更深入的認識在分工但是又有相互聯系的工作中一個人的錯誤就會導致整個任務的失敗缺少溝通而導致的不一致在我們小組被降到了最低。 當然我們在整個實驗過程中遇到了許多的困難與困惑但是在團隊成員的共同努力下以及我們敬愛的老師的幫助下我們最終把一些困難給解決了這也是一個很重要的學習過程吧。 最后希望工作后企業的ERp系統與學校所學的差距不會太大這樣我就一定能在短時間內掌握