個人年終工作總結

時間：2020-11-19 15:30:09 個人總結我要投稿

年終個人工作總結推薦度：
個人年終工作總結推薦度：
個人的年終工作總結推薦度：
銷售年終工作總結個人推薦度：
個人的年終工作總結推薦度：
相關推薦

【精選】個人年終工作總結范文匯編6篇

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，快快來寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的個人年終工作總結6篇，希望對大家有所幫助。

【精選】個人年終工作總結范文匯編6篇

個人年終工作總結篇1

　　時光飛逝，轉眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到"知不足，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。

　　20xx年，隨著XX公司的運轉正常，XX區的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我通過認真詳細的摸底，確立了"內部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款"的工作思路，細化管理，完善制度，改進流程，開拓市場，加強監控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量XX萬噸;各品種水泥綜合單價為XX元/噸，相比預算XX7元/噸，降低了XX元/噸;應收賬款余額XX萬元(減去關聯方欠款，余額XX萬元)。

　　一、內部夯產管理

　　應該說，原來銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業務流程存在較大的漏洞，執行力不強等等。我針對以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對執行力的考核，加大獎罰力度，使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。

　　建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協調高效，問題得以及時解決。

　　建立了應收賬款監控制度，對應收賬款的異常情況及時預警，起到良好的效果。

　　對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。

　　同時，于XX月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。

　　通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作。等等

　　二、外部開拓市場

　　由于XX公司在XX年完全釋放產能以及XX和XX二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

　　要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據;

　　根據市場動態，隨時調整符合市場狀況的營銷政策;

　　密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失;

　　加強市場信息、客戶資源的調研，全力開發新客戶，上半年共新增客戶XX個，合計銷量XX萬噸;

　　要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。

　　三、控制應收賬款

　　首先，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。

　　其次通過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡，采取不同的策略，并且責任到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

　　四、下一年計劃

　　由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。

　　擴大銷量方面，對各辦事處的開發人員設定任務量，加大開發力度。

　　提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯動，努力完成預算價格。

　　控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。

　　下一年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，而后年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作能力，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自己的力量!

個人年終工作總結篇2

　　回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

　　一、目前的醫藥形勢：

　　1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

　　2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

　　3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

　　4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

　　二、所負責相關省份的總體情況：

　　隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

　　省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

　　1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

　　2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

　　3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

　　4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

　　5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

　　6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

　　我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

　　在此，提出對明年的銷售建議：

　　1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

　　2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

　　3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

　　4、稅票不及時。

　　5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

　　在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

　　在公司管理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的'意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發揮，組織行為的絕對統一，企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。

個人年終工作總結篇3

　　20xx年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了20xx年的工作總，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總，希望通過總我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下20xx年的工作。

　　現在我對我這20xx年來的工作心得和感受總如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

　　首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

　　要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

　　主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　四、堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、后半年的計劃

　　在20xx年銷售總會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領導和我們同事在20xx年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

個人年終工作總結篇4

　　思想上，自覺遵守我司的規章制度，堅持參加公司的每次的培訓。以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，曾為自己的平凡而失落過，也曾為日子的日復一日而迷惘過，同時也積極的向黨組織進行靠攏，于xx年的7月1日像黨遞交了申請書，并時時刻刻接受黨的考查，希望早日加入中國共產黨。

　　學習上，嚴格要求自己，憑著對專業知識和技能的強烈追求，端正工作態度，作到了理論聯系實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。由于我所學專業離物流行業不相關，從沒有放棄學習理論知識和業務知識學習理論的同時，把工作中的實戰聯系到理論知識上，使理論水平變得更簡單。

　　工作上，本人自20xx年7月14日至20xx年11月4日，一直負責報關申報工作并協助各崗位同事工作。一直在操作中心工作，主要負責資料申報工作和單證客服工作，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握報關申報、倉單統計等業務，成為資料組的全能的資料員。

　　記得，剛進物流行，為了盡快掌握物流行業務，我每天都提前一個多小時到崗，除了在工作態度我盡心盡力，在公司組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各類活動以及同事聚會。

個人年終工作總結篇5

　　我是今年六月份進入公司的，在這六個月的時間里，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一番不平凡的考驗和磨練，下面是我對這段時間工作的總結。

　　一、工作主要是以下方面：

　　（一）日常的報賬

　　要做好日常的報賬工作，首先要熟悉“金算盤”軟件，由于自己以前沒有具體做過會計工作，對會計軟件的了解僅局限在理論部分，不能夠真正的操作。但經過幾個月的自我學習和在鄭師傅的耐心幫助下基本已經能夠比較熟悉的操作金算盤并了解其中的主要功能。熟悉了金算盤的操作和功能那下一步就是真正的報賬工作了，報賬是會計最基本的工作，繁雜而且細瑣，在這中間需要認真，細心的態度，并要結合公司的實際情況進行。日常的報賬工作，主要是通過審核材料、費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證進行賬務處理，最后把會計憑證遞交稽核崗進行審核，進行會計憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會計科目，由于書本上說的會計科目都是針對大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會計憑證時要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個事項能夠按照項目、或人員、或其他類別準確歸入，從而準確核算公司的經濟事項。

　　（二）納稅申報

　　公司在正常的發展過程中必然要與外部單位接觸，而稅收就是不可避免的一個方面。我公司日常業務發生的主要稅種有增值稅、營業稅和

　　其他相關附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務的辦理，對各個稅種都只有一些基本的理論知識，通過這幾個月的實踐和鄭師傅的指導，現在基本上在每月的十號以前按時準確的編制納稅申報表，并到稅務大廳進行申報，同時在不斷學習在稅法規定的范圍內合理避稅，完成我公司的納稅義務又減輕公司的稅收負擔。而在中間的體會就是日常的稅務處理就是要在結合公司的實際情況，在稅法規定的范圍內為公司爭取更大的利益，而這也是自己以后學習的重點。

　　（三）個人所得稅納稅申報，并辦理社保相關事宜

　　每月正確計算個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

　　在七八月份對職工的社保繳費基數在相關部門的指導進行重新申報，從而符合國家的各項政策規定。若當月有新進員工轉正，負責對其辦理相關的社保等，讓新員工享受相關的權益。

　　（四）填報統計報表

　　會計人員是公司具體事務的執行者，是公司財務對外的一個窗口，不能僅僅局限與公司內部的報賬工作，每月及時、認真、準確的向航天基地、高新區統計局、軟件園等部門填報統計報表就是展示企業的一個渠道，讓公司的基本信息能夠給相關部門提供制定定宏觀政策的依據，同時能夠為公司提供預算數據，在科學的指導下發展。

　　（五）月末結賬

　　月末結賬自己一直都沒有接觸過，所以對這塊一直也很感興趣，在鄭師傅的指導下現在基本能夠正確的分配制造費用，結轉研發支出、管理費用、收入，學到了以前自己很多都不理解的東西。這幾個月的學習

　　雖然自己目前還不能夠編制報表，但希望通過在以后的學習中可以不斷的編制一些基本的報表，幫助鄭師傅分擔一些工作任務，促進自己的成長。

　　（六）其他臨時性事項

　　1、如協助編制公司基本的財務制度，如崗位責任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內部的一些實際問題，公司的制度不是太齊全，現在在鄭師傅的指導下編制改進財務制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎財務知識。

　　2、協助其他幾個部門做相關的工作，如質量外審、保密認定。

　　3、目前正在配合經理進行年終決算的工作，希望今年有一個好的收尾。

　　二、存在的問題：

　　經過這幾個月的磨練本人已經能夠獨立的進行相關的賬務和稅務處理，但仍然存在一些不足，主要表現在：1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

　　2、業務知識不夠，業務水平與本職工作要求有一定差距。

　　3、有些工作還不夠細，和各部門溝通協調工作做得不到位。

　　三：今后努力方向和20xx年工作計劃：

　　1、加強業務學習，拓寬知識面，努力提高業務水平，做好自己本職工作，為公司發展貢獻自己的力量。

　　2、加強和各部門之間的溝通，思想匯報專題提高辦事效率。對不清楚的問題，多向同事、前輩請教，積極聽取大家的意見，使自己快速成長。

　　新的工作意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰！雖然人人都說會計工作是個繁雜的工作，但我想我將以充滿飽滿的激情對待工作，對待生活，并且在周圍的同事的幫助和感染下，我一定會更上一層樓。在以后的工作中，我們將在鄭師傅的帶領下要朝財務精細化進軍，以“細”為起點，做到細微入至，對每個項目、經濟事項都建立相應的的成本歸集，并將延伸到公司各個經濟事項，發揮財務監督職能，拓展財務的服務潛力，挖掘財務活動的潛在價值。為公司的發展做出自己的貢獻，和公司一起成長！

個人年終工作總結篇6

　　我是縣水利局下派駐村干部，現任大橋鎮沂洋村黨支部第一書記。從XX年5月下派沂洋村工作已經近一年多的時間。現就一年多來我駐村工作情況，以及自己的一些工作思路和體會作簡要匯報。

　　沂洋村位于古田翠屏湖東側，距大橋鎮政府4公里，古屏公路穿越境內，距古寧公路2公里。全村總戶數530戶，總人口20xx人，轄兩個自然村，有22個村民小組，黨員總數53人,屬庫區移民重點村。全村土地總面積13309畝，其中耕地面積1336畝，林地面積7597畝，水果面積2800畝(包括油奈面積1800畝，桃、李等水果面積1000畝)，水域面積1576畝。XX年農民人均純收入4528元，村委會擁有300畝的池塘和一個水果交易市場，村財收入5萬元。

　　一、駐村工作基本情況：

　　1、安心駐下來。駐村工作得到了縣局和家庭的大力支持，使我能安下心來做好駐村工作，每月駐村達20天以上。

　　2、用心謀發展。做好規劃，聘請縣建設局技術人員，由鎮村建部協助沂洋村抓好新農村的規劃制定。抓好支部班子建設，明確目標任務，清晰思路，提高思想認識，密切組織，召開黨員大會，統一思想，步驟形成合力。

　　3、誠心交朋友。

　　4、真心辦實事。一年多來共投入資金98萬元，實施村人飲工程等5個基礎設施建設。在掛點幫扶單位支持下(共投入幫扶資金10萬元)，投資50萬元建成規模為供水470噸/日的人飲工程，解決村民生活生產用水難問題。利用庫區資金投資28萬元新建水泥橋48米后坂橋工程，改善后坂近1000畝果園交通條件。投資18萬元完成村道2公里的硬化，改善了自然村的交通條件。投資2萬元建設小學籃球場，在縣文體局的幫助下，建成了村民休閑活動中心。投資3萬元多，進行了家園清潔行動，購置了垃圾桶、運輸車等，改善了村容村貌。

　　5、細心做工作。村的計生工作列入議事日程，做到常抓不懈。抓好平安村建設，大力宣傳黨的法律、法規、組織村民學習法律知識，提高村民的法律意識，定期、不定期地辦好宣傳欄。村制定值班制度，兩委干部在節假日防汛期間晝夜值班，并組織黨員骨干、民兵義務巡邏，確保全村安全，杜絕了意外、事故的發生，評出平安戶260戶，先進戶35戶，中心戶長22個。我村屬于縣庫區移民村，總移民戶450戶，人口1838人，登記工作時間長、涉及面廣，我村兩委指定專人負責，經過調查走訪認真完成任務，全村沒有一人上訪，受到上級領導的好評。搞好防洪防臺搶險救災工作，制定應急預案。XX年“圣帕”臺風來臨，組織人員加強巡邏，排查險情，確保了無人員傷亡。在“寧古路”拆拆遷安置工作中，織引導沂洋村黨員干部認真學習上級精神，帶動沂洋村廣大群眾的積極性，在最短的時間內，啃下這塊最難的“骨頭”，有效的促進了工程進度。

　　二、駐村工作一些體會

　　回顧一年來的工作，我感到下派干部不但要成為黨的“宣傳隊”，也要充當黨的“播種機”。一年左右駐村的時間，我真切地感到，選派黨員干部駐村任職，是創新駐村工作機制的重要內容，是解決“三農”突出問題、加快駐村全面建設小康社會的迫切需要，是鞏固黨的執政基礎、創新駐村基層組織工作的重要舉措，同時也是培養鍛煉干部、保持和實踐共產黨員先進性的有效途徑。在一年多的駐村任職工作期間，我基本熟悉了全村情況，駐村工作起了個好步，開了好局。對我個人而言，也感覺受益匪淺，不僅豐富了駐村、鄉鎮基層工作經驗，也積累了協調開展群眾工作的方法，增強了把握全局工作的能力。我深深感到，駐村任職工作一定要堅持做到“兩點”：一是要滿腔熱情;二要腳踏實地。　　所謂“滿腔熱情”，就是如前面提到的那樣，對駐村和農民要有深厚的感情，要把農民當作兄弟和朋友，想他們所想，急他們所急。經常性與農民談心交流，傾聽他們的意見和呼聲，把農民的事當作自己的事來看。所謂“腳踏實地”，就是工作要切合實際，要根據村情謀求發展，不能盲目許愿，也不能許過多的愿。這也是駐村工作的方式方法問題。具體來說，就是工作中不能好高騖遠，不能心浮氣燥，不能急于求成。辦不到的事不要去做，還沒辦到的事不要宣傳。總結自己一年多來的駐村任職工作，我用6個字概括，就是“體驗、磨練、服務”(體驗就是我很好地體驗到了駐村、基層的生活;磨練就是駐村生活鍛煉了自己，也磨練了自己的品格和意志;服務就是用我的工作服務了農民群眾，為他們力所能及地做了一些事情)。而對于自己以前及今后駐村任職的感想，也可以用8個字來表達，那就是“選擇無悔、充滿信心”。我相信，在各級領導和同志們的關心幫助下，我一一定會繼續舉起保持共產黨員先進性的旗幟，與村兩委以及黨員群眾一道不懈努力，多出實效，讓農民滿意，也使自己的人生旅途多一份色彩。

【【精選】個人年終工作總結范文匯編6篇】相關文章：

2021銷售個人年終工作總結范文09-26

材料員個人年終工作總結范文12-09