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市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

時間:2023-02-16 12:49:21 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

  【篇一】

市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

  《一》

  引言

  我們即將步入社會,生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,強手如林,一旦自己失去了目標,就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨,而失去前進的方向,無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!

  《二》

  自我分析

  通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析:

  1.個人的特征

  工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

  思想上——喜歡運用理性思維分析問題,對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。

  性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

  行為上——將所想落實于實踐,發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”.

  2.職業(yè)興趣

  從測評分析報告中得出:我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作,靈活的定向任務(wù),對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

  3.職業(yè)能力

  我個人對事物的適應(yīng)能力較強,對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質(zhì)。

  4.職業(yè)價值觀

  在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中,我個人認為我的職業(yè)價值還不能夠充分的定位在銷售,更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè),我會堅持我的原則,我有多大能力,就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。

  5.勝任能力

  1》能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力,注重團隊精神,喜歡創(chuàng)造性的解決問題,勇于探索,獨立自主,有勇于克服困難的勇氣,及較強的交際能力,嚴于律己。

  2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理,一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,不愛聽別人勸導(dǎo),做事情有時太跟隨自己的想法,一意孤行。

  6.自信心測評

  《三》

  職業(yè)分析

  1.家庭環(huán)境分析父母工作不穩(wěn)定,有時有工作的,有時沒有,所以經(jīng)濟收入并不穩(wěn)定,家庭經(jīng)濟能力雖不富裕,反能維持正常生活,但家庭氛圍很溫馨。

  2.學(xué)校環(huán)境分析

  我就讀的學(xué)校是陜西銀行,它是一所省級重點中專,雖然生活環(huán)境一般,但教學(xué)設(shè)施還算先進,所學(xué)習的市場營銷專業(yè)雖不是校內(nèi)最好的,公是一門新級專業(yè),其中的專業(yè)也都新開設(shè),但師資力量處于優(yōu)勝。

  3.社會環(huán)境分析

  我國現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多,而且需求量漸飽和,而技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實力為先,中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位,然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

  4.職業(yè)環(huán)境分析

  由于社會對高級技術(shù)人員的短缺,掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢,尤其是營銷人員,雖然營銷人員遍布各方,隨處可見然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人,天外有天,我們還不應(yīng)完全放松,更要嚴格要求自己多加學(xué)習。

  《四》

  職業(yè)定位

  結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,我得到了以下結(jié)論

  1.職業(yè)目標

  我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,我的目標是能通過自己的努力做一名銷售精英。

  2.職業(yè)的發(fā)展路徑

  從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英

  《五》

  計劃實施方案

  1.步入社會初期:2009年——2011年

  1》學(xué)習和掌握促銷本領(lǐng),強化營銷知識,

  2》強化自身文化,研習關(guān)于營銷方面的書籍

  3》考取有關(guān)營銷證書

  4》積累社會經(jīng)驗

  2.立足社會:2012年——2017年

  1》一邊工作,一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習,提高自己的學(xué)歷,達到大專文憑。

  2》去外地學(xué)習銷售類和語言類的相關(guān)知識,繼續(xù)深造。

  3》在作為銷售精英的基礎(chǔ)上不斷進取。

  3.長期計劃

  1》工作之余,不斷學(xué)習各方面的知識,提高自己的處事能力,增長各方面的知識向更多的人學(xué)習尤其是我的客戶。

  2》努力工作,積極博取提升的機會。

  3》對于他人的作風“取其精華,棄其糟粕”,從而提高自己的道德修養(yǎng)。

  4》身體是革命的本錢。因此,在工作之外,要堅持鍛煉。

  5》建立良好的交際圈,對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應(yīng)作到真心誠意。

  6》多和領(lǐng)導(dǎo)我的團隊人員進行學(xué)習。

  7》鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索,多問自己幾個為什么。

  8》在工作中多總結(jié),多檢查自己。

  9》有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議。

  10》積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(如營銷師的講座)

  《六》

  評估調(diào)整

  世間萬物都在變化,常言道:計劃趕不上變化。因此,我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時,我會有以下的發(fā)展途徑:

  1》自己先做一份工作,積累一點經(jīng)驗及資金。

  2》讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

  3》學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。

  4》為自己的能力做個有計劃的測試等。

  結(jié)束語

  不同的時間,我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整,并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

  【篇二】

  [姓 名] 中國人才網(wǎng)

  [規(guī)劃期限] 四年

  [起止時間] 2006年9月至2010年7月

  [年齡跨度] 18歲至22歲

  [階段目標] 順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

  [總體目標] 成為一家大公司的總裁

  [個人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。

  [社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

  [職業(yè)分析] 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

  [目標分解與目標組合]

  (1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

  對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

  對于第二目標,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

  (2) 目標組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。

  [具體實施方案]

  要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括:

  (1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的人員請教,并在實踐中去體會這一點。

  (2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。

  (3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱

  為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。

  (4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習。

  [檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習,準備報一個英語的口語班,每周上一次課,同時,準備參加學(xué)校里的英語角,切實提高英語水平。

  在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

  (三)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略

  大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年,在每一學(xué)年中,大學(xué)生的學(xué)習重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分,大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標,進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,并按照每個階段的不同目標和自身成長特點,制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案為例,供大家參考:

  1.大學(xué)一年級:探索期

  [階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。

  [實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,提高交際溝通能力,在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動,增加交流技巧;在學(xué)習方面,要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強英語、

  計算機能力的培養(yǎng),掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備,多利用學(xué)生手冊,為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

  2.大學(xué)二年級:定向期

  [階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

  [實施文字]認識自己的需要和興趣,確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等),了解相關(guān)的活動,并以提高自身的基本素質(zhì)為主,通過參加學(xué)生會或社團等組織,培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神,同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,并要具有堅持性,最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,提高自己的責任感、主動性和受挫能力,并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機應(yīng)用的能力,通過英語和計算機的相關(guān)證書考試,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

  3.大學(xué)三年級:準備期

  [階段目標]掌握求職技能,為擇業(yè)做好準備

  [實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習的同時,考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,如果有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,也要做好復(fù)習準備; 希望出國留學(xué)的學(xué)生,可多接觸留學(xué)顧問,參、與留學(xué)系列活動,準備TOEFL、GRE的應(yīng)試,注意留學(xué)考試資訊,向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

  4.大學(xué)四年級:沖刺就業(yè)。

  [階段目標]成功就業(yè)

  [實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,大部分學(xué)生的目標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,可先對前三年的準備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前三年的準備是否已充實;然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,進行預(yù)習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽提自己的見解,鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,要重視實習機會,通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

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