做好職業規劃

時間：2021-08-06 17:25:58 職業規劃我要投稿

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做好職業規劃范文集錦7篇

　　時間流逝得如此之快，就算追也追不到，又將迎來新的工作，新的挑戰，我想是時候好好地做一份職業規劃了。我們該怎么去寫職業規劃呢？以下是小編幫大家整理的做好職業規劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

做好職業規劃范文集錦7篇

做好職業規劃篇1

　　隨著就業形勢的日益嚴峻，一些“海歸”回國后不得不面臨變成“海帶”的尷尬境地，或者被迫低薪就業。相對于留學所花去的數十萬甚至近百萬的教育成本，學生及其家長都更加謹慎，所以一些免學費的國家受到了更多工薪家庭的關注，小語種也為就業帶來了更寬泛的前景。

　　四川大學法國留學直通車項目負責人分析說:回國后的起薪點嚴重低于留學費用是一個相當困擾的問題，如果心態不調整好，很有可能會對自身價值產生懷疑，從而影響職業生涯發展。因此，留學成本較低、教育含金量高的項目將更受到學生及家長的青睞。四川大學法國留學直通車項目自02年開辦以來已經輸送了近千名學生去法國，未來還會把此類留學性價比高的國家繼續推廣下去。

　　“漆黑的夜幕下隱藏著多少哀愁悲傷/還給孩子們吧，那歡樂上學的模樣/還給世間吧，那明天燦爛的夢想/面對揪心的悲痛，讓我們手拉手，點燃起明天輝煌的希望。”

　　在四壁掛滿不知名樂器的房間里，廣西藝術學院越南留學生武伯牙，深情地演繹了這首寫在哀悼日的動人之歌。

　　4月22日，全國上下沉浸在一片肅穆的哀悼之中，伯牙觀看了中央電視臺的全天直播。“那些失去父母和我女兒年齡相仿的孩子，那些失去孩子四處尋覓的父母……地震奪走了玉樹，但家園需要重建。”玉樹的悲痛，中國的力量促動了他的心弦，他思考著為玉樹做點什么。

　　作為一個音樂人，他希望去點燃玉樹的希望，鼓勵玉樹人民走出陰霾，并給他們帶來生活的勇氣。他徹夜未眠，通宵達旦創作了這首《點燃明天的希望》，第二天又立即去合成伴奏。

　　“這首歌其實也是寫給所有受難的人們，包括512的受難者，西南干旱的人民……”伯牙說。伯牙從9歲開始代表越南去俄國、烏克蘭、意大利等地演出，“如果現在有任何的義演，我都愿意參加，給災區人民一點力量。”作為一個越南留學生，對中國的災難感同身受，他也希望喚醒人們，一起支撐起受苦受難者的一片天。

　　廣西人民廣播電臺對外廣播節目主持人陳達在聽了這首歌之后，感動地流下了熱淚。“當伯牙抱著樂器來到辦公室演唱給我們聽之后，他告訴我他還沒有吃飯。”連續兩天都沒有休息，一個外國人能為玉樹作出如此感人之事，體現了中越人民的友誼之深，我想代表中國向他說聲‘謝謝！’”廣西藝術學院國際交流處副處長趙克說。

　　學校名稱：美國耶魯大學 Yale University 所在位置：美國，紐黑文學校設置類型：綜合性大學創建時間：1701年學歷：語言專科本科研究生網絡課程 MBA 學校性質：私立學生人數：6641人院校地址：New Haven, CT 06520 (203) 432-47719281

　　近年來，但是當來自世界名校的面試官們在談到中國學生存在的通病時，一致表示“中國考生考分高，但綜合素質欠缺。”

　　哈佛大學

　　中國學生:語言不夠流利，規劃不夠明確

　　近日，哈佛大學入學面試委員、醫學博士MPH許皙智先生用自身的留學經驗為大家講解了應該如何面對世界一流大學的面試。如何成功申請哈佛大學，許皙智表示:“世界一流學府的要求其實非常高，一般人是很難達到。因此，大家在申請的過程中可以把頂尖高校作為一個標準，但是實際申請的時候還是要根據自身情況量力而行。美國其實有很多大學都有自己一流的專業，并不是一定要進哈佛耶魯這樣的頂尖名校才能成功。”

　　另據哈佛大學中國區本科生錄取面試官Jason介紹，中國申請者在面試過程中最突出的問題或不足主要有幾點:

　　第一、是申請者的英語水平不夠流利。Jason解釋說，“在任何一個頂尖的大學課堂，參與討論是最為重要的，但是我發現很多中國的申請者在這方面無論是心態還是語言能力都沒有準備好。”

　　第二、是中國學生對于將來學習生活的計劃方向不明確。他說大多數中國申請者在面試的時候會說“因為哈佛是最好的大學，我進入哈佛后會成為一個成功的人。”但是哈佛錄取申請者不會因為你會成功，而是因為你已經很成功了。Jason認為一個杰出的申請者有自己的計劃，哈佛只是計劃中的一部分，無論能否去哈佛，這個申請者都會按照自己的計劃獲得成功。Jason總結說，哈佛不是終點，但是大多數中國學生就是把進入名校作為終極目標。

　　最后，Jason強調，哈佛錄取你一定是因為你可以使哈佛變得更好這一點也是每一個美國名校都十分看重的。

做好職業規劃篇2

　　職業規劃，即職業生涯規劃。指個人結合自身情況以及眼前的機遇和制約因素，為自己確立職業目標，選擇職業道路，確定教育、培訓和發展計劃等，并為自己實現職業生涯目標而確定行動方向、行動時間和行動方案。

　　什么是職業規劃，大學生如何做好職業規劃

　　大學生A和B，在學校的表現都屬于優良的水平，畢業以后，分別進入了不同的單位工作。三年之后，兩個人的命運卻產生了差異，A已經成為公司的骨干，擔任部門的主管，每月的收入也在5000之上。B還是公司的一般職員，收入只有2500，正準備尋找機會跳槽。

　　在這三年期間，兩個人都跳過槽，可最后的結果卻大相徑庭。A畢業后進入一家賣電器的店做銷售代理，工作中勤學好問，很快掌握了銷售技巧，成為了賣場一名不錯的銷售員。一年之后，跳槽到規模更大的電器連鎖店做組長。第三年，跳槽到國內知名的電器銷售連鎖店做部門的主管。B畢業后進了一家賣電訊器材的公司做銷售員。一年后跳槽到一家網絡公司做網管。第三年，換工作進了一家生產企業做辦公室的文員。優簡歷網認真分析了兩個人的經歷，發現A一直在自己熟悉的電器銷售行業工作，期間跳槽也是為了有更好的位置，B卻沒有找準自己的發展方向，在不同的行業跳來跳去，最后還是只能從事低崗位的工作。

　　那如何做好個人的發展規劃？優簡歷網認為可以采用下述的個人規劃五步法:

　　第一步，分析自己的性格。每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關系能力強，喜歡在公眾面前發表自己的言論；有的人則性格內向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩重不足；忠厚脾氣好，容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰的人，相對來說比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

　　第二步，分析自己掌握的知識、技能。每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。

　　第三步，分析自己掌握的或能夠調配的資源。這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證一年內沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業，自己就可以去取經，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。

　　第四步，確認自己的發展目標。筆者不久前碰到了一位MBA的同學，該同學畢業2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業，每份工作都沒有超過6個月，已經 30歲了，還沒有找準自己的位置，還不知道自己適合做什么。優簡歷網認為這個同學就屬于那種糊里糊涂生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發展規劃。我們并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認了個人的發展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經驗和行業優勢已經成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發展目標尤為重要。

　　第五步，堅持不懈走下去。世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認為他的運氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經經歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。為了你更好的求職，特推薦優簡歷網，國內首款以HR角度制作簡歷的工具，智能匹配簡歷模板，免費評測簡歷，幫你完成一份符合HR要求的好簡歷！

做好職業規劃篇3

　　新的一年你需要做好職業規劃

　　1、新的一年需要做總體職業目標規劃

　　年度職業目標應立足于自身的發展,從內生涯和外生涯兩個方面進行,可以短期(1年)、中期(3-5年)、長期(5-10年)不同時間跨度進行規劃。內生涯包括從事工作時的知識、觀念、能力、經驗、成果、心理素質以及內心感覺等方面。外生涯包括工作時的職務目標、工作內容、工作環境、經濟收入、工作時間、工作地點等。

　　2、新的一年需要做明確行動規劃

　　這個流程主要是分析自己與理想目標的差距及其如何進行彌補,可以從工作狀況、崗位要求以及學習充電三個方面進行規劃。今年能夠挑戰的新目標是多少?從銷售員到銷售主管,除了要有出色的業績外,其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標,自己具體的行動計劃是什么?需要進行哪些學習,采取怎樣的方式,在什么時間段完成。讓自己發揮最大的潛力,使得自己能夠獲得很高的.層次,能取得自己可以獲得的最大成功。

　　3、新的一年需要做加強執行能力規劃

　　定出目標做出計劃,不能只是白紙黑字寫了就不管了,而應該讓自己行動起來,依照既定的規劃進行實施。只有按規劃去實施了,才有可能接近自己的目標,要知道羅馬不是一天建起來的,成功也不是從天而降的。付出不一定得到,但不付出肯定得不到。

　　職業規劃的格式

　　1、職業規劃認識自我的格式

　　(三號黑體居中,行距20磅)結合相關的職業生涯規劃測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。(小四號宋體,行距20磅,首行縮進2字符)。個人基本情況(四號黑體,段前0.5行,段后0.5行,單倍行距)(小四號宋體,行距20磅,首行縮進2字符,以下按此標準排版。自我分析小結:我的職業興趣、性格特征、職業價值觀、學習風格和技能的優劣勢,所對應的崗位特質,適宜和不適宜的工作等。

　　2、職業規劃環境分析的格式

　　外部環境分析,參考職業生涯規劃測評報告建議,對影響職業選擇的相關外部環境和目標職業進行系統的分析。家庭環境(小四號黑體,以下按此要求排版)。學校環境,如學校特色、專業學習、實踐經驗等(簡要綜合分析)。社會環境,如就業形勢、就業政策、競爭對手等(簡要綜合分析)。行業分析,(如××行業現狀及發展趨勢,人職匹配分析)。目標職業分析,(如目標職業的工作內容、工作要求、類型、地域、發展前景,人崗匹配分析等,目標職業一般分幾個選項來分析)。

　　3、職業規劃中職業目標的格式

　　職業目標的確定,根據自我分析和環境分析,得出我的職業生涯目標的三個選項:生涯目標1、生涯目標2、生涯目標3,為選擇最佳的職業生涯目標,制作決策平衡單如下:決策平衡單,考慮因素,重視程度(權重)重視程度職業生涯目標的選擇。生涯目標1 生涯目標2 生涯目標3。自己物質方面的得失,收入情形,健康狀況,工作時間,休閑生活。

　　職業規劃的注意事項

　　1、職業規劃注意誤心浮氣躁

　　職業規劃書的寫作不是一天兩天就可以完成的事,需要我們對自身進行不斷探索和分析,了解自己,因此,要避免心浮氣躁的心態;在使用職業規劃測評工具時,要注意依據自己的直覺或者內心傾向作出選擇,這樣才能保證結果的準確性。

　　2、職業規劃注意慎重決定下一個工作

　　在您開始未來的職業生涯之前,一定要認真考慮您理想中的工作。您理想的職業應該是什么樣的呢? 最關鍵的是,您一定要樂在其中。您是否樂于為其它的同事承擔責任?您喜歡和人打交道還是擺弄技術?你希望自己創業嗎?您希望成為一位藝術家、一位設計師、一名熟練的工程師,還是一名管理人員?在您為構建未來的職業生涯之前,請明確您的目標。

　　3、職業規劃注意為未來做準備

　　為了明天的夢想,今天就要進行準備。一刻也不要耽擱。現在就更新您的履歷,并且定期持續對其更新。明天您也許就會看到夢想實現的曙光。為此,您需要準備一份專業的履歷,準備好為您的雇主展現潛力無窮的你吧!

做好職業規劃篇4

　　前言：

　　無數次幻化著我的明天，夢想著未來的我在怎樣的崗位上做著怎樣的工作，可是設想的太多，行動的太少，于是大把大把的時間就這樣在我的美夢中匆匆流逝。無數條通向未來的路，都望不到盡頭，遠方天空，云層遮蓋的前往方向，讓我迷失在黑暗之中。但是，職業規劃的課程卻如明燈一般為我照亮了夜行的路，讓我意識到夢想與現實的差距和實踐的意義。所幸，我現在還是大二的學生，我想一起從現在開始還不算太晚，做好職業規劃，夢想就在前方！

　　一、自我分析

　　1、性格方面：我開朗、活潑，有時還很幽默，在對待陌生人上，我很容易與其輕松交談，擅于并樂于與人成為朋友。對人坦誠，重視友誼。樂觀向上，一直保持積極的心態，即使遭遇挫折，也能快速拜托低迷的情緒，并從中獲取經驗。很少會有情緒低落的時候。樂于助人，熱心于公益事業。做事有計劃，計劃內事情必定按時完成。在文學、體育、軍事、娛樂等方面都有自己衷心的人或物，易于與人進行交流，增進友誼。有責任心，對事情認真負責，自己負責的事情出現差錯絕不會找借口推托。遇到困難時有時會有放棄的念頭，若得到別人的鼓勵，仍會保持極高的熱情并堅持到底；反之，則不會堅持太久。恒心不足，對自己感興趣的事情可以一直保有極高的熱情，但若不感興趣的事情熱情會不足，任務完成情況可能沒有前者的效果好。

　　2、興趣方面：喜歡廣交朋友，同時懂得謹慎擇友。喜歡上網、唱歌、逛街等，簡單來說，“特別愛玩”；喜歡讀書，各種書籍都很喜歡，對軍事、涉外等方面的書籍尤為喜歡；喜歡游泳，是一旦開始就不想停止的類型，比較擅長排球；喜歡跳舞，但不擅長，有意愿去學習。

　　3、能力方面：掌握計算機基礎技能；在院記者編輯團做過干事，因此寫作能力、事務管理能力、與人溝通協調能力都得到提高，并且在采訪和攝影方面，積累了一定的經驗和技巧，擔任班級干部，組織能力有所增強。欠缺的地方：文字功底不十分強，有信心不足的時候，專業知識的實際應用能力不強。

　　二、專業就業方向及前景分析

　　我是法學與英語雙學位班的學生，法英專業是以法律為主，英語為輔的實用性專業，由于近幾年本科擴招，使得畢業生數量龐大，社會所需供大于求，再加上經濟危機的打擊，就業壓力日趨增大，競爭激烈，且薪水不高，尤其是在近幾年的就業調查中，法學專業一直都是就業率最低的專業。但是隨著中國在當今國際中的影響力越來越大，與國際社會接觸越來越密切，社會所需要的人才的能力也相應提高，實際工作的應用型、復合型高級專門人才成為現在所需人才的衡量標準。所以如果學好了本專業，可以說，在以后日趨激烈的競爭中都是有相對較大的優勢的。

　　本專業基本的就業方向主要有以下幾種：律師（涉外律師）、（法院、檢察院、司法局、公安部門等法律相關部門）、公司職員（助理——律師助理——法律顧問;助理——主管——高級主管等）、法律研究員、教師及其他相關的職業等。

　　三、理想職業

　　我為自己定下了三個理想職業：法律顧問、導游、大學教師。法律顧問是我理想職業，導游是成為法律顧問的途徑，大學教師是備選職業。下面就分別來分析一下：

　　法律顧問

　　一般招聘要求如下：

　　1、國家統招法律專業本科以上學歷；

　　2、通過國家司法考試或律師資格考試；

　　3、有在律師事務所、企事業單位或者國家機關從事法律工作的經驗；

　　4、正直敬業，具良好的溝通協調能力和團隊協作精神；

　　5、為人忠實，責任心強，具有良好的道德品質。

　　6、碩士學歷以上。

　　自我分析：

　　內部

　　環境

　　因素

　　優勢因素（S）

　　弱勢因素（W）

　　1.擅于與人交際、精力旺盛、樂觀向前

　　2.為人友好、熱情活躍、外向直接、樂于助人。

　　3.有耐心。

　　4.有責任心。

　　5.做事有計劃，計劃內的事情必完成。

　　6．有吃苦耐勞的精神。

　　7.團隊合作較好。

　　8. 誠實可靠。

　　9. 實習經歷。到畢業時已經有一到兩次法院實習經歷，一年至兩年導游經歷。

　　1.寫作水平一般。

　　2.外語水平一般，目前做不到流利的與外國人交流的程度。

　　3.專業知識應用能力差。

　　4.不夠自信。需要別人的肯定。

　　外部

　　環境

　　因素

　　機會因素（O）

　　威脅因素（T）

　　1. 北京易于開闊視野和接觸相關領域。

　　2. 北京旅游資源豐富。大型旅行社多。

　　3. 能夠獲取法院實習的機會。

　　4. 作為大二的學生，有經驗方面的不足，但仍有機會可以彌補。

　　1.人才多。

　　2.各大高校法學專業都是強勢專業。

　　3.法學專業的學生過多。

　　4.法律應用能力不強。

　　SWOT總結：跟據以上的分析并結合法律顧問的招聘要求，我首先要做的是獲取從事法律工作的資格。而面對優勢與劣勢并存的自身及嚴峻的就業形勢，我必須在理論與實踐中不斷的提升自己的能力，才能最終在走上理想的工作崗位。但是現在的知識與能力遠不能勝任該職位，所以需要自己在以后的日子里向這一目標不斷努力。還應重點考慮自己的劣勢，如何將自己的弱勢帶給自己的威脅指數降到最低，如何將劣勢轉化為優勢，這都是日后需要逐步解決的問題。

　　四、未來職業規劃

　　1.基本規劃：在假期獲取法院實習機會；取得國家導游資格后，成為旅行社導游,在該旅行社兼職導游一年到兩年后爭取成為該公司律師助理而后向法律顧問過渡。

　　2.具體規劃:

　　今后的大學三年：

　　大二：（20xx.9——20xx.7）學好專業課，盡量爭取獎學金；英語過專業四級（20xx年4月）；計算機過二級（已過）；進行第二外語日語的學習（下學期）；達到韓語初級水平。寒假獲得去法院實習的機會；暑假進入家鄉的旅行社成為導游。通過國家導游證考試（20xx年11月末）；多讀一些類以及各個領域的書籍，拓寬知識面，每個月最少讀完三本大學生必讀的101本書，即一周左右完成一本，并有相關的讀書筆記；加強寫作能力；時刻關注社會上的最新動向；多參加一些志愿活動和實踐活動；繼續加強人際關系，拓展人脈；多向別人學習，不斷完善自己；隨時關注各大旅行社，尤其是北京的旅行社最新動態，并看他們招聘人員的相關要求，所需的能力和素質，開始以之為目標，努力提高自己；關注司法考試相關動態。

　　大三：（20xx.9——20xx.7）仍以專業課程為主，繼續爭取獲得獎學金的資格；向英語專業八級努力；同時因為當今社會有些企業對于專業四級證書的不認可，我將參加大學英語四六級考試；日語、韓語能與人進行簡單交流即可；寒假繼續爭取到法院實習的機會；通過北京導游口語考試，暑假進入北京較大的旅行社成為兼職導游，加強人際關系，拓展關系網；開始準備司考，如果政策允許，參加一次國家司法考試，不在于是否能通過，主要為熟悉環境，題型，并找出自己的薄弱環節，加以鞏固；準備研究生考試。

　　大四：（20xx.9——20xx.7）繼續英語、日語、韓語的學習，英語以法律英語為主；爭取繼續在旅行社兼職，并爭取機會向所在公司的法律顧問學習相關知識并獲得相關處理法務的能力；通過國家司法考試，同時準備考取中國政法大學的經濟法學專業的研究生。

　　結語：

　　計劃已經確定，夢想就在前方，接下來要做的，就是腳踏實地的去實現夢想，一點點沖破身邊粘稠的黑暗，最想要去的地方，我絕不會半路返航！我知道，現實與夢想的差距，但是我堅信，事在人為，Nothing is impossible！我要用我的雙手，我的信心，我的勇氣和堅持讓我夢想在絢爛的明天最盛大的綻放！

做好職業規劃篇5

　　世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個明確的職業生涯規劃才是最重要的。

　　首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。

　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

　　因此，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

　　討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

　　古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃，形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

　　在規劃中要考慮到重要的四點。

　　第一點，慎重選擇，求穩為先。就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

　　第二點，任何企業都有問題。不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著與業代相同的工作，這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

做好職業規劃篇6

　　9月，就業季硝煙未落，大學校園里又注入新的血液，對于許多大學新生來說，大學依然是理想中的“象牙塔”。而不可否認的是，在過去的幾年，大學生就業一年比一年難，在此形勢下，大學新生應盡早做好大學期間的職業規劃，以適應社會。

　　不少新生已對職業方向有了初步規劃

　　據悉，除了個別大學新生對大學一詞還只停留在概念上外，很多新生已有了初步的規劃。

　　玉林一中的小李以高出理科一本線48分的成績被重慶大學錄取，專業為冶金工程，想到即將開始的大學生活，小李談吐中透露著淡定。他告訴記者，已對大學生活有了初步的規劃。“大一先當上學霸，完成轉專業的目標。”考慮到畢業后的就業前景，小李想轉的專業為土木工程或計算機科學和技術，“前者是我學校的強勢專業，后者就業選擇較廣。”

　　“讀計科，外面闖蕩幾年，積累經驗，沒有找到賺大錢或創業的機會，就考公務員。”對于大學后的路子，小李也詳細列出規劃清單。

　　提到職業規劃，很多大學畢業生深有體會。“今天加班是為了補那時逃的課。”想到自己現在的處境，小蔣很懊悔自己當年沒有好好規劃大學生活。“大一開始，很多同學開始去圖書館看書學習，而我還想好好放松一下。”令小蔣沒想到的是，這一放松就是四年，現在的她，在廣東一家公司上班。“公司很多同事跟我聊大學生活，我的記憶中不是在睡覺就是看電視連續劇，現在不得不在工作之余自己‘充電’。”她說，由于在校期間專業基礎不扎實，她經常都要加班加點去完成手上的工作。

　　跟小蔣相比，小沈為自己的大學四年交出了滿意的答卷：廣西區級優秀畢業生、優秀班干、三好學生等榮譽見證了她的每一步。“從大一開始我就著手自己的未來規劃，第一次參加大學生人生規劃大賽，我的規劃書就順利入圍并且獲得三等獎。”按照小沈的規劃，大學生活里必須做一次班干、必須得一次國家級的獎勵、每學期必須看20本以上的課外書……如今，小沈成了各單位爭搶的香餑餑。

　　大學生應盡早為自己的職業生涯做好規劃

　　事實上，大學四年是學生人生中關鍵的一段，肯定會對學生以后的職業生活產生影響，因此，如何度過大學四年，做好職業規劃顯得尤為重要。據了解，大學生職業生涯規劃與就業指導是許多院校大一新生的必修課，學校幾乎每個學年都會舉辦大學生職業規劃大賽，以期引導學生積極規劃自己的人生。

　　從目前的形勢來看，未來研究生不一定好就業，公務員也不一定就是鐵飯碗，現在的大學新生應該客觀看待兩者，做長遠規劃，為將來選擇適合自己發展的道路。

　　據了解，有一部分學生不期望有更好的發展，愿意考上公務員得到一份相對安穩的工作，未來也不用考研究生，這樣的學生可以直接考公務員。凡是將來打算再讀研究生，進行學歷深造的學生，最好是早期先讀，然后再去發展事業會好一些，因為很多人工作以后還需要再考研，但是工作期間沒有學習環境，已經失去了大四考研的優勢。

　　目前研究生的就業率只比本科生稍微高一些，公務員也不一定就是鐵飯碗。不著急就業的學生，應該有中長期的職業規劃，家庭條件較好的學生可以選擇先考研，然后再考慮就業或者考公務員。比如讀某個專業的研究生，畢業后就業的待遇和就業的廣度比本科就業要好很多。

　　但是新生未來打算考研的劃不建議輕易換專業。如果原專業就業形勢不好，跟自己的目標背道而馳，或對其不感興趣的學生，可以考慮更換專業考研。另外，選擇專業要結合自己的未來規劃，切勿盲從。所選專業應能夠開闊自己的視野，或帶來更好的就業機會。

　　職業規劃是獲得offer的關鍵

　　其實，每年校招都會看到“有人歡喜有人憂”的狀況，有拿到19個offer的得意者，也有一個offer也沒拿到的失意者。之所以還有許多畢業生未拿到offer，究其原因，是自身職場規劃不明確、對招聘崗位和流程了解不夠。

　　職場規劃不明確，是很多大學生的通病，其突出表現是他們并不曉得自己究竟要找哪方面的工作，不知道怎么準備能夠增加求職成功的幾率，只是一味的為了找一份工作而找工作。“沒有明確的職場規劃，對招聘崗位、招聘信息不了解，沒有相關能力證書，可能在第一次簡歷篩選中就會被淘汰。”據悉，現在企業注重綜合人才，專業考核固然重要，而畢業生是否具備商務英語能力也是考核的重中之重。而且，很多企業會使用“托業分數800分”、“銀行從業資格證”等關鍵詞篩選簡歷，由此可見，能力證書在校招中起到決定性作用，缺一不可，不然會在校招中處于劣勢。

　　由此可見，大學期間，學生就可以根據相關企業招聘標準來備戰校招，需要把托業考試作為校招必備武器來看待，同時，在此基礎上具備兼職證明、競賽獲獎證書、從業資格證等，那獲得企業offer的幾率將大大增加。而這些都需要在剛進入大學時有一個清晰的學習規劃，為以后的職業發展奠定良好基礎，在未來畢業求職的過程中，才能避免盲目求職，提高求職的成功幾率，對自己未來人生發展也有深遠影響。

做好職業規劃篇7

　　21世紀是一個經濟迅速發展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會打下基礎，作為新時代的職場人，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值。在我們的職場生活中，想做好就有六種常見的方法，只要用心做，認真做，價值人生還是屬于你!

　　一、目前趨勢法：

　　“從眾心理”是人類自我保護的本能表現，所以才出現了“熱門”以及“隨大流”。目前趨勢法，可以降低我們的外在風險，但是這個時候容易出現“盲目從眾”，并且會忽略自己的個人感受。

　　所以，需要問一問自己，“我究竟喜歡不喜歡，我究竟適合不適合?”，也就是“最適合的，才是最好的。”

　　二、自然發生法：

　　一切都順其自然，尤其是在“包分配”的年代，之所以在那個時代可以使用，是因為那是一個不太強調“個體成就感”和“自我幸福感”的時期，而今天，尤其是人類進入21世紀之后，隨著社會的發展，人性關注的回歸，人們越來越希望可以自己為自己做出最好的選擇，來體現自己的人生價值和意義。

　　如果可以一直都“順其自然”下去，永遠能夠做到“接納現實，順應外界要求”，自然發生法也不失為一種選擇。

　　三、最少努力法：

　　時下流行的一句話“長得好不如生的好，生的好不如嫁的好”，盡管不同的人對此看法不同，但是我們要區別“是出于正義感的否定”，還是源于“酸葡萄心理”的“羨慕嫉妒恨”。

　　當然，從存在主義的角度來講，如果我們能夠一如既往的“為自己的選擇承擔責任”，并且任何時候都能夠堅定地為自己的行為負責，那就是“白蛇自迷許仙，許仙自娶白蛇，與和尚有什么關系?”的事情了。

　　四、刻板印象法：

　　現實依據，有可能是理性的參考，也有可能是對適應性的限制。所以要區別“保守”和“經驗”。

　　五、櫥窗游走法：