怎樣鼓勵員工積極獻計策

　　在一個企業里，是什么推動著經營理念的提出與采納？有研究已經注意到了公司政治在戰略決策過程中的作用。員工以及中層經理個人通過“推銷”他們認為重要的問題，試圖影響高層管理者的議程。這些人通過提出自己的新觀點而有效地介入了戰略制定過程。

　　為了應對技術上的和人口方面的變化，并保持競爭力，企業必須在它們的運營實踐、能力和行為等方面不斷提高自己。雖然新觀念可能來自企業外部，但那些致力于通過經營行為來革新自己的企業還必須從內部收集建議。他們必須明白是什么因素促使員工向他們的上司提出新建議。

　　有助于解釋員工提建議意愿的程度

　　當員工對目前的戰略和運營實踐感到滿意時，他們提出經營建議的意愿也會減低。哪些因素有助于解釋員工提建議意愿的程度呢？

　　人力資本。建議者的個人實力既影響建議的提出，也影響其采納。一個人的人力資本越強大，就越有可能努力提出他的建議，并獲得成功。

　　社會資本。企業內部的社會資本是指通過與其他員工之間的關系而獲得的可用資源(包括金錢、信息、情感支持、推薦)。重要的是關系紐帶的強度，而不是紐帶的數量或者你在公司的地位。

　　企業是否具備實施建議行動所需要的資源。經理們有望得到的支持，即他們在開發和實施經營建議時可以得到的資源，應該能夠增加他們獻計獻策的意愿。當員工感受到上司對自己的支持時，他們會通過努力工作來進行報答。

　　建議被采納有望得到的獎勵。與有望得到的資源類似，建議被采納有望得到的獎勵與經理們獻計獻策的意愿存在正相關關系。如果經理們認為提出新建議能夠得到直接的報償，他們就更有可能努力獻計獻策。

　　然而，經理人的社會資本并未顯示出對他們獻計獻策意愿的影響。這一結果可能是由于我們把社會資本定義為提建議者與其直接上司間的關系緊密度。有可能與企業內部其他成員間的關系是獻計獻策意愿的更重要的'推動因素。社會資源在此未表現出重大作用，也可能是因為與上司有著緊密關系的經理們相信那些上司自會留意他們的建議。

　　對經營建議的采納似乎直接歸因于提建議者的社會資本水平和他們說服能力的強弱。這說明了在企業運營中政治成分的重要性。賣力地向企業其他成員 “推銷”你的建議是值得的，因為這些建議在爭奪決策者的注意時占得了先機。

　　有些人可能相信，他們的上司容忍甚至鼓勵他們去打破常規，只要這個建議從戰略觀點看是重要的。而建議者的努力程度有賴于他們推測這種特定類型的建議有望得到的支持。經理們對企業當前戰略的認同，增加而不是減低了他們獻計獻策意愿的強度。

　　研究結果顯示，當提建議者認同企業戰略，具有豐富的人力資本，相信建議具有戰略重要性，并且認為他們直接所處的企業環境能為實施新建議提供足夠的資源，且他們能得到相應的獎勵時，他們提建議的意愿就更強。

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