如何避開銷售雷區

　　為什么優秀的銷售員總是能出色地完成業績目標嗎？最重要的一點是，他們堅決不犯某些常見錯誤。

　　1.說得太多

　　職場中太多的銷售員在和客戶對話溝通時，過于專注于講公司的產品、服務以及專業知識。對客戶來說，這些都不是他想了解的，這表示你對他的需求毫不關心。

　　2.讓客戶主導銷售過程

　　你需要控制銷售互動的主動權，提問是最好的方法。這能讓你知道產品能否滿足對方，發現潛在客戶的新需求及價值觀；同時，也會讓你顯得更專業。

　　比如：我們介紹完產品，加上一句X總，你看這樣可以嗎？你們還有什么方面需要補充的嗎？而不是讓客戶主動來過問。

　　3.沒有提前做好準備，做市場調查

　　如果足夠幸運，你或許會有機會進行會議報告來銷售你的產品，那么你最好在安排會議之前，就花大量的時間研究客戶相關背景知識，并且針對性地提出你的解決方案。

　　有一句古 語是這么說的：“機會時常留給有準備的人”準備是一種戰略，是一種智慧，時刻準備著，可以防范于未然。 危機與挑戰時刻在等著我們。如果不做好準備，等待我們的必定會是失敗。

　　4.提供客戶不關心的.信息

　　很多銷售人員分享的信息客戶并不關心。潛在客戶很少會關心你的其他客戶是誰或者你公司的財務背景，他們只關心你的產品或服務是否能滿足他們。因此，最應該充分展示的，是你的客戶將如何從產品或服務中受益，也就是客戶和你合作有什么好處，怎么才能賺到錢？

　　5.沒有提出購買要求

　　這是最為關鍵的一步。當你花了大量時間研究客戶需求后，有必要最終促成客戶實際購買你的產品或服務。只要你以友好、快樂的態度向對方提出要求，他們通常會給出積極的反應。

　　銷售雷區在實際運用時怎么避開？怎么才能做更好？其中有很多細節不是簡單一兩句可以說完的，有興趣可以一起交流，還有更多資料和你一起分享。

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