如何個人經營人脈

　　“人脈廣卻沒有朋友”，都會認為頗有道理，認為它揭示了當今的一種社會現象——當今很多人，看似人際交往很廣泛，各行各業“都有人”，但卻難以覓得能夠信任的朋友！甚至還有人，給這種現象打上時代的標簽，認為這商業社會發展給人與人之間的關系帶來的惡果，并將“真誠不在”、“人心不古”等詞語與之聯系。

　　于是，人們陷入了無所適從的矛盾：一面在鋪天蓋地的有關“如何經營人脈”的書籍、講座中，為人脈努力著；一面又切身感受著經營人脈所帶來的負面結果（主要是安全感的缺失，以及投入產出不合理帶來的心理落差）。

　　筆者以為，所謂“人脈廣卻沒朋友”，實屬庸人自擾！人脈經營自古有之，是件再正常不過的事情！“花花轎兒，人抬人”，這句話出自高陽先生所著長篇小說《胡雪巖》，是紅頂商人胡雪巖對人脈關系的理解。更久遠的那些有關人際交往的故事就不再贅述了，實在不是個新鮮話題。而今天出現這個現象，其實是心態與做法的問題。

　　心態的問題來自看待這件事的角度。人脈與朋友，未必完全不同，更不是完全對立。對于個人而言，絲毫沒有功利性的朋友，是不存在的，只是一個度的問題。換句話說，人與人之間的信任，一定是有條件的，無論是朋友還是“人脈”！

　　人脈有人脈的游戲規則，彼此之間關系得以確立并維系，首先要確定一個問題：“你是誰”？ 這是人脈關系通常的起點。大家在接下來的共同的合作中，在相互支持中不斷地磨合，不斷了解對方，并產生一定的信任。

　　之后的事情，就是否能夠成為朋友的問題了。我們看到很多人，今天他們的朋友都是從以往的“人脈”中而來。因此，人脈與朋友之間其實不存在沖突，除非你想要的是那種“閨中密友”，就要看緣分了。

　　導致“人脈廣卻沒朋友”現象的另一個原因，就是個人經營人脈的做法了。

　　年輕的朋友對經營人脈不必過于刻意，更不必投入過大的時間與精力。事物發展必有其規律，有句話這樣說：“30歲以前靠專業與體力，30歲以后靠人脈與經驗”，是有道理的。今天很多年輕人，在人際關系方面花很大的時間與精力去經營與維護，實則有些本末倒置。

　　在適合的時間做適合的事情，是職業發展很重要的規則。在還沒有解決“你是誰”的問題，還不能為別人解決一定問題時，過早或刻意地追求人脈積累，會適得其反。除了精力與經濟方面的壓力外，效果本身也不好，很可能會給對方留下過于功利的印象，信任很難建立！

　　很多人到了中年，卻也沒有積累足夠的人脈，除了個別是性格原因外，通常都是因為之前的底子打的不好的緣故。

　　當然，時間管理不好，也會導致這個現象出現。即便是最要好的朋友關系，甚至是家人，也都需要花時間和精力去維護的。市面上很多有關人脈經營與時間管理的書籍，都可以有效的幫助個人解決這個矛盾。

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