什么是外貿人的職業性格

　　而從事外貿行業的我們，應該培養什么樣的職業性格呢?以下是小編搜集并整理的有關內容，希望對大家有所幫助!

　　意志堅定

　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。所以外貿人要意志堅定，不能被客戶牽著走。

　　正視成敗

　　外貿是一個壓力很大的職業，也非常辛苦。銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。成功的外貿人還要具有爭取成功的個性，面對挫折不言敗，想盡各種辦法把業務做好。

　　善于反思

　　人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是時刻去想，時刻去總結，時刻去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到成功。

　　篤志好學

　　一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。在這個信息爆炸的社會，無論哪一個行業都需要充足的知識，公司和產品知識、營銷理論、國際大事甚至社會新聞等等，而且需要不斷更新。

　　言必信行必果

　　成功可以沒有超前的想法，沒有偉大的創意，但必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢地去做。

　　敢于吃苦

　　對很多剛剛進入外貿行業的新手，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但堅持很難。

　　熱誠友善

　　在與客戶溝通時，真心表現的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而能讓客戶相信我們說的話，并樂于接受。

　　不卑不亢

　　面對客戶要不卑不亢，保持自信。堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些外貿人在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他，這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。

　　知己知彼

　　對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，了解整個市場行業情況，才能真正知己知彼，準確應對。

　　明察秋毫

　　外貿人需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單的最佳時機。

　　金融外貿類專業就業前景和方向

　　在國民經濟中，金融業具有牽一發而動全身的地位，與個人、家庭經濟生活息息相關。經過近些年的發展，我國的金融業已從過去單純的`銀行系統，發展到銀行業、保險業、信貸業、證券業和租賃業多業并存、多業發展的局面。在過去的兩三年內，金融業獲得了空前的發展。我國的工商、建設、中國、農業四大國有商業銀行完成了股份制改造，成功上市。外資銀行及金融機構大量涌入中國，國內銀行走向世界，中國的金融業逐步邁進了世界經濟一體化的格局。

　　金融行業的人才需求基本分3個層次：一是懂得信息化和金融業務的復合型人才，二是熟悉各類金融業務、能夠設計金融產品的經營人才，三是金融高級管理者、職業經理人。

　　2004年，中國超過了日本，成為世界第三大貿易國。中國的貿易結構也發生了明顯變化，服務貿易和技術貿易比重加大。服務貿易向金融、保險、電信、信息、咨詢領域發展，傳統的旅游業、運輸業所占份額在下降。

　　外貿行業主要需求大量外貿業務員，這些業務員承擔著合同、訂單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險各個環節的具體工作。熟練的業務操作能力以及通過長時間積累的客戶資源是外貿業務員最大的優勢。所以，熟悉外貿業務、經驗豐富、客戶資源多的外貿人才是這個行業中的寵兒。

　　在高校中，與金融、外貿行業對應的是經濟學類專業，主要包括經濟學、金融學、國際貿易這3個熱門專業。經濟學專業是基礎學科，偏重學習經濟學理論，培養的是掌握經濟學理論和經濟學工具，會分析各種經濟現象、經濟運行本質的理論型人才。政策分析、現象解讀是經濟學專業學生最擅長的工作內容。

　　金融學和國際貿易側重金融和貿易業務的學習，是應用型專業。金融學分為銀行管理、證券投資、國際金融、保險等多個方向。銀行管理以商業銀行業務、運營和管理為主，涉及到存款收放、項目投資、風險管理等內容；證券投資以股票市場、證券市場和金融衍生物市場為主；國際金融主要研究一國的國際收支和外匯儲備，以及不同國家之間的貨幣兌換情況；保險以精算技術和保險資金運轉為主要內容。近年來，通過與數學的進一步融合，又出現了金融工程方向。這為廣大理科考生提供了用武之地。

　　而絕大多數國際貿易專業的同學都要做貿易業務操作員，即那些熟悉貿易流程，為企業達成外貿交易提供服務的人員。如熟悉貿易條款，能為企業選擇合適交易方式的人員；為企業訂立運輸合同、租船訂艙、貨物運輸及裝卸、出口報關報檢的貨物代理；幫助企業順利通關的報關員；熟悉信用證流程，能正確審單制單，完成信用證結算的人員等。

　　雖差別較大，但3個專業在課程上卻是相互聯系的。數學、英語是學習經濟學類專業的基本工具。經濟學專業需要扎實深厚的數學基礎，很多學校選用工科數學作為學習內容。

　　經濟學類專業是綜合性大學及財經類院校的傳統專業。北京大學、清華大學、中國人民大學、復旦大學、浙江大學、武漢大學、南開大學都是綜合實力較強的院校。近年來，一些理工、農林、師范院校也開設了經濟學類專業，但綜合實力稍遜。

　　從3個專業具體情況看，有志于從事經濟學研究工作的同學，可以選擇去北京大學、中國人民大學等13所開設經濟學基地班的院校學習。選擇金融學的同學可以去擁有國家級金融學重點學科點的大學學習，這些大學包括：中國人民大學、南開大學、復旦大學、廈門大學、西南財經大學、中央財經大學、暨南大學、中南財經政法大學、遼寧大學和武漢大學。這些院校的金融學專業擁有優秀的師資隊伍和良好的行業口碑，在就業市場上，這些院校的畢業生得到用人單位的青睞，在選擇就讀院校時應當優先考慮。選擇國際貿易專業的同學可以去對外經濟貿易大學、南開大學、北京大學、浙江大學、湖南大學、上海財經大學、中央財經大學、中國人民大學、東北財經大學、武漢大學、廈門大學、復旦大學、暨南大學、中南財經政法大學、西南財經大學、遼寧大學學習。其中，對外經濟貿易大學的特色是國際貿易理論、國際貿易實務，南開大學是貿易計量。

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