向古代高人學習“拉攏人心”技巧

　　職場就是戰場，要想在戰場中贏得天下，贏得大家的擁護和愛戴，那么，就要學會去拉攏人心。下面我來向古代高人學習下如何拉攏人心？

　　杰出的治理者擅長拉攏人心、經營人心，能洞悉人道才干所向無敵。

　　人力資本包含四個因素：“心靈資本”（也叫“感情資本”）、“大腦資本”、“組織資本”、“顧客資本”。其中，企業的“心靈資本”體現了所有員工的許諾、義務、老實、開創精力、力氣跟機動性等方面的整體價值。“心靈資本”是人力資本的基本。

　　收買人心的目標就是要讓“心靈資本”增值，從而令人力資本和金融資本的價值也隨之增加。

　　說到收買人心，中國人在這方面有幾千年的歷史和教訓，管理者想要從中吸取養分，還要從向古人學習開端。

　　“焚燒”你的員工

　　劉備是收買人心的開山祖師。劉備摔孩子——收買人心，這一歇后語能夠證實。《三國演義》中記錄了劉備摔阿斗的故事。當陽常阪之戰是曹操、劉備兩軍的一次遭受戰，驍將趙云擔負維護劉備家小的重擔。因為曹軍來勢兇悍，劉備雖沖出包抄，家小卻陷入曹軍圍困之中，趙云拼逝世刺殺，七進七出終于尋到劉備之子阿斗，趙云沖破曹軍圍堵，追上劉備，呈交其子。劉備接子，擲之于地，慍而罵之：為此孺子，多少損我一員大將！趙云抱起阿斗連連泣拜：云雖粉身碎骨，不能報也。

　　劉備成功“熄滅”了趙云。這把火點在趙云的心里，再也不燃燒過。

　　古人有云：動聽心者莫過于情。情動之后心動，心動之后理順。

　　付出你的時間

　　有一次，康熙巡查河道，得罪了惡人，惡人要打康熙，魏東亭沒頭沒腦地望著，不知如何敷衍這種突發事件。康熙即時揚起手，“啪”的就是一記耳光打向魏東亭。當晚，康熙休息的時候，將魏東亭找到帳前，拉著他的手對他說：朕近來對你似乎苛刻了一些，是要有意錘煉你一下。你說要棄武就文，目確當然要他日找一條好的前途，這是對的，如果封你一個官職，只是朕一句話就可以了，但這樣不能培育你成材。你還須要多一點歷練，所以朕對你是嚴厲了一些。你知嗎？朕再三謀劃，才不得不把你留在身邊。你要吃得起這個虧呀……”

　　康熙一番解釋，說得情真意切，魏東亭原來有良多怨氣，但經由今次一掌之后，得到天子如斯交心腸講清楚，真是又服又貼，更加忠心了。

　　要收買人心，僅給予物資獎賞是不夠的。只有付出你最名貴的貨色，才可收買人心。最可貴的東西是什么，是你的時光。你肯抽時間和他闡明所有，最能讓下屬有被器重的感到。

　　表示你的寬容

　　唐太宗李世民當政時，刑部尚書張亮被控犯有謀反罪，多數大臣都認為張亮罪在不赦，應該立刻殺頭。只有殿中少監李道裕以為張亮犯法證據不足，不應定罪，并且在朝廷上說得大方激動，把偏向治罪的唐太宗一時弄得很沒體面。震怒之下的唐太宗絕不猶豫地就把張亮殺掉了。事后未幾，刑部侍郎的職位出了空白，唐太宗竟倡議宰相把這個位子讓李道裕來坐，理由是李道裕執法謹嚴嚴格。

　　群臣都知道李道裕曾經當眾反對唐太宗的看法，而當初偏偏任命李道裕做這個執法官，此項任命一經公然，朝廷高低無不盛贊唐太宗的仁德和雅量，開明君主的招牌亮得更嬌艷了。

　　重用你不愛好的、或是和你作對的人，豈但能得到當事者的誓死相報，還能贏得開明、寬容的口碑，從而吸引更多人跟隨。

　　放低你的姿勢

　　三國時代，曹操手下有個謀士叫賈栩，十分被曹操所倚重。賈栩容易不肯表態，也不結交朋友，而正因為此，曹操對他比擬重視。曹丕看中了賈栩的智慧與影響力，某天晚上到賈栩的府上訪問，并當面給賈栩下跪，請賈栩救他。要曉得，曹操當時已經官封魏王，曹丕是王子，他可能向賈栩下跪，在那個封建的時期，這可不是一般的禮儀。即便是劉備三顧茅廬，也比不上曹丕對賈栩的下跪。

　　曹丕的這一舉措博得了賈栩的忠心。后來賈栩給曹丕出了主張，讓曹丕勝利地贏得曹操的信賴，并擠掉更得曹操歡心的曹植，成為了曹操的繼續人。

　　有時候，在你放低姿態的一霎時，很多災以解決的問題變得迎刃而解了。

　　向古人學習收買人心，并不是要將古人的做法照搬套用，其中玄機只可意會，不可言傳。

　　“收買人心”這四個字，在漢語里是貶義，不大好聽，假如改用好聽的字，就是鼓勵人心，就是管理者想措施把下屬的踴躍性調動起來，讓他們把貯存的潛能施展出來。

　　現代市場競爭亦如古之兵戰。古代管理者必需理解，管理的要害在于管“心”。

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