馬云的語錄

　　在我們平凡的日常里，大家都有令自己印象深刻的語錄吧，語錄通常是用于說明一段時間內某人的所說句子和語言特征等。其實很多朋友都不太清楚什么樣的語錄才是好的語錄，以下是小編收集整理的馬云的語錄，希望能夠幫助到大家。

馬云的語錄1

　　1、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

　　2、馬云語：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　3、戰略沒有細節就即是一堆廢紙。

　　4、貿易過程是一門藝術。只有向競爭者學習的人才會進步。

　　5、能用錢解決的問題就都不是問題。

　　6、世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水……

　　7、最寶貴的經營資本就是信譽。

　　8、雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多，所以我們必須更勤奮。

　　9、從第一天開始做互聯網，我被人家當做是騙子，到后來當瘋子，到今天別人把我當狂人，我已經根本不在乎別人怎么看我了。

　　10、這個世界上，沒有一個人能真正影響你，重要的是你能從每個人身上找到各種機會，然后不斷學習，從而反過來影響別人。

　　11、經濟學家是對昨天感興趣，企業家是對明天感興趣，讓一個對昨天感興趣的人去判斷明天，這是悲哀！

　　12、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。

　　13、糾結和疼痛就是參與感。——馬云

　　14、不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務。 ——馬云

　　15、你越是追求安穩，擁有的自由就越少。最安穩的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩的極致。如果你想要自由，就得放棄安穩。雇員們要的是安穩，創業者要的是自由。

　　16、一個成功的創業者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。——馬云

　　17、假如夙興的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被其余鳥吃掉。

　　18、據說過捕龍蝦富的，沒據說過捕鯨富的。

　　19、有時刻死扛下去老是會有機會的。

　　20、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒有想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘，兩秒鐘。

　　21、決定生態系統的命運的，不是獅子老虎，而是地里面的微生物。

　　22、偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。

　　23、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。——馬云

　　24、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。——馬云

　　25、大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力——馬云

　　26、未來的二十一世紀要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔責任、全球化的眼光。

　　27、只有兩種媒體或者網站能夠生存：一種是有特色；一種是有規模。

　　28、馬云語：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　29、等你有了錢以后再考慮免費。

　　30、世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么。

　　31、感恩過去，敬畏將來。

　　32、員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：錢沒給到位；心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的辭職理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。在這個時代，人才已經成為公司企業成功的必要條件，不懂得留住人才的公司注定不會長遠。

　　33、我從來沒見過錢，我對錢一點興趣都沒有。

　　34、我們希望阿里人，你們做最好的自己，因為只有最好的自己，才買得起房子，才買的起車，車和房子不是別人給的，是自己努力得來的。

　　35、馬云創業語錄：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　36、機會永遠在危險之中，當所有人都倒下了，你還能半跪著，機會就是你的。——馬云

　　37、精英不會跟著你吃肉，跟著你吃肉未必是精英。 ——馬云

　　38、創意構想是過程，執行實現才是結果。

　　39、創業時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創業者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著事業剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪？50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪？

　　40、收費是天下上最高貴的工具。只管不要收費。等您有了錢當前再思索收費。

　　41、創業期間萬萬不要找明星團隊，萬萬不要找曾經勝利過的人。創業要找最合適的人，不要找最好的人。

　　42、真心默念"菩薩，求您的人太多，別太忙。怎么開心怎么來，您快樂我才快樂"只字別提自己。菩薩想：喲，這小子與眾不同！其實你求的那點破事進廟前菩薩早知道。

　　43、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　44、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　45、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。 "營銷"這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要"銷"，更要"營"。

　　46、成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。

　　47、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　48、追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有。你要風險投資，你的自信來自于你自己知道自己要做什么，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。

　　49、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘。

　　50、多花點時間在你的其余員工身上。

馬云的語錄2

　　1、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

　　2、建立自我、追求忘我。

　　3、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　4、做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

　　5、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

　　6、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　7、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　8、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　9、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　10、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　11、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　12、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　13、創業者的激情有的在表面上，有的在內心里。

　　14、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　15、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　16、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　17、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　18、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　19、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　20、不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。

　　21、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　22、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　23、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

　　24、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　25、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　26、一個好的東西往往是說不清楚的，說得請楚的往往不是好東西。

　　27、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　28、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話， 很難吸引別人。

　　29、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　30、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　31、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　32、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　33、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　34、很多東西是很難考量的，理念很難考量， 但結果是可考量的。

　　35、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　36、80年代的人不要跟70年代60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　37、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　38、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、 服務和體系做出來的。

　　39、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果 還很遙遠，還有很長的路要走。

　　40、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點， 就是活著，活著最重要。

　　41、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　42、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　43、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　44、做小了，一定要做到獨特。

　　45、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈， 少一些脾氣你會更快樂。

　　46、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　47、我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

　　48、沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。

　　49、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　50、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

馬云的語錄3

　　1、女人可以長得不漂亮，但是絕對不能讓自己的人生不漂亮！

　　2、五個要：要唱、要跳、要掉（肉）、要俏、要笑。

　　3、四個擁有：老公、居所、積蓄、老友。

　　4、男人靠捧，女人靠哄。只要女人在場面上給足男人面子，回家后你想咋的就咋的！有的女人是專業中的高手，確是生活中的低能兒。就是因為她不懂得男人最需要的是面子！

　　5、兩個基本點：瀟灑點、糊涂點。

　　6、行走在智慧中的女人最美麗，而要得到智慧就要參與一個智慧的環境，在里面學習提高，只有學習，才不會被淘汰！因為競爭太激烈了，已經競爭到家庭了！

　　7、六不要：餓了才吃、渴了才喝、困了才睡、累了才休、老了才煉（運動）。

　　8、要想得到別人的愛，首先就是要自己愛自己！因為，漂亮的女人象寶石，但是花有幾日紅，歲月不饒人！而智慧的女人象寶藏，男人愿意一輩子去挖掘！

　　9、三個忘記：忘記年齡、忘記病痛、忘記恩怨。

　　10、要做三獨立的女人：思想獨立、能力獨立、經濟獨立！

　　11、一個中心：以健康為中心。

　　12、女人一成不變，男人一定會變！因為男人掙錢女人花，太太不舍得花，一定會有別的女人替你花！千萬別做男人不喜歡的三心女人：留在家里放心，想起來傷心，看著惡心。世界上沒有丑女人，只有懶女人！

　　13、不要只做三轉女人：圍著鍋臺轉，圍著老公轉，圍著孩子轉。

　　14、20歲以前長得不漂亮，不是自己的過錯。20歲以后不漂亮，就是自己的錯！

　　15、不要當三瓶女人：年輕時是花瓶，中年時是醋瓶，老年時是藥瓶。

　　16、三養女人：修養，涵養、保養！

　　17、三麗女人：美麗、能力、魅力！因為女人是：20歲比臉蛋，30歲比身段，40歲比韻味，50歲比健康，60歲比財富！

馬云的語錄4

　　1、馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標。千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　2、馬云：我最遺憾的錯誤。01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!

　　3、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　4、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　5、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　6、馬云提醒：細節好的人格局一般都差。①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。②做企業贏在細節，輸在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

　　7、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　8、馬云談創業。①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西!②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關系。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

　　9、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　10、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　11、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　12、馬云：別把抱怨當習慣。人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么!

　　13、馬云當你決定要創業時。便意味著：①沒有了穩定的收入;②沒有了請假的權利;③沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：①收入不再受限制;②時間運用更有效;③手心向下不求人。想法若不同，結果便不同;選擇不一樣，生活才變樣。

　　14、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　15、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　16、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　17、不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

　　18、馬云：領導比員工多什么?領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強;如果不比你強，說明你請錯人了。①要比眼光：比他看得遠;②要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容;③要比實力：抗失敗的能力比他強;一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

　　19、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混。①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權;②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和管碰在一起，必然要爆炸;③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人;④中國商人千萬別在“紅道”上混。

　　20、永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　21、馬云談機會。如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　22、馬云給初創企業者的忠告。①大家看不清的機會，才是真正的機會。②讓員工笑著干活。③客戶第一、員工第二、股東第三。④搶在變化之前先變。⑤忘掉money，忘掉賺錢。⑥小聰明不如傻堅持。⑦心態決定姿態，姿態決定狀態。

　　23、馬云“四不”創業智慧。①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上;②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了;③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　24、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　25、馬云：人生在世在做人，不是做事。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

　　26、馬云：年輕人必須思考的4大問題。①什么是失敗?放棄就是最大的失敗。②什么叫堅強?經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。③你的職責是什么?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

　　27、馬云：高手的競爭論。①一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。⑤真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

　　28、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　29、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　30、五年以后還想創業，你再創業。

　　31、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　32、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　33、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　34、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　35、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　36、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　37、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云的語錄5

　　1.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　2.記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　3.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　4.這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　5.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　6.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　7.一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

　　8.做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　9.小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品.服務和體系做出來的。

　　11.戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

　　12.戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　13.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　14.最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　15.費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　16.天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　17.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　18.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　19.做企業不是做俠客。

　　20.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

馬云的語錄6

　　1、人可以犯錯，但不能犯重復的錯誤。

　　2、承諾給人的事情，不論遇到什么困難和誘惑，你都必須得做到。

　　3、做任何事情，只有大家團結一心，才能夠做成做大。

　　4、人最可恨的就是膽小窩囊地過一輩子。

　　5、在這個世界上，沒有一個人能完全影響你，重要的是你能從每一個影響過你的人身上找到各種機會，然后不斷的學習，從而反過來影響別人。

　　6、如果你覺得自己不好，你就沒有好機會，如果你覺得好，你就不斷有好機會。

　　7、雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多，所以我們必須更勤奮。

　　8、永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭后，你是否會放棄。

　　9、千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止。

　　10、堅持到底，就是勝利。

　　11、人之所以上當，往往是因為太貪，好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？

　　12、奮斗的動力并非財富，而是夢想。

　　13、我們最重要的是永遠為你所激情的事情激情下去。

　　14、其實最大的決心并不是我有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是如果你不做，總是走老路子，就永遠不可能有新的發展。

　　15、實力就是失敗堆積起來的，一點點的失敗就是一個人的實力。

　　16、你想傲你一定要有實力。

　　17、能力決定你所在的位置，品格決定你能在這個位置待多久。

　　18、人的眼光不是生下來就有的，而是一點點爬上去的。

　　19、人都是逼出來的。

　　20、人生沒有彩排，每一天都是現場直播。

　　21、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人！

　　22、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　23、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

　　24、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

　　25、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

馬云的語錄7

　　1、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎樣不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　2、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　3、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也僅有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　4、我永遠相信只要永不放下，我們還是有機會的。最終，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個

　　5、創業者光有活力和創新是不夠的，它需要很好的體系制度團隊以及良好的盈利模式。

　　6、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應當把機會給年輕人。

　　7、網絡公司將來要確定兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　8、今日很殘酷，明天更殘酷，后天會很完美，但絕大多數人都死在明天晚上。

　　9、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　10、在前一百米的.沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　11、我們知道當時能夠敲幾個鑼，就能夠圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

　　12、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　13、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自我去挖，我們期望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就能夠了。

　　14、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　15、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　16、建立自我追求忘我。

　　17、陳帥佛說今日要在網上發財，概率并不是很大，但今日的網絡，能夠為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，僅有你自我才能替你發財，你需要的是投資和投入，把自我的時間投資在網絡上頭，網絡必須會給大家省錢，但不必須今日就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今日就看得到。

　　18、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

　　19、五年以后還想創業，你再創業。

　　20、互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

　　21、做企業不是做俠客。

　　22、您能用一句話概括您認為員工應當具備的基本素質嗎？今日阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習本事，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

　　23、我覺得網絡公司必須會犯錯誤，并且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤*我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　24、男人的胸懷是委屈撐大的。

　　25、互聯網是影響人類未來生活年的米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　26、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　27、一個公司在兩種情景下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是應對太多的機會，一個CEO看到的不應當是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應當看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　28、電子商務最大的受益者應當是商人，我們該賺錢因為我們供給工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。（經典語錄）所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今日新舊經濟是兩張皮。

　　29、如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自我給自我先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有個傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

　　30、永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　31、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最終一個，十分對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　32、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品服務和體系做出來的。

　　33、概念到今日這個時代已經不能賣錢了。

　　34、陳帥佛的話說互聯網上失敗必須是自我造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　35、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　36、要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

　　37、十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務！

　　38、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔職責。企業家應當為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　39、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　40、網絡上頭就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　41、今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。

　　42、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信敬業活力擁抱變化團隊合作客戶第一。

　　43、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　44、偉人的巨大魅力來自他的平凡。

　　45、中國互聯網缺少獨立精神。

　　46、%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下頭，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的夢想，而不是讓大家來為你干活。

　　47、賺錢只是一種結果，它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創辦一家真正由中國人創辦的全世界感到驕傲的偉大的公司。這就是我的夢想，也是我們這一代人的夢想！

　　48、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　49、創業者光有活力是不夠的。

　　50、Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每一天下班是不是笑瞇瞇回家。

　　51、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　52、上當不是別人太狡猾，而是自我太貪，是因為自我才會上當。

　　53、不做電子商務，五年后你會后悔。

　　54、對所有創業者來說，永遠告訴自我一句話：從創業得第一天起，你每一天要應對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天必須會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自我去應對。創業者就是應對困難。

　　55、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　56、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　57、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎樣跑的。僅有明天是我們的競爭對手。

　　58、建一個公司的時候要研究有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　59、看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最終可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　60、此時此刻，舍我其誰？意譯）

　　61、上世紀年代掙錢靠勇氣，年代靠關系，此刻必須靠知識本事！

　　62、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　63、在今日的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　64、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　65、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　66、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

　　67、企業家是在此刻的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家此刻要處理的事情太多了，失敗只能怪你自我，要么大家都失敗，此刻有人成功了，而你失敗了，就只能怪自我。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　68、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　69、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自我造血。

　　70、只要不放下就會有機會。

馬云的語錄8

　　馬云近期在西點軍校進行了演講，在3月22日的演講中，馬云談到：“作為領導者你必須要非常自律，過去的20年里我強迫自己每天思考6小時。洗澡時在思考，上廁所時在思考，睡覺時也在思考，在世界各地思考，努力確保自己能夠放眼未來。”早在20xx年的4月23日，馬云也曾談過同樣的話題：“我花很多時間去想未來，因為我大腦的內存很少，所以我的清理格式很快，昨天的事我忘得很快，但是呢，我對未來發生什么好像特別有興趣，這可能是我的好習慣，其他我沒有什么好的習慣。”

　　馬云是商界的風云人物，他的產品深刻改變著人們的生活方式。有網友調侃說：“我勸你少點思考，再思考我們要被你掏空了……”，雖然是開玩笑的說法，也足以見得，馬云的影響力已經牢牢滲入每個人的日常生活。馬云作為成功的企業家，同時也是一個樂于分享的企業家，他做過很多次演講，也留下了許多經典語錄和經典觀點，讓我們一起來說說馬云的經典語錄有哪些？

　　01 創業者很重要的一點，不是你公司在哪里，而是你的心在哪里，你的眼光在哪里，肯德基并不在紐約，肯德基在全世界各地都有，一個企業在定位的過程中，你要明白，自己的產品能不能走那么遠，該不該走那么遠，是不是可以走那么遠。

　　02有次我和吳鷹拜訪李嘉誠，有人問李嘉誠，你李嘉誠憑什么多元化經營，什么都投，你做這個，做那個，幾乎大部分都成功，為什么中國絕大部分人做不成功，你能做成功。他說其實做生意，要記住，手頭上永遠要有一樣產品，是天塌下來你也掙錢的。

　　03最優秀的模式往往是最簡單的東西，尤其是初創的時候，尋求單一、簡單最重要。

　　04 創業者要有偉大的夢想，但要一點一滴做下去，學者型的創業者是從宏觀推向微觀，宏觀大勢很好，根據這個大勢，我一定能生產出來，但有時候大勢好，未必是你好，你好，未必是大勢好。

　　05絕大部分創業成功者，就是因為發現客戶的一個需求，然后發現一群客戶的需求，把它創造出來。聰明是智慧的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明人用腦子袋講話，智慧的人用心講話。

　　06稱得上CEO的，一般都要1000名員工以上，現在很多年輕人拿出來，就兩個伙伴，一個CEO,一個是CFO，就是讓人覺得不踏實。

　　07做生意不能憑關系，也不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，你實實在在地創造價值，一定會有機會，堅持做下去。

　　08誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深的、空洞的理念，它是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，所以誠信是不能拿來銷售的，誠信是不能拿來做概念的。

馬云的語錄9

　　1) 人永遠不要忘記自己第一天的夢想,你的夢想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　2) 小公司的戰略就是兩個詞:活下來,掙錢。

　　3) 生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。

　　4) 《贏在中國》沒有失敗者,只有幸運者。

　　5) 有結果未必是成功,但是沒有結果一定是失敗。

　　6) 永遠把別人對你的批評記在心里,別人的表揚,就把它忘了。

　　7) 權威是你把權給別人的時候,你才能有真正的權利,你懂得傾聽、懂得尊重,承擔責任的時候,別人一定會聽你,你才會有權威。

　　8) 賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　9) 做企業不是做俠客。

　　10)建立自我、追求忘我。

馬云的語錄10

　　1、年輕人別有顧慮，你所犯下的每一個錯誤，都是十分寶貴的收獲。

　　2、在二十歲之前，你要做一名好學生，想要成為一名企業家，那就要廣集經驗。

　　3、在三十歲以前，要做一名追隨者，小公司更適合你。

　　4、三十歲以前，別太糾結于去哪個好公司，而是看去追隨哪個好老板。

　　5、跟隨了一個優秀的領導，你就能獲得非同尋常的啟迪。

　　6、到了三四十歲，你就得清楚地意識到，你是為自己而工作的。

　　7、到了四五十歲，你所做的一切事情都得是你所擅長的，不要試圖在跳到別的領域去，這會兒已經太遲了。

　　8、你才二十五歲，盡管去犯錯誤好了，別有顧慮，跌倒了，站起來，再跌倒，你還是會站起來的。

　　9、我們的人生，靠的是我們自己的選擇。

　　10、能看見別人沒有看見的東西稱為聰明，看見當作沒有看見也許就是智慧。

　　11、要實現夢想，首先得有夢！夢想和理想的區別，夢想是個人的，而理想應該是一群人的。夢想很多停留在想，而理想是在行動實踐中。夢想充滿甜蜜幻想，而理想伴隨著痛苦，汗水和淚水。

　　12、什么是好的商業模式？好的商業模式不是在經濟好的時候能高速增長，而是在經濟形勢不好的時候依舊能增長發展，大家虧的時候你虧的最少，甚至能賺。

　　13、失敗的人總是在講過去的自己。最辛苦的人總是在講未來。最好的人總是活好今天，過好每一天。

　　14、很多事本身都沒有意義。是你給了它意義。玫瑰花本身沒有意義，當你要送給你女朋友時，花就變得有浪漫意義了。

馬云的語錄11

　　1、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　2、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　3、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　4、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　5、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　6、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　7、最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

　　8、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　9、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　10、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大

　　11、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

　　12、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

　　13、我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

　　14、每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了

　　15、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

　　16、注重自己的名聲，努力工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

　　17、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　18、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務

　　19、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

　　20、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　21、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉

　　22、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

　　23、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　24、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　25、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　26、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　27、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　28、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　29、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　30、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　31、好的東西往往都是很難描述的。

　　32、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

　　33、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

　　34、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　35、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　36、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　37、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　38、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　39、多花點時間在你的其他員工身上。

　　40、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　41、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　42、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　43、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　44、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　45、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　46、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　47、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　48、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　49、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　50、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　51、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　52、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　53、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　54、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　55、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　56、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　57、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　58、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　59、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　60、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　61、年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　62、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　63、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　64、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　65、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　66、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　67、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　68、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　69、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

馬云的語錄12

　　1、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　2、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　3、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　4、其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的。

　　5、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　6、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　7、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　8、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　9、建立自我、追求忘我。

　　10、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　11、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　12、網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　13、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　14、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　15、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　16、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　17、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　18、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　19、花時間去學習別人失敗的經驗。

　　20、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　21、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　22、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

　　23、Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

　　24、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不著后天的太陽。

　　25、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　26、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　27、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　28、陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　29、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　30、賺錢只是一種結果，它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創辦一家真正由中國人創辦的、全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想！

　　31、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　32、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　33、五年以后還想創業，你再創業。

　　34、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　35、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　36、男人的胸懷是委屈撐大的。

　　37、世界上最不可靠的就是關系。

　　38、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　39、創業者光有激情是不夠的。

　　40、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　41、中國互聯網缺少獨立精神。

　　42、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　43、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　44、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

　　45、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　46、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　47、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　48、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　49、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　50、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　51、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　52、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　53、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

　　54、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

　　55、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　56、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　57、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　58、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　59、點點滴滴的細節。

　　60、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

馬云的語錄13

　　1、大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

　　2、經濟學家是對昨天感興趣，企業家是對明天感興趣，讓一個對昨天感興趣的人去判斷明天，這是悲哀！

　　3、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　4、人生兩大悲劇：一是萬念俱灰，一是躊躇滿志。

　　5、很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。

　　6、這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆不用醒來的時代；這是一個不是對手太強大，而是你根本不知道對手是誰的時代。在這樣一個全球化的時代，你唯有不斷學習，方能立于不敗之地。今天的你還跟無知，因為你還在懷疑一切。機會總是留給有準備的人。

　　7、把太太當做合作伙伴，不要把她當太太看。

　　8、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　9、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　10、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　11、發不出工資是領導者的恥辱。

　　12、我們堅信，今天不易，明天更難，但未來終將美好。

　　13、當別人叫你瘋子，你已經離成功不遠了！

　　14、其實很多人的問題是因不在于多，而在于精。

　　15、在前100米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的3000米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　16、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

　　17、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑得更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　18、冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

　　19、人讀書不多沒關系，就是怕不在社會上讀書。

　　20、想成功，就要瘋狂一點。

　　21、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　22、六人當中有人杰，七人當中有混蛋。

　　23、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　24、玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。

　　25、小公司的戰略說穿了就是兩點：活下來，掙錢！

　　26、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　27、機會在哪里？機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什么。

　　28、任何企業的文化跟它所進行的模式、所做的事情應該是相匹配的。品質不僅僅是團隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。

　　29、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　30、改變是痛苦，但不改變會更加痛苦。

　　31、人如果停止了學習，就開始走向失敗。

　　32、馬云在紐約演講時說到：“15年前來美國要2百萬，被30家VC（風險投資）拒了。我今天又來了，要2百億。”

　　33、過去酒逢知已千杯少，現在酒逢千杯知已少。

　　34、寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。

　　35、信自己才有機會。

　　36、有競爭才有發展，因為有了敵人的存在，因為有了不服輸的決心，才會努力的做好自己的事，所以，有時候，敵人比朋友的力量更大，天下沒有永遠的敵人，卻有永遠的朋友，有些時候，敵人也可以變成朋友。

　　37、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　38、任何一個組織，首先要問你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同價值觀是什么，你要得到的結果是什么。只有這樣才能建立一個了不起的組織。

　　39、每個人都有成功的機會，就看你給不給自己機會。

　　40、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

　　41、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　42、我有生以來中犯得最大的錯誤就是創立了阿里巴巴，我本來只想創立一個小公司沒想到變成了大企業。

　　43、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。

　　44、對于阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實一個投資，假設連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰術是基本上今天做的事情大家都明白，你原來干這個，那只是戰術，真正的戰略，你去思考未來。

　　45、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　46、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會的時候，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　47、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　48、五年以后還想創業，你再創業。

　　49、我的一切剛剛好。

　　50、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

　　51、在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。

　　52、一個男人的才華往往與容貌成反比。

　　53、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　54、當抱怨成了習慣，就如喝海水，喝的越多渴的越厲害。最后發現走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”沒有人是完美的，社會也不可能是完美的，因為社會是由所有不完美的人組在一起的。你的職責就是比別人多勤奮一點多努力一點多一點理想，世界才會好起來！

　　55、書讀得不多沒關系，就怕不再社會上讀書。

　　56、雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了，誰醒了？

　　57、男人最佳的年齡是40歲到50歲之間這十年。要做，想做和可以做的事很多，但是要慢下來，只有慢下來才能欣賞好這最美的十年。三十歲之前做別人要你做的事。三十歲后稀里糊涂學著自己的事，四十歲必須知道自己最強最喜歡的事，五十歲的時候要考慮為年輕人做一點事。

　　58、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　59、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　60、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　61、我是一個對未來的信仰者，我永遠相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。

　　62、不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。

　　63、你窮，是因為你沒有極度渴望成為成功的野心！你窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志！你窮，是因為你無法戰勝自己內心的怯懦！你窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心！

　　64、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　65、不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

　　66、沒有和最優秀的人在一起，沒有正確的思想，沒有正確的方法，沒有持久的努力，你是不可能成功的。

　　67、服務是全世界最貴的產品。

　　68、電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

　　69、不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。

　　70、如果你簡單，這個世界就對你簡單。

　　71、如果馬云能成功，百分之八十的年輕人都能成功。

　　72、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　73、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人！

　　74、今天很痛苦，明天會更痛苦，后天很美好，但是我們都死在了明天的晚上。

　　75、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。

　　76、生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業家必須承擔社會責任。

　　77、當你決定創業時，便意味著：1、沒有了穩定的收入；2、沒有了請假的權力；3、沒有了得紅包的機會。然而更意味著：1、收入不再受限制；2、時間運用更有效；3、手心向下不求人。想法不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

　　78、今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

　　79、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　80、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　81、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

　　82、有時候，打敗你的不是技術，可能只是一份文件。

　　83、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　84、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

　　85、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　86、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　87、最好的盈利模式就是政府模式，我們提供公共服務與基礎設施，然后收稅！我認為最好的不是平臺化的公司，而是公司化的平臺，即做消費者的采購需求代理人，一切就會變得簡單。

　　88、人生如果錯了方向，停止就是進步。

　　89、我能成功是因為我比別人更樂觀，更懂得左手溫暖右手。

　　90、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

馬云的語錄14

　　1、人還是要有夢想的，萬一實現了呢？

　　2、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　3、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　4、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　5、服務是全世界最貴的產品。

　　6、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　7、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　8、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　9、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　10、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　11、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　12、做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人。

　　13、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　14、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　15、在一個商業組織里，有業績而無價值觀的是野狗，要殺掉；沒有價值有業績觀的是小白兔，也一樣要殺掉。

　　16、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　17、愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。

　　18、機會在哪里？機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什么。

　　19、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　20、晚上想想千條路，早上醒來走原路。

　　21、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　22、五年以后還想創業，你再創業。

　　23、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　24、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　25、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　26、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　27、做企業不是做俠客。

　　28、寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。

　　29、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　30、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　31、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　32、一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的一種品格，一個職業經理人也必須要有企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人；所以只有把別人的時間精力資源當做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業家和職業經理人。

　　33、這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。

　　34、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

　　35、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　36、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

　　37、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　38、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　39、男人的胸懷是委屈撐大的。

　　40、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　41、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　42、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

　　43、我是一個對未來的信仰者，我永遠相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。

　　44、不要晚上想想千條路，早上起來走原路。

　　45、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　46、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　47、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　48、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　49、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　50、因為人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

　　51、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　52、一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當然也會采用易趣開始運行的免費策略，時機合適的時候我們會收費，很可能是三年之后。

　　53、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　54、三人中必有領導，五人中必有人杰，七人中必有渣。

　　55、有人事干得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。

　　56、多花點時間在你的其他員工身上。

　　57、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　58、用人不疑，疑人不用，是一種無奈。

　　59、寧靜的夜晚，浮想聯翩，想念我的家鄉，想念我的親人，想念我的朋友！

　　60、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

　　61、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

　　62、玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。

　　63、以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在干。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。

　　64、鯊魚那時候進入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進了大海，干嗎一定要找一個鯊魚斗斗。

　　65、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　66、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　67、不能統一人的思想，但可以統一人的目標千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　68、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

　　69、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。

　　70、一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。

　　71、也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。

　　72、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　73、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　74、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　75、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

　　76、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　77、要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

　　78、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　79、一個成功的創業者，三個因素，眼光胸懷和實力。

馬云的語錄15

　　馬云語錄：賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　馬云語錄：做企業不是做俠客。

　　馬云語錄：建立自我、追求忘我。

　　馬云語錄：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　馬云語錄：永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　馬云語錄：五年以后還想創業，你再創業。

　　馬云語錄：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

　　馬云語錄：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　馬云語錄：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　馬云語錄：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　馬云語錄：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　馬云語錄：最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　馬云語錄：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　馬云語錄：創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　馬云語錄：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　馬云語錄：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　馬云語錄：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　馬云語錄：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　馬云語錄：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　馬云語錄：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　馬云語錄：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　馬云語錄：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　馬云語錄：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　馬云語錄：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　馬云語錄：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　馬云語錄：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　馬云語錄：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　馬云語錄：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　馬云語錄：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　馬云語錄：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　馬云語錄：有時候死扛下去總是會有機會的。

　　馬云語錄：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　馬云語錄：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　馬云語錄：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　馬云語錄：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　馬云語錄：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　馬云語錄：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　馬云語錄：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　馬云語錄：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　馬云語錄：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　馬云語錄：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　馬云語錄：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　馬云語錄：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　馬云語錄：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　馬云語錄：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　馬云語錄：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　馬云語錄：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　馬云語錄：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　馬云語錄：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　馬云語錄：多花點時間在你的其他員工身上。

　　馬云語錄：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　馬云語錄：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　馬云語錄：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　馬云語錄：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　馬云語錄：最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　馬云語錄：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　馬云語錄：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　馬云語錄：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　馬云語錄：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　馬云語錄：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　馬云語錄：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　馬云語錄：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　馬云語錄：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　馬云語錄：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　馬云語錄：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　馬云語錄：做小了，一定要做到獨特。

　　馬云語錄：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　馬云語錄：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　馬云語錄：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　馬云語錄：小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　馬云語錄：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　馬云語錄：世界上最不可靠的就是關系。

　　馬云語錄：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

　　馬云語錄：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　馬云語錄：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　馬云語錄：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

　　馬云語錄：性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

　　馬云語錄：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

　　馬云語錄：服務是全世界最貴的產品。

　　馬云語錄：發不出工資是領導者的恥辱。

　　馬云語錄：創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　馬云語錄：作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。

　　馬云語錄：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

　　馬云語錄：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

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