極果創始劉鵬精彩演講

　　尊敬的領導，大家好，非常榮幸能在AWE今天這個發布會上和大家分享一下極果在做的一些事情和極果即將在AWE上的合作到底是什么樣子。

　　我之前的工作都是和互聯網有關系、和用戶有關系，和互聯網、用戶都走得比較近。2014年，我和我的四位同事一起出來創辦了極果。為什么創辦極果?主要核心原因還是在和用戶、和整個行業接觸很近的前提下，我們感覺到非常劇烈的變化，像剛剛王總分享的特斯拉這樣的公司、這樣的產品出現。整個變化給我們的感覺就是一個巨大的周期，一定是影響整個全球的一個新的周期已經到來。

　　如圖：大江飛行器當碰到巖石時能自己避障;SIRI，大家打開iPhone的Siri，跟它說話，識別率非常高;特斯拉;上半年都非常火熱的VR和AR體驗的視頻，還有無人駕駛汽車，包括機器人。未來已經來了，這些產品大家已經買的到了。從這個角度來看，我們覺得整個新的產業周期一般都是由硬件設備來推動的，一般會有五個維度：感知，就是傳感器能夠把現實生活當中的東西變成數據;交互，互聯網的交互就是鼠標、鏡頭、鍵盤，未來的交互會越來越多，比如手勢控制等等;計算，肯定跟計算能力有關系，以前我們看一個屏幕，如果AR情況下，需要計算的量會有多大;連接;數據。大家可以看到所有這些設備的迭代和更新都是圍繞這五個維度在做的。

　　我們依照這五個維度感覺出一個新的時代——大智慧時代。智能交通、智能汽車、車聯網整套系統;家居，人居住場景為核心，比如智能樓宇、智能商超、智能家電、智能門禁;可穿戴設備，計算和傳感器離你的身體越來越近，和智能醫療是一條路徑;VR/AR，是跟數字娛樂、交互有關系的;機器人/人工智能。這個時代的來臨跟我們之前所理解的科技產業完全不一樣，它幾乎橫跨了我們熟知所有的領域。所以主辦方提到AWE定位時，我深度贊同，整個科技界限已經越來越模糊了。

　　因為這樣一個大的智慧時代的來臨，就會產生兩個截然不同的趨勢：第一，有越來越多新的品類產品出現，比如像無人機，有越來越多傳統的品類將要升級，比如智能汽車這樣的東西，陳總講的冰箱，可以有娛樂功能、聯網功能。第二，國內我們自己感觸非常深的，我們認為國內現在已經完完全全進入新的消費時代。消費升級，2015年去日本大概500萬人消費了800個億。去日本買馬桶蓋，松下這個馬桶蓋不稀奇，為什么今天才被中國用戶那么接受，將近1萬元的電飯煲，那么多人去日本搶著買回來，為什么?網易在新的消費電商布局也非常好，其實本質都是圍繞中國越來越強的購買力。

　　當整個線上流量處于壟斷的境地，特別是像我們這樣的創業者會明白線上的流量越來越往巨頭方向靠、往BAT靠，一個新的公司或一個跨界公司要在互聯網上獲取流量的成本非常非常高。舉例，微信公眾號一個關注用戶在整個互聯網的價格是8元，如果取消了，8元就掉水里面了。一個App安裝的價格是20-30元，如果是電商甚至達到100元，這是非常可怕的。現在整個互聯網和資本圈又有一個新的論斷，叫做線下有壁壘的流量會越來越珍貴和有價值。大家周末可以去萬達的商業地產，去萬科的商業地產看一下，人流量非常巨大。隨之而來我們可以看到行業的一些變化，阿里入股蘇寧，為什么入股線下公司呢?整個線上容量已經到了一個瓶頸了，需要抓取更多的用戶在線下場景當中的流量。像誠品書店這樣以體驗為核心的新的消費模式，還有宜家，永遠都那么多人，因為它的體驗非常好，而且堅持的是線上引導、線下售賣，增長率非常穩定。這是中國未來新消費最基本的兩個元素，第一大家越來越有錢，需要買到更好的產品;第二要買到更好的產品，光跟我說沒有用，最好讓我摸一摸，體驗體驗。

　　基于前面一點點思考，我們就做了極果。極果這個品牌，“極”是很好的東西，“果”有很多解釋，整個公司價值聚焦在新的消費，做很簡單的一個事情，就是推薦好的產品。整個公司未來所有的邏輯都是圍繞消費升級，從用戶對好的東西的訴求出發，針對好的東西的訴求，我們經過長時間的觀察，基本上只有兩個，一是有一大波中國有購買力的用戶在追“新”，中國有一大批用戶對新鮮產品、全球優質產品有很強烈渴望的用戶;二是追“好”，需要買很好的東西。這就是為什么跨境電商能夠迅速火起來的原因。

　　極果其實做的事情就是希望把信息不對稱消除掉，也就是說今天有一個很新的東西、很好的東西，怎么樣能夠高效地讓它的目標用戶知道，這是我們極果要做的事情。我們堅持在消費升級、堅持為用戶消除信息的不對稱，同時我們要做品質流量，每一個UA、PA都是沖著購買去的。

　　我們從試用體驗業務開始切入，試用體驗業務就是把市面上最新的產品交給用戶去用，幫助B端客戶把新產品分發給他的目標用戶，以前B端產品，比如像陳總這樣新的產品出現以后，一般會找所有的媒體做評測，之后把產品放在電商上去銷售。其實產品的.生產方和用戶是非常遠的，媒體是媒體的用戶，電商是電商的用戶，在電商是一個訂單，在媒體是一個UA。當時小米做的最主要的事情就是小米每次發布時，第一批幾萬臺機器一定分發給他最重要的粉絲，這群粉絲第一時間拿到產品，幫他們的產品提供修正建議，同時成為他們第一波口碑用戶再傳播。整個口碑傳播和用戶傳播的閉環是通過這樣的事情引爆的，所以極果把這個變成一個模式、變成一個產品。

　　我們跟以往互聯網公司不同的是，我們除了線上試用之外，還會把這個產品在一切盡可能下面打通線下和目標用戶連接的渠道，這就是線下體驗部分。

　　我們一年半線上部分做到的一些事情，與我們合作的品牌方和產品方大概1000家左右，而且類目、品類涵蓋3C、運動、母嬰、車、創業公司關等，這1000家合作伙伴有90%以上的品牌方會選擇極果作為一個新產品試用體驗的首發合作伙伴，我們真正把產品放到客戶手里的總價值超過1000萬以上。

　　線下部分，我們同國內外90%剛剛說過的那些類目綜合類，包括專業類展會達成戰略合作伙伴關系，在這樣的展會我們基本會有非常非常大的展區，通過極果的新品試用，篩選出優質的產品，然后把它一起帶到這個展會上去，讓用戶去體驗。有超過100各城市有極果的體驗店，同時我們現在已經有200家高校成立了極果創新產品體驗社團。

　　2017AWE和極果新玩法。

　　通過以上的介紹，相信在座各位已經知道為什么AWE會選擇極果作為科技公園的合作伙伴，其實我們就有兩個最核心的競爭力，第一，我們其實是整個行業里面創新產品的篩選器;第二，我們創業一年多，現在積累了差不多300萬用戶，特性是比較愛玩、消費力比較好、屬性是裝備黨、比較愛分享，這樣一群人是最好的口碑人群，同時他們也有很好線下的影響力，這樣AWE跟極果合作，一端極果能夠把產業端界限模糊的品類創新產品引入到AWE上來，同時我們也能夠打造一個線下展會和線上體驗平臺的結合，把整個展會的影響力做到最大化，同時也為所有的參展商提供最大化的價值。

　　整個是1.2萬平方公里的科技公園，由AWE和極果共同打造。主要由一個核心、四個模塊、涵蓋五個領域。一個核心，創新這個詞所有人都說得比較多，但是極果還是有一定的發言權，因為我們是離創新最近的一個公司，我們會把創新的產品、創新的公司、創新的CEO以及創新的玩法完全引入到科技公園。四個模塊，把整個1.2萬平方米完全變成一個體驗格式、好玩的嘉年華;同時根據我們覆蓋的幾個領域來做趨勢性的論壇，這些東西其實在整個行業來說是非常非常有指導意義和推動意義;創新評選，包括展會和極果這樣線上線下結合一體化新品首發新的模式。五個領域是全球、前沿和改變。智慧娛樂、智慧出行、人工智能、智能生活、運動健康，會從這五個領域尋找整個行業當中最好的公司和最好的產品。

　　目前我們入駐的伙伴，包括特斯拉、索尼、大江、小牛等不一一列舉，這些公司都是這些領域當中非常非常棒，未來可成長空間非常非常大的一些公司。

　　科技公園，AWE和極果，包括極果需要承擔的責任就是聯合打造最有趣、最有參與感的全民科技體驗嘉年華，打造最有公信力的品質創新產品的評選，同時為我們合作伙伴打造最有效的線上線下相結合的展會新品首發平臺，因為極果當時定義的是新品首發平臺，有了AWE，我們就可以叫做展會新品首發平臺。謝謝大家!