拿什么來證明你的演講觀點

　　有的演講者講的觀點是大實話，但聽眾聽了，只是如風過耳，印象不深，不能征服人心，原因之一就是所講的觀點缺乏具體的證據來證明，使得演講不夠深入人心。演講中，該拿什么來證明你的演講觀點呢?

　　具體的事實

　　江南一家化工廠有相當一部分年輕員工思想不穩定，總想著“跳槽”。廠長便請來一位教授給年輕員工們做演講：“你們都知道，我們這兒的有一家非常大的紐扣店，老板叫鄒云光。可是，你們知道嗎，當初，鄒云光的小店什么都做，結果贏利微薄，差點就關門大吉。后來，鄒云光在一本雜志上看到，世界500強企業都是堅持做一種產品。從中受到啟發，他就光做各種各樣的紐扣。自此以后，一家‘航空母艦’式的紐扣店在這座城市出現了，所有做紐扣生意的零售商和批發商都奔這家紐扣店而來，由此這家店成了‘紐扣大王’，資產上億。朋友們，堅持登一座山的人，一定會到達頂峰;一輩子做一件事的人，一定會成功。你圍著一件事轉，世界會圍著你轉;你圍著世界轉，將來世界會拋棄你。”

　　教授要講的觀點是——“你圍著一件事轉，世界會圍著你轉”。為了證明這一觀點，教授揭示了一家小小的紐扣店因為堅持只做紐扣，最終成為“紐扣大王”的具體事實。教授在揭示了事實之后，又以富含哲理意義的提示，指點年輕員工：“懂得專一，方能成功。”這是在揭示事實證據的基礎上點上畫龍點睛的一筆。這一先“展示證據”，而后又“總結提示”的演講方法，能讓演講更有說服力。

　　具體的經歷

　　“傲游”公司的首席執行官陳明杰在一次演講中說：“我之所以能為大家研究出這款瀏覽器，是因為兒時奶奶植于我心田的‘感恩他人’的小樹已經長大，在開花結果。小時候，奶奶在每年的大年初一，便領著我挨家挨戶地去拜年，讓我跪倒在地，給鄉親們磕頭，感恩鄉親們的幫助，感恩人們對我家的友善。從那時起，在我幼小的心靈里，就想著如何能幫鄉親們干點有益的事。記得有一回，我看到鄉親們在費勁地掃地，便萌生了為鄉親們造臺掃地機的想法。于是，我經過反復研究畫出了圖紙，硬是讓做木工的爺爺幫助制作。雖然掃地機以失敗而告終，但我為他人謀便利的愿望一刻也沒有中斷過。長大后，為了讓人們使用到快捷便利的瀏覽器，我便夜以繼日投入了研究，最終取得了成功。這，就是我成功的緣由。”

　　“成功需要感恩”，這個觀點，你講我講大家都在講。而陳明杰之所以能打動聽眾，是因為他把過往的具體經歷作為證據，讓這個觀點充滿了感染力。在陳明杰的講訴中，一幅幅具體而生動的畫面展示在聽眾面前，讓人身臨其境、感同身受的同時，更讓人信服地感悟到，一個人的成功離不開一顆感恩的心。在運用這些證據材料演繹主題時，陳明杰揉進了真摯的情感元素，使之所展示的證據更能感動聽眾，這也值得我們借鑒。

　　具體的事物

　　“草根心理師”王飛宏在題為《淺根也可成大樹》的`演講中講道：“美國加州生長著一種紅杉，它的根很淺，卻長成了目前世上最高大的植物，最高的相當于三十幾層樓。盡管根淺，但是它們的根系茂密而剛勁，它們只要一攀抓到地下的泥土，就全力以赴，不再松手。在地下，它們盤根錯節、連成一片，成了一張地下根網。即使狂風暴雨侵襲，但紅杉卻不曾倒下。有的人是不是正在為自己的根子淺而苦惱?是不是因為沒有過硬的社會關系而悲觀?請大家把這些思想包袱放下，只要你自己發掘了自己的‘慧根’，不斷吸取養分，即使你一時找不到很深的土地，但總有一天會有適合你成長的大地。只要你有‘慧根’，多交朋友、廣結善緣，與他人互通有無，你就會得到更多的幫助。一句話，淺根也能成大樹。”

　　為了講透“淺根也能成大樹”這一觀點，王飛宏借紅杉的成長作為證據。王飛宏以物喻人，把缺失情感特征的植物擬人化，讓情感悲觀的聽眾從中振作精神，吸取養分，強心勵志，最終走出精神沼澤和情感低谷。演講者要舉出支持你觀點的證據，要指出你為什么堅持你的觀點。要做到這一點，用具體的事物來做證據是一個好方法。

　　具體的數據

　　江西師范大學校長梅國平演講：美國哈佛大學選取了一群學歷、背景、智力等方面大致相同的人做了一次實驗。這些人當中，27%的人對自己的人生沒有規劃。60%的人對目標有一定的設定，但是不甚清晰。10%的人對未來有明確的目標，在實現目標的過程中會做出調整。有3%的人為自己規劃了非常明確的長遠目標。25年后，跟蹤研究的結果是這樣的：那些有長遠目標的3%的人全部都成為了社會偉大的領袖。那些10%的有一定的目標的人，他們的規劃并不太長遠，但目標明晰，并且不斷地調整，這些人也成了社會上受人尊重的人。60%沒有做出明確規劃的人，他們中好的處在社會的中層，但也有一部分人進入到社會的下層。那些27%的沒有規劃的人基本上都在社會的下層。所以，你們要立志，重新規劃自己的人生;要有大的志向，而這個大志向又一定要具體。所有隨波逐流的人到最后都是普通人。

　　“規劃決定人生。”為了充分證明這個觀點，演講者利用了翔實的百分比數據，對客觀事物進行了科學的論證和演繹。它直觀形象、令人信服。如果沒有從調查中得出的這些數據，要證明這個觀點就不會有如此強大的說服力。演講中利用翔實、具體的數據作為證明觀點的證據，是說服聽眾的好方法。

　　總之，演講就是要讓聽眾接受你的理念、遵循你的觀點。而要想達到這些功效，務必在演講中拿出證明你觀點的證據。

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