如何在演說中運用情感提升說服力

　　情感永遠是演說中說服并影響聽眾的強大力量。

　　心理學研究表明：任何一種生理喚醒狀態最終都可以歸結為某種情緒，究竟歸結為哪種情緒取決于我們對這種喚醒狀態如何進行歸因。想象一下，你現在心跳劇烈、雙手出汗：你正經歷恐懼、焦慮?或是喜悅、興奮?還是都有可能?

　　很多經典的演說也正是通過激發聽眾的情緒來影響其行為：馬丁·路德·金用美好的夢想喚起挺重的巨大情緒，使他們投入非暴力的人權運動;英國首相丘吉爾在危難時刻用最鼓舞人心的演說，激勵軍人們奮勇戰斗;希特勒抑揚頓挫、情緒激動的演說，則從反面說明強大的說服力甚至具有毀滅性的力量。

　　那么如何創造和運用情感更有效?有沒有其他的技巧?心理學的研究給了我們正面的回答。

　　1天然的人格

　　如果你看過微軟公司CEO史蒂夫·巴爾默( Steve Ballmer)的演說就知道，有些演說風格是學不來的。他那種野獸般的、近乎吼叫的演說，很快就能調動現場聽眾的情緒。這源于巴爾默獨特的人格特點，如果你要他一板一眼來演說，結果一定很爛。

　　來，小編截幾張史蒂夫的演講圖給大家感受一下

　　當然，如果你不是這種風格也沒關系，下面還有其他的策略和方式。

　　2自然的情感

　　真情流露也是很好的引發聽眾情緒的方式。這不是技巧，當你因為心中充滿某種情緒，而且有動力與聽眾分享時，演說的效果往往會不錯。這樣的演說不用“演”。

　　3幽默和好消息

　　以幽默的方式說話，或者給聽眾帶來一個好消息，能夠引發他們的好心情。當信息伴隨好心情一起傳遞的時候，會更有說服力。心理學的研究發現，如果在人們閱讀信息的同時讓他們享用食物，從而引發好心情，那么他們會更容易被說服。而又令人愉快地吉他伴奏的歌曲比無節奏的歌曲對大學生來說更有說服力。好心情能促進人們的積極思維，并更快、更沖動地做出決定，更多地依賴外圍線索進行判斷。

　　4人臉圖片

　　1996年，意大利帕爾馬大學的神經生理學家賈科莫·里佐拉蒂(Giacomo Rizzolatti)在對恒河猴的研究中，發現了人們(和一些高級靈長類)能夠“感同身受”的'秘密——人腦中的一部分神經元，他們命名為鏡像神經元。

　　當自愿者看到錄像中的人物做出惡心、難受的表情時，他們的大腦皮層與自己聞到難聞的氣味時是一樣的。

　　所以，演說者可以利用人臉來影響聽眾的情緒，方法有兩種：用自己的表情和在幻燈片中插入大幅的人臉表情。

　　5恐懼的力量

　　消極情緒同樣會產生說服力。

　　當我們希望聽眾減少某些負面行為，或者增加積極行為的時候，可以運用恐懼的力量。現在的香煙包裝上都寫有“吸煙有害健康”的說明，很多高速公路的休息區會放置嚴重車禍后的殘骸等，都是希望喚起人們的恐懼。然而恐懼并不一定會促使人改善行為，吸煙的人很少是因為看到包裝上的警示而戒煙的，違章駕駛的人依然很多。只有在讓人們意識到恐懼的同時，給人們一個解決的方法，才能讓改變更有可能發生。

　　所以演說的時候，不能只告訴人們后果是什么，還要告訴他們該怎么做。

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