微商的心得體會

時間：2024-03-28 08:07:52 心得體會我要投稿

微商的心得體會范文

　　心中有不少心得體會時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的微商的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

微商的心得體會范文

微商的心得體會范文1

　　做微商不短時間了，這里寫一下心得，也做一下最近的工作總結，讓自己更能理順做事的思路。

　　一開始我對微商的理解，就是在微信刷屏賣東西，也經歷了不斷刷屏，不斷被人屏蔽的過程，還有不斷被人嫌煩過來指責的經歷，我估計這是每個做微商的朋友都經歷過的不堪回首的波折過程。

　　走過這個過程，想屏蔽我們的親朋都已經屏蔽完了,各種指責開始褪去，不是有句話嗎，做微商做的不好是笑話，做的好了就是神話，其實我覺得能堅持下來的就足以讓人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友們反倒開始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分時間就是用來編輯一些新的既有意思又能體現產品知識的小軟文，繼續刷屏，幸虧我的文字水平還過得去，有些新的刷屏文章都是從我這里流出去的，很多代理就直接復制粘貼就OK了。我一直覺得自己現在的境界還沒有達到不刷屏的高度。所以還在不斷學習中。

　　我自己同時開著淘寶店，是今年才把5年前開的一個老店重新激活來賣東西的�，F在是把微信上買東西的朋友直接引流到淘寶店賣貨的。很多微商直接讓朋友，甚至外地的陌生人先打款再發貨，這無論怎樣對買家來說都是有風險的，所以有第三方交易，還是非常不錯的選擇。很多微商培訓師叫囂，10年前做淘寶能吃肉，現在連湯都喝不到了，說歸說，確實現在不如早幾年開淘寶店有優勢，但是你也要想到，淘寶賣東西的多了，上淘寶買東西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂網購的人首先想到的不就是萬能的淘寶?雖然不一定在淘寶買，但是總會去上面逛一逛。淘寶店面對的是全國的客戶群體，我的很多代理就是在淘寶店上從一聲“叮咚”開始結識的。

　　很多人說，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家還是不怎么熟悉微店，還是要求到淘寶店上方便，那好吧，就淘寶店吧。后續我會去加深對微店的深入了解，把新興的微店做好做起來。畢竟新事物的大潮流比老牌淘寶店更有優勢，所謂后浪推前浪，不進步就會被拍在沙灘上。

　　前些天拜了個師傅秦緒文，加入了他創建的秦師團微信群，學到了很多東西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟別人互動交流等等，我有個人的觀點，但是也接受別人更好的做事方法。有時一個點我學到了，加人的速度就會翻倍往上升，會帶動成交率。所以人是需要有高人指點的，你的師傅就是你的未來。

　　我的朋友圈里面有個叫酥麻V的簡樸村村長，從他那里也學到了很多東西，他有一句話，我覺得很有道理：誰先說產品誰先死。前天有個朋友晚上8點拉我進一個群聽課，講師慷慨激昂講得很好，但是她暴露了一個缺點，就是在這些剛剛加入的人群里面講課，中間提到了她是做面膜的，怎樣怎樣，她教得不比我秦師傅差，但是她先說產品了，于是她先“死”了，群里聽課的聽到2/3就嘩嘩地退群了，到最后沒有幾個人了。她太急迫了，2個小時中間沒有休息一下，這種敬業反倒讓人覺得她有什么目的。

　　相反的例子：我微信朋友圈里面有個自稱春哥小裁縫的`人，其實后來發現他是設計師級別的大裁縫。我超級喜歡他，當時加了他，沒見他怎么刷屏，我倒是很好奇，別人那么推薦我加他，怎么不見他刷屏，心想怎么回事呢?常常見到的是發發他可愛小狗狗的照片，寫一些高級別逗趣的圖文，或者讓我們猜謎，當然是志趣高尚附帶正能量的那種。后來發現即使他上新一些衣服圖片，也是干干凈凈，沒有雜七雜八的夸張表情。軟文也是自己寫得，很清新可愛招人喜歡的文字。有時會發一些他在外地采購布料的照片，在倉庫不急不慢認真打包的照片。

　　一次看到他寫得某天去聽加措活佛的講課，便更加喜歡他了，因為我對佛學也很感興趣。時間長了，他在我眼里便成了一個聰智，可愛，低調，謙虛，善良，有愛心，而且技藝高超的一個大裁縫。我所寫的無以表達我對他的可以說是愛慕之情，不是男女間的愛慕，而是對他個人魅力的愛慕。這種情況下，他說什么產品好，我都不會去質疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我覺得他就是我學習膜拜的榜樣。

　　所以我覺得銷售產品，不如說是銷售我們自己，當你是一個有魅力的人，你賣什么產品，都會有影響力。

微商的心得體會范文2

　　經過xx年多的工作和實踐，確實學到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經過我們公司的產品介紹，以及對經理和其他同事的多項工作任務分配，很快的適應了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態度，萬事開頭難，有了一個好的開頭，我們在以后的工作中就能順利的進行下去。

　　一、工作方面

　　在這xx年的工作開展中，我首先學會了做工作需要細心和用心，無論做任何事情都需要用心和認真負責的態度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強自己的責任感和使命感，提高工作積極性。

　　在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對象，所以在和客戶交流的時候，我會盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務。在的'過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時，必須要把我們公司當成是一個大的整體，盡可能多的了解我們公司的產品，以及我們的優惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產品。

　　在和客戶交流的時候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產品是非常棒的，這樣才能把產品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產品。

　　當然，我們公司的產品在這一方面還是有一定的優勢的，所以在和客戶交流的時候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

　　當然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

　　二、工作計劃

　　在工作中，我一共有三個人，第一個是我們的，在以后的工作中，我要加強自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時間。第二個是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

　　三、工作展望：

　　20--年是我公司業務開展和實現的關鍵之年，也是我們產品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

　　第一，做好新產品的宣傳工作，擴展新產品的推廣力度，提高產品的知名度。

　　第二，在的過程中要做好客戶的維護工作，對于新產品盡可能的做到讓客戶買到好的產品，而不是讓客戶去抱怨。

　　第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對于不滿意的事情要及時的做好跟蹤并給予改正。

　　第四，不管是什么時候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

　　第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務。

　　我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商的心得體會范文3

　　什么是微商?

　　微商是指，通過微信、微博、微網開展移動電商的企業商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網絡，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統的PC電商轉向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務的發展，同時改變電商全球格局。

　　1、選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈里的人應該會很喜歡的。

　　2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

　　3、產品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

　　4、客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。

　　5、最重要：心態。如果你還沒準備好投入到這個持久戰里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

　　在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

　　還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。不要盲目的跟風，看見市場上某款產品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產品一定要少而精，我還發現有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

　　1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經營什么的，主營什么?

　　副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯想到你的產品。

　　肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。

　　2、理性的.選擇產品。還有就是不能盲目的喜歡某種產品，然后去經營，要有理性。

　　總結：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產品。

　　拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

　　如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點用都沒有。

　　記得自己在開始的時候也不知道應該找誰做自己的上家，在經過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網聲明的批發商，而一個是名不見真傳的賣家。但是，經過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

　　我之所以選擇后者，是因為在這一周的時間里我已經在他的指導下學到了很多經驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因為他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

　　誤區一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數量并不等于質量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經驗，你還是沒有營業額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

　　誤區二：喜歡到那些廠家聲明授權的大批發商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導你，就看你運氣了。其次，他們權威以及信譽都是廠家授權的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

　　誤區三：去低價批發的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務和經驗，低價批發的人先不說他違反官方規定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

微商的心得體會范文4

　　近日，我參加了由中山大學網絡中心舉辦的“中山大學網絡中心”第三期微商培訓學習。在學習培訓中學到了許多新知識，學習中了解了許多新思想，收獲頗豐，受益匪淺。

　　通過本次培訓學習使我們了解了網絡上的最新技術，并且對我們的教學內容有了比較充分的理解。我深信網絡技術是一門實戰性很強的工具。作為學生，我們要掌握最前沿的科技知識，同時，也要學會利用網絡的資源，把自己所學的知識和實際相結合起來，才能把自己教授給學生。這樣才能讓學生學得開心。

　　網絡技術是一門實用性很強的學科，它不僅僅要求我們要學習，更要掌握它的基本知識。在網絡上的這種學習不但可以拓寬我們的.知識面，也是對我們自己專業知識的一種提升。在網絡上學到了許多新知識，學到了許多新的知識，學習中了解了許多新的理念，學習中了解了許多新的信息。網絡技術是一門實用性很強的學科。我深信自己學的知識會得到更多的發揮。

　　此次培訓學習，給了我們一個共同的體會。在培訓的這段時間里，我們一起學習，一起交流討論。每個成員都非常熱情地投入到學習中，大家互相幫助互相學習。在此感謝各位老師的辛勤工作，使我們的培訓工作能順利有效地進行，并圓滿的完成。這次培訓不僅使我們在理念、知識上有了更進一步的認識，也對我們今后的教學工作有很大地幫助，我相信這種培訓會使我們的學習更上一層樓。

　　本次培訓，讓我們對網絡有了一個整體的認識，更加深了我們對網絡的認識了解，我堅信我們的培訓會在今后工作中，得到更多的啟發和幫助。