企業營銷培訓的方法

　　培訓的效果在很大程度上取決于培訓方法的選擇，下面給大家介紹企業營銷培訓的方法，一起來了解一下吧!

　　企業營銷培訓

　　企業營銷培訓，是通過有組織地讓營銷和銷售人員學習，使他們在知識、技能、態度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務責任，并進而為他們未來的職業發展儲備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營銷和銷售人員的知識、技能和態度得以提高的有組織的學習方式都可稱之為營銷培訓。有些企業的營銷實踐是，培訓資本投入，見不到業績提高。出現許多企業的“恐培病”，把培訓投資看成是水中撈月。實際是培訓投資決策與運作本身的問題。

　　企業營銷培訓的方法

　　所以說，只要加大培訓投資與管理就能解除營銷之痛。方法有：

　　第一，將培訓投資納入營銷戰略，建立長效培訓機制，長期為營銷人員輸血供氧。營銷戰略相對穩定，決定營銷發展方向，因此，把建立長效培訓機制納入營銷戰略，并貫徹到營銷的全過程。

　　第二，長期來企業培訓都是HR部的'專利，但實踐證明，此舉并不靈驗，因為，HR部培訓的實際上只是員工的素質，而對專業培訓卻十分外行，所以應由營銷部建立自己的專業培訓部，由營銷總監直接負責，編制兼容企業戰略的培訓規劃，制定結合營銷實踐的培訓綱要，塑造能宗觀全局的戰略營銷師，訓練戰術精湛的營銷操作員。

　　第三，建立全員營銷培訓機制，使營銷培訓制度化，確保營銷文化不退色。首先強化常學、快學之觀念，適應萬變之環境;其次，營銷培訓獨立運作，業務市場化;之后把“1/3”培訓模式制度化，即營銷人員培訓強度必須高于非營銷人員三倍;最后堅持以傳播營銷文化為宗旨、以訓練技能為手段、以提高素質和能力為目標。

　　第四，設置營銷培訓基金，專項管理，解除營銷部門的成本負擔，提高培訓效率。公司建立營銷培訓基金，營銷部門不承擔培訓費，以培訓/績效比作為考核指標，即公司每增加一個培訓投入，營銷績效的增加量大小。這樣營銷人員既有動力也有壓力，從而提高培訓效率。

　　企業要系統的解決問題，除了一般外請講師培訓之外，還要注重內部講師和內部培訓交流的機制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經驗得到傳承和提升。除此之外，我認為企業高管要注重企業營銷組織體系的建設和健全，讓營銷的職能更加完善，讓銷售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來做好市場，不斷加強渠道的管理，強化推動力量;同時，也要讓品牌和產品更加有價值，讓互聯網時代的傳播推廣深入到消費者的心中和購買行為中。

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