畢業實習總結合集15篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的畢業實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
畢業實習總結1
我是一名剛剛從學校畢業的大學生，現在是在xx公司進行崗前實習。實習的這段時間里，我嚴格按照廠人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到實好習，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。因為我充分的認識到實習是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實習報告。
一、加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦長進行了溝通，在任礦長的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
臨走前，任礦長與我分享了一句經驗之談，“務必使同志們繼續地保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續地保持艱苦奮斗的作風”，話雖不長，但其用意很深。雖然我們還不是國家干部，但它告訴我們在工作中一定要謙虛謹慎，認真扎實的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠里交給我們的任務。
二、熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
在聯合站的實習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，并向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身處理問題的能力，進一步提升了實習效率。
三、注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量
在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。
而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。
因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
在未來工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作，努力為社會主義建設奉獻自己最大的努力。
四、實習收獲與體會
為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。
在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意。慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有只有更好！
在這短短的兩個月時間里，收獲了很多。
第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。
第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。
第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的`來吸取經驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分。
總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益匪淺。實習中讓我發現了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當到了實際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說應該學以致用，學以致用并不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此。同時，在和置業的人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。注意以下幾點：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
畢業實習總結2
一、實習計劃及綱要
（一）實習地點：洛陽市大豫實業有限公司
（二）實習時間：20xx.2.28——20xx.3.28
（三）實習目標：通過在規范企業中的學習與工作，鍛煉自己的適應能力與工作能力，學習先進的企業管理經驗和優秀的企業文化。
（四）實習內容：學習企業文化，了解納米涂料的生產工藝與流程，掌握涂料的調色對比，豐富工作經驗。
二、實習總結與心得
通過一個月左右的實習鍛煉，不論是在經驗上還是在能力上都有了很大的提高。我了解到大豫實業是一家非常有實力的企業，洛陽大豫實業有限公司位于洛陽市著名風景名勝－關林廟東路8號，始建于19xx年，為清華學子趙青山先生一手創辦，至今已有xx年的歷史。公司占地4.3萬平方米，總資產4500多萬元，現有職工158名，其中各類專業技術人員53名，高級工程師8名，工程師15名，為科技型民營企業。下屬有涂料生產廠、化工涂料研究所、防水工程公司等實體，具備科研、生產、銷售、施工成套服務，是集防水涂料、裝飾涂料、工程施工為一體的緊密型集團公司。
公司科研實力雄厚，生產設備先進，檢測手段齊全，管理制度規范，是河南省建設廳和中國石化總公司定點建筑材料生產企業，具有國家二級防水施工資質，也是目前國內最大的防水涂料生產企業之一。特別是在20xx年上海的世博會上，大禹牌納米漆成為唯一入選的國產涂料，為中國館和卡塔爾館提供了所有的裝修涂料。
我本人是本著學習的態度來到大豫的，在大豫的這一個月時間里我受到了很多同事和前輩的照顧和教導，學到了先進的企業文化和企業管理經驗，了解了納米涂料的生產制作的工藝流程，并掌握了涂料的調色與對比，這不僅豐富了我的
實際工作經驗，也鍛煉了我的學習能力和工作能力。當然，在實習過程中我也遇到過很多的困難與疑惑，好在通過師傅們的幫助和我個人的不斷努力，基本解決了所有的問題，圓滿的完成了畢業實習的`既定目標。
以下是我個人在實習期間的基本總結：
首先，我認為在工作中要有良好的學習能力，當然良好的學習能力一方面是在大學生活中已有的能力，比如接受能力，自學能力，獨立思考的能力等；另一方面也是要在實習企業中進一步的進行鍛煉，在師傅們的幫助下進行提高。最后要形成自己獨有的一套學習知識的系統方法，遇到問題自己能通過相關途徑自行的解決并形成自己的經驗。
因為在工作中可能會遇到這樣那樣的不同的問題，而并不是每一種情況都能把握的非常合適。在這個時候要想把工作做好就必須有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，再加上同事的幫助，來解決工作中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的請教與學習，因為他們有著豐富的工作經驗和解決問題的經歷，可以為我提供非常實際而有效的解決方案。另一方面就是自我學習與體會的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
其次，良好的人際關系是我順利的完成實習任務的重要保障。
我認為，我們在工作之中不僅僅是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀，當然，這同樣也是我們平時需要注意的問題。我在這方面的能力得益于在往年的暑期社會實踐的鍛煉和在外地的打工實習的經驗，這些經歷和經驗使我有一個比較和諧的人際關系，為順利的完成畢業實習創造了良好的人際氛圍。
另外，在工作之中我自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準（比如涂料的色卡比對等）掌握等。所以，我常常提醒自己一方面一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的完成實習目標。
這次畢業實習，雖然和我所學的專業知識有著一定的距離，但這并不妨礙我實習的效果，不同的環境更能鍛煉一個人的適應能力和再學習的能力。這次實習，一方面鍛煉了我的學習能力，提高了我處理實際問題的能力。另一方面為我順利進行畢業設計做好了準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
畢業實習總結3
首先，我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實習。其實，畢業實習是我們在校學習的延續，是理論聯系實際，培養和訓練學生分析和解決實際問題的重要環節，是實現學校培養目標的最后階段。在這次實習中給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都看成是公司對自己的一次考核。對每一件事都認真對待，爭取做到不拋棄，不放棄，堅持“戰斗到底”，圓滿完成任務。剛剛來到時，我們首先參觀了利德金融器具有限公司，公司還為我們舉行了歡迎儀式，我們內心十分開心。不久還參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對該公司的了解。作為大學應屆畢業生，第一次出來實習難免會有所緊張，由于自己又沒有什么經驗，所以一開始都不知道該做些什么好。不過總經理的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復，他說：“我希望大家把我們公司當成學校，不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做，不要有什么顧慮。我們公司幫助幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒。”這番話打消了我一半的顧慮，我認為成功的反義詞并不是失敗，而是膽怯。我也覺得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來我們才能從中學到有用的東西，我們要在每次的失敗中吸取教訓，積累經驗，慢慢成長。所以我要在一月的實習期間好好努力，爭取能夠多學到一些知識。
由于我是剛踏上工作崗位的畢業生，所以對現在的工作還不是很有經驗，因此公司也沒有分派我做些實質性的工作，讓我以學習為主，多看多學多問。剛入公司的頭幾天我有點緊張，看著周圍的同事個個都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒事只能看看一些學術資料，內心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負擔，有點白拿工資的意思。之后與一位公司師姐也有過一次交流，她鼓勵我讓我安心的學，不要有這樣的心里負擔，公司會有耐心培養我們的。經過這次交流后，我整個人覺得輕松了許多，我心想反正現在也是閑著，還不如利用這個時間多學點多看點。
經過一些時間的工作后師姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的，老是怕自己做不好。師姐說我的表現還可以，首先可能準備的就不是很充分，然后在實際操作中還有一些出入，熟練度還有點兒欠缺。師姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時間多熟悉熟悉資料，盡量多地練習，自己慢慢摸索體會工作的流程。不久，公司又給我們進行了一些培訓，讓我們對公司的產品有了更深入的了解。此外，我們還有幸跟隨公司的業務員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業園的老總，我們的公司就是為他們提供園區監控。在交談業務的過程中，我看到對方對公司的產品非常滿意，我也見識到了業務員的非凡實力。回到公司后，我們開了一個小型的會議，這次參見談判的人都參加了，大家對這次的合作都提出了自己的意見和建議。我也在會后總結了自己的一些心里體會。
通過這些時間的實習工作，我明白了一些課堂上不能學到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以我領悟到：要想在日后工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的.知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。
1、理論結合實踐，更有益今后的學習。我們同學平時的學習都局限于書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現場，可以直觀的感受到實際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后的工作。
2、積累實習的經驗，為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周，但是這樣的實習經歷對于我們這些即將走入社會的人來說是很寶貴的，為我們在今后找實習、工作打下了良好的基礎。
實習的這幾周我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點辛苦，但通過此次實習我們真的學了很多知識，長了很多見識，也是對我們的一次鍛煉。經過實習，我們不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識。我學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后工作打下基礎。同時我還學會了如何調整自己的心態，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會中為人處事的方法。當我們灰心的時候，消極的時候，煩燥的時候，要學會去面對自己，控制自己，調整自己。雖然這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時刻保持努力樂觀積極的心態是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在于自己的內心，如何戰勝自己是每個人都必修的課題。
我覺得自己還有很多的不足，還有很多要學習的東西，我會繼續保持一顆謙遜的心，在以后的工作中認真學習積累經驗，不斷提高自己的綜合素質！
畢業實習總結4
通過此次畢業設計實習，我不僅把知識融會貫通，而且豐富了大腦，同時在查找資料的過程中也了解了許多課外知識，開拓了視野，認識了將來電子的發展方向，使自己在專業知識方面和動手能力方面有了質的飛躍。
畢業設計是我作為一名學生即將完成學業的最后一次作業，他既是對學校所學知識的全面總結和綜合應用，又為今后走向社會的實際操作應用鑄就了一個良好開端，畢業設計是我對所學知識理論的檢驗與總結，能夠培養和提高設計者獨立分析和解決問題的能力；是我在校期間向學校所交的最后一份綜和性作業，從老師的角度來說，指導做畢業設計是老師對學生所做的'最后一次執手訓練。其次，畢業設計的指導是老師檢驗其教學效果，改進教學方法，提高教學質量的絕好機會。
畢業的時間一天一天的臨近，畢業設計也接近了尾聲。在不斷的努力下我的畢業設計終于完成了。在沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的大概總結，但是真的面對畢業設計時發現自己的想法基本是錯誤的。畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業設計使我明白了自己原來知識太理論化了，面對單獨的課題的是感覺很茫然。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。
總之，不管學會的還是學不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于做完了有種如釋重負的感覺。此外，還得出一個結論：知識必須通過應用才能實現其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發現是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。
在此要感謝我們的指導老師趙張老師對我悉心的指導，感謝教研室的所有老師們給我的幫助。在設計過程中，我通過查閱大量有關資料，與同學交流經驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設計中我懂得了許多東西，也培養了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。雖然這個設計做的也不是很出色，但是在設計過程中所學到的東西是這次畢業設計的最大收獲和財富，使我終身受益。
畢業實習總結5
在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。所以，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改善發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自我對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
在聯合站的實習中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，并向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身處理問題的本事，進一步提升了實習效率。
“千里之行，始于足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自我的工作，努力為我廠的原油穩產出力。
1首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的'社會大環境中。
2在心理上努力去適應全新環境的同時，的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
畢業實習總結6
這xx個月的實習，令我感觸頗多。我實習的班級是xx二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調皮好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經過指導老師xx老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽xx老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經驗，發現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的.真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導老師給了我多次機會，從上課到做練習冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養我的授課能力。
在實習的這xx個月里，我與學生們建立起了良好的關系。在學生面前，我既是他們的實習老師，又是他們的知心朋友。
畢業實習總結7
作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環境中去感受一下自己幾年后會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們對自己接下來的學習有了進一步的規劃。
我們參觀了學校的計算機管理中心和網絡管理中心，使我們近距離了解了一下技術研發過程。在展廳，老師向我們介紹了軟件園的建立與發展，同時也向同學們展示了不同年代的計算機，使同學們對計算機的發展有了進一步的了解。
此次實習不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學專業的現階段發展狀況及未來的發展動向。為我們的學習指明了方向，也將激勵我們計算機專業學子更加努力地學好自己的專業知識，為今后的發展打好基礎。
經過短短兩星期的計算機實習，我深深體會到計算機的神奇和奧妙。雖然我們是計算機專業的.學生但是對電腦大多還只是初步的認識和理解。因為在這學期期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力。據我了解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻很少有人組裝過計算機，安裝過系統，了解計算機的硬件配置。通過這次實習，我發現計算機內部的構造、硬件配置并不是非常神秘、難以了解，恰恰相反他通俗、簡單，內部構造設計的非常人性化。通過這次實習，我更加喜歡我們的專業，更加向往以后的計算機專業知識的學習。
計算機實習暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，做一名出色的IT精英!
畢業實習總結8
通過這次實習，明白了會計工作是一門專業性和實踐性很強的工作，從業人員不但一定要具有良好的專業素質，還要必須具備良好的道德素質。剛開始記賬的時候，有很多專業知識沒有掌握牢固或是因為很少接觸實踐性的工作，都不知從何下手，通過這xx個多月實習，把之前沒掌握牢固的知識重新溫習了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒學到的'知識，從中加深對會計這一行業的認識。以前只是認為會計不就是把每天發生的經濟業務登記一下就可以了，但是這xx個多月的實習，讓我明白了會計并不是單純地記錄每天發生的經濟業務，它也需要有專業的知識來規范它，而且還得不斷地去學習和掌握最新的會計準則、稅法、法律知識及有關的經濟動態，這樣才能精通會計行業。
做出納，每天面對那么多的現金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開始接觸那么多現金，還真有點不太適應，不知如何是好。在開始工作之前，老板對我說以后就你來管公司的現金，如果出什么差錯就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。xx個月下來，總結出來，作為一名會計人員，得具備良好的道德素質，不然遲早會出事的。
畢業實習總結9
xx月至xx月兩個月期間，我在xx公司xx崗位實習。這是第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時的完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著工作責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果，付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。xx個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才深刻體會這句話的含義。除了看圖和數控車床操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是車床操作一職，數控車床控制技術日新月異，在一個新產品中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的制造工藝開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。
由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司定單多、繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時后我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的.我們很多時候無法適應。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。
書本上學過很多套經典技術理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的事例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。十分感謝xx公司給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和體驗到社會競爭的殘酷，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。
畢業實習總結10
時光飛逝，轉眼間，為期四十天的教育教學實習工作已經接近尾聲了！對此真得很不舍！再回首看看，這近一個多月的日子里，認識了許多人，也遇到了一些實習上的困難。在這次實習中，我初次體會到為人師表的滋味，真正體會到處于教育工作第一線的酸甜苦辣。但是不管將來會怎樣，這都是我一生中最寶貴的財富之一，這些難能可貴的經驗對于我的學習和將來的工作都非常重要，同樣也是今后最值得回味的經歷之一。
這次實習的任務主要包括：試作和試教這兩方面的工作。
對于試教這方面，我實習的是初一地理。由于學校師資緊張，學校要求我一邊聽課一邊開始上課。但是地理這方面的課本來就少一周兩節課，實習學校安排我接替尚海龍老師所帶的兩個班，初一三和初一四的地理課，這樣一周我就上四節課，沒課的時候就聽其他老師的課。聽了尚老師的兩節課后，老師就叫我開始去上課，我硬著頭皮答應了，其實我心里沒譜。下來我也認真的備課、查資料，把我在大學學的知識全用了。本來以為這樣就夠了，誰知道上了下來才發現問題多多。第一次走上講臺，非常緊張，差點說不出話來，教學途中也多次忘了下一步該講什么了。這讓我體會到上好一節課真是不簡單，同時發現了教案與現實中的課堂又是兩回事來的！從而才發現自己對課堂常規教育以及上課的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一節課在下面不知道要花費多少時間，要查多少資料才能上好一節課。做一個老師真難，做一個好老師更難。通過指導老師的耐心指導和自我的反省，我不斷的改掉自己不足的地方，一步一步的進步。最后終于達到了比較理想的結果。
在教學環節，我主要從以下環節對于這次實習工作進行總結。
一、備課
在教學過程中，備課是非常重要的一個環節，備課好與壞直接影響著教學內容的開展，備課是一項艱巨復雜的工程。備課時不僅要對說講述的內容熟悉掌握，而且要有主有次、重點突出。這樣才能在有限的上課時間里，完成自己的授課任務，使學生更好地掌握所學知識。因為地理學科是自然科學和社會科學的邊緣學科，和其它學科有很密切的聯系。備課時不僅要注意對本學科知識的熟練掌握，還要注意其它學科的融會貫通。考慮到地理知識的理論性強，學生很難領會。我特地增加了一些圖片模型，是地理知識形象化、具體化，使學生們便于接受。如講到褶皺地貌時，因為我們地處平原，學生大多沒看見過褶皺地形。如果在課堂上展示褶皺模型和做書本擠壓成褶皺的實驗，就能使學生更好地理解什么是褶皺地貌及褶皺地貌的形成原因。如在講解民風民俗時，適當地選取一些有代表性的圖片視頻，當地的標志性建筑，節日活動時的視頻錄像等等，能給學生一種身臨其境的感受，使學生對當地的民風民俗一目了然。
二、教學儀器的應用
由于地理教學的特殊性，用多媒體教學可以讓學生一目了然，但是由于實習學校的實際困難，所以只要運用的教學儀器只有地圖冊即掛圖。和地球儀。很想在教學過程中，應充分應用新技術。只是條件不允許，但是我還是做了一些幻燈片，由于我很喜歡計算機，所以幻燈片也很愛做，但是并沒有找到多媒體教室給學生放映，也算是一種遺憾。但是在運用多媒體教學的手段在地下我還是依舊在學習運用，或許等我畢業了，那時多媒體教學就會普及了，多媒體教學對地理教學真的很有幫助，比如地球自轉和地球的公轉，讓學生去想象實在是難以想象，但是用動畫做出來，學生則可以直觀，還有一些地形地貌，由于鄉村學生的經濟基礎差，能出遠門的特別少，有的學生甚至沒有走出過我們的慶陽市，一出生就只知道黃土，讓他們去想象流水地貌冰川地貌巖溶地貌，真的很難，但是用一些圖片展示，則會加深他們的印象，因此，我個人認為，作為一名地理老師，熟練的運用多媒體教學，則是必備的基本功，在今后的學習中，把計算機技術的掌握也要給于重視。
1、與人相處很重要。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候他們不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些人表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。這讓我在離畢業走人僅剩的十幾天中更加珍惜與同學之間的相處。
2、工作很辛苦。每天在規定的時間上班，卻不一定能在規定的時間下班，有時還的加班甚至上通宵班，因為案子的發生是隨時的。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的.后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色他人的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。
3、需要自學能力。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。實習后才能深刻體會這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。我覺得作為警察，尤其是基層派出所的一個民警，要把一個糾紛調解好、把一個材料問好、把一個案子辦好、把一份卷宗裝好不是一朝一夕就能達到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個人都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環節，要把每件事都處理好，談何容易！
所以，警察的工作用“臺上一分鐘，臺下十年功。”來形容一點也不為過。正式寫詢問材料、看管犯罪嫌疑人、取違法人員的手印、做受案登記難免有許多不足之處，幸好我的指導老師給我了莫大的支持和鼓勵，他讓我多看多聽多問。有時候被詢問人情緒畢竟激動，他教我如何穩定他們的情緒，怎樣記錄他們所說的話，每一步，指導老師都很詳盡地給我分析、講解。從我自己詢問人和正式民警詢問人的對照中我發看到了自己的許多不足：音太小、沒有抓住重點、不懂得吸引被詢問人、語言不流利、書寫不夠規范。盡管我的實習情況如此狼狽，但因為指導老師的支持幫助，我對成為一名人民警察的決心變得更堅定。通過這次實習我對社會人性了更加深刻的認識。
畢業實習總結11
經過了兩年多的在校學習，我初步掌握怎么在市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。
我從20xx年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探索中國保險業的發展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至20xx年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。
在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的.三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。
這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業廣告人的采訪。斯人斯物，對我而言并不陌生。這是一家成立于XX年的廣告公司，雖然時間并不長，但它的前身——英保良(北京)房地產銷售顧問有限公司已經在北京及華北地區打拼了十余年，在近百個知名房地產項目的銷售中屢立戰功，并且依靠“香港地產行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章，穩扎穩打的個性促使這個新生的企業在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數不清的廣告代理合同。出色的公司業績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進入廣告業的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。
因為曾經有過在這里工作的經驗，英保良公司的閆總經理很爽快地答應了我再次實習的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協助閆經理為公司發展新客戶，維系老客戶，負責公司行政事務的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產開發商、房地產中介、各大媒體和創意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作?!經過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經理特別強調，廣告是生意，是買賣，和傳統的生產一樣，但現在，廣告時段和廣告的制作是你的產品，要把你的產品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關。
廣告就是產品，要把它推銷出去。
這樣的例子還有很多，我也對廣告業務本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，為大腦服務。
我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的經驗和觀點，是一個網絡直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的布署和對可能發生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告訴我，這個節目三天后就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。
我了解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產開發商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使潛在消費者形成印象，以實現廣告價值。閆經理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經常會出現這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。
之后的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負責協調這些事物，在節目錄制現場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去。
實習結束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
畢業實習總結12
大四的實習我選擇來到xx公司，我是在網上看到這家公司的信息，便投了簡歷，參加面試，并獲得了實習機會。
在具體的實踐工作中，我也獲得了許多在學校和書本上所無法獲得的經驗和感悟，這次實習我主要負責辦公室的一些工作，比如客戶資料的.整理和保存、貨單的整理、客戶接待和聯系工作。這些工作對于一個人的細致、耐心以及交流表達能力有一定的要求。
由于平時的訂單比較多，每批訂單的材料費、數目等，我必須協助負責人完成登記和錄入等工作，這些工作雖然難度不大，但卻也關系到公司的財務的正確與否，這也讓我明白在工作中我們就像一臺機器，只有我們每個人都嚴謹地完成自己的工作，這臺機器才能正常運行。
此外，我的工作還有接待顧客的來訪以及咨詢來電，這是對于言語表達和待人接物的能力的考察，有的客戶情況比較復雜，所以在和他們進行交流前一定要對他們的資料進行事先的了解。
在短暫的一個對月的實習時間里，雖然時間不是很長，但也讓我學到了很多。
這次實習中，我也體會到了英語的重要性，有時公司會接一些外貿訂單，這就必須要會英文，無論是傳真過來的訂單還是接待顧客，對英語都有一定的要求，如果會英語就會有很大的幫助。這次實習中也知道自己在英語方面還有很多的不足，尤其在口語方面的學習。
畢業實習總結13
在模擬實習的三年經營中國盛設備公司在總經理和法人代表的正確領導下，經過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業務拓展、內部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。公司的經營指導思想—— “誠信天下，穩健一生”的文化核心價值觀為指導，繼續堅持“穩健經營，以效益為中心”，全面實施預算管理；進一步調整業務結構，加大業務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理；繼續深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變”，全面提升管理水平，全力做強做大個生產線、動力設備兩項業務，提高經營效益，擴大市場占比。內強素質，外塑形象，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把國盛建成一家精品公司。徹底改變了壟斷型企業在公司客戶中的“臉難看，事難辦”的舊形象。雖然實習的時間不是很長，但是卻體會良多。我們公司是供應商中的設備供應商，在其他公司看來是個美差，其實不然。設備公司要考慮的并不像其他人想的那么簡單。不僅要做市場預測、需求分析還要應付購買者的討價還價。
在經營過程中有設備是相對壟斷是個不爭的事實，有較好的條件。但是由于我們的實習只是模擬三個經營年度，公司的業務受到租賃公司的強烈挑戰。一般的生產制造企業都會選擇租賃設備而不是購買設備。這樣可以省下一大筆的資金。公司的挑戰就在于怎么促使企業購買生產設備。
這次的模擬實習總共經營了3個年度。在經營年度上我們設備商處于不利地位，但結果公司上下的不懈努力，和對企業心理的認真研究之后還是取得了不小的成績。由于遵循了公司的經營指導思想，截至模擬實習第十年第二嫉妒，公司共實現收入33738.48萬元，完成任務計劃。總共賣出動力設備45套、全自動生產線5條、柔性生產線5條、柔性裝配線3條、全自動裝配線1條。
結果公司與之前相比，業務結構更加合理，經濟效益大幅度提高。在大經濟環境向好的情況下動力設備銷售火爆，同時生產裝配線向自動化和柔性化轉變，促進全行業的升級換代；運輸設備的銷售主要受物流產業的影響，企業物流向第三方物流轉變。
我們國盛是為生產制造公司提設備的供應商，國盛設備有限公司主要經營各種類型的生產設備和運輸設備。我們公司的主要任務是和制造商那邊派來的采購人員進行洽談，簽訂購銷合同，向制造商回收舊設備，此外還與第三方物流公司，會計師事務所，銀行，工商部門，稅務部門，信息中心有一定的'業務往來，例如按期向稅務部門繳稅，向信息中心公布每年度的市場供應量等業務。
具體業務流程如下：
1、在客戶向生產商發出訂單之前，本公司就與客戶建立信息共享的關系。當客戶向生產商提供訂單的同時，本公司市場部也獲得訂單的內容。
2、市場部與合作的生產商協調好供應的有關事項后，最終確定供應計劃進度表。向生產部提供生產商的需求計劃，并根據市場需求變化，做好相應的調整工作。
3、生產部制定供給計劃，并進行產品的生產。
4、設備生產出來后儲存進倉儲部，等待銷售。
5、銷售部向生產商銷售生產設備，生產商再將設備出售給客戶。
供應商與客戶：
工作內容
所需信息
執行崗位
結果
獲得客戶需
求信息
1、客戶對產品的需求
2、產品對原材料的要求
市場部門
獲得客戶對產品的訂單
制定供給計劃
1、對生產商的需求預測
2、客戶的產品需求
決策部門
確定供給的目標
確定合作的生產商
客戶信息反饋
1、客戶的反饋信息
2、對信息的篩選與分析
銷售部門
績效評估和制定修改方案
供應商與生產制造公司:
工作內容
所需信息
執行部門
結果
形成合作關系
1、與客戶的合作關系
2、自身的供應計劃
市場部門與生產商建立伙伴關系共同完善供給計劃
1、自身的供應計劃
2、生產商的訂單情況
決策部門
出爐真正的供給計劃，形成互利局面
執行供給計劃
1、供給計劃
2、市場實際情況
3、客戶的需求變化
倉儲部門
決策部門
保證計劃的順利實施和雙方的需求滿足
制定總結和修正方案
1、財務報告
2、雙方的意見和建議
決策部門
財務部門
總結經驗，更好的合作
畢業實習總結14
在剛來公司的時候，我對這里的一切都不熟悉，一切都是陌生的，我們部門剛剛組建，運作模式也沒有確定，而我很榮幸的與公司領導及同事一起參與部門的組建工作當中，成為我們部門的“原始股”，我們積極配合，相互協助，一切都從零開始。公司領導現在給我的定位是負責技術工作，雖然我以前在xxxxx的工作主要是主管橋梁、地鐵、隧道及道路工程的技術工作，也涉及部分污水及其他工程，但由于在以前單位事情雜，負責面廣，處理的各類事情較多，所以對這份新工作接手較快，能夠迅速的融入其中，一起參與部門的組建。
通過這xxxx個月的了解，雖然時間不長，但是我認識到這是一個有凝聚力，有戰斗力的小集體。上有好的領導，下有努力工作的員工，一切都顯得那么秩序井然、團結、和諧，大家都為了一個共同的目標——“把工作做好”在不懈的努力。
最后我想說的是：在過去的xxxx個月中，通過不斷的學習和自我提高，我已經完全適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入公司的方方面面，可能還需要一點時間。通過公司領導及同事的.悉心指導和幫助，隨著時間的推移，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業的共同發展！
畢業實習總結15
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：
第一：先處理情緒，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。之后自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的情緒很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎樣就跟這些高中生、中專生一齊工作呢。就是懷著這種心里，我的工作用心性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。
之后有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的狀況不是很好，叫我提高警惕，如果還是持續原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，期望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己此刻也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著用心的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗發誓，必須要有所為，不能讓別人瞧不起。我每一天都會為自己加油，并且時時刻刻持續好情緒，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅僅與同事的關系密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理情緒，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的.是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是之后向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。
除此之外，心到也是務必的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，之后說：“我太佩服你的記憶力了，每一天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好這天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小但是的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
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