大學生實習心得體會模板范文三篇

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編精心整理的大學生實習心得體會模板范文三篇，歡迎閱讀與收藏。

大學生實習心得體會模板范文三篇1

　　剛開始聽到要去實習的時候，其實我的內心是有一些抗拒的，因為我本身不是很自信，也感覺自己不是很有能力。面對著一次歷練，我是有一些害怕的。但是回想過來，如果我永遠不去嘗試，那我又怎么變成那個敢于嘗試的自己。所以我就鼓起勇氣，也整理好了自己，就這樣出發了。

　　這次實習是在一個縣城中學，我們縣城是一個貧困縣，但是物價很高，人也特別的多。一個班的孩子也差不多四五十個的樣子。這對于第一次進入實習的我，無疑是一次挑戰，但是我也只能面對了，往最壞的方向打算的話，只有先經歷了失敗，才會迎來成功，而網好方向想的話，或許我不會失敗，反而成長更多。抱著這樣的心態，我還是非常堅定的走向了這個崗位，我也已經下定了決心，只要不是出現太大的錯誤，我一定會堅守在這個崗位上，直到自己成長起來。

　　第一次上講臺，是真的比較緊張，雖然平時在學校里在家里演練過數多次，但是我發現真正要付出實踐的時候，真的很難去調理好自己的心態。但是我很明白自己本身的問題，比較膽小，比較拘束，所以這一次我便只能硬著頭皮，勇敢一點，把最好的一面展現在大家、孩子們的面前了。雖然有一些緊張，但是我還是做了充實的準備的，課后孩子們也非常肯定了我，帶我的老師也對我進行了表揚，說我沒有自己想象中那么不好，只要再自信一點，就可以更好了。聽到這樣的話，我真的非常的開心，原本以為自己能力不行，但是能夠獲得這樣的肯定，是對我的一種鼓勵和激勵。每個人都不要看輕自己，因為我們內心藏著巨大的能量，也許有時候只是被自己一些表面現象蒙蔽了，所以只有當我們真的去做了這樣一件事情，我們才有可能變得更加優秀，也才有可能成為一個更值得依靠的人。

　　我作為學生們的引導人，我自然知道自己身上背負的是什么，正是由于這一份信任和責任，我才想在這份事業上去堅守和擔當。我自己經歷了這樣的教育，我也有弟弟妹妹，從小處看，是為了這個年紀的孩子們的成長，而往大了看，是為了整個社會的發展，是為了推動祖國的進步。我很榮幸，也很感恩，我能夠在這份事業上占據一個位置，我愿意拿出自己百分之兩百的熱情和激情，奉獻于這份事業中，逐步實現自我價值。

大學生實習心得體會模板范文三篇2

　　師者，所以傳道、授業、解惑也，這是對教師責任和義務的概述，那么如何成為一名合格的教師，如何能夠更好地完成教師的任務，首先就是要培養良好的教師心理。而教師心理的一個重要課題，便是如何處理教師角色的問題。

　　教師角色，指教師按照其特定的社會地位承擔起相應的社會角色，并表現出符合社會期望的行為模式。教師角色處理問題，關系到教師個人將以什么樣的身份和態度對待學生，同時也關系到學生以什么樣的眼觀看待教師以及對教師的信任程度。因此作為教師應該以什么樣的角色去面對學生是形成健康積極的教師心理的'首要問題。

　　首先，教師充當著家長代理人的角色。

　　在孩子眼里，教師是他們生命中非常重要和高大的人物，課上“無所不知”，課下“無所不能”。在大多孩子的青少年時期，學校時光占了他們生活的大部分，處理知識與自己的認知、個人與他人的關系是他們這一時期的主要矛盾。教師尤其是班主任在這其中便扮演了引導和幫助學生們解決這些矛盾，促進他們成長的最主要角色。在我們平時的生活中也能顯而易見：學生學習知識和技能的過程中如果有什么疑問，第一個想到的便是問老師；當自己與其他同學相處的過程中產生了矛盾，自己委屈不過也會去找老師“告狀”。這些孩子們的行為表現無不彰顯學生的心理，無論他們是否信任老師，無論他們是否害怕老師，“找老師”是他們在校期間為解決一切矛盾所想到的“第一個解決方式”。

　　既要解決學生的學習問題，又要解決學生的心理問題，教師所承擔的使命要求教師應將自己的角色擺正，成為孩子們的“家長代理人”。首先，家長的最大特征是對孩子的無私奉獻，而作為教師，應盡力激發自己產生一種對學生的父愛和母愛，真心對待他們。同時我們應注意到的是，教師的角色又與家長不盡相同，家長對孩子的愛更多的“慈愛”，而教師對于孩子而言則是一種“嚴格的愛”。所謂養不教，父之過；教不嚴，師之惰。教師必定不能像家長一樣處處寬容和溺愛，因為教師所面對的矛盾，是生活、社會對學生的要求同學生現有水平之間的矛盾，他們要解決這一矛盾，使學生的知識儲備能夠應對生活中的各種情境，使學生的素質和品德能夠符合社會公德和社會道德。從一定程度上講，教師的社會責任似乎更為直接，因此在對待學生上，教師既要擁有如家長對自己孩子一般的無私的愛，更要重視培養自己對學生嚴寬適度理性心態，最高效的帶領孩子走上成長的道路。

大學生實習心得體會模板范文三篇3

　　到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時xx區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時xx區萬達廣場新開業時，在國美萬達店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

　　過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

　　在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

　　從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

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