貨代專業(yè)實習生實習日記

　　貨代實習日記范文:

　　著我國外貿(mào)出口的發(fā)展，國際物流貨代行業(yè)競爭愈演愈烈，已經(jīng)到了魚龍混雜的地步，而一名貨代銷售新人如何開發(fā)客戶和客戶保持長期的合作關系，最重要的是與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認同，也可以這樣說，能否攬貨成功，這取決于溝通能力及相關貨代知識及公司的優(yōu)勢，掌握并靈活運用銷售技巧以達到攬貨銷售目標須要付出堅持不懈的努力，也是一個不斷學習、積累，總結(jié)、提高的過程。在這里，結(jié)合實踐工作，談談我的體會，與大家相互交流，學習。希望能夠拋磚引玉，共同提高。

　　1.貨代銷售必備基礎知識

　　熟悉各家船公司主營航線及優(yōu)勢

　　熟悉世界各國基本港口和航線基本港口

　　貨代操作基礎流程，建議在做銷售之前在跑單（外勤）崗位實習3個月

　　熟悉各家船公司每月的baf/caf /thc的變化及港口各項訂艙費用等等

　　熟悉了解通關流程及hs編碼分類及進出口檢驗檢疫等各項特殊要求

　　學習外貿(mào)基礎知識和物流專業(yè)術(shù)語等各方面知識

　　2.海運價格市場觀察

　　了解公司在市場中的地位，優(yōu)勢航線的推廣及劣勢

　　同行價格的了解，多請教老業(yè)務員

　　3.不卑不亢

　　推銷都是從被拒絕開始的，拒絕很正常，但要做到不卑不亢

　　“攬貨先攬腰”本人不贊成這種說法

　　不贊成“客戶永遠是對的”說法，客戶的無理要求是無法滿足的，合理要求我們必須要做到

　　4.運用電子商務推廣

　　找海運物流專業(yè)電子商務網(wǎng)站,注冊會員發(fā)布公司優(yōu)勢運價信息，進行公司優(yōu)勢航線的運價推廣，讓客戶自動找上門，及時回復客人詢盤及報價。

　　5. 售后管理

　　做好售后服務，跟進核銷單退單及運價管理，跟進客戶后期出貨計劃

　　能攬到貨，及時收回運費，能與客戶保持長期的合作關系，才是一個合格的貨代銷售人員

　　貨代實習日記 相關內(nèi)容:

　　實習日記的格式和要求

　　一、實習日記要求： 畢業(yè)生必須每日要求撰寫實習日記，實習日記總篇數(shù)不得少于25篇。畢業(yè)生自己準備一個筆記本，實習日記集中寫在該本上；每四周交指導教師批閱一次，畢業(yè)實習結(jié)束后隨畢業(yè)報告一起上交。

　　工程地質(zhì)實習日記

　　很多事只有親身體會了才能知道，就象這次實習，除了受到很多苦之外，還學到很多在學校沒有學到的東西。 首先，我深刻的認識到，很多人在實習走之前就把這次實習當作一次公費旅行的態(tài)度是科學的。經(jīng)過實踐證明，我們的實習確實是一次旅行。

　　國際貿(mào)易實習日記

　　x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導老師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實...

　　貨代實習日記

　　著我國外貿(mào)出口的發(fā)展，國際物流貨代行業(yè)競爭愈演愈烈，已經(jīng)到了魚龍混雜的地步，而一名貨代銷售新人如何開發(fā)客戶和客戶保持長期的合作關系，最重要的是與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認同，也可以這樣說，能否攬貨成功，這取決于溝通...

　　會計實習周記心得體會

　　作為一個初出茅廬的小伙子，帶著學校學的一點點理論知識，初來乍到，頓顯窘迫，報到時認識的人現(xiàn)在一個都叫不上名字，為了減少我的緊張心情，我?guī)煾竫x說了一句話;小伙子，長得蠻精神的，以后就叫我超哥吧。

　　園林專業(yè)實習日志

　　8月11日 星期四 陰安排地點是慈禧老佛爺?shù)牡乇PDD頤和園。今天主要是老師講解，游人很多，組織是很大的問題，掉隊也是很正常的事情，而我們并不想擋著人家的路。

　　會計實習日志

　　來到公司一個多月了， 這不是我第一次實習，以前在學校經(jīng)老師安排，我去過好幾家單位實習，可是新來到單位還是很緊張．我們都知道作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

　　汽修實習周記范文

　　經(jīng)過大學三年專業(yè)系統(tǒng)的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認識實習。

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