大三實習報告

時間：2024-06-22 12:04:08 實習報告我要投稿

大三實習報告

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，其在寫作上有一定的技巧。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的大三實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大三實習報告

大三實習報告1

　　報告摘要：實習是學校本科教學培養方案和教學計劃的必要環節，是課堂教育和社會實踐相結合的重要形式，實習的目的是增強學生實踐能力、培養學生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。

　　實習目的意義：這次實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步經過了三年大學的學習，使我們畢業實習是人才培養方案的重要環節，旨在培養學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習指導老師的指導下，使學生將所學基本理論、基本知識與社會實踐相結合，迅速轉化為實際工作能力，增強適應市場需要的能力，在運用學習，在運用中深化，初步具備職業和業人的思想素質務能力實習不必專業對口：對于很多大學生而言，如果自己所學的專業能夠“學以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作與專業不對口”也是大學生就業的現狀之一。在選擇實習工作時，大學生其實不必過于“執著”專業的對口性，應更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業興趣點，惟有如此，才不至于在畢業之后出現短期內頻繁跳槽的狀況。

　　為未來鋪路：據調查顯示，60%以上的應屆生認為得到相關實踐經驗是才是實習的真正目的。他們希望從實習的工作中找到自己的'工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習作為學習與工作的緩沖，對于個人職業生涯的發展確實起著重要的作用。可以幫助學生實踐所學知識、積累社會經驗，并可以親身體驗目標工作的具體內容，認清自身距離職業化的差距。

　　盡管不少實習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習更能便于他們找準自己的職業定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習，會幫助你了解你希望從事的職業的“真面目”，提前做好繼續堅持或者轉行的準備，也是為一些在校生畢業后的正式就業鋪路。我在進行了三年的理論知識積累之后，深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程，也就是理論與實踐的結合，特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。而且這門學科在實際應用中上與書本理論知識有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好。

大三實習報告2

　　一、摘要

　　這次能有機會去工廠實習，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺帶受益匪淺。

　　我們實習的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬，現有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務供應商，金眾秉承“誠信、專業、客戶滿意、追求卓越”的經營理念服務廣大客戶，并積極回報社會。我們此次實習的重點是在廠房，即SMT車間，金眾公司廠房內共了9條生產流水線，我們被分成兩個隊，每隊9組進行實習。然后每隊有半天的實習時間。這對我們來說時間就顯得十分寶貴了----這是我還沒進廠房的想法，因為我這次就是抱著學到很多知道的想法來的，所以感覺時間有點不充裕。

　　我們被分到跟員工很近的宿舍，八個人一個宿舍，這跟我們大學生活有點不同，因為實習時間短，所以我們住的條件不是很好，不過環境還不錯，我們也就買了個涼席當床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓過一個晚上后還是老老實實的買了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實對這有點疑問，為什么公司職員要跟廠房員工分開吃呢！也許他們本來就屬于兩個階層。公司的娛樂設備沒多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個不規則的籃球場了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個星期里面也感受得到這種無聊的迷茫。

　　二、實習內容

　　1、實習方向

　　這次實習我們來到了與所學專業相關的SMT廠房實習，了解和掌握PC板加工的整個過程，知道在PC板加工中應注意的問題，也體驗了在社會上做事的艱辛與不易。

　　2、實習地點

　　東莞市金眾電子有限公司

　　3、實習時間

　　20xx.6.21-------20xx.7.1

　　4、具體內容

　　本著對電子業的憧憬，我走進了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫著幾個字：經營理念：誠信專業、客戶滿意、追求卓越。

　　公司的接待員已經在等候了，一見我們來了，便把我們引進了公司的會議室，先對我們做個簡短的介紹，以及對我們這兩個星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時間是自己整理好內務，第二天正式開始實習。

　　第二天，講解員先給我們解釋了流水線的'生產過程以及作用，并帶領我們參觀了流水線生產，我們便進入了工作場地進行實地參觀，老師們不讓我們隨意動手。整個過程分為五個大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、AOI測試。而接下來的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。

　　首先是印刷，聽這名字就已經基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開孔，然后把PC板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在PC板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個問題了，錫膏不能長時間的停留在空氣中，所以在生產過程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導致電路板不經用。其次，錫膏沒放滿，導致印刷沒到位，而操作員不定時的清檫鋼網，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。

　　其次是貼片機，這個機器的原理我不是很明白，不過，得要相應的程序才能使機器運行，我們這個流水線的第一臺貼片機款式還很老，當用料完了的時候得停下來，重新上還料才能繼續讓他運行，也就是說它不能在運行中進行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機，而每臺機器大多只打同類元件，比如，第一臺貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時候有兩個燈，一個白色，一個紅色，我問過員工，他們也沒回答清楚，但據我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準。而那個紅色的燈，我想應該是用來加熱的。

　　爐前檢驗的工作我想比較簡單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查PC片中有不正常的，不過他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過這樣會提高PC板的合格率。

　　回流焊是SMT流水線的重點，先是對PC板加熱然后再降溫，這樣，錫膏會變硬，使元件固定在PC板上，因為回流焊得要很高溫度，所以整個機器都被遮住了，而我也只能通過機器外面的日常表知道些內容。

　　AOI測試，跟爐前檢驗一樣，但這次又加了機器檢測，有電腦幫助檢測，PC板合格率再次提高，然后是裝板，整個流程也就算完成了。

　　在實習過程中我遇到了一次換班，也就是白班跟夜班的交換，而在交換班的時候廠長，助理，以及經理等都對廠房進行整頓，對先前表現不好的地方進行改進，但助理卻在一個勁的訓斥員工，我覺得這樣對員工的打擊似乎很大，我親身經歷過的一個改進就是在AOI測試后，裝板的地方，在裝板的過程中，經過高溫回爐的電路板上的焊點都很脆，經不起碰撞，容易造成脫落，而在我們這條線上的員工卻因為大手大腳，隨意碰撞，并且在裝箱的時候并沒有按規則進行，原本應該是從下往上放的，他卻隨便的從上往下放，這樣就有可能造成電路板間的碰撞，造成合格率的降低，而這樣的錯誤根本不在流水線生產只內，所以基本上沒人知道，只有客戶才會知道。

　　在實習過程中，我們還舉行過兩項活動，籃球賽和拔河賽，都是我們跟金眾公司的友好比賽。籃球賽上，我們以5分險剩金眾隊，他們的隊員都很強壯，但他們訓練的不是很多，我們的隊員雖然經常接觸籃球，但球隊剛組建，大家相互之間配合不是很默契，隨意雙方打得很膠著。接下來舉行的拔河賽，我終于有機會參加了，這是我第一次參加拔河賽，因為我擁有重量，但我們輸了，我們的人不怎么團結，或者說力用得不是很齊，而金眾那邊喊的口號好，人員有力齊，整，搞得一開始，我們都不能堅持幾下就垮了。追究暴露了我們諸多的問題，在一個公司里，大家只有相互間配合，才會有大的收益，而我們這些學生卻似乎還不是很注重這個事實，這應該值得我們學習。

　　三、實習總結

　　在機械化生產的今天，很多工序都是機器以流水線式作業，工人需要做的越來越少，在廠里大部分車間的工作也都只需要幾天就能學會，再過段時間就可以熟練操作，在流水線上，我發現有個初中生卻已經做到組長的位置了，也就是說這項工作只需要熟能生巧。而有點技術的人都是檢查員。而這些人又奇貨可居。十分傲慢，我覺得公司應該要對這種現象進行改進。所以，如果我們學不好專業知識，恐怕在工廠里也只能做這些，機械式勞動、不需要你去創新，不用太多理論知識。而有過硬的專業知識就完全不一樣，知道生產每一步的目的，哪一步出錯，如何補救，什么是重要步驟，必須嚴格對待，再硬一點你才可以優化工序，提高效率，編寫程序，乃至設計機器，也只有這樣，我們的優勢才能體現，才能做一個治人的勞心者。

　　總之，經過這次實習，我不僅學得了與專業相關的知識，也在十幾天的體驗中知道了工廠互作的常識，更體會帶做人的道理，通過這次實習，相信以后我的目標會更明確，我要學會把握自己的人生。

大三實習報告3

　　當我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰》辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

　　踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。

　　僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

　　其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

　　節目組的攝像師在制作《生存大挑戰》主題曲的MTV時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢?

　　從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。

　　真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通

　　你知道他，但你記住他的名字嗎?你認識他，但你了解他嗎?

　　“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一記住他們的名字?而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。

　　導演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。

　　之后，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但我總堅持自己是對的。回廣州后，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總

　　覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

　　再后來，首發陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發現，導演看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡

　　單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。

　　我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

　　第三把鑰匙：激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　節目組一位讀新聞出身的導演說，假設你從事報業投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業，就必須投入150%的精力。

　　我見證了這種150%的精力的投入。

　　電視節目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘;然后把鏡頭采集進電腦;繼而進行剪片的重大工作，這是創意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、

　　配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。

　　如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續幾個月;如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

　　我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。

　　其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最最好。

　　第四把鑰匙：idea

　　技術大家都可以學會，但idea卻只屬于你。

　　廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創意的重要性。其實，創意在候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

　　做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　節目組的攝影師制作MTV，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關于絲綢之路24個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節目組要趕制《生

　　存大挑戰》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監制都很驚訝，因為原本沒打算讓我幫忙，不過沒想到我做得還不錯。

　　后來，節目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意見，她高興的`同意了。雖然當時我自己的工作已經很多，但我覺得和編輯一起能學到

　　更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。

　　我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。

　　即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動，才能為自己創造良機。

　　第六把鑰匙：講究條理·

　　如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。

　　“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。

　　這絕不是一句空話。

　　做《生存大挑戰》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準備;播放宣傳片和節目，就要和其它部門協調，還要把帶子錄給他們，每個部門都要

　　送帶子，有時還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發給網絡部，還要寫上文字資料;電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰》，我們又不得不準備必要的資料給他們;做節目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了…… 文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的照片，你會怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

　　其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

　　多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。

　　養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。

　　在《生存大挑戰》節目組干得出色的導演和攝影師都不是科班出身，以前沒學過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現在的地位，不是因為學會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創意，他們懂得策劃節目，

　　知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。

　　當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活;而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業也應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對于自己的idea你則擁有“專利權” 因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的。

大三實習報告4

　　班級：xx軟件一班

　　姓名：***

　　實習老師：***

　　實習時間：XX-7~XX~10

　　實習總結

　　轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機會來到***公司實習

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關規定，若符合再由財務主管簽字審核，最后由總經理簽字，交于技術部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統一制作憑證，統一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術實現和業績總結這塊，并每天寫工作總結和erp數據導入。平時就是到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。

　　剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。

　　時間過的真快，轉眼間，在***公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的.工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

　　三個月實習滿后，我帶著學滿的知識離開了珍島。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

大三實習報告5

　　20xx年7月，我來到贛州市石城縣，石城縣城鎮建設投資經營有限公司實習，主要承擔現場施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

　　在實習過程中，我也對施工現場的建筑機械設備，人員組織，施工方法，技術、質量和安全控制進行學習。

　　一、施工組織設計

　　施工組織設計是用來指導施工項目全過程各項活動的技術、經濟和組織的綜合性文件，是施工技術與施工項目管理有機結合的產物，它是工程開工后施工活動能有序、高效、科學合理地進行的保證。

　　施工組織設計的基本原則：

　　①配套投產，根據建設項目的生產工藝流程、投產先后順序，都要服從施工組織總設計的規劃和安排。安排各單位工程開竣工期限，滿足配套投產；

　　②確定重點，保證進度；

　　③建設總進度一定要留有適當的余地；

　　④重視施工準備，有預見地把各項準備工作做在工程開工的前頭；

　　⑤選擇有效的施工方法，優先采用新技術、新工藝，確保工程質量和生產安全；⑥充分利用正式工程，節省暫設工程的開支；

　　⑦施工總平面圖的總體布置和施工組織總設計規劃應協調一致、互為補充。

　　施工組織設計一般分為三個階段：

　　1、施工條件設計(或稱施工組織基本概況)；

　　2、施工組織總設計；

　　3、各個建筑物等單位工程的施工設計

　　二、施工進度計劃

　　施工進度計劃是在確定工程施工目標工期基礎上，根據相應完成的工程量，對各項施工過程的施工順序、起止時間和施工工藝銜接關系以及所需的勞動力和各種技術物資的供應所優質的具體策劃和統籌安排。編制一份科學合理的施工進度計劃，協調好施工時間和配置關系，是施工進度計劃貫徹實施的首要條件。

　　施工項目進度計劃的編制的基本要求

　　1、保證擬建施工項目在合同規定的期限內完成，努力縮短施工工期。

　　2、保證施工的均衡性和連續性，盡量組織流水搭接、連線、均衡施工，減少現場工作面的停歇和窩工現象。

　　3、盡可能的節約施工費用，在合理范圍內，盡量縮小施工現場各種臨時設施的規模。

　　4、合理安排機械化施工，充分發揮施工機械的生產效率。

　　5、合理組織施工，努力減少因組織安排不當等人為因素造成時間損失和資源浪費。

　　6、保證施工質量和安全。

　　三、施工平面布置

　　1、施工平面布置的意義

　　施工場地平面布置是施工組織設計的重要組成部分之一，它對指導現場文明施工有著重要的意義。否則，施工場地布置不合理會造成施工秩序的混亂。一個項目的施工場地要容納上百人上千上萬的隊伍進行施工，各自承擔不同的任務難免會互相干擾，再加上施工場地布置得不明確或考慮不周到，施工過程中就有可能占用其他隊伍的施工場地，影響其他隊伍施工，就會產生糾紛。許多材料、機械需要存放，進行施工場地平面布置時如欠全面考慮，就可能出現存放位置占用了建筑物的設計位置等等，這些都會影響施工進度而增加施工成本。由于施工場地布置粗糙直接影響施工安全，并容易發生觸電、失火、水淹等危害，造成經濟損失和人身安全事故。因此，必須要充分重視施工場地的布置。

　　2、施工平面布置的作用

　　1)確定生產要素的空間位置。

　　2)項目施工過程中，確保施工互不干擾做到有秩序的進行施工。

　　3)可使施工所需各種資源及服務設施，相互間有效的組合和安全運行。

　　4)減少場內物、料的二次搬運費、降低施工成本。

　　5)施工現場平面布置圖是現場平面管理的依據，現場調度指揮標準。

　　3、施工平面布置圖

　　B、測量放線

　　房屋工程施工放線是從建筑物定位開始的，一直到主體工程封頂都離不開施工放線。大致分三個階段：建筑物定位（放線）、基礎施工（放線）和主體施工（放線）。

　　一、建筑物定位，是房屋建筑工程開工后的第一次放線，建筑物定位參加的人員是：城市規劃部門（下屬的測量隊）及施工單位的測量人員（專業的），根據建筑規劃定位圖進行定位，最后在施工現場形成（至少）4個定位樁。放線工具為“全站儀”或“比較高級的經緯儀”。

　　二、基礎施工放線，建筑物定位樁設定后，由施工單位的專業測量人員、施工現場負責人及監理共同對基礎工程進行放線及測量復核（監理人員主要是旁站監督、驗證），最后放出所有建筑物軸線的定位樁（根據建筑物大小也可軸線間隔放線），所有軸線定位樁是根據規劃部門的定位樁（至少4個）及建筑物底層施工平面圖進行放線的。放線工具為“經緯儀”。

　　基礎定位放線完成后，由施工現場的測量員及施工員依據定位的軸線放出基礎的邊線，進行基礎開挖。放線工具：經緯儀、龍門板、線繩、線墜子、鋼卷尺等。小工程可能沒有測量員，就是施工員放線。

　　注意：基礎軸線定位樁在基礎放線的同時須引到擬建建筑物周圍的永久建筑物或固定物上，防止軸線定位樁破壞了，用來補救。

　　三、主體施工放線，基礎工程施工出正負零后，緊接著就是主體一層、二層...直至主體封頂的施工及放線工作，放線工具：經緯儀、線墜子、線繩、墨斗、鋼卷尺等。根據軸線定位樁及外引的軸線基準線進行施工放線。用經緯儀將軸線打到建筑物上，在建筑物的施工層面上彈出軸線，再根據軸線放出柱子、墻體等邊線等，每層如此，直至主體封頂。

　　施工放線有多種方法，條件允許的場地只要釘多一次龍門樁就可以搞定，一般龍門樁主要用于基礎施工放線，基礎完工后再把軸線及水平引測到基礎上部四大角的側面，用墨線彈出垂直、水平線做出三角標記，在引之前需用基準點校驗龍門樁是否準確，這樣不管你放N多次線只要以基礎側面的基點用儀器或鉛垂向上引測軸線，用鋼尺量測標高，這樣就可以到主體封頂。這種方法是最簡單實用的。

　　說白了就是把圖紙上的形狀按1:1的比例投放到地面上

　　但要學會看圖紙，學會必要的儀器操作。

　　線工是個綜合性很強的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數值，要求精確的操作等等。首先學會水準儀、經緯儀的操作，然后學習識圖，最好是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體留置洞口等等。

　　C、工程施工

　　經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業問題的能力。通過這次實習使我學到了很多知識：

　　一、鋼筋工程

　　(一)、基礎底板及基礎梁鋼筋的綁扎

　　1.按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

　　2.擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

　　3.底板如有基礎梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據梁位置線就地綁扎成型。

　　4.底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應符合施工規范要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應按焊接規程規定抽取試樣外，接頭位置也應符合施工規范的'規定。

　　5.根據彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎的插筋綁扎牢固，插入基礎深度要符合設計要求，甩出長度不宜過長，其上端應采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。

　　(二)梁鋼筋的綁扎

　　1.在梁側模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。

　　2.先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分開；穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固；調整箍筋間距使間距符合設計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次梁同時配合進行。

　　3.框架梁上部縱向鋼筋應貫穿中間節點,梁下部縱向鋼筋伸入中間節點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設計要求.4.箍筋在疊合處的彎鉤，在梁中應交錯綁扎，箍筋彎鉤為135°，平直部分長度為10 d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5 d。

　　5.梁端第一個箍筋應設置在距離柱節點邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應加密符合設計要求。

　　6.梁筋的搭接：梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時，宜采用焊接接頭，小于22㎜時，可采用綁扎接頭，搭接長度要符合規范的規定。搭接長度末端與鋼筋彎折處的距離，不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構件最大彎矩處，受拉區域內Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應做彎鉤（Ⅱ級鋼筋可不做彎鉤），搭接處應在中心和兩端扎牢。

　　(三)、板鋼筋綁扎

　　1.清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。

　　2.按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。預埋件、電線管、預留孔等及時配合安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長方向鋼筋在上。

　　3.在現澆板中有板帶梁時，應先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。

　　4.在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距。墊塊的厚度等于保護層厚度，應滿足設計要求，如設計無要求時，板的保護層厚度應為15㎜，鋼筋搭接長度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。

　　二、模板工程

　　(一)、模板安裝前準備及安裝注意

　　1.板進入現場后，依據配板設計要求清點數量，核對型號；

　　2.吊裝模板是應平穩操作人員嚴禁隨同模板一同起吊；

　　3.合模前必須將模板內雜物清理干凈；

　　4.模板與混凝土接觸面應清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋

　　或其他因素失效后必須補刷；

　　5.模板安裝時遵循先內側后外側，先橫墻后縱墻的原則安裝就位；

　　6.模板安裝就位后，對縫隙及連接部位可采取堵逢措施（梁鋼模板采用膠條外粘，柱模板采用雙面不干膠粘連）防止漏漿，錯臺現象。

　　(二).模板的安裝

　　1.墻、柱模板安裝：

　　在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，按模板控制線調整模板下口，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調整模板的垂直度，然后對模板進行最后加固。加固后再對其位置、垂直度進行二次檢查，確保尺寸準確無誤。

　　2.梁、板模板安裝：

　　（1）在墻、柱上彈出標高控制線（50線），根據標高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標高控制線。

　　（2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴格按設計的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。

　　（3）梁、板起拱：先在梁兩端和板四周，根據設計標高調整好支撐高度，然后拉一條水平線；根據起拱的高度（梁、板跨度的1‰～3‰）和每個中間支撐的位置，計算出每根支撐的起拱高，最后調整每根支撐高度后，鋪設梁底模或板主龍骨。

　　3.預埋件、預留洞：

　　在已完成的梁、板模板上，根據圖紙要求確定預埋件、預留洞的準確位置，并彈線標識清楚，然后將預埋件和預留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。4.梁板后澆帶模板處理：

　　支頂板后澆帶處模板時，與整個梁板模板斷開，拆除模板時，保留后澆帶處的模板不拆除，混凝土澆筑完成后，從上部加蓋竹編板對鋼筋進行保護。

　　5.頂板后澆帶模板安裝

　　涂刷隔離劑：

　　（1）隔離劑全部采用水質類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等。

　　（2）墻，柱，梁側模：加工好或拆模理干凈后，涂刷隔離劑一層待用。

　　頂板：模板安裝完成后，用滾刷涂刷一層，如遇雨淋，要重新涂刷。

　　混凝土澆筑時模板檢查：

　　混凝土澆筑施工時，設專人模板進行監控檢查，發現問題及時處理；墻、柱混凝土澆筑完成后，對墻、柱的垂直度進行二次檢查。混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

　　(三)、模板拆除時注意

　　不承重的側面模板，應在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板；承重的模板應在混凝土達到拆模強度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。

　　墻、柱及梁側模拆除：應在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損，一般強度達到左右方可拆除。拆模時間應根據混凝土的強度等級、環境溫度或通過同條件養護試塊進行控制。

　　梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內時，混凝土強度達到設計強度的50％；2-8米

　　范圍內時，其強度達到設計強度的75％；大于8m的混凝土必須達到設計強度的100％時方可拆除。

　　懸挑構件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求必須在混凝土達到其設計強度的100%時方可拆除。

　　梁底模、板模拆模前由木工工長填拆模申請單，依據試驗員提供的同條件混凝土試塊的強度報告，經項目主任工程師審批后方可拆除。

　　拆除陰陽角部位的模板時，禁止使用撬棍硬撬，以免損壞模板和混凝土表面，影響混凝土的觀感質量。

　　后澆帶的梁、板模板與其它梁、板模板，在安裝時斷開，此處的模板待二次混凝土澆筑后，方可拆除。

　　拆模時拆除高處鋼管，二人配合作業，嚴防鋼管等對樓面形成沖擊荷載；拆除的模板、支撐均開碼放，并及時運出。

　　墻、柱模板拆除后，及時用木板條，將樓梯踏步、通道處陽角保護起來。

　　三、混凝土工程

　　混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

　　（一）.作業準備：

　　澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。

　　（二）.混凝土現場攪拌：

　　自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

　　1根據配合比確定的每盤（槽）各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一并加入。如需摻外加劑（減水劑、早強劑等）時，粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內（塑料袋為宜），用時與粗細骨料同時加入；液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

　　3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

　　4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整后再進行攪拌。

　　(三).混凝土的早期養護

　　實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：

　　1.防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

　　2.防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。

　　3.防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

　　混凝土的早期養護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果,一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。

　　四、工程施工技術方面體會：

　　通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內容。

　　一般工程開工前，業主、設計單位、承建單位和質量監督單位等都要參加圖紙會審，以發現并解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應注意以下幾點：

　　首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關政策和規定（建筑設計、結構設計和施工規范等）；圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切；施工圖紙標準有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關系是否一致；各專業工種設計是否協調和吻合。

　　其次，施工的可行性結合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至于經濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設計單位給予適當地修改。

　　最后，地質資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求；周邊的建筑物或環境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等，都是圖紙會審的主要內容。對會審準備中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內部初審。為了能更了解設計者的設計原理，我查了有關圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發現除結構和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發現一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。

　　總結

　　為期二個月的暑期實習生活結束了，在這個暑期里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。此次的實習活動，在社會這個大學校中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

大三實習報告6

　　姓名：尤小雪實訓報告

　　班級：會計1306班

　　學號：13051639

　　年5月

　　一、實訓項目與目的 ........................ 3

　　二、實訓主要任務 .......................... 3

　　四、實訓記錄 .............................. 4

　　五、實習中遇到的困難及解決方法 ............ 4

　　六、實訓心得 .............................. 5

　　一、實訓項目與目的

　　（一）、實訓項目介紹：本次實訓以溫州華泰機床股份有限公司的經濟業務為主體，在手工和計算機兩種工作環境下進行會計核算，模擬真實情況下的各類流程與工作。根據經濟業務進行手工和會計電算化的建賬、制單、記賬、成本核算、期末處理。本次實訓兩人為一組，一人擔任出納崗位，一人擔任會計崗位，同時金融班同學開展模擬真實銀行業務，讓我們更熟悉出納在銀行的一些業務工作。

　　（二）、實訓目的:通過本次實訓，進一步提高我們的手工和電算化會計實務處理能力，同時使我們對于公司與銀行間的業務有了一定的了解。不僅培養我們分析經濟業務進行正確核算、成本計算等實際會計的操作能力，還使我們真正具備會計崗位所具備的分析、判斷和操作能力，將會計專業理論和實務有機地結合在一起，加深對會計工作的認識。

　　二、實訓主要任務

　　根據現有的溫州華泰機床股份有限公司的資料進行會計電算化的建賬、開設總分類賬戶、明細分類賬戶、現金日記賬和銀行存款日記賬等賬表，將期初余額錄入各有關賬戶，必要時應根據經濟業務的發生情況增設相應的賬戶。同時進行銀行開戶。再根據華泰公司的經濟業務進行分析的同時做出會計處理，填寫原始憑證，了解和掌握各種常見原始憑證的格式、記載內容及填寫方法，編制和審核記賬憑證，學握經濟業務的會計處理和記賬憑證的填制和審核方法并完成一個月的.經濟業務，期末需進行成本核算、損益結轉、納稅申報、編制報表。

　　三、業務流程

　　四、實訓記錄

　　五、實習中遇到的困難及解決方法

　　1、我覺得做賬就是我的克星，尤其是電算化，好在有老師和給力的好搭檔，雖然大二的時候學電算化覺得比較深，但是才一年我就一問三不知了，回去看了一些書，才有點喚醒意識，遇到不懂的就向好搭檔詢問。

　　2、手工賬主要是我負責，不過因為粗心浪費了不少紙，內心好有罪惡感，填寫原始憑證時一分心就出問題，比如出庫單，入庫單，銀行進賬單，一有人和我講話就會寫錯，所以在寫這些的時候我都要保持兩耳不聞窗外事，才能提高準確率。

　　3、發現學會會計容易，學好會計難，會計做久了，我的做賬能力沒

　　怎么漲，脾氣漲了不少，真佩服我們的老師，教我們那么耐心，我們的問題基本她們都能輕易解決，就好比如果一個人問我1+1=？這個問題，如果問我幾次，我還是有耐心的，但如果問我100遍，我一定會暴走！所以我要學習這個好品質。會計的工作是枯燥無味的。

　　4、成本結轉也是會計工作中的一個難點，聽老師解釋的時候我就是整個人傻在那里的狀態，不過看搭檔做的時候感覺就有點明白了，為此還教了其他組的同伴們。學了成本方向和其他方向的人還是有點不一樣的，感覺自己還是有點價值的！

　　5、最后的納稅申報真是讓我傷腦呀！想起學校讓我們做過1500題就有這方面，不過那時就沒認真研究，中級那門課也沒好好學，只能說感謝老師，每一張表格都是她手把手教我們填的。一直處在知其然不知其所以然的狀態。如果能重來，我會好好學中級！雖然不能重來，我也會在接下來的生活中好好學習。

　　六、實訓心得

　　這次的實習很趕，雖然學校多有照顧，但是我還是十分吃力。前幾周為了專升本而奮斗，有種回到高中的錯覺，不同的是高中我是被逼著讀的，而專升本是我主動要求讀的，不過我不后悔，我在專科院校看到了很多不輸本科院校的學生，我想到本科院校同本科生一較高下！壓力是巨大的，我雖給自己不斷打氣，心里還是怕命運的玩弄，不過我做了最壞的打算，也盡了最大的努力，中間也想過放棄，不過只要一到圖書館我就又燃起小宇宙。目標已然在心中，縱有千難萬險我也不會退縮，我們要的不正是這種精神嗎？！

大三實習報告7

　　實習目的

　　本次實習是以平面設計為課題的關于印刷方面的專業見習，是以提升自己的專業能力以及提前為畢業后進入社會做好鋪墊為目的一個必要過程。希望通過本次實習能對印刷業有一個更深刻的認識，對一般的印刷方式及其設備、材料、工藝等有一個基本的認識和了解。與此同時，也希望以此增加自己往后的就業幾率和就業范圍。

　　實習內容

　　我來到武漢一家小型印刷廠學習實踐。這是間不算很大的公司，但也有屬于自己的加工廠。走進廠區，只見到處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印刷廠里總不免會有些紙屑飛揚、機械轟鳴的嘈雜。可是，當我來到機印車間時，那一陣陣有節奏的機器聲混合著淡淡的機油味卻不是那么讓人反感，反而是一種和諧的感覺，仿佛來到了另一個世界。看著工人們熟練的操作著那些笨拙的機器，好象自己也跟著靈活起來。然而來到制版室，卻也是另一番景象，不但沒有機器的喧鬧，更有一種寧靜的感覺。就這樣一路走來，一路看來，讓我深刻的體會到就算是一家小型的.印刷廠也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧。或許這就是企業管理的重要性吧，即使是這樣一家小企業也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設計部進行對文字的輸入和糾正，安排的工作相對簡單。雖然這里沒有機印車間的熱鬧，但也不象制版室般的安靜，又是另一種和諧的情景所有同事們都被安排有自己的工作，他們因為干得時間長，都比較熟悉工作流程，所以當手中的工作做完后，大家還可以有時間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這并不是在工作而是在休閑，彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個月，就讓我既興奮有新鮮。

大三實習報告8

　　一、實習單位簡介

　　榆林市永昌國際大酒店，位于榆林市經濟開發區的陽光廣場東側，具有得天獨厚的地理位置。酒店占地面積22261平方米，總建筑面積11798平方米。酒店由主樓、裙摟、公寓樓叁部分組成。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。酒店于XX年4月20日動工修建，計劃于20xx年12月投入使用。該酒店項目按照國家五星級標準設計，酒店的內部功能布局和設施均按國家白金五星級酒店標準設置，酒店共有客房346間，公寓144間，大中小會議室及多功能廳12間，并可提供1000多人同時用餐的中餐廳、西餐廳，風味廳。地下二層停車位492個。餐飲、購物、康樂、商務、休閑、健身等綜合設施一應俱全。在室內、室外裝修設計上聘請國內外知名設計公司，同時采用先進的施工技術和環保材料。投入使用后的永昌國際大酒店將憑著自身的管理優勢、服務優勢和團隊精神，始終秉承“品質、品牌、品位、服務”的經營理念，以全新的觀念、全新的投入努力將永昌國際大酒店打造成西北一流的企業，并一如繼往服務榆林經濟建設。

　　二、實習內容

　　在永昌的實習生活中，我所在的部門是風味餐廳的一個分支，主要負責榆林本地特色菜的經營。風味餐廳可同時容納250人就餐，其中包括四個不同風格的包間。我主要負責管理餐廳中最豪華的包間——醉桃源。這個包間并不是最大的，但卻是最奢華的，里面配備了舒適的沙發和獨立的客用衛生間。我每天的工作內容包括包間的清潔衛生、餐具的盤點以及客人就餐體驗的提升。當醉桃源沒有客人的時候，我也會到大廳為客人提供服務。餐廳的工作時間分為兩個班次：早班和晚班。早班是從早上十點到下午兩點，晚班是從下午五點到晚上九點半。如果是值班的話，工作時間會從中午十二點一直持續到晚上九點半。每天早上九點五十分，我都會提前十分鐘準時到崗。到崗后的第一件事就是參加每天的例會，總結昨天的工作并安排當天的工作任務。之后，所有員工會對餐廳的各個區域進行衛生清潔，然后享受三十分鐘的午餐時間。十一點正式開始工作：當客人到來并就座后，我會向他們問好并確認用餐人數。隨后遞上菜單，記錄客人點的菜品。如果客人不確定要點什么，我會主動詢問他們的口味并進行推薦。客人點菜后，我會倒茶并記錄菜品。等待廚房出品，配合傳菜員盡快上菜。如果客人有任何變動，我會及時與廚房溝通調整。客人用餐結束后，我們會清潔整理包間和周圍區域。整理完畢后，準備迎接下一位客人的到來。

　　三、實習體會

　　(一)微笑

　　在服務這個直接面對客戶的一線行業中，微笑服務的重要性不言而喁。微笑不僅是對客戶的尊重，也是對客人到來的熱情歡迎。以前在書本上聽老師講微笑服務時，總覺得只是簡單的微笑有什么難的，但在實習中卻讓我深刻體會到，每天保持微笑并不像想象中那么容易。經過六個月的實習，微笑已經成為我生活中必不可少的習慣。

　　(二)靈活變通

　　三年的專業系統學習讓我們對于服務有了深刻的理解，使我們對于自身在客戶服務中的規范要求有了清晰的認識，以便提供更優質的服務。理論知識的積累源于實踐經驗的總結。在實際工作中，不同的顧客有著各種各樣的'需求，因此僅靠一般性的規范往往難以滿足所有客戶的期望。因此，我們需要具備靈活機智的處理能力，根據不同客戶的需求提供個性化的服務。只有這樣，我們的服務才能真正做到優質甚至卓越。

　　(三)推銷技巧

　　在六個月的實習服務中，我最常做并且最喜歡的工作是推銷菜品和酒水。當客人拿起菜單猶豫不決時，我會積極向他們推薦。首先，我會詢問客人的口味偏好和喜歡的菜品類型，然后根據客人的需求推薦適合他們的菜品。從最初不知如何開口到現在熟練的推銷技巧，都是這六個月實習經歷的積累和提升。點菜也是一門學問，需要考慮顏色搭配、葷素搭配、營養搭配等因素。在用餐過程中，有些食物是不能同時食用的，比如海鮮和含維生素C豐富的水果最好不要同時食用；榆林的羊肉很有名氣，幾乎每位客人都會點，但需要注意羊肉不能與醋一起食用，因為羊肉屬于熱性食物，不宜與醋這種寒性食物搭配。

大三實習報告9

　　在21世紀，社會上更加需求的是專業人才，掌握一技之長也顯得越來越重要。在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。而學習無從不在，除了學校，實踐是我們最好的老師。在實踐中培養我們獨立思考的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等。

　　大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學。只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

　　社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。讓我們能夠在在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償。

　　這個假期我按照事先計劃好的在某公司實習，這近一個月的實習讓我受益匪淺。在此次實踐過程中我學到許多在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也使自己對會計知識有了更進一步的深入理解。

　　我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，在學習會計的同時磨練自己的社會實踐經驗。這次的社會實踐中我認為以下幾點是在我在實踐中最大的收獲。

　　1、要自信，相信自己。如果自己都對自己沒有信心，那別人將如何能把東西放心的交給你。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在這段時間的實習中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，雖然早已做好要打假期工的準備，但進入公司的前一天心里還是有種莫名的擔心和害怕。覺得困難很多，而自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，懦弱就這樣表露出來。不過經過慢慢的自我開導，我明白，在社會中你要學會厚臉皮，不管別人的態度如何的惡劣，也鼓起勇氣努力面對，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　2、書到用時方恨少，要想又快又好的做對賬務，做準賬務，首先要對課本的知識全面熟悉的掌握。經過這段時間的實習，發現自己以前在學校的學習過程

　　中在做分錄問題上過分關注，以至于一葉障目，不見森林，忽略了對全局的把握以及細節的重要性。使自己在一些問題的處理上無從下手。而且一些曾經在學校做題過程中覺得簡單的東西運用到實際工作中時有時候常常搞混，比如應收、應付、預收、預付寫借方還是寫貸方的問題。

　　3、要全身心的投入，尤其在對賬務的處理過程中一定要細心、耐心、全神貫注。因為整個賬務是一個系統，各個報表之間關系密切。如果一個地方處理錯誤就會引起一系列相關的問題，最終發現時要想糾正，找錯誤的出處就要耗費大量的工程，花費當初數倍的精力。所以從一開始就要保證正確率，在我們初開始工作的階段，寧可處理一步檢查兩遍，也不要出現錯誤給全組的人帶來麻煩。

　　4、要逐漸培養自己對數字的敏感性，以提高自己的工作效率。鍛煉自己，使自己不管是填寫賬單還是計算期末余額，手都要快。我們的工作注定了我們要面對很多瑣碎的東西，當業務繁忙工作量大的時候，處理細節的效率將影響到我們整個工作的質量。

　　5、要善于學習，靈活變通。在實際工作中企業使用的會計科目和課本上是有出入的，在開始工作之前，參照公司以前的賬本，先弄清楚公司設置了那些賬戶，做賬時要以公司的科目為標準。對于完全沒有實戰經驗的我們，提高自身能力的最好方式就是向前輩學習。在工作的過程中，要多多留心前輩們對問題的處理方法，實在糊涂的地方可以在空閑時間向他們虛心請教。

　　除此之外，在會計做賬方面我也有了清楚的認識和全局的把握。

　　一、設置賬簿首先按照企業會計制度要求，設置總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總

　　賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

　　二、登記賬簿首先登記賬簿必須使用黑色筆書寫，沖賬時使用紅色，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的.記賬憑證逐筆序時予以登記。總賬根據“記賬憑證匯總表”登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

　　三、結賬首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計報表作好充分準備。

　　四、編制會計報表首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列；還必須要使資產負債表左方金額合計等于右方金額合計，否則重填，最后還要編制人要簽名。

　　一次寶貴的經歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步。盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力。有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜。千萬不要忽視每一件細微之處，因為往往事情的結

　　果就在這樣一個不起眼的細節處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。

　　社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

　　這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是兩年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課。在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經，也學了不少知識。另外，這次實習最重要的是讓我明白，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名大學生，在校學習期間應更好的學好專業里的專業知識，打好理論基礎；在實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解專業對口工作發展的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

　　回顧這一個月以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身

大三實習報告10

　　一、實習目的：

　　為了鍛煉大學生的動手能力，將在教室里所學到的理論知識運用于實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　1、實習單位：

　　成都翼展投資有限公司

　　2、實習崗位：

　　市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，并且進行數據錄入，后用統計軟件進行分析。

　　三、實習內容及過程：

　　1、實習地點：

　　萬年場農貿市場

　　2、實習情況簡介：

　　從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸了解了本行業競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。

　　2.1經營模式：

　　2.1.1根據本攤位的業務范圍，本攤位目前這個季節屬于單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關系，下文將詳細介紹。

　　2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬于成本領先模式。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業成本。

　　2.2競爭激烈程度：

　　這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關系。

　　2.2.1新加入者的威脅

　　攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

　　2.2.2替代產品或者替代服務的威脅

　　在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由于該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。

　　2.2.3供應商討價還價的能力

　　本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有著很良好的關系，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。

　　2.2.4購買者討價還價的能力

　　經過為期一周的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態，所以購買者的討價還價能力也不強。

　　2.2.5行業中先有競爭者之間的抗衡

　　在這個農貿市場中，與本攤位經營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區本行業中做的比其他競爭者好，以至于出現了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。

　　2.3選址及周圍小區居民消費特性：

　　本攤位處于該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區，所以許多周圍小區居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標客戶以周圍小區居民中成都東郊企業退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產品質量與性價比。

　　2.4經營特色：

　　本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態度也較好。

　　2.5營銷現狀分析：

　　攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

　　2.6客戶關系管理：

　　本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客戶關系管理這方面有待加強。

　　2.7營銷策略：

　　2.7.1產品策略：

　　延長產品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

　　產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

　　產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產品。

　　2.7.2定價策略：

　　定價方法：蔬菜行業是消費需求彈性較小的一種行業，同時又是完全競爭行業，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

　　定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。

　　2.7.3渠道分析：

　　按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

　　按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

　　由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業批發商，又是零售商

　　2.7.4促銷策略：

　　口頭宣傳：

　　攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。

　　銷售促進：

　　第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。

　　第二種方式：免費試用。遇到挑剔的.顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。

　　第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。

　　四、實習總結及體會：

　　通過這一周的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來說，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

　　㈠售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時咨詢消費者可以接受的預期價格。然后跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。

　　㈡由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。

　　㈢同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務態度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。

　　雖然說這個行業相對起其它行業來說是最有誘惑的，但是進去的行業壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發放優惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之后，開始加盟經營或者連鎖經營，并且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優勢，達到擴大市場份額的目的。

　　這次實習讓我們這群在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業的從業者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業的從業者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，并沒有應用于實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業的學生，應當對每一個行業都抱著一種能不能把這個行業做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業了，我們應該抓緊時間去實踐，去發現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

大三實習報告11

　　大三的暑假是大學里最后一個長的假期了，也是踏入社會之前一個難得的實習時間了，我沒有去政府機關也沒有去事業單位或者工廠辦公室車間去進行我的歷練，相反，我來到了一個甚或沒有公章的私人業主那邊，體會中國個體工商戶幾乎是從零開始般的艱辛的創業與發展過程。

　　正文：

　　這是個魚干加工場，位于海南省三亞市，它的全稱叫三亞XX魚干加工場，老板是福建人，我們叫他陳老板。

　　我是從7月18號到8月29號在這邊實習的，在這40天的時間里，我覺得我如果在傳統行業里面創業或者工作著，我也會碰到差不多相同的事情與及相應的處理問題的方法。（因為我只是去實習的，所以我拿的工資只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陳老板旁邊，也許稱為秘書更合適）

　　這個加工場的規模也不是很大，它占地4畝，其中主體加工場及員工宿舍的建筑面積有7百多平方米，其余的為曬魚場所與停車位。

　　這魚干加工場的加工程序為：購鮮魚——洗魚——煮魚——曬魚——包裝入庫。其中員工的加工魚的技巧在這最原始的原材料加工中占據著很大的因素。比如鮮魚洗好后要根據魚的種類大小決定放入竹篾的魚的數量再把它放入蒸鍋里煮；根據魚的銷售目的地和天氣狀況來決定放入蒸鍋里的鹽巴的數量以及曬魚時魚的干度要什么程度。這些都需要有一個負責人來決定，一般是老板本人或是那個負責煮魚的員工。新員工到那里時，往往是不知所措的'，因為這種工作與學歷幾乎沒有關系并且很多人對此行業了解得不多，他們需要老板或者老員工直接去面授他們，而這些最基本的技巧在1天之內就可以掌握，但是需要連續幾天監督他們以使員工養成規范的動作習慣。我當時剛過去的時候我一天之內也學會了這些最基本的工作要求技巧，隨后的幾天內，隨著新員工的到來，我也成了老員工老師傅哦，這時的我更像是一個監工似的。

　　三亞因為是屬于熱帶，那邊的空氣對流比較激烈，且那加工場就在海邊，受天氣的影響是很大的。那邊的天氣說變就變，有的烏云從海天之際一翻上來，速度很快，一會兒雨也就到了，這時如果雨一直下個不停，烘干只能是唯一的選擇了，不過這得增加成本了；但有的烏云占了大半個天空了，我們趕忙把還沒曬干的魚給收進來，可等啊等，那雨滴就是掉不下來，害得我們又得重新把魚得曬下去，這一來一去，要費很大的功夫的。如果諸葛亮來給我們來做天氣顧問，我想我們就不用這么辛苦了，哈哈，不過，我想經過這一驚一咋，我看天的本領多少是有了提高的，我相信我以后會做得更好的。這曬魚時的竹篾連同上面的魚，我們在曬收時，是要費很大的力氣的，一般為25斤左右，短短的40天的時間，我的手上肌肉強壯了不少，皮膚更是黑得像焦炭了，來到學校時，同學們都可以叫我“黑鬼”了（純屬玩笑，無歧視之意）。

　　當然，這工具還是有不少改進之處的，比如我們可以用鋼筋穿過鋼管，再把帆布卷滾在鋼管上面，就像是平時我們用的包裝時的膠布及其滾筒一樣的原理，在風雨不是太大的時候，我們只要把帆布卷鋪過來，就省了把曬魚的竹篾搬來搬去的功夫了且更能保持魚表面皮膚的光澤。我覺得我們不管是做什么事，當我們覺得這種事情很機械很煩人時，我們一定要有“懶人”意識，相信我們能找到問題的更好地解決方法。當然了，我們可以這么說，給我100萬，我可把它建成很現代化的魚干加工場，但是我們做什么事情要受到資本與效益投資率的制約，有多少錢就辦多少事，我們不能一步登天。

　　在這加工場的這段時間里，我還同陳老板一起去簽了兩個合同。這兩個合同都是我在這邊先寫了范文及模板，再到另一方時詢問他們有什么要補充的，我覺得這樣更能把我方的所要注意的要點意愿充分地體現出來。一次是去海南文昌市購買一個舊的加工場，從三亞到文昌來回，我們花了一整個大白天的時間，到晚上8點了才回來。另一次是在三亞給人家租一個2.5畝的場地。這一次給我的印象比較深刻，當時我在原先的合同上面寫的是“土地租賃合同”，到另一方時，他們說要改成“場地租賃合同”，這土地是他們向集體租的，而再把它轉租給我們的，土地是國家的，他們只是把它的是使用權給我們，所以用“場地”比較合適，雖然我當時不能準確地指出兩者的具體的含義差別，但我直覺他們說得有理，就和陳老板答應了。這合同的學問還大著呢，我也真慶幸有了親身參與的機會。

　　在這中國最普遍性的手工作坊式的工作環境里，我們根本不去奢望什么8小時工作制也沒有什么所謂的雙休日待遇，我們在這邊是包吃包住，和老板吃一樣的飯，我們沒什么娛樂，有的是對著DVD影碟機吼著青春激揚般的情歌，有時沒事時（這魚干加工真的是靠天吃飯的產業，差不多1個月有10天沒有魚可加工），我們去三亞的大東海游泳，小東海潛水，去市區逛逛甚或有時約會漂亮的小妞。

　　短短的40天，我只上了3次網，只看了學校圖書館借來的2本書，有時，我也在想我的物流管理專業在這邊可為這加工場做出什么好的幫助呢？如果我在三亞工作，我能做什么呢？在這40天里，我仿佛來到了世外桃源，付出了體力上的艱辛，收獲了心靈上的平靜，我覺得這是一個難得的快樂時光。

　　現在我回到了上海回到學校了，再見了，我的工友們，再見了，老板老板娘，再見了，灑下汗水的土地。

大三實習報告12

　　前言：20xx年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個月左右的實習生活。在這一段時間里，我近距離接觸了廣發證券鄭州營業部，在了解廣發證券的發展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能、其日常業務的流程、以及營業部的特色服務;同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。

　　正文部分：

　　一、公司簡介

　　二、具體實習內容

　　我被安排在客戶服務部工作，主要在柜臺跟著xx學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

　　首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

　　其次，晨讀結束后，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現在的股市一直牛得要死，導致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，我們都要進行詳細的了解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

　　1、個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件;

　　2、填寫開戶資料并與證券營業部簽訂《證券買賣委托合同》;

　　3、證券營業部為投資者開設資金賬戶 ;

　　4、辦理開通證券營業部銀證轉賬;

　　機構開戶的流程和個人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

　　前臺另一個主要的工作就是柜臺服務。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業務，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。

　　另外，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發現問題，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的`時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

　　最后，當一天的工作基本結束后，我們就開始了另一項重要的內容：整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

　　1、理清相關的客戶資料，并及時核對下當天業務所產生的各項單據，確保完整準確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;

　　2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

　　3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。

　　整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導。

　　在我們實習的過程中，廣發證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理.

　　三、自己的一些心得和建議

　　實習之前，總感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

　　1、關于工作時間

　　股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說，要辦理各種業務的話必須請假來營業部，真的很不方便。

　　2、區分客戶

　　和銀行一樣，證券公司也都會根據客戶的資產將客戶分成大、中、散戶三類，重視發展大客戶并為之提供完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優惠的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區占機子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的;

　　3、交易所交易機制

　　滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定;轉托管，是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業務，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關于轉托管費這個問題，轉出證券公司收了30元，而轉入證券公司又給予報銷了，很有點報復性的味道。自我感覺很是麻煩;

　　4、銀證轉帳和第三方存管制度

　　隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業界引起了高度重視。

大三實習報告13

　　畢業實習，歷來是作為即將步入社會的準大學畢業生的我們，成長為社會實踐工作的棟梁的一項必需的且意義重大的事項。

　　政法大學及我們小組成員所屬的商學院歷來對實習工作有所要求，有所鼓勵和頗為鼓勵。學生積極的實習等為我院在畢業季來臨之際實現和保持歷年全校最高的就業率作了充足的保障和演習。

　　作為一名商學院國際商務專業的學生，在利用自身專業設置涵蓋商（管理、外貿、金融方面）、國際法、及強化的外語學習的優勢的基礎上，在未就業前的實習環節進入中國銀行（我國銀行業巨頭，曾獲“中國最佳銀行”稱號、在海外有廣泛影響力）的一家支行作為期二十天的實習，無疑最貼合專業知識進行實踐應用的需要，也利于了解本專業前景和為以后的就業方向探底和努力。

　　一、實習基本情況

　　實習時間：20xx年7月25日---20xx年8月15日

　　實習地點：中國銀行冠縣支行

　　實習目的：珍惜的實習機會。熟悉中國銀行內部各個部門的運作流程，了解銀行基本業務板塊及本職實習崗位，學會在實習中面對職業壓力，了解社會的智慧，輻射相關金融理論及金融實踐，也促使返校后能對缺漏的理論知識及時補足，以期為良好就業努力。

　　據學校要求，在大三的這個暑假里，我們一行9人，持學校開具的實習介紹信，帶著上學期在華師大交流時選的商業銀行管理學等相關知識，來到中國銀行冠縣支行實習。

　　7月25日上午8點半，集結到冠縣支行大堂經理處報到，隨后的一天專門學習了中國銀行的規章制度及銀行業務理論知識，及下午相關客戶經理學習介紹總括上商業銀行經營管理，尤其商業銀行經營的“三性原則”（安全性、流動性、收益性）等。

　　及至最后，同行的小組9名同學抽簽決定分往業務發展部、綜合部、國際業務部和營業部。我很幸運地和另外一名同學進入國際業務部成為助理國際結算業務的一員（第二周后半段被調往業務發展部助理客戶經理閱讀分析一企業貸款的申報資料），區別于綜合部的實習同學的難以插上話的專業理論及銀行發展的課題而每天抱著銀行管理及結算制度等自己研究，以及業務發展部的整天面對的銀行放貸和信用卡業務需要處理錄入大量文案資料及整理客戶信用評分表，客戶信息表等以及跟著客戶經理電詢市場調研、識別需求、營銷產品、客戶維護、創新業務、風險管理。等，也區別于到營業部的2名同學進行柜臺業務的學習和助理，閱讀余額表和憑證；我欣喜地暗想上學期在交流期間學習的國際結算等課程可以實際應用和略有幫助。

　　二、實習主要內容

　　銀行的業務覆蓋面十分龐大，業務分類細致入微，有時會遠遠超出作為以金融為專業方向的我們的課業涉及范圍及想象，但隨著實習的進行和深入，很慶幸我們能夠較為快速的熟悉和上手。

　　而作為中國四大國有銀行之一中的傳統指定涉及外匯及國際業務的銀行，中

　　國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行和保險領域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構。在其主營的商業銀行業務中，存在個人金融服務、企業金融服務、資金及國際業務三類。如企業金融服務中的國際結算業務，其實就包含了進口匯利達，出口全益達，信用證業務，托收業務，匯款業務，保函業務，保理業務，國際結算融資業務，特殊貿易結算，加工貿易保證金臺賬，船情調查業務，資信調查業務，分行咨詢電話，國際結算業務資費標準這十四項業務。

　　作為學習國際商務的一名大學生，我雖有相關結算知識的皮毛積累，第一次體驗銀行工作的我，在工作了整整兩天之后，才在銀行龐雜的業務地圖中找到了自己實習所在的位置。

　　前期主要跟隨我的上司兼指導老師韓梅學習外匯匯款業務，企業外匯匯款業務又被細分成貿易匯款，非貿易匯款，運費，預付貨款等多宗匯款類別。整個匯款過程還需通過三道匯款程序，由前、中、后三張桌三位銀行職員執行辦理，一人受理，一人審核，一人正式授權。我就坐在受理的那張桌子旁邊，跟著已做了兩年受理工作的韓梅老師實習，支援其工作。這是一項不同于書本的理論的具體的實踐性的工作，是國際結算中的一個微小卻需要熟練嫻熟度的工作環節。目前國際上銀行的匯款業務，主要是通過環球銀行電信協會SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication)這一重要的國際金融通信網絡系統進行操作的。過程主要是將匯款行與收款行的SWIFT 編碼，收匯雙方的個人資料，匯款金額及銀行賬戶通過電腦輸入該系統，而具體的匯款工作主要是以SWIFT成員銀行之間制定的各項協議為基礎進行操作的。

　　所跟的兼職指導老師韓梅，入行兩年，是國際結算部里資歷最淺的，但是她對所負責的企業國際匯款業務熟門熟路仍讓我為之嘆為觀止。光是韓梅姐姐熟練而不需要任何查閱SWIFT銀行編碼的錄入匯款匯出行及匯入行編碼就讓我壓力頗大并深刻地認識到向實踐學習的重要性。

　　第二周后半段被調往業務發展部助理客戶經理閱讀分析一企業貸款的申報資料，詳細的`閱讀客戶信用評價報告并向客戶經理作重點報告；幫助進行行業分析；幫助客戶經理計算核對企業的投資回報率，資產負債率等財務信息和現金流量表的相關指標；并用那位客戶經理給的一模型進行信用評級，以讓其作出適當的信貸額度授信及客戶貸款評價報告。這幾天是我工作量最大也是收益頗多的幾天，工作到黑天，腦袋那個高負荷運作啊。

　　三、實習體會

　　1、試圖成為專業化的職業人

　　面對強大激烈的競爭，個人既需要對所在具體業務的純熟把握，也需要對整個企業，行業及發展戰略的整體知識把握。專業是一種態度，是一種理念。在忙碌的工作之余，為升華自己，必須有效利用閑暇時間踐行學習機制。我們必須相當的精通銀行業務，在精細分工中，為客戶提供高質量的金融服務，同時又必須考慮到客戶的其他金融需求，提供高效有利的金融服務方案。

　　20xx年8月，中國銀行旗下的子公司“中銀保險”，由“外資”轉“內資”，進一步強化“全能型銀行”的進程，這也拉開了各大商業銀行的紛紛上馬“保險業”的序幕，商業銀行開始紛紛加快步伐涉入投資銀行業，保險業，信托業等領域，以加強自身的業務實力與拓展能力。以全能型的銀行形象，來開拓與滿足客

　　戶的金融需求，進而增加客戶的價值。我們在風險管理的同時，也要注意為客戶提供有效的金融服務。

　　這一混業經營，強大中行的趨勢要求要有領域內拔高的對銀行的整體思考和戰略眼光，不斷學習。一個銀行人所應具備的對銀行業務知識的全面、整體了解，這對業務發展和參與市場競爭顯然是不利的。

　　如我跟隨實習的韓梅老師，一天只有五六筆的業務量，只精通自己的業務，而對業務范圍以外的金融知識、銀行知識就相對不足了。她對國際結算中匯款業務知識的掌握與業務操作的熟練程度近乎完美，對我更是有問必答。但對我提出的一些如信貸、理財、信用卡等其它相關業務知識問題的時候，卻知之甚少。

　　用世界著名銀行“匯豐銀行”的一句廣告語就是“專業、專注、專一”。專業是一種能力，專注是一種態度，專一是一種信念。專業需要我們將金融知識學精學透，同時能夠結合實際問題，提出解決方案。比如說客戶信用評價報告、財務管理方案、財務報表評價等，這都需要我們用專業知識去判斷、去解決；專注需要我們保持職業的熱情與金融敏銳感，專注能夠讓自己更加深刻理解具體業務的性質與發展前景，并提供更加優良的服務水平；專一是要對所服務的客戶，表里如一，深刻理解客戶的金融需要，對客戶關心其業務的發展，經營管理中的問題的建設性建議，并如一的提供實用的服務。專業、專注、專一，它是一種道德行業守則，是我們作為銀行業從業人員所需要秉持。

　　2、嚴于律己，對客戶服務需要精益求精

　　對銀行業的從業人員而言，隨著中國銀行業，開始逐步放開監管限制，從“分業經營”到“混業經營”，從國有到股份制改革的深入有效進行，國有銀行被推向市場，更要求以客戶為中心，以增加客戶的服務價值為執業理念。在實習期間，仍深刻感覺到對客戶的沒有微笑，沒有禮貌甚至不懈。

　　一方面，在對待客戶的服務態度上仍有很大改善潛力與提高空間。職員們在受理客戶業務的時候，往往是一臉漠然，毫無表情。面對客戶提出的種種問題，也只能作出標準答案式的機械回答。因此，如果說他們的業務操作水平是高超的，回答的問題是正確的，回答問題的態度則是缺乏溫情的，影響了服務質量。

　　另一方面，我在實習中發現，很多客戶來銀行辦理業務之前，對所辦業務的所需材料和各項條例規定，并不十分了解，經常出現材料錯帶漏帶現象。特別是在我實習的國際結算部，這一問題尤為嚴重。由于我國外匯監管制度比較嚴格，匯款程序相對較多，還需要經外管局等有關部門審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿易匯款就需要公司間的有關貿易合同的證明，申報單，核銷單，以及外匯管理局、貿易管理局等部門的相關批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來銀行辦理業務的客戶，特別是新客戶，由于對這些條例和規定一無所知，材料不全，常常來到銀行后又被打了回票。

　　對此，有些職員對客戶業務知識上的盲點往往抱以輕蔑或是無所謂的態度，認為這是客戶自身的問題，與銀行無大干系。這一方面歸因于職員服務意識和培養客戶意識的淡漠，也反映了我國銀行在相關業務信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過中國銀行的網頁，上面沒有對辦理各項業務的有關規定和所需材料做出全面充分的說明，這與國外各大銀行的網站上將各項業務所需材料和規定一一羅列，讓每位客戶能通過上網輕易得到全面準確的業務咨詢相比差距明顯。

　　而本組其他實習的同學也反映他們接觸到的一些客戶中提到，他們在中行辦理承兌匯票貼現時，工商銀行與農業銀行的辦理速度相對來說更加有效率，中行企業基本戶的開辦程序與手續更加繁瑣。

　　3、工作態度務必認真細心，銀行業務風險性特別強。

　　在最后幾天，我目睹了客戶經理的工作量太大，這很容易因為錄入貸款等的多0少0而以致發生工作疏漏，受到投訴等。所以在這段實習期間，我逐漸學習和養成每日總結每周總結的習慣，適時總結和復習被教授的實踐知識和技能使實習不再愈來愈吃力，并激發了我的工作熱情和干勁。

　　四、結語

　　從20xx年7月25號實習工作開始，到20xx年8月15號實習工作的尾聲，一直積極學習融入中行冠縣支行，并受益頗多。茲感謝學校及本院給予的實習機會及銀行方面悉心的照顧和實習安排以及同行小組成員的相互照料和幫助。

大三實習報告14

　　一個月的專業實習結束了，回望這一個月的生活，感觸很多，收獲也很多。因為我經歷了一種生活，了解了一種工作。

　　走出校門，從學校這個集體來到社會這個集體，需要適應的很多，需要學習的更多。在單位的實習，雖然只是每天的都出參觀，但是參觀不是旅游，需要遵守參觀地的風俗和規定，應當尊重實習單位的領導和指導教師，應該積極學習包頭市各個政府部門內部機構設置和熟悉各部門的工作流程。最主要的就是學習，把自己學到的專業理論知識與現實情況相比較，在實踐中深化理論知識。

　　貴州省xx縣xx鎮派出所，盡管只是一個基層單位，但它是我國執法部門的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，派出所的工作不比中央部門的工作大，但是工作的項目絕不少于中央部門；在派出所里要學習的處事原則同樣不比中央少；同樣，在派出所里實習，得到的鍛煉也很是不少。派出所是我國執法體制設置中最低層次的一級地方執法組織，與廣大農民群眾有著廣泛、直接、密切的聯系，因而，成為聯系和溝通群眾與國家政權機關的紐帶和橋梁。

　　這一個月的實習中，學到的不只是辦公室的各種辦公知識，更重要的是學到的為人處事的道理。

　　一、做人。

　　在我國這樣一個高內涵的文化國家中，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關系，這樣你的工作開展起來才會順暢無阻。

　　首先要保持謙虛謹慎，特別是對于剛入門的人來說，我們缺乏實際工作的經驗，做事和處理問題都不如辦公室的同事們，所以要保持學習的態度去對待工作，這樣你的才華才能被領導所賞識，才能得到重用；

　　其次是要不拘小節，這個社會是一個公平的社會，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實很多的問題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業務能力和自身的素質，這才是硬道理；

　　第三是要和別人多交流，人際關系是慢慢的建立起來的，在和別人多溝通的過程中，不僅能體現出相互幫助，還能夠對各個部門都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。

　　我們畢竟還是一個在校的實習生，面對陌生環境，面對陌生的老師，我們最基本的一點就是為人要真誠。真誠可以是一個微笑，一聲問候或是一個眼神，但它卻有著神奇的力量能夠打破人與人之間的隔閡。這也是人與人之間的交際技巧。

　　二、做事。

　　對于每個人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學生，覺得自己的能力很強，做一些類似于打掃衛生的事情覺得委屈了自己，其實不是這樣的，打掃衛生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時的，這也是一個學習的過程，剛到一個部門，你不可能對別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學習才能夠慢慢的上手的。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因為你的資歷和條件不允許你清閑，當你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實習的時候什么都不會，但一經慢慢的做起來，才慢慢的了解和把握了工作，從中也收獲了很多的'樂趣，我想對于大多數的工作都應該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。

　　做事，其實并不在于做了多少，更不在于事有多簡單，而貴在于我們怎么去做。有人說：“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡。”就是這個道理，從簡單的做起，把簡單的做好。

　　工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少說話，就是少說無關緊要的話，不說不利團結影響安定的話，以謹慎負責的態度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。

　　在工作中要善于思考，勤于思考，還要有主動性。辦公室的日常工作中比較繁瑣，而且漸漸地也會覺得比較枯燥，這就需要我們靈活地動腦，有時轉換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。但相對于現在的我們來說，還是一個閱歷淺，見識窄的大學生，所以有很多知識與技巧我們都未能一一了解與接觸。當我們遇到不會的就要主動地請教老師，千萬不要因害羞或者膽怯而錯失一個學習的良機。

　　雖然這短暫的實習已經結束了，但是我還沒真正踏入社會的門檻。通過實習，使我在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強了感性認識，培養和鍛煉了我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。我會從此次實習中吸取經驗，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會走得更加堅定，更加努力的。

　　通過一個月的實習，我在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習中指導老師安排的工作，鞏固了專業知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。

　　非常感謝學校、指導老師和實習單位為我們提供的這次實習機會，讓我們走出校門，踏入社會，用眼睛看，用耳朵聽，真切地感受我們所學的專業。這對我們有極大地指導意義，也為我們今后的學習提供了很大的幫助。我相信，經過這次的實習，我們對行政管理專業又有了更進一步的認識與體會。同時，也堅定了我們的信念，我們看到社會是需要和缺乏行政管理人才的，行政管理人員的前景也是很廣闊，我們不會辜負老師對我們的幫助與指導，今后會努力學習專業知識，爭取更大的進步。感謝我親愛的同學們，陪伴我在包頭的日子，一起游玩，一起實習，讓我們在新的學年里，一起努力，一起進步。

大三實習報告15

　　本人在XXXXXX實習，通過實習對企業生產成本的核算有了更加具體的了解。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月實習，我將受益終生。

　　在這學習過程中，我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電.。

　　盡管成本會計的工作顯得單調而繁瑣，但是只要自己認真學習，認真工作，就可以在工作中發現樂趣的。此次實習的具體內容為：

　　一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證

　　1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容,填制單位及有關人員的簽章。

　　2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的`原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

　　二、根據會計憑證登記日記帳

　　日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

　　三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳

　　明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。

　　四、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本

　　根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

　　五、根據記賬憑證編科目匯總表

　　科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。學會計論壇因為時間的關系根據科目匯總表登記總帳的工作沒有機會參與了有點可惜.

　　通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;

　　一、共同點：

　　1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益。

　　2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。

　　3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。

　　4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。