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百萬軍中取上將之首 北京獵頭一單掙500萬元
職業描述替企業選“秀”的專業顧問
獵頭是為企業提供優秀、合適的中高級人才的咨詢顧問。獵頭執行的是顧問的角色，而并非只是單純地提供簡單信息，其工作內容包括信息收集、人才篩選、甄別、評價、溝通和推薦等。
據了解，全球獵頭公司的業務量正在以每年10%的速度增長，2002年高達1200億美元。而在中國，這更是一個具有廣泛前景的朝陽產業。根據德國鮑曼企業咨詢公司測算，獵頭公司在中國的業務量將以每年50%的速度增長。
從業者說
做獵頭得有耐性
在網上搜索有關“獵頭”的信息，結果一下子就找到了這個圈兒里的元老級人物——紀云。被譽為“中國獵頭第一人”的紀云于1993年3月成立了國內第一家具有獨立法人資格的獵頭公司。他最早知道“獵頭”這個詞，是1991年在《讀者文摘》上看到一篇介紹國外獵頭公司的小文章，當時給他留下比較深的印象，但當時并不知道它是如何操作的。憑著對這個領域的好奇與興趣，1993年他注冊了現在這家獵頭公司，一做就是12年。
最早一年收入才幾千元
紀云的獵頭公司開業后，很長時間才接到第一單，是幫一家娛樂宮找一名財務主管，由于沒有經驗，當時連協議合同都沒簽。等那位主管去上班了，紀云向娛樂宮經理要300元咨詢服務費，那位經理詫異地說：“敢情你幫忙找人還要錢啊！”這單費用追了三個月才拿到。一年下來，公司全部收入也只有幾千元。
“剛開始做時，我們只是按客戶的要求找目標，當時很多人都不知道我們是干什么的，具體怎么操作我們自己也不知道，也不知道怎么收費。有一次客戶問我收費多少，我說年薪的70%。因為當時我了解香港的獵頭公司一個職位收費十幾萬到二十幾萬元，不知道人家是按什么標準收的。當時國內月薪也就兩三千，按這個比例，按年薪100%收才兩三萬塊錢，與人家還相差很遠呢。所以我就咬牙說了一個70%。人家說怎么可能呢？我后來才了解到收費標準有一個國際慣例，那就是獵頭公司收取所找職位年薪的三分之一。例如客戶給所找的候選人年薪是30萬元，那么獵頭公司則要收取10萬元左右的傭金。”紀云解釋說。據業內人士透露，北京獵頭圈里有一單，傭金高達500萬元。
很難也很有意思的活兒
紀云常給人講，做獵頭有三難：一、你干的是別人干不了的工作。企業之所以找獵頭推薦人才，是因為這些人才無法通過登招聘廣告或參加人才招聘會能得到，所以這些人才是稀有的，是高級的，是難以尋訪到的；二、你干的是一件缺少標準的工作。客戶給你的標準可能很簡單、很籠統。有時客戶自己就沒有底兒，推薦的很多優秀人才客戶又看不上；三、
獵頭的工作不可能形成規模，因為人才不是產品，沒有固定的模式和套路，成功地做完一單之后，下一單又要一切從零開始，所以干這一行成功是無法復制的。
“做獵頭很有意義，可以通過自己的努力，為企業找來合適的人選，從而可能改變企業和候選人的命運，這是非常有意義的事兒。作為獵頭，能在這個過程中得到很大的滿足。”紀云說。
好獵頭要耐得住性子
尋找合適人才的過程有時候是漫長的。同樣有著10多年獵頭經驗的王保光說：“有一次給一家美國公司找一個中國區的總經理，我們推薦的人選中正好有這家公司看中的那個人選，當時那個人正在另外一家外企公司做副總裁，年薪不菲，要說服他辭職而接受美國這家公司的職位難度可想而知。”但是獵頭就是要有一種“百萬軍中取上將之首”的魄力和勇氣，王保光通過各種渠道與那個候選人溝通。剛開始他以各種借口躲避獵頭，后來終于答應跟獵頭面對面談一次。
獵頭的一項重要工作，就是幫助人選分析現狀和他的發展空間，這樣既對客戶負責，也對候選人負責。經過近三個月的溝通接觸，最后這個后備人選答應接受那個職位。
但就在這個候選人馬上要上崗工作的時候，他卻打電話到獵頭公司說不去了，原因是太太懷孕了，他覺得陪太太去國外生產比自己的職位更重要，所以想放棄這個職位。這可把王保光急壞了。他立即跟客戶商量對策，經過多次地溝通，最后商量出一個折中的方案，那就是給候選人一個月的假期，并解決其父母的簽證問題，使他沒有后顧之憂，結果雙方達成一致，假期過后那個人選如約上崗。
這次獵頭行動也為王保光帶來了20多萬的利潤。
王保光說：“這20多萬掙得真不容易。”
從業素質
英語要到6級
綜合專家們的意見，做一個優秀的獵頭，應具備以下素質：
首先，要有非常好的從業道德，不以個人的好惡衡量取舍人才，要對人才進行正確的評估。
其次，熟悉HR領域中的各個模塊，并且有一定的管理經驗和咨詢經驗。例如獵頭在找人選的時候要了解公司的崗位結構，根據這個結構來掌握薪資結構。所以曾經做過人事經理的人比較適合做獵頭。
第三，要有很好的理解、溝通和敏銳的觀察能力。要了解客戶的企業文化，同時還需要為自己提供的候選人負責，考慮這個職位是否適合其職業發展，還有他們的個性特征是否能融入到客戶的企業文化中。
第四，綜合素質要高。和獵頭打交道的人都是企業的高層管理者，而他們所委托獵頭尋訪的人才也都不是泛泛之輩。這就要求獵頭的學識、智慧和能力等都要和他們對等，甚至更優秀。
第五，耐性和承受能力要比較好。尋找一個人才的周期是比較長的，需要獵頭投入大量的精力，而且有的時候還要面對失敗，可能前面做了很多工作到最后卻功虧一簣。所以這就需要獵頭在工作中的每一個環節都能耐住性子。
第六，職業對英語的要求在逐步提升。獵頭接觸的幾乎都是各個業界的精英，能夠順利地和他們溝通很重要，所以對外語的要求日漸提升，目前通常來講，要求達到英語6級水平。
發展前景
普通獵頭年薪也十萬
據北京市人事局人才市場管理辦公室統計，北京目前登記在冊的專業的獵頭公司有40余家，且公司規模都不是很大，每家也就是20人左右，其中只有幾位是獵頭顧問。
由于獵頭這個行業的準入門檻比較低，不需要很多的資金和很高的技術水平支持，所以現在80%的獵頭公司提供的服務還處于初級水平，有的服務甚至是比較粗糙。不少獵頭公司表示，現在既有客戶又有人才資源的獵頭還是比較缺乏，獵頭市場還存在不小的人才缺口，但人員需求并不會無限膨脹。目前在整個從事獵頭工作的行業里比較懂行的高層人才只占30%—40%，所以獵頭急需更高級、更優秀的人才加入提高行業收益。
獵頭的收入通常由底薪和傭金兩部分組成，根據獵頭的級別不同而獲得不同的薪酬。資深的高級獵頭顧問年薪可達到三四十萬元，相對普通一些的獵頭年薪也都在10萬元左右。(王曉鷗)
來源：北京娛樂信報http://www.shddsc.com/
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