- 相關推薦
你摸清你即將從事的行業了嗎
又是一年就業季，對于即將踏上工作工作崗位的你們，是否已經了解清楚了自己即將從事的行業了呢?如果你還是很迷茫，那就看看小編的這篇文章吧!
讀懂行業步驟
第一步：首先不要開黃腔
進入一個新的行業，首先應該了解這個行業里的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。閱讀財報可以讓你對這個行業里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。
關于閱讀財務報表，他推薦的分析方法就是杜邦分析法。首先花一天時間讀完一兩家企業的財報之后，接著就下死工夫去讀一本這個行業的綜述性書籍。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例;第二是掌握一些行業里的“黑話”。
第二步：進入行業對話
做到了不開黃腔也還不足以跟行業里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談論那些最基本的東西。要進入一個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢，他的建議是以研究材料為主，與朋友聊天為輔。
第三步：以我為主，提出觀點
在他看來，前面應聘者“沒有亮點”的癥結在于應聘者是“畢業生”：雖然是研究另一個行業，其實“亮點”的關鍵不在對那個行業研究得多好，而在研究者自身的專業技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。快速了解一個行業不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業技能在這個行業中得到運用。所以關鍵在于把你自己的專業、技能、知識、經驗和這個行業的情況相結合，提出一點別人沒有提過的東西。
所以，在做了前兩步功課之后，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：
1. 這個行業所面臨的痛點有哪些?
2. 哪些痛點對于業內人士是最緊迫的?
3. 如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來?
其中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結合自己的專業領域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。提出觀點這部分，就是專業人士站在自己專業領域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業的小聰明，最重要的還是看在自己專業領域里的造詣。
行業分析方法論
1. 提出問題
每個行業所涉及的信息面都非常之光，我們不可能有時間和精力把一個行業的所有的方方面面都了解，如果我們分析的是當前從事的行業，那么我們的問題可以精確一些，比如當前存在阻礙行業發展的問題，我們是否能夠去解決。
如果我們分析的是一個全新的行業，那么我們的問題可以稍微寬泛一些，比如判斷目標行業是否即將迎來爆發期。
2. 搜集情報
搜集情報指的是我們針對提出的問題，進行信息的收集，在收集過程中不放過任何不正常的信息，不正常的信息意味著信息有違常規，比如一家公司在產品和團隊能力并沒有比同行業優秀的情況下，盈利能力遠超正常水平，那么就需要懷疑對方是否虛構利潤。
比如某行業過去一年最多能開1000家店，但是某家公司號稱一年開了5000家店，這個數據也值得懷疑。
種種不正常信息都值得我們去深挖，通過深挖鑒別什么是煙霧彈，什么才是真實消息。
如果同一種信息不同渠道得到的答案不一樣，這時我們需要對信息進行相互佐證，最好的信息佐證方法就是找到內部人士進行溝通，比如找行業資深人士或者內部員工交談。
3. 研究分析
研究分析指的是用科學的分析方法，對收集到的信息進行分析，比如PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法等。
4. 驗證結論
驗證結論除了可以和行業人士交談自己的研究結論之外，最重要的是去行業中實踐，這樣獲取的經驗是“第一手”經驗，因為也許所有專家說的都是錯的，只有自己親身經歷的行業并且配上系統的行業分析方法，得出的結論有可能才是“真理”。
行業分析的要素
1. 資本關注度
一般來講，風險資本會在一個行業爆發前的拐點期提前布局，資本關注度在一定程度上反應了資本市場對該行業的追捧程度，如果某行業投資案例處在連年在攀升，說明行業處在一個上升期，處在該行業的產品經理應該對行業更有信心。
2. 行業發展歷程
行業發展周期主要包括四個發展階段：形成期、成長期、成熟期、衰退期。
梳理過去幾年行業主要從業者的主要產品和玩法，以及他們的發展變化，有助于了解行業當前的發展階段，通過了解行業從業者過去踩的坑，有助于輔助未來的決策。
3. 市場數據
市場數據包括市場潛力、市場增長速度等，市場數據大小決定了行業的大小，越大的市場，未來的想象力更大，當然競爭也越大。
曾經投資了網易、京東、瓜子等明星項目的“投資女王”徐新提出自己選擇企業的四個標準，這四個標準的首要標準就是市場夠大，如果一個產品的市場的規模是幾十億、幾百億甚至千億萬億，那么這就是一個值得投資的市場。對產品經理來講，市場越大，可發揮的空間也越大。
4. 行業的產業鏈
產業鏈是指該行業從原材料、生產、運輸、銷售全過程中所涉及到的所有參與者，了解產業鏈的目的在于分析產業鏈是否成熟，以及產業鏈中每個環節的話語權比重，每個行業從業者都不希望自己處于產業鏈剝削的最末端。
5. 典型企業研究
典型企業研究和競品分析類似，需要了解行業中主要有哪些玩家，每個企業的規模、融資、產品、市場數據等分別是什么。
6. 監管政策
要明確本行業的監管部門有哪些，主要的監管政策、規范有哪些，最近的政策風向如何，像我們國家很多產業有產業扶持政策、減稅政策，如《中國制造2025計劃》。
如果行業處在扶持階段，那么監管也會寬松，如果行業處于強監管階段，那意味著行業有發展受限風險，如P2P行業，國家加強監管可能實行“牌照制”，那意味著又一輪行業洗牌。
7. 行業發展趨勢
行業發展趨勢包括隨著經濟、技術、政策的發展，行業未來的發展方向。
行業數據收集方法
了解了行業的要素之后，接著就是要收集我們需要的信息和數據，這是一個反復的信息收集和信息驗證過程。常用的信息收集渠道有以下。
1. 搜索引擎
面對任何一個新事物，第一選擇當然是搜索引擎，一般搜索引擎會展示出行業新聞、行業公司介紹、行業人物介紹、百科知道等。
順著這些信息，如果遇到不懂的詞繼續搜索，比如如果我們想要了解區塊鏈，那么在查看搜索結果的時候，一定會出來去中心化、不可篡改等技術，接著我們就可以繼續了解去中心和不可篡改是什么，把不懂的地方都用筆記本摘抄起來，通過這樣抽絲剝繭的搜索和記錄，我們可以對某個新的行業有了大概了解。
2. 行業研究報告
現在有很多市場咨詢公司會有提供專門的行業研究報告，有些是付費有些是免費的，這些市場分析報告通常都非常全面和專業，如艾瑞咨詢、易觀國際等，以及BAT、華為等公司的行業研究報告。
3. 行業協會數據
一些政府和細分行業協會也會發布一些行業信息，這些行業信息相對行業研究報告更新更快，而且相對公正，有利于更精準的論證我們的觀點。
4. 媒體新聞
一般情況下當企業有了一定的知名度之后，企業的公開活動媒體會主動報道，如果企業規模小，沒有名氣，也會有一些企業發布PR稿用來宣傳自己，媒體包括幾大主流門戶網站、行業媒體、科技媒體等。
國內很多媒體行業由于和企業有千絲萬縷的聯系，所以發布出的媒體新聞有很大的不確定因素，可能存在虛假和夸大成分，所以此類信息只能作為參考信息來源。
5. 企業財報
如果行業中有企業已經上市，那么就可以從對方官網中下載該企業的財務報告，財務報告基本中覆蓋了企業的收入模式和收入組成，相對企業發的PR稿，財務報告有法律效應，相對來講更可靠，但是也有企業財報作假的情況，這需要我們具有獨立思考能力去辨別。
6. 行業會議
一般很重要的行業會議會邀請行業領軍企業參展和嘉賓演講，參加行業會議的可以認識一些同行業人士，甚至可以找到一些行業資深人士的微信，嘉賓的演講一般都代表者行業發展的最新趨勢，在嘉賓圓桌環節，由于是自由交談和臨場發揮，嘉賓會分享相對講PPT而言更有實操的經驗。
7. 行業資深人士的交談
行業資深人士對行業的理解能力通常都比較深刻和敏感，一般敏感的信息他們也不會在公開場合進行傳播或者小范圍傳播。
【你摸清你即將從事的行業了嗎】相關文章：
你被降薪了嗎？11-12
今天你溫柔了嗎?07-20
你適合從事什么工作？10-19
面試坐姿，你忽視了嗎？08-02
你的30歲創業黃金年齡，你抓住了嗎？07-23
你的個人簡歷合格了嗎？08-07
薪酬談判，你做對了嗎？11-02
你找到職場的“支點”了嗎？02-18
留學面試你緊張了嗎07-22
尷尬面試：你談戀愛了嗎？你男朋友有錢嗎？09-25