IT創業人物譜之：新藍電腦張怡軍

　　PC在中國比較普及不過十年，新藍電腦總經理張怡軍作電腦已經20多年。在電腦行業，很少有人像他一樣有這么長的歷史，也很少有人有他這么多的故事。

　　他承包的經營部曾經做長城電腦的銷售占到了長沙市場的一半份額，當他因為跟老板不合甩手離開，一年以后這個經營部倒閉；辭職出來的時候，張怡軍只帶了幾個人，幾萬塊錢，四年以后他買下了七層樓作辦公場所；他曾經想退出具體經營，選了一個經理人來管理，兩三年后又把經理人開掉自己重新開始管理；張怡軍說自己努力奮斗是因為“天生命苦”，說自己沒有遠大理想，退休以后就想找一幫朋友，去農村自己種菜養豬……

　　一怒辭職

　　1983年，張怡軍從西安電子工程學院計算機專業畢業，分配到了長城集團。先做了半年技術，然后被分到供銷科做銷售，那時候不以銷售業績衡量人，但張怡軍確是做得不錯。1991年，張怡軍個人承包了一個經營部，靠掛在長城集團賣電腦。

　　承包經營部的人不止一個，但都沒有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷售人員都配了BP機，還在外面做廣告，銷售業績上來就給大家發獎金。這些方法取得的效果非常好，但卻引起了單位領導的不滿。領導總是批評張怡軍，張怡軍一氣之下，憤而出走。

　　這時候的張怡軍年近三十，卻丟失了單位。帶著僅有的幾萬塊錢和幾個人按照合資股份制(張怡軍個人持股超過50%，后隨著配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮電腦開發公司，主營電腦耗材和兼容機裝配。1996年，新浪潮在長沙天心電腦城對面買了7層高的辦公大樓。同年，公司銷售額十幾億，銷量占市場PC的三成，成為湖南全省規模最大的電腦公司。

　　1997年，PC業界刮起品牌旋風，新浪潮也推出了“新藍”品牌。1998年“新藍”電腦獲得國家生產許可證，成為省內第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時候，新藍已經有了300人，年產PC30萬臺。

　　新藍從一開始就立足在全國，但張怡軍知道，做全國品牌在湖南不可能。2001年國慶，新藍將全部生產環節搬到了深圳。

　　在深圳

　　搬家前，有三個地方可供選擇：北京、上海和深圳。張怡軍認為，對品牌PC來說，北京上海的優勢在后端(銷售)，深圳的優勢在前端(生產)。最終讓他選擇深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌優勢，東西打上“Made in SHENZHEN”讓消費者放心；深圳有人才優勢，大家都相信深圳是個高薪的地方，說服別人來深圳總要容易一些；深圳的信息反饋速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈兒里面的。

　　公司內有人反對，認為離開湖南，公司整體搬到深圳風險太大。但新藍到底搬了，從決策到搬家只用了一個月。張怡軍說，公司里其他人的意見自己會聽，但到底搬還是不搬這些意見他不會考慮。他會自己收集數據，自己考慮。

　　張怡軍自己評價，新藍的發展可以說是一帆風順，幾乎每年的產銷量都翻翻。在這個過程中，公司幾乎沒有向銀行貸過款。資金來自自身滾動。張怡軍控制著新藍消費的速度，始終讓它走在增長速度后面。別的私營公司賺了錢就分掉，新藍有100塊的利潤卻只分20塊。

　　新藍把自己定位在更適合國情的國內品牌，在張怡軍看來，國際大品牌的渠道希望越規范越好，他們賣的產品偏重于質量很高但對價格不敏感的那部分。而新藍生產的則不同，他們的產品更想著老百姓，也就是說，性價比更高。

　　“一臺電腦，100年不壞有必要嗎？”張怡軍問，“新藍的產品能保證3年不壞就可以了。”三年不壞與一百年不壞的價格差距很大，就好像普通民用硬盤可能只需要400塊，而同樣容量的軍用硬盤則需要20000塊。張怡軍說，這是產品開發理念問題、市場定位問題，而不是技術水平問題，這也是新藍的市場空間所在。

　　同樣，對國內大品牌新藍也不準備直接上馬廝殺。張怡軍說，新藍跟聯想比就像游擊隊跟正規軍比，新藍要向聯想學習，同時，去找到聯想關注不到的市場。

　　在員工待遇方面，張怡軍說新藍的工資在深圳屬于中上等，他說不喜歡剝削工人——“剝削大學生的利潤率高多了”他笑稱。

　　民主與獨裁

　　新浪潮從成立開始的企業口號就是“商道即人道”，意思是做企業就像做人一樣。但后來張怡軍覺得不對，怎么很多好人辦的企業也垮了，很多壞人的企業也在大賺呢？

　　現在張怡軍相信，做人誠信只是一個成功的必要條件，除此之外還有很多充分條件來決定企業的成敗，比如執行能力、公關關系能力、專業能力、戰略制定能力……這四個能力，只要具備兩三個，就是一個好的企業家了——張怡軍正在利用周末就讀北大光華管理學院的EMBA，平時經常看卡耐基的著作，這些都是他從書中找到的自己最喜歡的內容。

　　創業十幾年，新浪潮和新藍的事情都是張怡軍自己決策，決策不是沒有事務的時候，但都不大。張怡軍說自己不是個固執的人，他會聽卻別人意見，但最后在公司內部執行的是“民主決策，獨裁執行”。

　　當年跟張怡軍一起創業的老伙伴基本上都退出了經營一線，拿著股份回家等待分紅去了，張怡軍卻還是放不下，堅持留在第一線。他也在考慮接班人的問題，張怡軍對接班人的要求就是有信譽，外加上面的四點。幾年前，新藍曾經請過一個職業經理人來打理，一兩年下來張怡軍覺得效果不好，最終還是自己接過來做。

　　退休生活

　　張怡軍不敢說自己成功，因為他怕覺得自己成功了就不再像現在這樣努力。他說，自己這樣做下去，到退休那天就算是成功。

　　當初創業是出于意氣，并不是為了錢。現在張怡軍有了很多前，更把錢看得很淡。別人騙了幾百萬，張怡軍也只是笑一下。他的原則是絕不跟客戶、員工計較。他說，開車的人總會撞車，修車有什么心疼？

　　跟大多數電腦公司的老總比起來，快五十歲的張怡軍歲數已經算是很大。張怡軍開始覺得做一個管理者會很累，而作投資者每年可能只累幾天就行了。

　　退休以后的生活，張怡軍已經想好了。自己要找一幫朋友，到農村去承包一片山，種菜養豬，徹底回到自然。白天在體力勞動中出汗，晚上跟朋友一起喝酒打牌。

　　張怡軍總是說，自己遠大理想是沒有的。自己出來創業，堅持做管理，都是因為自己本身喜歡做事情，喜歡挑戰。張怡軍的夫人總笑話他是天生命苦，家里可以請保姆了他不請，家務活也要自己做。有的人喜歡懶洋洋地過日子，有的人就是喜歡苦干，張怡軍說他的習慣就是，如果收編沒有事情可做，他會很難受。

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