女強人董明珠的傳奇故事
董明珠，女，1954年，出生于江蘇南京。現任格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
2004、2005和2008年。三次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。 2007年，入選CCTV中國經濟年度人物。 2011年，獲得2011年度中國最佳商業領袖獎，也是此獎項的第一位女性獲得者。
1975年，畢業于安徽省蕪湖干部教育學院統計學專業，同年7月參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
1990年，36歲的她辭掉南京的工作，南下廣東打工。 一次偶然的機會，應聘到當時名為海利空調器廠的格力電器，成了一名基層業務員。一開始不知營銷為何物。憑借堅毅和"難纏"，連續 40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經典故事。
1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節，神話般簽下了一張200萬元的空調單子。一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。
1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經營部部長。
1996-1997年。任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理。
1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經理。
2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。
2006年至今，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
企業競爭是全產業鏈的競爭
受家電行業冬天影響，空調銷售低迷。10月，我國家用空調銷量593萬臺，比去年下降19%。而格力仍表現堅挺。
格力電器副總裁、新聞發言人望靖東表示，現今企業之間的競爭已經不再局限于單個產品和品牌之間，而是包括上下游在內的全產業鏈的競爭。格力試圖通過上游核心技術的突破，以及在下游營銷體制的.創新來增強產業鏈競爭能力。從睡眠模式到1赫茲低頻控制技術，格力電器在空調技術研發上表現一直狂熱。
“公司對科研經費的預算不設上限，只要是對公司發展有利的創新項目，需要多少分配多少”。據了解，2010年格力電器在科研上投入超過30億元，成中國家電行業科研投入最大的企業之一。
具有“格力特色”的銷售模式成為下游營銷體制創新重點。目前，格力電器針對不同的市場已建立專賣店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌經銷商的培養。董明珠透露，未來格力還將針對市場的變化和不同的市場需求，建立更具效率、反應更快的市場機制。“格力電器進入美國市場時，許多世界有名的家電品牌在美國已經占據了相當有利的市場份額，為此，格力電器銷售渠道上選擇依賴傳統家電巨頭在當地渠道，拉動格力產品銷售，去年格力自主品牌在美國市場銷售達60多萬臺。”望靖東補充說。
擴大自主品牌出口
中國家電業的海外并購如火如荼。去年10月，美的收購埃及Miraco公司;去年11月，開利拉美空調業務公司51%權益被美的收入囊中;今年10月，海爾收購日本三洋電機在日本和東南亞地區的部分家用電器業務。與承擔一定風險的并購方式不同，格力在海外擴張道路上走得更為謹慎。今年6月，格力電器在美國加州成立分公司，宣布正式進軍美國市場。董明珠稱，格力在國際化上一直堅持“先有市場，后有工廠”的態度，“產品得到海外消費者的認可，并愿意購買你的產品，才是真正的國際化;而不是因為你在國外建廠，就是國際化，就是做大做強。”董明珠在接受南都記者采訪時如是說。
自主品牌成為格力在這場海外擴張運動中獲得自信的關鍵。前三季度，格力自主品牌出口超過250萬臺套，同比增長近五成，自主品牌的銷量占格力海外銷量的三分之一。
“堅持擴大自主品牌出口，不僅避免了在國際市場上完全受制于人的經營風險，而且提升了品牌競爭力。”董明珠說道。格力目前擁有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生產基地，自主品牌進入了法國、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西、俄羅斯等100多個國家和地區，“從走入國際市場的第一天起，格力電器就堅持兩條腿走路，在做OEM產品的同時，逐步在出口中力推自主品牌。”
然而，自主品牌所需要的創新能力受到了來自企業觀念的制約。董明珠指出，現在大多數企業把時間、精力、財力花在打概念戰、價格戰上，這不僅不利企業自身發展，同時對行業的良性競爭造成了傷害。“中國企業應該轉變觀念，潛心研發技術，進行有價值的競爭，有技術含量的競爭，這樣才能推動整個行業的進步，實現雙贏、甚至多贏的目標”。
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