市場分析年終總結

　　時間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，回顧這一年的工作歷程，付出了努力，也收獲了成長，現在就讓我們對過去的工作做一個詳實的總結吧。相信寫年終總結是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編幫大家整理的市場分析年終總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　市場分析年終總結 篇1

　　“故年隨夜盡，初春逐曉生”。送走了20XX年，迎來了絢麗多彩的20XX年，在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學習上還算順利、平穩。但20XX年的市場做地不太好，市場沒有完全做開，這些讓我心懷愧疚。為了發現問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導，同事們更好的監督指導我的工作，現將本人20XX年的表現及工作情況匯報如下，請予以審議：

　　一、政治思想

　　要做好公司銷售經理，必須要有正確的政治思想。我認真學習科學發展觀和公司的各項制度規定，用知識武裝自己的頭腦。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從公司的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

　　二、業務能力

　　由于對市場的分析不到位，沒有完全做開，所以今年的市場做地不太好，我的心態受到了嚴重的影響，那段時間我的工作熱情也跌落到了谷底，經過領導的時刻提醒，我不斷調整自己的心態，在工作上除了學習公司工作方針與各項制度規定外，我努力學習銷售技巧知識、管理知識以及如何開發客戶市場方面的知識，把它學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中。通過學習，我熟悉和掌握了公司的方針政策、制度規定、銷售知識，同時自己的業務水平、談判技巧也得到了很大的提升，這一點我自己感到很欣慰。

　　三、工作情況以及取得的成績

　　20XX年我以開發客戶市場，做好銷售為工作重點，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發市場，多方聯系，積極運作，努力實現新的突破。經過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業務關系；其次，充分利用互聯網，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發展合作關系。在取得成績的同時，我主要做到的是

　　1、加強內部管理，全面提升銷售業務人員素質，努力打造一支高效銷售團隊。

　　2、抓住銷售重點，努力做好武鋼，邯鄲鋼鐵的銷售，進一步取得他們對我公司產品的信任。

　　3、去一些專業的展會，把展會上收集到的名片收集好，再積極與客戶溝通、談判，沒有談下訂單我也沒有將客戶的信息刪除，而是采用聯系跟蹤，累計客戶資源，然后發發郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。4、加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。

　　四、存在的不足

　　回顧本年度的學習和工作，有成績也有不足。作為一名銷售經理，銷售業績沒有達到領導的要求，市場沒有做開，業務學習還不夠，工作中有不細心的地方，還有就是工作的創新能力上還不夠。

　　五、20XX年的市場分析，以及明年的工作計劃

　　近年來，我國經濟迅速發展，鋼鐵工業也在穩步發展，對高溫備件需求越來越旺盛。過去許多鋼鐵廠的備品備件的更換均從國外進口，這不僅需要解決運輸過程中的難題，而且高額的制造成本和昂貴的運輸成本將給這些廠造成較大的成本壓力。為此，許多廠把降低設備投入，納入應對當前鋼材市場持續低迷，化解降本增效壓力的有效措施之中，積極尋找合作伙伴，所以，20XX我們將繼續做好鋼鐵廠銷售為工作重點，然后，堅持以科學發展觀為指導，多方合作，努力拓寬銷售市場，打造公司品牌，將市場完全做開，在與客戶合作的基礎上保持可持續狀態，努力為公司的發展護好航。20XX年我將從以下幾方面著手展開工作：

　　1、在現有的團隊氛圍里，我要加強對團隊意識的培養，增強內部凝聚力，鍛煉個人業務能力。

　　2、不斷學習提高自身專業技能水平，把握好工作的細節，爭做一名優秀銷售業務經理。

　　3、生活上盡自己的力，做好應該做的事，服從領導日常工作安排把自己的本質工作做得更出色。

　　4、做好客戶市場開發工作，提高服務工作效率與服務工作質量，樹立精品意識，打響公司品牌，切實為我公司事業的發展護好航。

　　總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在20XX年的起點，我將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

　　市場分析年終總結 篇2

　　一、基點

　　自今年9月調到西寧市場負責xx產品的推廣及轉變現經銷商的經營理念，到市場后我積極投入到工作當中去，深入終端各渠道進行調研，本想我的到來能改變現狀經過兩個月的熟悉，發現西寧市場不是我想象的那么簡單，面對這樣的市場我沒有退縮，反而更加增強我的信心，所以我從十月份及時調整思路，加大招商步伐。目前我負責兩家經銷商的'日常工作一家xx產品經銷商西寧隆源商貿，一家xx購商，xx產品截止10月28日銷售x萬元，xx產品是十月份剛剛運作銷售額為x萬元，因xx產品經銷商方面有些遺留問題待解決，本月xx各項指標均未完成，xx因剛剛運作本月暫時沒有考核，本月工作主要圍繞xx招商指標來進行的，本月拜訪客戶洽談有合作意向的客戶2家，兩家意向客戶均為茅臺、五糧液經銷商，資金實力及影響力較強符合我們選商要求，本月共計參加宴請10余次，公關贈酒80余人次。

　　二、亮點

　　針對十月份的工作亮點，我無從下筆，非常慚愧本月基本圍繞基礎工作在進行，在工作方面沒有創新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮點。

　　三、難點

　　經過兩個月的時間與客戶的工作接觸困難主要還是集中在xx品牌上，現xx產品經銷商目前連最起碼的人員架構都沒有，加之思想落后又是在西北這種環境下在經營和一些老經銷商一樣屬于坐商，思想固化很難將其改變，xx產品在青海市場已運作有兩年多時間，其主要是原來沒有注重品牌的宣傳沒有營造市場氛圍，對現在我們招商帶來很大阻力，由于剛剛起步各項工作正在穩步進行，但經過近期的磨合發現其中問題也是我們今后工作中較困難之處，我們經銷商目前是五糧液經銷商，國窖及青稞酒代理商品牌眾多，在執行力方面不能及時的按照我們的思想去做，對于經銷商來講手心手背都是肉，哪個產品對他們都很重要，所以目前還沒有把我們產品作為重點運作，和我們經營理念有所沖突，需要很長一段時間去改變其狀態。

　　四、重點

　　本月工作重點主要還是集中在招商上面，本月上半月基本都是沒有頭緒在招商，主要信息來源是靠朋友介紹及商會的老鄉當中在選擇，成功率過低，在下半月時經過張總監的點撥加之我們九月份招到一家經銷商為五糧液經銷商，給了我很大的啟發，讓我們找到了點圍繞這個店本月我主要圍繞做茅臺五糧液的經銷商來進行拜訪且效果非常好，在洽談過程中均表示對我們產品及營銷認可，下一步將和這些客戶進行深入洽談公關，必須在這個渠道打開一個缺口，利用這些客戶的影響力來擴大我們產品的知名度，以及為將來打下良好的基礎。

　　五、議點

　　通過近期對市場的了解，我們xx品牌在當地還是有很好的基礎和口碑的，我想利用xx的知名度來拓展xx品牌的占有率，能否讓現經銷xx的經銷商必須選擇一款xx產品經銷，只要價位沒有沖突，強制性招商，從而達到節約成本擴大雙溝產品占有率，實現兩大品牌比翼雙飛。以上為我本月工作總結請領導給予批評指正！

【市場分析年終總結】相關文章：

操作年終總結12-02

營銷年終總結11-29

建筑年終總結08-12

領班年終總結04-30

實習年終總結10-10

物業行政年終總結03-22

個人銷售年終總結03-02

行政文員年終總結02-18

倉管年終總結01-27

海運操作年終總結01-26