房地產年終總結(集合15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的房地產年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產年終總結1
新年伊始，**年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在**年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。**年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就做好備戰20xx的準備。
不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規劃好明天，做好今天。“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自**年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養和支持在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方
一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業不如敬業，敬業不如愛業，愛業不如樂業”！
說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話。在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的`放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！
20xx已經如約而至！所以，不管**做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰！延續**年里優良的東西，摒棄**年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰！
房地產年終總結2
各位員工：
我代表公司董事會、公司經營管理班子報告工作，請全體員工審議。
一、在奮力拼搏中實現跨越式發展的良好開端
20xx年，是我公司發展進程中極為艱苦、最具挑戰的一年。面對國際金融危機的沖擊和國家對房地產行業的嚴控政策連續出臺的壓力，面對公司自身發展中的諸多困難和地產行業激烈競爭的影響，在董事會、公司經營管理班子的堅強領導下，全公司員工堅持以科學可持續發展為指導，堅定發展信心，創新工作舉措，有效應對挑戰，積極化解矛盾，較好地完成了20xx年確定的各項目標任務，跨越式發展實現良好開局。
（一）、“三個項目”工作推進成績明顯
20xx年，“三個項目”的工作是公司一年來投入最多、支持最大的工作，它不僅傾注了總公司經營管理班子的許多心血，而且花費了總公司全體員工的很多精力，“三個項目”工作的有效推進沉淀了全公司員工的真情和奉獻。
1、春城海岸項目工作開展有聲有色。在房地產建設方面：樣板區主體建筑工程已經完工，樣板區室內裝飾工程已經開始施工。一期建筑整體工程已經開始封頂斷水、基礎土方等工作基本完成。一期景觀工程設計已完成。市政工程設計及施工圖已提交公司進行圖紙會審。沿石安公路擋墻工程已初步驗收。山體排險工程進入施工方案設計階段，初步施工方案已出。二期規劃方案設計已確定，單體建筑設計已初定；二期市政工程施工圖設計正在進行。物業管理相關準備工作已經開展，酒店、會所設計工作正在落實。在高爾夫球場建設方面：現已完成土石方工程量約50萬方，10萬方外調土已進場，基本滿足種植土需求；高爾夫球場用沙已經進場；并開始準備球場噴灌設計方案和球場景觀工作。在各項手續審批方面：林業審批工作已完成了項目一期、二期、三期的林地審批上報工作。正式取得了項目一期《商品房預售許可證》，辦理了項目二期《建設工程規劃許可證》。佳利園林公司工作在完成全年工作任務的基礎上有很大進步。
2、別樣藍天項目進入全面施工階段。別樣藍天項目是官渡區20xx年城中村改造重點項目之一，項目總用地面積390畝，拆遷建筑面積約24萬平方米。在總公司的統一領導下,經過項目部和公司各部門精誠合作、共同努力，基本完成了20xx年度的工作任務。拆遷工作已近收尾，得到了官渡區委、區政府的充分肯定，創造了昆明市城中村改造拆遷進展最快的良好成績；官渡區審計局就土地成本的審核、確認工作已開展。項目工程部完成了施工用水、用電，回填土方優化方案，施工進度計劃等各種計劃方案的制定；配合總工辦完成了項目地塊的試樁工作，完成了項目施工控制網的布設、地塊基坑土方開挖量的測量計算、上苜蓿村“城中村”改造項目規劃用地實測放線、項目地塊施工場地平面布置圖；組織地塊內污水管改建、自來水干管改線和地塊地下構筑物清除工作；組織地勘、鉆探、樁基工程試樁階段的監理工作。
3、鳳凰龍庭項目開發進入具體實施階段。鳳凰龍庭項目有序、扎實的工作開展為項目的順利開發奠定了良好的基礎。20xx年，完成對昆明市輕紡工業局供銷公司破產收購，實現了整個收購的平穩過渡。開展對鳳凰村、水晶村集體資產及村民房屋的摸底調查，為項目測算和拆遷分析提供更為準確的資料。積極與街道辦事處、村社保持交流暢通，開展與地塊相鄰單位及村民的前期接觸、摸底和談判工作；同政府協商解決了改造片區內拆圍建綠、雨污分流改造工程。開展了多方面、多層次、多維度的招商引資活動。深度研究項目開發價值及定位。極力推進項目修建性詳規設計工作。組織相關人員到日本、上海和深圳進行商業地產的開發及運營管理等方面的考察學習，有效地提高了對鳳凰龍庭項目開發的深度認識。
（二）、工程技術指導和管理有很大的提高和加強
1、工程技術指導有了很大提高。
在春城海岸項目上：總工辦加強與設計單位的協調，對春城海岸市政道路和市政管網總圖進行了優化，提升了整體環境和品質，也為二期工程的路網設計打下了良好基礎。加強了對工程施工、景觀設計、高爾夫球場施工招標和合同擬定的技術指導。
在別樣藍天項目上：積極與設計單位協商，督促完成方案報批；優化地下室設計方案；擴大地下商業，減少投資，提高經濟效益。協調設計單位及時提交地下室開挖圖和試樁圖，為爭取提前施工創造了技術條件。完成“別樣藍天”項目住宅立面效果圖、鳥瞰圖和景觀圖，并協調設計單位進場勘察，及時提交詳細勘察資料，為設計地下室開挖和試樁提供設計依據。
在鳳凰龍庭項目上：為實現有限資源利潤最大化，對控制投資成本、市場調查和分析，項目定位等方面提出了具體的意見。
2、工程管理質量監督力度有所加強。參與春城海岸項目部、別樣藍天項目部對施工現場的管理，加強工程質量監管，發現問題及時督促施工單位進行落實、整改。在春城海岸一期工程管理過程中共接收監理方轉交的工作聯系單63份，處理施工方、監理方書面問題216個。
3、成本核算控制工作成績突出。完成20xx年編審結算，為公司審減金額3000多萬元。
4、嚴格按照程序組織完成招標。
（三）、開發、策劃、銷售成績穩中有升
1、按照計劃不斷推進春城海岸、別樣院景的銷售工作。在春城海岸一期銷售方面，20xx年累計銷售100余套。別樣院景20xx年完成住宅、商鋪、車位等90余套的銷售。
2、圍繞項目開發抓好策劃推廣。圍繞春城海岸、別樣藍天、鳳凰龍庭三個項目開發進行推廣。完成相關的廣告宣傳推廣及市場調查、研究分析，為營銷打好基礎；完成了各類宣傳物料及銷售道具的制作和優化，并策劃、組織了房交會參展、各類活動及專題廣告投放等，擴大了公司和項目的`社會影響。
3、圍繞別樣藍天項目開發抓好各項手續申報辦理。在土地、規劃、建設方面，取得了國家相關管理部門的批復文件，并積極做好各類手續申報辦理、完成項目的環評、水保、市政設施等方面的協調工作。
4、加強市場營銷部內部制度建設和完成各項配合工作。市場營銷部內部制度建設得以加強，完成《工作手冊》的修訂及部門績效考核機制的流程固化、完成各類宣傳物料的設計制作，并加強企業文化宣導。
（四）、財務管理和資金運營成效突出
1、積極拓展公司融資渠道，保障公司足夠的現金流。加強與各金融系統的廣泛接觸，根據公司各時期資金需求，積極融資，保證公司流動資金有序周轉。
2、擬制公司資金總體計劃、資金管理辦法，保證公司資金運營管理制度化和規范化。實行資金預算制度，做好公司資金預算，完善公司資金的管理；從制度上防范和控制了財務風險和經營風險。
3、財務管理嚴格規范有序有效。明確內部分工，強化了責任制管理，實行分公司分人員管理做賬制度。
（五）、審計、工程質檢和督辦嚴格得力
1、審計監察工作實施全程監督。審計監察部門按照“嚴格、細致、效率、效益”的工作思路，圍繞公司整體工作部署和部門工作重點，開展一系列的審計監察工作，取得了令人滿意的工作成績。直接審減金額1850余萬元。完成了公司工作流程的制定，對規范公司運營、管理起到了積極的作用。
2、督辦工作全年全程跟進。對公司各項目部、各部門全年工作開展情況進行督查，較好地保證了各項工作的落實。配合各項目、各部門做好合同談判、風險防范工作。
(六)、經營管理和服務保障科學有效
1、按照公司發展戰略和人才配備要求開展人力資源工作。20xx年新錄用員工47人，完善了勞動合同制度，加強對員工檔案梳理和分類，完善員工檔案。
2、加強員工隊伍建設，有效提高綜合素質。以會代訓不斷提高員工的工作水平，以工代訓不斷提升員工的工作技能，以幫代訓不斷增強職員的責任意識，采取“傳幫帶”的方法，較好地增強職員的責任意識。
3、嚴格行政管理制度，有效維護工作秩序。明確崗位職責，各司其職，保證件件工作有人管有人做；發揮所長，各盡其能，保證項項任務能完成，保證各項工作開展順利。
4、強化物業管理提高服務質量。建立嚴格的管理制度,加強小區安全防范工作，積極做好綠化養護管理工作，保持小區衛生整潔，有效解決了停車場車輛出入管理混亂問題。
5、積極有效地提供材料保障。材料部門在完成大量市場詢價調查的基礎上，按照甲供材料要求積極提供材料保障。嚴格執行公司對材料管理的規定，不定期到工地現場抽取樣品，嚴格細致的對乙供材料樣品、清單進行審核。
各位員工，過去的一年，我們取得了來之不易的成績，這是公司經營管理班子和全體員工頑強拼搏、共同奮斗的結果。在此，我謹代表公司董事會和經營管理班子向全體員工表示崇高的敬意和衷心的感謝！
二、明確公司經營發展的總體要求與目標任務
20xx年，是公司實現跨越式發展的奠基之年。我們面臨的外部發展環境依然嚴峻，國家出臺的各項政策、行業中的激烈競爭等方面都直接影響著公司的每一步發展；公司內部結構治理、隊伍建設、制度規范、工作效率也需要進一步加強和提高。對此，我們必須準確判斷、認真應對，并做好充分的思想準備。
今年公司工作的總體要求是：以科學可持續發展思想為指導，深入貫徹落實“加強四項基本建設，提高四個服務能力，跨入昆明中型地產行列”的發展戰略，按照公司20xx年度工作計劃和工作部署，緊緊圍繞推進三大項目開發建設、不斷提高公司綜合競爭能力目標，繼續實施齊頭并進、分域展開方略，著力提高高層管理層的決策質量和效率、中層管理層的執行力和責任心、普通員工的履職能力，著力加強公司企業文化建設、培育員工愛國家愛企業愛榮譽的意識，著力解決公司發展與人才匱乏等矛盾，全面完成20xx年度各項工作任務，為公司在今后更好更快發展奠定堅實基礎。
三、以攻堅克難的精神做好20xx年工作
重點抓好四個方面工作：
1、全力推進陽宗海春城海岸項目一期建設、二期開發建設和高爾夫球場建設。確保完成銷售回款任務。
2、全力推進別樣藍天項目工程建設。完成別樣藍天項目土地招掛牌，完成項目工程施工各類證照的申報辦理，加快推進別樣藍天項目策劃銷售各項準備工作。
3、全力推進北京路鳳凰龍庭項目開發的前期準備、項目規劃、建筑設計、拆遷、土地招拍掛、安置房建設、市政配套設施建設等工作。
4、全力推進公司內部結構優化、隊伍建設、制度建設和企業文化建設，提高公司可持續發展水平和行業綜合競爭能力。
四、努力提高公司自身建設的科學化水平
（一）以更加過硬的本領履行職責
圍繞建設學習型企業的目標，站在公司跨越式發展的前沿，結合本部門的工作特點和需要，通過自學和考察培訓廣泛學習房地產方面的新知識，掌握地產現代管理的新經驗，不斷加強員工規范化管理和效能考核，建立一支高素質的員工隊伍。
（二）以更加規范的行為依法辦事
要把依法辦事貫穿于公司決策、執行、監督的全過程，嚴格按照法定權限和程序及公司的管理規定行使權力、履行職責。通過加強公司規章制度建設，建立職責明確、行為規范、監督有效、保障有力的行政管理體制，確保公司各項工作開展有章可循 。
（三）以更加快捷的效能搞好服務
圍繞效能企業建設，按照“精準、統一、效能”的原則，規范公司各部門的職能定位，實現部門專一職能向創造良好工作環境、提供優質高效服務、維護正常工作秩序轉變。
（四）以更加扎實的作風狠抓落實
通過開展“工作效能提升年”、“干部作風改進年”活動，大興求真務實、艱苦奮斗、高效決策、狠抓落實之風。要增強效率意識、責任意識、大局意識，發揮團隊精神，加強協調配合，形成工作合力。
各位員工，機遇和挑戰考驗著我們，責任和使命召喚著我們，來自四面八方的客戶期待著我們。十年來的艱辛成就了我們今天的事業，十年來的奮斗鑄就了我們今天的輝煌。讓我們緊緊團結在董事會周圍，在公司經營管理班子的堅強領導下，銳意進取，合力攻堅，奮發有為，為深入貫徹落實20xx年度工作計劃，加快佳達利地產新跨越而努力奮斗！
房地產年終總結3
年初，置業公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部；客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會計核算、財務管理工作納入財務部。xx年集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿；xx年集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。
職能發展
1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。
2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
財務合同管理月總結
公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。
為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。
歲末年終，回首過去的20xx年，工作已經不在復返，對待工作我其實是很熱情的，作為銷售的我也對自己的工作看法不同，這一年的工作對于我是一個大的轉變，不是說自己的個人修養上面，也不是在銷售能力上面，其實更多的是我的心態上面，我對這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多，去年六月到現在我的變化就是一個最好的證明，我相信自己能夠做好，這些都是可以改變的，其實在心里面我是很感激的，我知道自己應該做到哪些，不應該做什么，銷售工作需要時間，需要機遇，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好，更加優秀，也就這一年的工作總結一番。
一、工作經過
回首這一年，其實對于我是一個質的提高，本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快，我自己沒有足夠的耐心，但是這些都是可以改變的，我堅信自己能夠做好自己，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點，這對工作來講至關重要，不管在什么方面都希望自己能夠做到完美，但也就是這種完美讓人覺得遙不可及，我只希望自己能夠做到更好，我端正態度在工作的時候發現自己不足就及時的糾正，面對一些自己不知道的問題我就積極的.請教，銷售工作須有耐心，這就是我最開始發現的不足，我的耐心不是很多，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的知道自己應該做好哪些事情，糾正這類缺點是我首先做的。
二、學習提高
學習是學習更多的業務，在日常的工作當中，不是什么事情自己都會，學習一些業務知識，在今后絕對是有保障的，我積極的進取，明白哪些是值得學習的，我內心深刻的知道自身出現的哪些缺點，沒有什么是不能改變的，在工作當中我一直在學習，我知道哪些優秀的銷售技巧是我應該鉆研的，積累到足夠的工作經驗，學習到足夠的業務知識，總歸是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作當中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，從一名銷售小白也有了現在的一些轉變，這是看的見的，我一定再接再厲。
三、今后規劃
在工作當中很多事情都是需要自己鉆研，我必須對以后的個計劃一番，我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點，盡管這些問題不是很大，但是我知道大問題就是這么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客戶交流方面積累更多經驗。
房地產年終總結4
20xx上半年即將過去。半年來在局黨委的正確領導下，全處上下共同努力、克難攻堅、團結拼搏，較好地完成了上半年各項工作任務。
上半年收入XX萬元，完成年計劃的XX%。其中：產權登記費萬元；查檔費萬元；交易手續費萬元；抵押手續費萬元；租賃手續費萬元；測繪費萬元；經營性收入萬元；其他收入萬元。
上半年支出萬元，是年計劃的%。其中：工資萬元；社保金萬元；職工福利費萬元；住房公積金萬元；職工醫療保險萬元；退休人員工資差萬元；辦公費萬元；印刷費萬元；交通費萬元；差旅費萬元；銷售稅金萬元；專用材料費萬元；招待費萬元；其他支出萬元。
上半年受理各項產權登記件，比上年同期增加%。其中：抵押件；商品房轉移件；初始件；拆*滅籍件；抵押注銷件；商品房預售件；拍賣件；原始檔案錄入件；存量房轉讓件；各項變更登記件。
圍繞上半年的工作任務重點抓了如下工作：
一、 抓好班子建設和職工隊伍建設
上半年以來我們始終如一堅持抓班子建設和職工隊伍建設不放松，加強領導班子思想政治建設，增強抓班子、帶隊伍的意識，提高抓班子、帶隊伍的能力，履行抓班子、帶隊伍的職責。堅持不懈地抓好職工教育工作，打造過硬的領導班子和職工隊伍，更好地擔負起房產工作的重任。
一是抓好科學發展觀的學習貫徹，按照上級統一部署和局黨委的具體安排，精心組織和扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，按照要求和規定，有專人負責，把學習實踐科學發展觀活動落到實處。二是突出能力建設。進一步解放思想、提升境界，加強業務學習，努力使思想觀念、精神狀態、工作標準與科學發展觀的要求相結合，與推進各項工作相結合，與目標任務相結合。三是堅持增進班子團結，形成一心一意團結干事的合力。四是推進作風轉變。領導班子和職工能本著求真務實精神，深入村社、深入群眾，一步一個腳印地推進工作開展；領導班子帶頭執行廉潔自律的各項規定，秉公用權、廉潔從政，守住底線、不碰紅線，自覺接受各方面的監督；樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，多想多做，謀長遠干實事。
二、抓好科室調整，理順工作程序
房屋產權登記工作法律規定和程序繁多。進入政務大廳以后， 為了適應變化了的工作形式進一步提高工作效率，今年初對職能科室進行了調整，使之更務實、更合理、更具有可操作性。
為使工作人員嚴格按照規定和程序辦事，又能結合實際情況，開拓性的開展各項工作，依據法律規定和有關程序，結合實際情況，對職能科室進行了調整，人員根據勝任程度重新分配，職責重新劃分，工作程序重新理順。其中包括：受理、審核、辦結、發證、收費等程序進行了重新科學調整，從人性化出發對較紛繁的程序和手續進行了必要簡化，使之既簡便又科學更趨于合理。通過工作程序的制訂，規范了工作人員在實施房屋產權登記工作中的方法步驟，使每項工作都更加流暢。并針對這些工作程序，還在規章制度里制訂了內部監督制約措施，確保各項工作能按程序有序進行。為了提高工作效率，根據其適應性和可操作性，還有必要對這些工作程序進行反復修改、更新理順，制訂出來的工作程序更具有創新性，并能夠促進各項工作的開展，提高了工作效率，同時也大大地方便了群眾。
三、改造微機系統，提高工作效率
隨著科技的發展和信息時代的需求，辦公自動化已成為提高工作效率、管理水平，實現管理現代化不可缺少的重要組成部分。房產處原有的微機工作系統始于上個世紀九十年代。設備陳舊老化，內存不夠，運行速度不能滿足現有工作要求，特別是工作要求的提高，系統的軟、硬件越來越不能適應工作的需要，一些管理中的矛盾和問題也越來越突出地表現出來。為了改善這種狀態，經反復論證、考察、分析、對比和到外地學習，決定對現有系統進行更新改造。這項工作正在進行當中，預計七月底可以全部完成。向科學化管理更進一步，以提高工作效率。
四、抓好制度建設，加強規范管理
今年上半年，在制度建設方面進一步更新創新理念、創新機制、創新制度、創新方法，對原有工作制度根據工作崗位進行了重新修訂，消除陳舊的、不合時宜的老套路、老辦法。初步建立相對規范、完整、有效的'制度體系，規范工作行為，杜絕管理漏洞，促進工作開展。在制度的創新和執行上，樹立正確的執行就是創新，創新是為了更好的執行的新理念。在工作實踐中，強化遵守制度的意識。凡是制度有規定的，都要嚴格執行。強化創新意識，注重實踐經驗的理性總結，在實踐中不斷豐富和發展，結合實際不斷修訂和完善。不斷創新制度保證了推進和提高，為工作順利開展發揮了較好的作用。由于強化制度落實，在工作中較好實現把制度轉化為效益。強化學習意識，教育職工學好制度，掌握制度，遵守制度，用好制度；強化責任追究意識。制度就是規矩，無規矩不成方圓，在規矩面前人人平等，任何人都不能凌駕于制度之上，對不遵守制度，破壞規矩的現象，追究責任，絕不姑息遷就。組織職工認真學習，準確掌握各項規定，認真履行工作職責，做到不越位、不缺位、不失位，避免因制度調整，避免造成職責不清或出現新的管理漏洞，確保制度的貫徹落實，保證了各項工作的順利開展。
總之，上半年取得了很好的成績，全體職工付出了極大的艱辛。下半年還有很多要做的工作。其形勢不容樂觀，面臨的困難還很多。但是，我們一定一如既往地不懈努力，在局黨委的正確領導下，在各位領導的關懷支持下，會把下半年的工作做得更好。
房地產年終總結5
20xx年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協調、思想碰撞中；在公司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下；我們進行了一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。
一、全年完成的主要工作和取得的主要成績。
1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動，銷售進入了持續自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月—10月期間，因可售產品較少，銷售無大的活動和動作；
2、CBD返祖模式的學習培訓及廣告推廣
在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統的溝通討論，對此模式的產生、運作有了一定的了解。那時曾想計劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間原因和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣計劃時間表，安排及準備CBD營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待CBD的正式開盤。
我們于9月中旬開始了漢軍·CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、CBD的物業管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的'發展。
3、綜合樓的酒店、辦公區、一樓大廳的裝修設計
對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于色彩、輪廊、造型上說一些自己的認識與看法，在整個設計方案明確后，蘭振主要從技術角度上跟進酒店、辦公區、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區樣板區已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區樣板的設計方案等你回來后再定。
4、工會項目期準備工作
由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發建設，經驗不是很足，需要我們依據以前房地產開發經驗，找出解決問題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協議；第二是要明確開發合作方式，明確我方的主導權；第三是資產的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現有資金及出資時間安排。
在公司領導下，我部門人員積極配合，做好各項準備工作。目前
我公司已與市總工會完成了雙方合作開發建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿成功，更重要的是，該活動的成功舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發商的美譽已逐漸形成，同時市工會與我公司合作開發已名聲在外，項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經濟損失。
為保證上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典活動結束后，我們銷售部門與公司工程部積極配合，就對該項目的總平設計公司委托合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規劃及項目開工建設情況、周邊路網規劃及坐標、標高情況，進行了全面的摸底與詳細調查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規模大小及產品戶型的設計，我們積極與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業的設計建議。
5、11月上旬，完成一次河池房地產市場的調查，了解房地產市場的發展、各開發商現狀及項目建設在發展過程中遇到的困難及解決辦法，對于我們明年開發市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。
二、工作中的經驗及工作中出現的主要問題。
1、價格與銷售策略
銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對
國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區域市場又做了大量的市場調研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。
2、本案產品分析與產品建議
為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成項目區位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規劃做準備，策劃部又銷售部門進行了多次市場調研，對河池市場現有項目的外立、戶型、小區規劃、景觀規劃等多方面深入考查。
3、市場調研
了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，并編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。
4、開盤活動
開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發布、活動公司的選用，再到活動當天的執行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是河池項目的品牌。
活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
5、廣告媒體投入
在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：
﹝1﹞、大眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業性在市場上影響力很大、受眾目標性強，客戶素質統一；雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內最好的；廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。
﹝2﹞、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效，達到宣傳企業文化，傳達給廣大顧客最新的銷售信息，優惠政策等。
房地產年終總結6
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
一、初入職場
xx年的春節已過，同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。
但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
二、具體開展情況
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的'差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
三、之后的打算和計劃
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。
房地產年終總結7
自20xx年月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到地產集團這個集體已經近一年了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅套，總銷售萬元，占總銷售套數的%，并取得過其中個月的月度銷售冠軍。但作為具有年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們的項目知識，和了解房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。月的成功開盤，使我們成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。期的項目全部銷售，給我們期增加了很多信心，期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近個月的'其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
五、20xx年的挑戰
在20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產年終總結8
冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對于我來說收獲了許多。從前線一名青澀的置業顧問到現在的銷售主管。完成了一次華麗的轉身，從銷售的戰場上來到一個全新充滿未知和挑戰的職場舞臺。在獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。
20xx年七月份，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產，本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力，不斷的學習，不斷的鍛煉自己使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事。
在20xx年七月份，我有幸加入，在公司與經理的指導下全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，在的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業務知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到一年來的一次總結，更是一個全新的開始――鼎盛公元完美開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑!
不知不覺，入職已有一年多。回想已經過去的20xx年，在一年里，我在獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的高中畢業生，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。從事了大量和銷售有關的工作。感謝銷售經理安經理，是你讓我有機會踏入，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識。在鼎盛的工作生涯中，安經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名職場人士轉變成鼎盛一員并能很快適應置業顧問的角色。直到后來晉升銷售主管，安經理讓我在管理上學到更多的知識。
在任職銷售主管期間，自身有著管理知識的匱乏，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的`給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。
晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
在11月10號鼎盛公元盛大開盤后，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產生，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是積極想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發揮自己的帶頭榜樣，讓自己的團隊能更加向新的方向前進
我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅幫助同事做一些力所能及的事，以及幫助行政整理報表，輔助經理完成“中藍”系統的使用情況，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，通過對領導的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在管理方面上我還不是特別能運用自如。我想作為像這樣一個大企業的銷售主管，不僅要精通賣房業務，對管理方面的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。
另外，由于已經進公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，樓市必然還有很大的市場。
我認為：這即將到來的20xx年，對于，對于樓市，對于，還有對于我，雖然有嚴峻的挑戰，但是我們應該當做充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
20xx工作計劃：
在20xx年，因項目處于尾盤階段，于20xx年10月1日交房，針對現階段的情況做出如下計劃。
一、回款：在回款中，針對20xx年全年回款的過程中出現的問題以及如何保證每
月的回款到賬，在20xx年的回款中
①對于開發商所要求的每月任務及時完成
②保證剩余問題客戶盡快得到解決。
③因代理合同結款方式，通過與開發商溝通，促使開發商提前銷售車位與店面，促進回款的進程。
④店面與車位銷售完畢。
⑤地稅開票的流程盡量簡化.
⑥每月回款預算及時上報公司
二、人員培訓：項目與20xx年xx月xx日開盤到現在，已處于尾聲，但是為了為公司
培養優秀的后備人才，在培訓方面不能松懈
①銷售技巧的培訓
②按揭與銀行溝通的培訓
③禮儀禮節的培訓
④銷講與沙盤演練的培訓
⑤房地產銷售知識的培訓
⑥如何處理銷售以及售后產生的問題的培訓
三、拓展項目：在拓展項目中，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略，
在20xx年全年中，將會留意乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及
①每月兩個項目的拓展
②及時留意新盤的開發
③關注房地產發展的方向
④安排置業顧問積極調查市場
⑤發現一手信息及時上報公司
⑥與其他盤置業顧問的互相溝通
四、最終計劃：因20xx年基本鼎盛項目交房完畢后基本結束，在這方面，我們將
在20xx年將以下幾個計劃按時完成：
①將剩余回款順利到達公司賬戶
②車位和店面全部銷售完畢
③樓盤所有問題客戶全部解決
④銀行按揭工作順利結束
⑤市場拓展到位
⑥爭取與曙輝繼續合作
房地產年終總結9
20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產“政策年”，為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下:
20xx年主要工作情況:
(一)經濟指標完成情況:
全年開發房屋建筑面積xxxx平方米，建成房屋面積xxxxx平方米，完成房地產建設投資xxxx萬元，實現銷售xxxx萬元，銷售面積xxxx平方米。
(二)項目推進方面:
經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的'設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。xxx項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資xxxx萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 20xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的xx萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從xx萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。
(三)企業管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。
經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“xx市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“xx區十佳建設項目”，“xx杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。
(四)存在的主要問題:
在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
房地產年終總結10
時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。 年初，****置業公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部；客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會計核算、財務管理工作納入財務部。xx年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿；xx年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作。
一、職能發展 過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。 建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。 對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。 修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。 設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。 財務合同管理月總結 公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。 為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。 根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性；
二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的`內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。 配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩定的表式。 針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯系要求。xx月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。 對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。 根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。 會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識；二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；
三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。 經過調研、溝通、設計，于xxxx年xx月推出《成本費用明細分類目錄及說明》；于xxxx年xx月xx日推出《會計報表管理試行辦法》；xxxx年x月xx日推出《會計憑證管理試行辦法》。 會計報表推出執行x個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充。
房地產年終總結11
****年整年中，世界都處在金融危機的陰影下，當然我們國家也是受到金融危機的很大影響，經濟發展速度明顯放緩，人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產事業產生巨大的影響。樓房滯銷，樓盤無法開發，房價時高時低，沒有任何的市場規律，這些都給我的工作帶來了很大的困難，不過總體來說。XX年我的工作還是很好的。
20xx年本人主管的部門是房地產公司工程技術部，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作范圍廣、任務重、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調能力，調動了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務。現就本人一年中所主管的工作總結匯報如下：
一、生產任務完成情況：
1、開發項目：所開發的項目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬O，總投資約2、5億元，該工程繼XX年啟動以來經過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工。項目的存在，樹立了集團的良好形象，是集團公司領導的置業公司闖進省房地產行業的標志，是面向市場發展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標。
2、在項目的建設中深刻的體會到一個國有企業下的子公司要在現有的市場經濟制度下生存并發展，我們還有很多東西要學習、要改變，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的巨大的挑戰，此項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：
第一步：技術力量改變
通過這個項目，我們深刻的認識到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的領悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監督的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習計劃，邊學習邊交流邊考核，以此來提高個人的技術處理能力，為下一個工程做好充足的準備。
第二步：思想觀念改變：
國有企業有其特定的生存環境，有其獨特事務處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態、高調子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經濟的淘汰，現行的市場經濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干，目前我們正一步步走向這個區域，我們就要意識到在這個區域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現在新的生存環境，我們必須要有這樣的思想轉變，只有轉變了這種觀念和思想我們才會有更好的發揮空間，通過項目二年多的現場施工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉變的第一步。
第三步：管理模式改變
俗話說：國有國法，家有家規。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經濟利益。在此項目中仍然存在老管理模式，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項目，無論從思想轉變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程，我們會在這個過程中認真學習和改變并逐步實施新的管理模式，從這個工程中我們已經學習到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個職工對自身的要求應該是什么樣，全部門應該怎么去做。
二、工作中存在的主要問題：
1、合同的履行：此項目基本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能嚴格要求施工單位按節點計劃完成工程任務。
2、工程分包：由于特殊原因，此項目分包單位過多，如：基礎分包、電梯分包、消防工程分包、防火門分包、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包。這類分包單位往往因專業特殊、關系特殊，直接與業主聯系，總包和監理難以對其進行管理。這其中有些分包單位與專業管理機構、開發商、總包單位、監理能很好的協調關系，能嚴格按要求完成工程任務，為開發商出謀劃策，節約投資，也有些單位――如防火門生產安裝方，由于其公司實力有限，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任務，且產品質量未達到理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收。
3、監理公司：監理應當依照法律，法規及有關的技術標準，設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在施工質量、建設工期、建設資金使用等方面，代表建設單位實施監督，并履行法律法規規定的監理安全管理職責。此項目選擇的二家監理公司普遍現象是老同志志多，經驗型的專門人才太少，缺乏年富力強，理論水平高的中堅力量，不能適應日新月異的新技術、新工藝的工作要求，不具備專業齊全的專業人員，且部分監理人員兼職過多，監理力量投入不足，監理職責不明，尤其在后期裝飾裝修階段，監理更應本著對項目負責、敢抓敢管，不能放松管理，必須督促施工單位履行其管理職責。
4、企業形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關系到樓盤的地理位置、規劃設計、建筑設計、戶型設計、建材采用、小區環境、配套設施、交通條件、銷售價格等因素，已經上升到對休閑舒適、企業品牌、文化內涵等多方面的綜合需求，對房地產企業樹立良好形象提出了更高的要求。
5、項目前期：一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的。前期應做好充分的論證，包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的成本，但是從整個項目的成本控制來考慮，前期的投入是事半功倍的。可行性研究對于一個房地產項目的成敗起著關鍵的作用，此項目雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上項目，這是非常危險的。雖然現在可以說此項目基本成功了，但對下一個項目我們應充分掌握消費者的心理，準確地估計市場的容量，制定好完美、可行的銷售計劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來，這樣就可盡量的減少開發者的現金投入，減少資金成本，讓項目得于順利進行下去。
6、項目設計：我們現在可以說此項目的設計不夠完美，其主要責任在我們。由于對市場了解不夠，住宅部分設計成塔樓，局部戶型的采光和通風存在一些問題，戶型面積過大，戶內廚房面積過小，不能滿足現代生活要求，綜合樓的負一層過多考慮使用功能，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設計了部分躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響。盡管設計費在建設工程全過程費用中比例不大，一般只占建安成本的1、5%～2%，但對工程造價的影響可達75%以上，由此可見，設計質量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的長短，直接決定人力、物力和財力投入的`多少。合理科學的設計，可降低工程造價10%。但在工程設計中不少設計人員重技術、輕經濟，任意提高安全系數或設計標準，而對經濟上的合理性考慮得較少，從根本上影響了項目成本的有效控制。
7、成本控制：隨著國家對房地產行業的一系列宏觀調控政策的出臺和房地產市場的不斷成熟，房地產行業已經難于維持數年前的高利潤率，僅靠短平快運作，粗放式管理已經無法適應目前的房地產市場狀況，必須要從多方面進行成本控制，方有可能實現理想的投資效益。要控制好房地產開發的成本，首先應選擇設計經驗豐富的設計單位和主設計人員，一個好的設計是對項目成本的最好控制。在施工階段要及時對材料進行性能分析的基礎上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商，也可對分包商、材料商采用招投標，實行“貨比三家”，選擇經濟實力強和有現場管理經驗、技術力量好、有熟練工人的分包商，以及產品質量好、供貨時間能保證、信譽好的材料商。同時做好事中控制，即工程成本形成過程中的控制，做到“邊做邊算、不斷調整”，切實控制住成本。同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環節中。
8、與政府各部門的關系處理上：在房地產開發中還有一大塊費用就是政府性質的收費，這些費用一般都有明文規定。但是也有很多費用時可以折減，此項目交納的政府規費為1524萬元，占項目總成本的6、5%。對于這塊費用就是一句話：了解政策，和各政府部門搞好關系。用最少的錢去辦最多的事。但是這是牽扯到各方關系最多的地方，我們開發商一定要控制好，這就需要處理關系時的靈活和智慧。
9、管理上：管理的嚴密對于一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項目相比較，房地產開發項目對于管理的要求是更高的，因為它更復雜，涉及的面廣，時間跨度大。如果管理上稍微出現點紕漏或者松懈，可能就會造成很大的損失。我覺得是對項目的成功、成本控制最有意義的，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理。可以這樣說，在施工階段，投資是最大，但項目的投資已經定了，也沒有彈性了，在這里把握的原則是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關鍵的。在保證工程質量的前提下，提出各種施工方案，并從技術和經濟上進行對比評價。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚，預結算員應做好價差分析及時向上反映，對于我們日后的結算及后序工程的成本控制工作具有積極意義。
房地產年終總結12
20xx年12月25日，今天無意間翻開了手機萬年歷，屈指算算還有6天的時間，我們就要和20xx年說再見了，我們即將迎來20xx嶄新的一年。轉眼間我來到河南嘉圖置業有限公司已有一年的時間。回首過去在工程部一年的工作和生活，在領導和同事們的關懷和幫助下，自己在思想覺悟上、專業知識上和生活方面都有了一個全新的提高。在工作上有付總為我們掌風穩舵指導工作的大方向，在思想上有公司“十五條”、“十大心法”的企業文化作為我們心靈上的精神支柱，在生活上有祈總為我們做強大后盾。這些都讓我心里頓感踏實。這也為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將我一年的工作做以總結。
一、年度工作情況：
1、今年三月份一個偶然的機會，我有幸來到河南嘉圖置業有限公司工程部做一名土建工程師。因為此前做的工作大部分是施工和監理，從未接觸過房地產，所以一進公司，對房地產工作感到十分陌生，不知從何做起。因此一開始每天一到工地的第一件事，就是拿帽子上樓檢查質量，在辦公室核對工程施工進度，熟悉圖紙。找點自己熟悉的工作來做，能發揮點自己的所學所用，來為公司做點微小的貢獻。在管理一期A座期間，因為自己年輕氣盛，在檢查質量過程中和施工單位發生了一點小摩擦。分析原由這也因為一開始我還沒有很快從以前的工作的角色轉換過來，以前是乙方現在是甲方，沒有很好的處理雙方之間的關系。他們質量上不去，進度趕不上，達不到公司的標準，我心里也比較著急。可能說話方式上不注意，導致小沖突。這件事以后我也進行了反思擺正了自己位置，為了能把工程又快又好的進行，想盡辦法處理好與施工單位的關系，避免與他們發生直接沖突，達到雙贏的結果。
2、后來因為工作需要，我被領導派到設計院負責二期的圖紙設計工作。為了加快圖紙的設計進度，我每天在設計院督促設計人員加班加點進行圖紙的設計，每天與設計人員共同工作，加快設計進度。在這期間也為我提供了一個良好的學習機會，在設計院工作的幾天時間里，我一邊督促圖紙設計進度，一邊學習設計軟件及廠房相關設計規范。讓我不但對軟件操作更加熟練，且對設計規范有了更深的了解。經過一番努力，二期的全部施工圖紙在9月15日已全部交付。
3、在嘉圖給我的印象就是學習、學習還是學習，在與外聯部張艷配合辦理五個相關的許可證和手續時，也在一次給我創造了一個學習的平臺。在辦理規劃證時，我與張艷配合根據公司實際情況及控規要求調整《總平面圖》，要說這些事情應該是設計院為我們做的，但是設計院設計人員項目比較多，讓他們改一個圖紙的小問題，在時間上總是一拖在拖，有些時候也不能因為一點小問題我在那盯著，既沒有進度，還浪費時間。直接導致我們在辦證時的進度。所以我們自己按照規范及控規要求自己修改，這不但可以讓我把所學的設計知識學以致用，且讓我對辦理規劃證的流程有個大概的了解。在辦理房產證時，我與張艷一起熟悉《建筑測量規范》，學著怎么去測量建筑面積、實用面積和公攤面積。最終為業主實面積上把好關。
二、存在的不足以及改進措施
回想自己在公司將近一年的工作，許多工作還有不盡人意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對房地產專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、缺乏計劃性和記錄
在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。且平時沒有養成良好的記錄習慣，人家都說“好記性不如爛筆頭”由于每天做的事情雜而亂，沒養成記錄的習慣，領導交代過的事當時還記得，過一會都忘到九霄云外了，因為這自己也沒少挨吵，所以今后要養成記錄的習慣把自己做過的事領導交辦的事記好、做好。
3、專業面狹窄
作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、圖紙設計
因為我公司開發的項目大部分是廠房，有些業主因自身行業限制對工藝設計有很高的要求，所以今后在圖紙設計時應根據行業需求開發多功能型產品，使我們廣大業主能根據自己的需要挑選適合自身的產品，打造廠房中的“變型金剛”。
2、成本控制
一個項目的`實施成本控制應貫穿全局。圖紙設計階段，應根據項目所在的地域特點，在能滿足規范要求及使用功能上簡化設計，從而達到控制土建成本的目的。土建施工階段，根據圖紙及總包合同要求，按照合同分清總包單位工程項目應做哪些不應做哪些，避免發生沒有必要的簽證項目。在甲供材料方面，凡事應“貨比三家”，挑選物美價廉的產品，達到降低成本的目的。
3、進度控制
進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規范管理以提高工作效率。
4、加強全員經營意識
許多人錯誤認為項目開發只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實項目開發相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已經過去，但是我覺得我的工作還不夠，在新的一年里我要更加努力學習、努力工作，房地產這個行業還有更多的東西讓我去學習、充電。今后我要更努力的做好自己的本職工作，想盡一切辦法去完成領導安排我的各項工作。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是我應該思考的課題。在以后的工作中，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
房地產年終總結13
不知不覺中，20xx年的新年即將來臨，這也代表了20xx年已經成為了過去式。20xx年是眾多網友戲稱的“末日年”。
自20xx年x月x日起，我由原來的紹興偉業房產公司轉入xxxx銷售公司工作，正式成為公司的一員，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內容沒變，但領導對我們的要求更加嚴格，對置業顧問的綜合素質要求更高。
20xx年是國內房產市場波動的一年，由于新政對高端樓盤限購、限貸的影響，更是柯橋房地產行業最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多，市場價格波動頻繁，我們的工作不斷面臨新的.挑戰與考驗，不但是考驗我們的銷售能力與技巧，更磨練了我們的銷售心態，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業顧問。
現將20xx年的具體工作總結如下：
自20xx年x月x日入職以來，個人共完成銷售任務xx套，總銷售金額約為xxx萬元，總回款金額約為xxx萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）。
具體工作內容主要有以下幾項：
1、前期已成交客戶的催款及貸款手續的辦理，其中促成全款到位的共計xxx戶（包含前期遺留的客戶）。2、x月x日至x月x日新成交房源xx套。
3、定期接受公司安排的在職培訓，培訓內容從最基礎的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓，涵蓋銷售工作的方方面面。4、定期進行市場調研，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優惠活動等，進行本項目與周邊項目的優劣勢分析，做到知己知彼，百戰不殆。
同時20xx年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態及成交客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：
1、更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心。
2、堅持必勝的心態，不管每月銷售業績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。
3、具備持之以恒的耐力，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關系維護。
4、嚴格遵守公司及案場的管理制度，嚴格對自身的要求，爭取起到良好的表率作用。
20xx年的主要工作任務有：
（1）積極完成沒有的銷售及回款任務，
（2）催促前期遺留客戶辦理繳款手續，
（3）輔助完成交房工作等。
20xx年是一個新的開始，我堅信在公司領導的支持、監督與幫
助下，我們的項目會越來越好，創造出新的輝煌。
房地產年終總結14
自6月份入職以來，主要從事公司財務部出納一職。在部門中我們的每一名財務人員都有自已收獲，盡管職位分工不同，但是能看到每一位同事盡職盡責的為公司的發展做出的奉獻。同時對我來說更是一份磨練自己意志力、提升自我能力、展現自我價值的一個機會。
在工作期間，能夠按時保質保量的完成領導交予的工作，并且從這份工作中，讓我學到了更多的業務技能及為人處世的道理。下面我將針對我近五個月以來的工作做出簡要回顧和總結。
一、主要工作內容.
嚴格按照公司財務制度要求，辦理費用報銷，現金、銀行的收付業務;
協助完成金蝶財務軟件的安裝、調試及模板的修訂;
完成與銀行相關的業務，支票、憑證的購買，對賬單據的打印、校對;
認真登記日記賬、銀行存款日記賬，保證日清月結;
保管庫存現金、有價證劵、公司資料及有關印章;
登記支票和公司資料使用情況;
完成記賬憑證的填寫，打印，歸檔;
按月統計當月合同的類型涉稅金額代下個月粘貼印花稅票;
按月編制銀行余額調節表，現金盤點表等財務相關報表;
協助部門領導完成《財務支付程序》、《差旅費程序》、《采購立項程序的》、《固定資產管理程序》、《財務保密清單》等文件的修訂;
與財務公司聯系開立一般賬戶的相關事宜。
二、其他工作內容。
完成財務經理交待的其它財務相關工作,如:財務用辦公用品的采購等;
協助綜合管理部完成公司籌備期間的辦公用品的采購，快遞的收發，與物業公司的交涉及住房公積金的開戶等先關事宜;
協助綜合管理部組織公司第一次秋游活動;
加入高端座談會會務組，并配合領導完成高端座談會的物資采購及會場布置等相關工作。
三、工作進展及心得。
作為一個合格的出納，必須要學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。也深刻了解到出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
在工作期間，我會嚴格要求自己，具有較強的責任心和進取心，工作熱情度較高;樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，切實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能;注重自身發展和進步認真、高效的做好領導布置的每一項任務，能夠做到在工作中發現問題，總結問題，在細節上出現的漏洞，能夠及時的改進;
在此，我非常感謝部門的領導和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的`同事對我工作中出現失誤后給予及時的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時考慮得更加全面，正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰。
通過近五個月的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進。
文字功底差，在個人工作匯報等工作報告中語言、措辭等運用不當;
對待工作不夠嚴謹，多次出現不應該發生的小錯誤;
工作中，與同事之間的溝通力度不夠;
四、20xx年工作計劃。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。在新的一年，我需要認真的審視自己，將自身的問題、缺點一個個消滅掉。
那么，在本職工作上的計劃及方向:
對待工作上，需要嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現拆錯。
做好現金、銀行存款日記賬，做到日清月結，保證賬證相符，賬款相符，存取與銀行賬目相符的工作。
及時核對銀行存款，做到賬款相符;管理好相關憑證，防止丟失。
不斷學習，不斷提高業務水平，與部門會計人員密切配合，做到相互支持、配合默契。
在個人能力上，我需要得到以下進步和提升:
需要要進一步加強文字綜合能力，在個人報告上要書寫嚴謹、措辭得當。
工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。
提高自己與公司各部門成員的溝通能力及團隊協作能力。特別是和工商、稅務、社保等單位的外聯溝通能力。
五、總結。
在這短短的幾個月的工作中，所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進在以后的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強財務安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展。
再次也真誠的感謝幫帶過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫帶及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。
在新的一年，我將會盡最大努力，和你們一起共同進步、學習，為我們的公司做出小小的貢獻。
———-結束。
房地產年終總結15
最基本的事情是在接待期間保持溫暖。銷售工作是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使得銷售成為一項具有挑戰性的工作。平等對待客戶，不要太窮，要愛富人，不管等級高低，都要認真對待每一位客戶。我們熱情的接待使他對我們的房地產充滿了好感，因此我們的目標將實現。
接待客戶時不要一直說話。一個好的銷售人員必須善于傾聽。通過傾聽了解顧客的需求；同時，他也應該是一名心理學家。通過言行判斷其內心思想是一個重要條件；他應該是個談判者。綜合各種因素后，他應該看到正確的時機，一針見血，一針見血。這是交易中的關鍵因素。
機會留給有準備的人：在接待客戶時，我們個人的主觀判斷不應該太強，例如“看到這個客戶知道我們不會買房子”和“這個客戶太狡猾和不真誠”，這就導致了一些客戶的流失和與一些意向客戶溝通不暢，使得這些客戶到其他房地產交易中，對客戶沒有耐心，溝通不夠好，沒有及時跟蹤客戶，造成客戶流失等。正如一句老話所說，機會只屬于那些有準備的人，時間過得飛快。又是年底了。總結你過去一年的工作。剛到公司項目部時，對房地產銷售知識不是很精通，對新環境、新事物也不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快對公司的性質和房地產市場有了一定的了解。作為銷售部的一員，我深知自己的責任重大。作為企業的門面和窗口，他們的言行也代表著企業的形象。所以我通常專注于提高我的質量和要求高標準。在高質量的基礎上，強化專業知識和技能。此外，在做好工作的同時，還要廣泛了解整個城市房地產市場的動態，走在市場的前列。經過這段時間的培訓，爭取盡快成為一名合格的銷售人員對于即將到來的20年，本年度的銷售工作從兩個方面進行了總結：公司的銷售部門和個人：
我對在銷售部工作的想法和回顧。
營銷部的銷售人員相對年輕。雖然他們充滿活力、激情和一定的親和力，但經驗不足，特別是在處理緊急情況和一些新問題方面。
通過早期的項目運作，作為我們的銷售人員，我極大地提高了我的能力和對項目的理解。今后，我將通過參加公司組織的銷售人員培訓和內部人員調整來進一步提高自己。
我認為協調或溝通不善會導致工作方向不一致。隨著時間的推移，雙方的想法和工作目標會有很大的差異，這讓我覺得有時我會有一些建議或意見，但我說不出來。現在我知道了問題的嚴重性，我會盡我最大的努力去糾正，并在我的工作中為同樣的目標，簡單和高效而努力。然而，市場營銷部的職責和權利仍然存在不明確的問題。我認為市場部的工作應該有一定的權限，只執行銷售程序。無論問題有多大或多小，都要問開發商，這勢必導致效率低下，而對一些問題的控制也會對銷售產生負面影響。這樣，市場營銷部的工作將變得非常被動，并建立一個明確的責任和權利制度。工作程序明確的制度對我們的銷售人員來說無疑是利大于弊。
對于今年的銷售情況和經驗以及個人銷售中發現的問題，客戶的想法是什么？他們需要什么？他們對你的產品和你自己有什么看法？這些都是銷售人員需要考慮的.問題。他們不僅要在溝通前分析客戶的心理，還要在每次溝通后對這些問題進行跟蹤分析，我認為只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內在需求，以達到雙方都滿意的溝通效果。每次與客戶溝通后，我認為我各方面的回顧都是為了在未來的溝通過程中互相學習，彌補自己的不足，繼續發揮自己的優勢，不斷提高自己的銷售技能。對此我有很深的感情。例如，在銷售過程中，我認為客戶的心理動力是決定銷售質量的關鍵因素。事實上，銷售工作也是一門特別注重技能的知識。
同時，我必須在具體工作中回顧自己。有時我缺乏耐心，經常對一些問題更多或說話更強硬的客戶針鋒相對。事實上，對于這些客戶來說，使用迂回或軟方法克服困難可能更有效。因此，在未來，我們應該克制自己的脾氣，增加耐心，讓顧客感覺更親密，從而獲得更多的信任。對客戶關注不夠。有些客戶需要銷售人員的持續關注。否則，他們可能不會問你問題，而是自己去找別人詢問或思考。這樣，我們將失去他交易的主動權。因此，在未來，我會加強與客戶的聯系，隨時關注客戶，通過詢問引出客戶心中的問題，然后巧妙地解決。這樣，我不僅可以抓住機遇，把握大局，還可以增加與客戶的感情，增加接待客戶的概率。
【房地產年終總結】相關文章：
房地產年終總結01-17
房地產的年終總結01-28
房地產的銷售年終總結01-25
房地產經理年終總結01-31
房地產營銷年終總結01-25
房地產部門年終總結02-16
房地產職員年終總結01-01
房地產銷年終總結01-07
房地產年終總結范文06-18
房地產主管年終總結01-24