面試談薪的說話技巧

　　大部分職場新人在設定自己的薪資要求時，通常會考慮個人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等，卻往往忽略一些更重要的問題：所在城市的薪資水平如何？企業一般會為類似職位提供什么樣的薪酬？如果企業給出的薪水達不到自己的預期時，自己會做多大的讓步？讓步的原因是什么？

　　高級職業顧問嚴菡認為，求職者有權利要求一個能滿足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行業現狀，適當做一些調研，在自己的需求及行業現狀之間尋求最佳 平衡點。如果選對了職位，進對了行業，假以時日，高薪也并非不可能。嚴菡介紹說，雇主一般是從行業內該職位薪資普遍現狀、職位具體工作內容、求職者的素質與該職位的匹配度等幾個角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會實踐經驗、職業價值以及應聘企業所在的行業有關。調查顯示，計算機軟硬件類、金融保險類行業的平均起薪額最高，化工石化、通信、醫藥保健類平均起薪額也較高。

　　找對時機談薪水

　　在面試過程中，談薪資有時候不一定是真實的談薪問價，一則看你自我的定價在哪里，二則考察你的分析表達能力。談薪水時漫天要價固然不可取，但過分謙虛也并非上策，要知道這是你為自己爭取利益的最好機會。

　　“薪水一定要談，但要找對談薪水的對象、時機和方式。”嚴菡提醒同學們，不要在招聘面試的第一輪就談薪論價，要找能拍板決定的人談，否則怎么談都是無濟于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的：你的核心職業競爭力、你對所應聘職位的工作職責的了解、你與應聘職位之間的匹配點、你對企業的了解、你為什么要加入這家企業、你會為企業帶來什么、你未來職業發展的規劃、你對企業文化的認知等。

　　跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經進入最終候選名單，HR通常會主動問及你這個問題；如果對方依然沒有提到，求職者可以在向面試官提問的環節接近尾聲時提出這個問題。提問時要不卑不亢，溫和、有理、堅定。如果面試官沒有直接給出數目，而是反問你的要求是多少，你可以從對行業內該職位的普遍薪酬的了解入手，談到你的預期，并且注意留下一點余地，以探討的態度問HR一些問題，例如：您覺得我的要求唐突嗎？您是否可以給我一點參考意見或者建議嗎？

　　如果這個職位是你非常想要的，對方開出的條件卻有點低，完全可以大方地表達出自己的想法，以和對方探討的姿態來為自己做最后的爭取。注意不要強調物價上漲、你的最低生活需求之類的問題，要從自己能為公司的發展做什么貢獻的角度，去說明為什么要價要高一些。

　　和老板談薪水要把握三大要點

　　到底如何談薪？“談薪師”盧女士認為，要注意三個注意事項：

　　一是談薪時間：最佳的談薪時間是在面試最后，在雙方都適合的時候才拋出薪水話題。

　　二是怎么談：先跟老板談崗位貢獻值，再提薪水要求，這樣老板更容易接受。要明白，薪水不是談出來的，其實是做出來的。

　　三是和什么人談：一般和高級崗位和負責人談，比如HR總監和總經理等，不和部門經理和招聘專員談。

　　談薪水時可參考的十個問題

　　●“這能再協商嗎？”

　　●“這僅僅只是基本工資嗎？”

　　●“最晚什么時候答復你們？”

　　●“我能獲得書面工作邀請嗎？”

　　●“會有其他形式的獎勵嗎？”

　　●“什么時候入職？”

　　●“我可以要一份職位說明嗎？”

　　●“什么時候會有績效評估？如何評估？在績效評估的基礎上，會有加薪嗎？”

　　●“能為我提供關于福利的細節嗎？什么時候開始有福利？”

　　以上這十個問題，對于求職者來說除了可以收集更多雇主信息外，你也在向新雇主傳達你是一個優秀的談判者。因此，不要恐懼提問，利用提問的機會證明自己的價值，讓他們知道給你工作邀請是明智的。

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