卡夫市場主管的面試題

　　卡夫面試題一：分了路線我，讓我帶上調查表做市場調查：

　　A、跑這條線路的業務員叫什么名字啊? (沒聽客戶提到他的名字，但他也是新進員工，每周、、拜訪這條線路)

　　B、市場的'鋪貨率和競品情況怎么樣?分析一下、 (市場做的很好，鋪貨率比競品高很多，具體有數據分析)

　　C、這條線路有哪些市場潛力，如何挖掘? (有很多餐飲店，和休閑場所，可以進步開發這些客戶)

　　D、調查后感覺怎么樣? (單就在這條線路上跟競品比較來看，雖然我們在全球的排名比對手低，但我們的鋪貨率，陳列，客情都比對手做的好，應該說這只是我們在武漢市場的一個縮影，以公司現在的文化，管理水平和團隊以及各種實力，將來的業績肯定會超過對手)

　　卡夫面試題二：

　　1、有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們？

　　A、能力很強，自認為會被提拔的員工? (充分尊重，消除敵意，適當授權，給更多的表現空間)

　　B、工作熱情很高的新員工? (不斷指導和激勵，幫助提高能力，做出成績)

　　C、工作年限很長，有一定能力的老員工? (通過分析薪資，和稍微難度工作的委派來激發工作熱情)

　　2、哪些城市屬于地縣級城市?

　　3、如何確定二級城市的經銷商數量? (市場有幾大的銷量就該相應有幾個經銷商，具體銷量的確定那是公司市場和銷售部門預測的結果和管理者的經驗來看，我目前對當地市場和產品及競品都不熟，無法預測)

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