應聘汽車銷售面試問題

　　在面試汽車銷售時首先要強調我是誰，更強調是誰的誰。強調熱愛生活熱愛汽車生活，要有去學習的心態和表現，即使知道也要謙虛!如下是中國人才網給大家整理的，希望對大家有所作用。

　　應聘汽車銷售面試問題

　　1、作為一個準備實現銷售成就的銷售人員，你的目標是什么?

　　答：提升自身價值，提升產品價值，實現利潤最大化和企業與個人的雙贏

　　2、你準備做汽車銷售多長時間?

　　答：2-3年基礎銷售的工作，打好基礎從而再尋找更好的升職機會

　　3、你是為了這個工作的報酬高?還是，你愿意與人打交道?還是工作難找，你沒有選擇?還是這個工作的門檻比較低?

　　答：挑戰自己，鍛煉自己，實現價值，如果能挑戰高薪，那是更好的

　　4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應該做好什么工作?

　　答：學習，維護好客戶關系，團結同事，認真完成領導分配的每一件事

　　5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關于座椅的控制在手冊中第幾頁嗎?

　　答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調節我都會調節，因為我覺得實踐永遠比理論重要。

　　6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么?你準備如何提升?

　　答：最弱的項應該是本產品的具體產品知識，希望通過努力的學習能迅速彌補。

　　7、在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現形式，是哪三種?

　　答：這要看我們面對的是哪一種客戶，不是每一個客戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。

　　8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權威?

　　答：形象、專業知識、謙虛大度的做事風格。

　　9、如何通過介紹產品來強化你對客戶利益的理解?

　　答：這是一個價值塑造的過程 要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價值。

　　10、以促進銷售為目的`的客戶關系有幾層含義，分別是什么?

　　答：保有客戶關系的維護從而實現老客戶推薦，潛在客戶關系的維護從而開發新用戶實現新車銷售。

　　11、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

　　12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　答：這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。

　　13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

　　答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個汽車銷售員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓車企面試官更欣賞你 。

　　14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

　　答：回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

　　除了能回答上訴的汽車銷售面試問題外，汽車銷售人員還必須具備很多技能和素質，回答類似汽車銷售面試問題時候最好增加一些有行業針對的觀點及自己所具備的技能等。

　　銷售面試提問技巧及理想回答

　　1.你對我們公司及所屬行業有什么了解?

　　---面試者應該事先做好這方面的調查工作

　　2.你以前銷售過哪類產品和服務?你是以何種方式做銷售的?

　　---考察面試者是否理解銷售產品、服務于銷售解決方案的區別

　　3.什么樣的銷售目標最能激勵你?你期望的薪酬方式是怎樣的?

　　---在設定目標時面試者應該富有激情

　　---面試者應該適應薪酬中很大比例是通過達成銷售獲得的提成比例(最高可達50%)

　　4.在過去三年你設定的銷售目標是多少?你是否有達到目標?你覺得自己成功的'原因是什么?如果沒有完成目標，原因是什么?

　　---面試者應該有明確的銷售目標和可量化的指標。

　　5.你在職業上最大的成就是什么?請給我講述細節。

　　---盡量多問一些關于細節方面的問題，就會發現面試者的工作理念和職業道德。

　　6.請給我講一次能夠反映出你職業操守的銷售經歷。

　　---如果面試者講了一次正面的經歷，讓她/他再講一次負面的經歷，比如，她/他從一次失敗中得到了什么教訓。

　　7.你是怎樣挖掘潛在客戶的?

　　---從現有客戶那里通過客戶推薦應該占主要部分

　　8.面對一個合格的潛在客戶，你的銷售流程是怎樣的?你會和這個客戶聯系多少次?

　　---面試者回答時，看其流程的前兩步是否是建立關系和詢問客戶需求。

　　---平均聯系次數應該是12次

　　---詢問他們是通過何種方式聯系合格潛在客戶的

　　9.當客戶提出異議時，你怎么應對?當客戶對價格有異議時，你該如何作答?

　　---讓面試者舉例說明

　　---面試者是否能基于價值銷售，而不是繼續討論價格

　　10.你希望怎樣結束銷售?你是怎樣知道客戶是否已經做好購買準備的?你依據什么成交原則?對你來說，最有效的成交方式是什么?

　　---面試者有提到肢體語言的重要性嗎?

　　---一些基本的成交原則：

　　1.在買家沒有準備好之前不要急切想成交

　　2.當你提出成交建議時，在買家做出回答之前不要說話

　　3.成交之后，就停止銷售

　　---面試者至少提出三條他們會優先使用的成交技巧

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