(實用)面試問題及回答技巧15篇

面試問題及回答技巧1

　　1、 請用3分鐘時間作一下自我介紹。

　　答題參考：主要考察應聘的自我介紹能力、語言組織能力，希望能從應聘者的自我介紹中發現閃光點、可取點。或從應聘者口中可以了解到家庭情況、具體家庭地址是否農村等情況。

　　2、 為什么要離開上家（目前）的公司？

　　答題參考：主要考察應聘者離職原因：最好是工廠搬遷、業務合并或公司倒閉、工資低等因素而離開。如是因為某上司離職而導致自己離職、轉換環境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。

　　3、 為什么選擇來我公司應聘？

　　答題參考：主要考察應聘者選擇來我公司應聘的動機、應變能力，以及對公司主要感趣的地方，而不是抱著隨便試試的無所謂心態。從應聘者對公司的了解、認知，可以看到該應聘者對公司此職位的重視和認真，這也是一種工作態度和經驗。從而可以推測其是否適合此職位。

　　4、 是否做過電話銷售，及對電話銷售員的認識。或者是您認為要做好一個電話銷售員必須具備哪些條件？

　　答題參考：如果做過電話銷售，則請其進一步闡述對電話銷售的認識和理解。最好其答案中有“學習、堅持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態。

　　可節選出某一重點條件，由其進一步闡述。

　　5、 有沒有顧客反應你們公司電話營銷的產品太貴了你是如何回答的呢？

　　答題參考：以此點來看電話營銷員的話術掌握情況。具體答案，可參考《越美話術》內容。

　　6、 入職兩個月，你仍沒有促成訂單成交，你該如何做？

　　7、 你在選擇一份工作中最看重的是什么？

　　答題參考：（應聘者可能回答成長空間、培訓機會等比較空泛的內容）可以根據其回答內容要求應聘者具體描述。考查應聘者是否有對成功的渴望；抗壓能力

　　8、 如果你的上司是一個非常嚴厲的人，時常給你巨大的壓力。你覺得這種領導方式對你有何利弊？

　　答題參考：考查應聘者的壓力承受能力；語言表達能力。

　　9、 在你以往的電話經銷經歷中，被顧客掛斷電話的次數多嗎？你一般是如何處理的呢？

　　10、 在這家曾經工作過的這家公司，你每個月的底薪多少？每個月的提成平均可以拿到多少？

　　考查應聘者的銷售技能的專業性及成單能力；成功渴望

　　11、 五年內的規劃是什么？

　　答題參考：是否有購房購車的打算，可以看出其成功的欲望是否強烈。

　　12、 如果有一個人在公眾場合當眾揭你的短處，你會如何處理？

　　考查應聘者離職原因及面對突發事件的處理能力；專業技能

　　13、 你有沒有過失業的經歷，你那時的心態是怎樣的呢？

　　如果有，則最好坦誠失業的壓力，分析失業的原因。最重要的是讓考官明白，你對穩定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。

　　14、 你對加班的看法？

　　回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班。 只是想測試你是否愿意為公司奉獻。 回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班

　　15、 你對薪資的要求？

　　回 答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

　　回答一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

　　回答二：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。

　　16、 你朋友對你的評價？

　　回答提示： 想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。

　　回答樣本：“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。

　　回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“

　　17、 你還有什么問題要問嗎？

　　回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的.問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

　　18、一段時間發現工作不適合怎么辦？

　　回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：

　　如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么

　　個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

　　19、 在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

　　回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法；

　　②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作；

　　③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。

　　20、 如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦？

　　回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決；

　　②是責任問題。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且幫助同事查找原因總結經驗。

　　③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，并在今后的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。

　　21、 如果你在這次考試中沒有被錄用，你怎么打算？

　　回答提示：現在的社會是一個競爭的社會,從這次面試中也可看出這一點,有競爭就必然有優劣,有成功必定就會有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗。

　　第一、要敢于面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實,從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之后經過努力一定能行.能夠超越自我. 第二、善于反思,對于這次面試經驗要認真總結,思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做一個明白人. 第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患于未然,加強學習,提高自身素質。第四、認真工作,回到原單位崗位上后,要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網絡工程師一直是我的夢想,以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。

　　22、 如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？

　　回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：1.我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為

　　他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。

　　23、 談談你對跳槽的看法？

　　回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進人才合理流動，應該支持；

　　（2）頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。

　　24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

　　回答提示：

　　①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。

　　②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會努力改正。

　　③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問題就及時改正。

　　④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的！

　　25、 假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？

　　回答提示：

　　①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力

　　②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。

　　③工作中，切勿傷害別人的自尊心

　　④不再領導前撥弄是非

　　⑤樂于助人對面

　　26、 對工作的期望與目標何在？

　　回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

　　篇四：銷售員面試技巧及常見問題

　　銷售員面試是所有銷售員都要經歷的求職關。要跨越這道關卡，個中技巧可不能不掌握。

　　首先，銷售員面試必須知道企業想了解什么

　　對于招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

　　其次，銷售員面試要了解招聘企業愛用的招數

　　企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

　　銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　銷售員面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝 也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

　　面對掌握“生殺予奪”權力的銷售員面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法： 面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把 握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下 所做的回答才是最能令考官滿意的。

　　銷售員面試技巧三：自我介紹

　　銷售員面試重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

　　1.銷售員面試問題----你為什么想做銷售工作？

　　這個問題對于工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

　　2.銷售員面試問題----你認為自己最大的長處是什么？

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

　　3.銷售員面試問題----你認為自己最大的弱點是什么？

　　在這種銷售員面試thldl.org.cn的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

　　4.銷售員面試問題----如何評價你自己？

　　這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

　　5.銷售員面試問題----你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

　　其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能 應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　6.銷售員面試問題----工資對你有多重要？

　　不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　7.銷售員面試問題----請你講一個好笑的笑話？

　　這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識 和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話或并不好笑的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

　　8.銷售員面試問題----為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？

　　這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會被調配去其他部門，所以為了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9.銷售員面試問題----如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？

　　沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

　　10.銷售員面試問題----你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？

　　銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方 這樣的感覺，即你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是 需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

　　11.銷售員面試問題----是什么原因吸引你加盟我們公司的？

　　要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對于外資企業，企業文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

　　12.銷售員面試問題----你還面試過哪些公司？

　　這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

　　另外如果你面試公司過多，那么現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。 所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是 如果同時有很多企業要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。 這個問題

　　也是考察你個人能力的重要問題。回答時一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說面試的公司，然后，表明你 真誠的態度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。

　　銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數

　　肢體語言有什么妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作，有的是勞動工作運 動所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個民族的文化傳統，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象征，你會用肢體 語言表達你的意思被認為是有涵養的文明人，反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調。因此， 在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調，勢必會使你 的面試錦上添花、事半功倍！

面試問題及回答技巧2

　　面試常見問題：

　　1、你是否考慮過個人創業，如果希望個人創業，準備什么時候創業？

　　2、從工作的角度分析自己，認為自己最大的優點和缺點是什么？

　　3、為什么離開了上一個工作崗位？

　　4、對于所應聘的'職位你有什么見解？

　　5、你來我們公司最希望得到什么？

　　回答技巧：

　　1、針對不同的企業和職位回答會有所差異，注意要把握原則，換位思考；

　　2、分析自己的優缺點時要根據應聘的職務自由發揮；

　　3、在面試時緊張的氛圍下，要沉著冷靜，說話要言簡意賅，結合實際。

面試問題及回答技巧3

　　面試中經常會遇到的情況

　　1、考官問你，你能說一下自己有哪些缺點嗎?

　　分析：大多數主考官問這個問題其實是一個很常見的問題。都是想洞察一下你在碰到緊張不自在 的難題時，能否從容不迫地解決。因此，除了答案的內容外，回答時的態度也一樣重要。無論你提出什么缺點，總要記住主考官要找的是一個勇于自我反省、而不是以自我為中心的人。一個人須有自知之明，清楚自己的優缺點，這樣才能揚長避短，不斷進步。如實講出自己的長處短處，一般不會減少獲取聘用的機會。除非你的缺點會直接影響擔當那份工作的稱職程度。

　　——粗心大意。可能你考慮事情習慣從大處著眼，因此偶然會忽略細節，所以你喜歡擔當整體策劃的工作，而不擅長處理瑣碎研討會具體的行政事務。這種缺點作為用人單位未必十分介意，還可能因此逐步委你以需要領導才能的重任。

　　——固執己見。當一個人覺得自己掌握資料正確而又理由充分時，不會輕易讓步，甚至不惜與人爭執。他要完全肯定對方的主意比自己的好時，才會放棄己見。固執倔強確實是不妥的缺點，惹人討厭，但從另外一個角度看，這也是勇氣與自信的證明。

　　——沒有耐心。一個人耐心不夠的原因可能是過分重視工作，希望為單位做出更大的貢獻，因而當同事未有及時完成工作就忍受不了。

　　2、你為什么要競聘該職位?

　　分析：主考官不但會留意你回答這個問題時說了些什么，也

　　會留意你回答問題時的態度。如果你真的能夠應付挑戰，這時正是好機會，讓你好好總結自己先前的話，指出自己何以適合擔當這份工作。主考官會據此判斷你有沒有自信，又能否實事求是。假如你這時候列出大堆無關聯的經驗技能，主考官會認為你大概不能勝任，或認為你根本誤會了這份工作的性質。在面試之前，最好仔細分析自己的教育背景、資歷與工作經驗，了解這份工作對自己的適合程度。回答這個問題要簡明扼要，一語中的，切忌長篇大論、夸夸其談，否則言多必失。

　　4、你有沒有同時申請別的工作?是什么單位?

　　分析：如果你是應屆畢業生，在求職面試時主考官很可能就會問你這個問題。他們提出這個問題主要想知道你申請的工作與你的目標是否一致。如果你申請的各項工作是繁雜而多樣化的，便會使人覺得你毫無目標，不是過分野心便是缺乏自信。如果你只申請了一類工作，便很可能令主考官留下良好印象，認為你一心一意循著同一方向發展，做事有計劃、有目的性。但也小心不要表現得過分集中找同一類大同小異的工作，以免顯得單調，不懂得變通。所以明智的辦法是提出兩三類你已申請了的工作，并大約說明自己選擇的次序。

　　5、你過去在工作中最大的壓力是什么?

　　分析：以下是三個應試者的回答：“我喜歡接受新的工作挑戰。當然從事新的工作，比較缺少經驗，因此就需要縝密的思考與妥善的規劃。我的工作壓力大多產生在計劃階段，直到全部工作順利完成，那份成就感卻也是令人滿足而又值得回味的。”“我剛剛從大學畢業，

　　競聘問題及解答思路

　　一、何謂團隊精神?

　　富有活力和戰斗力的團隊精神，這是任何集體都夢寐以求的。企業擁有了團隊精神就是擁有了核心競爭力，就具備了在現代市場競爭中無往而不勝的戰略優勢，就可以彌補諸如資金、技術等方面的不足。一個集體如果擁有了團隊精神，這個團體必然是一個富于戰斗力和凝聚力的集體。

　　微軟公司的理解是：(1)一群人同心協力,集合大家的腦力,共同創造一項智能財產,其產生的群體智慧將遠遠高于個人智慧.。(2)個人的創造力是一種神奇的東西,源自于潛在的人類心智潛能,它被情感豐富,而被技術束縛。(3)一群人全心全意地貢獻自己的創造力,將結合成巨大的力量.結合的創造力由于這一群人的互動關系,彼此激蕩,而更加復雜。(4)這種復雜的情況之下,領導變成像是人際互動的交響樂指揮,輔助并疏導各種微妙的人際溝通。(5)在團體中的溝通和互動是正確而健康時,能夠使這一群人的力量完全結合。

　　二：“你有什么業余愛好?”

　　思路： 1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業余愛好。 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

　　4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

　　三：“你最崇拜誰?”

　　思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。 、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

　　四：“你的座右銘是什么?”

　　思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的`主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

　　五：“談談你的缺點”

　　思路： 1、不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

　　六：“談一談你的一次失敗經歷”

　　思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，

　　4、 所談經歷的結果應是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心

　　白倍、盡心盡力。 6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。 7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

　　七：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

　　思路： 1、 如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

　　八：“與上級意見不一是，你將怎么辦?”

　　思路： 1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。” 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

　　面試的成功很可能就決定于你事前的準備工作是否到位。在面試過程中許多問題往往是突如其來、無法預測的，人與人交往時總會不時碰到尷尬的情況，即使你極小心防備，也難保不發生，尤其是在面試這種重要又緊張的場合，這類情況更容易出現。一旦出現這種情況往往會影響自己的整個面試表現，甚至因而前功盡棄，導致面試失敗。對此太奇公務員培訓中心專家建議應試者在面試過程中一定要鎮靜自如、沉著應對，最好預先了解一下面試過程并做必要的準備工作防止尷尬局面的出現。

面試問題及回答技巧4

　　1、請簡要介紹一下自己。

　　這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

　　2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

　　這個問題是看應聘者在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

　　3、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?

　　針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

　　企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。

　　4、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

　　應聘者說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力，知道如何對過去的功績做有說服力的'口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。

　　5、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?

　　這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，應聘者是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為面試官所想象的那種優秀的銷售人員。

　　6、你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎?

　　對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先應聘者可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。

　　7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

　　有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

　　8、如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎么做?

　這個問題主要是看應聘者對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官并沒有直接說對方有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

　　9、你對今后有什么打算?

　　回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出腳踏實地的精神。

　　10、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　回答這個問題時，應聘者說出自己的見解即可。參考回答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。

　　11、如果你有一百萬你會做什么?

　　一個考察應聘者的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示應聘者是個有計劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進會讓人產生不信任感。

　　12、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　不管銷售也好還是其他的什么職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。

　　13、 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在準備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

　　14、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持已存在的客戶的?

　　對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系，在回答這個問題時，應聘者可以告訴考官一些曾經與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。

　　15、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售目標的?

　　這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題。應聘者可以告訴考官，自己會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然后嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

　　16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

根據產品的不同時間就會有所不同，應聘者應當根據行業的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。

　　17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

　　對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應聘者只有讓客戶感覺到自己的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品后繼續購買，同時與客戶保持良好的關系也非常重要。

　　18、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　這道題是想知道應聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，在回答這個問題時，應聘者應當考慮的是： 給新員工上課，如何激勵他，讓他能全心投入銷售工作。

　　19、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　應聘者回答這個問題應著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個方面。參考回答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判，因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習;最不喜歡的是團隊里出現帶著資源離開的“伙伴”，因為這樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。

　　20、可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

　　對于這個問題會有兩個類似的好回答：

　　其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。

　　其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

面試問題及回答技巧5

　　20xx單招面試常見問題有自我介紹、個人優點、個人缺點、對學校的了解、喜歡看的書籍等等。在自我介紹的時候，不要只介紹淺面的東西，需要著重介紹一下自己的性格、動手能力和個人興趣等，這些能夠讓面試的老師判斷你是否適合該專業。

　　內容導航單招面試注意事項單招面試常見問題及回答單招面試注意事項

　　（一）淡化面試的成敗意識

　　一位面試者在面試前自認為各方面都比別人優秀，因此，他認為自己可以高枕無憂了。誰知主考官在面試中出其不意，提了一個他前所未聞的問題。頓時，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡單的問題時，他仍無法從剛才的失敗中走出來，最終名落孫山。

　　應試者對于面試的成敗，首先在思想上應注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的`超然態度。如果在面試中有這樣的心態，才會處變不驚。

　　（二）保持自信

　　應試者在面試前樹立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。

　　（三）保持愉悅的精神狀態

　　愉悅的精神狀態，能充分地反映出人的精神風貌。所以，作為應試者來說，保持了愉快的精神狀態，面部表情就會和諧自然，語言也會得體流暢。面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態。

　　單招面試常見問題及回答

　　你想過怎樣的大學生活，說說你三年的大學計劃

　　我想要過充實而有意義、豐富而多彩的大學生活，首先，認真學好本專業課程。大學是我們進入社會前的最佳學習機會，而且大學課程是我專業知識積累的途徑，所以作為一名學生，學習仍是最主要的事情，所以我仍然要認真學習好本專業的課程，爭取取得優異的成績。

　　其次，參加自己感興趣的社團，積累處理人際關系的經驗。利用空閑時間參加自己喜歡的社團，社團生活是培養一個人溝通和交際能力的途徑。通過社團可以認識不同專業的學生，學習和積累處理人際關系的經驗。

　　如何處理同學間的矛盾

　　學會寬容。每個人都有自己的個性，在相處時難免會出現矛盾，同學間的友誼是要靠體諒和珍惜的，我會做到“海納百川，有容則大”，做到求同存異。

　　學會道歉，道歉是化解矛盾的最好方式，如果錯在自己，我會主動道歉來化解同學間的矛盾，然后總結自己為什么會犯錯，進而避免同樣的事情再次發生。

　　做到換位思考。同學間矛盾的產生大都是因為雙方意氣用事或者總站在自己的角度來看事情，當矛盾出現時，要學會換位思考，站在對方的角度重新審視就會自然理解對方的心境，更能看清楚誰對誰錯，從而做到相互體諒，化解矛盾。

面試問題及回答技巧6

　　任何正式的演出之前都會有彩排。彩排其實就是預演。求職過程中的面試，其實就是求職者面對考官的一次演出，要保證演出成功，同樣需要有一場預演。有人將這種預演稱為“行為預演”。“行為預演”前，你必須了解對方，熟悉對方。了解了對方，就能在面試中變被動為主動。參加面試前，要充分搜集應聘公司的相關信息，包括公司的歷史背景、企業文化、價值觀、獨特的管理制度、正在開發的產品、公司近期發展規劃等等。知道的信息越多越細，就越能在面試中把握主動。了解對方、熟悉對方說明你將要和公司休戚與共，一個對公司情況一無所知的人，會讓對方懷疑你的誠意和動機，而且，絕沒有一家公司會賞識一個對公司情況抱著漠視態度的人。“行為預演”其實就是對面試現場的模擬。面試官可能會提出什么樣的問題，這些問題應如何回答，如何給出最好的答案？在參加面試前，必須對自己進行一場模擬問答式的“行為預演”。

　　面試按其操作方式可分為結構化面試和非結構化面試兩種。結構化面試是指面試時依預習確定的程序和題目進行，過程結構嚴密、層次分明、評價標準確定，主試官根據事先擬好的提綱逐項向面試者提問。非結構化面試則是指在面試中所提出的問題，以及談話時所采用的方式都是由面試官自由決定，談話層次交錯，具有很大的偶然性。

　　結構化面試提出的問題，一般是常規性問題，而非結構化面試所提出的問題往往是非常規性問題。

　　常規性問題可羅列出很多，比較常見的有：

　　1.談談你自己。

　　2.對你來說工作中最重要的是什么？

　　3.為什么愿意為本公司工作？

　　4.你認為公司為什么要聘用你？

　　5.如果我們聘用你，你會工作多久？

　　6.在你看來，我們會為你的職業生涯規劃一個怎樣的環境？

　　7.你的長處是什么？

　　8.什么是你最大的弱點？

　　9.你如何證明自己是最優秀的`？

　　10.你的業余時間喜歡做什么？

　　11.你覺得5年后你會是什么樣？

　　12.你對薪水的期望是多少？

　　13.你對什么職位感興趣？

　　14.你對我們公司有什么想法？

　　15.你想怎樣取得成功？

　　16.你喜歡與什么人交往？

　　17.大學4年你做過的最得意的事情是什么？

　　18.如果……的話，你怎么辦？

　　這些問題并沒有標準答案，勝出的辦法是，既“投其所好”，又誠信而本色地展示自我。

　　在回答這些問題時，不妨遵循以下幾個原則：

　　一、突出地表現出你的性格和專業能力；

　　二、充分展示你勤奮工作、追求團體目標的能力；

　　三、給出有針對性的回答；

　　四、將你的長處轉換成有關工作業績和效益，以及招聘方需要的用語；

　　五、用完整的句子和實質性的內容回答問題；

　　六、將你所有的優勢都推銷出去。

　　而對于“如果……的話，你怎么辦？”這類情景模擬、角色扮演的問題，宜多提供幾套解決方案，以體現思維的敏捷與多元。

面試問題及回答技巧7

　　人們購買產品的三個主要原因是什么？

　　答：需求，欲望，滿足

　　? 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　? 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。 ? 若受到獎勵，你有什么感想？

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。 ? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。 ? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的 有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

　　努力：有付出才有回報。

　　溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　? 電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　? 在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的

　　答：不斷回訪？

　　? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

　　答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的'企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

　　? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在

　　周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

　　? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

　　答：分流。與人合作或者說外包。

　　? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

　　答：有，幸運加努力。

　　? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？ ? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

　　答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　? 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 答：建立良好的客戶關系。

　　? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備? ？

　　答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

　　? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

　　答：利用下班時間或晚上處理；

　　? 請向我推銷一下這支鉛筆。

　　答：你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。 ? 你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

　　答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。 ? 和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

　　答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

　　? 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

　　答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

　　? 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

　　?假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

　　答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確遙

面試問題及回答技巧8

　　1、教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業?參加教師招考進行教師隊伍你的動機是什么?你覺得做教師的偉大之處在哪里?

　　做一名光榮的人民教師一直以來是我的夢想，也是我最真實的理想，雖然我從教已經有十幾年了，但我還沒有成為真正意義上的教師，所以我要報考教師這個職業，并不是因為聽了“教師是太陽底下最光輝的職業”這句話，而是因為我非常了解這個職業，也非常熱愛這個寫滿奉獻、充滿挑戰的職業，因為在這里有著可愛的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。

　　教師在精神上是富裕的，是其它行業所不能比擬的，因為我們從事的是偉大的事業，是令人尊敬的事業，至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財富的富有和靈魂的幸福，我想我會毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個職業的根本原因吧!

　　2、學高為師，身正為范。對此你是怎樣理解的?

　　學高為師，身正為范是一句古話，它折射的是一種教育的哲理。我認為“學高為師，身正為范。”簡短數字，精辟概括出教師風范。“學高為師”說的是教師必須業務精煉，知識面廣，有高超的教育教學能力。因此，教師必須具有淵博的知識，高尚的情操，海一樣的胸襟“身正為范”，指得是“教師的職業是太陽低下最光榮的事業”，擔負著培養祖國未來的特殊的歷史使命，在學生的心目中，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身，教師的言行就是道德標準。

　　因此，教育工作者的全部工作就是為人師表，即身正方能為范。身正就要誠實正直，言行一致，語言文明，儀表大方，態度和藹可親，教態高雅灑脫。時代在前進，形勢在發展，知識也在不斷更新，要努力做到“學高”“身正”，必須不斷勤奮鉆研，刻苦學習，加強自身修養。因此，如果我能成為一名光榮的人民教師，成為一名傳播人類文明的使者，在今后的工作中一定要注重為人師表，嚴格要求自已，從思想作風到生活作風，從言行到舉止，從心靈到外表，都應體現教師應有的文明風度和良好的精神面貌，做一個“學高”“身正”的人民教師。

　　3、一堂好課的標準是什么? 用建構主義觀點探討一堂好課的標準?

　　學生學習的主動性、師生有效的互動性、學生自主獲取知識的實踐性、學生真正的理解性、預備學習材料的良好組織性、學生學習的反思性。“好課”標準沒有定論，強調多元、崇尚差異、主張開放、重視平等、推崇創造、關注邊緣群體，實現和諧課堂，使每一個學生都得到發展是一堂好課的基本要求。

　　4、教學是一門技術還是一門藝術，你傾向那一種看法，若兩者都不同意，請談談你的看法?

　　我認為教學既是一門技術，也是一門藝術。教師是一種專業性很強的職業，教學需要有很深的專業知識功底，因此，教學自然是一門技術。而整個教學過程的設計和安排，需要智慧，整節課就是一場在教師指導下，學生進行的演出，所以說，教學是一門藝術。

　　5、如何組織與培養班集體?

　　班主任對組織和培養集體負有主要責任，應把主要時間和精力用在建設班集體上。我認為可以從幾下幾點做：

　　第一提出共同的奮斗目標，可以達到振奮學生精神、鼓舞學生前進的動力、有利于達到凝聚集體的目的。

　　第二選擇和培養班干部，要把全班學生組織起來，班主任應該善于發現和培養積極分子，挑選和培養班干部，建立班集體的領導核心。讓學生學會自我管理、自我教育的目的。

　　第三培養正確的集體輿論和優良的班風，正確的集體輿論和良好的班風會形成一種巨大的教育力量，對每個成員都有熏陶、感染和制約的作用，在管理班集體的過程中發揮著巨大的作用。

　　第四加強對班集體紀律的管理，班級好的紀律有利于學生更好的學習，是提高學生學習成績的關鍵，也可以使集體及其成員變得更美好。第五組織多樣的教育活動，有了集體活動，學生會煥發精神，開闊眼界，增長知識，促進學生才能、特長的發揮和相互的團結。班主任指導學生參加或組織適當的活動室比不可少的。以上是組織和培養集體的一些方法，在實際工作中，還可以靈活采用一些別的方法。

　　6、何謂“班級文化”，怎樣營造?

　　班級文化可分為“硬文化”和“軟文化”。所謂硬文化，是一種“顯性文化”，可以摸得著、看得見的環境文化，也就是物質文化，比如教室墻壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的畫像;擺成馬蹄形、矩形、橢圓形的桌椅;展示學生書畫藝術的書畫長廊;激發學生探索未知世界的科普長廊;表露愛心的“小小地球村”;懸掛在教室前面的班訓、班風等醒目圖案和標語等等。而軟文化，則是一種“隱性文化”，包括制度文化、觀念文化和行為文化。

　　7、如果有學生在課堂上故意刁難，你該如何應對?

　　現在的青少年很叛逆，不會輕易佩服和聽從教師，尤其是對于剛走上講臺的青年教師，他們會進行嚴格的考察，比如問一些很難的題，故意刁難老師，這就對年輕教師提出了挑戰。要想應對這樣的挑戰，就要求年輕教師有過硬的專業知識，對于知識上的問題，不輕易被難住。但任何教師都會有自己不明白的.問題，尤其是如今這樣一個信息爆炸的時代，面對形形色色的學生，課堂上會出現很多的突發狀況，這就要求我們做一名聰明的教師，冷靜思考，巧妙處理。面對故意刁難自己的學生，首先不可以正面回擊，不可以著急，先冷處理一段時間，然后可以找其談話，甚至可以告訴他：“老師需要你的支持和幫助，就像你也需要別人的支持一樣”，用真誠打動他，并在今后的日子里，逐漸樹立威信。

　　8、如何做一個好老師?

　　當老師并非是我從小的夢想，倒是父母一直希望我當一個老師，工作穩定又有假期而且還受人尊重。大學畢業前的實習，我和班里很多同學一樣去了學校實習。就是在這個階段我的觀念漸漸發生了轉變，從原來的不想當老師到想要把老師作為自己終生的事業而非謀生的職業來做。這里我想談的并非是我的觀念如何發生了翻天覆地的變化，而是想就此引出如何當一名好老師的思考。 既然我選擇了老師這個職業，我就開始思考如何才能當好一個老師的問題。記得在培訓期間一位老師曾說過，當一個好老師必須做到六點：

　　.學會學習 這里的學習既包括對人的研究，也包括對事的學習。老師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考，處理好各種人際關系，那么相對來說，這個老師的工作就會做得得心應手些。

　　.學會分享 與學生分享知識，并且善于表達知識。同時也應該把自己好的學習方法拿出來與學生分享。學生在學校里的一個重要目標是學習文化知識，老師不僅要“授之與魚”，更應該“授之與漁”。

　　.學會寬容 我覺得這一點也是最難做到的。這里包含了對人對事的寬容。老師對優等生有偏愛似乎是理所當然的事，那么能不能分一點給后進生呢?或許這樣你會得到意想不到的驚喜呢。老師在學校里也要注重自身的愉悅，善于控制自己的情緒，老師就像一個巨大的染缸，學生好比尚未著色的布料。投入了不同顏色的染缸中，染出來的布必定是不同的。

　　.學會選擇 選擇學習的對象，合作的對象，處事的方法。我認為老師這個崗位是需要經驗累積的。因此，作為年輕老師，就必須虛心謹慎地向老教師學習，同時要做一個有心人。

　　.學會合作 老師其實是處在一個巨大體中的一員，學會與學生、其父母以及其他任課老師的合作就會讓我們的工作如魚得水。

　　.學會創新 我認為這一點是尤其重要的。“創新是一個民族進步的靈魂”。老師的工作同樣需要創新。要嘗試多種多樣的教學方式，緊緊跟上時代的步伐，不斷創新課堂。這樣我們才不至于落后。 除了以上六點，好老師應該有著開闊的的胸懷，勇于接受各種批評與自我批評，充滿愛心與責任感。做一個好老師很不容易，對于一個新老師來說更是認識膚淺。我們只有在實踐中不斷思考和探索，才有可能向之邁進一步。老師是一個受人尊重的職業，那么就讓我用實際行動來證明這一點，努力做一個好老師。

　　教師面試試講十大注意事項

　　1、板書的時候忌諱無聲板書、長時間課堂空白，可以在板書的同時結合問題和內容，做適當的講解。說話寫字速度不能太慢。太慢了大家會懷疑你的做事效率。字不要太差。可以適當看看講稿，自然地看即可，不能照著講稿讀，因為評委和你的講稿是一致的。

　　2、試講的內容和原來的教學設計可以有不一致的地方，在試講完畢，時間還有的情況下，做一個簡短的說課(說明)，讓評委知道你的設計意圖和理論依據。在課中也可以適當穿插對學情、教材、學法、教法的說明。

　　3、教學設計各個環節和要素盡可能完整、完善，教學流程可以擬出恰當的小標題，吸引評委注意力。

　　4、試講時沒有學生參與，但是同樣要體現自主、合作和探究的學習方式以及新課程教學理念，可以通過教師的模擬對話或者講解呈現。如小組討論、分組學習、課前的預習等等。要有師生互動，即使面對老師講課，也要體現學生活動。

　　5、可以在某個具體環節提供幾套教學方案，把教師的預設體現得很充分，同時又能充分體現教師把握生成的基本素養。

　　7、課堂重點突出，一到兩點就夠的，其它的不講或略講，決不可面面俱到。

　　8、要深挖課文，對思想內容有獨到見解。這是最難的，也是最重要的，它體現老師的水平。文章思路不是重點，一般文章思路都很清晰，高中生都看得清，不需要作為課堂重點。

　　9、盡快切入重點。詳講重點(也就是能出彩地方)，不然導入太長，其它雜七雜八的東西太多會沖淡重點。試講時，可以省掉作家作品介紹，字詞檢查等次要內容。深挖重點，然后再點一下文章其它部分，勾出文章整體思路，給人以整體感。分析重點段落時，集中落腳到關鍵句，關鍵詞，這樣才具體而實在，不然籠而統之，難以講清。分析也細致不下去，要分析細致必然落腳到文中字詞，這樣又緊扣了教材，不致于犯脫離課文的毛病。

　　10、發揮不宜太多，太多了也會沖淡主題。或者更直接地說，講課像寫文章一樣，圍繞中心(重點)行文，廢話(可引起學生興趣)盡量少講或不講。

面試問題及回答技巧9

　　請先介紹一下自己

　　解讀：面試官問這個問題，不是真的單純讓你介紹自己;是讓你介紹自己的同時，要看看你的語言組織能力，溝通能力是否滿足工作需要;

　　回應方式：

　　所以這個問題的關鍵有二

　　首先姿態和態度：真誠，微笑、平和地談吐和胸有成竹的氣場，不卑不亢，語言組織順暢，不磕絆，且語意明確，顯得自然有準備;

　　怎么介紹自己：真的流水賬一樣，我叫什么，性別，住哪?不，你要做到的是簡潔引人注意，突出掌握技能，工作經驗，性格等;

　　例如：

　　”好的，我現在是隸屬于某某公司的自由設計師。在過去的一年里，我已經先后為X等知名品牌設計全套外宣廣告和VI系統(這是我的作品...);我也喜歡閑暇時間畫畫和旅游。我現在希望全身心的尋找一份穩定和有提升自我空間的全職工作，因此我投了貴公司的XX職位。“

　　你覺得自己有什么優勢?

　　解讀：其實想聽聽你有沒有招聘崗位的相關經驗

　　回應方式：

　　掌握謙虛的程度，不要夸大但要充滿信心;

　　敘述的.內容和應聘的職位相關;

　　不用涉及太多，2X3項，比如社交技能、溝通技巧、領導能力等，并用實例闡述;

　　例如：

　　“我是一位在招聘行業有超過5年經驗的專業銷售人員。我有較強的說服力，對人和善。每次都能帶領團隊超過我們的銷售目標。連續4年，獲得公司最佳銷售團隊獎。”

　　你覺得你有什么弱勢嗎?(弱點)

　　解讀：其實是在對你加深了解的同時，看看你的應變能力，并初步了解你的秉性

　　難點在于，面試表現你的正面印象和自省的”弱點“本身是矛盾點

　　回應方式：

　　不逃避問題，舉例自己的”弱點“，并說明正在努力改進，視面試官感興趣程度選擇是否詳細描述改進過程和成果;

　　一定避開應聘崗位的必要技能和有嚴重障礙的弱點;

　　你為什么應聘這份工作?

　　解讀：其實主要看看你的態度，迫切程度，也側面了解下可能制約你入職的因素，比如住房、戀愛關系等等

　　回答這個問題的要點是不能太實在，我們要真誠不說謊，但可以選擇性的回答，因為面試官在這個問題上總是希望聽到有利于公司，至少是雙贏的答案。

　　回應方式：

　　不要過于偏于個人，比如單純的薪資漲幅，你可以說職業的規劃，面試公司的”聲望“等原因;

　　面試官希望得到你答案里隱含的信息：你穩定、有理想有熱情能為公司創造效益、咱公司果然是業內最好的....

　　例如：

　　“這份工作非常適合我的目標和職業規劃，而且離我家很近，而且能在‘前程無憂’(別打我，小編只是單純的關鍵詞植入)這樣的業內知名企業上班是我最大的榮幸...”

　　我們為什么要聘用你?

　　解讀：小編也覺得這個問題比較”欠“，問的方式不唯一，描述的方式也很多，但大致是這個意思：”來說說，你覺得你好啥啊?我們為啥選你，說的好，哥這就給你拍板，說的不好，嘿嘿...“(請忽略這段，小編自己YY的有點嗨)。

　　這個問題其實有些和問題一、二重復，但還是會有幾率被問道，像”你為什么離開上家公司“等過于常見的問題就不在此列舉了。

　　回應方式：

　　把問題一和問題二的答案結合一下;

　　不折手段一點，強調一下：自己活好、物廉、保質期長....

面試問題及回答技巧10

　　一、 請簡要介紹一下自己。

　　這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。

　　二、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

　　這個問題是看他/她在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，我們還可以記下那些能夠突出應聘者在設定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。

　　三、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

　　我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽到含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”我們希望找到證據證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的？我們的銷售對象是哪些？為什么說把我們的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？當然我們也知道他/她同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不過我們希望看到他/她的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發現表達出內心熱情的事情或細節暗示，我們就得當心：當客戶問“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時，他/她也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

　　四、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

　　我們可以通過這樣的問題來了解他/她的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他/她的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。當然，案例的細節應該是現在或過去我們的管理人員驗證過的，即使是應聘者經歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關的情況下，我們所要求的應變能力也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供另外一個他/她在其他公司的案例。我們要收集證據證明應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他/她結結巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他/她有多強的銷售能力了。

　　五、就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。

　　當然，絕大多數優秀的銷售人員都會持有這樣的觀點。因此，如果聽到應聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說明，那就可以考慮了。其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意我們糾正他的錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。如果應聘者能結合這兩個方面來回答，那就更加值得我們考慮了。

　　六、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同？

　　對于這個問題，最不理想的回答是“沒有”。這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，他/她是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果他/她不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。

　　七、你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎？

　　如果應聘者看著我們的眼睛并告訴我們說：“沒有”。那么，我們要么是在和現代意義上的圣人打交道，要么就是他/她不想面對這個話題。如果，他/她回答“有”，我們可以緊跟著問：“你能跟我們簡單說說發生了什么？你是如何處理的嗎？”不錯的回答是承認人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且應聘者知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。實際上，我們也并不希望雇傭這樣的一個總愛把分歧的錯誤推到領導者身上的雇員，對嗎？

　　八、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

　　有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我們可以改問這樣的問題：“跟我們說說你是如何說服別人，讓別人去做你想做的事情的例子？”通過這兩個問題，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的'經驗和毅力以及思考方式等。

　　九、如果我認為你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎么做？

　　如果我們一定要問這個問題，當然要問的更加客氣些，問這個問題的目的不是要羞辱這位應聘者，而是要看他/她對與客戶交流中存在的壓力如何反應。我們并沒有說他/她的回答有嚴重問題或者表現很差，只不過給他/她一些暗示。要看他/她是以牙還牙還是從容機智的應答了。

　　十、你對今后有什么打算？

　　這個已經是銷售經理用來了解應聘人員的穩定性的老生常談問題了。它確實也很重要。通過這個問題的回答，我們可以知道這個應聘者在工作中需要解決什么問題，這個工作崗位是否符合他/她的職業發展規劃需要，同時也可以感受到他/她是好高騖遠還是腳踏實地。

　　十一、我們為什么要聘用你？

　　這是一個似乎很有挑戰性的問題，也似乎是招聘面試主考官最得意的，以為最能讓應聘者通過“居理力爭”反映出應聘者的說服力、感召力和實力。

　　其實我個人認為，最后這個問題倒是我們要問我們自己更合適，我們為什么要聘用你呢？好好問問我們自己，如果我們沒有一個明確的用人標準，對方怎么“力爭”都難以撼動我們的決心。當我們的聘用標準相對清晰和明確之后，我們必然知道，“我們為什么要聘用你？”這個問題的答案全在之前的問答交流之中。

　　以上是對銷售面試過程中一些主要問題的分析，當然，問題不只這些。所有的問題都是要根據自己的招聘需要來設置。這些問題僅為大家提供一個參考，如果通過這些問題所收集的信息能符合你的招聘標準，則盡管放到你的面試提問中。

　　相信提出這些問題很簡單，關鍵是看“主考官”的傾聽能力、區分信息的能力和觀察能力。能從不同的應聘者答案中聽、區分和觀察出有價值的信息是需要下一定工夫的。問問題可以照葫蘆畫瓢，可是后面的傾聽、區分、觀察能力就不是能照樣畫瓢可以達到效果的了。

面試問題及回答技巧11

　　面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的考查原由至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。應聘者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。也為參加面試提前做好充分的'準備。

　　1、請你自我介紹一下

　　這是面試時常問的第一個問題。介紹內容要與個人簡歷相一致，表述方式上盡量口語化。要切中要害，不談無關、無用的內容，言簡意賅，突出自己的優勢和特長。條理要清晰，層次要分明，事先最好以文字的形式寫好，理清陳述思路，并注意控制時間，一般在3－5分鐘。任何面試官都很重視一個人的禮貌，應聘者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。任何單位都喜歡有禮貌的應聘者。

　　2、你有什么業余愛好？

　　業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。最好不要說自己沒有業余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。你的愛好應該能讓面試官看到你積極進取、勤奮好學的精神面貌。

　　3、你有何特長？能否現場表演一下？

　　單位希望能找到多才多藝的員工，如果你有某個或某些方面的特長，將會受到用人單位的青睞，也會成為你入選的重要因素之一。面試官如果要求你現場展示你的特長，是你表現自己的最好機會，不要拒絕，勇敢地展示自己，這也是在考查你的勇氣。

　　4、談一談你的一次失敗經歷

　　說出自己一次真實的失敗經歷，不能隨意編造一個，當然不能是因自己個人原因所致的失敗，僅僅是由于外在客觀原因，而且失敗后自己很快振作起來，從失敗中學到很多知識，并能以更加飽滿的熱情面對以后的工作和學習。

　　5、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？

　　如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

面試問題及回答技巧12

　　問題1:你優點和缺點分別是什么？這些優缺點對的業績會有什么樣的影響？

　　分析：這兩個問題的其實并不在于你是否能認真地看待自己的長處，也不在于你是否能正確認識自己的弱點。記住，你的回答不僅是向主考官說明你的優勢和劣勢，也能在總體上表現你的價值觀和對自身價值的看法。如果你能通過簡單講述一個故事來加以說明，那么能給主考官更深刻的印象。但可能的危險就是主考官可能圍繞你的故事展開問答，所以事先需要有所準備。

　　正確回答：我相信我最大的優點是分析能力和洞察力比較強，比如說某某事件中我是怎么處理的,從而獲得什么成效。我最大的缺點是，對不積極進取做事情拖拉的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的在某些方面的才能可以幫助企業更快地實現目標，而且有時候，我處理復雜問題的能力和感染力也能影響我的同事。

　　評論：這個回答做到了“一箭三雕”。首先，它確實表明了求職者的優點。其次，它所表達的缺點實際上很容易被理解為優點。最后，它指出了求職者的優缺點對企業和其他員工的幫助。當然這只是一個舉例,每個人可以結合自己情況,適當展開。

　　問題2: 你在找工作時最看重的是什么？為什么？

　　分析:這是個開放式問題，主考官想了解你的關注重點，通過這個關注點又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己對未來工作的看法，說明哪些方面能給自己帶來最大程度的滿足，這是回答這個問題的關鍵，但是回答這個問題的方法也同樣重要。

　　正確回答:我希望找到的工作能發揮我的長處，比如……（說出具體技能）我認為還有一件事情也很重要，那就是我在個人職業發展與企業目標聯系在一起，并隨企業的成長自己可以接受更多挑戰，讓我超越自己目前的技能水平，實現個人和企業雙贏。

　　評論:盡管回答相當簡潔，但實現了三個目的：突出了求職者的技能；表明了求職者明白個人與企業的關系；同時也說明求職者理解變化與發展的重要性。

　　問題3:你怎樣做出自己的職業選擇？

　　分析:主考官提出這個問題是為了了解求職者的動機，看看他（她）應聘這份工作是否有什么歷史淵源，是否有職業規劃，是不是僅僅在漫無目的地申請很多工作

　　正確回答:在上大學四年級的時候(或者說經過幾次職業經歷后)，通過對個人自我分析和評估,以及結合職業信息的探索，我決定集中精力在某一領域謀求發展。盡管我是學XX專業的，雖然剛開始我不知道自己最終會從事哪一行業的工作。我花了一定的時間考慮自己的目標，想清楚了自己擅長做的事情以及想從工作中得到的東西，最后我得出了一個堅定的結論，那就是這個行業是最適合我的。

　　評論:這種回答表明，求職者認真地做過一些計劃，縮小了自己的關注點，而且也認準了前進的方向。這種回答還表明，求職者理解個人職業規劃的重要性，并且有能力做出認真的個人決策。

　　問題4:你在五年內的個人目標和職業目標分別是什么？

　　分析:這個問題是用來了解你的計劃能力的，通過這個問題，主考官同時還可以知道你的目標是否符合企業對員工的職業生涯規劃。

　　正確回答:從現在起的五年之內，我希望能夠在一個很好的職位上沉淀幾年，而且最好有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上晉升，或者是橫向調動，對我個人來說，我希望自己在管理水平或專業技能上有更大的進步，為企業創造更多效益，我希望能找到一家愿意做相互投入的企業奮斗一段時間。

　　評論:這個問題沒有回答得過分具體（那樣可能會產生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考過在企業中的成長方式。通過表達橫向調動和向上提升的愿望，表明你是一個有靈活性的人。最好能結合事先了解的一些企業文化來有針對性的回答和企業一致的目標。

　　問題5你打算繼續深造嗎？

　　分析:這個問題可以用來衡量你的雄心，也可以判斷企業對你的重視程度是否會影響你對自己未來的重視程度。

　　正確回答:作為一名大學生或職業人士，我學到了很多知識和積累了很多工作經驗。如果有合適的機會，我當然會考慮繼續深造。但是，我會認真考慮這件事情，我覺得很多人回學校學習是很盲目的。如果我發現自己所做的工作確實有價值并且是我熱愛的愿意付出努力，而且也需要獲得更多的教育才能在這一領域做得出色，我當然會毫不猶豫地去學習。

　　評論:這種回答顯示了求職者的雄心、熱情以及動力，也表明求職者具有與眾不同的頭腦，而且對重大職業決策非常認真。

　　問題6你如何處理上下級關系？

　　分析：:通過這個問題可以了解求職者的溝通方式和人際協調能力，這是每個求職者未來可能遇到的問題。通過對這一問題的回答，求職者可以展示自己在復雜領域工作的技能水平。

　　正確回答:我認為，能在企業各個層面上清楚地進行交流，這對企業的生存至關重要。從上下級關系來說，我認為最重要的是應該意識到每個人以及每種關系都是不同的，求同存異，既然是上下級，我們應該有共同的組織目標，只要大家都是在為企業做出努力，才能協同發展，我相信自己有處理后這種關系的能力。雖然也可能會發生沖突，但我一般會注意尋找沖突的'根源，而不是互相攻擊。我發現這種方法非常有效，它可以使我同任何人都維持一種相互尊重的關系。對我來說最好的方式就是始終不帶任何成見地來對待這種關系的發展。

　　評論:這種回答表明，求職者理解人際關系的復雜性以及多樣性。求職者明確地表達了高效溝通技能的重要性，同時也顯示了自己在這方面的自信，求職者的心理是穩定的，而且具有很高的人際協調能力。通過將問題和人格區別開來，求職者表明了自己在過去曾經順利解決過人際關系問題，而且過去在人際關系方面也很成功。

　　問題7:在高薪、表彰和晉升之間，你認為哪種形式最有價值？

　　分析:注意這是一個比較陷阱。如果你順著提問者的思路回答，那你就必敗無疑。如果你選擇金錢優于晉升，那就會被看成世俗和短見；相反，如果你認為金錢不重要，那你就會因為對金錢表現出的冷漠態度而被看作虛偽。

　　正確回答:對我來說，這些東西都是緊密聯系、不可分離的。盡管我對金錢并不著迷，但我認為，隨著成功、晉升以及表彰的出現，它們一定也會給我帶來更多的金錢回報。

　　評論這種回答是誠實的，而且也不世俗。它反映了求職者的抱負，也反映了求職者對自己未來成功的合理推測。如果回答金錢對我來說并沒有那么重要，那為什么求職者還想在企業界找工作呢？要知道企業在本質上都是利潤至上的。對金錢不感興趣的人可能不會選擇到重視金錢的行業工作。

　　問題8 當你確信自己是正確的，但別人卻不贊同你時，你會怎樣做？

　　分析:這個問題可以反映求職者是否能夠恰當處理反對觀點、是否能夠承受額外壓力，還可以顯示求職者處理沖突的能力和自信程度。

　　正確回答:首先，我會確保有足夠的信息來支持自己。一旦我確信自己的觀點是正確的，我就會密切關注反對者的具體反對理由。我將從他們的角度看待和分析問題，并以此說服他們，我相信我們可以最終有比較好的結果。

　　評論:這種說法實現了幾個目的。它表明求職者可以從解決問題的角度，用一種雙贏的態度解決沖突；也表明，如果可以真正解決問題，那么求職者能夠敞開胸懷接受改變；它還表明，求職者會采取一種合作的方式來解決困難問題。

　　問題9:當時為什么要選擇這個企業？又為什么現在要離開？

　　分析:這個問題可以反映求職者在追求什么，對于離職和選擇是否理性，或者說是否有欠考慮，主考官也想知道你選擇和離開的主客觀理由是什么，了解你是如何對原單位進行評價的。如果是同行業的企業，主考官對你的原單位可能有所了解情況，看你是如何分析和判斷的,也考察你的能力。另外還會考察跳槽者對新公司能否忠誠，而這種忠誠的態度往往能從應聘者對原單位的評價中側面地反映出來。

　　正確回答:我當時選擇原單位是考慮到自己的基礎和發展潛力以及與崗位的匹配要求與原單位相適應程度的比較好，而且自己通過這段時間的工作也積累了豐富的經驗，同事關系也處的非常好，總的來說得到很多收益。不過由于目前的組織環境和個人職業發展有了一些不匹配，短期內無法得到改善，所以我只能去尋找一個更能讓我充分發揮能力和知識經驗的發展空間。

　　評論:既肯定了原單位從而說明了自己當時的選擇是正確的，也從主觀和客觀方面分析了離開的理由，提升了自己的形象。

　　問題10你對公司有什么問題要問的？

　　分析:主考官通常都會給求職者一些時間來對公司提些問題，目的在于考察你對公司的關注程度和求職意向是否真切。此時千萬不要說我沒什么問題，那無異于向他表明你對他們公司沒什么興趣，或者說事先對公司了解不多，無法提出相關的問題。

　　正確回答:我來我們公司面試之前已經通過一些途徑對公司有了一些了解,只是有些還不是特別清楚,比如說員工發展機會、工作挑戰、職業生涯路徑是怎樣的，企業文化中除了創新和團隊精神外,還看重什么?如果我能有幸入職的話，部門領導和同事是怎么樣的，具體的工作職責將有哪些，我好事先做好準備。

　　評論: 該回答顯得比較自信，而且利用”我們公司”的語言拉近了和主考官的距離，并且關注的是發展和部門情況以及大的組織環境問題，點和面都有涉及到，體現到了自己對進入該組織有強烈的興趣，并且已經做好了準備，你說公司不用你還用誰。至于公司能給新員工提供了什么培訓機會，這實在不是最好的問題，不能把它當作重點問題來提出。假如你在面試前做了很好的相關研究分析，不妨就公司發展戰略問一個微觀、具體問題，但不能一無所知地問，而是要在了解的基礎上進行深入探討。

面試問題及回答技巧13

　　在面試開始之前，簡歷是你給老板的第一印象。那么，面試中面對老板連珠炮似的提問, 有沒有覺得心慌意亂？求職過程中面試如果能簡明扼要，真誠中肯，合乎老外口味，那么錄取機會必定大大增加。

　　1、我們為什么要聘用你？（測試你的沉靜與自信。）給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情。”“我相信自己，我想得到這份工作。”

　　2、為什么你想到這里來工作？（這應該是你喜愛的題目。）因為你在此前進行了大量的準備，你了解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。

　　3、這個職位最吸引你的是什么？（這是一個表現你對這個公司、這份工作看法的機會。）回答應使考官確認你具備他要求的素質。

　　4、你是否喜歡你老板的職位？回答當然是“YES”，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時”，或“有這樣一個空缺時吧”。

　　5、你是否愿意去公司派你去的那個地方？如果你回答“NO”，你可能會因此而失掉這份工作，記住：你被雇用后你可以和公司就這個問題再行談判。

　　6、誰曾經給你最大的影響？選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句說明為什么。

　　7、你將在這家公司呆多久？回答這樣的問題，你該持有一種明確的態度，即：能待多久待多久，盡可能長，“我在這里繼續學習和完善自己。”

　　8、什么是你最大的成就？準備一兩個成功的小故事。9、你能提供一些參考證明嗎？你該準備好一些相關的整潔的打印件，并有現在的電話和地址。

　　10、從現在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業的目標？回答一定要得體，根據你的能力和經歷。

　　11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎？說明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據。

　　12、導致你成功的因素是什么？回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰性工作。”

　　13、你最低的薪金要求是多少？（這是必不可少的問題，因為你和你的考官出于不同考慮都十分關心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個機遇和挑戰并存的`工作，避免討論經濟上的報酬，直到你被雇用為止。

　　14、你還有什么問題嗎？你必須回答“當然”。你要準備通過你的發問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說“沒有”（心里想著終于結束了，長長吐了口氣），那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣；其次，從最實際的考慮出發，你難道不想聽話聽音敲打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望？

　　這里有一些供你選擇的問題：

　　1、為什么這個職位要公開招聘？

　　2、這家公司（這個部門）最大的挑戰是什么？

　　3、公司的長遠目標和戰略計劃您能否用一兩句話簡要為我介紹一下？

　　4、您考慮這個職位上供職的人應有什么素質？

　　5、決定雇用的時間大致期限要多久？

　　6、關于我的資格與能力問題，您還有什么要問的嗎？

面試問題及回答技巧14

　　一、請做一下自我介紹。

　　在面試官沒有規定時間的情況下，要學會合理分配時間，通常安排在1—3分鐘為宜，一次好的自我介紹能大大增加你的入職成功率。自我介紹說什么？不是介紹性別、年齡等個人信息，而是要與應聘的崗位進行關聯介紹。主要突出三點：

　　1）個人工作經驗，也就是自己的背景介紹；

　　2）公司為什么要選擇你，證明過往經歷適合該崗位；

　　3）為什么要選擇這家公司

　　應答參考：

　　XX經理，你好。我叫XX，今年XX歲，畢業于XX大學。之前在XX公司擔任過XX職位，有XX年工作經驗。

　　面試前我對公司招聘的崗位做了初步了解，主要事項主要有A/B/......幾部分組成。而這幾部分都是在過往的工作中有實踐操作的，并且有不錯的成效。

　　貴公司屬于XX行業，同時也會一家創業型公司，很符合我的'要求。對于XX行業，我是長期看好并且立志要在這行業長久發展，同時創業型公司對個人能力等方面都有著高要求。

　　因此我向貴公司招聘的XX崗位投遞了簡歷，很榮幸今天與您面對面溝通。

　　二、談談你對加班的看法？

　　相信很多參與面試都會被問到對加班的看法，但是并證明一定要加班。面試官只是想要測試你是否愿意為公司做奉獻。

　　應答參考：如果是工作需要，那么是可以選擇加班的。但同時，我會努力提升工作效率，減少不必要的加班。

　　三、你還有其他問題要問的嗎？

　　說實話，企業不喜歡說“沒有問題”的人，因此他們想通過這個問題來對你做出判斷。同時，企業還沒有表明會給你發Offer或暗示邀請你入職，不要問薪資、福利、加班等問題，這些等企業明確提出讓你入職可以問清楚。

　　應答參考：作為新進員工，公司是否會先進行相關培訓？或者是公司的晉升機制是怎么樣的？有幸被公司錄用，有沒哪些是需要提前學習和準備的？等等。試想哪家企業不喜歡有上進心和學習熱情的求職者。

　　四、你能為公司帶來什么？

　　對于這個問題，可以試著告訴面試官能為企業減少費用，比如自己已經有xx年工作經驗，積累了XX人脈，任職既可以上手工作。同時你能為公司帶來什么，這里可以突出自身的優勢，同時可以引用過往的成績，因為數字才具備說服力。

　　應答參考：比如你是應聘營銷類的職位，可以說：“我從事銷售XX年，具備開發大量客戶的能力，在上家企業做過XX業績，同時也會兼顧維護好老客戶，開發老客戶的新需求和消費。”等等。

　　五、闡述下個人優缺點有哪些？

　　回答個人優點建議提取與應聘職位所需工作能力的契合點，比如應聘新媒體運營，那么可以突出有文字功底、追熱點能力、思維活躍等，給到面試官一個直觀感受。

　　在回答個人缺點的時候千萬不要太過實誠，有不少人因此丟失即將到手的工作。建議還是從個人應聘崗位入手，說一些不影響工作的小缺點。比如應聘技術崗，那么則可以說自己不太喜歡熱鬧，平時比較宅等。

面試問題及回答技巧15

1、請自我介紹一下。

　　在回答自我介紹時，應突出重點，簡明扼要地介紹個人背景、工作經驗和專業。

　　2、請介紹一下你的工作經驗。

　　在介紹工作經驗時，重點突出與應聘職位相關的經驗，并用具體的案例來說明自己的能力和成就。

　　3、為什么選擇我們公司？

　　在回答這個問題時，要提前對公司進行了解，突出公司的優勢和與個人的匹配度。

　　4、你的職業目標是什么？

　　這個問題需要回答自己的長遠，并與應聘職位和公司發展方向相匹配。

　　5、你最大的優點是什么？

　　回答這個問題時，應選擇與應聘職位相關的優點，并用具體的例子來說明自己的優勢。

　　6、你最大的缺點是什么？

　　回答這個問題時，應選擇一個相對較小的缺點，并說明自己正在積極改進。

　　7、你在工作中遇到過的最大挑戰是什么？

　　回答這個問題時，應選擇一個與應聘職位相關的挑戰，并說明自己是如何應對和解決的。

　　8、你是如何管理時間的？

　　回答這個問題時，可以提到自己的時間管理工具和方法，并強調自己的高效和組織能力。

　　9、你是如何處理工作中的壓力的？

　　回答這個問題時，可以提到自己的放松方式和積極應對壓力的策略。

　　10、你如何與團隊合作？

　　回答這個問題時，可以提到自己的團隊合作經驗，并強調自己的溝通和協調能力。

　　11、你在上一份工作中的角色是什么？

　　回答這個問題時，應簡明扼要地介紹自己在上一份工作中的職責和角色，并突出自己的'貢獻。

　　12、你是如何處理與同事之間的沖突的？

　　回答這個問題時，可以提到自己的解決沖突的方法和經驗，并強調自己的溝通和協調能力。

　　13、你認為自己的領導能力如何？

　　回答這個問題時，可以提到自己的領導經驗和成功案例，并強調自己的團隊建設和激勵能力。

　　14、你為什么離職？

　　回答這個問題時，應客觀而真實地說明離職的原因，并強調自己對新工作的期望。

　　15、你有什么職業發展計劃？

　　回答這個問題時，應突出自己的學習和發展意愿，并與應聘職位和公司發展相結合。

　　16、你對加班有什么看法？

　　回答這個問題時，應根據個人情況和應聘職位的特點，給出合理的回答。

　　17、你最近在學習什么？

　　回答這個問題時，可以提到自己正在學習的專業知識或技能，并強調自己的學習能力和成果。

　　18、你如何看待工作與生活的平衡？

　　回答這個問題時，應強調自己的時間管理和生活規劃能力，并說明自己能夠平衡好工作和生活。

　　19、你是如何看待失敗的？

　　回答這個問題時，應強調自己對失敗的態度和處理方法，并說明自己的成長和進步。

　　20、你對自己的未來有什么規劃？

　　回答這個問題時，應突出自己的職業目標和發展方向，并結合應聘職位和公司發展進行說明。

　　21、你是如何保持專業知識更新的？

　　回答這個問題時，可以提到自己的學習方法和參加培訓、研討會等活動的經歷。

　　22、你是如何看待競爭對手的？

　　回答這個問題時，應客觀而理性地分析競爭對手的優勢和劣勢，并強調自己的競爭意識和應對策略。

　　23、你是如何處理工作中的緊急情況的？

　　回答這個問題時，應強調自己的應變能力和決策能力，并提供具體的案例來說明自己的能力。

　　24、你如何看待公司的發展戰略？

　　回答這個問題時，應提前對公司的發展戰略進行了解，并結合自己的經驗和能力進行回答。

　　25、你對多樣性和包容性的企業文化有什么看法？

　　回答這個問題時，應強調自己的開放和包容態度，并結合自己的經驗和能力進行說明。

　　26、你是如何看待公司的核心價值觀？

　　回答這個問題時，應提前對公司的核心價值觀進行了解，并結合自己的價值觀進行回答。

　　27、你是如何處理工作中的錯誤和失誤的？

　　回答這個問題時，應強調自己的責任心和解決問題的能力，并提供具體的案例來說明自己的能力。

　　28、你對工作的期望是什么？

　　回答這個問題時，應根據個人情況和應聘職位的特點，給出合理的回答。

　　29、你對團隊合作有什么看法？

　　回答這個問題時，應強調團隊合作的重要性，并結合自己的團隊合作經驗進行說明。

　　30、你是如何看待公司的發展前景的？

　　回答這個問題時，應提前對公司的發展前景進行了解，并結合自己的專業知識和經驗進行回答。

　　通過以上的50個面試問題和回答技巧，相信大家已經對面試有了更深入的了解。在面試中，求職者要確保回答問題的真實性和準確性，同時注重語言表達和溝通能力的展示。希望本文能夠對大家在求職面試中有所幫助，順利獲得心儀的工作機會。

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