網絡營銷畢業論文范文（精選6篇）

　　隨著網絡技術的發展，網絡營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在于網絡營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。下面是小編為大家整理的有關網絡營銷畢業論文范文，供大家參考。

　　網絡營銷畢業論文 篇1

　　【摘 要】網絡營銷是基于交易和網上購物的新型營銷方式，伴隨著網絡硬件和IT技術的發展，人們的生活已經被打上了網絡的烙印，網上購物也對傳統實體店購物產生了巨大沖擊。為了分析網絡營銷對傳統營銷的影響方式、影響程度，本文運用了數據對比和案例分析等研究方法將二者進行對比性研究，對傳統營銷提出應對機遇和挑戰的建議。

　　【關鍵詞】網絡營銷;傳統營銷;沖擊

　　1、引言

　　全球化和信息化經濟發展趨勢勢不可擋，網絡營銷集高效率、低成本、交互式為一體，其優勢十分突出，不論在國內還是國際上，網絡營銷影響力越來越大。網絡營銷對傳統營銷的沖擊越來越大

　　2、網絡營銷對傳統營銷的沖擊

　　2.1年輕消費者已經形成網購習慣。從目前來看，網絡營銷主要參與人群為年輕一代以及新建企業，年輕人本來就生活在一個網絡發展迅猛的時代，對于網絡的力量體會深刻，對網上購物并不陌生。加上年輕人對于父輩的影響，在他們的幫助下，一些中老年人也開始習慣網上購物。另外，新建企業為了迅速打響品牌，提高社會影響力，往往首先是通過網絡的手段來宣傳造勢，結合線下促銷的手段來開始的，而且新建企業的產品也往往定位于年輕消費者。

　　2.2傳統營銷的銷售數據分析――以連鎖企業百強為例。根據中國連鎖企業百強的最新數據顯示：2012年中國連鎖百強的銷售規模共1.87萬億元，同比增長10.8%，為歷年來增長最低的一年，也慢于社會消費品零售總額14.2%的增長，其銷售額占社會消費品零售總額的9.3%，低于2011年11%的水平，雙雙創歷史增長新低。根據北京市商委發布的最新數據顯示：2012年，北京傳統營銷總體表現不佳，以經營國際名牌為主的新光天地和賽特購物中心的銷售增長明顯減緩，比去年同比分別下降了27.9%和9.6%;根據北京商業信息咨詢中心的最新監測報告顯示：2012年，北京超過60家重點百貨企業的增長僅為5.9%，其中三成多銷售負增長。無論是全國性的數據，還是地方數據，一致顯示傳統渠道營業收入下降，經營狀況不佳。

　　2.3網絡營銷爭搶傳統營銷的市場。傳統營銷模式主要經銷商品為日用、家居、母嬰、食材為主，商品生產商與大型百貨超市簽訂協議，為商城定期供應該類商品，并可以開展一些包括促銷、宣傳等活動。而傳統營銷則按照商品種類不同過來劃分區塊，以滿足消費者的消費習慣和審美。網購的興起，使大部分線下品牌可以通過網絡營銷平臺進行銷售，電商的價格優勢吸引了眾多消費者，傳統營銷的市場份額日益被網絡營銷搶占。在低價的催化作用下，不少消費者的購買量達到4～5瓶，相當于全年的洗護用品的用量，勢必抑制之后同類產品的消費。

　　3、傳統營銷應對網絡營銷沖擊的建議

　　傳統營銷模式的中間環節多，售后服務渠道不暢通，消費者群體人數小，為此，傳統營銷應當控制庫存，降低宣傳促銷的成本專向消費者，從價格和品質上應當消費者的喜愛。而網絡營銷的模式就要根據這些問題來設計。具體來講，傳統產業的網絡營銷定位應該遵循以下原則：商務為主，技術為輔;通用性與個性化相結合;量體裁衣，長遠考慮;專業化和區域性的適用度;明確目標，寧缺毋濫;重視合作，重視服務;符合標準;安全性考慮;既要快速搶占市場，也要循序漸進。

　　3.1轉變觀念，踏實開始企業信息化建設。傳統營銷也逐漸意識到網絡營銷的發展趨勢，在嘗試網絡營銷時會受其固有觀念所束縛。因此要轉變傳統和網絡不相交的傳統觀念，學習利用網絡技術改造升級傳統渠道。還要改變“網絡營銷就是簡單地制造網站的觀念”，踏實開始企業信息化建設。例如，刷卡消費POS機，訂單狀態管理系統以及客戶反饋信息收集與分析系統都能夠提高網絡營銷活動的效率，降低其成本，提高客戶的滿意度。

　　3.2跟隨步伐，重視管理信息系統的應用。從國際市場來看，國際化網絡營銷已經十分成熟，我國的網絡營銷在國際影響力上有待加強，可以預見的是今后我國市場經濟必經伴隨著對外經濟貿易的的發展而走向世界。為此，提高管理信息系統的應用，引進國外先進技術和網絡營銷操作經驗。在迎接新機遇的同時也要大力推動企業信息化建設，為大規模發展奠定堅實的物質基礎。

　　3.3打破“故步自封”，實現信息共享

　　3.3.1重組和優化基于信息共享的業務流程。隨著互聯網技術的普及與應用，改變了以往企業間信息系統的自我封閉，減少電話、傳真和電子郵件的使用，并且可以快速、高效地分享信息。網絡營銷對傳統營銷模式的沖擊不可小覷，但是傳統營銷也有著不可替代的作用，就好比紙質書本在電子書出現之后卻迎來了第二次發展的高潮。為此，傳統營銷不能固步自封，要敢于創新和挑戰，通過聯盟和合作的方式，開展人性化的服務，共同應對網絡營銷的挑戰。在信息充分共享的前提下，重組業務流程有利于電子信息技術對經營業務的支持，否則依舊老流程去構建信息系統，用途不大并且降低效率。

　　3.3.2利用信息技術，提高企業經營管理水平。不論是網絡營銷還是傳統營銷都不能忽視信息技術和信息管理的重要性，一定程度上企業的人力資源信息、商品信息、物流信息和供應關系信息的掌握程度和處理能力反映了企業的核心競爭力的高低，對此，為了適應多元化發展的市場經濟，企業應當學習財務管理軟件，直接控制收入和費用支出，降低經營分析和提升經濟效益。信息系統的實施并非是立竿見影的，通過長期的`信息和數據積累，加上綜合性的分析與處理，能夠企業發展提供很好的知道意見，有助于提高服務能力和經營效率。

　　3.4做好客戶關系管理，提升客戶滿意度。網絡營銷和傳統營銷的顧客群體存在很大的重疊，同時也有一定的區別，但是處理好客戶關系，以客戶為中心的理念是共同的。要開展好傳統營銷，必須首先處理好客戶關系，做好了客戶關系管理，能夠獲得成本低而效益高的收入。處理好客戶關系的手段和方法有多樣，第一，分析客戶群體的消費習慣，以客戶能夠接受的形式提供精挑細選的商品;第二，對客戶的反饋和建議要予以積極的回應，并采取相應的措施，并且對整改后的效果告知于客戶;第三，充分利用客戶體驗和客戶需求，提高客戶對傳統營銷的忠誠度。

　　3.5開展網絡營銷的路徑。傳統營銷難以建立銷售平臺，成本大，前期投入多，經濟回報低抵，特別對網絡營銷平臺管理和運營的要求高，而傳統營銷是不具備這類人才。第三方網絡營銷平臺為企業快速開展網絡營銷提供了有效途徑，而且傳統營銷可以通過1-2年的網絡營銷銷售所累積的經驗逐步開展個體銷售平臺與第三方銷售平臺同步開展的模式，建立平臺掛靠，主體銷售一站式經營模式。同時，第三方網絡營銷服務平臺專業經驗豐富，技術實力雄厚，能夠大大降低電商運作成本。例如，德國麥德龍與淘寶合作，迅速打響了該品牌，不僅在淘寶上有旗艦店，并且也成立了自己的網上購物商城。

　　4、結語

　　近年來，已經有不少傳統企業在探索如何使用網絡營銷來改善生產運作。有的企業開始構筑網絡營銷體系結構，而另一些傳統企業則尋找規模較小又具有現實價值的方案來嘗試擴大訪問其業務體系的途徑。在未來的一段時間內，將會是傳統營銷通過網絡營銷發生激烈的競爭，而現有網絡營銷也將隨著傳統營銷介入網絡營銷而存在變數。總是，以合作共贏的為目的，以線上線下同時發展模式，以客戶為中心，傳統營銷也必將迎來新一輪的發展高潮。

　　【參考文獻】

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　　網絡營銷畢業論文 篇2

　　論文提要：網絡營銷作為一種新興的營銷方式，越來越受到中小企業的重視，成為中小企業增強競爭優勢的主要途徑。本文分析我國中小企業開展網絡營銷存在的主要問題，探討中小企業開展網絡營銷的對策措施。

　　關鍵詞：中小企業；網絡；

　　一、中小企業開展網絡營銷存在的問題

　　目前，我國網絡營銷正進入快速、健康發展的時期。但我國中小企業開展網絡營銷仍存在著許多發展瓶頸與障礙，主要表現在以下方面：

　　1、企業觀念問題。有些中小企業對開展網絡營銷的認識不深，沒有充分意識到在知識時代搶占網絡信息對贏得企業未來競爭優勢的重要性，更沒有把網絡營銷作為企業發展的一種戰略。有些中小企業對網絡營銷的認識過于簡單，只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來。據，美國大概有60％的企業利用互聯網銷售自己的產品，而在我國這個比例僅僅只是5％，可見我國與先進國家相比還存在著較大的差距。

　　2、信用與安全問題。開展網絡營銷一個最關鍵的問題就是信譽問題，沒有實際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網絡營銷的一大難題。中小企業普遍存在規模小、實力較弱，因此，抗風險能力差，成長性不強，信用程度往往很低。一定程度上造成了企業難，對外交往難的問題，嚴重影響了網絡營銷的效果。另外，網絡的安全性問題也是開展網絡營銷的一大阻礙，是中小企業與消費者共同擔心的問題。由于互聯網的開放性，使得網絡交易面臨著種種風險，網上交易安全性。

　　3、人才問題。人才是企業經營中最重要的因素之一。在網絡營銷過程中，中小企業需要既懂網絡技術，又懂營銷管理的高素質復合型人才。多數中小企業因為資金、制度、管理等方面的原因，難以吸引和留住網絡營銷人才。有的企業技術人員不懂營銷方面的知識，過分強調技術，忽視用戶的需要，導致系統使用狀況不良。

　　4、物流配送問題。多數情況下，交易雙方無法在網絡上實現實物的轉移，只能依賴于網下的物流配送體系。但多數中小企業缺乏配套的物流配送中心或信息服務中心。同時，我國物流業的不發達和滯后的社會物流配送體系也導致費用過高，除支付商品價格外，還需支付運費；運輸時間過長等，很大程度上影響了網絡營銷的快速、便捷、低價優勢的發揮，使得一些中小企業不愿意在網絡營銷上進行更大的嘗試活動。

　　5、企業管理問題。許多中小企業管理水平落后，管理基礎薄弱，信息化水平偏低，影響了網絡營銷的順利進行。開展網絡營銷，要求中小企業必須以先進技術為支撐，對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業務開展流程重組，重新設計和優化企業業務流程，從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。

　　二、中小企業開展網絡營銷策略分析

　　中小企業要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，結合自身發展狀況和企業的內外部資源、條件等因素，不斷探索適用自身特點的營銷策略。

　　1、樹立正確的觀念。中小企業的者需要學習和了解網絡營銷的知識，形成科學的網絡意識，樹立借助國際互聯網改善經營、開發新產品、開拓新、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。中小企業要對傳統經營管理模式進行改造，重新設計和優化企業業務流程，建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度。將金字塔形管理系統扁平化、網絡化，重建企業內部的數字化基礎，形成適應開展網絡營銷的和企業，從企業高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機開展網絡營銷。

　　2、做好網絡營銷市場定位。網絡銷售和單向營銷模式不同，它是雙向的營銷方式。中小企業要根據網絡營銷特點廣泛進行網絡調研，以科學的方法，系統地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場相關的信息，特別是涉及客戶的需求、購買動機和購買行為等方面的信息，準確進行自己的網絡市場定位，從而合理、有效地提出解決問題方案，體現出自己的特色和滿足客戶的特定需要，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網絡營銷的效果。

　　3、加強營銷網站內涵建設。在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。企業要想成功地開展網絡營銷，就要精心策劃網站和做好網站維護工作。網站的設計要科學合理和簡單實用，內容要經常更新，建立一個數據庫系統，及時了解市場的需求動向等。也可利用專業化的網絡營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網等，通過與平臺供應商的合作，節約網絡營銷運行，獲得更為先進和專業性的服務。

　　重視客戶關系管理，建立一套網絡銷售和客戶服務系統，借助互聯網固有的交互功能，利用公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務或與客戶做雙向溝通和交流，提高客戶的忠誠度，把客戶融入整個營銷過程中，鼓勵客戶參與產品決策，為顧客提供定制化的產品和服務，及時了解消費者對企業產品的評價，充分掌握客戶的需求狀況。

　　4、加強網絡促銷活動。重視網站的推廣工作，促使消費者瀏覽企業的'網站。推廣的方法很多，可以利用傳統媒體，例如報紙、、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產品包裝等宣傳網址；也可利用Internet的資源推廣網站，將網絡廣告發送到Internet上經常被網民訪問的地方，如搜索引擎、服務網點、行業網站、討論組和電子信箱等。

　　重視網絡促銷。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通，這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷，這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。目前，網絡廣告是較為普遍和受歡迎的促銷方式。

　　5、優化營銷渠道體系。網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。有條件的中小企業可考慮自己建設以訂單信息流為中心，全國供應鏈資源網絡和信息網絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現代物流體系。實力較弱的中小企業可以選擇有關第三方物流企業來實現物流配送的化。

　　6、加大對網絡營銷人才的培養和管理。人才缺乏是中小企業開展網絡營銷的一個瓶頸。因此，中小企業應當重視培養網絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網絡、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網絡營銷的發展提供人才保障。同時，企業還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網絡營銷的管理體制和。

　　總之，網絡營銷是企業未來營銷的發展方向。中小企業完全可以借助網絡營銷突破資源限制，拓展生存和發展空間，實現企業的可持續發展。

　　網絡營銷畢業論文 篇3

　　一、文獻綜述

　　網絡營銷仍然屬于市場營銷理論的范疇，它在強化了傳統市場營銷理論的同時。也提出了一些不同于傳統市場營銷的新理論。目前網絡營銷主要建立在以下基礎理論之上：

　　(一)國外研究

　　(1)網絡整合營銷理論

　　在傳統市場營銷策略中，由于技術手段和物質基礎的限制，產品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家)所處的地理位置以及企業促銷策略等就成了企業經營，市場分析和營銷策略的關鍵性內容。而網絡互動的特性使得顧客能夠真正參與到整個營銷過程中來，顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強，在滿足個性化消費需求的驅動之下，企業必須嚴格地執行以消費者需求為出發點、以滿足消費者需求為歸宿點的現代市場營銷思想。否則顧客就會選擇其他企業的產品。所以，網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。這樣，要求企業同時考慮顧客需求和企業利潤。

　　據此，以 舒爾茲教授為首的一批營銷學者從顧客需求的角度出發研究市場營銷理論，提出了4C組合。其要點是：

　　第一，先不急于制定產品策略(product)，而以研究消費者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)為中心，賣消費者想購買的產品。

　　第二，暫時把定價策略(Price)放到一邊，而研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本 (Cost)。

　　第三，忘掉渠道策略 (Place),著重考慮怎樣給消費者方便 (Convenience)以購買到商品。

　　第四，拋開促銷策略(Promotion)，著重于加強與消費者溝通和交流 (Communication)。

　　(2)網絡“軟營銷”理論

　　網絡營銷是一種“軟營銷”。這是網絡營銷中有關消費者心理學的另一個理論基礎。導出這個理論基礎的原因仍然是網絡本身的特點和消費者個性化需求的回歸。

　　“強勢營銷”是工業化大規模生產時代的營銷方式。傳統營銷中最能體現強勢營銷特征的是兩種促銷手段:傳統廣告和人員推銷。這兩種營銷模式企圖以一種信息灌輸的方式在消費者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡(或憎惡)它的產品和服務。在網絡上這種以企業為主動方的強勢營銷 (無論是有直接商業利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業目標的主動服務，是遭到唾棄并可能遭到報復的。

　　網絡營銷必須遵循一定的規則，這就是“網絡禮儀”。網絡禮儀是網上一切行為都必須遵守的規則。網絡營銷也不例外�！败洝睜I銷的特征主要體現在“遵守網絡禮儀的同時通過對網絡禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果”。概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網絡的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的信息、廣告，此時的情況是企業在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應該活躍起來，使出渾身解數把他留住。更美好的未來是永久的忠誠!

　　(3)網絡直復營銷理論

　　根據美國直復營銷協會(ADMA)為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網絡訂貨和付款，企業可以通過網絡接收定單、安排生產，直接將產品送給顧客。基于互聯網的的直復營銷將更加吻合直復營銷的理念。

　　(二)國內研究

　　我國的專家學者也對網絡營銷進行了大量的研究。如：劉寶成認為網絡營銷是指以互聯網為媒介，以實現交易為核心的各種營銷活動及其過程。陳月波認為，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現企業營銷目標的一種手段。

　　王汝林認為，網絡營銷是包含以下含義：是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式;是近年來眾多營銷理念的進展，凝練和升華;是促使企業開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達;是連接傳統營銷，又引領和改造傳統營銷的一種可取形式和有效方法;是用信息化技術進行的全部營銷活動;是提升企業核心競爭力的一把金鑰匙。

　　唐德才，錢敏等認為，網絡營銷是一個非常廣泛的概念，它包括新時代的傳播媒體Internet,信息高速公路，數字電視網，電子貨幣交換方式等。

　　葉曉宏認為，網絡營銷的實質是通過網絡，它著眼于信息流。

　　王耀球，萬曉則認為，網絡營銷是個人或組織借助或通過互聯網創造，提供并與他人交換有價值的產品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。他們對網絡營銷的理解是：網絡營銷的實質是一種營銷功能或過程，而不是一種理論或一門學科;主體是“個人或組織”;目的是滿足交換雙方的需要;本質是“商品交換”;手段是企業的整體性營銷活動;內容是產品;特征是網絡在市場營銷活動中的應用。

　　張泉馨和王凱平則認為網絡營銷的實質是顧客需求管理。他們提出，凡是借助于互聯網進行的、利用現代信息工具，通過更好地滿足顧客需求(包括精神和物質的)來實現企業市場營銷目標的營銷活動，都可以稱之為網絡營銷。

　　盧泰宏教授在《因特網營銷教程》中下定義：因特網營銷(eMarketing)是指在虛擬的因特網基礎上，為目標顧客制造、提供產品或服務，與目標顧客進行網上溝通的一系列戰略管理過程。

　　馮英健認為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。據此，他提出網絡營銷的核心思想就是“營造網上經營環境”。

　　姜旭平指出，網絡營銷不等于網上銷售、網上購物。

　　二、 研究目的與意義

　　研究目的：

　　網絡營銷伴隨著互聯網而來，自從互聯網誕生開始，市場營銷人員就同時在網絡中展開營銷活動了。國內網絡營銷專家馮英健認為：“網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動�！�

　　網絡營銷與傳統營銷方式相比，具有極強的'互動性，提高了企業營銷策略的針對性;有利于降低成本費用，有一項研究認為，利用因特網發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%;網絡營銷全天候、無地域限制的特點能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率;網絡營銷能夠更有效的針對客戶的需求為客戶提供周到的服務。

　　桂林特產生產企業數量眾多、雇傭人數龐大。特產經濟一直在桂林經濟占有舉足輕重的地位。但是，土特產的傳統銷售方式主要是通過旅游者在當地購買，銷售數量較少、影響有限�；ヂ摼W的出現使得產品的營銷突破了時間和地區的限制，為特產銷售開辟了一條新的營銷渠道。

　　“印象漓水人家”是以淘寶為網絡營銷平臺構建的專營桂林特產的網上商店，是目前淘寶網上經營桂林特產信譽最高，收藏人數最多的網店。本文以“印象漓水人家”為載體，結合本人在“印象漓水人家”為期半年的網店管理、銷售和服務的實踐經驗，系統分析與研究了桂林特產的網絡營銷，將實踐經驗升華到一個理論的高度，使之系統化、科學化和理性化，旨在為今后桂林特產的網絡營銷提供參考與借鑒價值。

　　研究意義：

　　網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創業者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來越多的企業和個人都準備加入到網上開店的隊伍中來。本文是針對桂林特產的網絡營銷進行研究，為今后桂林特產的網絡營銷研究提供了重要的參考價值和借鑒意義。對究竟如何通過C2C電子商務平臺進行網絡營銷，本文具有很好的參考價值和借鑒意義。

　　三、 研究的主要內容、重點：

　　第一章利用SWOT研究法對網店的營銷環境進行了分析，并利用觀察法和經驗總結法對桂林特產網絡營銷的必要性和可行性進行了分析。

　　第二章主要利用了市場營銷的有關理論并結合數據對特產網絡營銷進行了市場細分和目標市場定位。

　　第三章利用了消費者心理學分析了網店氛圍會對影響顧客購買，提出了符合桂林特產營銷的網店氛圍營造方案。

　　第四章利用了4C營銷理論來指導桂林特產從顧客需求、成本、方便、溝通這四個方面來進行網絡營銷策略的制定。網店的推廣策略時，采用了統計學的方法，通過對“印象漓水人家”網店歷史訪客來源(包括淘寶站內、淘寶推廣、直接訪問、各大搜索引擎和其他方式)構成數據進行了統計及整理，從而明確了網店推廣策略的重點。

　　第五章基于客戶關系管理的理論制定的網店的客戶服務策略，旨在吸引新客戶，維系老客戶。

　　本文研究的重點是第四章和第五章：即網店網絡營銷策略和客戶服務策略的研究。

　　四、 研究方法

　　在進行本課題研究的過程中，涉及到理論的研究，資料的收集、整合，網站的實際調查研究等問題，因此在課題研究過程中采用了以下幾種方法來輔助研究。

　　1.文獻資料研究法。學習電子商務的相關基礎知識，掌握網絡營銷的相關理論方法和工具。并通過對相關書籍和網絡上相關文章的閱讀和研究，收集與網絡營銷相關的資料。

　　2.實證研究法。通過和淘寶網店賣家溝通，親自體驗和了解網上開店的相關事項，并借鑒他人成功的經驗。同時通過開通自己的淘寶網店進行實際操作，從而對網絡營銷的方法和理論掌握的更加透徹。

　　3. SWOT研究法。通過SWOT法研究網店的營銷環境，明確其優勢、劣勢、機會和威脅。

　　4.觀察法和經驗總結法。通過這些方法對桂林特產網絡營銷的必要性和可行性進行了研究。

　　五、 本論文的特色之處

　　本文的特色之處在于能夠利用所學市場營銷、電子商務、網絡營銷和客戶關系管理的相關理論、方法和工具，聯系本人半年的網店管理、推廣及客戶服務的實際經驗，以實際的“印象漓水人家”網店為載體，研究了桂林特產基于淘寶平臺的網絡營銷策略，對今后桂林特產的營銷具有借鑒價值。本文的不足之處在于由于篇幅和時間有限，未能夠更加深入和全面的對桂林特產的網絡營銷進行研究。

　　六、 畢業設計(論文)可能存在的問題及解決辦法

　　在本課題的研究過程中，遇到的問題有以下幾點：

　　1.在進行營銷定位和市場細分的過程中，無法輕易的了解所有人對桂林特產的愛好情況。所以很難對其進行一個準確的市場細分。

　　2.課題研究內容針對性強，實踐性高，對數據統計也有一定的要求。

　　3.由于知識水平的有限性，無法對網上消費者的行為影響因素進行全面的了解。

　　針對以上問題，用以下方法一一進行解決：

　　1.采用投石問路的方法進行實踐，通過和網上消費者進行溝通，親自體驗和了解他們的購物偏好。

　　2.通過網店的實踐經驗，進行總結研究，并學習Excel對數據進行統計。

　　3.通過多看相關的研究文獻，獲得較深層次的研究資料，從而對影響網上消費者行為的因素有一個更加全面的了解，并將其運用到桂林特產的網絡營銷當中。

　　七、 研究的總體安排和進度計劃

　　起止時間

　　研究工作的具體計劃內容

　　2015年3月1日-2015年3月15日

　　畢業論文相關資料收集與整理

　　2015年3月16日-2015年4月23日

　　翻譯英文資料并提交開題報告

　　2015年4月24日-2015年5月17日

　　完成畢業論文初稿

　　2015年5月18日-2015年5月25日

　　完成畢業論文二稿

　　2015年5月26日-2015年5月31日

　　完成畢業論文三稿

　　2015年5月31日-2015年6月10日

　　完成論文定稿并提交相關材料

　　參考文獻

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　　[8]吳艷瓊.怎樣讓你的網店脫穎而出[J].成才與就業,2009,(18).

　　網絡營銷畢業論文 篇4

　　論文關鍵詞：電子商務網絡營銷電子營銷網絡廣告

　　論文摘要：本文探討了網絡營銷的主要發展模式，并論述了不同網絡營銷模式和理論的不同點，進而分析了網絡營銷的發展趨勢。

　　網絡營銷發展概述

　　網絡營銷或者電子營銷（Internetmarketing，E-marketing等）是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。

　　自20世紀90年代電子商務引入我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發展。據賽迪顧問公司統計，我國2006年共實現電子商務交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務正迅速改變著傳統市場條件下的采購、新產品設計、管理、銷售等商務活動，市場營銷管理也從傳統的、物化的營銷模式變革到以電子技術和網絡為主要手段的營銷活動。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷進入嶄新的網絡營銷時代。傳統營銷是以廣告和人員推銷為主要手段的“強勢營銷”，是一種企業為主動的灌輸式營銷，而在網絡時代應用的是以客戶為主動方的“軟營銷”模式。與傳統的營銷方式相比，網絡營銷具有不可比擬的優勢：如傳播范圍廣、速度快，無時間和地域限制；表現手段豐富；能及時更新且更新成本低；可交互性；實現無實體的虛擬營銷等。

　　目前，各種網絡調研、廣告、網絡分銷、網絡服務等活動已開始被我國企業廣泛采用。初期的網絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、網站推廣，由于定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數沒有多大的實際效益。然而，以Web2.0為特征的新營銷模式正在改變這一現象，Web2.0更加注重用戶的交互性，使用戶更加主動的掌握或者制造網站信息，甚至參與產品設計和信息傳播。本文就網絡營銷的主要模式進行分析，并探討了網絡營銷的發展趨勢。

　　網絡營銷的初期模式

　　網絡廣告。網絡廣告是網絡營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業在初期還停留在簡單的信息發布階段，大量發布廣告以追求點擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標。網絡廣告主要有橫幅廣告（Banner），網上分類廣告、企業名錄，自動彈出式廣告（包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等），標志廣告，網頁廣告，互動游戲廣告，下拉菜單式廣告等。初期的網絡廣告沒有明確定位，沒有仔細鎖定目標客戶群，加上網站設計等因素，并沒有收到預期的效果。

　　電子郵件推廣。電子郵件由于針對性強、傳播廣、費用低廉等特點在初期也得到廣泛使用。電子郵件有時通過直接發送，有時通過搭載發送的形式，例如通過用戶訂閱的電子雜志發送與內容相關的推廣信息，通過新聞通訊、免費軟件、網站每日更新提示服務等其他資料一起發送。電子郵件推廣的一個最大問題是垃圾郵件廣告（Spamming），這是指未經同意發送的商業性電子郵件，而且絕大部分是發給毫不相關的對象，容易引起用戶的反感。這就要求廣告主要在真正了解用戶需求的基礎上適時、適量地發送廣告，否則只能取得適得其反的效果。

　　關鍵詞營銷。網站在搜索引擎中的競價排名也是主要的網絡營銷手段之一。關鍵詞是網絡使用者在搜索引擎用來查找相關訊息所輸入的搜索詞。網絡使用者通常會使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產品或服務，關鍵詞是讓搜尋引擎引導潛在客戶到網站的媒介。關鍵詞營銷分為兩部分，一是關鍵詞廣告，二是搜尋引擎優化（SEO-searchengineoptimization）。關鍵詞廣告是在用戶通過關鍵詞搜索信息時，在結果列表頁面顯示與關鍵詞相關聯的廣告，具有較好的針對性。SEO與關鍵詞廣告最大的不同在于它是搜尋引擎自己找出來的信息，對消費者而言，搜尋引擎的自然搜尋結果代表的是過濾過的信息，因而能得到更多的信任和點擊率。

　　網絡營銷的創新模式和理念

　　電子拍賣和逆向電子拍賣。電子拍賣（ElectronicAuction）是指在網絡上進行的拍賣活動，賣方連續請求買方出價（正向拍賣），或者買方請求賣方出價（逆向拍賣），通過出價來動態的確定價格。幾乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在線拍賣網站，于1997年開始網上拍賣業務，是極少數從成立就開始盈利的公司之一。1998年eBay上市時股票價值6300萬美元，到1999年增加了76500萬美元。除了eBay，隨后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司開展了網上拍賣活動。拍賣有很多類型。最常見的一種是英式拍賣，即出價逐升式拍賣。如果拍賣品數量較多，允許出價人指定購買數量的英式拍賣稱為美式拍賣。荷蘭式拍賣則與英式拍賣相反，是出價逐降式拍賣，一直降到有出價人接受這個價格為止。此外，還有密封遞價拍賣和雙重拍賣等其他形式。而逆向拍賣（ReverseAuction）又稱為出價系統或投標系統，主要應用于買方B2B電子商務，是一個買家和多個賣家的竟價方式。拍賣模式對于公司清償，庫存商品快速批量處理，特殊商品或服務銷售如收藏品、電力傳輸等特別的效果。另一個重要的方面是帶來對網站的高黏著性（用戶更久的停留在網站或再次訪問的傾向），可為拍賣者帶來更多的廣告收入。

　　關聯營銷或加盟營銷（Affiliatemarketing）。這是指營銷合作商將用戶引導到銷售公司的網站上，這種引導主要是通過在加盟網站上放置銷售公司的橫幅廣告或公司標識（Logo）來實現的。

　　這種方式的最大優勢是銷售公司用很少的成本（主要是由此引起的銷售傭金）通過加盟營銷創造了一批虛擬代銷員。這種廣告方式一般不會是同類公司的加盟，而是互補產品，關聯產品或者一個供應鏈上不同定位的公司之間的加盟。最先采用該模式的是CDNow公司，但是Amazon最為成功，在50萬個公司的網站上都可以看到Amazon公司商標。關系營銷。由于網絡的雙向溝通特性及連接跟蹤能力，使企業所能搜集的用戶行為和偏好信息更為豐富。技術支持的關系管理是指企業獲得了用戶行為、偏好、需要和購買模式等詳細信息，并使用這些信息來確定價格和談判策略、改進促銷活動、改善產品特性，從而能夠定制同顧客的關系。也可以稱為一對一營銷或定制化營銷。識別客戶特征可能用到數據挖掘技術，系統就可以自動識別客戶信息，也可以通過用戶選擇和定制來了解客戶行為。另外一種用到的在線市場研究方法是協同過濾（Collaborativefiltering），即通過用戶數據推斷用戶感興趣的其他產品和服務。

　　博客營銷。博客（Blog）的全稱是網絡日志（Weblogging），一種用來表達個人思想、內容，按照時間順序排列，并且不斷更新的網絡出版與交流形式。而維基博客（Wikilog）是一般博客的延伸，是一個人人都可以參與添加、刪除和修改內容的博客。2004年以來，Blog作為一種全新的網絡應用方式在我國開始普及。博客營銷是指博客寫手基于自己在某領域的專業知識和經驗或者對某產品的使用和體驗開展對產品和服務的評價。借助博客的知名度和口碑，在信息傳播過程中充當意見領袖的角色。博客營銷對于咨詢、服務類的企業更有利，但產品型的企業也可以通過經營理念、產品使用經驗等文章來進行推廣。博客具有發布內容、題材更加多樣化；維護簡單；可信度高（博客內容一般都經過審查）；可以通過搜索引擎來發現等優勢。博客作為一種特別的商業工具，還可以用來保持向客戶及時通知新產品的研發情況，告知業務伙伴最近的可得性或新的發展情況，輔助改善公司公共關系等。進行博客營銷要注意：多抓熱點，參與討論活動；找合適的.題材；內容多樣化；通過論壇引入，設置好的關鍵詞來吸引搜索引擎發現等方法來增加瀏覽量等。病毒營銷（ViralMarketing）。病毒營銷并不是傳播病毒而達到營銷目的，而是通過引導人們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞組或者消費者論壇發布消息推銷。正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關鍵是要正確引導人們傳播意愿并且讓人毫不費力的傳播。經典例子是Hotmail的病毒營銷，它的策略簡單而有效：提供免費的電子郵件，通過Hotmail發送的每封電子郵件下面加個標簽：“從/得到你的個人免費郵箱”。在開始的18個月內，Hotmail用戶從零增長到1200萬，4年內達到5000萬。

　　長尾（LongTail）理論。長尾理論至今尚無正式定義，《長尾理論》的作者，《連線》雜志的總編輯ChrisAnderson認為，最理想的長尾定義應解釋“長尾理論”的三個關鍵組成部分：熱賣品向Niches（利基市場）的轉變；富足經濟（Theeconomicsofabundance）；許許多多小市場聚合成一個大市場。長尾營銷的產生是由于價值觀的多元化和個人價值的追求。這種趨勢在傳播上的投射就是：暢銷書依然存在，但是遠不如以前，出版物的品種卻越來越多，讀者也更為小眾；廣告由“廣告”時代逐漸進入了“窄告”時代，傳播的技術越來越復雜，制造大熱點越來越難；媒體從大眾媒體進入到了“小眾媒體”或是“分眾媒體”。正是由于互聯網無限廣度和無局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市場顯示出更多元化、利基化的趨勢，需要在營銷方式上也作出相應的改變。

　　精準營銷。精準營銷以Web2.0為技術背景而產生和運作的。Web2.0是2003年之后互聯網熱門概念之一，是相對Web1.0的新一類互聯網應用的統稱。Web1.0的主要特點是用戶通過瀏覽器獲取信息，Web2.0則更注重用戶的交互作用。精準營銷通過新的網絡技術深入洞察消費者的興趣和需求，把營銷信息制作成消費者“想要的信息”并傳達給目標消費者。2005年菲力普科特勒最早提出了精準營銷的概念。其本質特征在于強調要在恰當的時間，恰當的地點，以恰當的價格，通過恰當的渠道，向恰當的客戶提供恰當的廣告信息。

　　網絡營銷的發展趨勢

　　從上述網絡營銷模式和理論的發展來看，網絡營銷出現了以下幾個趨勢：強化了企業與用戶的互動性。網絡營銷不再是單一的企業制定和執行的業務活動，而是有消費者參與的營銷活動。從而使網絡營銷更容易實現個性化和定制化的特征。專業化趨勢。如博客營銷就具有相對專業化的內容，另外，關系營銷需要專業化的數據挖掘技術和在線市場研究方法，這一點催生出大量的專業化電子信息中介。市場進一步細分趨勢。由于價值觀的多元化和個人價值的追求，大品牌戰略已不再適應時代的發展，用戶需要更多的產品和服務選擇以滿足其個性的需求。如與大眾媒體相對的“小眾媒體”、“分眾媒體”、與廣告相對的“窄告”等新詞匯的出現。總結起來看，網絡營銷最主要的趨勢是更加注重客戶的需求和體驗，真正的逐步向“以客戶為中心”的理念邁進，企業網絡營銷的競爭將以吸引、維持顧客群和經營顧客關系為主要目標。

　　參考文獻：

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　　[4]史海霞,鐘一鳴.不同類別博客營銷的可行性分析[J].商場現代化,2008

　　網絡營銷畢業論文 篇5

　　摘 要：互聯網 + 時代的到來給予了特色農產品的網絡營銷模式新的機遇與挑戰，完善特色農產品網絡營銷模式迫在眉睫。本文通過分析當前特色農產品網絡營銷的主要模式及面臨的問題，嘗試提出通過加強政府引導作用、提升特色農產品質量、健全特色農產品倉儲和物流中心等來完善網絡營銷模式的對策建議，以期為我國特色農產品網絡營銷模式的發展提供有益借鑒。

　　關鍵詞：互聯網 + 特色農產品 ; 網絡營銷 ; 模式

　　“互聯網 +”是利用信息網絡來實現互聯網和傳統各行各業的深度融合，提升實體經濟創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會發展新形態。2015 年 7 月國務院印發《關于積極推進“互聯網 +”行動的指導意見》，互聯網與各行業的融合發展已勢不可擋，也給予了特色農產品網絡營銷模式帶來了新的機遇與挑戰。2016 年中央一號文件指出，支持農產品營銷公共服務平臺建設，促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局。互聯網 + 時代如何推動特色農產品網絡營銷模式創新發展，已成為當前地方政府、企業和農民完善特色農產品網絡營銷模式亟待解決的重要難題。

　　一、特色農產品網絡營銷的內涵及意義

　　我國各地均具有顯著地域特色的農產品，信息技術和互聯網平臺的廣泛應用推動了特色農產品的網絡營銷的發展。特色農產品網絡營銷是在特色農產品銷售過程中，依托于互聯網電子商務平臺，利用信息網絡技術，實時發布和收集特色農產品信息，通過特色農產品倉儲與物流體系，實現特色農產品線上銷售、線下配送。特色農產品網絡營銷模式的出現，拓寬了特色農產品銷售渠道，提升了特色農產品的知名度，大幅降低了特色農產品的銷售價格，有效改善了農民的收入。

　　特色農產品網絡營銷是以互聯網技術為基礎的一種新型營銷方式，特色農產品網絡營銷的意義主要有以下三個方面：第一，網絡營銷拓寬了特色農產品的銷售渠道。由于互聯網具備無地域、無空間、無時間的限制，能夠有效回避特色農產品信息和交通的限制，減少了特色農產品銷售的流程，縮短了特色農產品銷售的時間，有效拓寬了特色農產品的銷售范圍，改變過去只能銷往周邊地區的局限性，實現了特色農產品網絡銷售的全球化。第二，網絡營銷提升了特色農產品的知名度。通過網絡營銷，特色農產品走出家門并走向更廣闊的地域，過于不為人知的具有濃郁地域特色的農產品，通過網絡宣傳和銷售成為憑借產品質量和特色優勢逐漸成為家喻戶曉的知名品牌，提升了特色農產品的知名度，推動了特色農產品的產業鏈發展。第三，網絡營銷降低了特色農產品的銷售價格。特色農產品的網絡營銷簡化了過去復雜了銷售流通環節，特色農產品從農戶到消費者手里的環節減少了、時間縮短了，網絡營銷流通成本的降低促進特色農產品的銷售價格大幅降低，促使消費者對特色農產品的需求進一步增加，進而形成特色農產品網絡營銷的良性循環。

　　二、當前特色農產品網絡營銷的主要模式

　　1. 借助電商平臺進行網絡銷售的`模式。

　　伴隨著電子商務的迅速發展，部分農戶或農產品企業利用第三方平臺開設特色農產品銷售網店，在網上銷售產品和提供服務。2016 年4 月 12 日，阿里研究院發布《阿里農產品電子商務白皮書(2015)》指出，2015年阿里平臺完成農產品銷售額695.5億元，經營農產品的賣家數量超過 90 萬個。與 2013 年、2014 年阿里平臺上經營農產品的賣家數量37.79萬個和76.21萬個相比，增幅大幅提升。尤其是 2015 年阿里銷售平臺上特色農產品類占 30.48%,同比增長 47.13%.農戶或農產品企業充分利用第三方平臺進行特色農產品網絡營銷已成為當前特色農產品網絡營銷的主要模式，并呈現于持續較快上升的趨勢，農戶或農產品企業以較小的投入獲取最大收益的同時，推動了當地特色農產品的可持續發展。

　　2. 特色農產品企業自建網站進行網絡銷售的模式。

　　具有一定規模和效益的地方特色農產品企業往往會自建網站進行網絡營銷，因為這類農產品企業一般具有較為完整的生產、加工、儲藏、運輸等產業鏈，從生產基地、技術應用、倉儲運輸到網絡營銷由農產品企業自身完成。當前，自建網站進行網絡營銷的農產品企業主要以地域或特色農產品來命名，例如以開發、加工、銷售茶葉等特色農產品為主的安徽省金寨縣“安態特色農產品有限公司”、以生產、加工、出口各種規格的花生類特色農產品為主的山東省莒南縣“光華農產品有限公司”、以收購、儲藏、加工、銷售大蒜和花生等特色農產品為主的河南省“杞縣金地農產品有限公司”等。特色農產品企業通過自建網站進行宣傳和銷售，拓寬了企業的銷售渠道，大幅提升了企業的知名度。

　　3. 地方政府主導的地方特色農產品網站營銷模式。

　　相對于通過第三方平臺和自建網站進行網絡營銷的農戶和農產品企業來說，一些地方中小型農產品企業和無法通過第三方平臺進行網絡銷售的農戶主要是依托于地方政府相關部門建立的農業網站來實現網絡營銷。這種模式主要是由特色農產品較為集中的市、縣級政府及當地農業部門集中建立地方性農業網站，定期發布特色農產品信息和產品銷售服務方式，幫助當地的特色農產品農戶和企業開展網絡營銷。例如作為廣西農業廳、廣西農業政府門戶網站的廣西農業信息網，下設包括南寧、柳州、桂林、梧州、北海、欽州等 14 個地市的農業信息網鏈接，每個地市的農業信息網上均有特色產品展示、價格指導、供求信息等，對當地特色農產品進行有效宣傳和推廣。這類網站的費用是由政府來承擔，是特色農產品農戶和企業的公共服務平臺，整體上推動了各地特色農產品網絡營銷的廣泛應用。

　　三、當前特色農產品網絡營銷模式面臨的主要問題

　　1. 農村網絡基礎設施建設落后。

　　當前農村地區網絡基礎設施建設過于落后于城鎮，制約了農戶和農產品企業參與網絡營銷的積極性。農村地區網絡基礎設施薄弱主要表現在兩方面：其一，農戶的電腦等互聯網終端擁有率較低，尤其是特色農產品較為集中的中西部地區農戶家庭電腦普及率遠低于東部地區。其二，農村地區互聯網普及率低，嚴重制約了特色農產品網絡營銷的建設與發展。

　　2. 特色農產品網絡營銷缺乏質量和品牌意識。

　　互聯網 +時代，越來越多的消費者通過網絡購物來滿足需求，消費者在網絡購物過程中較多關注的是產品的質量和品牌。也就是說，消費者在網絡上挑選琳瑯滿目的特色農產品時主要是由產品的質量和品牌來決定。而對于多數特色農產品農戶和企業來說，目前較為缺乏產品質量和品牌意識，往往在特色農產品成熟以后直接進行網絡銷售，并沒有過多考慮進行品牌包裝和深入加工，多數特色農產品沒有形成具有地域特色的品牌，一定程度上影響了特色農產品網絡營銷的可持續發展。

　　3. 特色農產品網絡營銷配送能力不強。

　　特色農產品網絡營銷必不可少的環節就是倉儲、物流與配送。近年來，我國物流行業得到了長足發展，形成了規模化產業發展格局。但由于特色農產品一定程度上具有新鮮、薄脆的特點，就對特色農產品物流配送提出了冷藏、防病蟲、快運輸、輕運輸的要求。就當前物流配送流程來說，簡單的包裝、運輸、配送滿足不了特色農產品的要求標準。同時，特色農產品主要產自于農村地區，相對于城鎮物流配送覆蓋面廣、配送速度快的優勢，農村地區的物流配送覆蓋面小、運輸時效性差，這也影響了特色農產品網絡營銷的運用和發展。

　　四、互聯網 + 時代完善特色農產品網絡營銷模式的對策

　　1. 加強政府引導作用，提高農戶網絡營銷技能。

　　提升特色農產品農戶和企業對網絡營銷的信任度，引導更多的當地農戶和農產品企業運用網絡營銷模式擴大銷售區域，提升知名度，推進特色農產品產業發展。首先，地方政府要加強當地網絡基礎設施建設，提升互聯網覆蓋率，滿足特色農產品農戶和企業網絡營銷的基礎設施需求。第二，地方政府要加大扶持特色農產品信息公共平臺建設，建立本地區的農業信息服務網，帶動農戶和企業運用網絡進行特色農產品銷售模式。第三，地方政府應加強對農戶基本網絡信息技術應用的培訓，讓農戶認識和了解網絡營銷的必要性和重要性，掌握基本的網絡營銷應用技能。

　　2. 提升特色農產品質量，實施品牌戰略。

　　互聯網 + 時代，特色農產品網絡營銷模式的應用與推廣勢不可擋，實施特色農產品品牌戰略則能推動其網絡營銷模式逐步完善。特色農產品用戶和企業應樹立品牌意識，逐步提升特色農產品質量，形成從生產、加工到網絡銷售、物流配送一體化產業鏈。例如：新疆和田大棗、阿克蘇的蘋果等，通過確立統一標示和宣傳，提示了產品的知名度，建立了網絡營銷的前期、中期、后期服務體系，使消費者滿意度迅速上升，其產品通過網絡遠銷海內外，塑造了地區性特色農產品優勢品牌。

　　3. 健全特色農產品倉儲和物流中心，完善物流配送體系。

　　物流配送是特色農產品網絡營銷的關鍵一步，直接關系著消費者的滿意度，是決定特色農產品網絡營銷的關鍵因素。首先，各大物流企業應針對特色農產品特性制定冷鏈物流配送方式，保證特色農產品的時鮮性。其次，各大物流企業應加強特色農產品倉儲和物流中心建設，滿足各個時節特色農產品從農村到城鎮的倉儲、冷鏈運輸、配送于一體的現代化物流培訓體系。最后，各大物流企業應進一步拓寬物流配送覆蓋面，實現物流配送城鄉一體化，滿足特色農產品農戶和企業與消費者的雙方需求。只有建立完善的物流配送體系，才能真正實現互聯網 + 時代特色農產品網絡營銷模式的自我完善發展。

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　　網絡營銷畢業論文 篇6

　　摘要：隨著科學技術的進步，網絡已經成為了整個社會經濟發展的紐帶，更給整個市場帶來巨大的轉變，讓以往傳統的消費模式逐漸被替換。網絡發展讓市場走向全球化，我國企業也面臨著前所未有的競爭壓力，傳統的營銷模式已無法滿足消費者的需求。主要是分析了現在網絡營銷引領市場經濟的發展，轉變傳統營銷模式、開拓網絡營銷模式促使我國企業更趨向全球化市場。

　　關鍵詞：網絡營銷;企業營銷模式;市場經濟;重要性

　　隨著網絡技術的普及，網絡營銷對市場經濟產生了巨大影響。我國各行業都應該及時認識到現代營銷環境的轉變，充分認識到網絡時代與傳統營銷時代所使用的模式不同，產生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場發展的變化，結合自身的特點采取正確的營銷對策。因此，開拓網絡營銷渠道已經成為占領市場地位最重要的對策，從而對企業持續發展具有重要的推動作用。

　　一、網絡營銷目前的經濟地位

　　市場營銷是企業的經脈，主要是以客戶為中心而形成有規律性的活動，其核心是以交換來滿足客戶的欲望和需求。每一個行業與市場都通過交換紐帶構成了經濟效益，造就他們之間交換關系的產生已經成為了當今營銷的一種模式，但如何使這個交易成交關鍵于采取什么樣的營銷模式。不同的時期、不同的經濟階段有著不同的經營理念，而符合現代經濟的市場營銷觀念決定了該企業在市場經濟中的地位與發展。隨著現代的科技發展及現代人對網絡的依賴，傳統的營銷模式已經無法滿足現代人的需求了，網絡力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網絡市場中都可以購買到，甚至在實體市場中無法找到的商品在網絡市場上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來越多樣化了，不再是帶錢包的時代而是網絡操控一切的時代了，所以網絡營銷對經濟的影響已經成為必然的趨勢，更是新時代的一項時興模式。

　　二、網絡營銷對市場經濟帶來的影響

　　1.市場規模不斷擴大，網上消費群體不斷擴增。互聯網的覆蓋范圍，網絡用戶的突飛猛進，為網絡營銷提供了優質條件，針對營銷環境的變化，網絡消費群體的增多，企業必須根據這種變化創新網絡營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業的營銷模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營銷網絡?如何更好的抓住消費者的消費動態?那必須跟上時代科技的發展，轉變傳統的營銷模式。

　　2.打破傳統的營銷理念，創新現代營銷模式。網絡營銷的出現符合全球經濟的發展趨勢，為企業謀取更多的客源與利潤，使營銷模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場營銷方式悄然在改變，如何通過網絡營銷渠道來拓展更大的市場?企業又如何根據市場的變化制定科學合理的營銷策略，這種變化對企業營銷管理來說又是一種新的挑戰。由此可見，轉變傳統的營銷理念，加快適應網絡時代是企業必然的趨勢。

　　3.市場營銷模式，交易支付方式的變化。在產品交易過程中，交易市場基本都選擇在人流量比較大，經濟比較繁華的地段作為市場開發地，因為實體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是，網絡營銷的出現顛覆了傳統市場，只要有通訊工具只要有網絡的地方便是一個市場，這個市場是可以移動的，這個市場不需要人流量及繁華的支撐，所以網絡營銷打破了傳統固定消費這一模式。隨著現代人們生活節奏的加快，隨著現代人們對網絡世界的依賴，網絡營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時性的出現在市場交易中。

　　三、網絡營銷在市場中的重要性

　　網絡營銷就傳統營銷而言，它的營銷手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場交易中，不管是網絡交易還是實體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向于網絡支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客戶的需求，主動將各種網絡支付方式都懸掛在門口，大到商場小到賣菜的小販都采用這種非紙幣支付方式，以他們的話來講就是現在都采用這種支付方式，你不更新模式不跟上時代的發展怎么會有人跟你做生意?網絡營銷渠道，相對于傳統的營銷渠道，網絡渠道更廣，現在的網絡平臺也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業都建立了自己的網站平臺、建立起自己的網店，各有特點五花八門，不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現在只要一個微信就可以建立起自己的交易市場，也就是現在人們口中的微商，經常會有人調侃逛個朋友圈就像逛了個商場似的'應有盡有。網絡營銷的價格更是打擊了實體店，因為網絡營銷的成本低，相對于實體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時間，從而大大降低商品的價格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網絡營銷中經常為了吸引更多消費者購買而采取了各種各樣的促銷手段：滿減，買一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個節日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會在這天毫無理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。

　　網絡營銷市場中產品的多樣化，在這一個無形的市場中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產品，而且營銷的產品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在無形的網絡市場上租借男/女朋友來應付回家的三姑六婆;你可以在上面購買別人的時間來為你做無法辦到的事情;你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現在都用網絡來選購下單，多樣化的選擇及時讓你享用美味不挨餓。網絡營銷除了國內的商家產品以外，你更可以在這個虛擬的網絡市場中暢游各國，買到你所滿意的商品，更可以將你的產品銷售到世界各地，所以網絡營銷已經成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業務更將我國企業推銷了世界市場，走出國門、走向全球一體化。

　　四、網絡覆蓋營銷中企業采取的營銷對策

　　1.根據已有的傳統營銷中，開拓網絡營銷市場。在網絡營銷環境下，由于門檻較低，許多企業都可以小投資大利潤。針對網絡營銷的特點，結合自己企業的特點，積極開展網絡營銷，通過傳統營銷的品牌效應，將自己的產品通過網絡傳播更快速的出現在消費者面前，企業應該充分把握網絡消費群體，將傳統的實體營銷與網絡營銷相結合，才能夠最大限度的開發市場、推廣產品，節約成本的同時取得利益最大化。

　　2.充分利用信息覆蓋，發揮網絡營銷優勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會隨著年齡的增長、隨著生活水平的提高、隨著環境的改變而變化著，人們的需求不會一成不變，所以企業應該根據這種變化適時調整營銷策略。首先，企業需要建立本企業的網絡信息交易平臺，這樣的網絡平臺相較于實體店的成本大大降低，而且通過網絡的傳播可以發掘更多的潛在客戶。分析客戶的消費習慣，了解客戶的消費需求，通過網絡營銷來滿足消費者的需求，進而帶動產品的銷售額，從而實現新市場的拓展，擴大整個市場的占有額。網絡營銷在銷售產品的同時更需要建立售前服務及售后服務的平臺，及時回答消費者的質疑與存在的一些問題，有時候營銷的態度直接影響著消費者的購買及客戶關系的延續。企業還可以通過網絡平臺，尋找合作伙伴，例如產品代理、網店加盟等方式不斷擴大本企業的營銷網絡關系鏈。

　　五、結語

　　通過分析，在如今網絡橫飛的大環境下，網絡營銷引領了整個市場經濟的發展，企業必然調整以往的傳統營銷模式，積極開發網絡營銷平臺，利用網絡的普及將產品輸送到有形市場及無形市場中去，高度重視現有的營銷方式及創新營銷模式。只有滿足消費者需求，才能更好的提高市場占有率，迎合現代網絡世界的追求，更有效推動企業的發展而不會在市場經濟競爭中被淘汰。

　　參考文獻：

　　[1]高暉編寫高職高專電子商務專業系列規劃教材《網絡營銷》西安交通大學出版社2012年2月第1版.

　　[2]瞿國忠編寫高等院校經濟管理系列教材《營銷管理》經濟管理出版社2013年12月版.

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