演講競聘演講稿

時間：2022-02-12 08:17:07 競聘我要投稿

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【實用】演講競聘演講稿范文4篇

　　演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在日常生活和工作中，演講稿與我們的生活息息相關，那么你有了解過演講稿嗎？以下是小編為大家收集的演講競聘演講稿5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】演講競聘演講稿范文4篇

演講競聘演講稿篇1

　　尊敬的各位領導、各位朋友，大家好！

　　非常感謝各位領導給我這次機會，參加這次學校交流中心的總經理職位競聘。對我來說，這不僅是一次機會，更是一次對自我的挑戰。我將非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的機會，以積極的狀態和精神面貌，來陳述我的競聘演講，勇敢地接受大家對我的評判。

　　迄今為止，我已經在行政、服務、酒店、旅行社工作了27年。在這27年中，我的大部分工作都與中國礦業大學有著密切的關系，是中國礦業大學良好的工作氛圍熏陶了我，是中國礦業大學的校風校訓陶冶了我。對于中國礦業大學，我有著深深的感情。中國礦業大學交流中心的總經理，需要的不僅是具有一定專業水平、綜合素質和心理素質，還需要有良好的經營管理水平、良好的市場應變能力、果斷的決策力和良好的人際溝通能力。目前，我自己仍有一些不足之處，但是我會不斷加強業務學習，在工作中總結經驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是：

　　首先，注重酒店與學校溝通和協調。交流中心是學校的一部分，是學校的后勤工作，交流中心必須與學校的工作相互協調一致。同時，還要協調好酒店與學校各部門之間的橫向聯系，以及酒店內部上下級關系縱向協調，充分發揮一個集體，一個團隊的重要因素。

　　其次，要做好交流中心的管理工作。交流中心是一個集體，在這個集體中需要大家協調和合作。一個良好的運行中的酒店，需要良好的規范和秩序，有一定的突發事件處理能力和應變能力，這些，都需要高素質高水平的員工進行高效率的工作。

　　第三，做好各方來賓的服務員。中國礦業大學交流中心是一個展示學校風貌和精神狀態的地方，迎接的都是學術界的精英和各兄弟學校的朋友。酒店要真誠地服務于各方的朋友，使遠道而來的朋友在工作的交流和總結中無后顧之憂。

　　作為這次競聘的參與者，我希望成功，站在一個新的臺階上進行更好地工作。但是，我也不會回避失敗，不管結果如何，我都會繼續誠信做人，誠信做事！

　　謝謝大家！

演講競聘演講稿篇2

　　我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。

　　做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。

　　我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作，這么多年來沒有和任何人當面紅過臉，背后搞過人。始終認為："沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。"

　　在個人修養上，認為一個人的高尚情操和修養不是憑空與生俱來的，而是經過不斷學習，修練培養而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，讀書，習字畫，從不教一日閑過。努力使自己成為一個有高尚情操有修養的人。在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。91年新婚后一周，即被領導派往肥西搞社教活動，沒說一名怨言。

　　我第二個有利條件是：

　　我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。在肥西開展社教活動時，一個人負責有幾千人的一個大村，在各種復雜的情況下，獨自一人組織完成了從宣傳動員，查對財目，公開選舉到組建新的村班子的各項艱巨任務，受到當地群眾的熱烈歡迎和領導的表揚。在通信科、政秘科、公司工作期間，也都能較好的處理協調好與上下左右的關系，沒有出現過大失誤。

　　我第三個有利條件是：

　　具有熟悉各科具體業務和具有一定的通信專業知識。十幾年來從通信科到政秘科，從政秘科到公司都負責過工作，各部門業務和人員都比較熟悉，而且都能輕松的應對自如。我在通院學的專業是人防通信指揮，并參加了20xx年全國人防通信站長培訓班，在平時工作中也積累了不少政秘、通信等專業知識，具有通信站干部必須具有的專業知識和素質。在這次20xx年全省單邊帶電臺演練中，就專業地、有條不紊的指揮了整個網上演練。順利地完成了這次演練任務。

　　第四個有利條件是：

　　具有較好文字綜合能力。

　　誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：與領導、大家交心、交流思想不夠。有時工作缺乏主動性，謹慎有余，潑辣不夠。不過我有信心，在以后為工作實踐中在同志們的幫助下不斷克服自身的不足。

　　對所競聘崗位的認識和上崗后的設想。

　　一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和目標，我理想概括為2xxxx字"搞好服務，穩定大局、內強素質，外樹形象，開拓發展，自強不息"。

　　具體為以下幾點：

　　1、全面可靠地保障省人防辦通信的暢通無阻，為機關搞好服務。通信站的天職是服務，本質是服務，體現的價值也是服務。目前重點任務就是抓好話務、電臺、環境衛生，指揮所指揮大廳和窗口服務質量和水平。

　　2、不斷開拓通信站的生存空間和發展空間，"發展是硬道理"通信站只有發展了，所做的貢獻大了，才能更好體現通信站的生存價值和個人價值，同時才能更好解決目前站里事少人多的局面。站長目前的網站建設以及向地下指揮所要項目等都是為此目的而做的努力。

　　3、利用一切手段、渠道、機會加大培訓力度、提升人才培養層次，全面提高全體人同的綜合素質，以適應不斷更新的通信手段和通信站發展中所需的人才。

　　4、拓寬各種渠道，采取多種形式，調動各方面的積極性，增加收入，以滿足站里工作以及全站人員不斷增長的物質文化需要。

　　5、建立和規范一系列規章制度，通過對財務、文檔統計、房屋租賃、考勤、執勤、設備維護、采購等一系列規章制度的建立和規范，使工作規范有序，做事有章可循。

　　6、建立和完善各種競爭、淘汰聘用等用人機制。尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，從而使我站人人有崗位、人人有事做，機構健全，人崗適宜，定位準確。作為副手，一切都有要以站長的工作思路和目標為中心開展做好自己的工作。

　　二、擺正位置，做好配角、當好參謀。

　　副職的主要職責，對站里的全面工作，要盡其所有，收集各種信息供站長參考，向站長提供各種建議和主張，幫助站長順利作出決策，其次，要有統籌兼顧的思想，當好站里的協調人，使做出的決策能符合大多數人的意愿。當站長注意外務活動時，自己要堅守內部事務，當站長轉向內部事務時，自己則承擔對處的交涉，彌補站長所不能的面面俱到，當站長因工作需要回避責任時，自己則要站出來承擔惡名，自覺維護一把手的形象。

　　總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　三、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。平時工作難免有產生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。所以要協助站長拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見，兼聽則明，偏聽則暗，做好領導和群眾，群眾和群眾之間的協調人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系，和諧的工作環境，一個"即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。

　　四、上崗后要以服務為目的，不以爭取為目的，我始終認為當領導就意味著要吃苦在前，享樂在后，只有奉獻，不能索取，不能有任何私心雜念，要想群眾之所想，急群眾之所急，公正廉明，經常和群眾換位，想想群眾的感受，事關群眾個人切身利益問題上，多為群眾爭取，盡量讓給群眾。同時用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡領導者必須培養正氣，以身示范。

　　我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。

　　最后，我表個態，如果領導和大家把我推上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、用良心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡現。無論結果如何，我都始終會"老老實實做人，扎扎實實做事。"言必信，行必果。

　　謝謝大家！

　　演講人：王天宇

　　二○XX年三月六日

演講競聘演講稿篇3

　　1.通過協調能力解決工程管理難題：

　　①單位內部的協調。掌握公司內部關聯部門的工作流程，通過與規劃技術部，工程經營部，土地部等相關部門的協調，從而保證了從技術可行性到造價合理性及施工場地允許性等一系列問題的解決。

　　②其他相關單位的協調。因工程施工過程的特性，依據政府三號文件精神，需經常與審計、財政、規建處、建設局等相關部門溝通、協調，和各相關單位的溝通使得更好的服務于工程建設，有效的保證工程施工過程造價增加的合法性及以后的決算的依據性。

　　③施工單位協調：參與工程建設的單位有地質勘察單位、設計單位、監理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應單位、試驗檢測單位等好幾十家，涉及的合同也好幾十份，處理好甲方分包、甲供材料供應單位與總包單位的關系。同時還要處理好與施工單位的關系，除了監管與被監管的關系外，還有協作、配合的關系，可概括為監、幫、促的關系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規范對施工活動認真嚴格監督管理之外，對其施工中的實際困難應盡其所能給予幫助解決；對施工技術上的問題要當好參謀，對于施工單位的合法利益應給予保護。

　　2.通過有效管理，推進項目又好、又快開展

　　①加強對監理單位管理。工程施工過程中應以監理單位的管理為主，要求監理單位應熟悉圖紙及現場情況，并為工程的質量、進度、投資控制負責。同時嚴格要求總監，要求總監按照監理合同、監理規劃和實施細則執行，配齊相關人員，組織好監理例會的召開。

　　②加強施工單位管理。

　　對施工管理，施工單位是在工作流程上、質量控質、進度控制上主要執行者。因此加強對施工單位的管理一定程度上起到了質量、進度流程等管理。特別是對項目經理的管理，要求項目經理按合同、規范及相關法律法規執行，在施工過程中要求施工單位應對分包單位在技術、質量、進度、協調進行管理。

　　第三、我有豐富的工作的經驗，熟悉行業法規，能游刃有余的開展工作。

　　我從項目現場管理工作已有六年，在這六年里，我積累了豐富的經驗，熟悉了行業法規，能夠游刃有余的開展工作。工作六年來，我精通了業務，具備了創新的能力并具有一定的組織管理能力。我掌握了項目部各項工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當的處理工作中的各種問題。在各種情況下，都能夠完成領導交辦的各項工作任務

　　第四、我個人熱愛挑戰，有激情，有干勁，具有吃苦耐勞的品質，同時幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質，不屈不撓、勇于挑戰困難。

　　平時尊敬領導，團結同事，在項目部工作的各個環節，無論有多么困難的時間發生，我都發揮我吃苦耐勞的品質，度過一個又一個難關。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

　　當然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優勢的同時，我也清醒地認識到了自己的不足之處。由于平時處理的各種事情較多，所以有時會忽略一些細節，不過，在今后的工作實踐中，我會不斷是完善自我，提高整體解決問題的能力，創造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現！如果各級領導信任我，給我這個機會，我將以實際行動回報大家對我的期望。如果我競聘上這個崗位，我將集中精力，腳踏實地的突出做好以下幾個方面的重點工作：

　　一、創新工作方法，加強內部管理，提高工作效率。作為一名副經理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率，還直接影響到公司的整體形象

　　二、加強合同管理和過程控制。在項目實施的全過程中，嚴格以施工合同為依據，對項目的造價、進度和質量進行全面控制。具體，在施工階段，及時對已完工程的工程量進行審核，按合同簽付工程進度款；加強工程簽證的管理，減少合同外支出；加強竣工結算的審核工作，控制工程造價。按照經審核批準的施工進度計劃，對施工進度進行監督和檢查，及時采取措施糾正進度偏差，保證工程進度。抽查工序施工質量，參與隱蔽工程驗收和分部分項工程驗收，組織竣工驗收，保證工程質量。

　　三、加強成本控制。采用的基本工作原理是動態控制原理，在項目實施的各個階段，分析和審核投資計劃值，并將不同階段的投資計劃值和實際值進行動態跟蹤比較，當其發生偏差時，分析產生偏差的原因，提出糾偏的措施，使項目實施在確保項目質量的前提下，充分考慮項目的經濟性，使項目總投資控制在計劃總投資范圍以內。房屋竣工后做竣工成本分析表，對工程概況相似的工程進行建造成本對比分析，吸取經驗和教訓。

　　四、加強工程檔案管理。加強工程檔案的管理是一切工作能夠順利開展的前提，我將制定工程檔案管理制度，以每一棟為對象，按檔案性質分門別類進行保存，編制目錄以方便查找。

　　五、加強項目部內部的建章建制工作，學習其它部門先進的.管理經驗，使管理工作制度化、規范化。明確各管理人員的責任、權力和利益，以提高各管理人員的工作積極性和工作效率。

　　六、加強學習，不斷提高自身素質。我深知，當今時代是一個學習的時代，創新的時代，超越的時代，一個不學習，或不善于學習的人終將被時代淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己，完善自己才能適應未來的挑戰。我將進一步加強學校，在工作中不斷向同事學習，不斷向實踐學習，多方面提高自身素質，以較高的綜合素質迎接未來的挑戰。

　　希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，以踏實的工作作風、求真的工作態度，進取的工作精神，用心，用情干好本職工作。最后我想說的是，無論競聘的結果如何我還是我，如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。

　　謝謝大家！

演講競聘演講稿篇4

各位領導、各位同仁：大家好

　　我是來自政府事務部的張立新，我競聘的崗位是商務部經理。不知不覺中在康鑫工作了10年，往事歷歷在目。回首，前瞻，無怨，無悔，堅毅前行，來之不易!今天我決定參加這次競聘前，也曾思慮再三。之所以參加這次競聘會是因為對公司推行領導崗位競爭機制的擁護和信任，通過這次演講還可以展現自己的才能、鍛煉自己的能力，并借此機會和大家交流思想;同時，從內心深處準備接受評委和大家對我的挑選。下面我將從五個方面進行闡述：

　　一、個人能力自述

　　競聘商務部經理這個職位，我認為自己具有以下六個方面的有利條件。

　　第一：具備職業經理人應有的品格、良好的修養、完善的工作作風。

　　在工作中能夠做到換位思考，善于理解別人;團結同事，經常主動關心和幫助別人;誠實可靠，保守公司商業機密。

　　在為人上，我始終認為："沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。"

　　在個人修養上，我利用一切閑暇時間讀書、寫作、參加各種培訓，積極參與各種助人為樂和義工活動，努力使自己成為一個具有良好品德和修養的人。

　　在工作作風上，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過。領導布置的工作總是盡全心去做，從不推諉。20xx年公司參加基藥配送企業投標我經常加班到夜里三四點，有時甚至一天只休息一兩個小時。大年二十七、八還在頂著暴雪四處奔波，家里老母親照看年幼的孩子沒法出來買菜，以至于那幾天老人和孩子反復吃家里僅存的白菜。看著桌上的飯菜，我都不知她們怎么咽到了肚里.........不過，我不后悔!畢竟通過大家的努力公司有了巨大的收獲!

　　第二：有較全面的組織、協調工作的素質和能力。

　　我在工作中認真負責，處理問題較為周全。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事關系的素養;做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明。

　　第三：熟悉各種業務形式的具體業務和具有較全面的醫藥學專業知識。

　　20xx年到20xx年期間，任職客服部經理和分管管理客服部，當時的客服部等同公司目前要組建的商務部。客服部是我提議公司批準后組建的，期間創建和完善了以下工作：崗位職責設定與考核、人員分工與分組、客戶檔案建立與更新、工作流程設定與更新、各項管理制度制定與完善、銷售相關數據分析與上報、各項提成費用計算與核定等。

　　從企業產品銷售到銷售管理，從流通產品銷售管理到第三終端產品采購銷售管理，從臨床產品招商到臨床產品直做，各部門業務和人員都比較熟悉，都能應對自如。

　　我在學校學的是中醫臨床專業，所以精通中藥的同時精通西藥，經歷16年中西醫藥學習與應用，對常用中西藥了然于心。從事醫藥營銷后，我并沒有放棄醫藥知識的學習，和廠家產品經理學，和客戶醫院醫生學;同時也創造機會把學過的產品知識傳播給需要的人。先后協助廠家到新鄉市第一人民醫院、駐馬店市骨科醫院、郟縣人民醫院等主講產品學術知識，受到了醫生們的一致好評。

　　第四：具有較好文字綜合能力和電腦辦公應用能力。

　　文字綜合能力從我的綽號就可以證明——“文哥”，對于這些能力大家可以從公司各類項目制作標書中看到。

　　我給大家講一個事例：20xx年公司拿下了鄲城基藥配送資格，需要網上點擊配送。可是各鄉鎮衛生院的工作人員都不會操作，工作無法繼續進行，張建明經理給我打電話求助。我當時正在外面和客戶談業務就如實告訴他那是終端客戶端培訓我沒有參與過，也沒有賬號和密碼，我不會。一會兒他又打過來電話講了事態的嚴重性，公司不能及時配送可能會喪失配送機會，并說可以給我要一個客戶的賬號和密碼。為了公司業務的順利進行，我就告訴他把賬號和密碼發給我，我用一個小時搞定，2小時后接我去給客戶培訓就行了。

　　我拿到賬戶和密碼后自己熟悉操作了幾次程序，又自編了一套簡單易學的教案，按約定時間完成了客戶培訓工作并教會了公司相關商務人員和銷售代表，配送工作以周口第一名的速度迅速開展。

　　第五：勇于創造條件，創新思維，勇于嘗試

　　在貴州工作期間，由于我公司產品初來乍到又加上貴州人不習慣喝口服液，我公司的抗病毒口服液一直打不開銷路。我經過多方終端客戶、渠道客戶拜訪和分析制定了提高產品供貨價格，利用差價進行渠道促銷和重點終端客戶促銷的方案。通過自己三個月早出晚歸的辛苦促銷，產品從零提高到穩定每月銷售50件。公司領導親自到市場視察，并寫了一篇報道發表在公司內部刊物上供其他業務人員借鑒。

　　第六：堅持不懈，直到成功的信念

　　我在中學時是長跑愛好者，曾獲得1500米冠軍、3000米亞軍、1萬米季軍的成績，令專業運動員十分尷尬。長跑磨練了我堅毅的性格。業務人員都有過這樣的體會，業務好做賬難收。我做業務期間做到了零呆死帳的記錄。最典型的一次要賬震動貴州醫藥界和公司內部所有人員。當時一個客戶欠我公司貨款3萬余元，付款速度緩慢，我從小道消息得知老板已經做好移民準備。我匯報公司果斷終止與該客戶的業務，并制定了清帳計劃。

　　第一步：每天早出晚歸在該公司采購部追債，中午他公司的工作餐拿過來就吃。三天的時間該公司采購經理感覺到了壓力，提出先付1萬元其他三個月以后再付的緩兵之計。我斷然拒絕。

　　第二步：每天早出晚歸在該公司總經理辦公室門口追債，三天她公司老板都沒上班。我相信比耐力她比不起。

　　第三步：也是精心動魄的一步。我先到附近派出所備案，說明我今天的行程和存在的危險都與該公司有關，準備好后我就到了該公司。我剛到該公司門口，公司老板就準備開車溜走，我拿出準備好的寫有討債標語的旗子跳到她的汽車前蓋上大聲吶喊討債標語。她被我的舉動雷到了，周圍的員工、客戶以及路人紛紛圍了上來。她在我巨大的壓力下給出了付款時間，我如期完成了我的使命。

　　誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：與領導、大家交心、交流思想不夠。有時工作謹慎有余，潑辣不夠。不過我是有困難越戰越勇越敗越戰!從不妥協!在以后工作實踐中一定會在大家的幫助下不斷克服自身的不足。

　　二、工作業績

　　(一)、在河北省遵化市民族醫院醫院工作期間

　　1、創建中醫心腦血管病專科，憑借先進的理論與實踐，在方圓50公里范圍內形成了優良的口碑，協定處方養心靈口服液得到患者和衛生局的肯定;

　　2、創建中藥煎藥房，簡單膠囊制劑室，為患者提供了方便也為醫院增加了收入;

　　3、主持中藥治療面積痙攣的臨床研究，臨床治愈病例達100余人，市衛生局評估療效達到國內領先水平;

　　4、主持針灸刀治療頸肩腰腿痛業務的開展，開創遵化市的治療先河;

　　5、發表國家級學術論文兩篇;

　　(二)、在鄭州市金水區柳林鎮診所工作期間

　　通過精湛的醫術和和藹的服務態度贏得了15家協定單位客戶。附近有5家農藥廠，工人有機磷中毒的情況比較嚴重，經過實踐摸索出完善速效低成本的治療方案，治愈中重度有機磷中毒病人3000余例，多次受到當地政府和企業的表揚。

　　(三)、在河南康鑫藥業有限公司負責遵義、貴陽、廣西業務期間

　　把我公司的產品推廣到當地，并使5個產品達到所在局域市場市場份額第一，因業績突出受到公司嘉獎并調回公司本部工作。

　　(四)在河南康鑫藥業有限公司本部工作期間：

　　所在部門被評為先進集體，因公司業務拓展需要被調到醫藥公司工作。

　　(五)在河南康鑫醫藥有限責任公司工作期間：

　　1、客服部的組建與管理，使銷售由單獨業務代表拜訪銷售轉化為業務代表拜訪與電話營銷結合的銷售模式。

　　2、負責物流銷售工作期間，整體銷售由100萬元/月逐步提高到20xx萬元/月。

　　3、負責新品部產品的第三終端推廣期間。銷售由5萬元/月逐步提高到100萬元/月。毛利水平保持在40%左右。

　　4、在新品營銷部期間。協助開發醫院10余家，100余個品種進入不同醫院銷售，并協助完成20xx年全省基藥配送企業中標，20強中名列第13名。

　　5、政府事務部期間。建立相關人員基本信息檔案300余人，制作標書參與招投標項目10余次，拜訪相關政府部門30余次。

　　三、對競聘崗位的認識

　　日常工作：

　　1、接收并確認客戶定單，訂單內部處理，配送后的跟蹤。

　　2、業務代表及相關人員提成的計算與核對。

　　3、相關業務費用的計算核對與跟蹤。

　　4、客戶相關人員檔案的建立與更新。

　　5、內部服務業務代表檔案建立與更新。

　　6、客戶賬目與財務的核對與匹配跟蹤。

　　7、產品流向制度的執行。

　　8、庫存產品風險預警與協助處理。

　　9、回款的財務確認。

　　10、配送、回款等的網上確認。

　　數據分析：

　　1、利潤分析。

　　2、費用分析。

　　3、產品走勢分析。

　　4、應收款分析。

　　5、銷售政策推出前后對比分析。

　　6、客戶綜合分析與評級。

　　7、業務代表的綜合分析與評級。

　　提升拓展：

　　1、內部相關知識培訓。

　　2、客戶相關人員的回訪與交流。

　　3、業務人員的交流與幫助。

　　4、新服務手段的學習與引進。

　　5、內部團結互助與矛盾發現與化解。

　　6、內部制度與流程的與時俱進。

　　四、工作設想

　　首先，作為銷售輔助部門，必須了解銷售的主要工作思路和目標。我概括為24個字"搞好服務，內強素質，外樹形象，簡化流程，規范運營，不斷超越"。具體為以下幾點：

　　1、全面可靠地服務保障，發貨、計算費用、網上點擊準確及時。商務部的天職是服務，本質是服務，體現的價值也是服務。牢記：商務要為銷售服務，商務做什么，要由銷售來決定。商務水平不要脫離銷售水平，商務和銷售要匹配。

　　2、不斷開拓商務部的服務能力和服務水平。利用一切手段、渠道、機會加大培訓力度、提升人才培養層次，全面提高部門全體人員的綜合素質，以適應不斷更新的銷售形式，不斷提高為銷售部門提供的服務水平。

　　3、建立和規范一系列內部規章制度，通過對比，使工作規范有序，做事有章可循。

　　4、建立和完善崗位匹配機制。尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長。使商務部人人有崗位、人人有事做，人崗適宜，定位準確。

　　第二、協助銷售部門做好相關數據分析，為銷售部門提供準確及時的數據，以便銷售部門把握銷售方向。逐步增加以下項目：

　　1、為醫院部提供制定醫院終端銷售目標依據的銷售數據。

　　2、為醫院部提供對醫院終端實施分級管理依據的銷售數據。

　　3、為基藥部提供制定區域市場策略依據的銷售數據。

　　4、為銷售部門提供重點產品進行增長點的銷售數據監測與評估。

　　5、協助銷售部門承擔部分客情維護。

　　6、協助銷售部門與業務代表交流緩解思想壓力。

　　第三、明確位置，做好銷售輔助工作、當好參謀，工作才能形成合力。平時工作難免有產生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事，勇于承擔責任，把方便更多留給銷售部門。天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取員工意見，做好領導和員工，員工和員工之間的協調人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系，和諧的工作環境，一個"即有民主，又有高度集中，還有個人心情舒暢"的工作氛圍。

　　五、工作目標

　　我的工作目標分為三個階段：

　　前期目標：夯實基礎，做好基本工作。

　　此階段主要是熟悉了解本部門員工基本情況和各項制度流程的執行情況。摸清情況后大家共同討論，根據個人特長合理分工分組，優化制度流程，使日常工作在愉悅氛圍下高效有序進行。

　　中期目標：全面數據支持銷售部門，協助銷售部門提高工作效率明晰工作目標。

　　根據醫院部和基藥部以及未來可能增加的招商部、電子商務部等銷售部門實際情況，與他們共同協商制定各個銷售部門的數據維度和權重，為各個銷售部門提供有針對性的銷售分析報告。

　　拓展目標：打造精英團隊，與時俱進，共創未來。

　　"不斷改進個人缺點，永恒追求團隊卓越"是我追求的最高目標。

　　前瞻性的意識是職業經理人必備的素質，業務形式在不斷變化中發展，我們的服務也應及時跟進。公司物流業務量比較小，招商業務目前是空白，不屬于新業務隨時能夠提供匹配的服務方案。

　　電子商務已經破繭而出，相信也會成為一個新興的業務板塊。20xx年開始我一直關注醫藥電子商務的發展，學習相關知識。隨著B2B醫藥電子商務第三方平臺出現，醫藥電子商務進入高速發展時代，批發企業版塊私營醫院(診所)業務發展最為迅猛。監管部門的監管體系日臻完善，相信醫藥電子商務騰飛指日可待。只有持續不斷地關注了解行業未來發展動態，才能在新業務介入后迅速拿出匹配的服務方案。我們有能力及時為銷售部門未來業務迅速提供匹配的服務方案。

　　最后，我表個態，如果領導和大家把我推上這個崗位，我將珍惜這個機會，用情、用心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在原有的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會"老老實實做人，扎扎實實做事。"言必信，行必果。

　　謝謝大家!

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