崗位競聘演講稿

時間：2021-04-25 09:15:37 競聘我要投稿

崗位競聘演講稿推薦度：
企業崗位競聘演講稿推薦度：
競聘管理崗位演講稿推薦度：
醫院崗位競聘演講稿推薦度：
經理崗位競聘演講稿推薦度：
相關推薦

【實用】崗位競聘演講稿范文錦集7篇

　　演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在不斷進步的社會中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編為大家收集的崗位競聘演講稿7篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】崗位競聘演講稿范文錦集7篇

崗位競聘演講稿篇1

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　世界著名的成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話，也憑著十多年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走上講臺參加信用社審計科崗位的競聘，自信有能力挑起這份重擔。

　　我叫？，今年30歲，大專學歷，現任團支部書記。今天之所以走到講臺上參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為中國金融事業的改革與發展建功立業的員工，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。

　　下面我向各位領導和評委老師匯報一下這一崗位競聘的優勢和劣勢。

　　先從劣勢說起，因為我一向認為只有能看清楚自己弱點的人才能對自己做出準確的判斷，也才能找準努力的方向爭取做得更好。競聘的崗位雖然對我很陌生，也缺乏相關的工作經驗，這可以說是我的劣勢所在。勿庸置疑，我在團支部工作，和審計沒有多大關系。與科班出身或者具有相關工作經驗的競聘者相比，我認為他們都屬于專家型的人才，如果我有機會與他們共事，我一定會虛心向他們求教，并和他們一道兒獻身我們偉大的金融事業。

　　劣勢如此，那么，我的優勢又體現在哪里呢？

　　第一，我年輕，對工作有著滿腔的熱忱。

　　我今年剛剛30歲，而立之年，正是我干事業的大好時機，我決心抓住這次機會在這一崗位上實現自己的人生價值。同時，十幾年的工作經歷，使我更加不畏懼不同的挑戰、不同的工作崗位。我相信，擁有興趣這位最好的“老師”和干事業最必需的熱情，自己一定能夠勝任審計科這一職位。

　　第二，擁有一定的工作經驗和相當的人事管理、財務管理知識。

　　我在信用社工作了十幾年，十幾年來，我一直在臨柜工作，積累了較豐富的工作經驗。另外，我擔任團支部書記幾年來，也積累了一定的人事管理經驗。而這些正是作為審計科崗位所必備的素質。同時，我所學的金融和財務專業知識，也正好在審計科審計等方面可以找到用武之地。

　　第三，具備不斷創新、進取向上的精神和好學上進、吃苦耐勞的作風。

　　在日新月異、競爭激烈的知識經濟時代，一個人如果滿足于現狀，必將被社會所淘汰。在某種程度上來說，決定一個人在社會上能否有所作為的不是他是工作能力，而是他的學習能力。工作以來，我一直沒有放棄過對專業知識的學習，先后自學了相關的金融知識，財務管理知識，目前我還正在攻讀華東理工大學。在20xx年和20xx年我還被光榮評為全市農村信用社系統優秀團員和市級優秀團干部。

　　另外，我先后在20xx年聯社舉辦的演講比賽中獲得一等獎；20xx年市聯社舉辦的“黨在我心中”演講比賽中獲二等獎；20xx年市辦組織的臺州地區“紀念建黨八十周年”演講比賽中獲團體第一名；20xx年在市聯社舉辦的“抒青春激情、繪信合藍圖”演講比賽中獲得第二名。

　　當然具備的優勢再多，也只有把這些優勢轉化為審計科工作的實際行動，才能收到實實在在的效果。下面我就簡單談一下我的工作思路。

　　第一、真誠講團結，當好領導參謀。

　　多年的工作經歷告訴我，同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，為領導當好參謀，當好助手。認真做好自己所分管的工作。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效，團結同事一道獻身金融事業。

　　第二、做好全市信用社的財務、信貸管理工作。

　　如果競聘成功，我將團結同事，協助主任對全市信用社的財務，信貸業務進行全面的審計，對出現問題的信用社進行相關的指導并及時提出整改意見。另外，我還將協助主任科員全面負責轄內所有信用社的風險監測與防范工作，為我社發展壯大創造良好的外圍環境。

　　第三、做好協調工作，進一步完善相關制度。

　　如果競聘成功，我將積極協同監管等部門進一步加強財務管理，特別是要加強往來帳務和大額現金收支管理，我將協助主任科員定期不定期的開展這兩方面的檢查，防止通過往來帳和白條抵庫來隱蔽信貸風險,同時進一步完善委派會計制度，強化委派會計在財務監督中的職能作用。

　　各位領導、各位評委，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，把審計科的工作做好！請大家相信我，考驗我！

　　謝謝大家！

崗位競聘演講稿篇2

　　建立大營銷見解，強化辦事意識，做好采供工作根據分公司關鍵干部競爭上崗的有關法則，本身根本符合采供部主任崗亭所需前提，經過議定謹慎思慮，我要競爭采供部主任崗亭。這個崗亭是個新崗亭，同過去的交易科有些交易堆疊，但也有很多多少新交易，特別是改革后，同過去比擬，部分本能機能有所調整，并被付與了很多新的任務，人員少，任務重，是以，這是一個具有挑釁性的崗亭，作為一個年青人，只有直面挑釁，才華抓住機會，才華熬煉和進步本身，所以，我要竭力圖取競爭告成。

　　如果我主持采供部工作，將以全新的姿態，將采供部帶進一個全新的工作、進修和競爭的氛圍中。

　　──以立異的腦筋，做好采供工作

　　此次改革，不但僅是稱呼上的改革，更是見解上、風格上的改革。跟著改革的連續強化，各項工作愈來愈典范，內部分工愈來愈專業，崗亭本能機能愈來愈詳細。而新期間的采供工作，不但僅是死板的“采購+供給”的見解，而是一個以市場為導向，將市場資本進行公道配置設備擺設的動態進程。采供工作上連廠商，下接市場，是卷煙供給線上的緊張的中間關鍵。采供人員負擔著訂定銷售籌劃、簽訂采購公約、辦理地區市場、展望市場需求等任務，要用立異的腦筋，以開放的目光，用全新的見解，以改革的辦法來審閱和展開新期間的采供工作。在工作中，一是要有超前的腦筋，對轄區內市場進行計謀性籌劃，對短時間市場進行前瞻性展望，對市場的變化反響伶俐，應對敏捷；二是熟悉市場，產品是不是適銷對路，要靠市場來查驗，讓市場說話。是以，采供人員必須有靈活的市場洞察力，要想真正進入市場，必須周全明白市場，對市場能進行較為客觀的判別，隨時把握市場動態；三是明白終端消操心理，要經過議定富裕查看探討，特別是對一線市場的查看探討，明白消耗者的消耗口味、消耗層次、消操心理和消耗風俗，精確把握消耗需求，才華在采供工作中做到有的放矢，有的放矢；四是建立競爭意識。采供工作感化市場、決議市場，固然獨家專賣，不直接參加競爭，但可以進行橫向比較，同相干盟市場進行比較性競爭，經過議定比擬和競爭，釋放員工崗亭壓力，開掘員工內涵潛力，變策開工工作動力，真正在員工之間構成合力，從而產生凝集力，向心力。

　　──建立大營銷見解，使采供工作市場化

　　采供工作作為產和銷的中間關鍵，在全部營銷系統中起著承上啟下的效用，要建立大營銷的見解，分析市場，查看市場，明白市場，根據市場需求進行資本配置設備擺設，真正使采供工作市場化。長期以來，在國度專賣政策的保衛下，煙草行業“天后代兒不愁嫁”，每每是上游廠家出產甚么產品，我們也采購甚么產品，市場只好賣甚么產品。將采供工作市場化后，將產品供給鏈的供給次序從頭進行調整，市場必要甚么產品，我們采購甚么產品，廠家出產甚么產品，從而篡奪市場最大化，兌現利潤最大化。

　　第一，在對死板產品、死板市場連續進保護的同時，要經過議定產品來拓展市場。在做好區內產品銷售的同時，要有選擇地采購一些區外產品，用來充裕卷煙市場，擴大市場范圍。在區外產品的選擇上，對廠家和產品進行當真觀察，本著從嚴把關、謹慎決議計劃，精肯定位的原則，進步決議計劃程度，低落市場風險。

　　第二，同有關部分派合，做好新產品的推行和新市場的開辟。市場是鞏固的，但市場范圍倒是可以擴大的。在指導消耗方面多做文章，對目標客戶進行精肯定位，指導客戶感性消耗，提拔客戶消耗層次，創設更高附加值。

　　──雷同產供銷，搞好辦事

　　品牌的培養，市場的推行，收集的保護，貨源的包管，采供工作是泉源。采供部作為營銷中間的緊張部分之一，對全公司的卷煙供給、銷售起注緊張效用。只有嚴把采供關，才華有好的商品。有好的商品，配套好的辦事，才華將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好辦事，緊張是及時做好市場信息反饋，使出產商把握消耗者的相干信息，真正讓市場指導出產，消耗決議出產。二要為經銷商搞好辦事，供給的產品要保質保量，要救助經銷商辦理堅苦，拉近煙草公司和經銷商的間隔，將二者的長處捆在一路，做到二者共贏。

　　如何做好新期間的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，很多多少都是剛點出話題，異國進行細致講述，下去后也可向各位帶領進行細致報告請教。在實際工作中務必要有一套特別詳細、特別直觀、非老例范又易于操縱的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從奇跡務工作的經驗，有比較清楚的工作思路，有對煙草行業的酷好與虔誠，我相信，我必定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。

崗位競聘演講稿篇3

尊敬的各位評委，各位領導，各位同仁：

　　你們好！

　　改革不算一個新鮮的話題，競聘也滲透到社會生活的方方面面，它無時不昭示著人們這樣一個道理：唯改革才有出路，唯有競聘才能找到自己想要的人才。

　　感謝公司，感謝競聘，使我能有機會站在演講席上，更感謝在場的各位給予我參與這次競聘演講的勇氣和力量。

　　所以在此向各位真誠的道一聲：謝謝！

　　我叫李x，27歲，中專，自XX年中專畢業后就職于輸液一車間，XX年四月調入小針針劑車間南線滅菌。

　　今天，我參加公司崗位班長的競聘的演講，大家會認為我太年輕，缺少資本，但是我為什么能站在這個競聘的演講臺上，是因為我信奉"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，機會是靠自己去努力爭取的，如果連競聘的勇氣都沒有，那更不用說去學習了。前輩們有前輩們的優勢：豐富的專業經驗，而年輕人的優勢在于接受新鮮事物快，思維方式能與時代同步。

　　半年以來，在滅菌這個大家庭里，通過前輩們和同齡人的幫助，我成長了不少，其間我不僅積累了許多sop的知識，并且學到了很多sop方面的知識。這些知識不管什么時候都是我的一個財富。我感謝他們。

　　最后如果我有幸競聘崗位班長，我將盡快進入崗位班長角色，充實自己相應崗位的責任和技能，爭取盡快使自己勝任崗位班長職務。

崗位競聘演講稿篇4

尊敬的各位領導同仁：

　　大家下午好！

　　今天我競聘的是薪酬委員會綜合處經理級。首先，自我介紹一下。我是xx集團工程監理部人事xx。畢業07年，fn海事學院，現就讀ｚｘ大學在職研究生。先后ｙｙｙｙ集團從事過企劃、電臺主持、人力資源管理。20xx年2月進入公司，擔任bj集團工程管理中心人事專員負責人事部分工作。11年6月份內調新獨立組建的工程監理部全面負責人事工作至今。

　　5年多的工作經歷，不同崗位的磨練，特別是在不同公司領導們關心愛護下，堅定了我的意志，提高了我的綜合素質和工作能力。就工作做下總結。

　　第一.關于部門人事定位問題：

　　20xx年6月工程監理部獨立并組建，當時只有78名員工和35名大學生及30人新員工，總部只有4人4臺電腦。其它的一無所有，我記得當時負責我們的jx總裁說了一句話“責任是金牌、經驗是銀牌、能力是銅牌，知道什么是王牌嗎？是思想，思想是王牌”當時這句話激發了我和我的同事王建明，我們倆反復設計、推演、預防部門及員工日后走向，確定是走傳統的人事管理還是走的人力資源管理，確定我們是管理型部門還是服務型部門。如何處理以后的問題，最后我們達成一致“口苦婆心的管理，心與心的溝通。先影響一部分人再通過一部分人影響另部分人，最后淘汰一部分人”。截至20xx年7月我們后退xx人，離職率和集團至相差xx。

　　第二．關于溝通：

　　截至20xx年8月我們共有員工xx名，與20xx年相比翻了x倍。人多了事多了工作也就多了。我們人事自己制訂，第一時間反饋制（四小時內）。時刻記著項目事，無小事。比如上午我接到一個問題，不管是不是我的。中午之前需給對方一個答復；下午接到的，就爭取下班前。或者明確告訴他時間，征求對方同意。慢慢的我們人事就形成了，不管什么工作，辦到什么程度，我們都第一時間，四小時內反饋對方。查看八月份第幾周通話記錄，薪酬上21人，培訓上11人，平臺5人次，伙食6次等302次通話記錄和十幾次總部部門工作對接。

　　第三．責任。

　　由于部門員工基數少，新員工多能力層次不齊，思想不同，部門要求我們爭取員工技能、思想的快速提高，我們人事加大部門員工培訓，并且給我們自己上了緊箍咒“切合實際的培訓”。我們制訂了培訓制度，項目反饋人事組織編寫部門審核快速培訓快速考核迅速反饋立即改正，分等級培訓分等級考核分等級至加分，季度獎勵等等。這一年下來我們有目共睹工程監理部在穩健中迅速成長。同樣20xx年11月針對考勤制訂部門考勤制度，人事進行不定時抽查截至目前共x人，因考勤后退x人。或許這不能說明責任只能說這是我們人事應該做的。但是我確可以說我們切合實際做到了，這是我們的有限責任能力。我們僅一個考勤就后退了x人，如果出了人事糾紛我來負責，這是第一責任制。

　　第四．關于協作和協助。

　　這一年中我們人事配合很多部門完成了工作，也留下很好的口碑，同樣也被別人配合完成了很多工作。例如每月我們要打印目標責任書需要1700多張紙，我們的紙來源與工程結算中心等各個部門。我們薪酬有疑問財務、人資不厭其煩的一遍一遍為我們解答。再如20xx年制訂輪崗輪職試行制度，最高一次調動xx人，我們人事所想到的是如何先解決他們困難，然后讓員工安心開心盡責盡力的工作，經過一個月的協調，順利完成冬季調崗。并且部分員工甚至回去的時候項目人員主動打電話來讓其留下。更有員工不過各方面壓力在年前責令停工更改。

　　我參加此次競聘的信心，我有決心勇挑重擔，以百倍的熱情和努力面對今后的挑戰。

　　對于此次競聘，我想以四個“爭”來理解：

　　對于競聘本身，我想說“爭責任”。參加競聘，我個人認為并不是爭名奪利而應理解為爭一份責任。責任，是亙古不變的主題。所謂責任意識，就是“想干事”；責任行為，就是“真干事”。責任更應該是擔當和付出，而我，正有一顆強烈的事業心，有抱負，有理想。長時間的人事工作，使我養成了謹慎、沉穩的工作習慣，能敏銳地掌握處事的關鍵點和較強的解決能力；而從監理部獨立并組建近一年的鍛煉又培養了我通盤考慮、兼顧上下的工作作風，既要圓滿完成上級交辦的任務，又要充分考慮另一方的承受能力，把握工作的輕重緩急，強化指導和服務。因此，對于此次競聘，我是向領導爭取這份責任，并做好充分的思想準備和行動準備。

　　如果此次競聘成功，我想說兩個“爭”。首先要“爭氣”，我認為，競聘是一種挑戰，一旦成功并不意味著止步不前，而應該更加努力、付出更多，不辜負領導的.信任，不辱使命。

崗位競聘演講稿篇5

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　四年前我就是象今天一樣站在講臺上參加社區干部競選，那時的我滿懷激情，躊躇滿志，四年后，我依然對社區的感情生生不息，雄心萬丈。

　　四年來，我深深的體會到社區工作的重要性，社區工作是基層工作，正所謂“皮之不存，毛將焉附”，沒有社會的團結穩定，怎會有國家的長治久安，同時社區工作做的好與不好直接關系到廣大居民群眾的切身利益。

　　能從事這樣有意義而又非常實在的工作，能為社區內的居民群眾做些事情，我深感榮幸，為了接下來的三年能更好的為居民群眾服務，我必須嚴格要求自己。為此，在以下四個方面的做出承諾：

　　第一、必須要有謙虛謹慎，不驕不躁的學習精神社區工作，事關廣大群眾的切身利益，要作好這項工作，必須老老實實的學習；

　　一是認真學習黨的方針政策和社區的各項規章制度，一切按規定辦事；

　　二是認真學習各位領導、同事、社區代表們的豐富工作經驗和優良工作作風；

　　三是老老實實向居民群眾學習。群眾是真正的英雄，要不恥下問，甘當小學生。

　　第二、必須要有身體力行，兢兢業業的工作責任身為一名社區干部，要有奉獻精神，兢兢業業的工作才會贏取社區居民的信任和支持。

　　工作中堅持做到眼勤、耳勤、腳勤、手勤，眼勤就是經常深入實際，調查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作，耳勤就是要多下社區虛心聽取群眾的意見和建議，了解群眾的需求，做群眾的代言人。

　　腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去，向群眾宣傳、解釋、教育，成為群眾的自覺行為。同時要把群眾的心聲和合理的要求帶上來，多研究，多請示，多匯報，作為上級領導制定方針政策和工作部署的依據，手勤就是要親自動手，多做實際工作，為群眾辦實事，做好事，關心群眾的切身利益。

　　第三、必須要有堅持不懈，發憤圖強的職業道德虹橋東村社區是具有一定歷史的老社區，現有住宅樓66幢，入住居民2400余戶，總人口達6千余人。根據這一特點，我要認真做好以下幾個方面的工作：

　　1、籌備開放社區活動室，利用社區內居民學校這一教育陣地，有計劃，有組織的開展法律宣傳、科普知識、衛生保健、職能培訓等各項講座；

　　2、多方聯系溝通，積極開展社區便民服務和基礎設施建設工作。

　　從20xx年底至今，在硬件建設上有了較大的發展，尤其是東一的路面、路燈和下水管網的建設。同時我們也看到，在南村一居和四居的部分路面和下水管網上還需要更多的修補和改造。

　　我們必將繼續與物業公司密切聯系，加大協調力度，在美化環境、衛生保潔、公共設施維護等方面密切配合。管網堵塞，路面積水等關系到居民群眾的切身利益的問題。在接下來的三年里，我社區居干必將積極聯系有關部門繼續做好社區基礎設施的建設。

　　繼續向上級政府部門反映群眾的意見，將以“辛苦我一人，幸福千萬人”的精神，為社區居民排憂解難。

　　3、要關心群眾的生活，特別是要關心老年人、殘疾人、低保戶、困難下崗職工的生活。

　　我們以走訪慰問幫貧幫困改造長期不懈的堅持下去，做到制度化、經常化，多關心關心他們需要什么，多反思反思我們能為他們做些什么。多開展一些職業技能培訓的講座，使殘疾人和下崗職工能掌握一技之長，并為他們多提供一些就業信息服務，使他們能盡早就業。同時，我們還需要切實加強社會治安綜合治理工作，還社區居民一個安靜、安全生活環境。

　　第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場清清白白做人，這是對一個基層干部的最基本的要求。

　　我以此要求自己，全心全意為居民服務，不計較個人得失，工作中要以身作則，吃苦在前，享樂在后，堅持原則，遵紀守法，清白做人。

　　各位領導、各位代表，在今天這個普通而又特殊的日子里，我心潮澎湃，社區工作小天地可有大作為，今天我依然在這里愿意為虹橋東村社區繼續奮斗三年，愿意成為社區居民利益的管家和代言人！

　　總之，千句萬句一句話，要全心全意為你們服務；千件萬件一件事，要把本社區建成安居樂業的家園。現在我還年輕，我愿意用我人生中最寶貴的三年和社區的廣大居民群眾一起譜寫社區建設的新篇章。

　　我的演講結束，謝謝大家！

崗位競聘演講稿篇6

　　首先感謝組織和領導為我提供了一次難得的學習、鍛煉和提高的機會，同時也感謝組織和領導對我的信任和支持。我叫xx，38歲。以新人求知、鍛煉、奉獻的姿態步入這平凡而神圣的崗位。通過各種渠道的了解，使我深深的感知社區工作的重要性。社區工作是基層工作，沒有社會的團結穩定，怎會有國家的長治久安，同時社區工作做的好與不好直接關系到廣大居民群眾的切身利益。能從事這樣有意義而又非常實在的工作，能為社區內的居民群眾做些事情，我深感榮幸。為了更好的為居民群眾服務，我必須嚴格要求自己。以下是我對社區工作的粗淺認識：

　　第一、必須要有謙虛謹慎，不驕不躁的學習精神

　　社區工作，事關廣大群眾的切身利益，要作好這項工作，必須老老實實的學習；

　　1.認真學習黨的方針政策和社區的各項規章制度，一切按規定辦事；

　　2.認真學習各位領導、同事、社區代表們的豐富工作經驗和優良工作作風；

　　3.老老實實向居民群眾學習。群眾是真正的英雄，要不恥下問，甘當小學生。

　　第二、必須要有身體力行，兢兢業業的工作責任

　　身為一名社區干部，要有奉獻精神，兢兢業業的工作才會贏取社區居民的信任和支持。工作中堅持做到眼勤、耳勤、腳勤、手勤。

　　眼勤就是經常深入實際，調查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作。

　　耳勤就是要多下社區虛心聽取群眾的意見和建議，了解群眾的需求，做群眾的代言人。

　　腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去，向群眾宣傳、解釋、教育，成為群眾的自覺行為。同時要把群眾的心聲和合理的要求帶上來，多研究，多請示，多匯報，作為上級領導制定方針政策和工作部署的依據。

　　手勤就是要親自動手，多做實際工作，為群眾辦實事，做好事，關心群眾的切身利益。

　　第三、必須要有堅持不懈，發憤圖強的職業道德，深入群眾了解群眾，反映群眾的意見

　　將以“辛苦我一人，幸福千萬人”的精神，為社區居民排憂解難。要關心群眾的生活，特別是要關心老年人、殘疾人、低保戶、困難下崗職工的生活，長期不懈的堅持下去。同時，我們還需要切實加強社會治安綜合治理工作，還社區居民一個安靜、安全生活環境。

　　第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場

　　這是對一個基層干部的最基本的要求。我以此要求自己，全心全意為居民服務，不計較個人得失，工作中要以身作則，吃苦在前，享樂在后，堅持原則，遵紀守法，清白做人。

崗位競聘演講稿篇7

　　支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現"賽馬"不"相馬"的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

　　根據省分行的改革思路，我行已實行了"公司業務上移，個人業務下沉"戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行XX年的經營目標是：以"三個經營"和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%,同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

　　為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

　　一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

　　我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過XX年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,000戶，儲蓄存款余額為19,300多萬元，但是戶均存款僅4,300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

　　要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案 ,便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。

　　二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：

　　1、深入到各大市場，營銷"速匯通";

　　2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；

　　3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；

　　4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。謝謝大家！

【【實用】崗位競聘演講稿范文錦集7篇】相關文章：