房地產銷售人員薪酬、提成及獎勵制度范本

　　在社會發展不斷提速的今天，很多地方都會使用到制度，制度是國家機關、社會團體、企事業單位，為了維護正常的工作、勞動、學習、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規性或指導性與約束力的應用文。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的房地產銷售人員薪酬、提成及獎勵制度，希望能夠幫助到大家。

　　一、基本薪金:

　　普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。

　　二、提成標準:

　　以簽訂合同與發展商結款，資金到賬后提成。

　　1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

　　銷售額:0——50萬 提成比率為1‰

　　51萬——250萬 1.2‰

　　251萬以上 1.5‰

　　2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

　　3、經理助理的提成: 總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

　　每一次發放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。

　　三、發薪日期

　　1、公司的發放薪金日期為每月的十日，經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個工作日。

　　2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。

　　3、每月十五日根據與發展商結款的單位，結算上月傭金。

　　四、獎勵制度:

　　1.項目銷售冠軍獎

　　每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。

　　2.個人銷售獎

　　每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額(以認購金額為準)

　　a)每月銷售總額達到800萬，獎現金300元;

　　b)每月銷售總額達到500萬，獎現金200元;

　　c)每月銷售總額達到300萬，獎現金100元。

　　3.基本銷售任務(從2004年10月15日起執行)

　　每人每月的銷售任務600平方米(暫定)

　　4.銷售人員淘汰制度

　　1)紀律淘汰(每月評分表)

　　2)業績淘汰(二個月計算)

　　采取優勝劣汰制，對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理:

　　A、當月無成交則視具體情況相應處罰。

　　銷售經理根據情況選擇以下處罰:

　　黃單警告，處罰50元

　　處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售，并進行為期三天的再培訓。(經理級執行)

　　處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售，但成交1套不計傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源，但可記業績。

　　B、連續二個月銷售業績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。

　　C、若連續二個月業績為零，則公司有權予以辭退。

　　5. 其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。

　　拓展內容

　　房地產銷售崗位職責

　　崗位職責:

　　1.依據企業總體經營計劃，編制營銷戰略規劃。

　　2.根據企業年度經營目標，制訂年度銷售計劃并組織實施。

　　3.根據集團公司經營計劃，確定項目銷售計劃、控制銷售費用預算。

　　4.負責公司項目可行性研究，確定市場定位、目標客戶群定位、風格定位、類型定位等。

　　5.負責項目的銷售全面工作，負責項目銷售策劃方案的執行，評估項目整體銷售策劃方案的效果。

　　6.撰寫項目的各種方案及銷售資料，推售報告，審批及統籌對外廣告、新聞發布，配合項目發展，提供市場及專業性建議。

　　任職資格:

　　1、學歷和專業:5年經驗以上，大學本科以上學歷，市場營銷、經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業。

　　2、能力和經驗:熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能;能根據銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;

　　3、具有出色的策略指引及創意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發營銷問題提交相關方案;

　　4、其他要求:熟練使用microsoft office專業辦公軟件，具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。

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