2017年的上半年酒類銷售工作總結范文

　　半年工作概況

　　一、經銷商

　　20XX年市區上半年新開發經銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業、銀佳超市、恒大酒業、新雙立配送、天長欣酒業、東鑫商貿、百酒堂、正成酒業、萬禹商貿、宏吉酒水、國豪酒水。

　　二、分銷商、二批

　　20XX年上半年新開發平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿、步實商貿、創鑫商貿、平捷商貿、小康批發。

　　三、終端開發

　　協助經銷商開發銷售老酒坊系列產品的網點2100余家。

　　市區經銷商和分銷商布局圖

　　上半年銷售完成情況

　　東門數據

　　a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

　　b：品鑒會，重點對市區經銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司承擔800元/桌的'餐費+2瓶豐谷老酒坊經典，超出費用由經銷商承擔。

　　c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當日贈送花瓷1件。(要求：陳列產品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶。

　　(備注：該陳列經銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔)

　　品鑒會現場1

　　品鑒會現場2

　　二季度活動方案

　　效果分析：

　　a、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網點。

　　b、上半年的買贈陳列活動，吸引了大量的經銷商和分銷商的加入。

　　c、通過此次活動打破了經典無商家進貨的僵局。

　　d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。

　　上半年老酒坊銷售占比

　　上半年進銷存

　　市場問題

　　解決方案：

　　a、加強對空白區域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。

　　b、著重培養區域中重點、優質、具有發展潛力的商家。

　　4、老酒坊系列產品知名度不高，需要重點打造品牌宣傳。

　　解決方案：勤拜訪客戶，提高產品陳列面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

　　團隊考核

　　下季度工作計劃

　　(要求：陳列產品單品不低于兩個面)。

　　第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶。

　　備注：該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔。

　　都江堰城區

　　方案一：空白網點做買贈陳列活動，終端店進經典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳列產品單品不低于兩個面)

　　第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

　　方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。

　　方案三：經典買贈及拉動活動

　　終端店進老酒坊經典2瓶，送老三星2瓶。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵。

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