四月種子銷售工作總結

時間：2022-10-14 19:09:52 工作總結我要投稿

相關推薦

四月種子銷售工作總結

　　如何寫種子銷售工作總結?分享了關于種子銷售工作總結，一起來看看吧！

四月種子銷售工作總結

　　四月種子銷售的工作總結1

　　四月，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

　　一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行

　　認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。

　　二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

　　在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。

　　三、加強良種的引進繁育工作

　　引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

　　四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

　　充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

　　五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量

　　不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。

　　下半年打算

　　1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

　　3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

　　4、加強精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。篇二：種子公司工作總結個人總結

　　在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

　　一、努力學習，全面提高個人素質。

　　其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

　　二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

　　三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的

　　工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。

　　當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的.日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

　　四月種子銷售的工作總結2

　　四月過去了，過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。

　　在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

　　一、整理資料

　　其中包括公司內部文件整理、網路經銷商數據的整理、及評分匯總的整理、技術資料的整理。

　　1、公司內部文件整理：

　　做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）

　　做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現一些小錯誤，比如打錯文字或數字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現一些數字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。

　　2、網絡經銷商數據的整理：

　　做的好的地方：①對于網絡經銷商所涉及的任務村進行了準確的統計以及存檔；②對于經銷商所報的庫存、欲開會的.農戶資料及時而準確的進

　　行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農戶資料、相片、錄像等等）；④把關于經銷商預定的資料及時存入電腦，進行統計整理，統計出各項結果后（如每個品種的預定數量）上報有關經理。⑤把公司以及經銷商安排示范的農戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經銷商進行回訪查看與指導。

　　做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）

　　3、評分匯總的整理：

　　做的好的地方：①把經銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計算出各位經銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經理。

　　4、技術資料的整理：

　　包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更新等。

　　做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意

　　二、短信服務平臺：

　　做的好的地方：①及時存入公司內部人員及經銷商與農戶的相關信息和聯系電話；②在每發送一條短信時，都經過總經理同意后發送，不得私自發送短消息；③保證了短信消息發送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實；④對于農戶方面的有關技術信息，在與相關經理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發送了短信更好的服務了農戶，稱為不定期發送及不定期服務；

　　做的不足的地方：有些時候在給經銷商所發短信時，有時候不認真，出

　　現錯誤，致使經銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經銷商帶來不便。

　　三、種子檢驗：

　　做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。③做種子檢驗時，在發芽盒及發芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現不明白的地方要及時請教專業的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經理，以方便安排出庫、銷售等工作。

　　四、會議準備：

　　1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一個干凈整潔的環境。2、對于開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。

　　備注：本職工作完成后，會根據公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。

　　四月種子銷售的工作總結3

　　一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求發展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：

　　一、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規范、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規定第周五為政治業務學習時間。

　　二、加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發明白紙分發到戶，為廣大農民朋友提供強有力的.技術支持。

　　三、提高服務，送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉送貨萬斤。

　　四、進一步完善銷售網絡。公司堅持“鞏固老點，發展新點”的方針，擴大網絡建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷點，并以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網絡。

　　五、擴大縣直門市部銷售，做好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好

　　經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。

　　六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量，為2017年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。

　　2017年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

【四月種子銷售工作總結】相關文章：

種子銷售合同02-17

種子管理站工作總結（精選19篇）11-21

種子管理工作總結（精選10篇）07-11

中班四月工作總結05-18

支部四月工作總結09-12