工作業績總結

時間：2024-06-14 17:06:25 工作總結我要投稿

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（精）工作業績總結15篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的工作業績總結，歡迎閱讀與收藏。

（精）工作業績總結15篇

工作業績總結1

　　實施年度考核是我校的重點工作之一，通過考核給我們的教學管理、教師量化管理，教師專業技術評價及班主任工作提供一個努力的方向和依據，讓我們的教師知道自己該朝哪些方向努力，明確了自己的工作，對教師的工作起到了指導性、方向性的'作用。

　　為做好20xx年我校教職工年度考核工作，我校及時召開全體教師工會議，傳達有關精神，把考核的意義、考核的基本原則、考核的內容和標準、考核的程序和方法、考核的要求等向教師傳達，按上級的要求認真做好年度考核的各項工作。

　　1、成立考核小組組長：田鳳軍

　　副組長：李曉艷、毛永滿

　　成員：宋立敏、李偉、田志宏、胡春生、常立東

　　2、考核內容：德、出勤、業務能力、成績、獎懲五方面

　　3、進行民主測評（實行不記名投票）

　　（1）學生對教師的民主測評。

　　（２）教師之間互評。

　　（3）考核小組根據被考核人的平時表現、各項平時檢查記錄及學期末上交各種資料對每一位被考核人進行打分，最后取平均值。

　　４、學校考核小組對考核結果進行審核。

　　５、把考核結果交給被考核人過目，被考核人對考核小組的評定都同意，并簽上了名字。

　　６、被評為優秀等次的名單進行公示，群眾對公示人員無異議。我校現有教職工61人，全部參加今年的年度考核。我校堅持客觀公正、民主公開、注重實績的原則，進行認真的考核評定，考核工作能順利進行。

　　這次考核實行了陽光操作，做到了“公開、公平、公正”。

　　（1）領導重視。明確了考核的目的、意義、程序、方法，校長還對考核程序的細節進行了認真的講解。

　　（2）宣傳有力。對考核進行宣傳，使教職工能認真的對待這次年終考核，正確的對待榮譽，對考核過程進行監督。

　　這次考核考核確實把勤奮、踏實、業務精干的教師評選出來，起到了彰揚先進的激勵作用，充分調動了廣大教職工的教書育人的熱情。

工作業績總結2

　　20xx年，財務總監辦在公司經營班子的領導下，加強預算管理，以增收節支為中心，降低公司運行成本和產品生產成本，提高產品質量，增加企業效益為目標，深入生產經營一線，認真發揮公司職能部門監督管理作用，配合各生產單位做了一些基礎管理工作。現將一年的工作總結如下：

　　一、認真做好部門日常基礎管理工作。

　　1、切實加強了本部門職工的思想政治學習，及時準確地傳達了公司決定、決策、規定等，并認真學習落實。使大家能自覺遵守公司的規章制度，處處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

　　2、按照公司財務收支計劃，做好財務收支登記工作，認真編制公司財務收支情況表。

　　3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算（計劃）執行情況，進行檢查、考核，并對執行中存在的問題及時提出整改意見，按年度編制公司財務預算執行情況報告。

　　4、嚴格按照公司印鑒管理使用規定，管好、用好了財務印鑒，確保公司資金的統一調度安排使用，有效地保證了資金的安全運營，提高了資金使用效率。

　　5、配合財務部門一道做公司財務核算管理和稅收管理工作。

　　6、加強自身業務知識學習，進一步提高了業務水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會計人員繼續教育培訓、企業所得稅培訓等。

　　二、深入生產經營工作實際，配合生產單位做了一些工作。

　　1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產經營及財務運營情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本控制為核心，參與生產經營過程，并將有關情況及時與生產單位勾通。

　　2、積極配合協助生產單位財務部門，進一步建立和完善內控制度，特別是生產成本、費用的控制和考核，理順基礎財務管理、會計核算工作。

　　3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠xx年的生產經營及財務運營現狀做了認真的了解分析，為炭素廠降低經營風險，提高經濟效益做了一些工作。

　　4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產租賃工作，完善了相關租賃手續，并全額回收了12年租賃費用和材料銷售款項。

　　三、完成領導交辦的其它任務。

　　20xx年，財務總監辦盡職盡責做好了本職工作，基本完成了領導交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由于自身業務能力不夠強，對公司生產經營具體情況了解不夠深入細致，工作還有很多地方需要提高和完善。

　　作為盈眾一名財務主管，一年多來在公司領導和各部門的支持下，經過財務全體成員的共同努力，我們全體財務人員嚴于律己，嚴格管理，在財務基礎工作，全面預算管理，參與經營決策，發揮支撐服務，加強財務檢查及組織業務學習等方面做了許多踏實的工作，完成了既定的'目標，達到了預期效果。

　　履行職務情況：作為財務部總監的工作目的是組織公司財務人員認真貫策執行國家財經法規、政策，組織做好日常財務核算、財務監督工作，按時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。

　　我的工作職責是：

　　1、貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務。

　　2、組織做好會計核算和監督，建立健全收入稽核制度。

　　3、建立健全固定資產管理制度，組織資產清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金管理，確保資金安全，負責稅務檢查、各種審計協調工作。

　　4、對月報、季報、年報的真實合法性負責。作為財務總監我是這樣開展工作的：元月份，正值財務決算期間，我認真總結去年的財務工作，并為20xx年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類歸檔。督促下屬財務人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務。認真辦理了銀行往來詢證函。作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。

　　5、經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。

　　下面就完成公司財務部部置工作及主動匯報工作情況；

　　1、按照要求每月書面向公司財務部匯報了本單位財務工作情況；

　　2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務部匯報。

　　3、按要求及時完成了公司財務部部置的各項工作。

　　4、協調工作情況方面，我認為基本做到了這點：

　　①、我認真遵守勞動紀律，工作出勤率為100%。②、認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。③、在平時工作中，主動與單位相關部門協調工作，促進了財務工作及各項管理工作的正常開展。

工作業績總結3

　　我是一名初級職稱的客戶關系管理專員，在工作中，我積極制定和完善客戶關系管理制度和流程，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　在公司的客戶關系管理中，我注重客戶需求的'調查和分析，提供個性化的解決方案和服務，滿足客戶的需求。同時，我加強與客戶之間的溝通和交流，及時反饋客戶意見和想法，并為客戶提供及時的技術支持和幫助。

　　在過去的工作中，我不斷擴展客戶資源，建立客戶檔案和客戶管理體系，并持續跟進客戶之間的合作與互動，幫助公司得到客戶的信任和支持，并取得了良好的市場口碑。

工作業績總結4

　　回顧20xx年整個高低壓配電柜產品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學習新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務。現對工作中的幾個主要問的解決方法總結如下：

　　一是欠款回收難，回收不急時資金占用嚴重。

　　產品銷售的結束以貨款回收為標志，回收決定著利潤。然而目前我們的產品存在資金拖欠現象十分嚴重，要實現貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法。

　　1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的情況采取不同的收款策略。

　　2.不要怕催款，怕流失客戶。當然是應得的報酬。害怕客戶因催款而不快或損失，只會讓客戶得寸進尺，助長這種壞習慣。其實只要技巧運用得當，催收也算是一次與客戶交流的'機會。如果客戶堅持不付款，失去客戶有什么可惜的？

　　3、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。

　　4.收集時間很重要。很多企業喜歡在年底催收賬款，殊不知年底往往是企業資金最緊張的時候，清債成功率低。要加強日常的債務結算，拖得越久越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬戶的年齡而不是賬戶的金額。

　　5.采取漸進的收集程序。當信用銷售期過后無法收回時，應轉入收款程序。一般先發個催款信或者打個電話；如果不行，就派人去收錢；最后，訴諸法律。

　　有些項目盯不死，細節處不到位。

　　我們有很多項目的資料，在跟進的過程中，存在讓同行占盡優勢中標的問題。在這項工作中，我們還將加強客戶跟蹤的方法和力度。

　　具體來說，有以下細節和注意事項。

　　1、主動聯系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。

　　舉例來說：有些項目我們業務跟進時感覺產品質量沒優勢、價格沒優勢、資金沒優勢、業務關系沒優勢、綜合實力沒優勢等。我們業務人員自己就沒有信心了。送一份報價表，做一份技術溝通就開始“守株待兔”，而不在積極主動的與客戶溝通，對于我們的產品和技術、報價還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作？

　　我們在以后的項目跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務姿態，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。

　　2.堅持與客戶溝通聯系。跟蹤客戶是指全方位、多形式地跟蹤客戶，無論是電話、短信還是郵件等。總之，要利用各種形式的信息溝通渠道進行溝通。

　　以上是我20xx年的年終總結，在20xx年工作中，在這一年里我們要更加要求自己，提高業務知識和客戶、公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流、多探討，不斷增強業務技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化質量提高服務，積極爭取完成銷售任務。

工作業績總結5

　　時光荏苒，一學期即將結束。這期間，我始終嚴謹治學、盡職盡責。回顧過去，深思未來，我對本學期的工作進行了總結。

　　一、思想認識

　　遵循黨的`教育方針，我始終以敬業精神面對全體學生，教書育人，為人師表。積極參與政治業務學習，提高自我修養，盡顯榜樣作用。一年來，我嚴格自律，熱愛教育事業。

　　二、教學工作

　　教學任務繁重，我仍堅持多聽課，汲取他人長處，精心備課。以愉快教學為主，強調學生主體地位，注重講練結合。關注學困生，差異化要求，讓他們逐步提升。教學中，我注意抓重點破難點，致力于提高學生全面素質。

　　三、班主任工作

　　深知班主任角色的重要性，我常通過班會和晨會對學生進行品德教育，培養良好習慣。我也經常與科任教師溝通，關注學生學業狀況。此外，我關心學生身心健康，組織多彩活動，指導家庭教育，全方位提升學生素養。

　　四、遵守紀律

　　我嚴格遵守學校規章制度，準時上下班，遇事請假。生活節儉，待人友善，具備強烈的事業心和責任感。

　　五、教研方面

　　為了適應新課程改革的要求，我不斷學習教育教學理論，努力提升自身能力。積極參加現代教育技術培訓，掌握多媒體課件制作技巧。

　　展望未來，我將繼續以敬業精神投身教育事業，嚴于律己，寬以待人，提升自身，貢獻社會。

工作業績總結6

　　20xx年我依然在項目上負責電氣方面的工作。20xx年重要是結構施工，電氣方面配合土建做管路預埋和接地防雷工作，電氣項目標施工隊伍是xx本地的建筑公司，施工質量與xx施工隊伍的質量相差不是一星半點的，當地質檢部分的要求也過于低，所以上半年我的另外一個身份是專業質檢員，對他們嚴格要求的同時也給自己供給一個學習的`機會，要想說服他人固然要有充分的理由，專業方面就應當有扎實的專業知識。這個項目標情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅固的巖石，由此碰到兩個情況：

　　一、海邊的腐蝕特別重。

　　原設計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不實用，不論是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出x個月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時監理向我提這一點，一開端半信半疑。在設計贊同的情況下只把強電地上部份改成xx管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工x個半月后，爭先創優活動個人總結現場預留的結構柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真個是不聽老人言吃虧在眼前，經驗之談真管用啊！

　　二、由于基礎下面全是巖石，防雷功效不好。

　　原設計的防雷接地作法達不到規范要求的數值，在與其他建筑物基礎沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。

　　20xx年我的工作重要是負責客房電氣管路敷設及供配電方案，電氣管路敷設應當很簡單，但由于方案不肯定圖紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些心有余而力不足。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。

工作業績總結7

　　我是一名初級職稱的技術研發工程師，負責公司的科技研究，為公司的產品開發提供核心的技術支持。在工作中，我注重技術研究和創新，以發明實用的技術為己任。

　　在公司的技術研究中，我堅持學習和實踐，嘗試不同的'技術方案，努力尋求更好的科技發展方向。同時，我針對公司的產品研發過程，加強與團隊成員的溝通和協作，充分利用技術的優勢和加強產品的革新。

　　在過去的工作中，我在技術研究和創新方面取得了好的成績。

　　經過不斷地努力和學習，我成功地為公司開發了很多重要的產品，取得了公司領導的肯定和贊揚。

工作業績總結8

　　烏拉街中心校是一所具有百年悠久歷史的學校，有著深厚的文化底蘊和鮮明的人文精神。在上級部門的正確引領下，勵精圖治，銳意進取，不斷豐富學校內涵，提升教學質量，逐步走出了一條適合自身特點的發展之路。在烏拉街小學的改革和發展進程中，教育學會發揮了其不可替代的獨特作用，推動我校教學改革的穩步前進，促進我們不斷取得新的業績。

　　一、領導高度重視組織規范健全

　　為了強化全體教師對學會工作的責任意識，確保學校學會工作健康發展，學校十分重視發揮政策和制度的引導功能，根據上級教育學會工作要求和我校實際情況制定了相關的管理制度，如:《烏拉街中心校教育分會制度》《教育學會會員發展制度》中明確了會員應及時繳納會費的義務。每學期開學初的工作會議明確了這一學期的工作任務。老師按照工作計劃有條不紊的進行工作。

　　二、開展“希望之光工程”評比活動促進教師成長

　　師資水平決定學校辦學水準，只有培養一支形象新，思想新，知識新，方法新，手段新的教師隊伍，學校才有前途。為此我校積極響應“希望之光工程”活動目的，加大構建學習型組織力度，立足校本，開展一系列活動，促進教師專業化發展。精心組織會員學習黨和國家關于教育工作的重大決策、重要講話，學習教育理論、教育法規和教育業務，就工作中存在的問題開展有針對性的課題研究，用先進的教育理念更新教師的頭腦，提高教師的教學能力，激發教師的工作熱情。開展"六個一"和"四個二"活動， "六個一" 即指每位教師每學期制定一個個人發展計劃;有一個研究專題，上一次公開課;主講一次教師論壇;發表一篇高水平的科研論文;制作一個教學課件。"四個二"即要求每位教師每學期讀二本教育文集;完成兩篇有一定教學水準的教學設計;寫兩篇有一定水準的教學案例分析;每月寫兩千字的讀書筆記或教學隨筆。對教師實行換腦充電，突破舊的教育觀念束縛，提高教師素質。近年來，我校高敏、趙莉等十余名教師先后被評為市“十杰”教師同，張秋暉、許輝、楊春英等教師被評為市“百優”教師。

　　三、深入開展科研工作

　　教育科研是學校不斷前進和可持續發展的不竭動力，學校只有走科研之路，才能有所創新，才能煥發更新更強的生命力。"十一五"以來，學校明確了“重科研、強管理、創特色”的辦學思路，努力創建“科研先導型學校”。學校選擇了既有前瞻性又能解決學校實際問題的課題，構建學校課題研究網絡，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網絡化、科研隊伍層次化、科研活動日常化、科研措施制度化”的教科研特色，對學校辦學水平和教師素質的提高起到了良好的作用。學校先后承擔了《??》的課題研究工作，現正在承擔“十二五”省級規劃課題《網絡博客與教師專業化發展》的研究工作，并且研究中期已經取得了多項研究成果。

　　四、注重學習與交流組織教師訂閱會刊

　　我校教師能夠響應省市教育學會的倡議，積極訂閱《青年教師》，每年的訂閱數量都超出規定數量。同時，我校的教師多次向會刊投稿，至今已有多位教師的作品在《青年教師》中刊登。

　　多年來在教育學會的帶領下，通過我校不懈努力，使我校呈現出濃厚的科研氛圍。老師的思維活躍了、理念更新了，方法改進了，教育教學質量也自然而然提高了。20xx年。我校先后被評為省、市級科研先進校。今后，我們將一如既往的調動會員的`工作積極性，組織參與教育學會的各項活動。

　　作為一名教育學會的“老”會員，我感到十分的榮幸。工作于烏拉街中心校教育分會之中，我能夠嚴格遵守學會的規章制度，認真履行著按時交納會費的義務，同時，也積極參與學會組織的各項科研、學術活動。在學會的培養下，近年來也取得了一些可喜的成績。

　　在單位中，我參與了“希望之光工程”活動，與我校的王霞、于世偉、韓沖教師結成了“師徒對子”，幫助她們制定科學可行的成長計劃，在平日的工作中，加強對她們教學工作及班級管理工作的指導力度。如今，這三名教師也光榮的成為教育學會的會員，并多次代表學校參與上級的教學競賽活動，取得了可喜的成績，20xx年，王霞老師還被評為“百優”教師，其他兩名教師也被評為區“希望之星”。以往，我多次參與學校承擔的課題研究工作，并擔任著重要角色。今年，我主要負責組織實施“十二五”規劃課題《教師博客與教師專業發展》課題研究工作。初期研究工作就得到了市學院領導的充分認可與肯定。并并研究中期就取得了40多項研究成果，我堅信在上級部分的引領下，在課題組成員的共同努力下，我們的課題研究工作會達到預期的效果。

　　多年來，本人都堅持訂閱《青年教師》刊物，每次閱讀都是受益匪淺，并且自己還多次向《青年教師》投稿，雖發表的不多，但我仍樂此不疲，因為我堅信我的努力終于有一天會獲得成功。

　　作為一名教育學會的會員，在今后的工作之中我將一如既往的踏實工作，積極主動的參與學會組織的各項活動，為學會發展做出自己的貢獻。

工作業績總結9

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們"海納百川〞的胸襟，感受到了ｘｘ人"不經歷風雨，怎能見彩虹〞的豪氣，也體會到了ｘｘ人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為ｘｘ的一份子而感動高興。

　　記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：

　　一、對公司的認識

　　ｘｘ是從事ｘｘ、ｘｘ、ｘｘ經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居ｘｘ省第一。

　　ｘｘ以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的`團隊，成為行業的佼佼者。

　　二、工作成績：

　　1、與ｘｘ一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。

　　2、將總公司下發的紅頭文件與前期ｘｘ公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。

　　3、每次例會前做好準備工作，會后與時整理會議紀要。

　　4、完成優秀員工先進材料的起草工作；規X綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文；協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

　　5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。

　　6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。

　　7、通過在ｘｘ科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。

　　8、能做好其它的行政后勤工作。

　　三、存在問題與對其改進方法

　　由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉與業務操作，對于零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務與流程，做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤〞，在工作中磨煉意志，增長才干。

　　雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。

工作業績總結10

　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動亂，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前籌劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了根底。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的.工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

工作業績總結11

　　期末考試一出來，就說明這一學期的教學工作就正式結束了，一學期的忙碌最終能夠得來片刻的休息與放松了。在這一學期里面我繼續擔任xxxx班的班主任，可是隨著孩子們的成長，我也從五年級xxxx班變成了六年級xxxx班的班主任。在六年期的這一個學期里面，我繼續努力建設班級，教育堅持學習和思想同步發展。下面，就是我在六年級上學期的工作總結：

　　一、學生最主要的任務就是學習

　　六xxxx班的學生是我從一年級一路帶過來的，所以經過我五年的班級建設，學生們在很多方面已經養成了很好的學習習慣，所以在這個學期里面，更多的就是堅持這好勢頭的，并在這基礎上跟上一層樓。所以在這一學期里面，在學習習慣上頭并沒有太多操心的地方，我要做的就是時刻督促學生們，千萬不要驕傲放縱。

　　在這一個學期，班上轉來了兩個新同學，兩個都是從沿海發達城市轉學回本地的。沿海城市的教學教育質量比我們這邊要好一些，所以他們的基礎也比我們的部分學生要扎實許多。新來的學生，需要改善的地方就是學習習慣，因為沿海城市的上學時間會比我們推遲一點點，所以這兩個孩子經常遲到，我跟他們詳細地談了好幾次，還與他們的家長進行電話溝通，最終改變了他們的時間觀念，后面都沒有發生遲到的事情了。我也經過他們的介紹，學習到了一些優秀的教學經驗，比如時常進行鍛煉，放松一些學習帶來的壓力等等。我們這邊更多的時候是對體育課是不太重視的，一般就是上體育課讓學生很自由發揮，學生們在沒有教師布置任務的情景下都是回教室坐著。我經過網絡上的一些調查研究，后面與學校反映，學校覺得我的'提議很不錯，規定體育教師在體育課的時候必須帶學生們進行十分鐘的鍛煉，再自由發揮。

　　經過一個學期的努力，在這一學期里面，教學取得了很大的成績，包括：年級平均排行第一名四次，xxxx同學得到全年級朗誦比賽第一名，xxxx同學和xxxx同學獲得全市作文比賽第一名，xxxx同學在全校運動會上奪得200米跑步冠軍，并在期末的時候我們班級獲得了班級的榮譽稱號!這都是xxxx辦全體教師和學生們努力的成果!

　　二、學習之外，思想教育同樣重要

　　都說做教育，不僅僅是“教”，同樣要“育”，“教”是教學生們的知識，“育”是培育優秀的人才。優秀的人才不僅僅是學習成績優秀，還是思想和素質上優秀。所以我在這一學期的班級建設中，同樣重視學生們的素質教育，重視培養學生們有好的價值觀，要求學生們要學會尊敬師長，要學會禮貌對待他人，遇到別人需要幫忙的時候給別人遞出援助之手。教導他們要誠實守信，要愛國愛黨，進取學習將來報效祖國等等。

　　優秀的人才應當是全方位的，所以我在班級教學中，以身作則，嚴格要求自己，給學生們做好帶頭模范作用，不斷學習，遵章守紀，公平公正。不僅僅學生們要做一個優秀的人才，我對自己的要求也是一樣的，自己做好了，才能好帶班，帶好班!

　　在六年級的上學期中，我做到了自己的極限，在寫一學期，我將繼續努力，帶領xxxx辦學生繼續進去，突破極限，再創佳績!

工作業績總結12

　　我作為旺起林場一名安全員，是我踐行本職工作的追求目標，自從肩負安全員這個重任以來，我始終保持勤勤懇懇，踏踏實實的工作理念，嚴格按照市林業局、區林業局和場內制定的安全目標，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，全面強化安全生產管理。

　　首先，由于我場生產項目繁多，在生產作業之前，組建安全生產培訓班，對生產作業人員全面培訓，全方位考核，對特殊工種特殊培訓，培訓完畢后，經考試合格后，方可上崗作業，通過三次考試不及格人員，一律停止其生產作業，讓作業人員發揮各自的安全責任，提高安全生產意識，確保我場安全生產。因此，我作為一名安全員，對生產作業人員必須持之以恒地宣傳安全生產的重要性，并根據我場的實際情況，認真查找問題，制定相應的安全整改措施，堅定不移地貫徹“以人為本，安全第一”的原則，把安全生產工作落到實處。

　　其次，我場冬采、冬運工作任務繁重，同時存在著極大的安全隱患，這樣，我每天必須到伐區檢查一次，對運材車輛跟蹤檢查，發現隱患及時排除，對違章作業人員和超載超采死機進行安全教育，為違章嚴重者，停止其作業和運材，并處罰金。在伐區安全檢查過程中，走到一處，為伐區作業人員開一次臨時安全生產會議，對作業人員講解安全生產常識，指出影響安全生產因素，對作業人員提出如何預防，如何避免安全生產事故發生，讓生產作業人員深知安全生產的重要性。

　　再次，我對我場春秋兩季森林防火安全，春季造林、幼林撫育、楞場裝卸車、場區四防安全和職工上下班行車安全，進行全方位管理，全方面檢查。在森林防火期間，我場成立撲火隊，對每位撲火隊員講解安全滅火常識，并對他們進行實地演習，提高撲火隊員自身防衛意識。在春季造林和有林撫育過程中，召集承包者開安全會議，簽訂勞動合同，除草工具和幼撫工具要單放，防止出現傷人事故，對楞場裝卸車情況，我每天檢查一次，并委派專人管理，禁止任何外來人員進入楞場，防止發生事故。對場區四防工作和職工和進行定期檢查，發現隱患及時解決，形成全員、全方位、全過程的監控態勢和持續長效的管理機制。

　　最后，在我多年的安全生產工作中，我以優異的成績完成了上級下達的安全任務，實現了我場安全生產無事故，為我場的'安全生產工作奠定了良好的基礎。但我對安全生產工作中還存在著不足之處，在今后的工作中我會進一步加強安全管理時刻以安全生產為第一位，努力完成安全生產任務，為實現我場的蓬勃發展奉獻自己火紅的青春。

工作業績總結13

　　又到了期末總結時間，這學期本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造潛力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作職責心強，服從領導的分工，用心做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平，并順利完成教育教學任務。

　　一、政治思想方面：

　　認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了超多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們務必具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重群眾的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學方面：

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準備：備好課。

　　2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　4、思考教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　5、組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其持續相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控潛力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫忙整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自我工作的不足。

　　7、用心參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

　　三、工作考勤方面：

　　我熱愛自我的'事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并用心運用有效的工作時間做好自我分內的工作。在工作上，我嚴格要求自我，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們，當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

　　總而言之，此刻社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天作出自我奉獻。

工作業績總結14

　　回顧過去一年，我的工作業績主要可以分為以下幾方面：首先，在患者診療中，我始終秉持嚴謹的醫療態度，按照以往經驗以及最新的醫學知識為患者提供個性化的醫療服務。我對患者個體差異和特殊需求充分關注，為每一個患者制定出一份全面的診療方案。

　　其次，我積極開展科研工作，為醫學進步貢獻綿薄之力。我會定期關注最新的醫學動態和研究成果，通過實踐來驗證新的醫學理念和技術，以更好地為患者提供最好的'醫療服務。

　　最后，在醫療團隊協同工作中，我始終與科室同事和其他醫療機構保持良好的溝通和合作，確保每一個患者的醫療服務能夠得到科學、規范和高效的執行。我也非常注重與患者間的溝通，幫助患者克服疾病帶來的不良心理影響，讓患者更加放心和安心。

　　要更好地發揮自己的專業優勢，提供更好的醫療服務，我將繼續不斷學習和完善自己，為患者健康作出更大的貢獻。

工作業績總結15

　　20xx年即將過去，通過過去一年來的材料管理工作，我從思想上、學習上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下匯報：

　　一、從思想上

　　首先，從思想上要端正工作態度，積極進取。對于自己份內的工作以及領導安排的各項工作，都要積極認真地去完成，絕不能因為自身的原因而影響工作的順利進行。

　　其次，要有較強的責任心。俗話說的好：世上無難事，只怕有心人。只有深刻地領會了這句話的精神，就沒有做不好的事情。我一直以來就是用這句話來鞭策自己，在實際工作中，不斷完善自己的知識，充分運用現代化的管理方法，努力把自己的工作做得更好。

　　二、從學習上

　　充分利用工作的閑暇時間，認真學習《物資管理》，對工作中遇到不會不懂的業務，虛心向相關師傅們請教，有時也會上網查詢相關資料。在實際工作中不斷提高自己的業務水平，運用處物資管理考核辦法，嚴格規范操作自己的業務。

　　三、在工作上

　　1、在工作上，要遵循科學完整的材料管理制度，合理組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢，并進行有效的控制、監督和考核，以保證順利實現材料使用過程的效益。

　　2、加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個重要因素，是項目材料計劃中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。對于施工員提請的材料計劃以及需要批價的材料，及時報批，未經預算員及經營經理審批的材料計劃，堅決拒收，已免給項目部造成嚴重的經濟損失。

　　3、嚴格材料進場驗收制度。材料到場后，要按審批完的材料計劃，就其質量和數量進行檢查、驗收并辦理手續。對進場入庫材料要嚴格執行驗規格、驗品種、驗質量、驗數量的四驗制度，對呆滯積壓、質量低劣的材料不予驗收；無使用對象的特殊材料不予驗收；超儲備定額懸殊的一般材料不予驗收；成件包裝物資要進行抽查，凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收。

　　4、做好進場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據各類材料的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　5、現場嚴格限額領料，堅持節約預扣、余料還庫，收發手續齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的節約和合理使用。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。

　　6、加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。露天存放做到夯實地面，下墊30cm以上，存放高度不超過2m，分類碼垛，堆放整齊，及時登帳，定期盤點。在運輸過程中，認真明確填寫材料交接單，盡量克服自身困難，做到車車押運，避免丟失。

　　四、工作中的不足

　　長期以來從事材料管理工作，深感工作的繁忙、責任的重大。由于工作繁瑣，造成思想上的疲憊，因此，未能到現場深入了解各個工地現場周轉材料的供需情況，缺乏足夠的專業知識。在今后的工作中，我一定要更加努力學習，做到嘴勤、手勤、腿勤，增強自己的管理水平和業務素質，努力做一名合格的材料管理人員。

　　五、今后的打算

　　通過一年來的工作，雖然做出了一點成績，但在一些方面也存在著這樣或那樣的問題。在今后的工作中，努力克服缺點，彌補不足之處，加強專業知識的學習，提高自身素質，爭取把各項工作做得更好，與項目部共進步、共成長。

　　作為企業來說，業績的重要性，的確不言而語，不管是生存問題還是發展問題他都需要業績來支撐。

　　也即是在這樣的前提情況之下，企業就抱住“業績”這一關鍵指標不放，一切唯業績說話，一切從業績看齊。但是部分的企業在一味的業績主義的前提下，就將許多更為重要的事情忘記了，企業的每個人、每個部門都在看、觀的狀態，沒有人來實際的執行。

　　俗話說：“光說不練嘴把式，光練不說手把式，又說又練才是真把式。”對于企業而言，業績只是最終的結果，但是在完成這個結果的同時，他需要一個漫長的過程來支撐。

　　這個時候，過程的關注對于能否順利完成業績就起到了重要的作用。實際案例在20xx年的時候，筆者接觸到四川的一家快速消費品企業，他們做的是一支方便食品，企業不大，但是人員眾多；人員眾多，但是事事找不到相關的負責人，整個公司的所有人員好像都在管著銷售部。

　　1、銷售不能回款，他們怪銷售部能力不佳；

　　2、業績做不起來，他們怪銷售部執行力不夠；

　　3、成本過高，他們怪銷售部業績太低，影響成本；

　　4、就連每月的例會，回到公司，一個做飯的都會質問銷售經理，這月的業績怎么那么低；

　　5、更別提，管理會議了，更本就不叫什么管理會議，純粹就是一個批判會，每次幾個小時或者一天、甚至幾天的會議，沒有任何實質性的進展，所有的矛頭，都指向銷售經理。從以上的情況來看，在該企業只需要存在的部門只要有銷售部就夠了，但是實際情況呢？各個部門都存在，只是做的事情不一樣而已。

　　1、生產部：不在質量、成本上好好控制，導致成本嚴重偏高，沒有任何競爭優勢；質量把關不嚴，導致銷售到市場上的產品，經常頻繁出現一些質量問題；

　　2、后勤體系：每天都在追業績，但是真正的有業績的時候，會因為原材料庫存不夠，要等原材料回來才可以生產；沒有和物流公司進行很好的溝通，每次需要發貨的'時候，又重新尋找物流公司；按照計劃的市場物質遲遲不能到位等；

　　3、財務部：按照合同規定的返點，每次都要在客戶和銷售人員的一次又一次的催促之后，才將一個月或者兩個月以前就應該支付的款項，打到客戶帳上；銷售人員的差旅費，本來按照規定，每月開會的時候，現場報帳，實際情況，從拖幾天以后報帳一直到后來的長達一個月時間；人員的工資同樣遇到這樣的情況。企業的組織架構圖本來應該是這樣的：各個部門是在總經理的領導下，獨立、合作的開展工作，更多需要的是相互的協調，而不是相互的制約和推委，甚至是只是一個部門在開展工作，其他的所有部門在指導。

　　企業需要問自己的幾個問題企業的成功運作，他需要的是集體的力量，不是單靠其中一個部門或者其中一個人就可以完成的。這也是為什么現在的許多的企業提倡的團隊觀念。

　　對于企業來講，需要明白業績只是最終需要的結果，要很好的達成這個結果，就需要對過程進行高度的關注，并且業績的達成是需要企業上上下下整個團隊的共同努力才能很好、最佳的完成。企業需要問自己以下幾個問題：

　　1、績達成需要的什么？很多的人都會知道，要想達成業績首先需要的是人來執行，這點無可厚非，人在整個業績達成的過程中，他處于一個核心的位置。但是光靠人，如果沒有一個核心戰略決策來指導人來完成這個最終的目標肯定是不行的。

　　2、制定戰略性決策，他需要考慮和關注什么呢？戰略性決策的制定首先就是要考慮在企業的實際情況，企業的目標以及企業的遠景規劃，并且在制定這個戰略性決策的時候，需要將企業的所有人員考慮在內，充分發揮每個人、每個部門的作用。

　　3、怎么樣來完成和執行既定的戰略性決策呢？既然戰略性的決策已經定下來了，那么就需要的是根據需要來完成他。在完成這個的時候，需要做到的是，按照既定的方案不折不扣的來執行，并且調動企業所有的人員共同來完成這個決策。

　　這個時候的焦點始終集中在“人”上，也即是人才是關鍵點。

　　4、怎么樣來調動人的積極性？企業在招聘每一個員工的時候，其實已經發現了他的優勢在那里，但是后來又因為企業的一些弊端，造成員工沒有將他的優勢充分的展現出來。

　　給企業帶來了一種錯誤的信息，一味的認為，該員工的能力欠佳，然后再一次又一次的重復招聘。結果是有能力的人不愿意進入該公司。

　　那么怎么樣才能調動員工的積極性呢？首先對于企業來講，就是具有較高的人才意識，并且能夠根據企業的優勢來充分挖掘員工的潛力。并且制定相關的激勵政策有效的激勵員工，給予他們一個施展才華的平臺。

　　企業需要作些什么業績需要人來完成，但是人需要的體系來激勵，體系首先需要的意識，要具有管理意識、要具有人才意識，最終才可以有效的達成業績。對于企業來說需要作到：

　　1、完善的過程監督機制：只有有效的將過程完全掌握，并根據過程出現的情況作出適當的、正確的調整來逐漸糾正過程中的錯誤，并逐漸完善整個過程的監督、管理體系。

　　2、建立人員的激勵機制：過程需要的是人員來執行，在整個環節中人發揮著重要的作用，只有很好的激勵人的潛力，才可以將整個過程做到最佳狀態。