[熱]個人工作總結2篇

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的個人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作總結1

　　一、工作狀況概述

　　在區經理和銷售主管的領導下，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛XXX臺，銷售額達到XXXX元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產品，最終引導客戶購買產品。

　　二、工作中的.成績和缺點

　　1、在銷售工作中我有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學習，盡快提高自己的銷售技能。

　　2、對于市場的了解還不夠深入，對專業知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經驗。

　　三、工作中的經驗和教訓

　　1、學習汽車基礎知識和市場動態的重要性。只有繼續學習汽車的基礎知識并掌握市場動態以及各種競爭品牌的動態和新款車型才能更好為銷售工作服務。

　　2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

　　3、努力完成規定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務，不僅僅要努力完成公司的任務，同時也要完成自己給自己設定的任務，我相信有壓力才有動力。

　　4、對于日常的本質工作認真完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務。

　　四、下步工作計劃

　　下個月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計劃如下：

　　1、加強老客戶的售后跟蹤情況，持續跟進新客戶與潛在客戶。

　　2、開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　3、多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

個人工作總結2

　　參加工作室一年了，通過這個平臺我認識了區內各校的優秀的數學老師，雖然時間還不長，自我覺得收獲還是很大的。

　　一、專業的引領，指明方向。

　　在工作室領銜人鄧煒的推薦下，讀了鄭毓信教授的《數學教育哲學的理論與實踐》著作，加強了自己的理論 功底。在工作室的'活動中，我們走進了同濟中學，第一次聆聽了中學的數學課堂，深切的感知了中學課堂與小學課堂的不同之處，也站在更高的定位反思審視我們現在的小學數學課堂。思考如何更好地促進學生的長遠的發展，做好中小的銜接。工作室還請到了潘小福專家，給了我們很多專業的引領，為我們指明了研究的方向。

　　二、同伴的互助，解決困惑。

　　本學期我上了一堂研究課《長方體和正方體的表面積》，執教過程中，我對教材的編排進行了一個修改，備課時，我覺得站在學生角度，越特殊越容易理解，所以我先教學了正方體，再教學長方體，自己認為這樣的思路比較順，符合學生認知規律。上完后，和工作室成員進行了研討，我們一起討論一般到特殊，還是特殊到一般的利弊在哪里，從中我更加清楚了教材的編寫意圖，對教材又有了新的認識。

　　三、思維的碰撞，促進成長。

　　每一次的活動中，工作室各個成員都能根據問題進行廣泛和深入的研討，工作室的幾次活動還請一些中學的骨干教師參與我們的活動，也讓我們的活動更加有效，聽聽組內成員的感受，和中學老師探討教學內容的縱向聯系，我對空間與圖形領域的知識結構體系也有了更加深刻的了解，整個脈絡更加清晰了。對我準確地把握教材有了更好的幫助。

　　四、努力的方向：

　　1、多寫一些文章。每次活動后不能及時地記錄自己的所感所思，論文的撰寫不夠勤。

　　2、多上一些有質量的研究課。

　　3、多讀一些專家名著。

　　對照自己一年前定的目標，感覺自己實在需要更加努力一些，希望明年能夠做的更好吧。

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