月工作總結

時間：2023-07-19 12:11:39 工作總結我要投稿

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月工作總結【精】

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編整理的月工作總結，歡迎閱讀與收藏。

月工作總結【精】

月工作總結1

　　XX年1月，我離開校園三年了。從文員到專題、欄目剪輯，再從剪輯助理到外購片剪輯，似乎我戰斗過的崗位還不少。外購片的剪輯有時愛來有時恨，首先我沒有其他的選擇，選擇導演、選擇劇本、選擇演員，因為到我手上的已經是成片，加上阿寶的串詞，我要去粗取精掐時，讓它脫胎換骨變成我們的《吳山夜話》，哈哈。“去粗取精掐時”看看就六個字，有時工作量還是挺大的。外購片從質量上分有優劣，而且懸殊很大，或許也呈現了他們的成長歷史。優質的片子往往劇本比較硬，場場掛鉤，很難取舍，只能在不破壞主線的情況下割愛，刪除一條副線，讓片子能擠進22分鐘。劣質的片子那就不用說了，看一場恨一場，只能加點音樂讓它看起來鮮活點。從時間上分有長短，一些片子在編劇那關就被劃分集數，小小的一部分在剪輯的時候才能被發現，需要跟編劇們協商，有的維持原判，有的需要重申。還經常會出現的情況就是出現外地的風景、外地車的牌照，在后期處理上也要進行修補。

　　XX的春節來的特別早，所以1月的工作量很大，一周要完成平時兩到三倍的工作量，而且過年的片子都需要聽同期，為了給剪輯助理更多的工作時間，我要加快剪輯的速度，不過我跟曹同學之間的安排還是很默契的，我粗剪完一集就立馬打包一集，再我進行這集精剪和包裝的`時候，曹同學就開始聽了，等下集同期出來的時候，上集的字幕也就快出來了，哈哈，如此循環，加上外援，還是很順利的完勝了年前的任務，可以安心的過個好年。這些是我XX年1月份主要的工作，也算是對XX年述職報告的部分補充。

　　自從搬到新的辦公場所后，公司的規章制度進一步的被完善，設立了很多新的部門，所以在人員上也有了大調整，燕兒同學安排了進來，希望新血液的注入能帶來新的動力。在工作時間上也有了硬指標，我也過上了朝八晚五的工作，希望能戒掉之前的惰性和懶散。在員工福利和培訓上，安排了觀新片寫觀后感，每月工作小結等，希望我們在擴展知識面的同時提高文化素養。

月工作總結2

　　轉眼八月份就這樣過去了，為了在九月份以致在今后的工作中能取得更好的成績，現將八月份工作總結如下：

　　一、工作方面

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

　　2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產品的生產進程，確定產品是不是能夠定期發貨，最后還要確定客戶是不是準時收到我司產品。

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

　　4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向。另外要向客戶推出公司產品，確定客戶是不是有需要。

　　二、工作中存在的題目

　　1、貨期調和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現一些錯誤。對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降。不能很好地辨別工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于本身產品知識的缺少和業務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習往完善本身的產品知識和進步業務水平。

　　對產品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的.大貨不發生質量題目，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量題目是每一個業務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態度。一旦發生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

月工作總結3

　　（1）學校帶領全體教師，繼續深入研究課堂教學改革。總結前期活動成果，讓骨干教師、學科帶頭人上好公開課，寫好總結，介紹經驗并推廣學習，有力地促進了課改的質量提升，從而全面提升教學質量。

　　（2）開展的最美鄉村教師學習活動。人人參與學習，并在日常工作中付之行動，提升了教師的師德水平，增強了愛崗敬業的精神。

　　（3）狠抓學生冬季體育鍛煉活動的開展。啟動了長跑活動儀式，并堅持每日活動中，利用大課間及每日一小時體育鍛煉時間，堅持長跑訓練，使學生增強了體質，并成功開展了冬季長跑比賽活動。

　　（4）全面做好了迎接教育局年終檢查的準備工作。對學校各項工作進行了自檢、自查，對發現的問題及時進行整改，充實了檔案材料，各室裝備使用正常，上課教師認真備課，校園環境衛生進行了大清掃，并做到了保持日日良好，師生精神面貌高昂，時刻為迎檢做好了一切準備工作，并于10月x日完成了迎檢工作。

　　（5）全面做好了各學科的`復習考試、考核工作。為全面落實素質教育，對所有非考試學科進行了考核，對考試學科做好了全面復習計劃，對好、中、差生采取不同的要求，盡最大的努力讓他們復習好，并考出最好的成績。

　　（6）繼續狠抓常規管理，時實做好安全工作。學校日常管理絲毫不放松，日常檢查、巡查堅持到底，安全教育落實到位，安全檢查永不放松，確保了學校各項工作有計劃、有秩序的進行，確保了師生生命、學校財產的安全，為學校工作的全年完成，收好尾做出了貢獻。

月工作總結4

　　20xx年已經結束，新的一年開始了。俗話說“一天之計在于晨，一年之計在于春”。新的一年新的起點，在新的一年開始之際，對于公司和我個人自己都應該有新的氣象。

　　時光飛逝，眨眼間來公司一個多月了，在這段日子里我的主要工作依然是對加工區的蔬果進行農藥殘留的抽樣檢測。同時，我也查閱了相關資料，為質檢室的建設和食量安全控制體系的建設做準備。

　　在過去的一個月里，我主要做了以下工作：

　　1、每天對加工區的.蔬果進行抽樣檢測，并做好數據記錄；

　　2、查閱資料羅列出了質檢室所需的儀器和設備的種類、規格、數量和預估價格表；

　　3、了解申請QS認證所需的材料并做好相關準備；

　　4、了解公司目前加工的產品的制作流程，并分析其中的關鍵控制點；在接下來的日子里，我希望可以把我的計劃實踐，按照公司的進度盡快把質檢室建立起來。如果質檢室沒有建立起來，當然檢測工作就無法順利開展。雖然暫時用目前的儀器可以檢測農殘，但是缺少許多輔助設備，使得檢測的項目單一，準確度低。

　　下面談談我的建議，加工中心這邊的管理制度還不是很完善，個人職責應該更加的明確；加工進度很慢，少見成效，應該加快新產品的研發以及試銷，在保證質量安全的情況下批量生產；蔬果報損比較大，冷藏庫的控溫不穩定，導致有些蔬果容易腐敗變質，因此冷藏庫的控溫應該明確到個人職責上。

　　我相信，經過我們大家的努力，用心去干好自己的本質工作，大家團結一致，公司會越來越好。

月工作總結5

　　一：

　　時間過的飛快，轉眼8月份過去了。可能是這個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快。回顧8月份，第一周參加世貿中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的B類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約。客戶來的不多，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區調研。

　　對于8月份工作的得失，我總結了兩個方面的問題。

　　第一、怎樣調整心態，讓自己在工作中有一個最佳狀態，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業做一個規劃。到底什么才是我們內心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態。我們要讓自己成為真正的`家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態。客戶大多數都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。

　　第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢是因為我們對公司的產品和竟爭對手的產品都不夠了解。對自己公司的產品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。

　　我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質的飛躍。

　　二：

　　一、通過8月份日常工作和學習積累的一點認識。

　　這個月感覺業務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我感覺主要的環節在于與同事之間的溝通，既然知之，必然要付諸于行動，未來的日子里我會先從我們自身做起，與公司同事共勉，以促共同進步。

　　二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　質檢部全體人員嚴格遵守公司各項規章制度，全員出勤率100%，無遲到、早退等違紀現象，全體檢驗員認真參加每月一次的質量培訓學習，努力學習業務知識，全面提高操作技能。嚴格按照公司現場管理制度的要求，抓好現場管理，所有物品擺放整齊有序。檢驗員進入車間取樣，穿工作服、戴安全帽，安全事故率為零。

　　三、認真學習加強提高工作能力。

　　這個月我的主要工作任務是：

　　1、完成對渤海石油、中海油發油罐車油品的各項檢測。

　　2、完成對質檢站的日常運營和維護工作。

　　3、完成與公司主管領導和同事的溝通工作。

　　四、幾點建議：

　　公司正處于高速發展時期，是一個非常關鍵的時期，我感覺首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業能夠健康、快速發展。其次，結合唐山質監站的工作的實際情況和發油車次、以及工作強度，經過反復權衡，我站請求公司考慮一下，人員的增添問題，以便我們能更出色的完成公司交給的任務，創造更好的業績。

月工作總結6

　　一、xx月份和xx月份的工作總結

　　1、xx月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以bc類店為主）占15%，xx月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，xx月份的銷售額在xx月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

　　2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點

　　a、大氣候大環境影響。

　　今年經濟不景氣，居xx的消費潛力下降，購買力下滑

　　b、今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

　　c、低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋干到岸價125元一件。

　　3、應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的.調整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

　　二、關于公司產品的推薦

　　1、期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

　　2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

　　三、xx月份工作計劃

　　1、全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。

　　2、維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

　　3、認真做好市場維護，抵制競品。

　　旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

月工作總結7

　　在招商部各級領導的指揮下，10月黃金周以來，地板、木門區域牢固樹立以商場大活動為中心，商戶專場主題活動為重心，緊緊圍繞“服務商戶”和“幫助商戶銷售”發展主題，10月工作進展順利，成效顯著。

　　一、10月主要工作內容

　　1、順利完成了“格林德斯”、“大藝樹”、“楷模”的撤場工作。

　　2、安排了“必美”、“超王”、“松巖”的進場施工并確定了工期‘

　　3、組織協調了10月各商戶促銷活動安排。

　　4、市調各建材市場并做出分析，為今后工作奠定方向。

　　5、商戶溝通工作并及時做出信息反饋。

　　6、征集了內刊雜志、臺歷及空余廣告位的工作。

　　7、談判11-12月主場活動事宜，準備在這兩個月組織6場以上專場活動，保證10月以后的`銷售熱度。目前已安排好“必美”11.14日、“超王”11.28日活動。

　　8、備選主力商戶“潤成創展”、“安信”、的定期回訪工作。

　　9、10月銷售分析工作。10：領導安排的其他工作。

　　二、11月工作安排

　　（1）與各部門溝通安排落實好各品牌專場活動細節（2）年底大沖刺活動的特價報廣安排（3）松巖銅門的開業跟進。

　　（4）商戶溝通工作詳細記錄并做出信息反饋。

　　（5）12月專場活動的繼續談判。

　　總的來說10月的工作情況還是讓人滿意的，但也有一些不盡人意的地方。在以后的日子里我會再接再厲，努力學習，取長補短創造更好的工作業績。

月工作總結8

　　時光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的月即將過去，迎來充滿希望的月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來了歲末的十二月。20xx年的最后一個月，一定要為牛年畫上一個圓滿的句號。十一月份，我給自己在團隊的配合中打了八十分，做為你們的領導，處理公司事務中還有一些不足，以后一定虛心學習，加以改正，協調好公司的一切事務。為創造優秀的業績打下堅固的基礎。首先就是肯定在團隊建設方面，大家在經歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團隊的力量遠遠比個人的力量要大得多。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續打造我們賽博的團隊，在這個競爭激烈的市場中，要想長期存活，就要打造一支強大的團隊，用我們的團隊協作精神，做好我們的銷售，讓業績遙遙，應對比較難纏、謹慎的客戶，的辦法就是群攻之~在這里我首先要表楊帥哥同志，在做銷售的同時多次處理售后和裝機問題，你所做的相信大家都看得到，在xx月份也希望你得到神牛的幫助，恢復元氣，回到以前的張磊，談起客戶咄咄逼人，孰不知那時的你是心態好，是有底氣，何時變的沒有底氣了，變得底調了，讓我看看你xx月的表現，以銷售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬于你的那份業績，我們xx店的xx王子，哈哈我相信你一定會成功！

　　接下來表揚就是同志，剛剛到公司兩月之余，就創下這個月在xx排名第的成績，相信你的努力也得到了收獲，談起客戶來眉飛色舞，唾沫橫飛，我相信那時的你一定很認真、很真誠，所以才打動客戶。有大家的配合，你在一點一點的成長，業績才更上一層樓。在未來的十二月，我相信你一定會做的更好，繼續發揚你的忽悠本領，積極配合同事，公司發展壯大的前景，也有你一份力量，責任同樣也扛在你的肩上再來看看我們公司走背運大王：xx。進入月，你所有的霉運通通煙消云散，好運將會伴隨你一生。剛從xx調來的兩個禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應環境，在這里我想說的就是，你要學會去適應環境，而不是讓環境適應你。不過最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實在你銷售的過程中出現的一些問題，（由于只剩一臺樣機，造成客戶飛單）我也向我們的總學會了逆向思維。我覺得出現問題對我們來說，并不是一件壞事，出現問題恰恰反應出，我們的銷售過程是有問題的，出現問題我們不能去責怪誰，埋怨誰！我們要吸取教訓，努力改正，在以后的銷售過程中避免類似的問題發生，或者更嚴厲的說是杜絕！這次處理幾個售后，包括幾個有無理要求的客戶。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷售，我也看得到，大家也都看得到。年的最后一個月，希望你做出一個全新的xx，用你真誠的笑容打動客戶，為公司業績刷新歷史新高本來是女士優先的，下面再來說說我們的骨感美女xx，以前同事們都曾暴料：你是個比較任性自私的小女孩，近一個月來，你在我眼里變化挺大的，你自身也在一點點改變，你的變化我都看到了，比如說別人賣機器，你一直堅守陣地，幫忙拆箱，填客戶資料，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里，系列是你的主打，那就發揚你的風格，雖然年齡小，但每每利潤都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收獲。十二月份，xx公主的名號非你莫屬！

　　再下來就是重量級的人物粉墨登場：就是我們公司的財務和技術！我先說說xx吧，干起事來風風火火，這是你的風格，但是售后是個比較麻煩的活，要解決一些軟件問題，還得應付無知的客戶，耐心的.講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助。xx調往xx后，由于那邊銷售人員不夠，所以兩個店面的售后都落在了你一個人身上，看來你也肩負重任。比如說上次一個很無理的售后客戶，進行了無理要求，我都想發脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼！更替你高興。售后工作，關系到一個公司的信譽，無形之中，你也擔當了公司一個任重而道遠的責任，今天你休息，一個客戶點名要你做售后，說你技術高，相信你的努力也得到了客戶的肯定。希望你在以后的工作中精益求精！處理好每一個客戶的售后，為我們公司贏得一個好的名譽和信譽。

　　下來就是最小的xx了，姐姐知道你是一個勤懇、重情義的小女孩，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣，但你一定要細心，小心處理財務，一個公司的財務就是公司的命脈，公司把你安排在這么重要的一個位置，看來老大也是對你極其的信任和肯定。庫存一定要天天對，錢一定要天天數，哈哈總之不能有一絲一毫的失誤和錯誤。細心和耐心中，歷練你的人生，磨煉你的意志，人生的道路一定會更加寬敞。繼續努力，一起加油！

　　xx月份xx的總量：xx。店面總利潤：xx。這樣的業績我想每一個xx的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現在來算一筆帳，總利潤—房租—稅收—電費—員工工資，這樣算下來我們的店面是虧損的，我想請賽博的兄弟們明白，如果12月份每個人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源，給大家那么大的發展空間，為什么都沒有好好利用起來，我相信我們需要自我檢討，自我反省。

　　xx月，我們需要注意的就是以下五點：

　　1、遵守紀律，無規矩不成方圓，公司的規章制度我們每個人都必須嚴格遵守。

　　2、搞好衛生，要讓店面說話，一個店面的形象，關系到業績和成就，讓客戶喜歡在我們的店面逗留。

　　3、積極配合，團隊的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客戶害怕我們的團隊，要讓他們乖乖掏錢。

　　4、了解庫存，要對我們的庫存了如指掌，如果一個銷售連公司庫存都不知道，我想那一定不是個好銷售。

　　5、轉市場、擺外場，知已知彼，百戰不殆。

　　擺外場，放xx宣傳主題片，讓更多人了解xx，支持xx。（具體的工作安排在月計劃中規劃）xx月份的好與壞，對與錯，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶進得來出不去，只要敢還價，關門！兄弟們，讓我們一起努力！打造一個堅不可摧的精湛團隊。此時期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規律，常規作息。一定要愛惜自己！保護好我們革命的本錢。以上這些都是心心話，面對面有時尷尬說不出口，現在一吐為快，心中頓時爽快了許多。

月工作總結9

　　時光匆匆，雪花飄飄，銀裝素裹的十一月即將過去，迎來充滿希望的十二月。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來了歲末的十二月。20xx年的最后一個月，一定要為牛年畫上一個圓滿的句號。十一月份，我給自己在團隊的配合中打了八十分，做為你們的領導，處理公司事務中還有一些不足，以后一定虛心學習，加以改正，協調好公司的一切事務。為創造優秀的業績打下堅固的基礎。

　　首先就是肯定在團隊建設方面，大家在經歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團隊的力量遠遠比個人的力量要大得多。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續打造我們賽博的團隊，在這個競爭激烈的市場中，要想長期存活，就要打造一支強大的團隊，用我們的團隊協作精神，做好我們的銷售，讓業績遙遙，應對比較難纏、謹慎的客戶，的辦法就是群攻之~

　　在這里我首先要表楊帥哥xx，在做銷售的同時多次處理售后和裝機問題，你所做的相信大家都看得到，在十二月份也希望你得到神牛的幫助，恢復元氣，回到以前的張磊，談起客戶咄咄逼人，孰不知那時的你是心態好，是有底氣，何時變的沒有底氣了，變得底調了，讓我看看你十二月的表現，以銷售為主，不要受任何的干擾，做出你自己，做出屬于你的那份業績，我們xx店的xx王子，哈哈我相信你一定會成功！

　　接下來表揚就是xx，剛剛到公司兩月之余，就創下這個月在xx排名第的成績，相信你的努力也得到了收獲，談起客戶來眉飛色舞，唾沫橫飛，我相信那時的你一定很認真、很真誠，所以才打動客戶。有大家的配合，你在一點一點的.成長，業績才更上一層樓。在未來的十二月，我相信你一定會做的更好，繼續發揚你的忽悠本領，積極配合同事，公司發展壯大的前景，也有你一份力量，責任同樣也扛在你的肩上

　　再來看看我們公司走背運大王：xxx。進入十二月，你所有的霉運通通煙消云散，好運將會伴隨你一生。剛從xx調來的兩個禮拜，你竟然找不到自己的定位，也許是不太適應環境，在這里我想說的就是，你要學會去適應環境，而不是讓環境適應你。不過最近看到你的努力還是倍感欣慰，其實在你銷售的過程中出現的一些問題，（由于只剩一臺樣機，造成客戶飛單）我也向我們的x總學會了逆向思維。我覺得出現問題對我們來說，并不是一件壞事，出現問題恰恰反應出，我們的銷售過程是有問題的，出現問題我們不能去責怪誰，埋怨誰！我們要吸取教訓，努力改正，在以后的銷售過程中避免類似的問題發生，或者更嚴厲的說是杜絕！這次處理幾個售后，包括幾個有無理要求的客戶。有我們的配合，還算成功，另外你積極配合其他銷售，我也看得到，大家也都看得到。x年的最后一個月，希望你做出一個全新的xx，用你真誠的笑容打動客戶，為公司業績刷新歷史新高

　　本來是女士優先的，下面再來說說我們的骨感美女xx，以前同事們都曾暴料：你是個比較任性自私的小女孩，近一個月來，你在我眼里變化挺大的，你自身也在一點點改變，你的變化我都看到了，比如說別人賣機器，你一直堅守陣地，幫忙拆箱，填客戶資料，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里，x系列是你的主打，那就發揚你的風格，雖然年齡小，但每每利潤都是公司第一，我為你感到驕傲和自豪。一份耕耘一份收獲。十二月份，xx公主的名號非你莫屬！

　　再下來就是重量級的人物粉墨登場：就是我們公司的財務和技術！我先說說xx吧，干起事來風風火火，這是你的風格，但是售后是個比較麻煩的活，要解決一些軟件問題，還得應付無知的客戶，耐心的講解，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助。xx調往xx后，由于那邊銷售人員不夠，所以兩個店面的售后都落在了你一個人身上，看來你也肩負重任。比如說上次一個很無理的售后客戶，進行了無理要求，我都想發脾氣了，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼！更替你高興。售后工作，關系到一個公司的信譽，無形之中，你也擔當了公司一個任重而道遠的責任，今天你休息，一個客戶點名要你做售后，說你技術高，相信你的努力也得到了客戶的肯定。希望你在以后的工作中精益求精！處理好每一個客戶的售后，為我們公司贏得一個好的名譽和信譽。

　　十一月份xx的總量：xx。店面總利潤：xxx。這樣的業績我想每一個xx的兄弟看到，都甚感慚愧，包括我。我現在來算一筆帳，總利潤-房租-稅收-電費-員工工資，這樣算下來我們的店面是虧損的，我想請賽博的兄弟們明白，如果12月份每個人都不努力，我們將面臨困境，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源，給大家那么大的發展空間，為什么都沒有好好利用起來，我相信我們需要自我檢討，自我反省。

　　十二月，我們需要注意的就是以下五點：

　　1.遵守紀律，無規矩不成方圓，公司的規章制度我們每個人都必須嚴格遵守。

　　2.搞好衛生，要讓店面說話，一個店面的形象，關系到業績和成就，讓客戶喜歡在我們的店面逗留。

　　3.積極配合，團隊的精神是龐大的，同志的配合是必須的，讓客戶害怕我們的團隊，要讓他們乖乖掏錢。

　　4.了解庫存，要對我們的庫存了如指掌，如果一個銷售連公司庫存都不知道，我想那一定不是個好銷售。

　　5.轉市場、擺外場，知已知彼，百戰不殆。擺外場，放xx宣傳主題片，讓更多人了解xx，支持xx。（具體的工作安排在月計劃中規劃）

　　十一月份的好與壞，對與錯，足與不足，我們都不再去回顧，展望未來，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶進得來出不去，只要敢還價，關門！兄弟們，讓我們一起努力！打造一個堅不可摧的精湛團隊。此時期為甲流盛行期，所有同事必須飲食規律，常規作息。一定要愛惜自己！保護好我們革命的本錢。以上這些都是心心話，面對面有時尷尬說不出口，現在一吐為快，心中頓時爽快了許多。

月工作總結10

　　開學已經一個月，這段時間，學校的各項德育工作有條不紊地進行著，為了把下一步工作做得更好，利用今天這個時間把前一段工作進行小結，

　　衛生方面：各班能夠做到一日三掃，早上清掃最認真，走廊和樓梯都能夠用小抹布抹干凈。(8年級7.1)校園環境有了一定的改觀。室內的物品擺放相比以前有了很大的進步。不足：講桌每節課下課都應該收拾干

　　凈，地上的粉筆要撿起來。電腦桌旁邊收拾干凈。前面的清掃工具的擺放也要整齊。室外衛生中午清掃不及時，個別班級還出現了不清掃的現象，下周要重點檢查中午清掃情況。個人儀表方面，每周一學校進行檢查，大部分班主任老師在學校檢查前先進行自查，個別班級還進行了二次檢查，效果比較好。有的班主任親自拿著剪刀，督促學生。非常好。開學已經一個多月了，個別學生的頭發又開始長了，今天放學前要強調利用放假時間理發，校服不能亂涂亂畫，收拾干凈，而且，班主任老師一定要強調拉鏈的位置在新華兩個字上邊，有一些女同學拉鏈也沒按照要求。下周重點檢查個人儀表。

　　紀律方面：課間，各班級的班主任老師在班級都能夠將學生組織好，教室內沒有大吵大鬧的聲音，但四樓廁所內有聚堆的現象嚴重，希望班主任老師對于班內的調皮學生一定要調控好，控制好時間，特別是初三的班主任老師，一定管理好學生，以免發生不必要的麻煩。自習課上，學生的紀律表現比以前有了很大的進步。特別是周三下午老師開會的時間，各班主任老師或者科任教師布置了相關的作業，安排了班委對班級學生進行有效的管理。再加上學校的監控，學生的自制能力有了一定提高。跑操結束，學生在進教室時偶爾還有大的聲音，7、8年級不錯，9年級也比以前有了很大的進步，特別是這個星期。班主任老師也應該對學生進行及時表揚。

　　兩操：開學后，學校衛生老師和教導處聯合對各班眼操進行了檢查，信息也反饋給了各班班主任，班主任老師和衛生委員還要進行指導，進行規范。早上跑操情況：絕大多數班主任老師能夠暗示出操，全程跟蹤，年輕的馮曉麗老師幾乎每天跟在隊伍后面跑，年紀大的老師能夠時刻調控學生。大課間操抓的`比較緊，因為區里要進行大課間操的檢查，希望各班班主任老師在做操時一定要配合體育老師，不能聚在后面聊天，要走到學生中間，監督、指導學生，按規定的要求來做。

　　值周隊工作班主任管理班級確實非常辛苦，那么學校值周對的作用就是協助配合班主任老師將班級管理好，在值周過程中，(來源：）得到絕大部分班主任老師的理解和支持。學校扣分是班主任老師教育學生的有利契機，而不是有意無意中將學生與學校處于對立面，學校是幫助班主任管理的。如果這樣，那么班主任在以后的工作中會很被動。因此，班主任老師一定要掌握教育學生的技巧。我們學校有很多老班主任在這方面就很會工作，當出現偏差的時候，班主任必須與學校保持一致，班主任利用其他時間與學校溝通或者交流。區里要求每位教師寫教學反思，作為班主任，也應該寫德育反思，每個班主任都有班主任工作記錄本，每一周的下面都有備注，那就是班主任寫反思的地方，只有不斷的反思，才會有進步。以后如果在班級管理中出現問題，班主任也要寫相應的反思。

　　研究性學習和課本劇獲區一等獎；國歌比賽；眼操比賽；會操表演；開學典禮；初三百日誓師大會；

　　下周安排：1、班級簿（比以前填寫有進步，后邊的評價填全）上完課提醒科任教師填寫上課內容。

　　2、班刊（9年級到下周周末）必須上交的

　　3、班級日志以前的補齊，想著和小考成績單放一起。

　　4、八八二德育故事4.20

　　5、《我的祖國》征文

　　6、關于礎潤獎—伴我成長的地球環境征文比賽的通知，這項活動由洛局長親自主抓，四位語文教師責任重大，4.20前上交。三人為一小組

　　7、班主任老師注意：放學以后，教室的窗戶用釘子釘好，沒有釘子的管叢師傅要

　　8、區里要求班主任老師7點必須到校，組織學生進行體育鍛煉。7年級跳繩8年級跳遠，下周7、8進行跳繩跳遠比賽。

　　9、值日生早上要早點到校，然后和其他同學一起參加跑操和體育鍛煉。大課間操，沒有家長的假條，不準留學生在室內。如果發現值周隊將給與扣分。

　　10、帶班：姜慧芳7.1小張靜7.4劉穎8.2下周每天上午

　　11、清明節回執

月工作總結11

　　xxxx年1月，在寶石機械礦區服務工作部和陳倉鎮政府的指導和支持下，社區各項工作有條不紊的進行，并且完成了上級布置的各項任務。主要有以下幾個方面的工作：

　　一、順利完成社區居委會換屆選舉工作

　　1月7日，社區召開了第五屆居委會換屆選舉大會，會議由新一屆黨支部書記趙軍杰主持，陳倉鎮副鎮長劉寶娣，礦服書記謝超、主任劉建新全程參與了此次換屆選舉工作。這次換屆選舉由60名居民代表組成，依照公平公正公開的原則對候選人依次進行投票選舉，經公開唱票計票，順利選舉產生了新一屆居委會領導班子。

　　至此，社區新一屆黨支部、居委會班子正式確立，社區將在新一屆領導班子的正確領導下，努力開拓創新，切實為民服務，加強社區建設，構建和諧社區。

　　二、做好20xx年收尾工作

　　1、1月3日下午，社區組織了一場迎新年聯歡會，社區工作人員、合唱團人員和部分居民都積極參與，大家總結20xx，展望xxxx，為新年送上最溫暖的祝福，整場聯歡會過程中，大家載歌載舞、自娛自樂，現場氣氛十分熱鬧。2、1月16日，陳倉鎮對我社區進行了20xx年度工作考核，會上社區兩委班子先后述職，由社區工作人員、黨員和居民代表對班子進行測評，最后鎮領導翻閱了社區各項工作資料并對我社區20xx年度工作表示肯定和贊許，同時提出新的要求，希望我們保持良好的工作作風，再接再厲，再創佳績。

　　1月23日下午，社區在多功能廳舉辦了20xx年度工作總結會，會議由新一屆居委會主任孟慶華主持，會上孟主任，向全體工作人員和全體樓長做了20xx年工作匯報和總結，并向大家介紹新班子情況，最后特別強調了春節前安全問題，希望大家度過一個平安祥和的春節。

　　三、切實做好困難群眾的慰問工作

　　社區困難人員的生活情況時刻牽動著各方領導的關懷，1月以來，金臺區副區長、人大主任、寶石機械公司領導以及陳倉鎮政府領導都為社區居民送來深情的慰問和貼心的關懷。1月10日，副區長韓明芳在殘聯理事長、鎮殘協負責人的陪同下，來到社區殘疾人困難戶曹寶東家中慰問，并送上慰問金。1月23日，金臺區人大副主任常寶來一行三人為社區7戶困難群眾送去米面油和500元慰問金。陳倉鎮民政部門對社區困難人員也送上了無微不至的關懷和慰問。①春節慰問三人：李黨紀。姚富榮、買民生；②涉戰人員冬寒救助4人：史建平、王艷兵、謝玉林、羅遠；③重病殘疾救助2人：司秀蘭、曹寶東；④20xx年度日常救助10人：成建寶、張海旺、王新磊等10人每人300元。礦服救助困難買斷人員24人，共計41500元。

　　民政局90歲高齡老人補貼已經到位，可是需要本人去民政局領取，社區考慮到這些老人都行動不便，擔心出行坐車出事故，就主動替老人們跑腿，將老人們的補貼一一送到他們家中，送到他們手中，讓他們能夠充分享受到我們貼心便捷的服務，社區工作人員這種做法也收到老人們的贊許。

　　四、春節前全方位保證社區安全

　　為認真貫徹落實公司礦服和陳倉鎮關于春節期間消防安全精神，1月22日，社區工作人員聯合物業公司工作人員和24位樓長一起對社區開展了一次安全隱患大檢查，對社區內的各個衛生死角和樓道進行地毯式的排查，發現樓道有雜物堆積的立即清理，在全體人員共同的努力下，我們將居民在樓道堆放的廢棄木板、紙箱、報紙、花盆等雜物逐一進行清理，排除了安全隱患，還居民一個安全衛生的樓道環境。

　　1月14日凌晨2時許，社區6#樓一單元供水管道驟然爆裂，大量自來水涌出地面，導致中區以西及整個西區居民無法正常用水，在水管爆裂第一時間物業工作人員關閉了總閥門，以防天氣寒冷，地面遇水結冰，造成居民出行安全隱患。在搶修過程中，物業公司特地加派灑水車為居民臨時供水，解決居民生活用水問題。在社區、物業工作人員齊心協力的搶修下，

　　于14日中午修好爆裂管道，居民恢復供水。

　　1月24日下午，社區組織老年志愿者巡邏隊的十名隊員召開了一次春節前后安全巡邏安排會議，會上社區副主任雷西省對此次巡邏工作進行了統一部署和詳細安排，將這十名老年志愿者分成五組，周一至周末每天在社區東、中、西區進行巡邏，并給大家發放了巡邏袖章，要求大家在巡邏期間務必盡職盡責，發現問題及時處理，齊心協力保衛社區安全。

　　春節前，社區與物業公司通過多種渠道通知居民注意節假日安全，在社區中、東、西三個片區的宣傳欄張貼安全提示和煙花爆竹指定燃放點通知，并通過居民樓長入戶宣傳和居民群眾口口相傳，基本達到人人知曉，人人遵守的效果。

　　為保證居民度過一個安全祥和的春節，社區在春節假期安排工作人員值班，值班時間從早8點至晚6點，并做好值班記錄，值班領導全天24小時候手機開機，以應對節假日期間的各種突發事件，做到居民辦事能找到工作人員，出現問題能得到及時處理。

　　五、社區讓孩子們安心“度假”

　　1月、2月正值孩子們放寒假，社區向全體居民免費開放電影放映室、圖書閱覽室和活動室，讓社區的孩子們在安全快樂的氛圍中充實 “度假”。為了充分發揮社區的“防火墻”功能，引導孩子們合理安排時間，度過一個安全愉快的寒假，社區對孩子們免費開放了電子閱覽室、圖書室、健身房、乒乓球室等，給社區的孩子們提供了一個集學習、健身、娛樂為一體的環境優越的“度假”場所。

　　1月27日，社區組織青少年小朋友們開展了一次志愿者假期實踐活動，大家都拿著掃帚、簸箕等勞動工具，在社區工作人員的帶領下，幫助清理社區道路、花叢和公共活動器材的衛生，小朋友們積極參與，爭做小志愿者，在這些小小志愿者的幫助下，社區面貌煥然一新。為充實小朋友們的假期生活，社區工作人員還專門組織小朋友們開展了豐富多彩的活動，有拔河比賽、乒乓球比賽和休閑小游戲，吸引了許多小朋友們的積極參與。

　　近幾年，在上級部門的大力支持下，社區現有的條件優越，硬件設施完善，完全可以給孩子提供良好的`“度假”環境，避免孩子們在無人監管的狀態下接觸到不好的事物和環境，也保證了孩子們的安全，況且我們把孩子的工作做好，企業職工就能安心工作，就能保證企業的“后院”不著火，這是我們作為社區工作人員義不容辭的責任。

　　以上就是石油東山社區xxxx年1月份的工作情況，回顧20xx年，我們取得了一些的成績；展望xxxx年，我們要在礦服和陳倉鎮的支持下，在新一屆領導班子的正確帶領下，繼續本著為居民服務的宗旨，創新工作方法，提高工作效率，再接再厲，再創佳績。

月工作總結12

　　在本年度第一學期的工作中，我院生活部在校團委、院團總支的領導下，在校生活部的指導下以及我院各部的大力支持和協作下，以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”為工作宗旨，努力并腳踏實地地做好自己的本職工作，積極配合校、院開展的各項活動，充分履行自己的職責，同時也積極開展具有自己特色的活動，從而展現我部別一般的風貌。現總結如下：

　　一、特色活動：

　　1、衛生區清潔活動

　　“一鏡不清和以清心靈”，在11月7日下午，我部組織生活部全體成員在學生會其他部門的協助下，一起打掃地科院衛生負責區的衛生。我們撿垃圾、除雜草，保證了衛生區的干凈、整齊。活動中，我部成員表現積極，給了其他部門成員一個好的榜樣。

　　2、第三屆“宿舍文化節”之“寢室美化大賽”活動

　　為了豐富我校大學生的業余生活，創造和諧校園，推進文明宿舍的建設，展現我校大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神面貌，第三屆“宿舍文化節”之“寢室美化大賽”活動在化生學院學生會生活部的承辦、東區其他9個院的共同參與下得到成功開展，并于11月17日在圖書館602室圓滿落幕。在此期間，我部積極開展對此活動的宣傳及籌備工作，并對本院參賽宿舍進行指導。寢室美化圖片經各院生活部負責人初審、后勤黨委的最終評定下，我院7310、1139宿舍分別獲得二等獎、三等獎。

　　3、“六院聯檢”活動

　　正所謂，“一屋不掃，何以掃天下”，衛生聯檢由最初的四院發展到今天的六院。我院與化生學院、信息工程學院、機電學院、文學院、管理學院對大一學生寢室逐一檢查。此項大規模衛生檢查活動極大地調動了六院學生保持宿舍整潔的積極性，有助于培養學生良好的生活習慣。六院聯檢采取檢查結果交換計算的方法，極大地保證了檢查結果的公正性。我院秉承“沒有最好，只有更好”的理念，在我部人員的積極參與下，組織大一各班生活委員配合檢查；同時不定期與其他五院生活部進行交流，以彌補自己工作上的不足與失誤，并不斷改進，從而做到“更好”。

　　4、“文明乘車”活動

　　“文明城市的構建需要你我的參與，文明校園的形成期待大家的加入”。懂文明，講禮貌是新世紀大學生必備的`。為樹立文明乘車之風，使全校學生養成文明乘車的習慣，建設和諧校園，我院生活部同信息工程學院、機電學院生活部舉辦的文明乘車活動再次成功開展。我院選出了24名志愿者協同生活部成員參與了此次活動。通過公交公司的大力配合以及各院學生會生活部成員和志愿者的辛勤努力付出，活動得到了校、院領導的極大肯定和重視。活動取得了預期效果，有秩有序、互幫互助的場景已成為我校一道亮麗的風景線，融入了我們的生活。

　　5、第三屆校園情景劇大賽

　　為豐富我校大學生的業余生活，展現當代大學生的魅力風采，由我校生活部承辦、東西區12個學院共同參與的第三屆校園情景劇大賽于12月17日在東區報告廳圓滿落幕。在大賽前期，我院生活部在各班生活委員的協助下大力宣傳了此次活動，并向我院全體學生征集劇本和招募演員。12月10日，在B301教室進行了初賽，并選派了進行校級最后決賽，而且此節目成為了最后的贏家。

　　二、配合院級活動：

　　1、三院齊迎新”晚會活動

　　為歡迎大一新生的到來，我院聯合文學院、體育學院在東區報告廳舉辦了20xx年迎新晚會。在此之前，我部負責了橫幅等宣傳物品以及裝飾用品的購買。晚會中，負責了嘉賓及演員的茶水供應、場地衛生的清潔等后勤工作。

　　2、第七、屆校田徑運動會

　　為提高當代大學生的身體素質，促進在校大學生的全面發展。10月27日，第七屆校田徑運動會在田徑運動場隆重舉行，校有關領導的發言拉開了此屆運動會的序幕。運動會前期，我部負責了參賽選手鍛煉時的茶水供應、運動會所需物品的采購。運動會期間，我部的主要職責是茶水、藥品的供應，運動員衣物的看管以及服務區的衛生的清潔等工作。經過我院全體成員的共同努力下，我院更上一層樓，獲得了團體第二名的好成績，取得了巨大突破。

　　3、我院“激揚青春邁向輝煌”2000元旦晚會活動

　　一年一度的元旦晚會再次來臨，我院學生會于12月23日在東區報告廳舉辦了我院20xx年元旦晚會。我部積極配合晚會工作，晚會前物品的購買、晚會場所的布置、晚會后衛生的清潔，保證了晚會的圓滿結束。

　　綜上所述，我部在本年度下學期中，繼續秉承了“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的工作宗旨，為我院全體學生服務，腳踏實地的做好了本職工作，積極配合了校、院學生會開展的各項工作，并且也積極開展了具有本部門特色的活動。在以后的工作中，我部將會以更飽滿的熱情、更高的服務質量來完成各項工作，不斷進步。

月工作總結13

　　5月即將過去，回想這個月，有點忙，但很充實。

　　同事XXX調走，所以我接手了蘇木的社保和就業工作。以前從沒接觸過這方面的工作，所以很多方面不了解，馬上上手工作，做起來很慢，而且時常出錯，有的時候一張表要改好幾次才能過關。于是我利用空閑時間，仔細閱讀關于社保和就業的相關制度、上級下發的文件等。翻閱往年的一些資料，了解本蘇木關于社保和就業人員的相關情況，不明白的地方及時向同事請教，經過一個月的學習，基本掌握了相關的情況。

　　本月所做工作簡要總結：

　　1、與XXX交接工作。

　　2、填寫“三級”聯創申報表及相關推薦典型材料。

　　3、統計本蘇木農牧民工轉移就業情況，上報。

　　4、協助本蘇木秘書的相關工作。

　　5、錄入本蘇木新型養老保險申報的相關信息。

　　工作看似沒做了多少，但每項工作都讓我有所收獲，使我從中學會了很多。例如；接手本蘇木社保和就業工作，雖然交接工作很簡單，就是一些文件的移交以及未完成工作的接手，但是，因為不了解，所以我得從最基本入手，從而使我更細致、全面、深層次的了解了我蘇木，了解了我蘇木的牧民們。再如，錄入本蘇木新型養老保險申報的相關信息。這是件簡單的工作，但同時，也是件繁瑣的工作，依據當時收費時的原始申報表，一項一項的錄入，重復的工作做多了難免會心煩氣躁，耐心磨沒了，細心也就沒了，可是最后需要校對，和原始申報表數據不符，就得從幾千甚至幾萬個表格里一個一個的.查錯誤，有時候身份證號錯一位，就得找上很長時間才能找到錯誤，這著實鍛煉了我的耐心，從最初的每篇都出錯，到最后幾乎一個嘎查也不一定出現一個錯誤。一個嘎查錄下來往往是腰酸背痛，但心里很有成就感，因為不但順利按時完成了工作，還從中得到收獲。

　　同時深知自己所學的知識還具有一定的局限性，不夠廣博，尤其在

　　某些方面如關于社保及就業方面的知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種關于農村工作的知識，方能勝任今后的工作。

月工作總結14

　　新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短。本月主要繼續12年12月公司所接風毛菊風干葉片基因組的提取實驗，與同事一起共同完成，每一個樣品我們都會審核好幾次以查漏補缺，確保每個樣品都可以達到測序的條件，盡量完成客戶要求的實驗內容。還做了一些海苔基因組的提取實驗。同時在試劑盒配制包裝之外，還要負責一些實驗：配試劑、試柱子（Resin柱、膜柱、膠回收柱），因為有些試劑時間長了可能會變質，柱子時間長了也有可能會出現漏液的現象，所以我們要不定時的檢查，確保每個送到客戶手里的試劑盒都是合格的。在工作閑暇之余還要協助其他同事共同完成實驗工作：協助同事做Nisin殺菌實驗。

　　不管是做什么工作，都要嚴格要求每一步驟，有條不紊的完成每一個環節的`工作，以這項工作的順利完成。當然，在這些工作中，也存在著一些不足之處，有待于進一步的提高，比如個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的工作中，我將刻苦的學習，努力改進這些缺點，繼續總結經驗教訓以提高自己的工作能力。

　　隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

　　以上是我上個月度的個人工作總結，請監督！

月工作總結15

　　一、X月份的主要工作

　　（一）檔案工作

　　1、做好檔案業務指導工作。X月5—8日，對澗溪鎮、明城辦、河道局、廣播電視臺等單位開展檔案業務指導工作。

　　2、開展檔案數字化二期工程。自今年年初啟動館藏檔案數字化二期項目，X月，著錄5890X條、實體卷拆分35890頁、目錄質檢40X12條、整理1x4x9頁。

　　3、做好檔案調閱利用服務工作。本月調閱、利用檔案30余人次；做好對歷史檔案、革命歷史檔案進行裱糊工作；并做好政府辦、發改委檔案核查驗收工作。

　　4、做好重點建設項目檔案工作。X月中旬，我局聯合重點辦調研了我市省重點建設項目檔案管理工作情況，后于X月20日聯合市發展和改革委員會制定、印發《明光市重點建設項目檔案管理意見》。進一步規范我市重點建設項目檔案管理工作，更好地為我市經濟社會等各項建設事業服務。

　　（二）史志工作

　　5、編纂《明光年鑒》。《明光年鑒》（20xx卷）初稿已經完成，正在進行第一輪校核；同時開展《明光年鑒》（20xx卷）相關材料收集和編纂工作。

　　（1）、做好黨史二卷編纂工作。催要和收集有關單位黨史二卷專題資料；選題并打印19xx—19xx年縣委文件匯編，已完成19xx—19xx年的`打印工作，目前正打印19xx、19xx年文件并做好19xx—19xx年文件選題工作；同時做好《嘉山縣志（19xx—1990）》修訂工作。

　　（2）、參加紀念胡坦同志誕辰100周年座談會。我局于5月中下旬、X月上旬通過走訪的形式，征集關于胡壇同志的材料，編寫發言稿。X月13日，安徽省新四軍歷史研究會在合肥舉辦紀念胡坦同志誕辰100周年座談會。明光市委常委、辦公室主任朱智青及檔案史志局局長張衛宏應邀參加，并受到全國政協委員、全國政協外事委員會副主任楊多良等領導同志接見。

　　6、做好舊志整理和地情調研工作。督促中標單位，加快《民國嘉山縣志》影印本印刷工作；同時做好地情人文研究會日常工作，編撰《人文明光》第八期；完成市人大關于中華傳統文化繼承和發揚工作情況調研材料編寫工作。

　　（三）其他工作

　　7、到石壩鎮團結村開展扶貧走訪慰問。X月31日、X月2日、X月9日局領導班子三次深入石壩鎮團結村進行走訪慰問，與鎮、村干部一同完善“一戶一檔”資料，與所聯系4戶幫扶對象交談，詢問他們生活、生產和收入情況，與他們探討今年的扶貧措施、資金等情況，積極為他們出謀劃策，并為每戶送去食用油等慰問品。

　　8、開展招商引資工作。X月X日，上海御闞食品有限公司陸總一行X人，來明商討投資建廠事宜，招商局侯志新副局長、我局蔣克煜主任在檔案史志局會議室共同接待。上海御闞食品有限公司計劃在明建面粉廠、食品廠，兩位一體，原料加工成面粉后直接進入食品廠生產，預計投入基礎建設3個億，設備2個億。

　　二、X月份的工作計劃

　　一是做好省第五巡視組反饋問題整改工作；

　　二是開展建黨9X周年紀念活動；

　　三是做好重點建設項目檔案宣傳、指導工作；

　　四是開展領導干部黨員教育日活動；

　　五是繼續開展《明光年鑒》（20xx卷）版前校核，同時指導各單位做好《明光年鑒》（20xx卷）編纂工作；

　　六是繼續做好檔案數字化二期工程；

　　七是繼續督促中標單位加快《民國嘉山縣志》影印本印刷工作；