頂崗實習工作總結匯編15篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的頂崗實習工作總結，希望能夠幫助到大家。
頂崗實習工作總結1
選擇頂崗實習是我從上大一就決定了的事情，如今實習已經結束，回想這四個多月的經歷發現自己收獲了很多。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。但是選擇它我無悔。下面我對自己的頂崗生活進行一個小小的總結。
一、自信登講臺，緊張不再來
清楚地記得初登講臺是面對80多雙眼睛自己內心的忐忑不安，當時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節課。我想這是每一位初登講臺者必然要經歷的一個過程。在這一過程中我由一名學生轉變為一名教師，開始肩負更多的責任。
二、掌握重難點，清晰理思路
一直都聽說講課是一門藝術，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導老師請教，剛開始每將一節課之前我都會問指導老師自己備課是否合適，聽他的`意見。還經常邀請指導老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節課重點不突出，在經過一次次的鍛煉后老師對我說現在已經能很好的把握一節課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。
三、板書不發愁
上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內容，后來經過不斷地看其它老師的板書設計以及向其它老師請教，現在自己已經輕松的掌握了板書書寫規則，能夠把清晰整齊的板書展示在學生面前了。
四、采取各種方法提高管理水平
在課堂上，教師不僅是引導著，知識的傳授者，還是一名管理者，在課堂上如何管理好學生這也是一個令人頭疼的問題，這一學期的管理工作讓我深深的體會到對于提高管理效率而言鼓勵勝于責罵，要讓每位學生在課堂上都有事可做。我所教的科目是英語，其實對于一些七年級的孩子學習英語還是有些吃力的，尤其是男生。雖然是七年級第一學期但有一小部分男生已經放棄了英語，他們上課幾乎不怎么好的聽講，看到這種情況我很著急，后來我在備課的時候專門找幾道特別基礎的題，只要發現他們聽講我就會讓他們回答那些基礎的題。當他們回答正確后便會帶領全班同學給他們熱烈的掌聲，給他們鼓勵。慢慢的我發現他們在上英語的時候開始認真的聽講了，作業也認真的寫了。其實每個學生都一樣，他們喜歡聽到老師的鼓勵和表揚。如果多一些鼓勵的話，會充分調動他們的積極性。每個學生的積極性都調動起來后課堂管理將不再是難題。
五、融洽的交流，及時的反饋
教師上課的過程就是跟學生交流的過程，好的交流不僅能活躍課堂氣氛，還能讓學生更好的接受你所講的知識。我發現在上課的時候師生之間眼神的交流是一個特別不錯的方法。在課上我會讓學生進行大量的練習，這時候我會觀察他們的眼睛，通過他們看我的神態我會發現誰掌握了這節課的內容誰沒有掌握，這樣我會隨時靈活的變通我的課堂安排。讓學生爭取每節課都能夠很好的掌握。課下我會找同學聊天，讓他們給我提一些意見，讓我不斷改進不斷提高。交流是連接師生之間的橋梁，有了這座橋課堂效果才更好！
頂崗實習工作總結2
時光飛逝，轉眼間，我在xx中學的x年實習生活就要結束了，整整一學期的教學生涯，短暫而充實。在這段時間里，我經過不斷努力，積極嘗試，已經由一名在校大學生成功轉變為一位人民教師。作為一名實習生，我深感責任重大，因此，腳踏實地的虛心學習，認真提高教學水平，不斷完善和自我超越便成了我實習生活的主旋律。在這個飽含收獲的時節，我的實習生活也碩果累累，現將幾點歸納如下：
在思想政治表現方面，在新的形勢下嚴格要求自己不斷進取、認真提高自己的思想業務水平。對于在教育教學改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研，講馬列主義的普遍哲學原理運用的實際教學中，同時引導學生用發展、全面的觀點看問題，重視自身內因的作用。熱愛本職工作，秉承"甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰"的精神，立足現在，面向未來。
在教育實習方面，由于自己本身是思想政治教育專業，實習學校正好缺七年級的政治老師，所以第二天我便“走馬上任”了，擔任x個班的`思想品德老師。由于本地教師資源有限，我是沒有指導老師的，為了彌補這個缺陷，我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經驗的教師的課，向他們“取經”。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。此外，我還邀請部分老師來聽我的專業課，請他們指出不足。同時我還參與了學校組織的x輪聽評課活動，以及迎接省級評估準備課活動，校方領導聽取了我的心理課、美術課。每一次都有收獲。在實習中后期，除了政治課、心理課、美術課，我還按照學校安排擔任小學部x年級的英語老師，每天奔走于不同班級之間，雖然累但仍然很快樂。為期x年的實習教學，進行了x次月考、x次期中考試，我們也參與了監考活動，這些都完善了我的整體教學結構。期間，師大老師的聽課知道讓我收獲頗豐，從教學技能各個方面對自己有了全面認識，作為一名思想品德老師，我深感責任重大，在學生們正形成人生觀、世界觀、價值觀的關鍵期我必須引導好，所以每一次講課我都會仔細檢查，確保教學的嚴謹性。
在班主任工作方面，實習學校并沒有讓我們實習生擔任副班主任的職務，但我積極主動與x年級各個班主任交流溝通，向他們取經。和他們學習班級權力結構下放、學生日常生活管理、心理輔導等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風格，都著實讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習的有力時機去輔導學生、和學生談心，就這樣一次次，學生們心中已經把我當成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。與此同時，我還制定了兩份班主任計劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標、工作目標、工作要點、主要措施和培優轉差幾方面。經過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。
在活動上，我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現實、重視長遠影響。在x月份舉辦的“感恩”主題晚會，從感恩社會、感恩父母、感恩老師三個角度對學生進行情感教育，這次晚會受到了校方領導的一致好評。x月份，我和小組其他成員一起參觀了“xx歷史紀念館”，在紀念館內聽著講解員的講解，我不禁熱血沸騰，這次重溫那段歷史，激發了我的愛國熱情，使我的心靈受到了一次洗禮。作為一名團培分子，我時刻關注一些有意義的團日活動，主動向組織靠攏，以為學生服務為出發點，盡自己所能，履行一名合格團員的責任。
在服務本地方面，我在保證完成教學任務的基礎上，積極配合學校的圖書整理工作、檔案整理工作；利用課余時間向貧困人家盡自己所能捐款捐物；針對本地開展推廣普通話活動，從校內到校外各個途徑來宣傳；幫助學生們解決日常問題，比如縫補衣物、借給生活費等等。這一系列活動得到的當地人們的一致好評，我們感覺很值得、很欣慰。
在教育調查與研究上，我們從教學實際出發，從課堂中存在的突出問題為起點，針對學生上課不認真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動、“陽光之眼”等一系列活動來解決這些不良習慣，學生們親自參與到活動中來，極大地調動了他們的積極性，各班班主任及相關任課老師也參與進來。經過老師們和學生們的共同努力，到現在為止，已經有所成效，取得了很好的成績，這項活動的進行不僅使教學環境得到優化而且教學成績也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進一步完善活動的后期監督工作，真心的希望學生們能深獲其利。
x年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的x年教學生活，使我學到的不僅是單純的教學技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習過程中得到的經歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取、拼搏奉獻!真心的感謝為我們提供此次實習機會的校方領導和實習基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經歷珍藏永久!
頂崗實習工作總結3
20xx年5月8日至xx月xx日，20xx級美術專業學生開始了為期一個月的春季教育實習工作。該教育實習分為四個階段：實習試教，教育見習，實習階段，總結階段。在學校的統一部署下，學院領導高度重視，大膽創新，專門成立了以院長呂崇東、王春霞教師、吳軍、石鑫教師為領隊的領導小組，保證了我班教育實習工作的順利開展。根據實際情景，統籌安排，采取集中實習的方式開展工作，經多方努力，最終確定臨河市第二中學、臨河第六中學為集中實習地點。
實習期間，我班全體實習生在課堂教學上堅持備課、試講、授課、評課等環節，不斷追求創新;在師范生綜合素質教育、充分運用多媒體教學方面取得了重要突破，在帶隊教師的認真指導下，圓滿完成了課堂教學、班主任見習任務，為成為一名合格的知識傳播者邁出了堅實的一步。
本次教育實習充分展示我班實習生的五個亮點：
第一，大多數實習生對實習工作適應較快，能更好地進入主角，教學過程中善于運用現代化的教學手段，做好個人工作計劃，極大地豐富了教學形式;
第二，我們實習生在實習過程中注重提高實驗本事，探究新的實驗方法、實驗模式，并能夠克服困難，適應不一樣學校教學實驗硬件設施;并具有強烈的教學職責感。
第三，我班實習生的組織管理本事在課外文體活動的開展中得到了很大提高;尤其在組織運動會中學到了很多知識，我們還運用課余時間與各個實習學校的教師開展了籃球友誼賽，從而增進了友誼。
第四，我們為實習學校組織早操、課間操，存中學到了很多組織方面的知識。
第五，本次實習為我們充分展示自身素質供給了良好的平臺，我班學生扎實的專業基礎、樂觀團結的精神、虛心學習的精神，認真負責的態度得到了實習單位的肯定。
經過本次教育實習，我們對教師這個職業有了更為深刻的認識，自身本事也得到了普遍提高。工欲善其事，必先利其器，在社會越來越重視教師教育的形勢下，我們為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。
教師的生活是平凡的，然而每一天都是熱烈的。當我們為這初為人師的生活中的每一天、每一個小片斷而感慨時，手中的鏡頭便會如流水般的記錄下我們的心境與感受。雖然生活總會成為過去，可是教師札記般的留影每一張都是那么的親切、自然和美麗。
讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪人有兩只手，鳥兒有兩只翅膀。生命之舟，航行在生活的海洋上，必須靠兩支槳。我們的兩支槳，是特殊的材料制成的：一支是知識;一支是夢想。知識是小船的動力;夢想是小船的方向。我們已經撐起雙槳，等待黎明的號角!
一個月的.教育實習是短暫的，可它是我們作為一名師范學院的畢業生走上工作崗位之前一個很寶貴的階段，它給予我們以啟迪，給予我們以思想，給予我們以不斷前進的動力。今后我們再沒有這樣鍛煉的機會，應對的只是社會無情的選擇，它讓我們明白，即使是教師這樣平凡的崗位，都需要強者的勇氣，聰者的智慧，一種堅持，一份信念!我們，以及今后更多像我們一樣追求的之后者所能夠做的，惟有珍惜!我們很自豪，因為不久后當我們離開母校，我們能夠自信的向人們傳播我們的知識，我們也清醒的明白，作為師范人，惟有時刻敬業修德，時刻求是創新，才能無愧于母校的培養，無悔于青春韶華!
頂崗實習工作總結4
實習目的：
銑工實習是學生學習切削加工技術的必要途徑之一，通過實訓可以培養學生觀察能力、動手能力，開拓同學們的眼界，使同學們平時書本學習的理論知識能與操作實踐得到有機結合。
1、了解銑床型號標識
2、了解常用銑床的構成及各構件的作用
3、掌握銑床的正確操作方法
4、掌握銑床的安全操作技術要點
5、了解銑刀的種類
6、掌握量具的使用
實際操作：
1。根據師傅要求進行兩次分度練習
2。按圖紙要求和師傅示范操作，進行等分六角形操作訓練
心得體會
在本學期的銑工實習中，老師給我們詳細介紹了銑工的相關知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的'工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉盤對其進行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀 具保持不動，這與車床剛好相反。
在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務是將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為60MM，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動轉盤來控制平鉗的位置，當刀 具基本上置于中央位置時，開始對刀，對好后，根據要求設定轉盤轉動兩圈半，加工工件可以上升6。5MM，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀 具的切削下，一個標準的正方形在銑床上誕生了。
銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產中有著廣泛的應用。希望自己在以后的實踐中能有更多的機會參加這方面的實習，不斷的增強自己的動手能力。
在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標準，以前學過的游標卡尺讀數就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實習要求工件的誤差都在0。1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過這次實習我已經基本掌握了游標卡尺的讀數�？此坪唵蔚臇|西真正到了應用就不是那么簡單了。
通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。同學之間的相互幫助才得以完成任務，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性！
頂崗實習工作總結5
短短的x個月頂崗實習期圓滿結束了，通過這段時間的實習，我想我們每一個出去頂崗的學生都有所收獲，我們都得到了一次鍛煉，學會了許多我們在學校學不到的知識和技能。無論是教學工作，還是與幼兒園老師的交流溝通，甚至是與孩子們的相處，我都學到了很多，這也是我這次出去實習的巨大收獲，這將成為我以后學習工作的寶貴財富。
短短的幾個月，讓我感受到了作為一名合格幼師的不容易，也讓我感觸很深。記得剛進園頂崗實習不久，讓我感到無所適從。毫無工作經驗的我，就像一張白紙，空空的，不留一點痕跡。面對性格各異、天真爛漫的孩子，不知道該如何與他們溝通交流，不知道如何帶給他們快樂成長�？吹街笇Ю蠋熭p輕松松的帶孩子們做游戲，嬉笑融洽的氛圍，我深深地被感染了。我開始自信起來，努力的去學習，嘗試和孩子們快樂分享，經過多次嘗試，我漸漸懂得了正確帶孩子的方式，緊張的心理也在逐漸消退，變得積極、開朗和樂觀。在幼兒園里，老師們對我都很熱情，在她們的關心指導下，讓我感覺到：能夠做一名幼教工作者，是一件多么幸福的事！我很慶幸能夠到該幼兒園實習，跟我搭班的`老師是一名很優秀的老師，在她的虛心指導下，我很快適應了幼兒園的壞境，讓我了解了小班幼兒教學的活動……讓孩子們接受了我這一名新老師！孩子們都很可愛、懂事，我很喜歡他們，他們也很喜歡我，跟我一起玩兒、一起上課、一起游戲……
這次實習讓我增長了不少知識，讓我受益不少，也學習積累了不少的經驗。首先學會了怎樣與老師和幼兒溝通、交流，怎樣與孩子的家長交流，學會了給孩子們上課和游戲，更加實際地去了解孩子，去理解孩子的心聲，融入孩子們的世界；我也學會了怎樣備課寫教案，怎樣開展活動，以及完成幼兒園領導安排的教學任務，并得到老師們的肯定。其次是越來越覺得與孩子們在一起上課、吃飯、睡覺、游戲是一件多么開心的事情，跟他們在一起的時間總是過得很快，也充滿了意義，每天看到他們的面孔，你就會覺得今天又是快樂的一天！
實習期間，也讓我發現了自己身上的不足之處，我所欠缺的還有很多很多，值得學習的地方還有很多很多，給我感受最大的便是：做幼兒教師不能太過溫柔！要有嚴厲的一面，也要有溫柔的一面。我算是深有體會了吧，在回校以后，我將會繼續努力學習，不斷完善自己的不足，提高自己的專業技能水平，為成為一名合格的幼教工作者而奮斗！
經過x個月的學習，時間如白駒過隙，但我看到了自己的不足，也深知要成為一名合格的幼師實屬不易。不但要有專業的教學知識，也要有良好的職業素養，更要有耐心、愛心和責任心。在那里，讓我愉快地度過了x個月，在那里，讓我學到了很多寶貴的經驗，這將會成為我今后學習、工作的寶貴財富！
頂崗實習工作總結6
時光流逝，轉眼間，充實而有緊張的實習期即將過去。首先，要感謝莎茜給予的這個工作機會，我認為這是我人生一個新的起點。其次，要感謝同事們細致熱情且毫無保留的將他們寶貴的工作經驗傳授與我，使我受益匪淺。在實習期的三個月里，我的工作主要分為三個階段。
第一個階段：熟悉公司各部門工作職能，熟悉公司產品以及服務實操，熟悉x地區門店環境、狀況、以及門店管理的流程。
第二個階段：學習營運部業務流程、營運部與各職能部門業務銜接、地區報告流轉等。以及了解x、x地區狀況，門店人員、業績狀況。
第三個階段：在祝總的指導下，了解地區具體事務。包括門店調整、業績盯對、人員狀況了解、地區月度計劃等。并逐步參與地區具體事務。
在這三個階段里，有幸得到�？偟挠H自指導、親身示范，使我能夠迅速的進入工作狀態、完成每個階段的學習目標。并逐步參與具體事務，在具體實踐中，不斷積累經驗，學習處理問題的方式方法技巧。當然，在實踐中，也暴露出一些錯誤和缺點。
實習期主要工作小結：
1、了解門店經營狀況以及門店營運知識。三個月時間里，在x地區、xx、xx地區，xx地區、x地區巡店，一共45家�；旧蠈ο嚓P地區門店經營狀況、位置環境、團隊狀況做到了初步了解。為以后處理門店事務奠定了一定的基礎。
2、對公司主要幾個規格產品，價格、效果、使用步驟、推薦要點等做到了基本的了解。對手足護理服務流程、實操等，做到了基本的了解。對公司相關產品編碼、代碼、以及常規的促銷活動，做到了基本的了解。
3、逐步接xx、xx地區營運事務。x地區出差三天，xx地區分兩次，一共出差25天。對兩個地區的門店狀況、人員狀況，有了一個大概的了解。在此期間，完成xx地區門店撤店2家。x地區撤店4家。初步完成公司關于兩個地區撤店規劃。
4、xx地區業績盯對、以及門店、人員調整等具體事務。11月份和12月份，分兩次到x地區出差。11月份，完成月度計劃79.3%，業績進度排全國第四。撤店3家（撤店流程進行中），x地區保留門店9家。xx市區三家店人員調整基本到位，江東店新任大店長一人、新任老師一人。江東店和國購店實現人員并店。
5、完成xx地區團購活動、會員管理制度的調整等工作。申請團購活動并執行。目前xx網和xx網一共團購49份。會員管理制度，會員的梳理、建立電子檔案（推行中），微信平臺的建立，強化與會員的.互動聯系。目前平臺吸納會員100多人。
6、對12月份雙節活動、12月份業績主抓要點，春節之前門店一線員工缺編情況的摸排等事務的監督指導。12月份雙節活動和業績主抓要點，每名店長和一線人員對公司銷售計劃的分解、活動內容、業績主抓要點，做到了然于胸，并清楚實施步驟。節前門店一線員工缺編狀況提前了解，做好預案。
在具體事務的實踐中，個人也暴露出一些問題和缺點，主要體現在一下幾個方面：
1，對公司業務知識不太熟悉。如總部一些促銷安排，地區在執行過程的疑問不能很及時、完整的的給予指導。對公司培訓制度沒有了解清楚，而使培訓效果沒有達到預期目標等。
2，實習期間，在地區實行的一些政策措施，沒有及時和上級領導溝通，致使一些政策不符合公司的發展導向，也違反了公司流程。予以實施后再行糾正，給予地區門店造成了一些負擔。
3，在對地區的指導和具體事務的掌控，方式方法均有不當之處，致使地區執行力度欠缺。而又缺乏及時的監督檢查，有些方案沒有得到地區強有力的執行，也沒有達到預期的效果。
4，在處理地區具體事務時，和總部其他部門的協調溝通不及時，致使部分事務拖沓。沒有更快的給予地區回復反饋，影響了地區的工作效率。
5，在部分事情上，有畏難情緒。目標感和執行力都有欠缺。從而使很多事情停留在紙面，沒有得到貫徹執行。在心態上，也沒有及時調整，對困難的事情沒有及時和公司和上級反饋和溝通、以及爭取地區的理解和支持。
關于工作中的不足和缺點，很感謝公司各位同事以及領導的理解和指導。這讓我有了正視自身不足的勇氣和方法。在下一步工作中，
我將竭力做到：
1，做好時間管理，提升執行力。將事情輕重緩急進行分類，并嚴格控制每項事務的完成時間，在時間節點內完成本職工作。提升執行力和工作效率。
2，加強自身學習，包括業務知識的學習和自身素質能力水平的提升。多在工作中總結經驗教訓，虛心向同事、領導請教方式方法，多了解行業發展趨勢和企業發展形勢
3，做好和地區主管、員工的溝通協調。爭取地區理解和支持，了解他們的困難和問題，做好后勤服務，做好方法指導，做好監督檢查。
4，嚴格要求自己。在遵守公司規章制度、工作流程方面，要為地區做好榜樣。在工作效率上，要不斷的改進工作方式方法，努力使工作效率最優執行。在工作態度上，要排除畏難情緒，排除消極懈怠情緒，以積極的態度和正確的方法，去面對一切困難。
頂崗實習工作總結7
我是來自xx師范大學外國語學院xx級英語教育專業x班的xx，于20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日在x省x市xx縣xx中學進行了為期四個半月的頂崗實習。
懷想x月的那個晚上，我們xx支隊一行人克服交通上的巨大阻礙，來到xx，實現自己為人師的夢想。從那時起，我就清楚地知道，自己已經不僅僅是一名大學生了，我現在應該以一名老師的身份來完成這半年的實習生涯。
大三下學期的頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學生到教師的角色轉變，更是學校到社會的環境轉變。不長不短的四個月實習對我來說，是正式進入職場前的培訓和試煉。在此期間，我充分體驗到了作為一名教師的酸甜苦辣，同時我也體會到了當一名教師肩負的重大責任。因此，腳踏實地，虛心學習，提高自身素質，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作。與此同時，作為一名實習生，我努力做到嚴格遵守實習學校的規章制度，尊敬實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起，團結協作，保質保量的完成實習學校布置給我們的任務，塑造了xx大學的良好形象，為xx職中的校領導和老師們留下來好的印象。
下面我就自己在實習期間各反面的表現做一簡要總結。
首先我想談談自己在專業教學工作方面的收獲和心得。
來到xx職中，教務處為我們每個實習生都安排了相應的教學工作，這也體現了職中校領導對我們的信任與期待。對此，我們十分感激。分配給我的任務是初中八年級x班和x班的英語教學工作，每周共十節課。這樣的上課量應該說是比較合適的。不多不少，既有比較充足的時間準備上課思路和課件制作，又不至于沒有足夠的機會鍛煉自己的教學技能。
由于xx職中是一所鄉鎮中學，學生的素質普遍不高。加上xx縣的英語學科本身比較薄弱，所以我帶的這兩個班級，英語成績普遍不高，其中x班又比x班次之。我先是用兩周的時間對這兩個班級的基本情況做了一個大概的`了解，并針對不同層次，不同學情的學生，制定了有針對性的授課計劃，分層教學。
在之后的教學實踐中，我踏踏實實，向指導教師xx老師虛心請教，并不斷取得進步。我積極參加縣教研室組織的聽評課活動和xx職中組織的校公開課評比活動，并得到了學校領導和老師們的一致好評。
如今，我在各項課堂教學技能方面的水平都有明顯提升，這對我今后正是投身教育事業也有很大的幫助。
其次，我想就自己在實習期間擔任班主任工作的收獲談談自己的看法。
班主任工作一方面是基于學校對我們實習工作的要求，另一方面也是為了鍛煉自己在班級管理方面的能力。
本學期，我被委任為八年級x班的班主任。有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學校最苦的崗位。在我看來，班主任是一個沉重的名詞，一旦它變為一個動名詞，就意味著自己即將面臨學校里挑戰性，同時也最為耐久的工作。
學校本著對我們信任的態度，交付給我們下列一些班主任工作：協助所帶班級原班主任處理好各項日常事務，其中包括處理學生間的糾紛，調解矛盾；班級班風建設和維護；主持每周的主題班會并做好記錄；定期檢察班級衛生工作；組織好每天下午的陽光體育活動；班級學生心理健康教育工作等。
經過一段時間，我和班里的學生們熟悉了，對他們每個人的情況也有了基本的了解，也便于我班主任工作的順利開展。我的班級管理工作主要圍繞著以下四個方面開展：抓好班主任日常工作，了解學生的思想動態，組織和培養班集體，做好個別情況特殊學生的教育工作。一段時間下來，我的工作也小有成效�？粗嗬锿瑢W的進步，再苦再累，我也覺得值得。
接下來，我想談談自己在實習期間的思想動態與感悟。
在鄉鎮中學里的實習生活當然沒有在xx校園里的生活安逸舒適。雖然實習學校的領導盡量照顧我們的日常起居，但初到xx，我們還是經歷了一個適應的過程。逐漸地，我們不再畏懼冬天的嚴寒，而是把全部的精力都投身到教學和班級管理中去；我們也學會了在每日粗茶淡飯中細細體驗生活的苦辣酸甜。
回顧這四個多月的實習生活，我感慨頗多。其中讓我感觸最終的是，對于每一位準教師而言，頂崗實習都是一步重要的棋，是我們師范類學生將理論與實踐相結合的必需的環節。
通過實習，我們有機會接觸到與自己專業相關的實際工作，綜合運用所學理論知識，基本技能和專業知識，把理論與實踐相統一，用理論指導實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。
通過這半年的實習，我在xx職中收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質也得到了很大的提升，體會到了作為一名教師的光榮和和責任，以及明白了作為一名優秀教師所要付出的艱辛和勞累。
在不久的將來，我會加倍努力，不斷進取，爭取為教育事業做出更大的貢獻！
頂崗實習工作總結8
學校里面已經結課許久了，我們這些即將畢業的學生目前最主要的任務就是先找到一份實習工作并取得實習證明，這是我們的個人期望也是學校下達給我們的要求。于是，我和不少同學一樣都尋覓起了工作，在最初的時候我對找工作這件事還是抱著樂觀態度的，但是我在找了一段時間的工作后不禁愁悶了起來，因為我發現像我這種沒有太多技術的大專學生的確是沒有什么優勢的，好在最后我還是找到了一份還算不錯的實習工作。
目前，我是在一家距離學校并不算太遠的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網絡科技有關的業務，這和我的專業還是比較貼切的，但是由于我的專業水準并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著老員工干活，在熟悉了自己的工作業務之后才開始獨立地開展工作。在剛開始工作的時候，我遇到了不少困難也犯過不少的錯，我也因此被自己的領導給批評過不少次，雖然在一開始我會覺得有點不服氣，但是后來我也漸漸地意識到了自己的確還欠缺了不少，比起在學校里面的時候，公司里就要嚴肅正規許多了，沒有什么人會再來過分包容自己了，我能靠的.就是自己了，想要達到更高的目標的話，就得讓自己的能力盡快地提升上去。
在工作的時候我時常會感到一種無力感，這是因為我的知識掌握太少了，再加上實際操作的次數也不多，所以我為了盡快適應目前的工作節奏，我除了在上班的時候會向前輩們取經之外，回到了宿舍之后還會在網上搜查一些學習資料，這樣才能讓我感覺到一種安全感、滿足感，不然在公司里面我總是一直擔心自己或許連實習期都度不過。說實話，我的技術的確遠遠達不到公司里老員工的標準，所以我下一步的工作目標就是深入了解公司的業務并虛心地做好自己份內的事情。從這一段時間的工作表現來看，我認為自己在各方面做的還算不錯，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動加班加點的完成自己的工作任務，并且在公司里，我和周圍同事的關系保持也還不錯，大家共同營造了一個良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得積極可靠的前提，所以我也很高興自己能與大家一同奮斗，共創美好的明天。
頂崗實習工作總結9
“老師好”，每天這熟悉的聲音在耳邊響起，由剛聽到時的溫暖與新奇到現在的常溫與習慣，我的頂崗實習工作已經進行了兩個多月，在這兩個月里我經歷了由陌生到熟悉，由緊張到自然，由空虛到充實的轉變。
比較于剛開始的時候，實習這個對我來說陌生的字眼，逐漸的變得熟悉了。因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。能堅持到現在，這也是對我的一個肯定。
實習中期，普遍的被大家認為是實習疲憊期。因為這段時間，大家對實習學校的環境已經熟悉，與學生和老師的關系也都比較融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環境很容易使我們安于現狀，出現“當一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態。
剛進入這周的時候，我就存在這種狀態。備課沒有以前用心了，做課件也沒有以前精心了，以前還會找一些快速記憶的.歌訣給他們，現在就直接讓他們背了。再加上這周的換課，有一個班已經三天沒有給他們上課了，雖然也去過他們班，可是見到他們后，明顯的上課不積極了。
察覺到這些后，我積極工作的熱情又被激起了。接下來的幾節課當中，同學們學習的熱情也跟上來了，再加上期中考試的督促，總體的情況還是不錯的。不過遺憾的是沒能讓我們河北師范大學的老師聽評我的課，由于時間的倉促我也很能夠理解，我相信以后一定會有機會的。
在最近的一兩周，我們高一年級還將組織開學以來的第二次考試，也就是期中考試。在第一次考試的時候，我就參加了出題、監考、獨立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。相信在這次的考試中，我一定會比上次的表現還要好，我的學生們表現也比以前好。
就這樣，這周的工作說多也多，說不多也不多。對于這周的工作，我有一點感觸，那就是，在工作中少一些抱怨，多一些勤奮，要盡力參與到學校工作的每一個環節中去，把做每一件事情當作一次鍛煉一次經歷，做到問心無愧，心態永葆樂觀。這樣對我們以后參加工作也是一種經驗，我們的頂崗實習工作才會更加有意義。
頂崗實習工作總結10
由于20xx“國培計劃”的頂崗實習，于10月25日，三位實習生抵達永新縣的江畔中學，其中2名學生被分在七年級教英語，另外一位是分在七年級教數學�？偟膩碚f我們這次實習是成功的，各學校對學生都很重視，給予了學生們方方面面的照顧；學生們普遍反映收獲也很多，提高了自己作為教師的基本素質。短短的五十多天，稍縱即逝，沒有想象的波瀾壯闊，但也絕非平凡。下面我從幾方面來總結一下實習學校的工作。
學校開展實習工作的具體情況：
一、各位領導老師所給以的重視
不論是省教育廳、學校還是當地教育局或實習學校，各位領導都給予了我們充分的支持。啟動儀式上李校長對我們提出了殷切的希望和要求，實習期間呂劉校長、馬校長、戴主任給以了許許多多的指導和建議。并且江西師范大學的領導到實習點去看望實習生，永新實習的駐點老師給還不時打電話詢問情況，當地教育局和各學校領導給與實習生的生活和學習上無私的關懷。在這里特別要感謝各位領導和老師。實習生剛到的那天奔赴永新縣的江畔中學的車子一到，就受到江畔中學的領導老師及有關人員的熱情迎接。在看到實習生準備的午餐是面包、火腿、礦泉水等食品后，李校長怕學生們吃不飽、吃不好，就請廚房阿姨，為旅途奔波的學生安排了一頓豐盛的晚餐，然后又安排寢室供學生們休息。晚上，學校的校長與頂崗實習的學生們召開了接洽會。在會上，幾位校長主任和老師分別給學生們介紹了江畔中學的教育情況和師資水平，并對實習學生們提出了一些希望和要求。同時，又要求學校校長一定要照顧好每一名學生的學習、工作和生活，盡可能的為他們創造便利條件。學校領導都親切地詢問學生們的生活、工作和生活情況，耐心的聽取學生們的意見和建議，真摯的與學生們進行溝通和交流。希望同學們能夠克服困難，珍惜這兩個半月的實習時間，努力學習，不斷提高自己的教學實踐本領。同時學校領導老師，一定要照顧好學生們的生活，尤其是飲食衛生和住宿安全，對學生們提出的工作、生活等方面的問題一定要盡力解決，并希望各學校能夠像要求自己的教職工一樣，對這些學生們提出高標準、嚴要求，以利于學生們盡快成長。學校領導和老師盡力做到讓實習生感受到了家的溫暖。
二.認真組織，充分調動學生的積極性，是頂崗實習取得成功的動力
學生是頂崗實習的主體；沒有學生的積極性就不會有頂崗實習成功的內在因素和動力，在整個實習過程中，我們加大了思想政治工作的力度，認真啟發學生主動實踐的自覺和積極奉獻的精神，使我們的學生樹立了“為自己爭氣，為學校爭光，為學生盡力”的意識，要把自己當作是真正的教師員工一樣認真對待每一件事情，在頂崗實習中，學生們為了克服自身的困難，千方百計地與領導老師及學生打成一片，贏得他們的認同；為了不違背工作紀律，學生們貪黑起早，趕著上六點半的早讀課和晚自習，改變了幾年來形成的習慣；為了贏得實習學校的認可，學生們放棄了自己作為父母兒女的“嬌氣”，主動地吃了那么多的“苦”！ 頂崗實習已經告一段落，但學生頂崗實習項目還將進一步延續下去。在這里要感永新教育局及江西師范大學的領導老師對江畔中學的大力支持，為此我們將繼續努力，為頂崗實習取得更大成功而努力。 嚴格的組織管理，良好的制度建設是我們這次頂崗實習工作順利進行的保證。3名學生都配有指導老師，負責學生們在各個學校的具體工作。學校也制定了嚴格紀律，尤其是請銷假制度，出去一定要請假，每名同學如果要外出必須由各點的團支部書記向我請假，并在返校后及時銷假。大家都嚴格遵守紀律，保證了我們實習期間每個學生的安全，同時也使我們的各項工作得以順利的進行！ 我們定期召開黨支部和團總支工作會議，參加會議的是黨支部委員、團總支委員和個團支部書記，就我在各個學校了解到的情況和學生們近期在學校的狀況進行交流并安排下一階段的工作計劃，要求學生們認真記錄，回去后傳達給在校的學生們。剛到實習地不久，我們就召開了第一次總支會議，剛來到這里大家有很多的不適應也有很多的牢騷，通過交流各自的經驗，取長補短，互相學習，促進了大家共同進步，并使大家穩定了情緒，看到了不足。通過一次次的交流，使大家認識到了不足，看到了前進的方向，為大家的迅速提高奠定了堅實基礎。
三、實習生的正常教學生活
我們實習生活是很苦很累的，但卻是豐富多彩的，在實習的期間，我從不同的方面看到了學生們成長。轉眼間頂崗實習已經結束了，兩個半月前的頂崗實習啟動儀式還好像是發生在昨天一樣清晰，可是今天我們都已經在實習學校兩個半月了。這一個月來實習生在實踐中遇到過挫折，但在挫折中她們得到了經驗和教訓，同時也得到了磨煉，在磨練中她們逐漸成長，成熟。江畔中學，師資充足，同時也怕我們實習學生們影響教學質量就對學生們說不用先要她們講多少課，聽聽課最后再講幾次完成實習任務就行了。但是實習學生們對于學校領導的這個決定并沒有氣餒。考慮到學校前一兩個星期不缺老師的情況，實習學生們就主動找到校長反映：如果學校需要我們做什么，我們會盡全力把事情做好，如果我們不能做的或是做不好的，我們可以學著去做。所以在這兩個星期里，她們不止一次的給初一的模擬考試監考，判卷子，改本子，跟著指導老師聽課。除此之外，她們還和學生談心，實習學生的種種行為使領導和老師們有了種種好評。與此同時，學生還積極和指導老師溝通，讓老師們知道他們完全有能力把課講好，把學生教好，所以通過大家的努力，在實習期間幾乎每天都有課，而且每一節課都有指導老師的悉心指導。 在這五十天里實習生體會到了當老師的全過程，使實習生充分的鍛煉了自己，也使實習生各方面的能力都有所提高。在這里使她們增加了面對困難的勇氣，當她們面對挫折時我不會再像以前一樣逃避，也使我發自內心的有了成就感，因為在這里我就是一個老師，不但有學生對我的尊重，還有老師對我的教導。頂崗實習使我收獲頗多。
四、實習生的不足
我們的這次實習雖然得到了基層學校的.大力肯定，但也是我們發現了許多不足
1、實習生實踐能力有待提高，理論與實踐需要進一步結合。學生有豐富的理論知識，但缺乏實踐能力，教學經驗不足。
2、不能游刃有魚地駕馭教材，對中學的教學要求和教學目的把握不準。
3、組織教學略顯呆板，缺乏靈活性，駕御課堂的能力有待提高。
4、教師基本功有點遜色
5、耐挫力有待進一步提高。
五、對實習生的幾點建議
1 、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成教學工作。
2 、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工作的全局出發，了解學生的基本心態。這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。
3 、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入教學工作。
4 、教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。
5 、參加實習的學生在各自的實習基地積極工作，從小事做起。教實踐證明，教學實習適應本專業特點，符合教學規律與學生心理預期。它作為師范專業教學體系的一個環節，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。
六，對頂崗實習活動的幾點建議
1、希望學校在向綜合類院校邁進的同時，也兼顧師范學生教師基本素質的培養，特別是利用現代教育技術進行教學的技能。未來幾年，我校還將以師范生培養為主，而且其他的一些院校學生畢業后也可以考取教師資格認證，從事教師行業。基礎教育再也不是我們自己的市場，那么如何能讓我們的學生在殘酷的競爭中脫穎而出，依靠就是大學期間的教師基本素質的培養。這次實習，我們的很多不足都反映在教師基本功不夠扎實，建議學校今后在這些方面多做開設一些課程。
2、建議學校在對下一批學生進行頂崗實習前的培訓時，在利用多媒體教學環節上多花一些時間和課時，多聘請中學一線教師為學生們做培訓，以便掌握基層教育的現狀。
3、實習生反映：在大學所學知識，包括教學方式方法等與中學實際脫節現象較普遍，教學內容不能銜接，教學方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現在中學生的學習狀況包括心理狀態、學習方法等均不了解，增加了實習工作的難度。建議我校今后應加強對學生進行這些方面的培訓(包括教學方法的選用，中學生思想狀態，心理狀況的調查等)做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會取得好的效果。
4、建議學校將實習時間改為一學期，這樣符合基礎教育的規律。我們的頂崗實習工程是一件好事，值得長期的堅持下去，但前提是需要得到各基層學校的支持。那么如果我們制定的實習時間不符合基礎教育的實際，那么我想這個工作也許很難長期堅持下去。我們必須一個基層學校的需要作為我們開展此項工作的前提，這樣我們才可以長期堅持下去，并把它做成一個品牌。
5、建議學校選派三年級的學生作為頂崗實習的主力。據我了解，學校下一批選派的是四年級的學生，首先我想先說一說選派這些學生有可能出現的問題。他們面臨著就業，每年的招聘會為11月份左右，而且有逐年提前的趨勢，還有一些個別單位的招聘時間不固定。我們選派的學生就會經常的請假，去應付這些事情，對于實習怎能全力以赴，這不可避免地造成管理上的相對困難。會對實習學校造成什么樣的影響可想而知。選派三年級的學生就不存在這樣的問題，而且學
生的思想意識，敬業精神要比四年級的學生好很多。而且通過實習還可以查找自身的不足，回校后還可通過努力去彌補，真正起到在實踐中發現缺少了什么，回來后就補什么，更有利于學生的提高。
6、最后想說的駐縣管理人員的選派。建議學校應要求各學院對駐縣管理人員的條件有一個嚴格限制，據我所知下一批的駐縣管理人員中一些學院報的是一些年齡偏大的教師，有的也沒有學生管理經驗。這些教師的經歷如何？對于突發事件的處理能力如何？等等這些是需要學校認真考慮的 以上本人的一些想法和建議，還很不成熟，不妥之初請各位領導諒解。
以上就是江畔中學對于實習工作的工作，有不足的地方，希望各位領導老師指出。
頂崗實習工作總結11
一、市場現狀
A、福建/江蘇20xx年任務額：XX，總銷售額XX元，完成率X%；
B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額XX，占總銷售額X%；
C、福建現有客戶提貨上10W的占總銷售額的X%，其他X%；
XX工程客戶，20xx年總銷售額XX元，占總銷售額X%；漳州重點客戶，靠關系做工程，需求大，對產品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產品品牌影響力。
XX渠道客戶，20xx年總銷售額XX元占總銷售額X%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之XX年，XX年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現批發材料為主。
二、市場分析
A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價格不是問題，產品不是問題銷量不是問題
B、關于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的.需求，市場是有潛力的。
三、20xx年市場總結：
首先感謝公司對每個業務員的培養，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰的機會。從XX了解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續發展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產品是一個媒介，以產品為載體，通過媒體，產品本身優勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金為公司不單單賣的是產品，我們為客戶提供的是系統的工程服務，以及怎么樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規模，質量的優勢，不斷研發的專利技術，同時，集體員工齊心協力奮發向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
頂崗實習工作總結12
我是來自公司的一名銷售人員，目前在公司市分店進行電腦銷售工作，如今已經工作了有兩個多月的時間了。如今我的實習時間到了，可以進行轉正了。但在我的再三考慮下，我認為自己無法勝任這份工作，所以在試用期結束的那天，向公司遞交了辭職報告，不過在這兩個月里，我也感覺到了自己對比之前，有了很大的進步。工作讓人成長，使人堅強，經歷了兩個多月的風風雨雨，我為現在的自己而感到滿意，同時，我也將這兩個月里的工作進行一個總結：
一、實習時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實習地點
市公司電腦城專柜。
三、實習單位介紹
公司是省的一家電腦制造公司，是省的龍頭企業，也是全球聞名大品牌。所生產的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件，同時也代理生產顯卡。對于很多硬件圈的朋友來說，公司生產的電腦配件就意味著一個字：“好”，所以在很多時候，會出現只認牌子而不管產品本身的現象。不過大體上來說，公司的品牌，是很多人心目中的標桿。
四、實習內容
今年的月份，我才剛走出學校的大門，打算開始我的實習工作。我在學校里學習的是專業，因為我所學的專業比較冷門的緣故，所以工作很難找，我在經歷了兩個多星期的碰壁之后，終于是不得不放棄尋找跟本專業相關的工作，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最后應聘成為了公司的一名銷售人員。
我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解，因為我自己就常常關注電腦硬件圈，就我自己的看法來說，這個品牌除了質量還算可以之外，其實已經沒有什么值得夸獎的了。前些年里，牌生產的產品質量好，耐用。生產出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產品，更容易上手，方便使用。而近幾年卻一直走下坡路，逐漸被同行所追趕。且產品的溢價太嚴重。很多同樣類型和質量的產品，品牌要高出對方近百分之十左右的售價。這對于我們銷售來說，無疑是種困難。因為很多顧客都不懂這些，所以他們會貨比三家，選擇便宜的買。其實也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴，可一分錢一分貨，很多顧客容易買到一些劣質的二手元件所重新加工生產出來的配件，用不了多久就壞了。這個時候我們就要跟他們說一些簡單的'知識，比如產品品牌的好壞，產品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的。有時候客戶會很高興的接受，而有的時候客戶就懶的聽你解釋，他們不懂，也不想懂。不過這樣的客戶也有一點讓我們銷售員滿意，那就是只買貴的，不買好的。往往不用我們說話，自己往貴的挑，然后結賬。
五、個人小結
在網上購物如火如荼的今天，我們做實體銷售的其實很難賺到什么錢了。門面、水電、人工費這些都要花錢，售價比不過電商，所以很多時候實體店的商家就會用一些手段去欺騙消費者，我所在的電腦城里，這幾乎是常態了。所以我在看見了很多次這樣的情況后，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做，也會因為業績而被逼著去做。在我成為這樣的人之前，我就打算自己先離開這里了。
頂崗實習工作總結13
一、頂崗實習的目的
頂崗實習是學生完成學業的一個重要環節，是上崗前的“實戰演習”。通過頂崗實習可以全面檢閱學生理論聯系實際的`綜合實踐能力和學院教學成果，也為學生就業奠定基礎，使學生走向社會、接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養學生綜合運用所學知識獨立分析問題、解決實習問題的能力。頂崗實習成績要列入學生學習成績，實習不合格，將不能給予畢業。
二、頂崗實習領導組織
成立機械電子系頂崗實習領導小組和指導小組，負責頂崗實習工作的指導、管理和實施，保障頂崗實習工作的順利進行。
1、頂崗實習領導小組
組長：謝壽星
副組長：林陳彪、佘文明
成員：陳旻、胡玉汞、陳龍波、羅志穎、企業人力資源部門領導
2、頂崗實習指導小組
指導小組組長：謝壽星
就業專干：羅志穎（輔導員）
指導教師：陳旻、林陳彪、馬昭堅、林鐘興、邱曄明、吳文群、楊麗娟、胡玉汞、林優禮、孫懷民、陳龍波、葉達佳、章淑萍、寫作參考各企業兼職教師
3、工作職責：
1）頂崗實習領導小組：具體管理組織各專業的頂崗實習。主要職責是按照專業培養目標要求，組織制（修）訂專業頂崗實習、實施方案、實習教學計劃、實習教學大綱等；審批頂崗實習單位；選派頂崗實習指導教師（可兼畢業作業指導教師）；積極對頂崗實習過程進行監督檢查；組織頂崗實習成績考核和。
2）頂崗實習指導小組：審核落實頂崗實習單位；頂崗實習巡查，做好巡查記錄；檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題；聯系實踐指導老師及有關事項；與實踐指導老師一起考核學生實習成果；督促實習指導教師做好工作記錄，填寫學生頂崗實習教學日志。
三、頂崗實習安排
一）實習時間及安排
20xx屆畢業班頂崗實習時間為20xx年12月20日————20xx 年6月30日，畢業生根據與用人單位雙向選擇后確定的單位或系部安排的單位到企業頂崗實習。
論文參考二）頂崗實習內容
頂崗實習內容應本著盡可能以專業對口的原則，即車、銑、刨、磨、鉆等的操作實習，機械加工工藝規程制訂、機械零件加工程序編制、機械加工質量檢測、設備維護實習，設備裝配調試，電機電器維護修理，自動控制設備操作調試，模具設計與制造過程，機械產品的銷售及售后服務技術等（參見各專業頂崗實習教學大綱）。
頂崗實習工作總結14
20xx年07月16日
來上海已經三天了，對這里的一切還都感覺什么都是新奇的，來到酒店瞬間覺得在學校學的東西全都忘了，來到這之后首先給我們進行了新員工入職培訓，講了一些酒店的專業知識、消防知識、電話禮儀及酒店的簡介，還進行了一個小考試，這對于我們學校剛出來的學生簡直是小菜一碟，后來我們還一起對酒店進行了一個全面的集體參觀，簡單辦了入職手續、領了各自的工服，我被分到了餐飲部和囡囡嘉藩在一起，蔡明龍在傳菜部，大家互相都很照顧，對這半年的實習生活很期待。
20xx年07月25日
轉眼小半個月過去了，我們對自己的崗位也都有了初步的了解，我們都有自己的師傅，每天跟著師傅不斷地提高自己，現在我已經熟悉了作為一名餐飲部的服務生大概的工作流程：每天早晨值班人員開燈填充備餐臺的餐具，十點半吃飯時間，十一點所有員工在荷花園有個晨會，交代一天的工作任務，然后回到各自崗位開始一天的工作，到兩點鐘開始休息，下午四點半吃飯，五點鐘重新回到崗位繼續工作直到晚上九點鐘左右，遇到客人走得晚當然也就下班會很晚。這小半個月的時間里我覺得自己有些力不從心，在學校學的知識基本上在這兒是用不上，都是靠從師傅那學還有自己的隨機應變，但是越是這樣我越要把事情做好，大老遠的`跑來實習，我不想浪費這半年的時間。
20xx年07月30日
過去的這幾天我不斷出錯也在不斷地進步，之前自己做的都是桌菜，前幾天我被調到虹苑餐廳做自助餐，自助餐也就幫客人倒倒酒水飲料，收一收桌上已用的餐具，只不過這次自助餐來的客人都是日本朋友，對日語一竅不通的我和客人交流起來不免有些吃力，好在客人也會簡單的漢語，而我只能通過簡單肢體語言及自己的微笑和客人交流，在這個過程中發現很有趣，也得到了客人的肯定，同時也讓我有了學習日語的沖動。我們要不斷的充實自己！
20xx年08月08日
來上�？煲粋�月了，終于還是意識到凡事得靠自己，不能總是依靠別人，要學會獨立，這兩天經理跟我說可能要把我調去包房，因為看我平時各方面表現還不錯，但現在還沒有確定下來，來這里都知道做得好的服務生都調去了包房，
頂崗實習工作總結15
歲月如梭，四個多月的實習時間一晃就過去了，到了和學生們說再見的時候。歲月同樣如歌，這段在xx初中實習的日子充滿歡樂豐富多彩，感謝學生讓我體會到了當老師的獨特幸福。
一個學期以來，我們xx初中x個實習生積極認真對待頂崗實習工作，面對不管是生活中還是教學中的困難都團結一致，共同去克服。而且我們共同追求工作踏實、思想進步、高效創新的工作風格，圓滿完成了學校交給我們的各項實習任務，各個方面都充滿了活力與正色彩，而且我們每個實習生都得到了實實在在的鍛煉，收獲了豐碩的果實。現將各方面的實習工作總結匯報如下。
一、課堂教學方面
話說起來，自頂崗之日接過x班共xx位學生的物理老師的重擔起，起初也許和大家一樣，就暗下決心勢必要提高他們的物理成績，而且信心滿滿�？墒亲鳛橐粋�新教師剛開始教學，經驗方面存在著很大的缺陷，這就需要花很大的時間來彌補。
在備課方面。面對自己備課能力方面存在不足，但是自己絕不能服輸。主要利用以下兩個方面資源來使自己的備課能力爭取得到提高。一是利用網上資源。網上有很多的教學資源，比如優秀的教學課件，教學導學案以及很多的教學視頻資源。瀏覽這些資源可以使自己在備課時有更多的思考和利用空間。二是積極向實習學校的指導老師xx老師請教。xx老師為人特別好，每次我向她請教時都會很有耐心的給我解答。在教學目標和重難點把握不住時我都會向她請教。而且xx老師還從從備教材備學生備教法三個方面來談如何備課。
在上課方面：
說起上課，幸運的是，在一次被聽課之后，指導老師給我指了這方面的問題，他說:“在物理教學中，你要相信每一個孩子都是一個小科學家，老師在課堂上不能說的太多了�！币浞掷煤梦锢硎且詫嶒灋榛A的課堂教學特性。其次教師要時刻關注學生在課堂上的的.學習狀態和經驗生成的過程，杜絕假裝學習現象，必須當堂落實達標測評。還有要注意的是小組討論時，教師要認真巡視并做好指導，做好疑難問題的點拔。還有上課時教師的語言要盡量做到精練且有調控性，不跟與學生搶風頭，而是讓學生“出風頭”，教師少說，學生多說，吧學生的主動性激發出來，激發學生學習興趣，提高課堂教學效益，使學生得到全面發展。教學方法是教學實踐的產物，是教師經驗的結晶，但任何教學方法都不是萬能的。對此，還要考慮是由學生自主實驗，交流合作進行探究，還是通過圖片、視頻讓學生自主觀察，交流合作進行探究。
教學反思方面：
第一要反思做的好的地方，鼓勵保持。比如將教學過程中課堂教學中臨時應變得當的措施。某些教學思想方法的滲透與應用的過程。教學方法上的創新等等，詳細得當地記錄下來，供以后教學時參考使用。
第二要反思遺憾之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤遺憾之處，對它進行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、剖析，使之成為以后再教時應吸取的教訓。比如在講授壓強時，通過練習讓學生從中了解密度均勻、高度相等、柱狀的物體在平面上產生的壓強與其底面積是無關的。這樣，在液體壓強的教學中，對液體壓強的大小與液體的高度和密度有關，而與液體的多少無關的認識有了一個鋪墊的作用，對液體壓強的計算公式也起到了了一個鋪墊作用。
第三要對“人“進行反思，我們知道教與學的本質其實就是師生交往，因此，課堂教學的好與差，在很大程度上取決于參與教學活動的人。比如在大氣壓強的教學中，我先設計了幾個問題：你感受到大氣壓的存在了嗎?那么你能證實它的存在嗎?它的大小受哪些因素影響呢?問題一步步深化，使學生始終都都保持著興趣與好奇心，這樣就可以很大程度上提高課堂效率。
二、班主任工作方面
我們知道班級其實就是一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好副班主任的工作，認真配合校領導的要求去展開工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上自修課、監督學生的早讀、早操、學習、衛生等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。班主任工作是瑣碎繁復的，是個非常細的活，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。
三、主要收獲和表現
首先，通過這次實習使我物理專業素質上得到了很大的提高，以前在學校里學的教學教法和教學心理類的知識得到應用，上了講臺，物理教學授課能力得到了很大的提高，有了初步的教學經驗。備課時認真鉆研教材，突出重難點，努力體現三個維度的教學目標，遇到問題積極虛心向指導教師請教。在做班主任工作方面，積極主動完成各項校工作任務，鉆研業務，研究學生，強化管理。注重班會和集體活動的重要性。認真實習的同時，不忘頂崗支教的有關規定，遵守實習學校xx初中的規章制度，服從駐縣潘老師的管理。
四個多月的實習轉眼就結束了，這四個月內，品味到了教育教學工作的樂趣，同時加深了對教師工作的認識和了解，提高了從事物理教學、班級管理工作的能力，所以自己一直都很珍惜并享受這個豐富多彩的實習過程，今后定會念起這次實習中的幸福點滴!
【頂崗實習工作總結】相關文章：
頂崗實習工作總結（經典）07-26
頂崗實習工作總結06-15
頂崗實習工作總結05-11
畢業頂崗實習工作總結01-01
頂崗實習自我工作總結06-08
學生頂崗實習工作總結07-29
電工頂崗實習工作總結09-06
頂崗支教實習工作總結11-19
關于頂崗實習工作總結05-04
最新頂崗實習工作總結04-27