工作總結收獲
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的工作總結收獲，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作總結收獲1
秋天的收獲總是讓人歡欣鼓舞，但誰看見了耕耘時的艱辛呢！一分耕耘一分收獲，沒有艱辛的耕耘，哪來果實累累的收獲。
回望開學之初的復雜而矛盾的心理，現在仿佛很遙遠，但又好像就在昨天。作為教師，我沒有權利選擇學生，也沒有權利放棄自己的責任。唯一能做的就是不問收獲只問耕耘努力的工作。看到自己的成績，疲憊的喜悅幸福著我的每一根神經。
在這個學期，我總是嚴格要求自己，認真的學習中共中央的各種政策，法規，在思想上始終保持與黨一致，認真貫徹黨的政策思想，嚴守各種法律法規。同時積極的宣傳黨的政策法規，用自己的行動帶動周圍的人。因為我知道只有國家強盛，人民才可能過上安居樂業的生活，維護國家的利益就是維護自己的利益。
在工作中，我從不挑肥揀瘦，不管是在自己的工作范圍內還是在自己工作范圍之外，在我心里學校就是我的家。每天我都會很早的起床，看看校園的一切，看看我的學生的`情況。我知道校園工作的重點是學生的安全，所以我會時常的檢查學校的各種實施，學生經常活動的場所，排查是否存在安全隱患，為學校的安全工作盡一份力。夜晚，由于有住校的學生，所以我會經常出現在學生宿舍，幫助值周教師查看學生的就寢情況。我知道這些工作都是我作為一個教師的分內之事。
精心的教學，耐心的輔導。在教學過程中，我一直在認真的做好備，教，批，輔，考，研各個環節。備課時，我不但認真的分析教材和教參，而且還認真的分析我所教學生的基礎，興趣，以及知識面和思維方式，選擇好合適的教學方法 和教學媒體。教學時，我從不死板的按事先設計好的框架展開，我會根據學生的反應及時的調整自己的教學內容和方法，做到了靈活多變，同時精心的提煉教學語言，力爭達到通俗易懂。在批這個環節，我不但認真及時，而且將每一次作業，考試出現的情況都做了認真的分析，找出產生的原因，以此為依據調整教學，給予輔導。輔導，對于教師來說是提高教學質量的一種有效手段，做好這個環節往往會達到事半功倍的效果。輔導，有人會認為就是對成績差的學生幫助，其實這樣理解就錯了。輔導既可以是不差生的輔導，也可以是對優生的輔導，對差生的輔導，是幫助他們理解知識，提高學習興趣；對優生的輔導是幫助他們解決思維的障礙，拓寬他們的知識面。我在這個環節總是認真分析了學生之后才給予輔導，把握輔導的內容和方法，做到了有的放矢。教學研究是我們教學改進和發展的必要手段，只有做好了教學研究，我們才會看到我們的教學是不是滯后了，是不是脫離了學生心理發展的軌道。網絡這一平臺是我完成這一工作的主要手段，我沒上一課，都會在網絡里查找相關的教學經驗，并結合自己的教學過程比較，找到自己的不足，一次不斷完善。可以說在教學中我總是一絲不茍，兢兢業業的，從我的教學成績就不難看出這一點。
收獲的季節，看到學生們的成績，我知道我成功了。我的辛苦，獲得了回報。但回首整個過程，心里還是有很多的感慨。 真是一分耕耘一分收獲。
未來是一片處女地，等待著我們去開墾。有了前車之鑒，我會更加努力，為下一個輝煌的到來不斷的耕耘！
工作總結收獲2
20xx年的腳步即將結束，這已是本人在財務部工作的第三年。在這20xx年這一年的時間里，本人認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上也發揮了相應作用，取得了一定的成績，總結如下：
一、主要工作
(一)反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對公司發生的每一筆經濟業務通過不同的方式、方法進行規范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務部已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。
(二)核算，這也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結合我公司特點，在生產成本上，按實際發出原材料計算成本，按先進先出法進行結轉，比較適合本公司的生產產品。在工資核算上，采用計件制，有效的加快了生產率和員工的.工作績效。在費用核算上，采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發生的費用，加強了費用的管理，節省了開支。
(三)監督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經濟業務的合法性、和理性進行監督，保證企業不受不必要的經濟損失，更不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務部嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現金余額盤點等，以保證公司財產不受侵害。
(四)報表，對不同時期或階段的經營成果及財務狀況進行評價和分析。財務部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務輔助說明進行分析和評價。
(五)管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數據資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現象，財務部已經提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
(一)通過20xx年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。
(二)通過20xx年度稅務匯算清激工作，無不合理費用列支。
(三)清理盤點公司資產，對原材料報廢進行了合理的處理。
三、存在問題
(一)有關制度和規定執行力度不夠。
(二)財務各人員綜合素質和業務水平一般。
(三)財務部的管理職能沒有充分發揮。
(四)管理高層對財務知識比較欠缺。
四、解決方法
(五)首先確定制度和規定的適用性和可執行性，如有障礙，向執行部門提出，然后堅決執行到底。
(六)財務人員設定學習目標，通過考試取得職稱和學歷，并與績效掛鉤，逐步提高自我。
(七)參與管理，參與公司的重大經營決策，來充分發揮財務部的管理職能。
五、幾點感想
(一)工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距。
(二)凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能。
(三)團隊協作精神非常重要。
總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協同財務部全體人員與公司共同走向輝煌!
工作總結收獲3
20x一年的時間過去了，看著自己在這一年的業績，就算是我，嘴角也不禁微微上揚。本來按照我的性格，一般都喜歡在最后再看自己努力的結果，但是在銷售這個行業的工作徹底改變了我的習慣，畢竟市場是多變的，可不能在“失敗”了才發現自己最后走錯了路!
在一年的工作中，我又好好的開拓了我的顧客人脈，讓自己的一年的工作也算是小有成就。總之，既然已經看了自己在一年的成績，那么就好好的總結一下，規劃下之后的工作方案吧!我的20x一年銷售總結如下：
一、在人際關系上
化妝品銷售的業績，除了要有一個過硬的產品以外，有幾個屬于自己的化妝品圈子也是非常重要的。無論是在人際交往、產品銷售、產品反饋、產品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。
在今一年的工作中，我也一直在努力做好在這幾個群組中的工作。相比在現實中自己去尋找新的顧客，我在這片網絡的區域能做的更加如魚得水。通過一年的努力和投入，群組的成員和顧客有增加了許多，這就是網絡人脈的好處，傳播的非常快，非常遠，能為自己招來許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客。
二、在實際工作上
就算我比較擅長網絡銷售，但是作為一名銷售人員，腳踏實地的工作也是我們不能忘記的!我可不會忘記現在這么大的群組在當年是我如何一步一步在銷售中邀請顧客建立起來的。
在現實的.銷售中，我在x街的一家分店中工作，每天來往的客流量也是非常不少，但是無論是新老顧客我都會仔細的區分開，新顧客要給予好的服務和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天，多去夸贊，細心觀察亮點。在工作中越是對顧客了解，就越是能得到顧客的信賴，成為朋友是擴展人脈的第一步!
三、總結
雖然老顧客非常的重要，但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄，好好的將兩邊的工作都做好就是我現在的路線。雖然兩邊顧會讓我感到很累，但是看著一年的這些成績，我相信這都是值得的。
工作沒有止境，現在的成就雖然讓我高興，但是還并沒有到讓我滿足的地步，我會在接下來的下一年里繼續努力，維護好現在的人脈的同時，繼續努力!
工作總結收獲4
幼兒常規的培養，是一項長期的工作。我們知道，管理幼兒就宛如栽培小樹一樣，要時常給它培土、施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，使它能健康、茁壯地成長。如果不對小樹進行精心的管理，任其東倒西歪，樹叉橫生，那么小樹就難以成材，只能成為火中燃物，因此，對幼兒嚴格管理、制定班級常規是十分必要的。在制定班級常規時，可要求孩子們也參與進來，以增強孩子們的自制力和約束力。本月我們大班從以下幾個方面對幼兒進行常規方面的`培養 ：
一． 一日生活常規的培養
在幼兒的一日生活中，我們做到嚴格要求，且要求一致。在工作實踐中，我們把一日生活常規總結為“三靜”、“三注意”。即點名時安靜、吃飯時安靜、午睡時安靜，上課時注意力集中、早操時注意力集中、戶外活動時注意力集中。在入廁時，要求幼兒養成便后必須堅持洗手，以及飯前洗手等；在文明禮貌方面，本月我們進行了文明小衛士的評比活動，全班幼兒都能主動與人問好，離園前也能主動同老師“SAY GOOD-BYE！”特別在活動中我們注意對幼兒的進行隨機教育，現在孩子們在我們的嚴格要求下，一日生活常規有了長足的進步。
二． 學習常規的培養
學習常規的培養，即學習習慣的培養。對于大班，即將升入小學，培養幼兒養成良好的學習常規是至關重要的。在教學活動中，我們培養幼兒養成認真聽講、上課舉手發言、上課不交頭接耳、不做小動作、老師說話不插嘴等習慣；本月我們要求幼兒每天回家都能按時完成老師布置的各項作業，包括筆頭
作業和口頭作業，對未完成作業的幼兒，我們通過家園聯系，請家長配合工作，合理安排幼兒的作息時間，監督其完成作業，培養其養成良好的學習習慣，以為入小學奠定基礎。
三．安全常規的培養
不管是在幼兒一日生活中，還是在幼兒學習中，安全都顯得尤為重要。本月我們加強了幼兒安全意識的培養，尤其在對待個別幼兒出現的攻擊性行為上下了很大的功夫，除了教育幼兒認識問題的嚴重性外，我們還與家長經常保持聯系，達到家園共同教育；在上下樓梯或戶外活動時，不光是教師提醒幼兒，我們還會引導幼兒之間互相提醒、督促：NO PUSHING！NO RUNING！BE CAREFULL！；幼兒有時帶危險物品來園，如：小珠子，我們都及時在班上展開集體教育，讓其知道危險性，并及時與家長聯系，做好安全工作，杜絕安全事故的發生。
在這個煙雨濛濛的三月，我付出了，我也收獲了……
大班 Lucia
二零XX年三月三十一日
工作總結收獲5
兩個月在綜合服務隊的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對于任何工作本著謙虛謹慎、認真負責的態度，讓我在實習生活中收獲很多。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學四年的學習積累和技能的培養。
在服務隊的實習生活，給我的是初步的經驗積累，但對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。在今后，繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入公司的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始的入職培訓教會了我們很多職場的必要知識，并在這個過程中結識了很多新的朋友，讓我對這個大家庭倍感親切。我們在公司實習的一共有8個人，大家不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。培訓回來來到綜合服務隊，隊領導對我們的實習工作非常重視，為我們合理安排了在服務隊的實習工作。經過兩個月在綜合服務隊的實習讓我們收獲頗豐。
一、學習方面。
通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的'理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好的基礎。
二、思想方面
進入工作單位以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。因此在隊里實習期間，我以一位正式職工的標準來要求自己，不斷加強個人修養，提高工作能力和自身素質。
三、工作方面
在實習期間，我們分別在綜合服務隊的五個班進行輪崗實習，在每個崗位上我都學到了很多。其中對我最強烈的觸動是隊領導及各位同事高度的工作責任心和韌力。在與各位同事相處的兩個月期間，我積極主動地學習各項工作技能，更重要的是學習大家對于工作的積極態度。相信擁有這樣具有很多富有強大責任心的職工，我公司一定將迎來更多的輝煌。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。人一生不可能都一帆風順，必須勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了人生的方向，也讓我認識到了工作應持有仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總體地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的日常工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間，我真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能。利用這次機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎
實習期間，我從末出現無故缺勤，勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取各位同事的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取并仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力學到把在學校學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
工作總結收獲6
姓名：張
實習單位：某律師事務所
小結時間：20xx年1月
非訴訟，實習后才知道的業務，對于新入行的律師來說，是一個機遇，也是一個挑戰。說是機遇，因為現在大多數律師還在傳統的訴訟業務上忙碌，無暇顧及非訴訟業務，所以在非訴訟的道路上競爭不會太大。說是挑戰，因為相對于三年入門的訴訟律師來說，非訴訟律師入門的時間會更長，需要有很強的意志力才能堅持下來。
關于非訴訟業務和訴訟業務我有著和我的指導老師不一樣的觀點：我認為非訴訟業務和訴訟業務并不是兩個截然不同的方向，也不是完全并列的兩條路，兩者應是如編織在一起的麻繩一般，相輔相成、相互交錯。就像對低端業務和高端業務的劃分一樣，我認為只有熟練掌握低端的訴訟業務，才能駕馭高端的非訴訟業務。所以，我認為在實習期間確定一個非訴訟的`方向是應該的，但是實習期間還是應當將絕大多數精力放在訴訟業務之上，因為人首先要解決自己的溫飽問題才能談的上發展。實習期間若不掌握一定的訴訟技巧，你就沒有獨立執業的資本。
最近在進行非訴訟業務中企業法律風險防范的研究，主要是搜集資料。雖然自己感覺的收獲不明顯，但總的來說也還是有所收獲。總結一下，企業法律風險可以分為刑事法律風險、行政法律風險、民事法律風險。我的工作重點是企業民事法律風險，首先是民事法律風險的識別，大致分來，企業民事法律風險主要集中在用工風險和合同風險兩者之上。
其次是風險的防范，針對用工風險的防范，要從規范企業的用工制度入手，規范企業與員工的勞動合同，使企業知道給員工繳納保險的重要性;合同風險的防范則要建立合同事先審查制度，由專門的律師來審查合同，避免因合同違反法律等無效的情況發生。再次是法律風險的控制，即出現法律風險時如何解決，當然這時更需要專業律師介入參與調解、仲裁、訴訟等。
實習，顧名思義即在實踐中學習，無論是訴訟業務還是非訴訟業務，都需要實踐才能夠熟練掌握。
工作總結收獲7
在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產品，最終引導客戶購買產品。
一、市場分析
通過不間斷的對市場調查了解，我覺得x市場是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經歷了下半年這次全球性的金融風暴，許多中重卡用戶根據市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導致了一大部分意向客戶持觀望態度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷，但是市場終會復蘇，我們需要在市場復蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好x市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的x年里，我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門，鋼鐵廠等等)和終端客戶，也就是說，我們已經找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量!
二、x年工作計劃
x年是重要的一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的`工作加以總結和研究，找出自己的不足，及時改正;其次我要加強自己的業務知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創造效益，詳細了解學習公司x年的商務政策，并合理運用，為車輛銷售在價格方面創造有利的條件。
再其次，協調與經銷商的合作關系，爭取更大的支持，加強我x車在本區域的市場競爭力。
最后是爭取完成領導交代的每一項任務。
工作總結收獲8
說著再見，說著走好，時間的鐘聲已經在悄無聲息中又流走了一年。20xx年，這是我收獲最大的一年，我慶幸我欣慰！展望20xx，我將會從容地走在為潤通奉獻的康莊大道上，
站在20xx的門檻前回眸20xx的365天，應該有不少值得記取的回憶。我讓自己靜下心來，執筆細細梳理這一年里走過的`點點滴滴……
“負重前行依然無怨無悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實寫照。20xx，工作上我從沒拖過部門的后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養嗷嗷待哺的女兒，要關愛相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個重任在肩的年齡，好象沒有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業業干好本職工作，同時也能盡量抽出時間照顧父母妻兒，盡量擠出時間與網友聚會聊天以求共享網絡成長的快樂。雖然忙得不可開交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因為，我覺得這就是生活的樂趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會駕駛，每次都不忘問我有沒有時間幫他們當免費的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個同學在重百電器當副總經理，每次買電器都請我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤通時常苦苦追問自己的一個問題，如今，這個問題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學習環境一點也不壓抑，我們都能走進對方的心靈，同事之間說話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺得離800字不遠了，于是停筆，洗漱一番便鉆進被窩，老婆冷不丁對我說了一句：“我發現自己越來越愛你了！”
我一骨碌爬起來問她：“怎么了，是說我的稿子寫得好？”
“總結寫得一般，但我沒想到一個簡單的事情在你筆下居然顯得生動活潑起來。”老婆笑著說。
我說“停”，“這話我愛聽，你的發言對我太重要了，我得把它補在總結后面”，我穿衣起來，邊走邊說，“一個成功男人背后一定有一個賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結時無論如何也要補上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來了妻子嬌憨的聲音。
工作總結收獲9
暑期遠程培訓過去了一半的時間，早晨還不到學校規定的時間，淄博工業學校的老師們就陸續來到了研修機房。中午，有的老師買個包子，吃個快餐，繼續學習。下午，更是比要求的時間推后了1個多小時，老師們才遲遲離開學校。這是山東最熱的季節了，往年大家都會喊熱，今年大家無視這驕陽似火、夏日炎炎，注意力都集中在了兩個字：微課。如何設計實用完美的'微課程設計方案，什么樣的學習任務單呈現給學生比較好，怎樣能簡明扼要地告知學生如何利用微課程開展學習，互相交流分享微視頻制作方法，這些才是大家最關心的問題。
遠程研修最大的好處就是互助互動。遇到困難，身邊有同事，網絡連接著指導老師和專家服務團隊，他們都會及時熱心地提供幫助。疑問解開了，問題解決了，任務完成了，老師臉上露出了開心的笑容。
工作總結收獲10
時光飛逝，轉眼間20__年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到“知不足，然后能自反”，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。
20__年，隨著__公司的運轉正常，__區的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我通過認真詳細的摸底，確立了“內部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款”的工作思路，細化管理，完善制度，改進流程，開拓市場，加強監控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸；各品種水泥綜合單價為__元/噸，相比預算__7元/噸，降低了__元/噸；應收賬款余額__萬元（減去關聯方欠款，余額__萬元）。
一、內部夯產管理
應該說，原來銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業務流程存在較大的漏洞，執行力不強等等。我針對以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的'作用。另外，通過對執行力的考核，加大獎罰力度，使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。
建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協調高效，問題得以及時解決。
建立了應收賬款監控制度，對應收賬款的異常情況及時預警，起到良好的效果。
對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。
同時，于__月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。
通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作。等等
二、外部開拓市場
由于__公司在__年完全釋放產能以及__和__二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。
要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據；
根據市場動態，隨時調整符合市場狀況的營銷政策；密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失；
加強市場信息、客戶資源的調研，全力開發新客戶，上半年共新增客戶__個，合計銷量__萬噸；
要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。
三、控制應收賬款
首先，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。
其次通過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡，采取不同的策略，并且責任到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。
四、下一年計劃
20__年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。
擴大銷量方面，對各辦事處的開發人員設定任務量，加大開發力度。
提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯動，努力完成預算價格。
控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。
20__年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作能力，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自己的力量！
工作總結收獲11
作為一名鄉鎮教師，特別是一名特崗教師，在小學美術新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機，特別在這次國培中，我愈發的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實際情況，我將本校的小學美術校本研修方案如下：
一、指導思想
一切從實際出發，聯系學校實際，結合學生的實際情況，立足小學美術新課標，以新的思想、新的知識、新的技術來扎實小學美術老師的基本功，為小學美術校本研修的開展打下基礎。
二、研修目標
(一)師德方面：
繼續認真學習《中小學教師職業道德規范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的'知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優秀教師。熱愛教育事業，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業心和責任心。
(二)教育教學方面：
不斷學習新的觀點和理念，積累一定的理論學識和教學經驗，把“學習與思考”當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業知識、教育能力和教學行為、個人素養和教育科研能力等方面有所提高。
三、具體實施方案
1、實現終身學習，尋求自身的發展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。
2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節，并寫出自己的聽課感想。
4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。
5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業，利用網絡進行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。
四、研修活動安排
三月份：
1.做好個人學期研修計劃及教育教學工作計劃。
2.學習《教師職業道德規范》《新課程標準與新教材培訓》等。
3.探究新課程的教育教學方法。
4.撰寫讀書筆記和教學反思。
四月份：
1.認真學習《小學美術教育》撰寫讀書筆記。
2.積極參加學校、中心校及教育局組織各項教學活動。
3.撰寫教育反思，案例以及教學論文。
五月份：
1.認真學習《小學美術教師》撰寫讀書筆記。
2.撰寫一篇優秀的教學論文。
3.和其他美術教師進行集體備課，交流教學心得和經驗，提出教學中的疑問共同解決。
4.積極主動的利用網絡平臺進行學習，和同行交流教學心得。 六月份：
1.認真學習《小學美術》撰寫讀書筆記。
2.撰寫一篇優秀的案例及教學反思。
3.集體備課，交流教學心得。
4.積極參加網絡平臺學習，和同行交流學習心得。
七月份：
1.進行學科教學總結，期末復習經驗交流。
2.學年度學習工作反思、總結，個人研修計劃總結。
工作總結收獲12
20xx年是我在x分理處擔任會計主管的第三年。在這一年中，我積極學習相關業務知識，努力工作，認真履行工作職責，圓滿地完成了各項工作任務，現將一年來的工作情況述職如下：
一、加強網點業務知識和技能學習，使我分理處內勤的業務知識和技能水平得到提高
20xx年我根據支行要求制定落實了各項內勤學習例會制度，組織全體內勤職工及時對于上級行下發的文件和辦法及時學習討論，通過采取互通形式的方法，使業務學習取得了良好的效果，通過堅持開展內勤業務學習制度使我分理處柜員牢固的掌握了各項業務知識。雖然我分理處今年的業務量有了大幅增加，同時今年總行各類業務新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工通過業務學習制度，提高了自身的業務知識和技能，在面對對各類業務時都能熟練的應對。
二、認真貫徹和執行各項會計、出納制度及操作規程
發現問題，及時整改，促進會計出納工作基礎規范化水平的提高
1、在工作中，我始終堅持以“提高柜面服務質量”為目標，從工作制度、員工素質入手，高標準，嚴要求，苦練業務技能，強化管理考核。一年來，我認真貫徹和執行總行各項會計、出納制度及操作規程，發現問題，及時整改。比如：對掛失業務、全國支票、匯兌業務等關鍵業務進行了規范，改變了以往登記簿登記不規范、資料不全的問題，對于發生的交換差錯事故及時整改，制定出相應的交換崗位職責，防止了各類差錯隱患的再次發生。
2、在工作中，我正確處理兩個關系，加強內控管理，一是正確處理制度的建立與貫徹落實的關系。各項會計出納制度是內勤員工做好本職工作的基本依據和行為準則。在完善制度和貫徹落實上，我注重雙管齊下、標本兼治。充分發揮內控的監督和規范作用，使我分理處內控工作制度化、規范化。二是正確處理好臨柜監督與事后監督的關系。首先按照我行各類文件的相關規定，對臨柜會計出納業務進行即時、每日、定期的監督和審核，其次做好和事后監督中心的溝通工作，正確處理好事后監督中心發現的相關差錯，及時做好事后監督差錯的.分析反饋工作。從各個環節加強對柜面業務的管理，提高了我分理處的內控機制。
三、團結奮進，共同營造良好的工作環境。
在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。
總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。
工作總結收獲13
一、20xx年工作完成情況
（一）制度學習及建設
1.為更好地完成xxxx項目開工前的準備工作，根據公司統一安排，我部重新學習了《xxxx管理制度》、《xxxx采購管理標準（試行）》等xx項管理制度,通過學習熟悉相關的制度流程，使我部一切工作都嚴格按制度辦事，日常管理規范有序，提高了工作效率。
2.為完善物資管理工作，我部完成了《xxxxx采購管理制度》、等三項主要物資管理制度的修編，完善了物資采購計劃管理流程、物資采購詢價比選業務流程、供應商準入評價流程，建立了供應商評價體系，規范了物資采購管理各環節，從而堵塞漏洞、降低風險、提高了采購效率。
（二）流程、表單梳理及完善
1.為提高工作效率，年初根據公司領導及各部門的意見并結合工作實際，我部對物資采購審批流程作了歸納簡化，將各部門原先各自獨立申報的物資需求采購流程，改為統一將需求計劃報到我部匯總后再統一報公司審批通過實施，既有利于統一管理，同時又大大提高了工作效率。
2.根據物資采購管理制度的規定并結合工作實踐，梳理出x項標準化物資采購管理實施流程，規范了日常物資采購及供應商管理工作，精簡工作程序，提高了工作效率。
3.根據《物資采購管理制度》和《物資采購實施辦法》完善了《物資月度需求計劃表》、《緊急物資采購申請表》、《月度物資采購計劃匯總審批表》、《詢價采購比選評分標準審批單》、《物資采購審批單》等物資采購表單，以及《購銷合同》、《采購訂單》等規范統一的版本，對物資采購工作進行標準化管理；同時根據《供應商管理辦法》編制了《供應商初次認定審批表》、《供應商年度績效考評表》、《供應商淘汰審批表》等供應商管理表單，規范了供應商的日常管理，為物資采購工作奠定良好基礎。
（三）管理提升工作
為深入開展管理提升工作，提高物資采購管理水平，根據公司的統一部署，我部在公司率先開展對標管理：
1.今年3月份我部首先制定《xxx部對標管理活動實施方案》，4月上旬落實對標學習單位和制定學習提綱并到對標單位進行了學習。通過學習、找差距，我部不但在物資采購、物資倉儲管理方面找到標桿并制定《xxx部對標管理細化指標考核方案》，而且對標單位在考核體系、制度體系完善機制方面給我部提供了很好的典型學習經驗。
2.通過學習一方面提高了我部工作人員的專業認知水平，學到了先進的管理理念、方式、方法和典型經驗，找出了差距，明確了改進物資管理工作的方向、措施、目標，為我部實施對標管理，提高管理水平奠定良好的'基礎。
（四）物資管理工作
物資管理主要在物資采購和倉儲管理兩方面做好基礎工作，為日常物資采購業務在控制好質量前提下降低采購成本奠定基礎。
1.建立采購模板
根據工作實踐，將日常物資采購工作進行總結提煉，從接到工作計劃單開始，到聯系供應商進行詢比價、評審、簽合同、供貨再到付款、資料歸檔，共xxx個環節，形成了物資采購工作模板,規范了日常物資采購行為。
2.進行市場調查
上半年根據工作需要，我部對xxxx市場、xxx市場等擬采購大類產品進行了市場調查，寫出市場調查報告，初步掌握了上述產品的市場布局和銷售渠道，為完成采購任務、降低采購成本作了很好的前期準備。
3.建立供應商評價體系和資料庫
通過制定《供應商管理辦法》建立供應商評價體系，明確供應商進入、評價、淘汰機制，規范供應商的日常管理程序；同時建立了x個大類xx個小類xxxx多家供應商名錄資料庫，為做好日常物資采購工作奠定基礎。
4.物資采購實務
截止xxxxx月底共完成物資采購總額xxxxx元，無差錯、無任何質量安全問題。
全年緊急物資采購任務xx%按時按質完成。
二、工作取得的成績
（一）專業知識水平及管理能力大幅提高
1.能結合工作實踐并總結經驗獨立完成物資管理制度修編；
2.能結合工作實踐并總結經驗，獨立完成物資采購工作模板、采購流程表單、供應商評審表單、安健環管理表單等各關鍵環節表單的制作及運用；
3.能獨立完成采購合同、采購訂單規范樣本的制作并結合實踐進行不斷完善；
4.能獨立完成采購計劃的實施及控制采購進度、物資質量，并按標桿管理的要求達到或超過對標指標；
5.能獨立制定部門培訓計劃、編寫物資管理培訓教材并完成內部培訓。
（二）制度、流程更加完善、規范、全面，業務水平全面提升
20xx年下半年根據實際工作情況重新修編了《物資采購管理制度》、《物資采購實施辦法》、《供應商管理辦法》等三項物資采購管理制度，明確了采購的原則、管理的職責權限以及具體實施辦法、操作流程，使物資采購管理工作、供應商管理工作更加規范化、標準化。
（三）質量控制意識、安健環意識大大增強。
1.首先在制度方面明確將控制物資采購質量排在第一位，并堅持按符合安健環管理的原則進行采購。
2.其次在具體采購合同及訂單中，將質量條款及附加安健環管理協議作為重點擺在突出位置執行。
3.在物資采購實施過程中堅決抵制不符合質量要求及安健環管理要求的行為和產品。
4.在物資采購施工現場堅決按6S管理要求做好施工現場的管理工作。
（四）詢價比選集中采購工作取得突破性進展
1.完成了辦公用品等常用物資的集中采購工作，通過詢價比選、貨比三家，簽訂了長期采購協議，簡化了日常采購手續、提高了采購效率、降低了采購成本。
2.日常xxxxxxxxxx的集中采購工作也在有序推進。
（五）網上采購報價比選系統進入試運行階段
為更好地節約采購費用，降低采購風險和成本，杜絕暗箱操作、實現網上報價采購，下半年經市場調查及與相關公司進行技術交流，現初步確定選用xxxxx公司自主開發的網上采購報價系統，合同條款及價格已初步達成，目前該系統已在內部試運行操作，預計明年初可正式對外試運行。
（六）供應商管理體系初步形成
1.修編了《供應商管理辦法》，制定了《供應商初次認定審批》、《供應商年度績效考評》、《供應商淘汰審批》等三個審批流程，以及制定了供應商調查表、初次認定審批表、績效考評表、淘汰審批表等管理供應商的系統工作表單，建立了供應商進入、評價、淘汰的日常工作機制，供應商管理體系初步形成。
（七）對標工作卓有成效
1.通過參加標桿管理培訓課程，聯系對標學習單位，制定對標管理學習提綱、到對標單位進行物資管理對標學習并寫出學習報告，極大提高了我部員工對標桿管理的認識及專業知識水平。
2.根據對標學習成果制定了對標管理實施方案，確定了對標管理的目標及詳細的對標考核方案，細化了各項對標指標，明確實施步驟及目標值，完善考核內容，使對標工作有序、高效地開展。
3.對標管理工作開展以來，我部物資采購質量合格率達xx%，采購計劃完成率總體達xx%以上，差錯率為0，采購成本總體控制在xxx范圍內，各項指標全部達到或超過對標目標值，對標工作效果顯著。
(八)內控管理體系初步建立
自公司開展內控管理工作以來，我部認真按內控整改計劃查找內部管理存在風險及重大缺陷，有針對性地制定了《xxxxxx管理制度》等x項xxxx管理制度，完善了xx項物資采購管理審批流程，以及xxx個相關工作表單，制定崗位職責、落實責任制，日常管理各重點環節及事項得到有效控制。
三、工作中存在的問題及改進措施
一年來，經過努力，物資管理工作雖有一定的成績，但在工作中還是存在不少問題，例如物資管理制度不夠完善、業務流程不夠精煉、供應商名錄不夠齊全、業務知識不夠全面等等，都有待改進和提高。計劃明年從以下幾方面進行改進：
（一）總結經驗，進一步完善制度和優化流程
將根據工作實踐并總結經驗，制定或修改完善相關的物資采購管理制度和流程，以堵塞漏洞和提高效率。
（二）收集信息，進一步充實供應商名錄
加強市場調研，充分收集信息，分類充實各級供應商名錄，以滿足物資采購需要。
（三）加強學習與溝通，進一步提高業務知識水平
一方面繼續在專業知識和相關業務方面自學一些采購管理教材、采購管理輔導手冊、標桿管理等書籍，另一方面加強與各專工、專家的溝通學習，以不斷提高對工作的理解力、分析力、判斷力和協調溝通能力，更好地服務項目建設。
四、20xx年工作目標
（一）具體事務方面：確保xxxxxxxx以及其他公司安排采購的物資供應。
（二）日常管理方面：
1.安健環管理，確保人、財、物安全，不發生任何安全事故，不發生職業危害事故。
2.管理提升方面：
（1）繼續按標桿管理方案進行物資采購工作的對標；
（2）在物資采購方面繼續按6S管理要求進行現場管理。
五、保障措施
1.加強學習，利用一切空余時間學習相關的法律、法規和公司的管理制度以及業務知識，增強本領，為做好各項工作奠定基礎；
2.加強工作的計劃性，一切物資采購管理工作都按年度、月度及每周工作計劃進行；
3.加強內部傳、幫、帶，物資采購管理內部相互協作、團結一致，發揮團隊力量共同完成各項工作任務；
4.加強與公司領導及相關部門和人員的溝通，充分聽取相關領導和其他員工對物資采購管理的指導意見和建議；
5.加強與外部供應商及相關單位的溝通與協調，及時解決物資采購管理工作中出現的新問題、新情況；
6.加強對物資市場的調查與分析，收集供應商資料、物資價格變化情況，建立相應數據庫，以客觀實際情況為依據結合公司實際情況做好各項管理工作。
工作總結收獲14
伴隨著孩子們陽光般的笑臉，緊張而又充實的一個學年又要過去。回顧這一年，有成功、有失敗、也有收獲。
一、工作中快樂著
“愛滿天下”是當年陶行之先生倡導過的一句座右銘。今年，我本學年擔任中二班、大二班班主任，做為班主任，班級工作更要精細化，要用愛心、耐心關愛孩子健康成長。精心、細心做好班級管理工作。特別要重視對特殊兒童的教育。我班有一位比較特殊的孩子，已經中班了，但走路還走不穩。不會說話，只會發幾個簡單的詞。面對這樣特殊的孩子，我更是傾注和付出了更多的愛心、耐心。帶孩子們散步時總是拉著他的手，扶著他走樓梯；午睡時，幫他穿脫好衣服、鞋子；吃飯時，有些飯菜他咬不動，不會吃，我就把肉給他撕碎，再喂給他吃；還一遍遍不厭其煩地教他說話、發音。要當好班主任，首先就要愛孩子，這樣才能教育好孩子。要讓每個孩子感到老師是關心他、喜歡他、愛他的。為了孩子的健康成長，要用自己的愛心走進孩子的心靈，尊重孩子、賞識孩子。只有這樣，班級工作才能順利展開。
平時利用早晚接送幼兒的時間與家長交流，及時溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，及時通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務。有情況及時家訪，對身體較弱，缺勤較多的幼兒經常主動進行電訪，期末寫好幼兒發展情況報告冊，并做好家訪工作。同時，努力做好特殊家長的`溝通工作，使其能理解、肯定我們的工作。
本學年擔任中班、大班教研組組長，圍繞工作目標，制訂計劃認真組織開展教研活動，開展問題掛牌式討論，展開專題研究。開展案例評析、個案研討、課題研討、集體備課活動等。發揮現有名優教師、學科帶頭人的示范、引領作用，作為學科帶頭人，認真上好展示課。真正做到以教研促教學，發揮教研組的作用。重視對青年教師的培養。挖掘個人潛力，鼓勵青年教師爭上公開課，促進青年教師的專業成長。每周五做好“新課程研討日”活動，積極發表意見，認真修改教案。并多次參加園內組織的參與式培訓。負責的大班教研組評為園級先進教研組，推選參加平湖市級優秀教研組的評選。
二、收獲著幸福著
在日常的教學工作中，我也嚴格要求自己，在教學上，堅持理論聯系實際，學習新綱要、新課程，不斷更新觀念，積極參與教科研工作。201010論文《走進節日，凸顯傳統節日教育的價值與魅力》平湖市級論文評選二等獎。平湖市級課題《幼兒傳統節日教育的探索與研究》已結題。每月撰寫二篇教育教學筆記及時上傳新教育博客。20xx年6月評為園學科帶頭人。在園級“早期閱讀”教案設計比賽中獲二等獎。在園級讀書筆記評選獲得中獲“優秀讀書筆記獎”。在第三屆“陶園之春”活動中評為“教人求真獎”。在班級環境創設評比中獲優勝獎。所任班級中二班評為園級先進班級。文章《“愛”在細微處》在園級真愛杯博客沙龍評比中獲優勝獎。上半年參加園“真愛”教育展示課，執教了中班學數學活動《送給爸爸的禮物》、中班家長開放日活動中，上了中班美術活動《棒棒糖》。下半年參加園級學科帶頭人課堂教學展示，執教了大班美術活動《有趣的連環畫——神奇的樹》。認真輔導幼兒各項活動，在園級幼兒故事大王比賽中，二名幼兒獲一等獎，兩名二等獎、兩名三等獎。輔導60名幼兒參加了平湖市教職工運動會開幕式表演。
“教育是心的喚醒”，西方教育前輩的要理之言，道出了教育的內質。為了讓孩子接受我們的教育，讓我們的心靈與孩子的心靈產生共鳴。幼兒教師的職業確實是操心的職業。雖然辛苦，但為了孩子們，我無怨無悔，我將用細心、愛心、耐心繼續努力做好幼兒工作，在平凡的崗位上，默默地奉獻，期望孩子們茁壯地成長。
工作總結收獲15
老師們：
下午好！說實在的，今天坐在這里，真是非常慚愧，這個學期來，帶領我們勝利一年級語文團隊沒有做過太多轟轟烈烈的事跡，也就是把自己該做的事情按學校的要求順利完成好。
本學期，我們教研組共８位語 文 老師，在教研室的帶領下，完成了一年級新生的家長開放日活動， 朱莎 老師還主動承擔了城鄉結對聯誼活動， 王胤 老師還上了電子白板課，讓每位聽課老師領略了白板教學的神奇魅力。
此外，我們教研組還開展了一年級寫字比賽，年段還舉行了親子繪本劇的表演，組內的 班主任 老師很多都是親力親為，為孩子們能夠在舞臺上展示最好的自己而辛勤排練著。
我們組內的老師也是互相關心互相幫助，大家庭其樂融融，涌現出了許多感人的'故事。 莫靈铚 老師在剛開學時摔傷了手臂，辦 公室 老師主動幫忙改作業，數學 李 老師剛畢業工作，年輕老師經驗不足，搭班的 潘櫻 老師 和沈奇嬌 老師總是一遍又一遍，不厭其煩地教好方法，讓她能夠更快地適應教師這個角色。 孟 老師家中有事請假，搭班的將月 紅 老師，還有莫靈铚 和趙佳 老師都主動承擔課務。平時，哪個老師生病了，老師們都會送上暖暖的問候，哪個老師有困難，大家都會伸出援助之手，一杯暖暖的水果茶，一碗熱氣騰騰的藕粉，都凝聚著老師們彼此濃濃的愛。
同時，我們教研組老師在這一學期里也取得了許多可喜可賀的成績。
１. 潘櫻 老師指導的９篇學生文章發表在市級報刊上，一篇論文在市級刊物發表，主持一個市級課題，參與一個區級課題，六個小隊活動在市級刊物發表。
２. 朱莎 老師，一篇論文省級發表，一篇論文區級一等獎，被評為浙江省中小學教師信息技術應用比賽優秀學員。五個小隊活動在《紹興晚報》上發表，四篇文章和一幅繪畫在市級報刊上發表。
３. 沈奇嬌 老師指導的４篇學生文章發表在市級報刊。
４. 趙佳 老師指導的8篇學生文章發表在市級報刊，3篇小隊活動在市級報刊上發表。
５. 王胤 老師指導的2篇學生文章發表在市級報刊，2篇小隊活動在市級報刊上發表，2篇學生繪畫作品在市級刊物發表。
６. 莫靈铚 老師指導的2篇學生習作發表在《紹興廣電報》。
７.占志 華 老師的1篇學生文章發表在《紹興晚報》。
８. 孟琴 老師（太多不清楚略）
成績只是代表過去，展望未來，我們需要努力的地方還很多，在新的一年，我們年級組的老師一定還會再接再厲，攜手走過更加燦爛的２０１６年！
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