關于工作總結(15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家收集的關于工作總結，希望能夠幫助到大家。
關于工作總結1
子在川上曰“逝者如斯夫，不舍晝夜”，時間快之如流水，轉眼間，一學年過去了，到8月份我也在教管辦的會計工作崗位上工作了一年了，雖然剛接手會計工作，接觸的賬務工作還很少，但這里面也反映了會計工作的一些方法，要想做好下一步的工作，就必須更清楚地認識這些。
一是要養成記賬的習慣，要用專門賬本來記錄每天的賬務工作，以前當班主任的時候也收很多的錢，每筆錢我都分開來放，查的時候能夠很輕松的分出各筆錢，可那收錢的筆數少，一學期只收一、二筆，分開放是很容易的事，現在的情況是經常要收這錢那錢，而又不接著就支出去，需要存一段時間，每筆錢存放一個地方，那么多錢會放的到處都是，這樣是不行的。因此最好的方法是記清楚流水賬，把每天發生的賬記清楚。
收錢要做到“五問”。做為教育部門的會計員會經常收錢，如收學生的書費、作業本費，教師的捐款等，各種收錢如果不記錄好，在以后出現的差錯的時候就很難以查正，記錄好每筆錢的情況要做到五問：“什么時候交的錢？誰交的錢？交了多少錢？是做什么用的錢？收的錢有沒有明細？”把這些記錄下來查的時候會很快找到責任人是誰，免得最后說不清，自己白出上錢，還讓人說工作干不好。
交錢要做到“五問”。交錢時要記好：“什么時候交的錢？交給了誰？交了多少錢？交的什么錢？有沒有收據或收條？”特別是最后一問“有沒有收據或收條？”，交的錢一定要想著要收據或收條，并且要保管好，如果沒有收據或收條，要記錄下交錢的`時候的證明人和具體情節，不然以后一旦要發生事情，跳進黃河也洗不清啊。
“閑時吃緊，忙里偷閑”。要經常核對好現金和銀行存款賬，特別是手中的現金一發生變動就要馬上記錄，要隨時掌握好基本數據，很可能今天就用得到。到什么時候了，要干什么工作了，都是很有規律的，所以工作要早先有預見性，把要做的事情準備好，一旦做的時候，能很快在完成任務。不能看到別人在玩的時候，自己跟著玩。財務工作要保證“不緊不慢”才能做細做好。
找一個本子記錄收集一些常用的東西，如教師的聯系電話，電子郵箱，社會保險情況，學生劃片招生情況，學生人數，班主任情況等。因為這些東西經常要用到，如發放班主任費要知道班主任都有哪些，辦理退休要知道教師的聯系電話，發個數據要知道他人的電子郵箱等，記錄下這些會省很多的時間。
“立竿見影”布置的工作不能拖，要馬上開始做，有時候上級領導布置的工作說是6月底前完成，“現在才5月份，還有一個月急什么？”這種思想一旦產生，這項工作到時候不是完不成就是完成得很傖促。要承認人的思想是有很強的惰性的，改變這種惰性最有效的辦法就是馬上做，告訴自己“馬上開始做”，既使不能馬上完成，一項沒有完成的工作，思想上總是想著早點結束。這一點我是跟我的搭檔學到的，她就是一個這樣的人。
要養成整理的習慣，每天結束后要把當天的事情、當天的材料都歸類整理好，每個星期再匯總整理。不要把辦公桌上搞的亂七八糟，這個習慣很重要，有好幾次，為了找個材料翻箱倒柜，最后找到了，原來是不知什么時候隨手放在了一個角落里。這是一個慘痛的教訓，因為這個受到過幾次“強有力”的批評。
財務工作就是要做到精細，要在細節上練好功夫就能做好了。今天總結了這些，還不是全部，在以后的工作中還要慢慢的積累總結。
關于工作總結2
一、實習目的
畢業實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是會計專業本科教育中的一個極其重要的環節。實習這一環節對大學生來說有重要的意義：首先，可以讓我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；第二，實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，通過實習，可以檢驗出學生的專業知識、業務水平、實際動手能力等；第三，實習讓大學生學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，四年來，可以說我們基本上掌握了有關會計的專業基礎知識、基礎理論、基本方法等，但這些只是純理論的東西，而我們的實踐操作能力卻太缺乏經驗，要想真正學透會計專業和做好會計工作，就得把這些純理論的只是應用到會計實務中去，知識才能真正的被吸收，真正地掌握這門技術；第四，通過實習，既開闊了視野，又增長了見識，加深我們對專業的感性認識，培養解決問題的能力，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實習時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實習地點
xx有限公司
四、實習單位介紹
xx有限公司，是一家一般納稅人的私營企業，這是一家生產鞋子的專業手工制鞋工廠，它是由原公司因業務量增加的需要，老板感覺應該要擁有自己的一個工廠而不然老是單純地去依靠別人的工廠而發展起來，成立于20xx年x月x日，該公司雖然才成立幾個月，但已經初具規模，現有員工x余人，固定資產達x多萬元，再加上有原公司已經擁有了大量的客戶群，原公司把他們接的客戶訂單轉移到自己工廠做，而不是把所有的訂單轉讓給其他工廠做。公司推行全面的質量管理，不斷開發出時尚、高檔、質量有保證的鞋子，贏來許多客戶的贊賞，如一些著名品牌公司在該工廠下單生產。
公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用自身的優越條件，建成一個產、供、銷一條龍、服務一流的企業，在不久的將來，打造出自己的品牌出來，建立成一個集團公司。
五、實習內容
這次實習中，在公司里面擔任出納，涉及到的經濟業務較簡單，因此會計核算所涉及到的科目、方法、流程也相對簡單。在這次實習中，掌握了出納的處理流程：辦理現金收付、登記日記賬、保管庫存現金和有關印章。在此次實習中，學會了如何開設公司賬戶、盤點和根據憑證登記科目匯總表和編制應收應付明細表。
1。辦理現金收付
在此次實習中學會了辦理現金收付。按照會計準則有關現金管理制度的規定，任何收付款項都必須經過稽核人員審核簽章后，還得進行復核后，才方可辦理款項收付。但各個公司在不違反會計準則的情況又有自己的規定。在這次實習中，我所涉及到現金收付的業務主要是支付公司員工的報銷、預先替客戶墊付稅金、輔料費或運費等、支付公司購買的辦公用品和辦公設備、支付快遞費、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等。在辦理現金收付之前，若是員工的費用報銷，需把原始憑證黏貼在公司發的報銷費用單上面，且每張原始憑證背面還需要證明人和經手人的簽名，然后再拿給會計審核簽字，會計簽完字后，我還得必須審核一下每張原始憑證是否有簽字，并核對金額，核對完后，方可付錢。若報銷的金額超過公司規定的金額，我必須得把這些拿給老板審核看是否可以報銷，若可以，老板簽字后，才方可支付員工的報銷費用，支付完后，我還得在付款憑證上叫報銷者簽字，并加蓋了“付訖”戳記。支付公司購買的辦公用品和設備、快遞費、輔料費和替客戶墊付的稅金、輔料費、運費等，我先叫請款人填寫請款單，經過會計審核簽字后，再給主管簽字后，通知他們來拿錢并得帶收據來。付錢之后，填寫付款憑證，并加蓋了了“付訖”戳記，給會計簽字后，方可登記入到現金日記賬中去。若收到客戶的錢，我就開張收據給客戶。收到預先替客戶墊付的稅金、輔料費和運費等的錢，開張收據給客戶，并填寫收款憑證，我把收款憑證拿給會計審核簽字并加蓋收訖”戳記。
2。登記日記賬
登記日記賬，包括登記現金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據已經辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出當天的賬面余額，做到日結月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對賬單進行核對。每到月末的時候，除里要編制銀行存款余額調節表，使賬面余額與對賬單上的余額調節后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，并一張張記賬憑證和賬面上的經濟業務一筆一筆的核對過去，我的一項任務是還得隨時掌握銀行存款余額，每天必須得向老板匯報銀行存款的余額，便于老板隨時掌握公司資金的運營情況。
3。保管庫存現金和有關印章
我每天根據主管的批準要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢，若庫存現金超過銀行核定的限額，超過部分要當天及時存入銀行。不得以“白條”充抵現金，更不得任意挪用現金。每天下班之前，我得點清一下庫存現金，并向主管匯報一下今天庫存現金剩多少。如果發現庫存現金有盈余或短缺，應立即查明原因，根據具體情況分別處理，找出原因，并向主管匯報情況。每天從銀行取來的錢，經主管核對后，需把庫存現金要存入保險柜中去，并且保險柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉交給他人。
我除了平時要保管好庫存現金外，還得妥善保管好公司的有關印章，必須嚴格按照規定用途使用，不得隨意外借，若有需要公司的印章，得經過主管或老板的批準，方可借。
4。開設公司賬戶
在這次實習中，除了掌握出納處理流程外，還熟悉了開設公司賬戶業務流程。在這一次實習中主要涉及到基本存款賬戶、一般存款賬戶。其實開設公司賬戶挺簡單，只要把該準備的材料都準備起了，就到銀行里面去辦理，并填寫一些相關的表格就可以了。在去銀行之前，我準備好了一些開設基本存款賬戶和一般存款賬戶所需要準備的材料是營業執照正本原件、組織機構代碼證正本原件、國稅和地稅務登記證正本原件、法人身份證原件和它們的復印件三份，并且還得帶公司公章、法人章、財務專用章。在辦理公司賬戶，我順便向銀行里咨詢了關于一些基本存款賬戶和一般存款賬戶的內容，從中了解到基本存款賬戶是指存款人因辦理日常轉賬結算和現金收付需要開立的銀行結算賬戶，它的使用范圍主要包括存款人日常經營活動的資金收付，以及存款人的工資、獎金和現金的支取等，而一般存款賬戶是存款人因借款或其它結算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業機構開立的銀行結算賬戶，可用于辦理存款人借款轉存、借款歸還和其它結算的資金收付。該賬戶可以辦理現金繳存，但不得辦理現金支取，也可以根據公司的需要多開設幾個一般賬戶。
5。根據憑證登記科目匯總表和編制應收應付明細表
為了在實習豐富實習內容，不只是單純地去做出納，還特意去寫如何根據憑證登記科目匯總表和編制應收應付明細表。在這次實習中，登記科目匯總表的時候，我是根據這個月所做的記賬憑證來登記的。我在每登記一張記賬憑證，就去看一下科目匯總表的余額是不是為“0”，免得等一下全部登記完了，發現科目匯總表的余額不為“0”，那就得重新一張張憑證對過去，才能找出錯誤。
這次實習的編制應收賬款和應付賬款明細表比較簡單，我主要根據記賬憑證中有涉及到的應收賬款和應付賬款科目分別登記到明細表中，但登記的時候，提醒自己要注意借貸方向。
6。盤點
公司采用盤點的方法是全面盤點，一雙一雙的鞋子點過去。盤點時，我把盤點的貨物依據型號、數量依次填入到盤點表上，而且盤點的時候，我旁邊還有倉庫人員在場作證，因為是為了避免不必要的誤會，解釋不清，貨是時不時地再變化。盤點完后，所有有參與盤點的人員都得在盤點表后面簽字，簽完后，我把盤點表整理一下，核對一下有沒有跟賬面數相對應，而且不能單單核對總數就可以了，還得把每一個型號的數對應起來。盤點雖看起來簡單，以為只要隨便地把庫存品點過去就了事了，可以通過盤點，了解公司庫存品的'情況，查明為什么有的貨還滯留在倉庫，哪些貨為什么賣不出去等情況。
六、實習的收獲
兩個月的實習時間很快就結束了，通過這段時間的實習，收獲挺多了。在實習期間，盡自己最大的努力完成本職工作，虛心地向師兄師姐學習，使自己不會成為工作上的累贅。大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義和收獲。
1。作為一名會計人員，工作中一定要具有良好的專業素質和道德素質
通過這次實習，明白了會計工作是一門專業性和實踐性很強的工作，從業人員不但一定要具有良好的專業素質，還要必須具備良好的道德素質。剛開始記賬的時候，有很多專業知識沒有掌握牢固或是因為很少接觸實踐性的工作，都不知從何下手，通過這兩個多月實習，把之前沒掌握牢固的知識重新溫習了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒學到的知識，從中加深對會計這一行業的認識。以前只是認為會計不就是把每天發生的經濟業務登記一下就可以了，但是這兩個多月的實習，讓我明白了會計并不是單純地記錄每天發生的經濟業務，它也需要有專業的知識來規范它，而且還得不斷地去學習和掌握最新的會計準則、稅法、法律知識及有關的經濟動態，這樣才能精通會計行業。
做出納，每天面對那么多的現金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開始接觸那么多現金，還真有點不太適應，不知如何是好。在開始工作之前，老板對我說以后就你來管公司的現金，如果出什么差錯就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個月下來，總結出來，做為一名會計人員，得具備良好地道德素質，不然遲早會出事的。
2。溝通能力
說實在的，在還沒有接觸會計之前，腦海里對會計的概念是會計人員是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數據，但是通過這次實習，改變以前對會計的認識，會計人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數據，他們也需要有較好的溝通能力。兩個多月的實習，漸漸明白了溝通也是會計人員的必修課，因為這剛進公司的時候，什么都不懂，就得去問萍姐，若沒有較好地溝通能力，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從萍姐那邊學會了挺多東西，如她教我如何準確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現金收付業務的時候要注意哪些事項等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。
在實習期間，必須每天得向老板匯報公司的資金情況，讓老板隨時了解公司的資金運營的情況，這也需要溝通。去銀行開設公司賬戶的時候，也得向銀行的工作人員咨詢相關開設公司賬戶所需要的程序和資料，這也需要溝通。
實習下來的一個收獲，作為一名會計人員，也需要有溝通能力，不能老是坐在辦公桌前計算和核算那些數據。
3。鞏固所學知識，增長了專業知識，培養了自己實際動手能力
實習是一個真正將所學到的知識運用到實際中去的大好機會。大學四年來，學了很多專業課，但都只是理論上的知識。對于會計專業的基礎知識，基本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實際應用中卻是一竅不通。通過實習，把真正的將所學知識運用到實際中去，真正體會到如何把理論知識運用到實際，也進一步鞏固所學的專業知識。通過實習，學到了許多在書本上所沒有的知識。在學校里，學到只是基本的知識，而在實習過程中，學會了實際工作中如何登記科目匯總表、明細表和日記賬，和處理現金收付的程序等，并加深了對這些知識的理解，學到了許多書本上沒有涉及到的知識，如開設公司賬戶需要哪些資料和手續，雖然課堂上有講到相關的知識，但就是沒有說如何去開設公司賬戶等，增長了自己的知識面，讓我對會計這一行業有了更深刻的認識。通過實習，培養了自己的實際動手能力和掌握了一些人際關系技巧。對于理論知識，雖然感覺耳熟能詳，但實際卻缺乏實際動手的能力。在老員工的細心指導下，讓我有機會真正的進行實地操作，培養了自己的實際動手能力。通過實際動手操作，真正地將理論與實際聯系起來。
七、不足與改進之處
實習是一個檢驗不足的機會，在實習過程中，會逐漸暴露了自己的諸多不足之處，需要在以后的工作和學習生活中去改正：
1。缺乏足夠細心，比較粗心，不夠大膽
在實習過程中，常常犯一些不應有的錯誤，比如在開單時數字會填錯，或漏記數字等等，有時還沒有把當天所發生的經濟業務及時登記到日記賬中去，導致核對的時候出現了差錯，總之一句話，做事還不夠細心，而且在工作中有時會丟三落四的，比較粗心。在實習中，表現出膽子不夠大，沒有什么膽量說出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個弱點不利于以后的發展。這些也都需要在今后的工作中及時糾正。
2。對專業知識掌握不夠牢
通過這兩個多月的實習，發現自己對專業知識掌握得不是牢固，有時還會患低級的錯誤出來，比如有時會混淆某些科目的借貸方向，導致月末在弄科目匯總表的時候，借貸雙方不平衡，又得花費很多時間去找出錯誤的根源。為了避免日后再患低級錯誤，這些就需要自己在今后的學習和工作中進一步去鞏固所學到的知識和督促自己要不斷地去學習新的知識。
3。實際動手能力不足，獨立解決問題能力不足
在大學里，我們所接觸到的都是理論知識地學習，實際動手的機會卻不是很多，最多就是課程實習。但畢竟課程實習跟工作中的實踐還是有一定差別的。剛進去公司的時候，發現自己的動手能力真的很不足，往往不知道要從何下手，需要經過老同事的指導下才能完成。但是有時碰到比較重要的問題，缺少獨立解決問題的能力，需要在其他同事的指導下才能完成的。
通過實習，將大學四年所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中，鍛煉了自己解決問題和分析問題的能力，鞏固了所學的專業知識，從中學習到了許多書本上沒有的知識和寶貴的經驗；實習開闊了視野，對會計在現實中的運作有所了解，也對專業用語有了進一步的掌握。實習還可以發現許多不足之處，改進不足之處來提高自己。所以在此提個建議，學校應該多開設實習課程，并且要不斷地健全實習制度，提高實習質量，注重學生的實踐熏陶，讓學生可以把所學的理論知識應用到實踐當中去，提高學生的素質和專業素質，為學生以后進入社會奠定基礎。
關于工作總結3
一、工作回顧時間就像指間的細沙，在指縫間肆意流落。轉身之間，一年就這樣看似平凡又不平凡的溜走。公司每個人都很積極努力，工作效率高。我從一個如初生嬰兒般舉足無措，到如今能夠成熟地解決本職工作中出現的問題。我逐步地了解到公司的各項規章制度及工作審批流程，并體會到了一個大公司辦事的嚴謹和周密。在這里每一位同事都擁有著對于本職工作的執著與熱情成為了我學習的榜樣，而領導們的精明能干更讓我了解到了一個成功人士應該具備怎樣的素質與修養。正是每個人這樣兢兢業業的努力下，我們才能成長的更快，公司才能向著陽光的方向發展。這一年里，工作如下
1、參與和執行20xx年公司年會協助人事部門同事做好人事工作借調到物業部門協助物業客服和管家處理日常工作。
2、包括業主入住登記、回答業主的問題、業主報修門窗。
3、將業主信息統計、分類和歸檔。跟隨物業管家巡樓發現問題，解決問題。
4、走訪各個樓盤進行市場調查，將調查信息和資料做總結和歸檔。詳細分析各個樓盤的優劣勢，便于公司做出有利于公司銷售的銷售策劃。
5、在阜新房產交易大廳幫助公司業主辦理預告抵押手續，陪同公司業主撤銷網上備案。在預告抵押手續辦理過程中出現的問題進行及時發現并解決。將每天房產大廳辦理預告抵押數據進行統計，報給銷售內勤。所以工作如下xxxx二、自我成長和提高雖然我來到公司只有一年，但在這一年里我學到了很多令我終身受益的東西，我的工作能力也在這短短一年里得到了很大的提高。以前遇到問題就獨自在那里絞盡腦汁地思索怎樣去處理，現在每當我遇到問題時有豐富經驗的領導和同事都會積極熱情的來幫助我，我很感激，也很感動，這里不僅有工作，更有感情；他們不僅僅是同事，更是朋友。
二、20xx年展望20xx年，對于公司和我個人而言都是一個新的'契機、新的開始。我會以更加飽滿的熱情投入到自己的工作中。新年新氣象，我將爭取在新的一年中努力完善自己的不足之處，培養更多良好的習慣。對外，處理好與各政府機關部門的聯絡溝通工作，確保公司的各種手續能夠及時順利的取得。對內，積極配合各相關部門的工作。及時有效為融資部催促客戶提交資料確保融資部能夠按時將資料提交給銀行，保證項目回款。與中原公司對接，了解并掌握每個客戶的按揭信息及動態。以便及時催促客戶進行下一步工作，為財務提供準確的合同信息報表。新的一年，我會以更加積極奮進的精神來回報公司。相信在大家
關于工作總結4
一、目標的實現
切實讓學校安全工作的法律法規成為工作的準繩，認真貫徹了各級關于加強安全工作的有關文件，做到了以“以人為本，安全第一、預防為主”的核心體現，以校園安全，交通安全，飲食衛生安全為重點的各項工作，進一步完善了校園安全防控工作機制，增強了師生員工的安全預防意識，消除了安全眾多的隱患。
二、主要工作成績
（一）提高了認識，加強了宣傳，構成了常規
學校安全工作不可忽視，關系到師生的健康成長，關系到社會的持續發展，所以我們牢固樹立了“安全第一”的思想，堅持做到“教育在前、預防為主、常抓不懈”的策略，把安全工作“五個一”落實到位。做到了安全措施的落實，安全警鐘的長鳴。
學校要透過各種途徑與場合加強安全工作的宣傳教育，使師生增強了安全常規意識，構成了長效機制。
�。ǘ╊I導重視、落實了各項制度、強化了各方面管理
1、各學校進一步完善以校長為組長，分管人員為成員的.學校安全工作領導組，堅持“分級管理、分級負責”及“誰管理、誰負責”的原則，全面貫徹落實了《中小學幼兒園安全管理辦法》等規章文件，層層簽訂落實目標職責，做到了各負其責，各司其職，齊抓共管。
2、完善了各類安全工作管理制度，建立健全了安全管理機制，以制度的貫徹落實，推進了學校安全工作管理。
�。�1）切實落實了安全工作職責制。學校各部門制度中要滲透了安全資料，全體班主任在工作總結中要體現了安全工作。構成了人人有職責，人人有壓力，人人講安全的氛圍。
�。�2）完善并落實安全工作檢查制度。學校定期（每學期三至四次）對校舍（含教室、食堂等）、教學設施、生活設施、食品衛生的安全狀況，安全預防設施，安全警示標志和各班級開展的安全教育工作等進行了全面檢查，并有記錄，發現問題與不足，及時整改及上報中心校，并且都得到了相應的整改。
�。ㄈ┌盐兆×艘幝桑プ×酥攸c，落實了措施
1、學校安全教育
學校安全面廣職責大，各校把安全工作做得細想得全無遺漏，并且構成文字材料按要求進行了整理分類存檔。
學校安全工作已成為涉及師生家庭幸福和社會穩定的大事，全員認清了學校安全工作形勢，把握其規律，突出了重點，狠抓了落實。把安全教育同校風、學風、班風建設和日常行為規范養成教育結合起來，滲透到教育教學活動的各個層面，每周的班會、國旗下講話和中隊、少先隊活動等應滲透了安全教育資料。針對學校安全教育的薄弱環節，各校確定了相關活動主題，開展安全教育活動。透過各種措施，切實加強了學生交通安全、法制、治安、飲食衛生、疾病防控、自救自護的宣傳教育，寓教于樂，寓教于管，寓教于行，使安全意識深入人心，筑牢學生安全思想防線。重視教師職業道德建設，嚴禁體罰和變相體罰學生。重視學生心理健康教育和心理障礙疏導工作，個性是對留守家庭、單親家庭、困難家庭和學習困難、思想后進等學生，幫忙他們克服心理壓力，防止和減少他們因心理問題而引發自傷和傷人等事件的發生。
2、校內活動安全有了保障
（1）用電、用火安全方面：學校定期對電源線路，電器設備等進行檢查，防止因漏電或線路老化等問題引發事故。能夠經常提醒教師員工在校園確保安全地用電、用火，沒有在校人員自行接線安裝各類電器。學生在教室用火桶取暖的，班主任負起了校園和校外消防安全監管職責。
（2）體育活動安全方面：加強了對體育課教學及校內體育活動的組織工作，加強了運動技術指導與安全的保護，防止了意外傷害的發生，活動、教學遵循了學生身心發展規律，貼合新課標要求，貼合學生年齡、性別的特點。學校的體育器材、設備能夠做到定期檢修。
�。�3）飲食安全方面：學校認真執行了《食品衛生法》、《學校食堂與學生群眾用餐衛生管理規定》等法律法規，加強了飲食衛生安全教育，防止了食物中毒和傳染病的發生，后勤部門也嚴把食品質量關，嚴查“三無”食品進校園，防止過期、變質、有害、有毒及污染的食品進入校園，非工作人員不得進入灶房、工作間的關卡。各寄宿制學校都能夠定點采購，堅持了食品采購索證制，保證食品的質量。加強了“三關制”：進貨關、操作關、留樣關（執行了食品24小時留驗制度）。
�。ㄋ模└鞑块T的配合，齊抓共管、抓出了實效
1、各校與公安部門能夠經常溝通、聯系，健全警校共建制度。開展了多種形式的警校共建活動，協助民警加強了對學校周邊地區的安全工作，協助公安民警打擊了危害人身安全的各類違法犯罪活動。
2、加強了與交警部門的聯系，使學校每一天放學，師生出入校門高峰時的交通秩序平安順暢。各校與全體學生家長、車主簽訂安全了職責書，每周放假，寄宿制各校在學校周邊進行嚴格檢查，發現不合格車輛及時進行了制止，對于情節嚴重又不聽勸阻得能夠向中心校和交警中隊匯報車牌號、車主姓名等詳實狀況。
3、與電力部門的配合，加強用電安全管理，禁止了各類用電器在無人狀況下繼續工作，沒有由于粗心大意而造成事故的。
（五）今年的甲流工作形勢嚴峻，我鄉教育人口眾多，但我們工作細心，防范到位，沒有發生廣泛的流行和傳播。
雖然安全工作取得了點滴成績，但是仍有不足和遺漏，在以后的工作中，汲取成功經驗，彌補不足，使安全工作再上新臺階。
關于工作總結5
一、加強班級組織隊伍建設，切實提高管理水平
班組織是班級德育管理的核心力量，班組織的工作作風、管理水平直接影響到班級學生各個方面的素質，為此德育處在這一方面做了大量工作。
（1）、定期召開班組織例會
每月一次定期召開班組織例會，及時總結一月以來班干部工作中的成績，指出前一個階段工作中存在的問題；布置下一個月的任務和工作要求；指導班干部在處理班級事務方面的一些工作方法和管理藝術，尤其是指導班級處理突發事件。
（2）、及時檢查班會課
班會課是班組織對學生進行教育管理的主陣地，充分而有效地利用班會課能起到事半功倍的的作用。教師督促班組織認真有效地上好班會課、搞好專項活動..
（3）、制定制度，明確職責
班主任在開學初要寫出切實可行的班工作計劃，期末做出總結；積極組織好每一節班會、隊會，并要求根據班級實際情況上好主題班隊會，做好詳細的記錄；班主任每學期家訪人數不能少于班級人數的三分之二；并積極做好學困生的輔導工作，做好記錄。填寫好班主任工作手冊，學期末檢查。同時還制定了《班主任考核細則》、《放學路隊制度》、《衛生檢查和評比制度》、《兩操檢查、評比制度》等，增強了班主任工作的責任感。
二、加強班集體建設，鑄就良好班風
1、各班基本能做到有明確的班級奮斗目標，學生心中知曉目標，形成積極向上的班級氛圍。
2、各班制訂班級精細化管理方案、班級奮斗目標、班級公約等。在制訂、實施過程中，班主任當好謀劃者，走向后臺，學生充當主角，自主管理，走向前臺；變班主任一人操心為全體學生操心。并將未成年人德育建設與學生行為習慣養成教育有機結合，以精細化管理機制推進班級文化建設，涌現出一批優秀的班集體。
三、加強養成教育，努力提高學生素質
1、以行為規范為突破，繼續加強思想教育。利用國旗下講話、晨會及班隊課等時間，繼續認真學習《中小學生守則》《小學生日常行為規范》《學生在校一日常規要求》，并且要求各班積極落實，進一步加強學生的日常行為規范教育。
2、以班級常規評比為抓手，規范養成習慣。加強對班級常規評比值日工作的指導、監督力度，健全管理制度，使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活和學習習慣。
3、以每周檢查重點為導向，落實各項工作。組織檢查小組通過定期或不定期的檢查與抽查工作，并把檢查情況及時記錄反饋，對出現的弊端做到抓早，抓好。
4、加強心理健康、法制安全教育。通過整合學校安全教育、法制教育、心理健康教育、青春期教育等德育活動，分層次、漸進式地開展生命教育，幫助學生正確認識生命，引導學生學會正確處理與自我、他人、社會和自然的關系，學會欣賞生命、珍愛生命，學會尋求生命價值的真諦。以感恩教育和責任教育為重點，精心組織開展各類主題教育和班隊活動。進一步加強心理健康教育的隊伍建設。堅持預防為主的原則，與全員德育相整合，探索建立班主任參與的以學習方法指導、人際關系處理、應試技巧點撥等為補充的非障礙性心理輔導機制，防止學生因學業、交往、生活等方面的影響而產生心理問題
四、開展主題活動，豐富德育內涵
根據學校德育工作計劃，本學期開展了家庭環保袋制作活動、少先隊大隊委員競選、消防、地震應急疏散演練、慶祝少先隊建隊61周年暨新隊員入隊儀式、法制講座、甲流感預防宣傳活動等。通過主題教育活動，豐富了德育內涵，形成異彩紛呈的教育教學局面。主要活動內容如下：
1、家庭環保袋制作活動。9月，在全校進行了家庭環保袋作品征集、審核評選、作品展示和發放，引導大家轉變消費觀念，崇尚自然、追求健康，節約資源和能源，實現可持續消費，創建和諧家園。
2、少先隊大隊委員競選活動：9月27日下午，首先由25名少先隊大隊委員候選人分別進行競職演講、才藝表演，然后輔導員代表及各中隊代表進行投票，最后產生了新一屆少先隊大隊委員會（20名）。10月13日上午，學校少先隊總部為新一屆的大隊干部舉行了簡短的就職儀式。
3、少先隊建隊61周年暨新隊員入隊儀式。10月13日，我校進行了莊重慶祝少先隊建隊61周年暨新隊員入隊儀式，活動中老隊員為新隊員親自戴上鮮艷的紅領巾，在大隊輔導員的帶領下重溫誓詞、鄭校長還帶領大家共同學習了有關少先隊的知識，活動取得了良好的效果。
4、消防、地震應急疏散演練。11月15日，我校認真而周密地組織進行了全校師生消防應急疏散演練，用51秒時間，12個班級、近600名師生安全撤離到運動場�；顒又�，所有老師各就各位，明確職責；全體學生均明白了在緊急疏散時的安全逃離路線，掌握了發生火災時應用濕的毛巾、手絹捂住口鼻，低體位順著墻和樓梯快速撤離教學樓等逃生知識，到達安全地帶；最后，校長作了題為《知識守護生命》的講話，進一步告訴大家，如遇到地震、洪水等類似的災害，要懂得安全逃生的有關知識，要做到有組織的撤離等。
5、法制講座活動。我校利用班級多媒體開展法制講座，課題是：網絡與青少年違法犯罪。通過很多案例，圍繞網絡引發青少年犯罪的原因、引發犯罪的表現以及針對網絡負面影響的對策思考等方面，作了精彩的宣講。師生專心地聽，認真地記，又一次受到了很好的教育。
6、甲流預防的宣傳。在目前甲流防控形勢嚴峻的情況下我校充分利用教室多媒體課件、手抄報、宣傳欄等廣泛宣傳，讓廣大師生及時了解甲流的預防知識和平時的注意事項。
五、加強陣地建設，強化德育效應
1、充分利用宣傳櫥窗、黑板報、“紅領巾”廣播等陣地宣傳校園文明佳事，樹立榜樣。建立一支學生通訊員隊伍，及時采集學生間、教師間的好人好事，加大宣傳力度。
2、重視開展主題教育活動。開展以愛國主義和傳統美德為主題，利用教師節、中秋節、國慶節等幾個傳統節日的'文化內涵，開展豐富多彩的實踐活動。
3、鞏固德育基地，繼續協同德育基地相關負責人，以體驗教育為基本途徑，精心設計和開展形式新穎、吸引力強的道德實踐活動。帶領廣大學生教師親自到實踐基地中實地實踐取得了良好的教育效果。
4、注重少先隊陣地建設。全面實施《少先隊輔導員工作綱要（試行）》，在輔導員中大力普級《綱要》文本，組織《綱要》培訓，幫助和引導他們領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。扎扎實實地抓好基層組織和隊伍建設。進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用，積極倡導建設快樂的少先隊集體。加強輔導員隊伍建設，加大對學校中隊輔導員的培訓力度，為輔導員的成長創造條件。
六、德育工作中存在的不足與困惑
1、如何進一步深入研究“培養學生良好行為習慣的策略”這一課題？尋求有效的教育途徑和方法，促使學生養成良好的行為習慣，進一步提高學生的道德素養仍然是今后德育工作的重點。
2、如何選聘好正、副班主任？如何對副班主任工作職責進一步明確,并進行相應的考核？如何進一步開展心理健康教育？充分利用好學校的心理咨詢室和心理咨詢老師，對心理有問題的學生要耐心輔導，防止心理障礙造成損害。
學校德育工作任重而道遠，以上是本學期我校德育工作的簡單回顧。今后，我們將在上級主管部門的正確領導下，不斷探索行之有效的德育工作途徑，進一步提高德育工作的針對性和實效性。
關于工作總結6
xxxx年，x市國土資源局嚴格按照市局黨組和x市委市政府下達的各項工作目標，積極主動服務，嚴格規范管理，圓滿順利完成各項目標任務。
（一）保護資源更加有序。
一是堅持最嚴格的耕地保護制度，嚴防死守耕地紅線，全市現有耕地面積xx.xx萬畝，實際劃定基本農田面積為xx.xx萬畝，超額完成市局下達的目標任務。
二是全面落實目標責任。建立健全耕地保護責任機制，將耕�；鸺{入常態化管理，完成xxxx年度xx.xx萬余戶約x.xx億元耕保基金審批和發放工作，完成情況處于x市前列。
三是加強土地變更調查和衛片執法檢查。對違法用地易發、多發區和頁巖礦點實行xx小時嚴密監控，確保制止、查處土地違法行為率xxx%；順利通過國土資源部xxxx年度土地（礦產）衛片執法檢查，確保違法用地“零約談、零問責”。
（二）保障發展成效顯著。
一是全面做好“項目年”的服務保障。緊密圍繞市委市政府中心工作，積極推進項目用地報征和項目區域內土地規劃布局調整，完成萬豪酒店、M-TR停保站等x個批次項目用地批文，報征總面積xxx畝；結合國家全域旅游示范區創建工作的要求，對全市土地利用總體規劃進行了空間布局的優化和調整，有力地保障了向峨鄉“安緹縵”項目、中興鎮“綠地”項目等一大批旅游產業項目用地規劃的需求。
二是加快完成批后實施。嚴格按照“兩公告、一登記”程序，對房屋和附著物普查補償，全面完成安緹縵項目和大觀集鎮三期安置點征地、拆遷補償和社保安置工作，并配合相關部門、鄉鎮開展“三繞”、“M-TR”項目用地范圍拆遷補償安置工作。
三是扎實做好土地出讓。積極對接建設、投促等產業主管部門，深入研究探索符合我市在x市“西控”背景下，土地上市配建公建要求及產業要求，精細化編制土地上市出讓方案。主動適應土地拍賣新模式，在三圈層區（市）縣土地出讓中首次設置“最高限價”和“抽簽競得”方式，進一步體現x市優質土地資源的市場價值。全年共完成經營性土地出讓x宗xxx.xxxx畝、工業用地出讓xx宗xxx畝，實現土地出讓收入xx.xx億元。四是全力做好國有土地收儲。積極配合開展濱江新區開發建設，全面開展玉堂場鎮改造區、濕地公園區等重點區域國有土地收儲工作，完成收儲xx宗xxx.xx畝，已達成補償意見x宗xx.xx畝。
（三）集約節約取得實效。
一是嚴格供后監管。進一步明確了土地儲備、土地供應及土地供后開發利用各個階段的工作任務，以及各項工作的責任主體和工作職責，目前我市供地率達到xx.xx%。
二是首試工業用地彈性出讓，指導市級相關部門制定了《促進工業項目集約高效用地的指導意見（試行）》和《經開區工業項目不動產登記及工程建設手續等遺留問題處置的實施辦法》等工業用地彈性年期供地政策，在x市范圍內率先采取彈性年期掛牌出讓成交了x宗xxx畝工業用地，并設定了合理彈性年期出讓價格，進一步降低了企業的用地成本。
三是加大閑置土地促建工作力度。制定下發《x市供而未用土地清理處置工作方案》，成立全市供而未用土地清理處置領導小組，多部門聯動，專項開展供而未用閑置土地的清理處置工作。通過項目促建，目前我市有xx宗土地xxx畝已開工建設，估算總投資xx.xx億元，x宗土地xxx畝正在進行施工圖設計，x宗xxx畝已簽定《補充協議》重新約定開竣工時間。
（四）地災防治更加有力。
一是全面安排部署。及時制定并下發xxxx年度地質災害防治方案，對全市地質災害防治工作做了全面安排部署。協助市政府與xx個沿山鄉鎮（街道）和相關部門簽訂了地災防治目標責任書。
二是大力開展宣傳培訓。累計開展了地質災害防治知識宣傳培訓xxx場，培訓xxxxx人次，發放地質災害防治宣傳資料xxxx余件。組織市級地質災害應急演練x次，x市級地質災害“雙盲”演練x次，指導相關鄉鎮政府（街道）、市級部門開展地質災害避險演練xxx場，參加人員xxxx余人次。
三是做好預警防范和提前轉移避讓。全年發布地質災害氣象風險三級及以上預警xx次，實施地質災害提前避險轉移近x萬人次。
四是創新組建短波應急通訊系統。完成了我市地質災害群測群防應急短波通信系統及補充系統建設，實現了對我市重點地質災害隱患點全覆蓋，地質災害隱患點覆蓋率達xx%以上。
五是扎實做好工程治理。全年共組織實施x處地質災害治理工程，其中x處已完成工程建設并通過竣工初驗。
（五）生態保護持續加力。
一是牽頭制定了《x市"治土十條"加強土地資源永續利用xxxx年行動方案》，xx條具體工作措施確保全市土壤環境質量保持總體穩定，有力促進土地資源的長效利用和在保民生、促發展中發揮更加積極的`要素保障作用。
二是全面完成全域永久基本農田劃定。嚴格按照上級的部署和要求，將永久基本農田劃定工作與土地利用總體規劃調整完善工作同步推進，重點調整完善了耕地和基本農田保護目標，防止城市“攤大餅”式擴張。
三是扎實做好中央環保督察來電來信舉報件辦理工作，共辦理案件xx件（其中主辦x件、協辦x件），現已全部辦結。開展了洗砂場、非法砂石堆料場專項清理整治，查處了違法堆料場xx宗，現已全部處置完畢。對我市自然保護區和飲用水水源一級保護區范圍內違法用地進行了清理核查工作，查處違法用地x宗，現已全部清理整改到位。
（六）民生實事辦好辦實。
一是加快實施地質災害永久性避讓搬遷。以城鄉建設用地增減掛鉤試點項目為載體，結合地質災害避讓搬遷專項補助的政策，完成受地質災害威脅群眾永久性避讓搬遷安置xx戶，超額xxx%完成省、x市下達民生工程目標任務。
二是全面推進不動產統一登記。全年共受理不動產登記業務xxxxx件，頒發不動產權證書、證明x.x萬余本，查詢不動產登記信息x.x萬余條，完成房地數據整合信息xx萬余條，開展窗口業務數據關聯x.x萬余件，開展外業權籍調查xxx余次，重點解決了“攀欣花園”、“康橋水鄉”和“星月尚溪河畔一期”等小區xxxx余戶群眾辦證難問題。
三是主動做好“三類項目”（城鄉建設用地增減掛鉤項目、農民集中建房整理項目、聯建項目）遺留問題化解工作。列入國家土地例行督查xx個災后掛鉤項目后續收尾工作已全部完成，xx個項目已通過驗收、xx個項目已通過初審待省廳終驗，剩余xx個項目不再具備實施條件并已全部撤銷。x個農民集中建房整理項目已通過終驗。全市聯建項目正積極穩妥分類實施整改，已部分啟動聯建戶不動產登記工作。
xxxx年，x市國土資源局將始終堅持以“西控”戰略部署為指引，瞄準建設國際生態旅游名城的目標方向，突出“三個堅持”，力爭實現國土管理工作取得新突破。
一是堅持以國土空間管控規劃為核心，優化完善區域空間用地格局。按照生態優先、開放協同的原則，圍繞“國際生態旅游名城”的發展定位和“雙心兩區”全域空間發展格局，嚴守生態保護紅線、基本農田保護紅線和城鎮開發邊界，全面配合做好x精華灌區、田園綜合體示范區打造。
二是堅持以生態文明建設為重點，深入貫徹綠色發展理念。全面強化土地管護和土壤污染防治，全面實施“治土十條”，加快推進土地資源永續利用。全面梳理完成天府綠道錦江綠軸x段項目區范圍內涉及的土地資源情況、進一步做好“天府源濕地”用地保障工作。大力實施“全城增綠”行動，充分利用城區現有災毀零星土地資源用于城市公共綠地、小型游憩空間等公共配套設施建設，著力保持生態城市、宜居城市、旅游城市的城市形態。穩步推進生態敏感脆弱區和地災頻發區居民避讓搬遷。以農村土地綜合整治為抓手，以農村渠系水網治理和川西林盤保護為重點，全面推進鄉村振興，努力在推進城鄉融合發展上展現新作為。
三是堅持以建設用地精細化管理為抓手，穩步提升集約節約利用水平。針對保障發展和保護資源之間的突出矛盾，結合我市空間功能定位和產業布局，積極推進存量土地“挖潛”，試點推進點狀供地、彈性供地，主動爭取經營性用地年度供地指標，全力保障我市重點產業化項目和重大基礎設施用地需求。建立健全“三位一體”重大項目促建機制，繼續發揮土地要素對重大項目建設的推動和保障作用，努力實現續建類項目加快竣工，開工類項目加快建設，儲備類項目加快轉化開工。積極探索農村宅基地有償退出機制和集體建設用地流轉，帶動我市鄉村旅游、田園綜合體、康養產業發展，著力構建出讓、租賃為一體的的建設用地多元供給體系。
關于工作總結7
熱鬧歡騰運動會，職院學子顯雄威。在這秋高氣爽的十月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節，迎來了歡快精彩的第二屆校運會。
兩天的校運會給我見識了，一個大型運動會在各學系各部門的協助合作下，有條不紊地進行到底，而且，我參與其中。這是一次增長見識的好機會。我仔細地觀察了各部門的分工合作，以及他們的工作內容，遇到的問題，注意的事項，等等。這些都給我一個很好的參考價值，是我的一大收獲。
另一個收獲，是在跟其他部門的溝通中獲得的。1.及時與其他部門溝通：我們的稿件能播出來，除了搶手們高超的技術外，還有通過與師長溝通而得到的寫稿技巧。2.積極幫助其它部門的工作：在幫助的過程中，我又能認識新的朋友，得到別人的經驗之談，這同時，既提升自我，又幫助自己更好地完成工作。3.注意與其它部門的交往：因為我處事不成熟，情緒化而說了不該說的話。雖然其他部門成員沒有聽見。這教訓真的深刻�。∥乙级笮�，尤其是在其它部門在場的時候，注意自己的言行，認真做好自己的工作。
8：00隨著宣布運動會正式開始，各系隊伍依次入場進行方隊表演。此時進行曲驟然響起，一個又一個系排著整齊的隊形，舞動著手中的道具大踏步向主席臺走來。他們個個衣著鮮艷，面帶笑容，昂首闊步，展示出青年特有的朝氣與活力。這些系部的表演各有千秋，有的隊形多樣，有的衣著亮眼，有的動作齊整，有的編排新穎。他們表演的隊形以及動作是自己探討和編排的。這完全體現了學生對此次運動會的熱情與向往，也充分展現了他們較強的自主能力和組織能力。
當大會宣布運動比賽正式開始，整個賽場頓時沸騰起來，加油助威聲此起彼伏，絡繹不絕。田徑賽場上的運動員，一個個如矯兔般飛離起點，像利箭般沖向終點，引得在場的觀眾興奮不已。不論選手是否獲得第一，他們都會得到觀眾的贊美和鼓勵。因為在觀眾的心中，這些運動員都發揮出了不屈不撓，頑強拼搏的`體育精神，他們是運動場上的英雄，是學院的“劉翔”。800、1500、3000米是考驗選手體力和毅力的項目。它雖然不如短跑那樣讓人興奮，令人激動，但是絕對比短跑更加讓人感動。在比賽中，選手要面臨的不僅是身體上的考驗，更是心理上的考驗。參加這個項目的運動員真正體現了努力拼搏，永不服輸的運動精神，它給我們的感受遠比成績要豐富的多。
體育是精神文明建設的一個重要組成部分，是民族素質、人精神面貌的集中體現。運動會既是檢驗學校體育教育的水平與質量，展示學生青春風采，考驗體能與心理的具體實踐，也是學校教學改革與事業發展的一次綜合展演。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。所有選手在本屆運動會上賽出了成績，賽出了風格，發揚了友誼第一，比賽第二的精神，在比賽中尋覓了更多的光彩和夢想，在比賽中創造了更多的美好和輝煌。
當然在此次比賽當中，我系取得了《男子團體總分第四名》、《女子團體總分第名》、《體育道德風尚獎》、《女子籃球總分第四名》等優異成績。
望我院學子繼續發揚頑強拼搏的精神。也望下屆的校運會上“精彩”不斷。
關于工作總結8
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫藥公司1個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變
觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的各項手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的.標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有1個客戶在****作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。
五、區域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加兩個以上的新客戶，還要有3到六個潛在客戶。
2、一星期一小結，每月1大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
關于工作總結9
這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發生的問題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思!
總的在分析一下自己的業務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業務量呢!在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業額高呢!自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的.一個極限了!在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。
自己的訂的工作目標
自己訂的工作目標沒有完成，連公司規定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有!
1.今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應該有72個客戶在自己的手上，但是結果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應該還有36個客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!
2. 市場不一樣
現在就今年的情況應該是我們為主，但是就是我們的心軟導致應該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今
天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現金帶走就可以了，我就說我們這是現金，所以你必須交全款我們給你發貨，結果就是差五百，因為有的銀行規定只能匯五萬!工作總結
總結一下就是現在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業是形式!
提高我們自己的業務能力和自己本身的素質!其實業務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業務做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!
現在我做的就是提高自己服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業素質
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。
關于工作總結10
**年**月**日，我很榮幸加入**藥業有限公司，有幸成為該公司的一名實習生�；仡欉@半年來的實習生活，收獲頗多。在此衷心感謝店里店長羅姐與各位前輩，正是正因有你們的支持，關心與幫忙，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝**藥業有限公司給了我一個展示與提升自己的機會。透過這段時刻的工作與學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高，現總結如下：
一、收獲與認識
對于即將畢業的我來說，從事藥房營業員工作是機遇也是挑戰。有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度，并且在時刻中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業的實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業工作，服務號每一位顧客是及其重要的。
在實習過程中，我認識到自己的學識，潛質與經驗都十分欠缺，因此在工作中從不敢掉以輕心，一向是堅持不懂就問。藥房營業員是個綜合性很強的職業，十分鍛煉人。每一天做清潔，寫，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者，位廣大患者帶給優質服務，我十分自豪。
二、存在的不足與發奮方向
近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經常將同類藥的'用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在應對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也
無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加發奮的工作與學習，不斷提高，盡快考取執業藥師資格證書，做一名優秀的藥房營業人員。為每一位顧客帶給更優質的服務。
關于工作總結11
作為一位老師，對于他們的道德素養，管理學生學習風氣問題，責任重大，現對關于師德師風的工作作個總結.
作為一名教師，在其任，謀其職，責任重大。作為一名教師不僅要教好書，還要在各方面以身作則，率先垂范。在這次全縣開展師德師風的學習活動中，我更深深的感到，一個具有良好師德師風的教師會對受教育者產生多么大的春雨潤無聲式的影響，甚至可以使他們終身都感到受益匪淺。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。師德師風教育活動正是改善教育發展環境，轉變教育系統工作作風的內在要求，也是促進教育事業健康發展的有力保證。因此，把師德師風學習列入校本研訓的工作議程，確定具體的實施步驟及工作措施。
具體工作：
1.誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;
2.創新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。
3.加強組織領導，落實責任。
個人思想及工作方面
1.選擇教師這個職業，首先，需做到愛崗敬業。熱愛教育事業，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰自己，超越自己。其次，我不斷加強政治學習，不斷提高政治素養。
2.嚴格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業，為人師表。“為教育事業奮斗終身的'獻身精神，”把忠誠于人民的教育事業，看成最高美德，時時激勵我，要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人
3.工作上勤勤懇懇、兢兢業業，服從領導，不打折扣，認真、完成學校領導交給的各項工作任務，并用“學為人師、行為示范”的要求來約束自己，做家長認可，學生喜歡，學校放心的“三滿意”教師。
作為教師的四大支柱：有豐厚的文化底蘊支撐起教師的人性，高超的教育智慧支撐起教師的靈性，宏闊的課程視野支撐起教師的活性，遠大的職業境界支撐起教師的詩性。
存在問題及相關分析
1、教學理論知識水平不夠，學習起來不深入。平常時間沒充分利用，有關教育教學的書籍看的很少。有時理論學習過后，不能及時做深入內化，加強實踐、鍛煉，以至于記得快、忘得也快。
2、教學中，我能夠詳細、準確的把握教材，一般不出現的知識性錯誤。但對于教材深處的挖掘不到位，力度不夠，沒把握好知識的擴散和外延。課本淺顯的知識注意的比較準一些，自己鉆研的勁頭兒還不夠，付出的精力還不多
實施措施
1、理論學習是頭戲，提高自身素質是關鍵。
2、教學中要刻苦、積極鉆研。
3、關愛學生，以學生發展為重。
4、努力做到向課堂要質量、要效率。虛心向有經驗的教師請教、學習，和他們共同鉆研教學，做到共同進步，協作互助。
關于工作總結12
本月遺失件及客戶投拆明顯有所減少，希望所有部門及分公司繼續保持。但延誤件及破損件很多。分公司旬陽申通沒有做到件簽收的我司已發現2票，并且很多快件不知為何延誤多日，且造成很多網點公司投拆，極其影響安康片區的服務質量。上月我司已多次強調，但并無明顯改善。
一、簡單匯報
1進港件延誤件：
紫陽分公司：1票（此件25號到達紫陽，留倉暫時無法派送，一直到1號才送達客戶，并沒有留言對方，由于操作失誤目前已處罰200元）
旬陽分公司：3票（其中一票沒有做到件只有簽收，并且延誤6天目前正在處理中。另外兩票旬陽操作不當延誤多日目前正在處理中）
安康公司：1票（此件我司已與總部聯系處理）
2進港件破損件：
安康公司：1票（業務將快派送過程中不小心將文件袋弄破，且將內部文件撕壞，目前還在處理中）
紫陽分公司：1票（此件安康已做破損，目前正在處理中）
3出港件理賠：安康公司：1票（發到廣東的，客戶簽收后說內件少2件衣服。目前正協商中）
4客戶投拆2票（業務員私自將快件放門房沒有通知客戶兩次。本月已整改）
二、客服部存在的問題：
1客服細則不熟練2問題件與城區問題件處理時沒有分開3話務員的溝通技巧及問題件處理需有待提升
二、業務部存在的問題：
1回訪時經客戶提供部分業務員沒有給財務全額上交業務公款。2分公司對于網點公司投拆的延誤件沒有引起重視。3部分業務員沒有將發件電話填寫清楚4發件時面單填寫不規范，部分沒有顯示發件客戶信息以及發件人電話。5部分業務人員并沒有規范包裝，造成發出貨物常有破損現象。
三、分公司存在問題
1標準語言部分還是沒有到位，經網點公司提供部分網點客服電話是常沒有人接聽。2旬陽分公司巴槍操作不規范，部分快件沒有做到件后直接簽收，且延誤多天。自取件經常是放公司超過三天了還沒有給對方公司留言，且無留倉內容。造成很多網點的投拆。3問題件留言不規范，留倉件掃描不正確，總體來說是對客服細則的.了解不夠透徹。
四、以下是六月份整改計劃，
客服部：1電話要保持暢通，嚴格使用標準化語言。（聲音要柔和、親切且熟練）2各分公司自行組織客服細則培訓，要求客服人員盡快掌握所有客服細則。3加強溝通技巧的訓練，對于問題件處理時的留言技巧及與網點公司溝通技巧。4任何客戶投拆時要及時處理，并及時回復給客戶，不許相互推諉。5對于客戶反映到公司的任何情況處理后及時上報
業務部：1發件客戶信息一定要寫全，并注明內件物品數量。2包裝一定要規范。對于貴重物品一定要提醒客戶保價（并給客戶說明保價與不保價的賠償區分）3加強上門取件的時效，對于違禁品一律不許收寄。
希望各部門領導及分公司負責人引起重視！安康片區的服務質量的提升是需要安康片區所有同仁的努力。我們只有不繼的改善才能將服務質量穩步提升！
關于工作總結13
歲月如梭，時光飛逝，轉眼間一年又要過去了�；厥准磳⑦^去的20xx年感觸很多，這一年來對于生產調度來說：即是苦難的一年，也是豐收的一年。作為生產科大家庭的一份子，我也明顯感覺到自己在不斷成長，收獲的不僅僅是大家庭榮耀，更多的是自身的歷練和成熟�，F在就我在20xx年的工作總結如下：
一、 管理工作
作為生產調度員，首先要做到內行管理。管理工作，重在管人，管人重在管心、管思想。每天在值班長會議上安排工作，首先把工作的標準給大家講清楚，然后在班中巡回檢查中落實工作進展的情況，而且對于常見的易發生的問題應該有預見性。事前應考慮到在什么時候、哪個環節易出現問題，從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制，把一些問題控制在萌芽狀態，保證生產有序順暢的進行。事前的預防勝于事后的控制，達到防患于未然。
二、 學習方面
按時參加生產科每周例會，認真學習公司下達的各類文件和會議精神。作為一名調度要熟悉所以工藝流程，我以前對調度的.工作了解比較片面，崗位職責及業務水平都處于萌芽狀態。但為了做一名合格的調度員，工作之余時虛心的向主調度請教學習，使我掌握了各崗位工藝流程，明確了調度員所要具備的能力與責任；在車間遇到不明白的問題后，不礙于面子，虛心向員工學習各種設備的操作和工藝執行情況，掌握生產第一手資料，便于更好的監督車間、服務車間；我想，
只有精通崗位業務，才能做到對生產的有效監管！
三、 工藝考核方面
在每天班前調度會上強調工藝指標的重要性，要求值班長加強管理和監督，嚴格考核，加強巡回檢查的次數，發現有不執行工藝指標的現象及時指出并向員工講出危害性，從而在源頭上杜絕違反工藝指標的現象。
四、 安全生產和勞動紀律管理
在生產過程中積極配合主調搞好生產，加強巡回檢查的次數，發現問題及時處理并向有關領導匯報，會前強調勞動紀律的重要性，發現違章情況當場指出并要求違章人員正。
其次，作為生產總調，應時刻謹記以維護公司的整體形象作為自己工作的核心。創新源于思考，思考源于總結，總結源于反思。對于一些問題的處理上，應分清主次，明確方向，對待問題認真分析、對待困難迎難而上、對待成績不驕不躁、對待失誤總結反思，考核有理有據，獎罰公平公正。不因循守舊，不墨守成規
總之，做一名合格的生產調度員必須全面要求自己，虛心學習，自動自發，拼搏奮進。讓我們以嶄新的面貌迎接20xx年！
關于工作總結14
十月十二號我們懷著無比激動的心情前往黃石收費站，開始了我們武黃高速新員工入職培訓。通過這次培訓讓我記憶深刻，受益匪淺。使我對高速公路收費站有了一個全面而深刻的理解，也讓我萌發了要在這個崗位上奮斗的愿望。在這五天的培訓工作中，我學到了很多東西，從中也得到了很多樂趣。
曾經坐車經過收費站的我，以為收費只不過是簡簡單單的重復性操作，現在的我終于明白收費工作雖存在著一定的重復性，但就是這看似平凡的工作，要做好并不容易，要做的出色，更要付出辛勤的努力。
在這次培訓中，每天的課程都是滿滿的，讓我覺得特別的充實。因為收費站的管理都是半軍事化的，所以培訓過程中，我們每天都要進行軍訓，雖然每天都特別累，但是，軍事化的鍛煉讓我明白了紀律的重要性，>規章制度在一個收費站所起的作用。所謂無規矩不成方圓，而作為高速公路上的工作人員，更應該在有限的空間里遵守規矩，因為只有這樣才能促進社會與個人更好的發展。而這規矩就是工作紀律，它作為全體職工執行力的可靠保障，也體現出工作者的精神面貌和良好形象。所以我們應該認識和了解各項規章制度，按規章制度積極開展工作，營造出和諧的收費環境。
培訓過程中，各個所里優秀的內訓師還給我們講了課，讓我印象最為深刻的就是《服務禮儀在收費窗口當中的應用》。之前沒有進入收費站工作的.時候，每次經過收費站看到收費員整齊的服裝，和藹的笑容，標準化的手勢都會覺得像一道靚麗的風景線，給人輕松自然的感覺。如今，我也是他們當中的一員了，深知服務禮儀在服務行業的重要性。通過這次課程，讓我明白了，看似簡單的手勢服務，要保持八個小時的標準化并非一件容易的事情，但是也并非不能做到。內訓師給我們舉了武東所萬志嬋的例子，她在收費一線工作十幾年，一直能保持飽滿的精神狀態，和藹、熱情的服務于司乘人員，并得到了管理處、管理所和同事們的一致好評。聽完后，我感觸良多。收費站的工作，雖然簡單枯燥，卻不乏這些愛崗敬業，樂于奉獻的工作者。我們應該向他們學習，在工作中本著以人為本的服務理念，注重細節，塑造良好的形象，時刻做好微笑服務。把微笑服務貫穿于工作的始終，讓文明滲透到每個收費工作的環節。把我們的滿腔熱情投身于此，這樣才能樹立良好的窗口形象，也能贏得廣大司乘對我們工作的理解和支持。只要我們收費人員真正把三尺崗亭當作傳播社會文明的窗口，當作為過往群眾做好事、辦實事的陣地，在收費服務中堅持一張笑臉、一聲問候、一句祝福，堅持用心服務、用情服務，讓服務對象切身感受到收費人員的魅力，提升我們高速公路的良好社會形象，我們的收費服務工作就會做到讓領導放心，讓社會滿意。
最后，要感謝單位給我們提供這樣一個學習的平臺，讓我們更好的揚帆起航。
關于工作總結15
一、優化人員配置，提高辦公效率
為適應我鎮經濟持續高速發展的需要，今年上半年，我所人員作了調整和充實，工作人員由過去的9個人增加至現在的**個人，XX年工作總結（環保）。按照各人的所學的專業幾個人特點進行分工、調整，使每個人都能揚長避短，人盡其才。我所把日常工作分成辦公室、監理信訪、實驗室、電鍍區整改小組等幾個功能組。明確了分工，使工作安排條理化。此外，對于新加入的同事，發揮他們的專業所長，安排負責兩個污水廠的日常監督工作。另外，為了方便群眾辦理業務，我們在辦公室設立咨詢窗口，負責提供環保法律法規、環保立項、排污收費依據和標準等咨詢工作。并對排污收費的依據和標準，建設項目環評報告的分類名錄實行公示制度，發放辦事指南，結合政務公開和行風建設的精神，提高部門工作透明度，方便群眾監督。
二、加強執法力度，規范企業排污。
我們嚴格按照《建設項目環境保護管理條例》的規定，從項目的立項、建設過程監理和竣工驗收。每一個環節都設專人負責。在立項過程中，對每一個建設項目都進行詳細的資料審查和現場勘察，對建設項目的選址合理性，產生污染物的危害程度，生產工藝的技術含量等進行綜合審驗，并按照審批權限的范圍，屬鎮區審批的項目在**個工作日內作出批復，屬市局審批的項目在7個工作日內作出批復。我所還嚴格限制那些污染嚴重，規模小，沒有治理設施的“十五小”企業進入，從源頭控制新污染源的產生，鞏固和深化“一控雙達標”的工作成果。從今年1月1日起至7月1日，共審批項目**個，其中新建**個，搬遷**個，變更**個。在竣工驗收方面，根據以往的工作經驗，有部分企業還沒有申請竣工驗收就投入生產，造成污染事故時有發生，在總結了過去的經驗教訓，今年起我們將此作為一項重要工作來抓，嚴格把關，堅決執行“三同時”規定，并派專人負責協助企業申請驗收，杜絕先投產再驗收的違規現象發生。有效減少污染事故發生。目前，共有**家企業進行竣工驗收，已完成規范排放口的企業有**家，已委托市監測站進行數據監測的廠家有**家。信訪監理方面，我所始終堅持以《**市鎮區環保所監理工作制度》為開展具體工作的標準和行為規范，共完成建設項目現場環境監理**次，污染源現場監理**次。對需要配套污染治理設施的，我所每周進行一次“三同時”執行情況和工程進度的跟蹤，并針對車間布局、地面防腐、廢氣治理、固體廢棄物處理、排污管道的走向等問題提出了具體的要求。我所今上半年共受理信訪案件**宗，處理結案**宗。我們在接到信訪案件的一天內到達現場勘查，做好現場詢問筆錄，經科學、準確的監測分析后作出公平、公正的處理意見，并及時把處理結果反饋給投訴的群眾。切實維護人民群眾的`根本利益。
由于進行污染治理，必然要增加企業的經營成本，有部分企業就利欲熏心，光追求利益，而不惜破壞周圍的環境，把污染物未經治理偷排出廠，我們通過夜間監理巡查，掌握各企業的排污特點和有否偷排、漏排的現象。今年，我所在市監理所的指導和支持下，成功地對一家有偷排事實的企業進行了調查取證工作，并整理上報市環保局，市環保局對其實施了相應的處罰和落實整改措施，還人民一個清潔、干凈的生活和工作環境。
三、加強宣傳教育，形式多樣，寓教于樂地開展環保宣傳活動，切實提高全民環保意識。
回顧今年上半年的環保宣傳工作，我們在探索中前進，在困難中成長，工作總結《XX年工作總結（環保）》。5月份至6月份是我所“六●五”世界環境日系列活動宣傳月。5月份，在鎮內2間中學和7間小學，進行了為期1個月的以“水—十二億人生命之所系”為題的形式多樣的宣傳活動，其中包括有“廢物變寶手工藝制作比賽”、“環保繪畫比賽”、“環保知識競賽”等，使環保意識扎根于孩子，并由孩子把環保的信息帶給家長。使環保主題深入民心。在5月中旬，我所邀請污染企業、行政村以及環保公司等9支隊伍，在德興港球場進行第二屆三角鎮“環保杯”男子籃球邀請賽角逐。各支隊伍都發揚了“友誼第一，比賽第二”的競賽精神，每晚的賽事都吸引了不少群眾前來觀看、助威。通過這一系列宣傳活動，使每一個參與的人都上了一堂生動而充實的環保知識教育課，加深企業和群眾對環保工作的支持和理解，處處起到全民監督的作用。企業也通過活動加強溝通，交流污染治理的成功經驗，從而協助我們做好本轄區的環境保護工作，改善環境質量。今年的系列環保宣傳教育活動除了獲得市鎮兩級領導的肯定，將來，我們將要嚴格要求自已，使環保宣傳工作更加深入民心，切實提高全民環保意識。
四、健全執法機制，接受群眾監督，真正為群眾辦實事。
今年上半年，我所在辦公室公布《三角環保所工作人員守則》、環保立項、信訪案件辦理程序以及環保所工作人員一覽表，自覺接受群眾的監督。共2頁,當前為了全面貫徹市水環境綜合整治工作會議精神的要求, 全面推進水污染防治工作，有效控制水污染，改善水環境質量，增創環境新優勢，使區域內水環境、水資源保護與社會、經濟協調發展，為率先基本實現社會主義現代化奠定堅實的基礎。我所制定了三角鎮水環境綜合整治工作方案，并與各個行政村簽定了責任書，明確了目標和責任。
去年11月底，中山市環保局召開了“全市重點污染企業安裝監控儀”的會議。根據會議的精神和有關規定，三角鎮共有11家企業需要安裝自動監控儀，其中民森、國泰需要安裝廢水和廢氣自動監控儀。通過環保所同志的努力工作和企業的積極配合，到目前為止，共有10家企業安裝了廢水自動監控儀。金三角成衣有限公司已簽自動監控儀的合同，但由于規范排放口的工作尚未完成，故監控儀未安裝。在對重點污染源的監督管理方面，我們采取加強有關法律、法規宣傳和加大監督管理力度相結合的方式。
五、加強硬件建設，爭取市鎮的兩級支持，為有效開展工作提供物質保證。
為了配合市局新的征收排污費辦法，辦公室添置了新的電腦并安裝了新的系統安裝了排污收費和建設項目審批系統軟件，使排污費的征收由過去的定額收費改為現在的按量收費，使收費更加合理化，完善排污收費管理制度，節立項審批時間，簡化立項審批手續，全面開展辦公室自動化建設。
六、不斷改善水資源環境，促進可持續發展
為了配合我市水環境綜合整治工作，保護我市的水資源環境，同時也為了造福我們的子孫后代，我鎮對保護水資源環境做了一系列工作：
對禽畜養殖場、點進行全面清理，嚴禁在飲用水源保護區、城鎮居民區人口集中地區經營禽畜養殖。經調查得知，我鎮有禽畜養殖場31家，經前幾個月的努力，對其清理已基本完成。4家搬遷；6家清拆；其余已案要求排放。明確劃定禁止設立飲食的河段。經調查內河涌兩岸飲食店13家；違章建筑87間。經各方面的努力，現時內河涌兩岸飲食店已全部清理了，而違章建筑之清理了一部分，今后將繼續進行對違章建筑的清理。劃定飲用水源保護區。我鎮已將雞鴉水道劃為我鎮的飲用水源保護區，保護區內飲食店已清除，現保護區內剩兩家大型的堆沙、堆石廠，兩家磚廠和一家漂染廠有待處理，而以上情況已向市局匯報了。期望能近期處理。計劃在鎮內興建一座垃圾中轉站，并規劃生活污水廠。
今后我們將繼續抓好水環境綜合整治工作，務求使我鎮的水資源環境有一個新的氣象。
七、結合我鎮實際，開展一系列專業課題研究。
電鍍廢水的處理一向以來都是比較困難的，高平電鍍園是全鎮環保工作的重中之重，現在電鍍污水廠的整改已經全面鋪開，并且已經申報了廣東和中山市兩項科技進步獎，預計今年年底或明年初就可以全部完成。屆時，整個電鍍園的環保 工作局面就會煥然一新。
雖然我們已取得階段性的成績，但是需要拼搏奮斗的路還很漫長，環保工作充滿機遇和挑戰，既要實現經濟和社會的發展，又要保護和改善環境質量，營造一個綠化、美化、凈化的投資環境和溫馨、舒適的生活環境，以利于安商，以利于安民。因此，我們必須努力實現[]
我鎮經濟的可持續發展，我們也必須樹立求實創新，勤政為民，廉潔奉公的作風，扎扎實實地做好每一項工作，造福子孫后代。
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