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水泥廠工作年度總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編精心整理的水泥廠工作年度總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
水泥廠工作年度總結1
時間過得真快，轉眼XX年即將過去，新的一年又要來臨了，在新的一年即將來臨之際，提前祝福紅獅全體同仁們：新年快樂！萬事如意！幸福安康！
XX年6月1日起，我從浙江建德紅獅千里迢迢的來到四川江油紅獅，已有半年了，在這半年里目睹了江油紅獅領導及全體員工為建設江油紅獅，所做的努力和他們的奮斗史，不由為之震撼，敬佩他們那份不怕困難，勇于開拓創新，佩服那些奮戰在第一線的領導及員工，他們才是我們紅獅人的形象，咱們紅獅人的精神———敬業奉獻！追求卓越！
剛來到這里，只看到一個中控樓才是一個完整的建設，其它的都還在建設當中，不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋，受著晴天一身灰，雨天一身泥的日子。
由于XX年那次地震過后，這里的土地很松弛，稍有下雨就有泥石流，到處都是坑坑洼洼的，給施工帶來很多的不便，平時還有那小小的余震，總和我們鬧，有好多工程做了，被那小小的地震一鬧又得重做。老總楊志清每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋，頭戴著安全帽在指揮著現場，有時還一只褲管高一只褲管低的，活脫脫的一個趙本山農民形象。
工程部的騰工（騰永兵），矮矮的個子，瘦瘦的身材，可干起事來特有勁，就感覺他有股使不完的勁，每天都是全身泥巴的在忙這忙那，還經常看他都過了午飯時間才想起自己應該吃飯的人，但他從未說過一聲苦和累。
還有設備科的徐偉剛，電氣科的朱小寅，安保科的陳躍斌，化驗室的林利宏等他們都在默默的為江油紅獅不分晝夜的奮戰著，生料車間的郭雪彬還有燒成的潘文華等等他們是困了就找個地方打個盹，為的是能爭取早一天投入運行而不斷的努力。
功夫不負有心人，公司終于在8月18日點火成功，9月8日開始生料磨試產成功，9月11日晚17：30時出熟料，一切運行正常。
由于我們的產品質量好，所以贏得了很多客戶的好評，每天來我們公司買熟料和水泥的車都排成長長的隊伍，可謂是車水馬龍，一片欣欣向榮的好景象！但愿我們紅獅的明天更加美好！
從我被分到生產調度中心做生產統計工作以來，設備的運行狀況和臺時產量還有電耗，在不斷的一天比一天的好轉，現在正常運行中，生料的運轉率76。60%。臺時產量444。67t/h。窯運轉率：99。73%。臺時產量：234。06t/h。熟料強度也不斷的在增加。水泥磨臺時產量現已經到達117t/h。電耗也在不斷的降低。
以上這些都是在章曉明副總及其他領導的正確帶領之下，也是我們全體紅獅員工辛勤勞動的成果。
在即將步入XX年，我們的江油紅獅會在不斷進取中取得更加可喜的成績。
水泥廠工作年度總結2
xx年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于xx年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于xx年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。
努力工作，順利完成各項任務。
xx年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。
這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。
這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
水泥廠工作年度總結3
一季度，水泥公司認真貫徹兩級職代會精神，緊緊圍繞20xx年任務目標，嚴抓基礎管理，創新管理方法，扎實開展工作。密切關注市場變化，及時調整銷售策略，努力提高產品價格，確保企業利潤最大化。各項工作穩步推進，為全年生產經營目標任務的完成奠定了堅實的基礎。
一季度生產經營情況：
預計生產熟料xx噸，完成220萬噸年度計劃任務的xx%；銷售熟料xx噸，完成125萬噸年度計劃任務的xx%；磨制水泥xx噸，完成150萬噸年度計劃任務的xx%；銷售水泥xx噸，完成150萬噸年度計劃任務的xx%；余熱發電量xx萬KWh，完成7000萬KWh年度計劃的xx%；實現凈利潤xx萬元，完成4600萬元全年任務的xx%，開創了水泥公司歷史之先河，創造了一季度水泥生產經營歷史新記錄。
具體工作總結如下：
一、夯實基礎管理，提高精細化管理水平
“不積跬步無以至千里”，基礎管理工作是企業各項管理的根基。年初伊始，我們深刻查找自身存在的管理漏洞和薄弱環節，倡導“第一次把事情做對”的理念，關注細節、關注每一個動作，徹底解決管理標準不高、易反復的問題，提高精細化管理水平。
“先立章程，后以制度治廠”。對公司xx個單項考核辦法進行梳理完善，并納入體系文件，有效防止了“兩張皮“現象。
推進流程管理。面向全體管理人員開展了流程管理知識培訓，對車間骨干開展了巡檢操作流程知識培訓，面向全員開展了質量培訓。通過多角度，多層次培訓，使流程管理規范化、制度化，確保達到“每人每天干好每一件事”，從而提升基礎管理水平。
根據現場管理推進計劃每天下午召開標準量化管理工作會議，總結當日工作情況并對次日的工作進行布置安排，明確工作進度，嚴格落實考核。
二、抓指標降成本，確保效益最大化
進一步優化操作，加大指標對標，旋窯運轉率、熟料標準煤耗等關鍵經濟技術指標分別達到xx%、xxkg/t熟料，旋窯運轉率同比提高xx個百分點，熟料標準煤耗同比降低xx%。
按照公司《關于進一步降低和控制公司可控費用支出的通知》要求，將全年預算進行分解落實到各單位，并將各車間、科室預算指標納入績效考核當中，提高各單位預算意識。強化預算執行的嚴肅性，通過預算管理來降低和減少企業成本。將預算管理滲透至人、財、物及購、銷的各個層面與環節，健全相關制度，加強對預算執行情況的實時監控和有效監督，提高預算管理的科學性和準確性，發揮預算管理的硬2約束作用。
三、應對市場變化，創新營銷管理
針對市場形式，銷售工作主要是在夯實長期用戶的基礎上，努力提高產品銷售價格，并加大利潤率較高產品52.5水泥的市場開發力度，確保企業利潤最大化。
一是限量保價。20xx年底水泥價格持續高位，為維護20xx年水泥價格的高位運行，在1、2月份水泥淡季時不銷售冬儲水泥，保持水泥銷售價格的穩定，與去年同比，單價上升130元/噸左右，為全年水泥價格高位運行打好基礎。
二是建立長期戰略合作伙伴關系，穩定長期用戶。對混凝土攪拌站、管樁企業等長期用戶進一步建立戰略合作伙伴關系，實行“獨家供貨、常年使用”策略，保證山鋁水泥長期客戶群的穩定及銷售量的穩定，增強對市場變化處理的彈性。一季度已簽訂兩家獨家供貨合同，年定銷水泥30萬噸。
三是以制度為導向，鼓勵業務人員高價銷售。實行以“品種提成單價和基礎管理”為主的績效提成考核辦法，銷售人員積極性進一步提高。在今年銷售人員考核中加入價格系數考核，鼓勵業務人員高價銷售水泥，并對銷售價格低于平均價格的銷售人員進行相應考核，提高產品利潤率。
四是加大重點工程開發力度。重點工程具有用量大，價格高、提升產品信譽等特點，各地重點工程相繼開工，水泥公司統籌各項資源，全力做好每個工程的投標工作，提高市場占有率。
五是實施“團隊營銷”初見成效。通過對業務人員和區域部長進行考評、選評雙向選擇，優化組合。新選出兩名業務部長，淘汰兩名業務部長，內部雙向選擇組合3人。
四、開展“黨員攀登、全員創優”主題活動，為生產經營提供有力保障
扎實開展“黨員攀登、全員創優”主題實踐活動。按照上級黨委要求，制定活動意見，把活動與生產經營實際緊密結合，促進淡季生產經營任務的完成。
積極開展學習型黨組織創建。制訂水泥公司20xx年學習型黨組織創建實施方案，制訂干部讀書會年度計劃，各支部認真開展活動，黨委中心組學習，干部讀書會學習按計劃進行，提高了廣大黨員干部和管理人員的理論和技術素質。
大力開展形勢任務教育。結合公司兩會，加大形勢任務教育，認清形勢、統一思想，立足崗位、盡職奉獻。更新宣傳欄內容，營造宣傳氛圍，對班組政治學習進行檢查督促。
加強黨風和反腐倡廉建設。建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系，加強廉潔從業教育，積極推進強基工程，效能監察立項，核查處理信訪問題，提高了管理效能。
群眾組織工作豐富多彩。積極開展以爭創“工人先鋒號”、爭當“優秀員工”，短距離勞動競賽和職工技能競賽為主要內容的“雙爭雙賽”活動，開展了提高旋窯運轉率、紅旗機臺等活動。
一季度工作中存在的問題和不足主要表現在：現場管理、設備維護等基礎管理工作有待于進一步加強。市場預測及掌控能力仍有待于進一步提高。以上這些不足和問題，需要在二季度采取切實有效的措施加以解決。
五、工作打算
二季度是水泥銷售傳統旺季，也是全年生產經營工作的關鍵時期，我們充分認識到擔負的責任，按照公司部署積極、扎實推進各項工作，為全年任務的完成打好基礎。
繼續深入推進基礎管理工作，切實提高企業競爭力一季度基礎管理工作雖然有了一定進展，但離公司要求還有一定距離，要認清規基礎管理長期性和長效性的嚴竣形勢，工作中戒驕戒躁，將抓常態，抓長效，始終作為一項重點工作來抓。堅持不懈地繼續深入抓好基礎管理工作，把基礎管理作為生產經營工作的基礎，常抓不懈，層層深入，步步推進，邊鞏固邊提高，上臺階創水平。通過抓基礎管理，確保主機設備運轉率，確保全年各項生產經營目標的完成。狠抓基層建設、基礎工作和基本功訓練，實實在在地從最基本的管理工作做起，推動基層基礎管理向規范化、程序化、科學化、人性化方向邁進。
結合體系文件，進一步深化細化流程管理工作，在工作中不斷優化、完善、固化崗位工作流程，達到工作的螺旋式進步。
水泥廠工作年度總結4
今年即將過去，我來到這個水泥廠工作已經有半年的時間了。在這半年的時間里，我收獲了很多，也認識到了很多。首先感謝所有的領導對我的信任，感謝所有的員工對我的幫助，是你們這些人，讓我自己一點點不斷地進步，讓我變得越來越優秀。這是我人生中的一個重要的階段，在此，我真心的感謝所有的人，所有的領導。現在我做詳細的總結：
一、盡力學習，全部提高自個本質。
作為一個應屆畢業生，我深知短缺作業經驗和專業常識是我最大的軟肋，而且出售這一崗位請求我必須具有專業的出售常識和良好的交流和諧才能。為到達這一請求我十分注意注重學習，不只學習應該所具有的各項專業常識，還學習在商場上如何與客戶進行交流、報價、出售、效勞。因為我是直面商場，承當著公司與客戶之間一種中轉的人物，我特別注意時刻樹立自個的形象，提高自個的自個本質，展現中聯水泥的良好形象。在剛觸摸水泥出售的時分，我對水泥出售的途徑、報價、運輸環節、協作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運營狀況一竅不通，對各類鄉村網點袋裝水泥商場的需求狀況、經銷商運營狀況、規劃狀況、水泥的使用狀況不甚了解，乃至對所出售的商品水泥的各種目標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但通過這六個月的時刻，我在作業和作業之余不斷學習水泥新國標、出售途徑的了解和把握、對經銷商的操控、對商混站的徹底了解，可以根本擔任現在所做的一系列出售作業。因為德陽區域出售部處于一個艱苦的出售環境，對我的出售竅門、出售才能有著更高、更嚴厲的請求，所以我還需求不斷地學習，以徹底擔任德陽區域的出售作業。
二、盡力作業，順利完成各項任務。
20xx年7月22日，xx出售部正式劃分了出售片區。我被劃分到xxx商場，開端一自個獨立進行本地商場的出售作業。在此，我謝謝中聯水泥領導對我這個出售片區的關懷和信賴。恰是有了您們的支撐，我才有了足夠的動力去做這片商場。這六個月來，我所做的作業首要有：
1、進行了商場調研，了解了安縣城鎮環境和大約的商場需求量。
2、進行了商場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯絡與交流，把握了很多的客戶材料，在每個城鎮布好了網點。
3、進行了出售作業，在公司領導的準確決議計劃下啟動了安縣袋裝水泥商場，并取得了一定的出售成果。
4、輔佐商場部，進行了安縣袋裝水泥商場的墻體廣告尋覓作業，在本地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后效勞，大都客戶對我抱有決心，根本未接到顧客的效勞質量投訴。
現在xx縣袋裝水泥商場在公司領導的準確決議計劃和我的自身盡力下，取得了一些成果。雖然我發現自個能愛崗敬業、自動勤勉的作業，但因為作業經驗的短缺，仍有許多當地需求我去完善，不斷盡力并力求做到更好的當地，這首要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競賽對手的報價變化未能做好充分的反響，在競賽上處于滯后狀態，通常在出售作業上處于被迫。
2、關于客戶的操控及管理未能真正落實到位。在幾次報價變化后，丟掉了少部分客戶。
3、關于出售途徑的掌控和商場的標準還不是很到位，致使客戶呈現一些小小訴苦。
4、在作業中思維較為單純，作業方法較為簡略，看待問題有時對比片面，在處理一些問題上還不行鎮定。
總歸，細節決定勝敗，才能+常識+勤勉+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對作業要有恒心，對搭檔要有熱心，對客戶要有耐心，對自個要有決心!力求在中聯水泥的出售崗位上做最佳的自個!以上即是我對這六個多月的出售年終作業做一個總結，請領導批評指正，期望我能敏捷生長，下一年能給公司作出更大的貢獻!
水泥廠工作年度總結5
從四月份兒進場始，青松建化項目土建工程面臨工期緊迫，現場施工條件不完善，分包商山東鴻海人員、設備不充足，圖紙到場較慢等問題。但通過項目領導的支持和各個部門的大力配合，土建工作還是很快步入軌道，有條不紊的展開了。受地勘與實際施工不符、場地平整難度大等影響，工程前期進展緩慢。但面對困難我們沒有退縮，反而激發出克服困難的斗志與激情，眾人團結一心，眾志成城，克服了各種限制條件。一面同業主和監理多方溝通；一方面與分包商積極協作解決問題，最終順利完成場平、樁基、結構基礎等前期施工任務。自7月份始，工程進入結構主體建設。10月份以來進入主體結構搶工階段，具體情況不再贅述。土建工作自開始至今，無安全生產事故；工程進度與預期偏差不大；質量控制較好，得到甲方和監理方好評。很好的發揚了中材建設的施工作風，較好完成了項目部分配的任務。
以下就本人和土建部工作具體情況做簡介：
一、本年度完成的工作：
新疆烏魯木齊青松建材有限責任公司2×7500d/t熟料生產線工程，合同工期15個月，自進場以來，按照圖紙設計，結合其它同類水泥廠建設的實踐經驗，項目部對土建工作做了總計劃安排。目前，土建部分完成情況為：
煤預均化堆場、石灰石預均化堆場、輔料預均化堆場已交安；原煤堆棚、輔助原料堆棚、脫硫石膏堆棚已交安；石膏及混合材料堆棚：擋墻和網架柱施工完成；石膏破碎：土建主體已完成；煤破碎：卸車坑主體結構完成，轉運站主體完成；石灰石破碎：卸車坑擋土墻完成；14.5m料斗完成；輔料破碎：料斗完成，擋土墻全部完成，主體結構完成；原料調配站：設備基礎完成，電力室完成；原料粉磨：頂層（23.7m）平面砼澆筑完成；燒成窯頭：主體結構全部完成，篦冷機基礎施工完成；熟料庫：主體結構完成，預應力張拉完成，室內回填土完成；水泥立磨：主體結構已完成，已完成交安；水泥粉磨：主體結構完成，設備基礎完成；水泥調配：主體框架完成，庫體完成；水泥庫：12個庫體全部完成；水泥汽車散裝：主體框架完成；中控室：砌筑完成，抹灰完成；總降壓變電站：主體結構全部完成；全場獨立電力室：土建部分施工完成；輸送：至水泥立磨之前輸送段土建施工全部完成；全場電纜橋架預制完成。
然而，由于進入冬季施工以來，氣溫明顯降低，施工條件惡劣，分包單位施工人員減少，工程機具受天氣、氣溫影響不能正常工作等原因，造成實際進度與總進度計劃有一定偏差。項目部適時分析各主客觀因素，結合實際情況，先后多次找業主和施工方溝通，根據實際總工期的目標要求，利用現場專題會議、每周例會等形式，查明原因、找出問題、制訂措施。協調各方“統一思想、強化督促管理力度、團結一致、鼓足干勁、真抓實干、爭分奪秒”抓好每個階段的沖刺，力爭如期點火的總體目標實現。
二、工作中的心得體會
作為土建部部長，我在質量管理上，牢固樹立了“三個意識”，抓住“一個關鍵”。即：土建部全體員工樹立“質量第一”的意識，將工程質量放在首位；現場管理人員樹立“寧可萬次徒勞，不可一次失誤”的意識，不折不扣地督促和監督分包商按施工規范和技術標準施工。另外除切實按規范、規程、標準進行管理外，我的工作重點是實現“三個確保”：“確保砼強度”；“確保測量放線準確無誤”；“確保有關設備安裝的預埋件、預留洞位置精度”；嚴格要求我部門人員樹立“鐵面無私、不徇私情”的意識，在施工中嚴把各道質量關。
在技術環節上，我力爭做到技術先行，及時解決問題。督促、監督分包商在工程施工前先做好施工技術策劃，并在施工中嚴格執行公司、分公司、項目部三級技術交底制度。針對工程重點、難點編制專項技術措施、作業指導書，設置質量控制點，重點管理，如鋼筋保護層控制、砼的澆搗質量等。
在工程進度上，面對工期緊迫，現場施工條件不完善，分包商山東鴻海人員、設備不充足，圖紙到場較慢等問題。我部門沒有退縮，反而激發出克服困難的斗志與激情，眾人團結一心，眾志成城，決心克服困難。一方面及時準確的向項目領導反映工程進展情況和影響工程進度的問題；一方面與業主協商施工方案變更問題；一方面積極與分包商積極協作，最終基本保證了土建施工進度。
在其它方面，施工現場嚴格按施工平面圖布置，現場路面、砂石場地硬化。現場材料堆放整齊，要求一頭齊，一般高，一條線，并且各種標識牌清晰齊全。施工現場，確定責任人，保持場區的清潔，施工過程中嚴格三清六好，做到工完料清場地凈，不野蠻施工，保證了施工場地的文明整潔。
同時，通過處理土建施工中存在的各種問題，我也意識到自身仍存在一些不足之處。比如，有時為了督促工程進度，與分包商溝通的時候沒有特別注意語氣方式；有些施工過程中存在的小問題沒能及時向領導匯報，影響了領導對項目總體進展情況的判斷等。在今后的工作當中，我會時刻提醒自己注意工作方式的轉變，并進一步提升自己的綜合素質和能力。
三、對項目管理的建議
我認為，青松建化項目管理工作有條不紊，卓有成效。但工程項目的管理本身就是一項繁瑣復雜啊的工作，本項目管理上也會有一些不足之處。項目部在管理上應該進一步加強凝聚力與執行力。各部門之間的溝通協作應該進一步加強。只有項目部的凝聚力進一步加強，眾志成城，各部門才能切實提高執行力，更有效率完成各項工作。
水泥廠工作年度總結6
xx區域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就xx區域銷售部的本月工作做一個總結：
一、市場狀況及周邊廠家情況分析
四月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據我們了解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數據表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學會執行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎。
二、現有工作情況及鞏固工作情況
連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷量數據。
三、潛在工程客戶匯報情況
本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規范市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
雖然xx區域銷售部在20xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就xx區域銷售部的一些問題進行一些總結：
1、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。
2、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。
3、對客戶的管理和市場的規范不是很到位，導致出現客戶的抱怨。
4、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。
5、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。
回顧過去，展望未來，xx區域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場。天道酬勤，精耕細作，相信xx市場終能起量，成為公司銷售片區的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任！
水泥廠工作年度總結7
光陰如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，xx年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優與缺，計劃明年的工作思路，為xx年做一個初步的規劃。
一、迎著公司的發展而學習
通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。
二、自身的不足
（1）業務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。
（2）過程決定結果，細節決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養成，在日常業務中，臺賬記錄不清楚，對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。
三、明年的工作思路
（1）從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發票掛賬錯亂，建議針對具體業務，列舉業務中經常或者有可能發生的錯誤培訓指導，增強團隊業務能力，培養業務員在工作中的責任心。
（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，從管理上避免公司責任。
（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。
（4）兩年的工作經歷，發現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執行力，我個人認為，從明年起每個區域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄，說明執行結果。可以由公司領導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，xx年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。
水泥廠工作年度總結8
xx年即將過去，我們華陰市堯柏水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現在也已歷經8個月。感謝堯柏水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了發展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報
一、努力學習全面提升團隊素質
作為一個經銷水泥已進20年的我們，深感現今銷售市場的復雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環節，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結經驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作，順利完成各項任務
1、進行市場開發。走訪了全市85%以上的水泥經銷商，使堯柏水泥出現在全市各個角落。
2、做好各類顧客的售后服務，絕大多數客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
3、8個月經銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。
三、來年打算
1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。
2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經銷中心試運行，對一如既往參與其中的業務經理給予微薄獎勵，。明年我們將根據各自的業績按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶簽訂運輸職業承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。
總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團放心。
水泥廠工作年度總結9
忙碌的xx年即將過去，嶄新的xx年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發揮著自己的一份光和熱。現將一年來的工作總結匯報如下：
xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從xx年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張；本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張；外調水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數據表明，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動：xx年我們根據實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科，資金保障科，合同執行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作；資金保障科負責貨款回收工作；合同執行科負責計劃的執行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協助化驗室給車輛發放化驗單等工作；銷售管理科負責和各個工地的聯系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。
作為合同執行科的成員，我的工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長7位領導。然后開始根據臨汾辦事處前一天晚上發過來的水泥發放計劃，根據工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外
衛生。尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的。能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發過來明天的計劃，把一天的票據，派車單規整起來按順序放好，打印水泥發放計劃，整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量，填好報表，關掉電腦、打印機、飲水機，關燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作。
xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發揮優點，做更完美的自己。
展望xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續發揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節水泥的制造環節總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊！閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行。工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢！每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里。說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~xx噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。
3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業員工的工作素質提高了，整個企業文化也隨之提高了。
回想xx年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成領導交給的各項工作任務，爭取做好每一件簡單的事就不簡單，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。
水泥廠工作年度總結10
在上半年的工作中也不是十全十美的，明確崗位制分工合作在實施過程中也遇到了一定的困難主要原因在于部分員工思想素質和覺悟不夠高，班組長落實力度不強，最終以失敗告終。在生產方面由于我生產工藝知識的缺乏導致了很多生產工藝過程控制問題沒有及時得到解決和處理，導致熟料質量的波動大最終影響了混合材的摻加量，給公司帶來了一定的經濟損失，在今后的工作中我一定要加強對生產工藝知識的學習和實踐。
雖然企業一直強調堅持以人為本，愛廠如家，能真正把企業當做自己的家，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落，抱著“當一天和尚撞一天鐘”的思想，加之上半年水泥建材市場的低迷導致很多員工思想情緒波動大，人員流動也是出現罕見的高峰，三番五次的折騰，最終給自己的生活出了難題，給企業也帶來了不必要的麻煩，這些現象我有不可推卸的責任沒有做好員工的思想工作。
為此今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平特別是關于生產工藝的相關知識;我將與分廠所有班組長一起帶領全體員工探討生產技術，解決包括現場管理、操作技術提升等諸多不足切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠健康長遠發展。
水泥廠工作年度總結11
一年的時間很快過去了，在20xx年里，我室人員在檢測公司領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、專業知識、工作能力和具體工作
20xx年度，我室人員主要負責水泥試驗的檢測工作，全年共收水泥試驗336組。在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于檢測行業。
20xx年度我室人員參與省檢測中心在威海，濟南組織的.專業培訓學習，通過系統專業的學習，盡快掌握新的國家實施標準，應用于日常試驗中，在試驗的過程中邊做邊學，在實際的操作中發現問題，解決問題。
20xx年度我室新更換了溫度計，量筒，天平等檢測用具，為準確提供數據打下了良好的基礎。在試驗機器維護方面，做到定期保養，每周一次記錄維護過程，嚴格按操作程序實施，各臺實驗機的數值都在國家標準要求范圍之內。
新的一年的開始，隨著建筑業的飛速發展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更廣。為此，我室人員將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為檢測行業做出應有貢獻。
水泥廠工作年度總結12
我于20xx年1月13日進入xx集團水泥廠一車間超細微粉班工作，在工作的六個月里，在領導的關心和培養下，在車間同事的幫助和支持下，我已適應了這里的工作以及生活環境，回想過去六個月的工作，我學到了很多東西，現將各方面的情況總結
一、思想上：
端正自己的工作態度，按時上下班，積極參加各種活動，同時不斷加強自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟，扎實自己的工作作風。
二、工作上：
服從組織的安排，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟悉整條生產線，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現已能獨立完成各崗位上的工作，并認真填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總結，豐富自己的經驗。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產線的操作流程以及設備有了更深的掌握，對操作磨機需要注意條件有了一定掌握，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經掌握得很好，還有磨機的開停機順序都已經掌握，現已能獨立完成開機生產。另外，做好生產工作的同時，我還要注意安全，安全與質量是分不開的。“安全第一，預防為主”，要在生產中發現隱患，從而消除隱患，絕不給自己和他人帶來傷害。嚴格遵循四個能力”，“三不傷害”和“三不違反”原則。
三、學習上：
在生活中，不斷加強企業文化的學習，增強自己的企業榮譽感，在工作中，結合自身的實際，向師傅跟同事虛心請教，積極通過查詢資料，豐富自己生產線設備方面的知識，以及關于水泥方面的知識。重點掌握設備方面的知識，以便更好的掌握設備的操作，防止誤動設備，造成經濟損失及人身傷害。學習了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格，在工作中一一按照6s執行，學習了安全標準化建設，讓我在工作中更加規范的操作，同時也加深了自己對安全重要性的認知，使我獲得了很多新的知識。
同時，我也清醒的認識到，我還存在很大不足，比如經驗不如，對磨機知識掌握還不到位，這些方面都有待我更進一步的學習，在未來的日子里，我會更加積極的學習，戒驕戒躁、謙虛謹慎、繼續勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的貢獻。
四、生活上：
在生活中，各位師傅以及各位領導對我非常關心，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難；在生活上遇到不舒心的時候，都是他們第一個開導我讓我打開心結。在此我對公司的領導和同事表示最誠摯的感謝！
回顧這六個月的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝！在將來的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。
水泥廠工作年度總結13
忙碌的20xx年即將過去，嶄新的20xx年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發揮著自己的一份光和熱。現將一年來的工作總結匯報
年是我們山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從20xx年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數據表明，我們水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動：年我們根據實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科，資金保障科，合同執行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執行科負責計劃的執行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協助化驗室給車輛發放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。
作為合同執行科的成員，我的工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長7位領導。然后開始根據臨汾辦事處前一天晚上發過來的水泥發放計劃，根據工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛生。尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好!水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發過來明天的計劃，把一天的票據，派車單規整起來按順序放好，打印水泥發放計劃，整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量，填好報表，關掉電腦、打印機、飲水機，關燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作。
20xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發揮優點，做更完美的自己。
展望20xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續發揚，做的不好的`工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節水泥的制造環節總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行。工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。
3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業員工的工作素質提高了，整個企業文化也隨之提高了。
回想20xx年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成領導交給的各項工作任務，爭取做好每一件簡單的事就不簡單，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。
水泥廠工作年度總結14
時間如白駒過隙，一簇而過，轉眼間一年的工作又要結束。
科室的大力協助下，在車間全體員工的齊心努力、團結協作下，總體安全、平穩運行，在大量煅燒低堿熟料的情況下，熟料產量、質量穩定保持，生料、煤粉生產滿足熟料生產需要。全年車間立足自身實際，以安全、質量為中心，以產量為目標，使整個車間的各項工作扎實有序地推進，提前78天完成全年34.1萬噸熟料生產任務，主要經濟指標完成情況良好，職工收入穩定保持。現就全年的工作作如下總結，以改善和提升車間的工作能力，優化和強化車間的各項管理。
一、 生產任務完成情況
1、窯磨系統產量：截止11月結束，窯系統累計生產水泥熟料 萬噸，其中包括低堿水泥熟料 萬噸，超計劃任務量 萬噸；相應生產生料 萬噸，磨制煤粉 萬噸。依據生產現狀，預計12月份生產水泥熟料 萬噸，全年水泥熟料生產量應該不低于 萬噸，完成年計劃任務的 %。
2、各系統質量控制指標：本年度普通熟料3天強度平均達到 MPa，28天強度平均達到 MPa，f-Ca合格率達到 %，立升重合格率達到 %；低堿熟料3天強度平均達到 MPa，28天強度平均達到 MPa，f-Ca合格率達到 %，立升重合格率達到 %。從中可以看出，各種熟料各項質量指標均穩定
保持。生料細度合格率達到 %，煤粉細度合格率達
到 %，水份合格率達到 %，均能達到窯系統熟料煅燒的要求。
二、 車間管理奉行“認真把事情做對、用心把事情做好”的思想， 抓住重點，安全為先，節約為本，以強烈的事業心和責任感，追求高標準的工作效果，嚴格管理，狠抓落實，小事不馬虎，大事有靜氣，在上級領導的關心、幫助和全體干部職工的努力下，車間各項工作有條不紊地展開。
1、安全生產關系到每個職工的生命和企業的財產不受損害，這是一件實打實的事，我們絲毫不敢懈怠。職工上崗前，車間除了嚴格進行車間和班組的兩級安全教育外，我們主要是把員工安全管理的重心放在日常生產中，抓好三個關鍵點。第一、經常性進行觀念引導：通過安全知識的宣講和安全案例的警示教育，從認識的層面來分析影響安全意識的重要因素，倡導關愛生命，關注家庭幸福，參加安全月、三百天安全無事故、安全無小事、安康杯等活動，使每位職工知道安全對家庭、個人、企業的意義，讓他們真正變“要我安全”為“我要安全”，進一步的增強安全意識，筑起安全思想防線。第二、嚴格安全規章制度落實，大力規范職工行為：通過加大違章查處力度，運用紀律、經濟等方式和手段，堅決查處和杜絕違章事件，通過懲治手段來增強制度的約束力，促使每位職工嚴格遵守操作規程與安全規程，提高職工的日常安全工作行為，有效地避免各類事故的發生。第三、
以各類活動為契機，廣泛開展安全檢查，全員進行視頻教育，大力整改隱患，完善各類防護設施，堵塞安全漏洞，把事故和隱患消滅在萌芽狀態。就這樣，依靠嚴格的制度、依靠強有力的監管，將防事故轉化為防事件，是“安全第一”的理念完完全全深入人心，以班組為核心，通過評比創建“零事故”班組，在全車間形成一個“我想安全、我要安全、我能安全”的良好氛圍和“不能違章、不敢違章、不想違章”的自我管理和自我約束機制，全年除谷天輝違章操作輕微燙外，再沒出現任何人身傷害和設備責任型事故。
2、強化培訓工作，大力提升職工技術素質。為了讓新老員工能夠盡快的適應和更好的服務于車間的生產和管理要求，掌握和提高崗位勞動技能和企業安全生產防護技能，車間在培訓工作方面同樣想了好多辦法。第一、加強職業道德教育，強調我車間生產到目前的這種程度，用心>能力,是車間職工的工作更有耐心。第二、了解職工的性格能力，因材施教，循序漸進，反復培訓。第三、充分利用班前班后會的時間進行提問性培訓和現身說法，同一問題有可能出現不同的情況做多方面的分析，以期舉一反三的效果。第四、對于調崗人員的培訓主要是進行班組培訓，對他們限時間，壓擔子，很快就能獨立上崗。同時對休假人員進行合理安排，讓原崗位人員在本職工作空閑時間對這部分人進行一段時間的監護性巡檢，起到了良好的培訓效果。第五、對于主操的培訓車間車間任然實行窯磨同操的思路，積極儲備操作人員，在新老職工中挑選培訓窯主操兩名，對新員工中挑選培訓的磨主操四名繼續進行全面系統培訓。第六、對于維修維護人員和班長的培
訓，采取的措施主要是放手讓干，相信他們能干會干，并且干得好。同時為了進一步強化車間新老員工的安全意識、責任心和崗位技能，車間在七、八兩個月利用班前班后會時間，全面進行各崗位各種規章制度的系統培訓和考試，是新老員工相互學習，互助提高。
藺志祥、張德天、吳進賢、張瑞、葛彩美等崗位的調整，黑志剛公司青工比武取得了第一的成績，都說明了車間培訓工作的成功。
3、繼續堅持TPM設備管理模式，力保設備運轉率。車間在廠部一如既往的指導和支持下，充分運用TPM設備管理模式，嚴格設備管理“五定”方針，變巡檢為點檢，并且要求主操人員密切注意每臺設備的運行參數，車間組織技術力量認真梳理缺陷，準備備品備件，積極開展預防性維修。繼續堅持運行班鉗工包片的做法，要求在當班期間對片內設備一一排查記錄，對發現的問題要合理處置。這樣就形成了主操監管、崗位人員點檢、鉗工排查、車間巡查的四級設備管理辦法，有效遏制了突發性故障的發生。同時對更換下來的設備進行細致的維修備用，當該在用設備出現較大故障時，直接進行更換，為搶修贏得了時間。繼續嚴格落實月計劃檢修和逢停必檢制度，對輔機設備進行定期梳理消缺，力保設備運轉率。
4、重視現場環境管理，杜絕“漏點油、跑點氣、冒點灰”無關緊要的不良思想，將“7S+CH”工作進行到底。我們不容忽視，好的現場環境會給職工帶來愉快地心情，這有助于激發他們的工作熱情，提高工作積極性；好的現場環境使危險源和危險因素一目了然，有助
于我們防范安全事故的發生。7S+CH管理法正使我們在改善環境的同時提升自身素質，達到人與物的和諧，做到清潔、文明、安全生產。為此，我車間將此工作定為一項系統工程，要求干部黨員帶頭做表率，并且堅持將此項工作常抓不懈、進行到底。車間持之以恒地堅持周二自查、周四協查、日常工作中抽查的形式查找問題，全車間職工在各崗位想方設法處理漏、跑、冒的問題，鉗工通過設備精修和收塵器維護、主操嚴格控制各項參數，群策群力清潔化和規范化生產現場。功夫不負有心人，我車間生料磨現場全年幾乎沒有各級檢查的整改項，清潔化常年保持；廢氣、煤磨崗位多次被廠評為清潔文明生產明星崗；就連全車間清潔工作最難做的崗位----篦冷機系統也被廠評定過清潔文明生產明星崗。
5、優化精神文明建設結構，積極緩解職工思想壓力，取得可喜成果。一方面通過宣讀各類文件精神，經常性進行思想政治工作的宣傳和教育，實時宣講公司、我廠的生產經營狀況，使每個人始終保持著積極地心態；另一方面積極組織參加公司、廠部舉行的各種活動，有的參加各類型活動的訓練，有的加班加點為別人替班，這不僅充實了自己，強健了體魄，也因取得了驕人的成績而感到自豪。廠級慶元旦男跳繩第一，男女跳繩第一，丙班走平衡木第一，公司級慶新春跳繩第一等等的好成績，極大地鼓舞了職工的士氣，整體的向心力和凝聚力進一步提升。在一方面，全年多次為災區、困難職工、定點扶持地區捐款捐物，受到了好評。在自己生產人員緊張的情況下，公司抽人、為兄弟車間幫忙等工作都無怨無悔，盡心完成。車間職工及其家
水泥廠工作年度總結15
我于9月進公司到現在4個月了，逐步熟悉廠里的設備、工藝流程、到質量管理系列工作，從熟悉到熟練。特別是10月份任質量總工以來，在總經理的直接領導下，在生產副總的協助下，根據公司質量管理體系及公司考核考評的規定要求，為了確保出廠水泥產品合格率達到100%，出廠水泥富裕強度合格率達到100%，出廠水泥袋重合格率達到100%，實現優質、高產、低耗的目的，針對公司員工的實際情況，結合公司年初的各項計劃和安排，對質量管理工作進行了系統的跟進，密切配合質量部和生產工藝技術部完善了改進措施，現將工作情況總結如下:
1.認真學習了公司《員工手冊》、各種規章制度。對公司的發展和壯大充滿了深深的敬意，立志誓死效忠企業，忠誠于企業，熱愛自己的崗位。不遲到、不早退，嚴格遵守各種規章制度，作為一個老水泥人，深深懂得遵守職業道德和社會公德的重要性。“今天工作不努力，明天努力找工作”。
2.本人從事水泥工作30年，水泥工藝科班出身，具有工程師專業技術職稱，人力資源專業中級管理師管理能力，財會專業出身的成本管理能力。豐富的生產、安全、質量、現場管理經驗，完全具有與崗位匹配的專業管理能力。
3.加強員工內部學習培訓，提升員工的整體素質
質量管理工作與產、供、銷緊密相連，產品質量的穩定與提升，生產過程的控制與化驗室員工的技能、素質水平密切相關，提高員工的質量管理專業知識和技能，對員工進行專業知識和技能的培訓是質量管理的必須手段，幾個月來對員工進行專業知識和技能的培訓4次，學習會議5次。通過培訓學習，讓員工提高了思想意識、工作技能和綜合素質。
4.加強了樣品的質量管理工作
加強了對樣品的管理，對樣品的取樣、檢測流程作了更詳細的規定，規范了樣品的管理，特別是煤和出廠水泥，對樣品的檢測狀態(已檢、待檢、留樣)進行了區域劃分，對不同狀態的樣品進行分類存放，有效避免了因樣品的混淆而造成的錯檢、漏檢或樣品不具有代表性。
5.完善了檢測方法，提升了工作技能，確保了檢測結果的準確性
對檢測方法進行了完善，減少測試過程的不必要誤差。在原有操作規程基礎上，更進一步完善了檢測方法。如煤的檢測，從取樣方法、取樣數量、制樣方法、分樣方法、留樣等進行了完善，并對員工進行了專項培訓，檢測結果準確性大大提高，進廠煤熱量與煤磨煤粉熱量誤差在100大卡以內。出廠水泥425散裝，存在誤差大，樣品沒有代表性，安裝了自動取樣器，對每班的取樣留樣進行確認，并與物檢相互確認、相互監督，解決了幾年來的老大難問題，保證了出廠水泥的穩定。
4.加強試驗研究工作，節能降耗增效益
積極進行試驗探索，通過查閱大量的歷史數據和技術資料，對水泥配方進行工藝技術優化，根據熟料質量情況靈活機動的采取跟蹤措施，優化工藝參數。11月325R水泥熟料摻量54.71%，425R水泥熟料摻量77.45%，在同行中也是說的起話的，也是我廠幾年來的最好水平。12月對混合材進行優化搭配，425R水泥灰石摻量由4%提高到5%，每噸水泥可降低成本0.5元以上，每年增加利潤50萬元以上。
7.在熟料質量管理方面從源頭抓起，對各種原燃材料進廠質量進行每天監管，與生產工藝技術部和質控部密切配合，共同研究，討論配料方案，優化窯、磨工藝技術參數，使本廠窯磨達到優質、高產、低消耗的良性狀態。
8.在出廠水泥售后服務方面，水泥銷售難免有這樣或那樣的不符合用戶的要求，偶爾也會出現一些質量上的糾紛，又往往是用戶的操作不當，當然用戶是上帝，我們必須耐心地給用戶作技術上的指導和解釋，使用戶用的放心，心中滿意，達到長期合作的目的。
9.加強儀器、設備的管理。
對化驗室的儀器、設備進行了系統的維護和管理，儀器、設備責任到人，做好儀器、設備標識(責任人、儀器設備編號、儀器設備名稱、狀態)，并由責任人定期進行檢查維護，加強儀器設備的管理意識，減少消耗品的消耗量，提高儀器設備
使用率，對煤質分析儀、熱量儀、定硫儀、熒光儀等儀器設備進行期間核查、校正，減少由設備引起的誤差。
在總經理和公司各位領導的關懷重視下，在全體同仁的支持配合努力下，工作取得了一定的成績，但還有一定的差距。準備在明年從完善質量管理的細節入手，做好儀器設備、化學試劑的各類數據的各類工作，做好質量信息統計管理工作，加強內部培訓，提升全員素質，打造出專業素質過關，技術素質過硬，業務素質超強的分析檢驗團隊。為保證原燃材料、生產過程、產品質量，嚴格要求，嚴謹工作，嚴把質量關，為公司的發展壯大做出自己更大的貢獻，為實現中國夢、企業夢而努力奮斗。
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