【熱門】實習工作總結范文合集8篇
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎么寫總結呢？以下是小編幫大家整理的實習工作總結8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習工作總結 篇1
從這個餐飲服務員，改變我認為干餐飲服務員沒前途的負面思維；樹立做好本職工作、熱愛本職工作的思想，知道一個人是否有所作為，不是因為他的職業，而是因為他是否盡力把工作做好。有工作意志，端正工作態度；知道一個成功的服務員應該具備的素質，從而增強自己的就業意識，我決心做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員，如果我想做的話。
我學會了為客人服務的原則；為客人服務的程序；在職工作規則；宴會菜肴程序；托盤的技術和末端支撐的行走速度；擺放桌子的注意事項；重點換煙灰缸；點菜注意事項、寫菜單、取消菜品、賣菜技巧；葡萄酒的基本方法、程序和常識；處理客人投訴和服務突發事件的相應技巧；餐廳開業準備，關門注意事項，各種服務禮儀，食品衛生知識，消防知識等。為我成為一名優秀的服務員奠定了基礎。
在這份兼職服務員的工作中，我總結出了以下作為一名優秀服務員的要求。
熱愛你的工作：當你熱愛你的工作時，你會愉快而輕松地做好你的工作。我們應該讓吃飯的人得到健康、精力和良好的服務。你也許能做非凡的工作。企業最需要的人是熱愛工作的人。
快速熟悉工作標準和方法：為了在激烈的競爭中贏得自己的企業和自己，為了提高工作效率，我們必須盡快能夠工作并勝任。
要勤快：餐飲工作主要是手頭的工作，一般不會太繁重。多做不會累。所以要勤于腿腳眼手心。積極工作，積極找工作。俗話說“世上無難事，只怕有心人”，只要你勤奮，成功，門就會為你敞開，這是一個深刻的道理。餐廳服務員工作經驗
有自信：相對于金錢、權力、背景，自信是最重要的。自信可以幫助人克服各種障礙和困難，相信自己是最好的。
學會做人：做人就是做一個敬業、感恩、樂于助人、有職業道德的人。如果你真誠，認真做事，你的事業會更成功
職責：以公司利益為重，對自己的工作負責；對客人負責，為客人提供優質的產品和服務；意思是“尊重缺席”。即使沒有人監督你，你也會認真做好。這是責任的表現。
正常面對工作中的不公平：工作中沒有絕對的公平，機會在努力的人面前永遠是平等的。沒有一定的承受挫折的能力，如何在未來挑起大梁？
團隊：發揮團隊精神是企業的一貫追求，餐飲企業的工作是由各種分工組成的，非常需要團隊成員的配合。有團隊精神和良好合作的員工和企業更成功。
這份兼職給了我非常深刻的體驗。我覺得我們做的每一件事每天都有一點點的進步：積沙成塔，積小成大。每天一點點創新都在帶路；每天多做一點，就要大豐收；每天一點點進步，就是邁向成功的一步。
實習工作總結 篇2
于臨床醫學院團委實習。首先，感謝學院領導和老師的幫助，使我能夠順利完成實習。整個實習過程讓我對輔導員工作有了更進一步的認識，也對臨床醫學院學工工作有了較為全面的認識。實習即將結束，小結如下。
首先，匯報一下我的主要工作。
一、負責團委微博的發布。隨著因特網在全球范圍內的飛速發展，網絡媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之后的“第四媒體”，網絡成為反映社會輿情的主要載體之一。而微博具有表達快捷、信息多元、方式互動的特點，對于微博的管理也是與學生溝通、傳遞信息的快捷方式。在接手“杭州師范大學臨床醫學院共青團”微博以來，認真收集各種新聞，對于學院舉行的各種活動等進行了迅速的報道，并對院校兩級通知進行傳達，而對于各種政治和社會事件，也注意加強引導，做好網絡輿情工作。5月份已發表原創微博49條，被轉播112次，粉絲數也增至154人。
二、參與了20xx屆學生畢業典禮暨畢業酒會的準備工作。雖然工作不多，但是還是收獲不少。如：嘉賓、場地、會場布置、節目安排、安全、音響設備等等，必須面面俱到。另外，活動組織者要加強分工，各項工作責任到人，并且做好協調工作。而在活動進行過程中預料之外事件的處理，更考驗組織者應對突發事件的能力。
三、通訊稿的寫作。負責了幾篇通訊稿的整理工作，以前對于文字工作參與較少，文字組織能力較差。通過這幾次寫作，有了一定進步。我認為，輔導員工作不僅僅需要口頭表達能力，對于書面寫作能力也是不可或缺的，自己這方面能力尚需提高。
四、參與了暑期社會實踐活動的選拔。與 許雪溢老師、張凱老師、嚴雅芬老師聽取了學院九支暑期社會實踐隊伍的答辯，對目前學生參與社會實踐的情況有了進一步的了解。
五、起草了班主任、班主任助理選拔的通知，了解學長制在學院的開展情況，要通過學長制，真正幫助新生解決在全新的環境中所面臨的各種學習、生活以及情感上的困難。
通過上述工作，我有以下體會：
一、醫學生的特點
1、學業負擔重。由于醫學知識更新比較快，課程內容不斷增加，醫學生在校期間的課時比較多，學業負擔較重。因此，學生對集體活動的參與度不夠，并且，有些同學較為積極，希望通過集體活動使自己各方面能力得到有效提升，而也有極端的一部分，認為醫學生只要專業課學得好就可以了，這種情況分化較為嚴重。
2、亟需加強醫德教育和提升人文素養。醫學生將來從事的醫療工作直接關系到人的健康和生命，因而必須重視醫學生醫德的培養。一名合格的醫生不僅要有精湛的學術和醫術，還要富有愛心和責任。醫德教育也是解決醫患關系問題的關鍵問題之一。人文社科類知識相對薄弱，現代醫學模式強調“以人為本”與“以健康為中心”的服務理念，不但要治病， 而且要“治人”。然而，現行醫學教育課程設置具有極端的職業方向性。這使得一些醫學生缺乏人文情懷，在以后進入醫院后，也容易收到社會影響而迷失自己。
3、就業壓力大。隨著醫學研究生畢業人數的逐年增加，大量醫學碩士和醫學博士參與競爭，使得本科類醫學畢業生的就業壓力進一步增加。
二、提出一些想法
1、學業指導工作。針對醫學生學習任務重、學習難度較大的特點，我要充分利用自己醫學背景，做好醫學生的學業指導工作。幫助他們樹立學習信心、掌握學習方法。利用學院醫學節的知識技能競賽，調動學生的學習興趣，拓展學生的知識面，增強學生分析問題、解決問題的能力。對于大一新生，要加強專業指導，使其盡快進入醫學生角色。
2、利用短信和網絡工具做好及時溝通。對于我校大一新生來說，由于學校規定不能攜帶電腦，因此，短信成為主要的溝通工具，在以后的工作中，要對短信內容進行設計，盡量做到有效溝通。另外，應充分利用好網絡這一方便快捷的信息傳播途徑，比如及時到學院網站上刊登信息，要求學生定期瀏覽該網頁;利用QQ群、微博、人人網等媒介發布各類消息等。
3、醫德教育。通過社團活動、社會實踐、系列講座、報告會等活動，對醫學生進行醫德醫風教育，讓醫學生在潛移默化中受教育。
4、加強職業規劃教育和就業指導教育。
制定職業生涯規劃，有利于自我定位、認識自我、了解自我，明確自己的方向，明確自己的人生目標。對于醫學生而言更是如此，每個學生的理想不同，特點不同，其職業發展的規劃自然不同。輔導員應該指導學生規劃人生。另外，輔導員還要注意引導醫學生積極調整自身的擇業觀念和求職心理，要以積極的心態盡量獲得信息，準確定位，擴大就業范圍。隨著就業壓力的增大和社會對醫務人員要求的提高，越來越多的醫學生為了自己的前途立志考研。在指導醫學生考研方面，輔導員應收集同學們關于報考研究生中遇到的各種困難，經分類總結后，組織專題講座，在如何選擇報考學校及專業、如何復習各門課程、如何面試等方面給同學們指導。
5、培養人文素養。加強醫學生的人文實踐活動，鼓勵醫學生積極參加各種文藝科技和社會實踐活動，比如：文藝晚會、讀書報告會、暑期社會實踐活動、義工活動等。
短短一個月的實習很快就結束了，但是我深深的感受到了輔導員工作的瑣碎和艱巨，更加認識到了它的重要性。在以后的工作中，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高輔導員專業水平，充分發揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。
實習工作總結 篇3
兩年的時間轉瞬即逝，我們即將畢業，通過兩年理論的學習，使我全面的了解和掌握了平面設計這門課程。通過這次實踐之后，使我更加的認識到了要在這個行業成為高手、能手，除了課堂的理論學習之外，還要不斷去研究和學習。
我為了畢業后的工作做準備、為了將學習的理論與設計工作相結合,我對能進入龍怡信息傳媒公司當實習設計師這次實踐活動很感榮幸，在實習期間，我不斷在學習中實踐，也不斷在實踐中學習。
在實踐過程中，我總結出平面設計人才有三種類型：一類是只能說不能做型，此類人，平面設計資料看得多，見識廣，各種工藝都了然于胸；一類只能做不能說型，在此次實踐過程中，我就覺得是這類人，感覺客戶問相關的材料、工藝等，自己總是打不上來，只能做平面設計的效果和圖片，缺乏相關具體的第一手資料；一類又能說又能做型，此類屬于全面型人才，能說出各種平面工作中應用的材料、工藝等，還能實際操作，經常自己做示范。當
然，最后一類人的發展空間要大，一般都是部門經理、設計總監之類。
通過此次實踐活動，讓我更加的堅定了走上這條平面設計的道路是對的，能讓我感受到更多的樂趣、讓我的思維更加的開闊。 以此，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
一、實習內容與過程
實踐的整個過程分為三個月，第一個月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，首先是了解公司，了解整個公司的經營理念、工作程序、設計部乃至整個公司的人員關系等等；其次是了解整個公司的客戶群體，讓設計人員熟悉與客戶交流的細節；再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開始設計一些簡單的平面設計。
第二個月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，通過上一個月的了解，基本上對整個公司的設計流程、公司管理制度熟悉了，開始熟練掌握一些基本的平面設計工具，比如寫真機、傳真機等。 第三個月從20xx年 月 日起至20xx年 月 日，對平面設計軟件掌握得更加的嫻熟，對平面設計的載體工具和材料有了個初步的
認識和了解。
(一) 公司概況
重慶龍怡信息傳播有限公司，創立于20xx年，位于重慶江北新牌坊。前身是禮品設計、信息發布公司�，F主要從事平面視覺設計事項，具體分為標志品牌設計、VI設計、宣傳單設計、網頁設計、企業文化宣傳展出、噴繪廣告設計和墻體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業務組成。
龍怡信息傳播廣告公司成立以來一直秉承：“守信、責任、認真”的經營理念，提出“三以”發展模式，即以優質的服務為導向、以高水平的技術為基礎、以全新的視野為準繩。
(二) 實踐過程
一、了解公司情況，便于更好的開展工作；龍怡信息傳播公司主要以設計為主、制作外包為經營模式，整個公司人數在20人左右，在重慶屬于中小型廣告設計公司，有固定的客戶群體，主要為大中型客戶服務。公司內部分設：總經辦、設計部、制作部、業務部、行政部。在我了解了整個公司的運作模式之后，我也開
始從事簡單的設計工作，運用軟件，從摳圖開始，每天給其他設計師扣人物和產品的圖形，一天下來，在休息的時候頭腦里都是摳圖的影子。
每天除了摳圖之外，就是做一些標志設計，小型公司的標志設計，給公司的費用不高，公司就把鍛煉的機會給了我，讓我從標志創意入手，開始整體設計標志。
總之，在第一個月的時間里，及是鍛煉也是學習，什么都是新鮮的和好奇的，什么都是不懂就問，問得公司的同事都覺得我話太多。
就這樣經過了一個月，每天在緊張和忙碌中度過……
二、開始接觸客戶，發現自己在和客戶的交流中有很多不足；由于有了第一個月的強度訓練，第二個月開始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開始時，我總是把自己當成是一個實習設計師，說話語氣方面總是缺少點底氣，當讓還有個原因就是對設計材料的了解和掌握，比如，客戶問我“VI設計中，名片的印刷紙張用那種紙張合適？”……每當問到這些問題的時候，自己總是支支吾吾，不知道怎么回答。
每當遇到此類問題的時候，自己總是把它記下來，回公司誠心問做設計工作比較久的同事。
在這第二個月中，通過與客戶的交流，讓我學到了很多東西：
1、 印刷知識，印刷知識又分為印刷術語類和印刷常識類。
1） 印刷術語類
封里（又稱封二）是指封面的背頁。封里一般是空白的，但在期刊中常用它來印目錄，或有關的圖片。
封底里（又稱封三）是指封底的里面一頁。封底里一般為空白頁，但期刊中常用它來印正文或其他正文以外的文字、圖片。版權頁 版權頁是指版本的記錄頁。版權頁中，按有關規定記錄有書名、作者或譯者姓名、出版社、發行者、印刷者、版次、印次、印數、開本、印張、字數、出版年月、定價、書號等項目。圖書版權頁一般印在扉頁背頁的下端。
2） 印刷常識類
通常把一張按國家標準分切好的平板原紙稱為全開紙�；镜挠兴姆N：（全張尺寸） 1，787*1092MM我國定義 2，850*1164MM 、
實習工作總結 篇4
來到xxxx中學將近四個月了了，快要離開之際，回想這半年，擔任八（4）班實習班主任這么長時間，也頗有一些感慨。
班主任工作繁瑣細致，尤其是作為一名優秀班級的班主任更是如此。更多的付出，更多的專業知識與專業素養。
首先，我認為作為班主任要盡快熟悉班級，學生狀況。尤其是剛接手新的班級時，要應對的第一件事就是如此，以便開展工作。說起來容易做起來難，怎樣在最快的時間內掌握班級狀況也是需要鍛煉的一項本領。尤其是身為一名實習老師，在缺乏班級管理經驗的狀況下，很難在短時間內把握學生的性格特征。在向老教師請教后，我體會到看似簡單的工作里需要教師很多的付出。只有理解學生的需要，清楚學生的心理特點，才能收獲更好的教育效果。
其次，我認為作為一名班主任，只要管好學生的紀律問題就能夠了，漠視了研究學生心理特征與需要。尤其是一些女生，想的比較多在真正走上講臺之前我以為自己將會面臨最大的問題是學生的幾率問題，但是沒想到這些可愛的孩子都很自覺，在紀律上幾乎沒犯什么錯誤。作為班主任，就需要真正地了解學生，真正的清楚他們需要什么，想要什么。
最后，在原班主任交流中，我學到了很多管理班級的方法。有的班主任抓常規管理。重視良好習慣的養成。教室的墻，黑板都能夠利用起來。我把教室布置了一下，頓時學習氣氛就十分濃厚了，學生需要在一個和諧整潔的環境里學習。班主任是班級的組織者，要圓滿完成各項任務。
這就是我在xxxx中學一個學期以來對班主任工作的所思，所感。當然，這些還遠遠不夠。但是，這些經驗對我以后參加工作有莫大的幫忙。在以后的教育工作中我會投入更大的信心和熱情，為教育事業做出貢獻！
實習工作總結 篇5
石墨烯維基百科的定義：“石墨烯(Graphene)是一種由碳原子以sp2雜化軌道？成六角型呈蜂巢晶格的平面薄膜，只有一個碳原子厚度的二維材料。石墨烯目前是世上最薄卻也是最堅硬的納米材料，它幾乎完全透明只吸收2.3%的光；導熱系數高達5300W/m?K，高于碳納米管和金剛石，常溫下其電子遷移率超過15000cm2/V?s，又比納米碳管或硅晶體高，而電阻率只約10-8俜m，比銅或銀更低，為世上電阻率最小的材料�！�
石墨烯有最薄、最堅硬、最導熱、最導電的特點，被業內人士披上了神秘的光環，但值得提醒的是，國際上對Graphene的定義是1-2層的nanosheet才能稱之為是Graphene，并且只有沒有任何缺陷的石墨烯才具備這些完美特性，而實際生產的石墨烯多為多層且存在缺陷。
石墨烯主要有如下幾種生產方法：
機械剝離法。當年Geim研究組就是利用3M的膠帶手工制備出了石墨烯的，但是這種方法產率極低而且得到的石墨烯尺寸很小，該方法顯然并不具備工業化生產的可能性。
化學氣相沉積法(CVD)�；瘜W氣相沉積法主要用于制備石墨烯薄膜，高溫下甲烷等氣體在金屬襯底(Cu箔)表面催化裂解沉積然后形成石墨烯。CVD法的優點在于可以生長大面積、高質量、均勻性好的石墨烯薄膜，但缺點是成本高工藝復雜存在轉移的難題，而且生長出來的一般都是多晶。
氧化-還原法。氧化-還原法是指將天然石墨與強酸和強氧化性物質反應生成氧化石墨(GO)，經過超聲分散制備成氧化石墨烯，然后加入還原劑去除氧化石墨表面的含氧基團后得到石墨烯。氧化-還原法制備成本較低容易實現，成為生產石墨烯的最主流方法。但是該方法所產生的廢液對環境污染比較嚴重，所制備的石墨烯一般都是多層石墨烯或者石墨微晶而非嚴格意義上的石墨烯，并且產品存在缺陷而導致石墨烯部分電學和力學性能損失。
溶劑剝離法。溶劑剝離法的原理是將少量的石墨分散于溶劑中形成低濃度的分散液，利用超聲波的作用破壞石墨層間的范德華力，溶劑插入石墨層間，進行層層剝離而制備出石墨烯。此方法不會像氧化-還原法那樣破壞石墨烯的結構，可以制備高質量的石墨烯。缺點是成本較高并且產率很低，工業化生產比較困難。
此外，石墨烯的制備方法還有溶劑熱法、高溫還原、光照還原、外延晶體生長法、微波法、電弧法、電化學法等，這些方法都不及上述四種方法普遍。
實習工作總結 篇6
一晃一個月的呼吸內科實習結束了，老師和導師對我都很好，他們的鼓勵和耐心的教導給我樹立了信心。而且在這里還學到了很多知識，很多專業知識是其他學科所不能學到的，所以非常感謝這段時間各位老師的教誨和關懷，衷心的說一聲：“謝謝你們，可愛的天使！
初到科里時很茫然很生疏，后來在老師的帶領下逐漸熟悉了這一環境熟悉了這一工作流程，開始仔細觀察老師的操作，在王老師的帶領下我學會了靜脈輸液肌肉注射皮試抽取動脈血氣等操作，還學會了使用輸液泵、微泵、心電圖機等儀器，這些讓我受益匪淺，真正把書本知識應用于臨床，還掌握了許多書本上學時沒有的東西。
第一周實習，遇到一個褥瘡組織壞死期的病人，壞死面積很大很深，深達骨面，王老師天天帶著我一起去換藥，看著王老師認真仔細地把壞死組織消毒，看著病人的傷口一天天長大，就真的能體會到護理工作的重要性，面對病人家屬的感激，一股成就感油然而生。有句話說得好：“三分治療，七分護理”，我對今后從事護理這個職業更有信心！希望以后自己能像王老師一樣做到無私，真正站在病人的角度為他們考慮，為他們減輕病痛，給他們送去一個微笑，一份溫暖！又惟獨你真心為病人，病人會給你真心，護患關系會更融洽！把護理作為一種理念去做到底是我對自己的要求，更是自己今后努力的方向！
呼吸內科這個月不是我最忙的時候，所以老師給了我一個機會。
他們耐心地向我傳授經驗，手把手地教我，這非常重要。特別感謝王玲老師和汪蒙老師，手把手地教我操作要領，并說出我的不足之處，給我改正的機會。曾經給病人肌肉注射過胃復安，自己的手法不對的很厲害給病人增加了疼痛，王老師非常生氣，回來的時候狠狠地批評了我，讓我回去好好練習。這種操作上的不足還很多，今后將努力改正，提高操作水平，這是做好一名護士最基礎的功課。不知何時自己才能向王老師那樣對哪種血管都能打，而且一針見血不會增加患者的痛苦。真是太崇拜王小姐了！
這是我第一次在呼吸科見到這位病患死去，實習第三周時，有一位病患死了，是一位肺癌廣泛轉移的病患，我剛剛休假結束工作，看到30多張空空的床，心情非常的郁悶。第4面星期一下班時，突然31歲的他心衰過世了，我和老師一起照顧他臨終時，為他穿上了壽衣，送上了他最后一程。仍然覺得很傷心，下班前還去看了他一眼，沒過多久人就不見了，到底是自己剛接觸到的病人真的有點難受。與此同時感到對病人的同情，他們是最脆弱的，在生命的左后階段，真的需要溫暖，家人、醫生、護士、一個問候、一個微笑、一個小小的動作，才能讓他們安心。更加感覺到生命的脆弱，生命的逝去如此之快，不敢浪費時間，更催促我們好好計劃，好好學習，好好生活！
呼吸科最深切的感覺就是老師們團結協作，互相幫助的團結精神，老師們無私奉獻的精神需要我們學習繼承，科室里人與人之間關系非常融洽，氣氛也很好，為我們實習人員考慮了很多，感謝朱慧老師為我們提供了學習創新的機會，所有這些都是非常非常感謝的！
實習工作總結 篇7
經過三周的實習練習，我們的“會計專業實習”活動已接近尾聲。先前對會計專業知識的不了解，經過這幾周的努力，漸漸的從不知到知之，再從知之到甚之。我很感謝老師們這樣的安排，它使同學們更加深刻地了解我們所學會計學專業的知識。俗話說：一份耕耘，一份收獲，有付出就有收獲。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗而
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越展會計工作就顯得越重要。
在學校學的這兩年，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，就必須親自動手去做，去實踐。只有這樣才能真正了解會計究竟是做什么的。
在實習單位師傅們能夠細心的輔導我們叫我做賬的方法，剛來單位實習，所以我就從最基本的做起，我的實習崗位是出納（會計助理）。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。帶我實習的前輩是陳會計，陳師傅對我們非常和氣。她們首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我們講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她們有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她們都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激她們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不校在她們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。 在陳師傅的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：做記賬憑證，登總賬，明細賬，日記賬，科目匯總表，還是編制會計報表等。電腦錄制憑證，打印各論文 種報表等等做過會計模擬做帳的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。
在實習將要結束之即，我總結出在實習期間比較深刻的體會。
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？ 經過這次實習，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我在學校兩年中難以學習到的知識。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習以前，我曾覺得如果整天對著那枯燥無味的賬目和數字，肯定會心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。實習期間才感覺到和我實習以前想的一點都不一樣。只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。現在就是做得很開心，也已經喜歡上了這份工作！梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習工作總結 篇8
在xx商場的的店員實習共計六天，從一個行業轉入服裝行業，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。
于是我從對的產品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的`風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
轉眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對于已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了�？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯系的，即便有企業領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
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