有關實習工作總結范文九篇

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的實習工作總結9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習工作總結 篇1

　　已經轉行兩個月了，到了一個新的環境也已經兩個月了，這里的每一個人曾經都是我個人的朋友，沒有什么工作往來，這樣的變化，讓我現在想總結下我這兩個月的優劣。

　　優勢：

　　1、接受東西相對快，能相對保時保量的完成手里的工作，舉例說明，兩個月中所做兩套鋪裝施工圖，開始在摸索中，雖有很多的不爽，磕磕碰碰的，現在已經有信心獨立處理這個工作了；除此之外做了一個公司的宣傳冊，雖然我不是很滿意，因為時間太短。而且我還不太知道這個企業的核心，不知道宣傳里體現什么。所以那個冊子做的很粗糙。即使我知道雖然這樣我做的也比一般人做的好，我有這點自信；幾個項目的分析，使我對這個行業了解速度加快。一個彩平面，這個剛做的，不知道是不是受他人小題大做的影響，總覺得這個里面不至于那么簡單，我印象中，我的第一次彩平應該可能是完不成的。但不知道為什么也按時按量完成了……

　　2、工作認真，態度端正，有錯就改，從不推脫，舉例說明，剛才去科技資料管理室，我和那個翟主任指出07年的合同，但合同上寫著09年的日子，提醒他這個是不是有問題，他很開心的說我工作認真，并我走的時候，翟主任起身送我；

　　3、能獨立承擔自己的工作，不管領導安排是否合理；舉例說明，這次高爾夫商務景觀的標，從頭到尾，我一個人，領導不知道是不是故意為難我，讓我直接和各部門上級直接溝通，所有問題自己出頭。從中遭到了各部門對我身份的質疑，事實上，那么大的事，沒有我部上級的指派，只身一人去和這和那做事，這對我的影響是很不好的。如果我沒有很好的個人修養和素質還有很好的溝通能力，會讓各部門對我產生反感，且在院里我會很難做事。一般領導要不就是故意為難，要不就是要培養我，要不就是太相信我了。他的用途我不想揣測，事情已經過去了。好在事情處理的是我的能力范圍內，對自己最大的保護。

　　4、不該知道的事，不去知道。舉例說明，平時我都會帶耳機，這個環境中有些不需要我知道的東西，我不去參與，如財務等敏感問題。舉例說明：我負責人事，但如果人事中重要的文件管理，需要我避險，我不經手，經過一段時間的這個工作的接觸我敏感的發現我只需要把一些實習生的簡歷他們面試完，放我這。他們不想出面炒的人，我去做。其他我不必干預。

　　5、隨時總結自己所做的工作，及事，從而讓自己進步。舉例說明，這次備標中，我有些失誤，太相信那個甲方聯系人，使標價泄露。給團隊造成困擾。整個過程雖然自己覺得不對，并采取必要措施，沒有完全按照那個聯系人的說法做事，但心情仍然不好，我是不太喜歡自己在工作中出現失誤的。一邊能避免我都會避免，有了錯，我也會再人家提醒前自己發現，立刻向上級說明自己的失誤，從不狡辯。不過好在事情在挽回……

　　劣勢：

　　1、希望他人的信任，如果他人對我有異樣的感覺我就會覺得不自然。舉例說明：我經常聽到我周末出現這個人打字結束，那個人開始的情況。呵呵。同時也會幾個人先后去別的屋貌似開會。其實我覺得，即使我知道他們要開會，不需要我參加，我也不會認為這有什么問題，反而這樣我會很反感。但畢竟這個環境就這樣。自己應該學會適應。有些事情不是以我一個人的感覺而改變的。

　　2、那這個環境當自己的事業。沒有正確區分工作和事業的差別。舉例說明|：工作就是手里或者說領導安排的任務。我做完了，做好了，就好了。沒有什么這個就是我的事業，我要為我的事業負責，有什么都了解的那么明白，畢竟糊涂有糊涂的好處。

　　3、太在意人家對我的看法。舉例說明：領導認為我不值得信任，在工作中讓我難堪的做法，我太在意了。可以往好里想，比如上述說的，讓我直接和各部門上級直接溝通，所有問題自己出頭。也不提前打招呼。或者和我一起去，換言之，據我發現，他對其他人都是很保護的。但就是我清楚又怎么樣。我同樣要在這里做事。學東西。還有開會。還有人事的工作，我拿著重要資料。好心讓人家給我東西我放好，換來的鍵盤聲。最后我很識趣的吧東西備好，還給應該給的人，不需要別人說，這些東西不用我弄，我自己主動。所有所有的這些。其實都是我的問題，我太在意了。這里就是我一天24個小時其中8個小時工作的地方。我的個人情況和發展與這無關，沒人在意，只有自己在意。那么就不需要在意別人的想法。這事工作！

　　4、專業上的不足。景觀之前沒有接觸。知識量太少。舉例說明：很多工作只是照貓畫虎。不知道內部核心。

　　5、也是最重要的一點，形象定位，回來天津自己的狀態全部消失。想恢復也有很難讓人接受。純正的天津話，煩亂的生活，不注意打理自己。只能換個大環境才能恢復了。呵呵。畢竟天津不是北京，在天津說普通話都有天津的味道，我沒有，說出來讓人覺得我裝蒜。而且開始環境二奶多，單身女的都是，已婚的也不三不四，讓那些蒼蠅離我遠點，就要有我自己的保護色。慢慢改吧。自己能適應，別人也不能理解啊。

　　6、危機感太強，不能光說別人不信任我，我也不太信任這個環境，舉例說明總在時刻擔心下一個走人就是沒人沒錢的我。

　　這兩個月過的很混沌，即使我很努力可是也沒有好的評價與理解，總結下來是我的問題。我的態度沒有做好轉換。首先以后這就是我的工作，還沒有上升為我的事業。其次這里的人就是我的同事，說話做事要注意。最后這個環境盡量不去過多關注參與，做好自己的本職，沒有安排我的工作盡量不要過問，免得鬧誤會。

實習工作總結 篇2

　　時光飛逝，轉眼間實習期即將結束。這幾個月來，在單位領導老師們的培養和幫助下，我通過自身的不斷努力，在思想、工作和學習等各個方面都受益匪淺。良好的表現得到了領導和老師們的好評。

　　我遵守法律法規和院紀院規，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，適應社會發展的新形勢，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。我在工作期間始終以“愛心、細心、耐心”為基本，“想病人之所想，急病人之所急”。我還認識到，依法維護自身合法權益已成為人們的共識，這要求我們豐富相關法律知識，我陸續學習了《護士法》、《醫療事故處理辦法》、《侵權責任法》等等相關法規，在實際工作中認真體會。

　　實習的主要目的是培養良好的操作技能以及提高各種護理工作能力。我按時參加護理查房，熟悉病人病情，規范進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格三查七對操作。我積極努力地爭取每一次鍛煉機會，了解各科常見病多發病及其常用治療藥物。在工作中，體會與病患交流的方式和技巧。我要求自己做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄，將理論與實踐相結合。

　　實習過程中，我越發感受到護理事業的崇高而神圣，我為自己是護士隊伍中的一員而感到自豪。今后我將加倍努力，提高自己，做出更大的貢獻。

實習工作總結 篇3

　　說長不長，說短不短，說快不快，說慢不慢。實習的時間就這樣悄無聲息的結束了，但是留給我的卻是些轟轟烈烈的感觸。兩個月的實習，我了解了兩個單位的，摸索著前進，加強學習社會潛規則。

　　實習收獲可分為以下兩點來講：一專業的收獲、二非專業的收獲。不過這兩點可以歸結為知識的收獲。下面我就來詳談下我的這兩點收獲。

　　一、專業收獲。

　　所謂專業，必定涉及財務、會計這一系列工作上的事。第一，在銀行實習，學會了在銀行里的金融類知識，比如就我上面所寫的實習內容，學習到了銀行的基本業務、會計業務、儲蓄業務、信貸業務等等。雖然我對于這些工作也涉及不深，但至少也能懂個大概，用眼睛學會的不少，說起在銀行的實踐在以往的周記中也提到過，雖說實踐內容少，但我也盡自己最大的努力把每一次難的的機會做到事半功倍的效果，盡量學到點東西。

　　第二，在企業學習，結束銀行的實習之后，我來到了企業，是個很小的房地產公司，在這里我的收獲莫過于可以更好的了解會計這項工作，從審核原始憑證到記賬再到登帳、對賬、做報表、納稅申報這一系列的流程和學校上的課沒有很大區別，只是有些費用的處理不同，另外也有些絲毫的差別，其實這些都不是我們去鉆牛角尖的地方，它們那些絲毫的差別也是課本知識融會貫通的結果。要做好會計的工作一定要謹慎、專業知識扎實。

　　當然還得談談我在專業上的不足之處，有關專業方面我的缺點還很多，比如銀行的基本技能中點鈔、算盤、小鍵盤數字輸入在學校里是有要求練習并進行考核的，而我卻非常生疏，在學校不練，即使當初練了也是為了通過考核，到如今真正用上場的時候我卻無能為力。還有會計知識的運用，到關鍵時刻就想不起知識點。我想就憑這兩點可以斷定我在學校學習的知識還很不扎實，回到學校，我想再不努力那是說不過去的。

　　二、非專業收獲。非專業收獲分為兩點：

　　1、人際關系的重要性。

　　2、兩個月的實習對我今后職業生涯的影響。

　　我這里所說的是職場上的人際關系，比如與上司的關系，與同事的關系。很多書上都這樣寫著：人際關系學是一門很深的學問。通過這次實習我才真正有感覺到，外面的世界真的沒那么單純，但是無論是銀行的同事還是公司的同事對我這個實習生是都還不錯的。我平常沒事的時候喜歡去觀察他們，從他們那聞到一絲為人處世的規則，比如對待同事要平等尊重；對待上司不能過于阿諛奉承也不能過于有個性而不理睬；而自己在做事方面也不能過于張揚，有時候沉默是金。因為發現自己說話比較笨，就買了些為人處世方面的書回來看，希望以后工作了有所提高。

　　這次實習對我的人生觀還是有些影響的，之前的我對以后的事沒什么規劃，因為實習的關系、工作的關系，感覺到社會壓力的巨大，以后要找好一個自己的正確位置如此艱辛。曾經哈佛大學不是做過調查說那些一直有目標的人事業的成功率最高。于是我想我應該給自己定好一個確切實際的目標。我想是進企業工作還是事業單位之類的問題我是應該考慮了的。我的性格偏于外向，而且對乏味的工作不感興趣，同時又有些野心。所以我該就我自己的性格好好想想自己的未來。

　　在這次實習中也見識到了事業單位和企業單位的不同，不同的制度、不同的福利。很多的不同。我想我們這代人更注重的是自己的興趣，有興趣的一定會做好，有能力的人在哪里都是金子。只是能力需要我們后天非常努力的去提升的，相信我們的未來還是明亮的。

　　些許感想同老師和同學們分享：理論和實踐的結合時必須的，實踐能讓我們的知識更上一層樓。在經濟高速發展的今天，我們絕對要一手抓理論一手抓實踐，珍惜現在良好的學習環境，我個人覺得在學校里的學習效率是最高的，主要是在學校里我們可以一心學習，所以希望大家能珍惜時間，珍惜余下的校園時光。在最后的半年里盡自己最大力量學更多的知識，這樣我們走進社會才能穩步前進。

實習工作總結 篇4

　　一、得機

　　xx年9月23日，xxx處理技術有限公司人力資源經理宋經理主動聯系陸老師，表示有意在我院招聘實習生，并繼去年之后再次在我院召開宣講會。

　　感：本次與企業的交流活動又是一次我們被動的去接受機會，而非主動的去獲得機會。當然，能得到這樣的機會，也是威立雅對同濟大學環境學院以及上一屆實踐部與之成功合作活動的認可。

　　二、聯系

　　因為9月23日新一屆研會尚未成立，當天下午，我個人代表實踐部按照陸老師指示，通過email與宋經理進行溝通。

　　兩天后，接到宋經理電話，此次電話明確的內容有

　　(1)幫助xxx推薦三名設計助理實習生候選人進行二面。具體的要求、待遇、工作地點等方面進行了明確。

　　(2)她有意在我院召開宣講會，但要與法方溝通，具體時間未定，說等10月20幾號這次設計助理實習生招聘結束之后，或許可以確定下來，屆時再談。

　　(3)宋經理留下了她的聯系電話和工作地點。

　　三、宣傳

　　研究生：主要面向研三兼顧研二同學。主要宣傳方式是：(1)聯系研三研二各班班長，通過班長飛信告知每位同學。(2)qq宣傳，將根據威立雅要求編寫的設計助理實習崗位宣傳單上傳至各班qq群共享。

　　本科生：主要面向大四同學。有楊碩負責聯系崔老師，并有崔老師安排。

　　研究生宣傳工作自“十一”陸續在各班開展。本科生宣傳，鑒于假期，“十一”開始。至10月18日共收到簡歷20多封。

　　宣傳工作總結

　　從收到簡歷數來看，宣傳做的還算比較到位的。這個環節的不足有：

　　(1)宣傳單中寫道收簡歷截止日期為10月18日，并于18日進行了面試，時間過于擁擠，應把截止日期往前提2天，方便部員為面試做好準備。

　　(2)本科生簡歷中環境工程人數很少，而威立雅更傾向于選擇本科環境工程的女生，因此這一點的宣傳是有一些問題的。原因可能出在，宣傳之初考慮到當時情況，擔心報名人數不足，而并沒有強調環境工程這一點。由于楊碩同學靠自己關系的推薦，問題得到了一些彌補。

　　四、面試

　　由于收到簡歷較多，單從簡歷看，不能決定結果，且威立雅給的要求中提到實習生要有一定的溝通協調能力，因此經部員商討，決定首先進行一輪面試。

　　面試官：楊某、桂某、黃某、李某、嚴某、魏某;面試時間地點：10月18日2;00xx樓112

　　面試問題：英文自我介紹+個人時間、對該份工作的認識和態度、現場表現等

　　面試人數：最終有10幾人參與面試，主要是本科生。面試之前跟部分研究生有過溝通，她們因時間及威立雅更傾向于本科生等原因未參與面試。

　　最終通過面試+簡歷+設計助理工作性質+威立雅要求綜合考慮選擇了三名本科生，并將三人推薦到宋經理處，她表示擇日將進行二面。

　　注：19日將三人簡歷發給宋經理，20日經宋經理要求將三人專業課成績單發給她。至今日二面時間及地點仍未定下來，原因是她們那邊一直很忙，有人出差，但二面肯定是要的。

　　五、后續

　　(1)經溝通了解到，威立雅方面因為有一名負責人在法國做一個項目可能到明年三月份才能回來，因此宣講會估計要到明年三月份之后才能進行。之前再爭取吧。11月17日她們在財大有個招聘會。

　　(2)待二面結束后，與被選擇的設計助理實習生繼續保持聯系，方便與xxx溝通。

實習工作總結 篇5

　　我是x大學一名保安，一名校園保安我在的下，在同事們的幫助下，圓滿校園保安工作，現總結如下：

　　一、多種的宣傳教育，了師生的安全意識和防范能力

　　安全工作既責任重大，又往往容易松懈。，居安思危，時時警鐘長鳴，才能克服麻痹的思想。本學期，學校多種對全校師生安全知識教育，地了師生的安全意識和防范能力。在學校顯要位置懸掛宣傳標語，各班黑板報和學校宣傳欄出版安全知識專欄，每周的晨會講話，主題班會等，向師生宣傳交通、用電、食品衛生、防溺水、防火、防震等安全知識，還邀請了市供電局到安全用電知識講座，鎮派出所消防中隊到播放消防安全電影。系列宣傳活動，地了師生的安全知識，使安全工作人心。此外還制定了安全應急預案，應急演練，了全校師生應對危機的能力。

　　二、與監督，安全制責任。

　　1、成立安全工作。由校長掛帥，學校擔任，管理。指揮，安排，組織，。

　　2、安全責任制，每項安全工作有人管，人人都承擔安全責任，群防群治的。

　　3、檢查督促，清除安全隱患。

　　安全工作預防為主，隱患于未然，是安全工作的思想。本學期，了安全工作的檢查督促，自查與學校檢查，檢查與不檢查相。自查主要由班主任及科任老師每天隨時對班級安全自我排查，問題排除和上報。此外，學校組織人員安全檢查。本學期，學校每月安排一次安檢查，每次檢查都抽調學校，級科組長等骨干教師對學建筑、教學設備、電器線路、活動場所，體育設施等的檢查，檢查中的安全問題，馬上聘請專業人員檢查維修，了室場及設備設施的安全。

　　三、安全工作，杜絕安全事故的

　　1、了學校門衛工作管理，了財產和人身安全。

　　校園面積廣，學生人數眾多，而且學校所處的位置周邊環境較為，，學門衛工作任務重，責任大。學校制定《門衛工作細則》和會議，了門衛工作的管理。對外來人員進校"出入登記"制度，學生中途離校"放行條"制度，地防止了不法人員對學破壞。，門衛人員還課間巡查、放學后檢查室嘗晚間巡邏等制度，地了學校師生及財產的安全。

　　2、了飯堂和小賣部的管理，了食品衛生安全。

　　學校食品安全，學校與飯堂承包人鑒定安全責任書，抽查和檢查，對檢查中的問題，馬上發出整改通知，并限期改正。要求飯堂及小賣部把好進貨關，定點，嚴禁購買不潔食品和三無產品;把好衛生關，生熟物品分開存放，室嘗餐具要徹底清毒，工作人員要體檢;把好安全關，"試食"和"留樣"制度，嚴防中毒事故的。

　　3、了學生接送車輛的管理，了交通安全

　　學校有資質的車輛接送學生，并與車輛責任人鑒定了安全責任書，規定車輛人乘車學生的安全。了車輛的安全檢查，嚴禁超載超速，嚴禁使用不合格車輛接送學生，嚴禁酒后駕駛或聘請無牌無照司機。

　　4、了住宿生的管理，住宿生的安全。

　　學校住宿生管理，即就餐，學習，休息。學校要求每個生活教師要職責，嚴守工作規程，保護好住宿生的安全。嚴禁放任自流，嚴禁上下樓梯混亂，嚴禁學生在宿舍內部觸摸電器開關或玩火。

　　5、了消防安全管理，了無火災事故的。

　　規模大，室場多，電線線路，電器設備多，消防管理難度。是冬季，防火更為嚴禁。消防工作，學校了宣傳、檢查、整改、配置消防設備四步走的策略，地杜絕了消防事故的。

實習工作總結 篇6

　　實習二個月多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關照。領導們對工作的踏實、認真，深深震撼了我，讓我懂得了何謂“寶劍鋒從磨礪出”。在對領導肅然起敬的同時，也為我的毛躁和急功近利感到慚愧。

　　在這二個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我自己的努力下，已經能勝任一些工作，現將這段時間我的實習工作總結如下：

　　一、通過學習和日常工作積累使我對資料整理和收發有了一定的認識。

　　收集保存好指揮部、及相關部門下發的文件和會議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件盒內。

　　做好各類文件、圖紙的下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的下發、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，并將文件原件存檔。工程資料應認真填寫，字績工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

　　為了不使自己工作少項、漏項，我總結了一個文件填寫流程：

　　1.通讀文件，了解大致內容。

　　2.填寫相應文件夾中的收文本。

　　3.打印、填寫面單并寫好有效清單。

　　4.請示崔姐，完成面單。

　　5.呈交領導閱示，等待回復。

　　6.填寫相應的文件盒內卷內目錄，收納好原件

　　7.按領導要求下發文件，認真填寫好發文本。

　　整個工序完成有一定的間隔時段，期間要知道文件的去處，保證原件的回收工作。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這二個月的時間里，我遵守公司的各項規章制度，努力做好本職業工作，認真地完成好領導交與的每一項任務，認真履行職責，平時工作中不斷提升自己的團隊合作精神，和業務素質。

　　三、認真學習崗位職能知識，勤學勤問。

　　初出學校的我，對工作的認識是狹隘的。有很多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學習與磨練，同時也要快速的適應項目部的工作方式和工作節奏。自己不懂的問提和拿不準的事情，一定要的勤學、勤問，盡快的了解掌握相關的知識和標準。

　　四、認真聽取指導改進不足。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”初讀此句時了解的不過是它的字面意思，然而就在這補償的實習后我不僅真正的明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。雖然來到項目部近二個月，但對整個工程的了解還不透徹，到施工現場的機會不多，對各項的分工工作還沒有形成系統的、完整的認識。隨著對項目部和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多指派我更多的工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。

　　感謝和項目部領導給了我這次實習機會，通過這次實習使我的理論知識與實踐相結合，從根本上提高了綜合素質，不再是紙上談兵。同時我的人生觀和價值觀也發生了一些變化，漸進成熟。感謝領導對我的關照與愛護，使我更好的融入了項目部這個大家庭，更快的適應了工作。感謝所有同事，您們的兢兢業業、認真踏實是我的學習的榜樣，能與大家共事是我莫大的榮幸!在今后工作中，要努力當好領導的左膀右臂，把自己的工作做的更加的扎實，為的發展貢獻自己的一份力量！

實習工作總結 篇7

　　兩個月的教學實習眼前就要結束了。在實習中，我的收獲很多，學習了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養。江門市棠下中學是一所國家級示范性普通高中，是一所歷史較長的、聲譽較高的學府。在這樣的學校里實習是一次千載難逢的機會。利用所有可用的條件，進行學習，提高自己的數學教學能力，更新數學教學觀點，提高數學教學方面的修養。期間，我主要完成了三方面的實習工作：一是見習，指導老師講課，學習教學方法和吸取教學經驗，二是認真備課，親自上課和輔導學生。細心聽取指導老師的意見，改掉缺點保持優點。三是學習怎么做班主任。下面，我對兩個月的實習工作作以下總結：

　　一、思想觀點方面：

　　在實習期間，我嚴格要求自己，努力鉆研，讓自己變得更加優秀。兩個月的實習，我實在很需要，可以說是及時雨。實習過程中，可以驗證自己所學的知識，又可以深入實踐，可以找到良好的學習環境。進入教學實習后，樹立機會觀念，激發自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學習學校的規章制度，自覺遵守校規校紀，接近配合學校的安排部署，勝利完成了實習任務。提高了自身的教育教學觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎。

　　二、教學實習方面：

　　學校給我安排的高一x班。做好了各項準備工作：聽課、寫教案、備課、授課、總結、批改作業方面都下力氣，有效地進行教學。上課前，聽指導老師的課，學習授課特點和教學方法，學習組織課堂和課堂用語，具備了教學前的準備工作。學習后，我心里一下子覺得很踏實，感覺到了這堂能上。

　　寫教學計劃，認真學習教材和教材分析材料，體會課本的教學目標、教學重點、難點等重要環節。分好課時，保證的教學的正常運行。

　　寫教案，全面研討教材和學生情況，具體指定教學環節和步驟，結合課改要求，結合學校和學生的實際情況寫好了教案。寫完后，通過指導教師的批閱后方能上講臺。

　　上課時，面對眼前的學生，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認真，要千萬認真。樹立這種信念，完成課堂教學的所有環節，努力完成教學任務。我發現了，我的學生喜歡我，在他們的話語和對我的行禮重，我看到了一種親近感。我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和態度有密切的聯系。你對他們怎么樣，他們就對你怎么樣。

　　課后，反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優點。下節課，發揮之前的優點，補充了不足點，提高教學質量。時時刻刻負責自己的學生。認真學習指導教師和其他教師的教學實踐，并應用自己的教學上，提高教學能力。

　　三、班級管理方面：

　　我是高一x班的班主任。作為一個班主任，對管理班級的責任重大，對班里活動要全面負責。認真參加每周二的班會課，學習管理班級的方法和技巧，掌握一套管理班級的技巧，為以后的工作扎下堅實的基礎。

　　自習時間，經常和學生在一起，關心學生，學習學生，解決學生的問題，為班級的管理付出了一份力量。針對班里發生的事情，進行及時檢查和處理，提高學生的凝聚力，提高學生的團結意識，和學生進行個別交談，理解學生的心理，幫助了他們解決問題，特別是學習上的問題。

　　四、遵守紀律方面：

　　到實習學校后，首先理解學校的各項規章制度，并認真學習，加強自身的紀律意識，自覺遵守學校的校規校紀，按時到校，按時上課，及時完成各項工作任務，確保了教學的正常運行。有事向指導教師聯系，準假后走，沒有無故落課。準時參會，準時參加學校的各種活動，并積極發揮，取得良好的心理驅動力和留下了良好的影響。

　　五、不足之處：

　　我相信，在教育行業里，我是一個優秀的教師，我認真，負責。我是積極，活躍，主動，開朗的教師，我對學生，對本職工作有責任心，我有信心，我會跟上社會，發揮能力，展現出自己的力量，在這兩個月的實習實踐表明，我完全可以適應數學授課要求，但我還存在著不少問題。

　　一是寫漢字不標準，我寫字不好，已經開始練字了，但是還達不到標準的字體了，還要繼續練習。

　　二是課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還需要個別指導，這個我沒能做到。

　　三是備課上對學生的考慮不清晰，沒有預想好課堂上的突發情況或學生的接受能力。另外還得學習教師上課的發音，這是一門很深奧的學問。

　　四是跟學生的溝通不全面，作為一個班主任和授課教師，應該全方位的和學生溝通，但是由于一些主觀原因，我沒有合他們全面的溝通，只限于學習方面的溝通了。

　　六、努力方向：

　　實習時間終于結束了，我知道，這是我一生中最重要的而且是最有效果的一次實習活動，學習了不少東西，樹立了正確的教育觀念，更好地轉變了教育觀念，為以后的教育、教學工作打好了基礎。回去后，要更嚴格要求自己，謙虛學習，努力鉆研，更要提高自己，發揮自己，展現自己，堅持一切為了孩子的的基本目的，關心學生，教好學生，為了民族教育的.發展做出一份力量。

實習工作總結 篇8

　　一、實習目的：

　　通過為期八天的實地考察和學習，深入了解跨境電商的運營機制，為在學院內部建立實訓基地做好知識儲備和經驗積累。電商，是指在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化，而跨境電商則將這一概念延伸到國家與國家之間通過電子技術進行的商務活動。

　　二、 實習時間：

　　20xx年1月11日--20xx年1月18日

　　三、 實習地點：

　　深圳市龍崗區

　　四、 實習單位：

　　深圳海貿會、深圳YKS科技有限公司、深圳TOMTOP通拓科技有限公司、深圳賽維網絡科技有限公司

　　五、 實習內容：

　　1月11日下午，調研團隊經過五個多小時的航班和一個多小時的車程，終于抵達目的地――深圳市海外貿易聯合會（以下簡稱海貿會）。海貿會的定位是成為全球領先的外貿電子商務領袖圈，核心宗旨是整合外貿電子商務產業鏈，包括制造商、貿易商、外貿電子商務平臺、外貿電子商務服務商、VC及政府機構等，為外貿電子商務行業提供一個溝通、合作、發展、多贏的平臺。海貿會會向會員頒發

　　SGS（瑞士通用公證行）認證資格牌照，此牌照公信力極高，該項認證能夠證明會員的產品、流程、系統或服務是否符合國內和國際標準及規范或客戶定義的標準。另外，海貿會還經常開展洽談活動，目的是分享信息與對接工作。

　　海貿會電商劉總熱情地接待了我們，并耐心地向我們介紹了電商的部門構成、運營以及相關知識，還告訴我們在接下來的時間里可以從哪些方面進行自主學習。通過他的講解，我們首先了解到，電商包括產品商、渠道商、服務商，其中服務商指物流、IT、支付環節的經營者。接著他講到，電商的模式有垂直電商（自產自銷）和提供平臺（接受其他中小賣家在平臺售貨）兩種模式，淘寶、亞馬遜、eBay等就屬于后者。

　　隨后他請來亞馬遜深圳分部的王總進一步介紹了亞馬遜的一些相關知識。王總談到，電商，是一直走在市場和科技的最前沿的，現在的色盲眼鏡、骨感耳機、極速電容等高科技產品都是電商發展的成果。針對亞馬遜本身，他又談到四大原則性問題：賬戶關聯、產品侵權、不可以行賄取消差評、不可以哄抬物價。接下來的時間里，王總、劉總以及年僅三十就創業成功的徐總，又分別就亞馬遜賣家賬戶安全政策、產品開發和電商發展向我們進行了細致的講解。

　　1月12日，因為深圳的電商公司是周日單休日制，所以今天并沒有安排實習任務。然而在鄂立彬老師的嚴格要求下，我們并沒有浪費寶貴的時間，而是各自搜集資料，按照前一天王總指出的的方向自主學習亞馬遜的賣家賬戶安全政策，從店鋪規則、產品選擇、客戶服務

　　幾個方面全方位了解相關知識。午飯后，我們開始了集體討論，總結出以下要點：

　　（1）亞馬遜的運營特色：重推薦輕廣告、重商品詳情輕客服咨詢、重產品輕店鋪、重視客戶反饋（包括貨物與描述是否相符，訂單取消率、遲發率等）。

　　（2）賣家評級主要根據：物品說明的準確性、溝通是否順利、運送是否及時、運費包裝費是否合理等。

　　（3）如何定價：可以利用Terapeak和Completed listings了解同類物品的市場價，將價格定在合理并有一定競爭力的范圍內。

　　（4）兩個“不得”：不得提供任何禁止和限制銷售的產品的信息或試圖陳列銷售，在亞馬遜網站銷售的產品價格也不得高于賣家在其他地方的銷售價格。

　　（5）如何提高流量：在亞馬遜搜索欄及其他B2C平臺搜索欄查熱門關鍵字，加以引用。

　　（6）如何提高銷量：提供質量報告、運用銷售指導、MWS（亞馬遜商城網絡服務）及第三方服務商軟件系統化管理店鋪運營。也可以推出一款或幾款熱銷商品沖高銷量，提升知名度。

　　鄂老師還向我們推薦了eBay外貿大學，其中涵蓋了幾乎所有初學者想要弄清楚的問題，信息量很大，內容龐雜。我們用了一整個下午的時間利用外貿大學更深入地挖掘著所需的信息，并在老師的要求下，各自想出十個有關跨境電商的無法從網絡直接獲取答案的問題，帶著問題去迎接接下來的挑戰，汲取更多的實戰經驗。

　　1月13日，一早，我們就來到深圳市一棵樹科技有限公司（以下簡稱YKS），YKS是一家電子商務營銷類的高新技術外貿企業，一直致力于為全球消費者及商家提供一個基于互聯網的全球商品貿易整合供應鏈服務，近年來，經過全體成員不懈的努力，YKS實現了跨躍式的發展，目前已迅速發展成國內知名的電子商務海外貿易領軍企業。該公司現主要業務擴展涉及eBay、Alibaba國際站、Amazon、Aliexpress和Taobao等多個第三方國際電子商務平臺。

　　YKS的肖總有事晚些到，所以先由事業部經理向我們介紹電子商務的后臺操作、客戶反饋、產品營銷以及管理系統。關于后臺操作與運營，整體流程如下：產品開發（包括調研、分析報告與審核）、產品采購（入庫后系統即可查）、圖片拍攝與處理編輯、產品上架（包括價格制訂、數據分析與價格跟進）、生成訂單、物流監控等。關于客戶投訴，通常工作人員會根據產品的損壞程度判斷是否可修復，盡可能通過一定的補償避免退貨，如果客戶的投訴源自實物與描述不符，則需進行談判，尋求合理的解決方式。關于產品營銷，該公司經營產品共十六大品類，均由專門人士負責營銷，這些營銷人員必須要足夠熟悉產品，提出改進的建議，分類別設置更新信息的時間間隔，力求與最新資訊同步，通過分析競爭對手（著重關注毛利排名前十位的對手）銷售量與價格變化及時制定最佳的營銷方案。關于管理系統，該公司自行研發了一套ERP管理系統，方便庫存與信息管理，一些小企業無力承擔研發費用，通常會采取購進成形的ERP系統或傳統Excel表格管理方法。

　　肖總到來以前，我們已經了解了YKS的主要工作和分工，因此肖總到場后，我們主要是采取問答的形式進行深入學習。首先，有人提出，天貓和淘寶的用戶與eBay的用戶關注點有什么不同。肖總給出的回答是，國內淘寶用戶更多的注重產品品牌與客戶評價，而eBay上的國際用戶更注重產品的價格是否經濟實惠。之后有人提出，網絡營銷有哪些有效途徑。于是肖總向我們介紹了郵件營銷、社區營銷、設置廣告等。隨后肖總向我們說明了傳統貿易和電子商務的根本區別，即傳統貿易的核心是公關能力，而線上交易的核心是搜索引擎規則，并特別強調了復合式人才的重要性。所謂復合式人才，是指綜合掌握計算機、財務、營銷、管理以及倉儲和物流的全方位立體型人才，在越發激烈的競爭環境中，組建團隊專攻特定產品已然是應需而生的新式競爭。當天下午，另一位事業部經理向我們介紹了另一大操作平臺――eBay的運營特色，并系統的教給我們貨品上架的操作方法，我們趁熱打鐵，當晚便就eBay貨品上架展開了一輪激烈的競賽。在YKS十位專業員工的親自傳授下，我們的一對一指導進行的非常順利，半個多小時后，我們的競賽便開始了，大家完成的非常迅速，基本上都在十五分鐘內完成了任務。賽后，各位老師根據大家的成果評選出了三個優秀作品。準備返回住處時大家才意識到，不知不覺已經過了半夜十二點，走在路上，大家都開玩笑地說，我們的深圳之旅真的是“痛，并快樂著”。

　　第四天，我們依然來到華南電子城，繼續學習有關Amazon和Aliexpress的操作規則，肖總找來Amazon的銷售冠軍和Aliexpress的人事主管為我們講解，著重介紹兩大操作平臺與eBay的區別，隨后我們仍以問答形式展開討論。

實習工作總結 篇9

　　今日受理一公證案件，如下，張先生以20萬的價格買下了李女士在京郊的一套二手房，雙方在賣房協議中約定：“在賣方交房屋鑰匙和房屋產權證時，買方交付房款，公證工作實習總結。”一手交錢一手交貨，本是天經地義的事，但當雙方辦理完立契手續，到房管局辦理產權過戶時，兩人發現上述約定只是一種美好的愿望。因為辦理過戶登記并非立等可取，根據規定在交易部門辦結買賣過戶手續至少需20天，從登記部門拿到產權證最少也要30天。兩人在購房款何時交付上發生了分歧：張先生擔心在拿到房產證之前把20萬購房款交付給李女士，房產證過戶登記手續辦不成怎么辦？李女士則擔心交了房產證卻拿不到錢，自己也很被動。在這種情況下，兩人選擇了提存公證。兩人約定：“雙方到房地局交易所辦理相關手續后，買方先將購房款人民幣20萬元整提存于北京市公證處，待買方（張先生）領到房屋產權證后，雙方到房屋所在地，打開房門，賣方（李女士）將房子鑰匙全部交給買方之后，雙方共同到公證處提取購房款交給賣方。”

　　通過提存公證，兩人都把懸著的一顆心放了下來。張先生把房款提存公證處后，只要滿足雙方約定的提款條件，李女士就可以持有關證明和張先生一起從公證處提取購房款，從而使李女士的債權實現得到了保障；從張先生的角度來說，辦理了提存公證后，由于房款交給公證處保存而不是由債權人李女士直接取得，李女士從公證處取得房款的前提必須是已經辦理完產權過戶手續，使張先生實際拿到了產權證，否則，張先生仍可從公證處取回自己的購房款，保護自己的切身利益。提存公證起到了督促房屋買賣雙方按約履行合同的擔保作用，同時，也為房屋買賣雙方解決了產權證下發前的付款安全問題。

　　提存公證根據提存的目的不同，分為清償提存和擔保提存。根據《提存公證規則》第3條：“以清償為目的的提存公證具有債的消滅和債之標的物風險責任轉移的法律效力。以擔保為目的的提存公證具有保證債務履行和替代其他擔保形式的法律效力。”清償提存公證是為避免因債權人的原因或法定原因使債務人履行債務受阻而制定的一種保護債務人得以履行債務的制度。擔保提存則是為防范合同交易過程中買賣雙方所承擔的“合同落空”風險，通過提存購物款或其它有價證券、權利憑證以督促合同雙方如約履行合同的制度。由于現代商業交往中的可變因素大量存在，如：意外、不可抗力及違約、毀約、欺詐等行為都是威脅當事人實現合同利益的不利因素，提存公證防范合同風險的擔保作用越來越被人們所重視，特別是以貨幣、物品、有價證券為給付標的的買賣合同，合同雙方當事人為防止自己先履行了合同義務后，由于對方的原因致使合同不能得到完全、實際履行，往往先訂立一個提存協議，將買方（付款方）的貨款以提存的形式由公證處負責保存，并約定賣方提款的條件和買方取回貨款的理由。只有在滿足約定條件的前提下，才能使貨款的交付成為可能。

　　在私房買賣中運用提存公證做為合同履行尤其是房款交付的擔保有以下優勢：私房買賣對買賣雙方都是數額巨大的一次性交易，雙方由于互不了解，彼此之間缺乏信任的基礎，都想盡量降低自己的風險。在不動產的買賣中，運用公證機構的國家司法證明力、公信力，對雙方的買賣資格進行把關是十分必要的。由于購房行為不具普通商品買賣的即時性，而是一個相對持續的過程，在購房的各個環節中，只要有一個環節出了問題，都可能影響房屋買賣的順利進行，所以在這個過程中將購房款提存，既可以保證賣房人的債權得以實現，也可以使買房人避免承受不動產交易過程中可能出現的各種不利益，對購房雙方都是一種保障，但雙方也要注意將提存協議約定得盡量詳細，以便在實務中可以順利執行。