月度個人工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的月度個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

月度個人工作計劃1

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實市委書記、市政府市長對當前安全生產工作的重要指示精神，深刻吸取同華煤礦"530"特別重大事故和馬皇溝煤礦"327"教訓，切實加強全市煤礦安全生產工作，堅決防范和遏制煤礦重特大事故發生，確保全市煤礦安全生產形勢持續穩定好轉，以深入貫徹落實科學發展觀為指導，以"安全責任，重在落實"為活動主題，堅持"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，唱響"安全發展"主旋律，使以人為本、安全發展的理念更加深入人心。通過深化"安全生產年"、"基層基礎攻堅年"活動，集中打好落實企業安全生產主體責任、煤礦安全保障能力建設、防控較大事故、鄉鎮監管體系建設四個攻堅戰，進一步減少事故總量，堅決杜絕較大事故，促進全縣煤礦安全生產狀況持續穩定好轉，為建設平安石柱，實現"十二五"時期煤礦安全生產良好開局提供強大的思想保證、精神動力和某支持。

　　二、全月安全目標

　　1、全月無重傷、輕傷以上事故。

　　2、"安全生產月"活動先進煤礦。

　　3、安全教育培訓合格率為100%。

　　4、隱患排查整改合格率為100%。

　　三、隱患排查方面

　　為了確保安全整改完善，以查"三違"查"隱患"，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。

　　四、嚴格制度

　　嚴格執行黔江工作站提出"十二個必須"的指導意見

　　一、必須做到一工程，一措施。所有新開工的采掘工作面，必須制定采掘作業規程，做到一工程，一措施。

　　二、采煤工作面必須明確和最小控頂距，柱、排距必須符合作業規程要求，不得有傘檐。

　　三、使用木支柱支護的采煤工作面，其木支柱直徑必須大于12厘米。

　　四、采掘工作面遇斷層、構造等必須制定專門的頂板管理措施。

　　五、采用陷落法管理頂板的采煤工作面，必須打切頂叢柱，架設木垛等加強支護的措施。

　　六、采煤工作面的.兩巷在超前工作面20米范圍內、上下出口必須采取加強支護的措施，且工作面必須按要求配備足夠支護材料。

　　七、掘進工作面必須明確支護方式、臨時支護措施，使用金屬支護的必須設置固棚器、前探梁。

　　八、所有采掘工作面必須采取敲幫問頂的措施，并配齊長、短釬子等工具。

　　九、維修巷道、撤換支架必須制定專門的安全技術措施。

　　十、維修巷道、撤換支架、采煤工作面回柱現場必須配齊"一長一員"即班組長、專職安全員。

　　十一、采掘工作面開工前，必須采取安全確認制，即在開始作業前，必須確認工作面在無安全隱患（其中含頂板安全）的條件下，由礦調度下達開工指令。

　　十二、所有采掘工作面必須開展質量標準化工作，確保采掘工作面工程質量達標。

　　五、完善各項規章制度

　　制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產管理制度，進一步規范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產建設的作用。

　　六、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動

　　根據上級文件精神要求和企業的安排部署，認真組織開展"安全生產月"、"一通三防"活動，安全生產專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關注安全的良好氛圍。

　　開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產平穩發展。

月度個人工作計劃2

　　一、前言

　　每個人都有自己的一份工作，不管是在公司還是自己創業，都需要有一份合理的工作計劃，來幫助我們更好地完成工作任務。本文將從以下幾個方面介紹個人月度工作計劃表的編寫方法：制定目標、列出計劃、分解任務、設置計劃、執行計劃和總結反思。

　　二、制定目標

　　制定目標是制定計劃的第一步，而目標的制定應該是具體、可操作、有意義的。我們需要考慮的問題包括：

　　1）我們要做什么？

　　2）為什么要做？

　　3）怎樣才能做好？根據自己的具體情況，制定適合自己的目標。

　　三、列出計劃

　　列出計劃是指制定月度計劃，明確每個月需要完成的任務。我們可以根據自己的工作需求，列出詳細的計劃。例如：每個月需要完成的業務量，每周需要參加的會議，每天需要完成的任務等等。

　　四、分解任務

　　分解任務是指將列出的計劃任務分解到具體的日程上，制定每天需要完成的任務。我們需要考慮的問題是：每天需要完成哪些任務？每個任務需要花費多少時間？我們可以根據自己的工作經驗，以及之前的工作記錄來制定具體的任務安排。

　　五、設置計劃

　　設置計劃是指將日程安排到自己的工作日程表上。我們可以使用電子日歷或者紙質日歷來進行安排。在設置計劃的時候，我們需要考慮到每個任務的優先級，以及可能出現的'緊急情況，來進行相應的調整。

　　六、執行計劃

　　執行計劃是指按照計劃進行工作安排，并保證任務的完成。在執行計劃的過程中，我們需要不斷地調整和完善計劃，確保工作任務的順利完成。

　　七、總結反思

　　總結反思是指對自己的工作進行評估和反思。我們需要考慮的問題包括：

　　1）我們完成了哪些任務？

　　2）完成任務的效率如何？

　　3）有哪些問題需要改進？我們可以根據自己的工作情況，制定下一個月的工作計劃。

　　八、總結

　　一個合理的個人月度工作計劃表，可以幫助我們更好地完成工作任務，提高工作效率，也可以幫助我們更好地管理自己的時間。在制定個人月度工作計劃表的時候，我們需要考慮到自己的工作情況，合理地制定計劃，并不斷地調整和完善計劃，才能更好地完成工作任務。

月度個人工作計劃3

　　通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的`工作計劃：

　　8月份的工作計劃：

　　1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。

　　2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。

　　3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。

　　4、協助營銷部做xxxxx相關活動的接待工作。

　　5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

　　6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性。

月度個人工作計劃4

　　月 初

　　1、1-3日

　　(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

　　(2)審核往來會計作出的“資金占用費”、“行管費”。

　　(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表說明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。

　　2、4-10日，

　　(1)處理涉稅事務，納稅申報，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付。

　　(2)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

　　月 中

　　1、11日

　　盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

　　2、11-16日

　　(1)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

　　(2)審核工資表，作出“付款傳票”， 并督促出納扣減員工欠款。 3、17-20日

　　審核往來帳會計作出的客戶機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，并指導其作相應處理。

　　月 末

　　1、21日

　　盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

　　2、21-29日

　　(1)審核進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的.調整。

　　(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監督。

　　3、30日

　　(1)做好月末結賬前的準備。

　　(2)作出本月工作總結和下月工作計劃。

月度個人工作計劃5

　　1、活動：

　　(1)本月開展“轱轆轱轆”的主題活動，通過觀察常見的車輛，引發探究會輪動物體的興趣。

　　(2)本月開展“冬天來了”的主題活動，通過觀察、感受，知道冬天的明顯特征，萌發幼兒觀察自然的興趣。教育幼兒不怕寒冷，堅持鍛煉身體，高高興興上幼兒園。

　　2、常規：

　　(1)能輕拿輕放玩具，愛護班級物品。

　　(2)來園、離園時能牽好家長的手，不奔跑，注意安全。

　　3、日常生活：

　　(1)提醒幼兒及時入廁，特別是女小朋友在老師的幫助下能塞好褲子，不露肚子;

　　(2)洗手前能先卷好袖子，洗完后擦干再放下;

　　(3)指導幼兒學習穿、疊自己的外套。

　　4、環境：

　　(1)布置“蛇年”的主題展板。

　　(2)利用幼兒和家長的親子畫共同布置新年節日環境。

　　5、家長工作：

　　(1)能和孩子一起收集圣誕裝飾物，共同營造班級圣誕的氛圍。

　　(2)注意保持孩子指甲的整潔。

　　(3)為孩子準備一份有意義的圣誕禮物。

　　6、家長開放半日活動。

　　xxxx

　　7、小班年級組“喂娃娃”比賽。

　　本月中，我班開展了“轱轆轱轆”、“冬天來了”的主題活動。幼兒能通過各個領域的學習，初步掌握了教學要領。幼兒不僅能慢慢地學會觀察，還能學會探索，學會感知，聯系到生活的所見所知。

　　由于天氣降溫幅度很大，幼兒感冒咳嗽的.情況有所增加，但沒有幼兒因為怕冷而賴學的，大家都能勇敢的克服寒冷來幼兒園學本領。教育幼兒要注意保持手指甲的干凈，并能大手牽小手來園。為了進一步培養孩子的自我服務能力，我們先在班級進行了“喂娃娃”比賽，選出其中最快喂完的10名幼兒參加小班年級的比賽。在年級組比賽中，10名幼兒中有4名幼兒獲得年級優勝。此次自我服務競賽得到了非常好的效果，現在班級中需要老師、阿姨喂飯的現象明顯減少，幼兒在獨立進餐方面有了顯著的進步。此項活動也受到了家長的表揚。

　　本月為迎接即將到來的元旦，我們發動幼兒和家長，一起制作了漂亮的親子畫展，通過將作品表框，懸掛于班級，讓我們的班級處于濃濃的新年氛圍中，孩子們也親身體驗到了節日的快樂。

月度個人工作計劃6

　　6月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個月度的工作計劃如下：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的.銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月度個人工作計劃7

　　一、 市場分析

　　根據11月市場反饋情況分析，x月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。

　　二、工作思路

　　以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：通過x月的'市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為x月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃x月最后一周及20xx年x月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

　　地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

　　宣傳資料制作：由于x月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

　　寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

　　網站推廣工作：由于x月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

　　四、資源配置

　　1、宣傳資料50000份;

　　2、派發單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;

　　3、望總校能給以人力物力的支持。

月度個人工作計劃8

　　為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養文化氛圍,體現文化素教育的發展要求,提高我系學生的綜合素質,特制定以下計劃:

　　常規工作

　　(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

　　(2) 每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態:

　　(3) 對干事進行管理、培養和考核。干事管理、培養計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄.善于發現身邊有文娛方面才能的`同學并與推薦.不允許有任何違紀現象,一經發現立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經分配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責.

　　重點工作

　　(1) 重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團,每周對其進行強化訓練.

　　(2) 舉行朗讀大賽，為我系的發展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學生的綜合素質,發揚熱工精神.

月度個人工作計劃9

　　一、日常生活常規

　　1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。

　　2、教幼兒正確的洗手步驟，同時挽起袖子，會使用自己的`毛巾擦手。

　　3、教幼兒穿脫

　　衣服、穿鞋，提高自我服務能力。

　　二、教育教學計劃

　　1、蒙氏教學

　　生活區：洗手、脫鞋、舀黃豆。

　　感官區：溫覺板、重量板、觸覺板。

　　語言區：圖片與文字配對、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對。

　　科學文化區：青蛙嵌板、觀察植物。

　　蒙氏數學：按形狀分類、按一級類別分類、按用途分類。

　　2、韻語識字：一人大(四個階段)。

　　3、英語Hello

　　Good morning。

　　4、手工：手環、簸箕、烏龜、蝙蝠。

　　5、美術：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。

　　6、禮儀：蹲姿、請、謝謝不客氣、三八婦女節。

　　7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當。

　　三、安全教育計劃

　　1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護意識。

　　2、戶外活動、室內活動的安全工作。

　　(教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位)

　　3、衛生消毒工作。

　　(教室里所有物品定時消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒)

　　四、家園共育

　　1、做好家園練習冊，讓家長了解每周食譜，在園所學知識。

　　2、和家長面對面交流，溝通寶寶一日在園情況。

　　3、坐校車的家長隨時做好家長溝通。

　　4、每兩周進行一次家訪活動，并做好家訪記錄。

月度個人工作計劃10

　　在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下：。

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的.觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

　　一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

　　XX年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　XX年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3—5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監督機制基本形成。

　　做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

　　XX年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協調

　　XX年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

月度個人工作計劃11

　　本月，機遇和挑戰并存，我們財務部門決心在這個月中認真處理財務工作，在充分利用人力資源的基礎上，爭取獲得最大的經濟效益，以節約成本為導向，提高資金的使用價值。我們的工作目標是提高員工素質和工作效率，從思維上加強抓緊，行動上付諸實施，并制定完整的工作計劃。我們要學習先進的工作經驗和精神，貫徹執行各項規章制度，全力做好財務工作。為了更好地實現財務目標，財務部門的工作人員應當在公司領導正確的引領下，制定適用于全公司其他部門的考核制度或相關辦法，并在國家財務法律法規的監督下制定以下考核制度：（接下來列出考核制度的具體內容）。

　　1、對前工作期間應進行有階段性的總結，從周月度小結到季度、半年、全年總結;

　　做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

　　2、出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒的嚴密保管;

　　對外的保護保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

　　3、有效監督應收帳款有以下幾個方面的重要措施：明確各分管會計的職責，制定相應的.管理制度。例如，在對應收款項進行監督時，應該制定規定，明確貨款回收的期限、回款具體事宜以及相關銷售責任人的監督責任，并加強財務監督力度。

　　4、在與公司其他部門的工作合作中，我們會對各個科室產生的費用進行核算，以確保公司每一項支出都能節省下來，從最小的一角一元開始。

　　在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

　　5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　6、組織財務部所有員工進行全面的法律法規學習，包括國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度以及管理制度等方面的知識。

　　7、在財務部門內部建立明確的考核制度：將財務人員分工明確，各職能部門之間展開協作，并注重互相補充和配合的工作方式，以不斷學習為動力。此外，財務部門應該對各項費用進行合理支出的監督，并對違規違紀行為進行監督和處罰。

月度個人工作計劃12

　　第一：招商專員工作職責

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業前期的服務與管理。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

　　第二：招商專員的工作職責

　　一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

　　三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　七、建立電腦代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

　　八、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

　　招商個人月度工作計劃2

　　今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務，現將半年以來的工作學習情況簡要匯報如下：

　　一、企業理念和規章制度的學習：

　　剛入公司的前7天，先學習的是企業理念和規章制度。通過對港龍集團規章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

　　二、招商工作

　　任務完成情況：

　　（一）、市場調研工作：

　　對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商品城進行了詳細的調研。

　　通過市場調研工作對業態布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業配套、輔助設施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據。

　　（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。

　　招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發市場，恒華樂雪批發市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發城，長大商貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發市場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名，聯系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，馬上可以聯系商戶簽單。目前根據個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗，因此招商時很吃力。小商品的業主多數是個體經營，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

　　（三）、在招商方面取得的成績。

　　截止目前招商面積為594、37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關系，為日后的轉介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。

　　（四）、本年度招商業績的分析：

　　1、目前鞍山已有多家綜合性的批發市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發市場。根據今年的經濟形勢來看，每個批發市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的`項目，很多經營者會有諸如不知道何時開業，開業后不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目，導致招商過程比較艱難，招商成效不大。

　　2、本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業務知識掌握不夠，有時表達不夠準確，人際關系不足，未能建立起有效人際關系鏈，在與相關部門溝通聯絡中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。

　　3、一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我幫助。使我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和DM的發放。

　　三、參與公司活動

　　在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。

　　在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協助辦理交鋪手續，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。

　　20xx年工作計劃：

　　1、按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；

　　2、做好鞍山市場的調研工作，充分了解競爭店的招商政策；

　　3、開發外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。

　　4、做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。

月度個人工作計劃13

　　(一)營銷部總監

　　崗位名稱:營銷部總監(director of marketing department)

　　直接上司:酒店總經理

　　直接下屬:客戶經理、美工、部門文員

　　職務概述

　　全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經營預算指標。

　　崗位職責

　　1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

　　2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

　　3、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據市場的變化作相應的策略調整,以達到銷售效果,定期向酒店總經理匯報工作進度。

　　5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負責與房務部、餐飲部等部門協調共同制定客房、餐飲等價格方案及優惠規定,并每年對合同協議進行一次修訂。

　　7、負責與財務部協調審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協助催收帳項。

　　8、負責每年定期參與重要的國內外旅游行業展銷會,加強酒店對外宣傳。

　　9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發揮每位成員的潛能。

　　10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質的'新客戶并簽定商務合約。

　　11、廣泛開展市場調研,收集顧客意見,制定營銷方案及優惠規定等。

　　12、每周召開由總經理、各經營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協調、修訂、檢討有關改善酒店的經營狀況,全面做好營銷工作。

　　13、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能。

　　14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。

　　15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助。

　　16、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調是否相符等。

　　17、負責建立公關銷售業務檔案,以便查閱。

　　18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員、大中型企業客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。

　　19、 負責組織和參加vip客人的接待。

　　20、了解和掌握市場信息與同行業銷售方針,定期向總經理上交市場報告,并提出相應對策。

　　21、根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業務拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。

　　22、協調好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環節順利運轉。

　　23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。

　　24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。

月度個人工作計劃14

　　1、按照建設部頒發的《建筑安全檢查標準》，建筑企業施工現場合格率達到100%。其中一二級企業施工現場，優良率達到30%以上；三級企業施工現場優良率達到20%以上。

　　2、依據《遼寧省建筑施工現場文明施工管理規定》，樹立30個以上安全生產文明施工樣板施工現場，帶動本地區建筑施工現場達到標準。

　　3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。

　　4、死亡事故結案率達到100%。

　　5、建筑工程事故百億元產值死亡率控制在7人以內，減少一般事故，遏制三級以上重大事故發生，杜絕特大傷亡事故。

　　為實現上述工作目標，重點做好以下幾方面工作：

　　一、認真宣傳貫徹執行《條例》，依法加強建設工程安全工作《條例》是我國第一部規范建設工程安全生產的行政法規，對于依法加強建設工程安全生產工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設系統安全生產管理工作，使廣大干部職工深刻領會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙、網絡等新聞媒介廣泛進行宣傳。各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作計劃，企業內部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業和工程監理企業要針對實際，開展好全員學習活動，重點對一線作業人員進行崗前培訓教育。

　二、全面落實安全生產責任制

　　企業安全生產責任制的建立和實施是XX年安全生產檢查的一個重點。各企業要建立健全嚴格的安全生產責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的'落實上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業自身特點的落實辦法，使安全生產責任制真正落到實處。

　　三、進一步加大檢查監管和處罰力度

　　20xx年繼續落實遼寧省建設系統“十五”期間安全達標方案，廣泛開展施工現場安全達標和創建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法，從重點監督檢查企業施工過程實體安全，轉變為重點監督檢查企業安全責任制的建立和實施狀況，以及安全生產法律法規和標準規范的落實和執行情況；從以告知性檢查為主，轉變為以隨機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產工作落到實處。充分利用網絡優勢，XX年在錦州市建筑管理信息網上建立企業安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統，凡出現重大事故的單位和責任人一律在網上予以公開曝光。并在全市實行《施工企業安全生產條件評價制度》，把安全生產條件評價結果作為企業資質年檢、晉升資質等級的基本條件，對發生重大安全事故的企業實行一票否決制，對事故多發企業和責任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場。

　　四、加快制定與“條例”相配套的規章和辦法

　　擬于XX年制定《錦州市建設工程安全生產管理辦法》、《建筑施工企業主要負責人、項目負責人和安全生產管理人員安全生產考核管理辦法》、《特種作業人員培訓考核辦法》、《房屋建筑工程特種設備監督管理辦法》、《建設單位工程安全施工備案制度》、《施工企業安全資質考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規范和有關法律法規執行的監督檢查，督促企業及時淘汰落后工藝和設備。

月度個人工作計劃15

　　一、制定計劃

　　通過這段時間跟部門的同志接觸，了解到公司現在存在的問題還是比較多的，主要就是因為員工的素質不行，整體缺乏凝聚力，很多員工的思想確實存在著陳舊的觀念，這些業務工作人員操作水平比較差，沒有個性化的服務意識，對于客服的語言也存在著很多的問題，針對當前存在的問題，本人覺得前臺管理人員這個責任確實是重于泰山，雖然存在的問題比較多，但還是要制定相關的規劃。

　　二、參加培訓

　　需要完成話務部和禮賓部的崗位知識培訓，針對那些在工作的過程當中，不知道該怎樣接待顧客，以及存在缺點的地方，有必要進行培訓，也可以使用模擬的培訓方式。幫助營銷部門更好的管理團隊，比如來說散客和團隊都可以預定接待工作。培訓前臺的員工對顧客講話的技巧，提高員工對顧客服務的意識，協助營銷部做一些相關活動的接待工作。

　　三、制定規章制度

　　本月中旬需要將每一個部門的規章制度落實到實處，給員工半個月的時間進行磨合，希望在下個月的時候，員工能夠有一個新的面貌。下個月月初將會對部門的員工，統一進行培訓，主要就是為了測試員工前期能夠接受崗位的理論知識，提高員工的`工作精神，提高員工對工作的熱愛積極性。

　　四、提高員工素養

　　而且我們需要提高整體責任感，有一個服務的意識，把所有的工作全部都放在重點上，落實到實處，在服務的過程當中，如果一旦接收到顧客的投訴應該立馬處理，這樣就可以減少顧客因為公司存在的問題產生的抱怨，這樣也可以降低不必要的損失，能夠給顧客和公司帶來最好的利益，并且需要在三天之內解決好顧客，因為質量或者是服務投訴的問題，我不了解投訴的原因，可以去詢問顧客，與同事多多合作，向領導匯報情況。

　　五、維護公司形象

　　要求所有員工自覺的維護好品牌形象，遵守公司的各項規章制度，在與顧客溝通的過程當中，利用專業的理論知識，一定要把誠信放在第1倍，千萬不要隨意的承諾，顧客說出來的事情必須要辦到細節，千萬不要忽略。

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