部門工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的部門工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　部門工作計劃 篇1

　　xx年，我將繼續嚴格恪守“品質第一，效率第二”的工作思想，在公司的領導下，不斷完善公司的戰略銷售工作，及時、準確地完成銷售部門工作訂單和交貨數量。在領導的`監察下，參與完成客戶的產品，按時給客戶交貨并完成后續客服工作。繼續發展新客戶和新產品，及時完成公司的各方面生產和銷售任務。

　　在xx年的工作當中，預計要完成的主要工作，有以下幾點：

　　1，根據客戶訂單及時制定和修改交貨時間表，負責交貨計劃的具體實施過程，監控訂單與相關事務的協調。確保產品的正常交付，并及時向領導反映工作過程中的問題。

　　2，收集國外客戶信息，及時詳細交貨，做好各方面交貨信息錄入。如：圖紙，ppap等信息。及時了解國際機械市場和外匯市場的新聞動向，為公司提供強大信息支持。

　　3，在規定時間內完成所有的文件和版本的交付工作，及時、詳細地向客戶提供包括發票，裝箱單，商業發票，運輸合同，運輸聲明，原產地證書等交付憑證。

　　4，及時就有關航運物流等事項與顧客進行有效溝通。

　　5，參與公司新產品項目的評估和實施，做到生產過程的全面監控。對新發行的產品進行全面審查，跟蹤生產進度。

　　6，完整準確地完成分項統計，月度出口應每月制定收據細節，與財務對帳。

　　部門工作計劃 篇2

　　為了更好的貫徹學院在發展中所倡導的各種精神,促進學院的快速發展。北科辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創新的工作理念,不斷調整的工作面貌,來切實發揮辦公室的作用以迎接新學期的各項任務。新學期，作為辦公室主任的我對我的工作和計劃做出了如下幾點的要求：

　　一、堅持完善例會制度。

　　針對我院團總支學生會人員較多，開會場地不夠，采取分批次開會制度，這樣就會出現開會簽到比較麻煩的現象，面對這樣的問題，我們會不斷完改良簽到表，確保簽到的正常進行。保證例會的正常進行。

　　同時改善開會流程，提升開會的效率，給大家留出更多的時間提出問題，解決問題，節約大家的時間。

　　二，加強溝通，保證消息的正常流通。

　　積極的協調好老師和主席團的工作，保證學生會工作正常的進行，及時和溝通，我將會指派專門的干事負責上傳下達，保證我院各類消息的傳達，

　　三，加強文檔的收集整理。

　　針對策劃方案的寫作，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，把每一點能設想到的東西，沒有遺漏。對策劃的各工作項目，應該照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的`組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝影、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、活動后清理人員、后續聯絡等。請根據實情自行調節。活動中應注意的問題及細節，內外環境的變化，不可避免的有些方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。活動負責人及主要參加者，注明組織者，參加者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

　　對于文檔的的收集，我將安排干事專門負責，同時并進行備份，避免資料的丟失，保證資料的安全。

　　對于文檔的整理，我將對干事加強前期培訓，確保五四紅旗團總支培訓時能夠按時完成任務。

　　四、我們將拿出意見箱，給大家提供平臺，給出大家提意見的機會，讓大家有更寬廣的渠道表達自己的意見和建議

　　五、我將加強與校學生會，還有其他學院的學生會的溝通。保證與其他院系的信息交流，提升我院學生工作的效率。

　　六．我將提前與干事做好溝通，下班學期配合好其他部門的工作，尤其是針對我校運動會，我們將提供完善的后勤服務，為我院體育健兒取得良好的成績奠定平臺。

　　七、加強對干事的指導，提升干事的專業素養，為學期末的換屆選舉培養人才，確保為學生會集成和發展奠定基礎。

　　八，對于我個人，我也將會不斷堅持學習，努力工作，保持工作的熱情，積極為團總支學生會做貢獻。

　　部門工作計劃 篇3

　　又一個新學期開始了。學期伊始，幾項大的工作已擺在面前，為使自己有一個條理的工作，特制定計劃如下：

　　一、樹立正確服務思想：

　　根據我校本學期工作計劃，結合辦公室的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，不斷改善辦學條件，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

　　二、認真抓好常規工作：

　　（一）財務工作：

　　1.本學期財務工作的首要任務是繼續完成城鎮居民醫療保險的收繳、登記工作。今年是實施此項工作的第五年，學生有從外校轉來的，有畢業班學生轉出的，情況各不相同，而且專門聯了網，學生不論轉入、轉出都是在網上操作，這都需要進行專門的學習，3月份完成書費收繳工作以后，就得著手此項工作，要有極大地耐心才能做好此項工作。

　　2.健全制度，實現預算管理精細化。學校要建立健全校長財務開支一支筆審批制度、學校公用經費使用管理制度、財政專項資金管理制度、經費預決算制度。單位財務支出嚴格審核把關，學校經費使用管理有章可循，中央和省財政下撥專項資金實行國庫集中支付、會計制度健全，預算管理規范，財務核算精細化。隨著學校對財政撥款的依賴程度的提高，學校定期分析財務收支情況，編制好學校經費和專項資金預算顯得更為重要。按照上級財政部門要求，將對20xx年度預算要做出合理、科學的編制，確保我校20xx年財務正常運作，更好的為教育教學工作服好務。再者就是預算執行中，要堅持有多少錢辦多少事，做到無預算的事項不辦，超預算的`支出不列，真正做到把各項預算工作落到實處。最后要重視學校預算執行情況的分析。學校的財力狀況要進行事前測算，事中核算，事后分析決算，重點是事前預測算和事中分析核算，用詳細的財務數據資料為學校領導決算提供依據。

　　3.加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

　　4.協同教導處搞好學生學書本費的收繳工作。

　　5.嚴格要求自己執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

　　6.做好教職工的“三項基金”管理工作，做到帳目與業務對口單位相一致。

　　三、其他工作：

　　除了以上工作，在學校紀律上我仍嚴格要求自己，不遲到，不早退，隨時完成學校布置的各項工作。

　　部門工作計劃 篇4

　　一、指導思想與工作理念

　　1、“提升每一個學生的綜合素質”。

　　2、“重點專業、一流表現”。

　　3、以人為本，求真務實。

　　二、常規管理：關注細節、重在落實

　　1、專業部內部管理。

　�。�1)以專業部管理例會、專業部例會為主要溝通形式，運用集體力量集思廣益，促進專業部內部管理質量的優化和提升。

　�。�2）做好各職能部門各項工作在專業部的落實與協調。確保20xx年的金秋體育節、銀冬英語節在專業部教師層面的推動與落實。

　　2、教學常規。

　�。�1）在全體教師中樹立“教學質量是生命線”的意識，抓緊抓實課堂教學常規，加強課堂巡視，及時在專業部例會上進行反饋溝通，時刻把教學穩定放在專業部內部管理的頭等大事。

　�。�2）推門聽課，加強外聘教師管理，嚴格外聘教師評聘程序，確保教學質量。

　�。�3）從教研組層面抓實教學常規，從授課計劃、教學方案設計、新教師帶教、共同備課聽說評課等基礎抓起，關注教學細節，重在課堂教學效果的評估反饋。

　　3、德育常規。

　�。�1）配合德育條線做好專業部學生的德育管理工作。

　�。�4）從新生抓起，切實做好各專業新生的職業素質教育與培養。利用主題教育課、組建小干部隊伍等多種形式增強學生愛護專業實訓器材的責任意識，樹立正確的專業學習觀念，養成良好的衛生禮儀習慣。

　　4、烹飪實訓中心的常規管理。

　　（1）強化日常財產管理、易耗品原材料申購流程，從教師、管理員、采購層層加強規范意識，保證財產管理的規范性。提升全體專業教師管理員的節儉意識，為學校厲行節約。

　�。�2）進一步規范實訓中心檔案管理。實訓中心各類單據、使用記錄、進出料單等原始材料統一整理成冊，做好檔案管理。

　　（3）進一步加強刀具等實訓用具的安全管理，制定《烹飪實訓中心關于加強刀具管理的操作細則》（附件1），做到刀具不進教室，統一集中進行管理，從源頭上杜絕持刀具課間嬉戲打鬧威嚇等危險情況的發生，并保證烹飪實訓課的正常進行。

　　5、教師梯隊建設常規。

　�。�1）以2個重點專業發展工作室為龍頭，以工作室整體帶教的形式帶動2個重點專業教師團隊的整體提升。

　�。�2）根據《 旅游服務專業部專業教師（20xx-20xx年）企業頂崗實踐安排表》的時間節點，推動專業教師的三年輪崗實踐工作的繼續推進。

　　三、重點專項工作：循序漸進、層層遞進

　　1、迎接烹飪實訓中心績效評估。

　　20xx年11月，市教委將對我烹飪實訓中心進行一年運轉的績效評估，我校烹飪實訓中心近2年來充分發揮區域優勢輻射區域，開展了職業啟蒙教育、社會體驗式培訓、中法國際交流、慈善培訓項目“青年面包師”班、調酒市級技能鑒定站所、普陀區教育系統教師十二五師訓基地等，為順利通過評估積累了豐富的積淀。專業部將成立專門的檔案工作小組，根據評估體系要求重新整理檔案，同時加強烹飪實訓中心的常規教學管理，充分做好迎接評估的一系列準備。

　　2、啟動20xx年度優生培養計劃，備戰星光計劃。

　　20xx年3月，上海市第六屆星光計劃技能競賽即將開始，各校都在紛紛備戰。專業部特制定了《旅游服務專業部優生培養實施方案》（見附件2），20xx學年，注重可操作性和學生的實際情況，應對星光計劃競賽的新特點，在不打破班級建制的前提上重新挑選優生單獨組成周末班級，進行有針對性的競賽提高，采用優勝劣汰的競爭模式提升學生的競技狀態。

　　3、適應生源變化，啟動新一輪烹飪專業住校生專業晚自修訓練。

　　20xx級新招7個班級，烹飪專業5個班級，住宿生占將近50%，對新班級而言，專業教師留出的回家實際操作作業在學校住宿期間的晚自修統一管理是完成的，專業部對這些專業學生專門開設一周2次的專業晚自修訓練指導，充分利用烹飪實訓中心的`優勢，為烹飪專業的住校生提供晚間實踐操作的練習和指導機會。同時，烹飪專業的優生提高班與每個學年10—11月份的新生專業晚自修互不沖突，互為補充。

　　4、重點專業與精品課程建設。

　　（1）暑假工作進展總結的基礎上繼續加快2門精品課程的校本教材開發建設，邀請行業專家參與教材的開發撰寫，集中優勢資源保證精品課程后期建設的重點。

　　（2）在學校盡快搭建精品課程網站的前提下，精品課程組要主動參與網站框架結構的設計，根據結構要求補充相應的課件等課程資源。

　　5、特聘教師經費專項檢查工作。

　　旅游職教集團20xx-20xx年特聘教師津貼工作即將迎來市教委的統一檢查督導，我專業部歷年特聘的烹飪、酒店服務教師有侯根寶、吳周成、皮采、高梅英4人，專業部將全面用足每年3萬的特聘津貼，做好迎接督導檢查工作的準備。

　　四、展望

　　20xx年9月金秋已到，又將是一個忙碌而充實的半年，我們相信：不積跬步無以至千里，路——總是始于足下。

　　部門工作計劃 篇5

　　行政人事部工作計劃：

　　行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

　　研發部生產部工作計劃：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部工作計劃：

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的.偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　財務部工作計劃：

　　直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

　　部門工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　本學期學校總務工作將繼續以學校工作計劃為指導,全面落實學校工作計劃,堅持后勤為教育教學服務的思想，以學校教學工作為中心,以為教育教學服務,為教科研服務,為師生服務為宗旨,以提高后勤職工隊伍素質為抓手,強化總務后勤工作的規范管理,確保后勤工作保障有力,服務到位,努力提高后勤服務工作質量,為師生創造一個良好的工作,學習和生活環境.為創造一個和諧校園而努力。

　　二、工作要點：

　　（一）安全工作方面

　　牢固樹立“安全第一”的意識，切實加強學校安全工作。以對師生高度負責的態度，從維護社會穩定的大局出發，健全確保師生安全的各項規章制度，并嚴格執行，進一步完善校內重點防范部位的安全設施。具體工作如下：

　　1、學期初，按照市教育局發財科要求，完善學校所有安全制度、安全預案。對學校安全狀況進行全面細致的排查，并認真進行整改。

　　2、學校安全小組一周一檢查，發現問題及時解決。徹底消除學生學習、生活、水電、體育鍛煉等設施設備及場地安全隱患。按時填寫并上交安全周報表、月報表。

　　3、配合學校其他科室認真組織安全演練。

　　4、加強對學生進行交通安全教育，增強學生自我救助、自我防衛知識和自我保護能力，確保師生人身安全。

　　5、加強保安人員管理。保衛人員24小時值班，夜間定時進行巡視，保證學校財物安全。嚴格執行門衛各項管理制度，保證師生在校期間的安全。

　�。ǘ�）后勤服務方面

　　1.規范食堂管理，提高師生滿意度。

　　食堂工作人員必須具備良好的品行和心理素質，不拿、不占、不貪學校的一物一品，始終保持良好的個人作風。

　　食堂工作人員必須身體健康（無流行病、傳染病等），平時穿著整潔，注重個人衛生，經衛生部門健康檢查獲得健康證和衛生知識培訓合格證方可在食堂上崗。

　　食堂工作人員必須定期參加食堂例會。例會時要做到認真聽、認真記、認真自查、認真總結。要把每一次例會看作是提高思想道德水平、增強服務意識、提高業務操作能力的機會。

　　食堂工作人員必須熟知食堂的各項制度和崗位職責。在具體操作過程中，違反相關規定，將依照《食堂規范考核制度》相關規

　　定執行。輕則留崗察看；重則辭退，甚至追究相應的經濟損失和承擔相應的法律責任。

　　食堂負責人必須嚴把“四關”：

　　嚴把“采購關”：

　　在采購食品時要突出“鮮、活”二字，不進腐爛變質、過期、劣質（商標粗糙、字跡模糊、無產品名稱、廠名、廠址、生產日期、保質期、食品主要成分和含量）的食品。米、面、油及其它調料必須到有關部門評定的放心糧油經營部去選擇采購。所購食品要按上級規定嚴格履行索證制度。

　　嚴把“驗收關”：

　　食品驗收人員在工作時要嚴格按照《驗收人員工作制度》進行操作。對采購進來的食品要仔細驗收，是否有質量問題、是否從招標中標單位采購、看看是否缺斤少兩并如實填寫、檢查食品來源渠道是否正規，如發現質量問題可直接向總務處匯報，把不合格食品杜絕在校門之外。

　　嚴把“加工關”：

　　做到燒熟煮透，防止外熟內生。認真做好消毒、清洗、燒煮、留樣、保潔、整理、保藏、倉儲等工序，相關操作人員要嚴格執行相對應的《操作要求》。

　　嚴把“供應關”：

　　不潔、不凈、過期的'食品不供應，剩余飯菜日查日清，立即處理，當天供應的所有食品原料都要留樣保存48小時。

　　食堂工作人員必須每天進行清衛、保潔、整理工作。嚴格執行衛生制度，食堂廚具、地面、灶面、桌面每天保持清潔，餐飲具每天定時、規范消毒，未經消毒的餐飲具不得使用，并將消毒與未消毒的分開放置。食堂內的所有設施設備規范放置，整齊劃一，清潔衛生，做到冰箱內的食品生熟分開；切生熟食品的砧板分開擺放，且有標志；抹布經常洗凈、曬干、消毒，防止交叉污染；經常檢查倉庫內的物品有無過期變質，發現及時處理，倉庫內的食品存放時必須隔墻離地；

　　食堂工作人員必須做好除“四害”工作，消滅傳染病，采用手工捕捉、粘板、鼠籠等方法把“四害”降低到最低限度。

　　非工作人員不得進出食堂加工間、操作間及食品存放間等重要場所。

　　烹調人員必須不斷提高業務水平，勇于創新。在確保食品衛生的前提下，不斷提高飯菜的質量，增加花色品種，提高烹飪水平，降低成本，讓師生吃得放心、實惠、滿意。

　　學校膳管要經常聽取用餐師生的意見，并及時綜合分析，不斷改進食堂工作，

　　確保飲食衛生安全。

　　2.提高保潔隊伍素質，增強服務職能

　　加強學習，不斷提高理論水平，加強規范，職業紀律職業責任的修養。

　　根據各自的特點，進行合理的分工，確保職責落實，任務明確。

　　加強業務學習和自修，不斷提高業務能力，使每一個人都能愛崗敬業，干一行愛一行，精一行，塑造新形象。

　　提倡同事之間互相尊重、互相團結、分工合作，努力搞好各部門的工作。

　�。ㄈ�）財產管理方面

　　1.做好工作用品的發放和財物登記：

　　期初，年級組長（辦公室負責人）到總務處領取辦公室教師工作用品，班主任到總務處領取班級用品（不得讓學生代領）。并由年級組長（辦公室負責人）對教師辦公室財物進行登記造冊；班主任對教室財物進行登記造冊；專用教室負責老師對專用教室財物進行登記造冊。

　　2.加強財物的保管使用管理：

　　學校財產發放到教室、辦公室后妥善保管使用。年級組長要對年級組財物負責，班主任要對班級財物負責，教師要妥善保管使用好個人的電腦、辦公桌、凳等，有問題要及時到總務處反應、處理。班級財產施行維修承包制（主要是指國家配發的課桌、凳子，要求學生愛護公共財物）問題不大的維修學生及時自行維修，大問題可與總務處結合處理。本期在上學期的基礎上繼續發放笤帚（期初、期中兩次，每次五把）、拖把（全學期一次兩把），要求各班愛惜使用、妥善保管。

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　　嚴格學校財務制度，做到精打細算，節約學校每筆開支，教育教學工作中必備物品保障供給，使學校教育教學工作順利開展。財務方面繼續嚴格地遵循會計制度進行報賬，讓每一位老師放心。各條線要添置設備必須向校長室申請，經同意后方可報總務處購買，登記后再發放使用。

　　三、具體工作：

　　九月份

　　1．采購食堂、保潔、各班衛生工具、教師辦公用品以及分配發放。

　　2．做好書本和作業本的分發工作。

　　3．做好收費工作，統計匯總。

　　4．做好食堂工作、保潔工作、安全工作。

　　5．組織后勤工作人員學習。

　　6．技防設備的整修、使用、管理。

　　7．安全檢查與整改。

　　8．教師節、中秋節有關工作。

　　9．門面房、小店等有關工作。

　　十月份：

　　1．做好環境檢查，落實相關的管理制度。

　　2．加強食堂管理，重點檢查衛生和食堂采購。

　　3．對校內的消防器材進行全面檢查。

　　4．加強安全教育，檢查工作情況。

　　5．日常設備維護工作。

　　6．日常工作物品的發放工作。

　　7．安全檢查與整改。

　　十一月份：

　　1．食堂、門衛、保潔等工作月檢查。

　　2．設備的日常維護工作。

　　3．日常工作物品的發放工作。

　　4．安全檢查與整改。

　　十二月份：

　　1．食堂、門衛、保潔等工作月檢查。

　　2．設備的日常維護工作。

　　3．日常工作物品的發放工作。

　　4．安全檢查與整改。

　　5．迎元旦有關工作。

　　一月份：

　　1．自查自檢安全設備及專用教室設備對相關設備進行維修。

　　2．安排行政和后勤人員假期值班。

　　3．做好后勤學期結束工作，統計物品損壞情況，準備假期維修。

　　4．做好外借物品的上交統計。

　　部門工作計劃 篇7

　　在院領導與學生會主席團及其他部門的共同支持與配合下，我們學生會在上個月順利的開展了兩代會，完成了換屆工作，這對我們各個部門都是一個非常重要的時期。因為這將關系著我們以后的工作是否能順利開展。在上個月，我們外聯部也順利完成了院禮儀隊的交接招新工作，并且順利地為知識競賽，辯論賽提供了禮儀。但由于處于年關歲末，也因為我部工作方式上存在的一些問題，所以未能順利地為貝園冬韻晚會拉的贊助�，F在我將做出十二月份的工作計劃，基本如下：

　　一、部門內部建設

　　1、 強化內部紀律

　　確立更加完善的部內制度，以此規范成員的行為，增強不愿們的團隊精神，提高部員們的工作熱情和積極性，并在十一月份的基礎上進一步改進考評制度，將任務落實到個人，力求在十二月份初能夠順利完成“貝園冬韻”晚會的贊助任務。加強部門內成員的坐班紀律，爭取在以后的坐班中不出現缺席遲到的現象。

　　2、遠隊禮儀的.建設

　　我部將在現有的規模下進一步增加禮儀隊的人數，并在此期間提高隊內人員的素質，增加培訓內容和強度，這些工作將在“貝園冬韻”晚會前完成，使得禮儀們以最光輝的形象出現在晚會上。

　　二、主要工作

　　在總結了十一月的經驗教訓之后，我部在十二月份會以小組制為基礎，用更多的時間和更多的力氣籌備“貝園冬韻”晚會的資金，保障晚會的順利舉辦。

　　我部的禮儀隊也會做好會前所有的準備工作，擔負起晚會前后的形象責任，使晚會在精彩的基礎上更加完美。

　　部門工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　以學校及上級部門計劃為指導，教育信息化建設為主線，深化教育教學改革，以促使學生全面、持續、***的發展為出發點;課堂中以學生的發展為本，以活動為主線，以創新為主旨，培養學生的創新意識和實踐能力為重點，充分體現新課程、新標準、新教法的特點，積極推進素質教育，努力提高全體教師及全體學生的信息素養，技術部門工作計劃。

　　二、主要工作

　　1、健全制度，做好常規管理工作。健全《多媒體教室使用登記表》、《多媒體教室使用管理制度》、《微機室使用制度》、《微機室安全管理制度》、《學生上機制度》、《軟硬件借還制度》、《計算機室使用記錄》、《設備維護記錄》確保各項工作正常有序開展，進一步提高各種設備、資源的使用效率。

　　2、明確人員分工，明確“服務、指導、創新”的工作職責，在確實完成好常規的教學任務的前提下，不斷加強學習，努力提高業務水平與工作效率，增強協作意識、奉獻意識、研究意識和成果意識。平時重視相關資料的收集、歸檔。

　　3、規范信息技術教學常規管理，優化備課活動，提高現代教育技術技能，確保信息技術教學工作的有效開展。認真上好信息技術課。針對不同年級學生年齡特點和已有知識水平，精心設計教學內容，備好課。在完成教學任務的同時，要注重培養學生實際操作能力和收集信息、分析信息、處理信息的能力;培養學生探索精神和自學能力。學會應用信息技術分析、處理并解決實際問題。按教材內容的編排落實好教學計劃，開足課時。使用市統一教材進行教學，及時備好課。主要指導學生學習“畫圖、文字處理、幻燈片制作、網絡應用、數據處理、網頁制作等相關技術，培養學生收集處理信息的能力，為開展其它學科的學習做準備。一至三年級按實際情況設計教學內容并進行教學，工作計劃《技術部門工作計劃》。

　　4、培養學生創新精神和實踐能力，以維持學生學習興趣、掌握信息技能、改善學習方式、提高信息素養為工作思路，努力提高信息技術學科的教育教學質量，提高學生信息技術素養，提高教學質量，樹立學生在運用網絡資源中的自我保護意識。完善學校教學資源庫的積累，提高教師為學校資源庫提供資源的積極性。

　　要繼續做好我校校園網站的建設工作，不斷完善校園網，維護好學校網站，及時更新網站內容，發揮校園網的展示我校風采作用。

　　5、組織學習前沿的信息技術與課程整合的教育理論，開展新課程理念下的`信息技術與學科整合的課題研究，配合教科室做好本校所承擔的信息技術方面的研究課題的結題工作。

　　6、配合學校開展的各級教學研討展示活動，積極參與“整合”研究，做好相關的服務工作。

　　7、做好教師的教育信息化培訓指導工作，提高教師應用教育信息化的能力。做好學校網站及校園網建設工作。

　　8、對師生博客的使用，要與個人主頁、班級主頁的建設聯系起來，強調這兩類主頁要真正成為學生進行主題學習的樂園，是家庭、學校溝通聯系的紐帶。

　　9、繼續建設好教學資源庫。通過培訓，引導廣大教師用好現有的教學資源。及時收集好老師們在教學過程中積累的大量素材資源，并以教材體系進行編目。具體征集措施：各學科以教研組為單位，在教研組長收集組內成員平時教學中制作的教案、課件等相關拓展性材料，上傳，擴充校本資源庫內容。

　　全力提升我校教育信息化水平。

　　10、加強對學生基本信息素養的訓練與考核。在強調整體推進的前提下，對部分水平超常的學生要加強訓練，在今后的技能競賽中力爭有所突破。設立中年級學生整班參與的校級鍵盤輸入競賽，三年級英文輸入，四年級中文輸入，主要利用信息技術課的途徑進行，時間初定在12月份。

　　11、做好學校各項服務性工作，如打印各種材料、印制月考卷、學籍管理、郵箱管理、課件制作、設備維護等工作。

　　部門工作計劃 篇9

　　一、實習的準備階段

　　1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。

　　2、做好有關《實習的財務計劃》及經費預算。

　　3、聯系好前往實習學校的包車事宜。

　　4、出發前以及到達學校后做好安頓隊員，以及實習隊的后勤安排工作(飯卡的領取、宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)

　　5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。

　　6、做好每次集體會議的記錄。

　　二、見習階段

　　1、到達學校后與隊員熟悉學校環境并協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度。

　　三、實習階段

　　1、繼續做好宿舍值日管理工作。

　　2、繼續做好后勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。

　　3、做好財務的收支記錄。

　　4、協助做好教育調研的.督促跟進工作。

　　5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。

　　四、結束總結階段

　　1、著手準備召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。

　　2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

　　3、與隊友商量并購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。

　　4、做好財務結算并向全體隊員公布。

　　5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。

　　6、聯系安排返回學校的交通工具。

　　部門工作計劃 篇10

　　為加大人力資源和行政管理的工作計劃性，特制定20xx年行政人事工作計劃。

　　一、完善人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊

　　1、在原有《員工手冊》的基礎上進行修改，并裝訂成冊，人手一份，由每個部門自行召集學習，行政咳嗽輩渭印?/p>

　　2、具體實施時間：第一季度完成。

　　二、人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的在公司工作。

　　1、在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。

　　2、為了保證公司招聘工作的及時有效性，目前采取以下招聘渠道：

　　①網絡招聘：現階段招聘的主要方式，目前有某人才網和某人才網，基本可以滿足集團公司人才需求。

　　②現場招聘會：某人才網、某人才網、某招聘會主辦的現場招聘會，因還不成熟，效果甚微。

　　③校園招聘：費用相對較低，所招人員沒有經驗，必須經過培訓，工資待遇較低，可作為后備培養主力，但必須有吸引與挽留員工的機制。

　　④內部招聘：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態，而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

　�、輪T工推薦：員工推薦在一般公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，但存在裙帶關系有時不利于管理，可綜合分析。

　�、藿诸^貼報：需求人員需附近人員或針對農村的普工可采取此種方式。

　�、攉C頭招聘、媒體招聘等可根據實際情況再予以考慮。

　　3、具體實施時間：根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓與開發

　　1、根據公司整體需要和各部門培訓需求編制制定相應培訓計劃。

　　2、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：企業管理、品質管理、實際操作、新進員工公司企業文化和制度培訓等。

　　3、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及行政部溝通培訓;外聘講師到公司授課和內部管理人員授課根據公司的進度適時安排培訓;外派人員走出去參加學習將根據業務需要和本部門工作計劃安排。

　　四、建立真正以人為本的企業文化

　　1、完善公司形象工程和擴大宣傳力度：在顯眼地方設計張貼公司宗旨或其他宣傳語，使政府領導或客戶參觀時體現公司的規范性和達到形象感官效果。

　　具體實施時間：現在進行中。

　　2、建立內部溝通機制：營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系，行政部門將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工晉升、調動、離職、培訓、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。并對每次交流進行分析，必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。

　　具體實施時間：持續性。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力：除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發展和人事考核等方面考慮外，也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。結合公司現有設施，可舉行如籃球比賽、乒乓球比賽、技能比賽或周日集體野餐等活動，并在公告欄內進行宣傳。

　　具體實施時間：此項工作是一個漫長持續的過程，需全體員工積極參與，共同創造。

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

　　薪酬制度的合理性：建議盡快建立公司合理科學的薪酬管理體系，目前公司薪酬體系比較凌亂，導致各部門無定期、無依據的加薪，所以應不斷調整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務。但是在完善過程中有些員工會出現抵觸心理。這一點需要各個部門予以配合。

　　具體實施時間：在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。

　　六、激勵機制

　　計劃制訂激勵政策：

　�、偌径葍炐銌T工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、對部門設立年度團隊精神獎等。

　�、诮o員工一個發展的空間和提升的.平臺。建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現管理崗位空缺的時候，可以考慮從內部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團隊里營造競爭氛圍。

　�、劢o員工提供更多的培訓機會。

　　所有福利和激勵政策都需要公司資金投入，需董事長和總裁最終核準后才能執行。核準后，行政部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績效考核的初步實施

　　目前有很多員工有績效工資，但缺乏考核，每個月不管有沒完成指定目標，均能拿到績效工資，失去了績效的意義。而績效考核本身是把雙刃劍，搞不好會影響員工的士氣，就目前的狀況，建議公司先進行崗位職責或上一級評分制考核，即每個崗位簽訂崗位責任書，按完成職責情況，由每個崗位的上一級打分，根據分值發放績效工資。

　　推行績效考核，需要各部門的共同協作，各部門負責人應能正確理解績效考核的意義及體制的實施方法，只有這樣，才能在部門內推行績效考核體制。

　　具體實施時間：這是一個初步的考核機制，但其推行過程是一個貫穿全年的持續工作。

　　部門工作計劃 篇11

　　20xx年是集團公司實施機料信息化管理和強化管控的關鍵一年，也是我項目施工任務非常繁重的一年。隧道、路基、橋涵、水穩等都必須在今年取得決定性的進展，能不能保質保量地按時完成施工任務，考驗著每一位項目管理人員。為此，機料科超前謀劃、細排計劃，嚴控成本，努力保障機械材料的供應。

　　一、加強材料管理，控制成本，提升效益

　　認真制定材料采購計劃，材料計劃是組織材料采購及供應的依據，是工程施工順利進行的保證。20xx年，我科室將根據工程承包合同和施工圖紙，按施工進度分析并結合庫存情況分別編制主要材料采購計劃申請表。

　　“兵馬未動，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作。經過一年多的努力，我項目的隧道、橋涵等施工已趨于正常，路基填筑基本完成，春節過后將開始水穩施工，我科室將提前做好采購工作。堅決遵守各項政策法令及集團公司有關規章制度，充分了解市場行情，堅持比質、比價、比運距、比成本的原則，及時了解周邊供應商情況，掌握多方信息，做到貨比三家，為項目經理決策提供依據。同時，規范采購，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批后方與供方簽訂合同。

　　做細做實材料驗收入庫工作，不僅要保證數量更要保證質量，確保不因材料質量影響工程質量。突出對鋼材、錨桿、鋼絞線、瀝青、水泥、碎石、黃砂、減水劑等主體材料的驗收，嚴格按合同規定的型

　　號、數量、質量標準進行驗收。螺紋鋼點支，黃砂以量方結合過磅驗收，碎石、水泥、瀝青等以過磅為主，過磅時對毛重和皮重都進行稱量，計算材料的凈重。材料驗收時除了數量和質量的驗收外，同時對材料質保單與實際到場材料是否一致進行驗收，并進行必要的檢驗和測試，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅決退回。

　　加強對材料領用的管理，材料的發放由倉庫管理員負責按規定辦理領用手續，不能憑口頭或白條發放。鋼材、地材等按每月工程實際消耗量并與完成的工程相對照，由施工班組指定專人辦理領用手續，超計劃或計劃外用料需憑項目經理簽字同意才可領用。同時，加強對材料領用過程的監督。

　　扎實做好每月主要材料盤盈盤虧工作，通過對項目部自行及各施工班組材料的'庫存盤點，計算出本期及累計的實際材料耗用，并與相對應的同期理論用量相比較，計算出各主要材料的損耗或節約情況，及時發現問題、分析問題，以此來加強施工過程管控，達到節約材料成本的目的。

　　二、規范機械設備管理，合理使用，科學保養

　　嚴格按項目前期策劃的設備配置計劃調配機械設備，在施工過程中，設備配置計劃如發生變化需要調整，及時填制《施工機具需求計劃表》，并提前半個月將計劃變更情況報公司物資設備部。防止機械設備閑置、浪費等現象的發生。

　　遵守安全操作規程，嚴格做到特種設備操作工持有效證件上崗，

　　嚴禁無證上機操作。不定期對生產設備計量系統、地磅等計量器具進行校驗，保證系統的準確。及時建立和完善機械設備、周轉材料臺帳，準確反映設備和周轉材料的名稱、規格型號、數量、進出場時間、來源、使用地點、特種設備的檢測牌號和有效期等。周轉使用的鋼護筒、鋼管樁、鋼模板等進場、出場時均需記錄理論重量或過磅重量，以便能夠核算進出場損耗。

　　合理調度，安全使用設備。由操作人員如實填寫《機械使用記錄》，并由現場施工負責人簽字確認。落實機械設備使用保養及檢查責任人，并填寫《機械設備使用保養及檢查責任人》，根據實際情況及時更新。為有效防止燃料的不正常損耗，及時了解機械設備的工況，并對大型機械設備進行燃料消耗的單臺核算，填寫《單臺（套）機械設備工作量與燃料消耗核算表》。

　　三、加強對過磅、加油及收發料人員的廉潔自律教育

　　集團公司的機料制度日趨完善，但機料隊伍力量相對薄弱。過磅員、加油及收發料人員隊伍要臨時組建，我項目作業點又比較分散，監督管控難度大。如拌合樓、地磅房、倉庫、預制場、水穩站、路基現場、工區等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水穩拌合站作為進出材料的一個重要關卡，具有二兩撥千金的作用，無疑是20xx年管控的重點。為此，20xx年我科室將進一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風優良、業務能力強的隊伍。

　　“打鐵還需自身硬”，任何制度的執行和落實最終都要靠人，沒有人的進步，制度再優越再完善，也會“曲高和寡”。我科室將加強對

　　過磅、加油及收發料人員的廉潔自律教育。通過案例分析、班前會、輪班換崗、巡查指導等方式，做到嚴格管理、嚴格教育、嚴格監督、嚴格執行集團公司制定的各項規章制度。

　　在新的一年里，我科室將進一步加強與各科室的溝通協調，確保按時、保質、保量地提供各種施工所需設備材料。同時，認真貫徹執行集團公司的各項規章制度，加強對設備材料管理的基礎工作，合理安排，精細管理，降本增效，廉潔自律，管理與服務并重，全面提升設備材料管理水平。

　　部門工作計劃 篇12

　　1 計劃生育檔案工作中存在的問題

　　1.1缺乏對檔案工作重要性的認識

　　即使為了提高對于計劃生育檔案工作重要性的認識進行了大力的宣傳與教育，但是在實際的計劃生育檔案工作過程中仍有不少的工作人員疏于職守，看輕甚至忽視檔案管理工作，因此檔案資料收集不全、歸檔不及時的現象時有發生�；蛘哂械幕鶎硬块T的領導自己都不注重計劃生育的檔案工作，以致單位制度嚴重滯后，無法形成科學的考核體系，從而為相關工作的進行帶來了極為不利的影響。

　　1.2缺乏專業的計劃生育檔案管理工作人員

　　由于只注重技術服務專業人員的素質和水平，缺乏對于計劃生育檔案工作重要性的'認識，所以大多數人口計劃生育部門的檔案管理工作的門檻變低，用人方面存在著嚴重的問題，工作人員存在著學歷水平、理論知識、專業素養、管理水平較低的問題，思想觀念和管理水平跟不上時展，仍然停留在傳統經驗上，缺乏面向現代化的意識，缺乏創新和活力。由此也阻礙了計劃生育檔案工作向著科學、高效的信息化方向發展。

　　1.3缺乏科學的計劃生育檔案管理手段和模式

　　當前的計劃生育檔案管理工作仍舊采取傳統的手工管理模式和手段，沒有緊跟時代將現代化信息技術運用其中，比如說檔案的收集、管理和整理只能通過手工進行；各部門對計劃生育檔案管理信息化認識不到位；一些偏僻或者落后的地區沒有一個健全的檔案管理制度和檔案管理設備；能在計劃生育文化網站上進行查詢的信息資料過少等。這些都易使計劃生育檔案管理工作出現混亂，從而影響到檔案管理工作正常有序的進行。

　　2 計劃生育檔案工作問題的應對策略

　　2.1提高整個計劃生育部門的檔案意識

　　針對計劃生育工作人員檔案意識不強這一項，可以采取多種形式來 開展廣泛持久的檔案管理法規宣傳教育，普及相關的法律法規，全面提高計劃生育干部尤其基層的縣、鄉級計劃生育干部對于檔案管理重要性的思想認識，再通過分級指導，提高檔案管理工作人員的業務水平。

　　2.2提高檔案工作人員的專業素養

　　培養高水平的檔案專業人員、提高檔案管理工作人員的專業素質是檔案工作向著科學化和現代化行進的必要條件。從檔案管理工作者自身來看，最重要的是要找準自己的角色定位，充分認識到檔案工作對于整個計劃生育工作的重要程度，另外要熱愛檔案事業，努力去學習專業知識，熟悉自己所管的檔案內容，熟悉相應檔案法規。從計劃生育部門來說，首先要注重選拔與任用綜合素質比較高的管理工作者要不斷加強對于檔案管理工作者的培訓教育，普及信息化管理知識。利用在職培訓、進修、研討、考察學習等方式使檔案管理工作人員的專業素養達到現代信息化管理的需要；通過設立相應的獎勵與懲處制度來堅決杜絕工作中的散漫現象。長此以往，通過不斷提升檔案管理工作者的工作水平?磽貧?整個計劃生育工作的穩步前行。

　　2.3創新管理模式，完善管理制度

　　隨著現代社會的發展，計劃生育檔案管理工作在新時生了一系列的變化，傳統的手工管理方式已經不適用于現代檔案管理的需求，現代化信息管理模式勢在必行。除此之外，為適應這些新變化，進行檔案管理工作時要具備一定的超前意識，創新檔案管理的思路，拓寬檔案管理渠道，讓使用者滿意。此外，任何計劃生育部門都應建立好一套完備的檔案管理制度。要求各項計劃生育檔案工作都能在制度的籠罩下進行；注重使用者的反饋，配備專職人員定期與相關人員進行交流談話，以求獲得工作上的主動權；設立相應的考核制度來加強各方面工作的協調，發揮制度的保障作用，推行目標責任制。通過類似的方案去完善計劃生育檔案管理制度，發揮檔案管理工作應有的作用去推動整個計劃生育工作的順利進行。

　　部門工作計劃 篇13

　　一、醫院財務工作計劃與目標管理

　　1、在財務會計核算上：

　　a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收核算的各項制度，加強監督。

　　b、完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務運作及分析體系。

　　2、在管理會計核算上：

　　a、加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。

　　b、加強進貨成本的監督，完善進貨(包括新產品、新物質)的報批程序及合同管理。

　　c、加強各項售價(包括產品、物質)的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。

　　d、加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：(版面的合理分布等)的統計分析體系,配合營銷策劃部提供有效的`統計數據以供領導決策。

　　e、細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。

　　3、稅收策劃上：

　　a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。

　　b、實現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創造良好的環境。

　　二、醫院財務人員工作計劃：

　　在收入與成本的關系上進行理順，做到配比的合理性。

　　收入上分成：

　　1、分手術

　　2、分項目分分部門核算

　　3、材料

　　4、銷售藥品銷售

　　5、整形美容中心

　　6、細目核算

　　7、分治療細目核算

　　8、皮膚美容中心分病種細目統計、

　　9、兩者共存的體系

　　10、分治療

　　11、生活美容中心

　　12、細目核算

　　成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。

　　三、價格管理：

　　1、醫院物資(包括假體材料)進貨上加強合同管理體制，對新產品新物資嚴格把關，配合領導層對醫院使用物資，銷售產品結構合理開發等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實行不定期的價格詢查制度。

　　2、營銷策劃部實現大小開支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。

　　3、對醫院的各手術、治療項目的收費價格按照部門提議，財務測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統的最低限價錄入，實現底價預警提示。

　　部門工作計劃 篇14

　　一、計劃概述

　　1、醫療市場分析：

　　隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。

　　這些時代特征決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元，約占國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近200萬人口，其規模已經可以媲美于內地的中等城市。對于任何一個醫療服務機構來說，都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍占據著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。

　　2、醫院優勢：

　　xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。

　　3、醫院的劣勢：

　　相對于公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。

　　4、爭對手分析：

　�。�1）寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點

　　a、優勢特點長期經營，是寶安市場最老牌的醫院之一。

　　b、地理位置優越，位于寶安老城區，人口密度大，就醫方便。

　　c、醫療水平高。

　　d、擁有穩定的就醫人群。

　�。�2）西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境）優勢特點

　　a、地理位置優越

　　b、服務質量較好

　　c、每周二、五寶安日報健康欄目

　　d、寶安的老牌醫院，有較為固定的服務人群。

　　3、婦幼醫院優勢特點

　　a、專長突出

　　b、地理位置優越

　　4、陽光集團春天醫院

　　5、優勢特點：

　　a、地理位置優勢（位于107國道、公路局對面）

　　b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元）

　　5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關內最廣泛受眾。

　　6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

　　7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

　　8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。

　　二、計劃具體內容。

　　xx醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的.廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：

　　1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。

　　2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。

　　3、醫院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。

　　4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

　　5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。

　　6、雇用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

　　7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

　　8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

　　9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。

　　10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象—宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心——一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區——讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉——一根頭發絲治療酣癥。

　　11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫療的認知。

　　12、1·1元旦節，對醫院環境要作相應的布置，比如在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。

　　13、進一步完善醫院的導視系統。

　　14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告。

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