工作計劃

時間：2024-04-04 08:39:48 工作計劃我要投稿

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工作計劃6篇【通用】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃6篇【通用】

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　根據學校總體工作計劃的安排和教導處的教學工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，以提高課堂教學效率為重點，深化課堂教學改革，提升我組教師的教學能力和科研水平，使我組教學質量穩(wěn)中有升。

　　二、目標和任務

　　1、以學科轉變?yōu)槠鯔C，改進教學方法，重視培養(yǎng)學生的能力。

　　2、提高教師自身的教學素養(yǎng)，不斷學習新的教學理論和先進的教學思維。

　　3、拓展教學范圍，把課從課內象課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的.才能。

　　三、主要措施

　　1、切實實施課改，加強集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。本學期教學管理的重點是繼續(xù)做好校本教研的研究與指導。在全面開展校本教研工作情況調查的基礎上，采取有效措施，指導各教師開展好校本教研活動。

　　2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：人人寫教學隨筆，人人上教研課與說課，人人參與評課，交流教學心得。繼續(xù)開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式;結合優(yōu)質課、說課、優(yōu)秀案例等評比活動，積極推廣“自主、合作、探究學習”的課堂教學成果，推動課堂教學改革的進一步發(fā)展。

　　3、各教師立足本學科陣地，認真學習教育教學理論、新課標，學習新的教學思想，轉變教學觀念，研究新的教法和學法，在教學方法與形式上進行調整與創(chuàng)新，圍繞“讓課堂生動活潑，讓學生成為學習的主人”這一主題，以教導學、以教促學，形成師生交往積極互動、共同發(fā)展的課堂機制。

　　4、本學期重點組織好文體活動,努力培養(yǎng)學生的組織能力和表演能力,在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才,繼續(xù)力爭在重大競賽中再創(chuàng)佳績。

　　5、堅持每周星期四上午一、二兩節(jié)課開展教研活動，通過大組活動在雙周組內教師共同聽課評課，相互學習促進，發(fā)現組內的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質量;單周各備課小組教研活動，形式多樣，通過教研活動發(fā)現組內的好課、特色課，及教學中的困惑、疑難雜癥并把這些典型課例、實例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益，教研活動開展的實在、實效。

工作計劃篇2

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的*動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　（一）、業(yè)績回顧

　　1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在x西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

　　（二）、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx“天元副食”，已近年底了！

　　3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

　　4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

　　5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　6、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調整能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、xx市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、**市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、**市場**的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　　（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的'資源！

　　四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

　　根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

　　2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

工作計劃篇3

　　新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的臺階，針對上學期存在的問題寫出新的工作計劃：

　　1、穩(wěn)定人心、落實獎罰制度假期剛結束同學們多數還沉浸在假期的愉悅之中，要公布上學期優(yōu)秀干事名單并給與一定表彰，給一部分同學施加壓力，讓他們積極向上

　　2、透過現象看本質還是嚴格要求他們各項活動的到勤率、著裝及工作證的整齊度，舉止的文明度，如違反定次數給與嚴重警告

　　3、本學期失物招領宣傳部是第一個值班部門，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學期好多同學都不知道的過失；在活動部辦失物招領展時寫海報、拉條幅大力宣傳，讓失物招領切實服務于全院師生

　　4、繼續(xù)分組合作，本學期要更加明確各組分工以有效分配工作，在第一時間內將其完成提高工作效率增強工作成效。上學期海報雖多但效果不是非常明顯，本學期要借助廣播站的力量與自身結合使效果更到位；希望做一質量較好的條幅，這樣在其他社團、協會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事；板報方面繼續(xù)努力使之達到一個新的臺階，每期板報必留樣本上傳至青協網站，另外一周之星的設置會盡可能的`突出來吸引同學們的目光，達到表彰的效果

　　5、本學期要開展一些有象征意義的活動或一些屬于自己部門的特色性活動，擴大影響范圍，把青協的牌子更好的打出去

　　把平凡的事做的不平凡就是我們最大的成就，當同學們通過海報板報得到自己想要的信息后我們感到的是欣慰，我們會盡自己最大的努力把自己的工作做好，把青協的牌子打出去，宣傳部加油，青協加油!!!

工作計劃篇4

　　根據《湛江開發(fā)區(qū)創(chuàng)模工作方案》，一年來，我校結合校園實際，大力開展“創(chuàng)模”宣傳教育活動，現將宣傳教育活動情況總結如下。

　　一、加強校園“創(chuàng)模”宣傳的組織領導工作

　　一年來，我校在全面、準確、深入宣傳“創(chuàng)模”活動的重大意義、總體要求和目標任務的基礎上，以加強學校健康教育和環(huán)保教育為重點，以進一步增強師生環(huán)保意識，養(yǎng)成良好的環(huán)保意識和習慣為宗旨，大力開展“創(chuàng)模”宣傳教育活動，使得“創(chuàng)模”宣傳教育工作取得了圓滿成效。

　　為了切實搞好校園“創(chuàng)模”宣傳教育工作，我校專門成立了領導小組：

　　組長：林文智

　　副組長：譚湘群翟振輝楊春

　　成員：孫媚梁春梅陳美珍張玉芳王穎玫陳梅城

　　全體領導小組人員，在工作中忠于職守，盡職盡責，努力完成各自的工作任務，使校園“創(chuàng)模”宣傳教育工作取得了滿意的效果。

　　二、開展校園“創(chuàng)模”宣傳工作情況

　　1、學校積極開設了“創(chuàng)模”教育課程，將環(huán)境教育列入教學計劃，保證學年課時12節(jié)以上。

　　2、學校通過開展豐富多彩的宣傳教育及主題實踐活動，增強了師生的生態(tài)文明意識，并利用春季良好時機，大力開展植樹活動，努力增加綠化面積，使學校充滿生機和活力。

　　3、進一步加強校園“創(chuàng)模”知識教育宣傳普及工作。學校少先隊認真組織開展了“創(chuàng)模”宣傳活動，明確宣傳內容，組織開展了形式多樣的宣傳活動，拓展活動形式、豐富活動內容。

　　4、建立了有力的校園宣傳陣地，開展了以“小手拉大手―創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市”和“呵護藍天碧水，你我同行”為主題的征文比賽、環(huán)保知識競賽、演講賽等活動，培養(yǎng)了學生綠色文明的生活習慣和環(huán)境價值觀。

　　5、少先隊結合“世界環(huán)境日”等紀念日,圍繞“創(chuàng)模”宣傳教育主題，開展了形式多樣的主題宣傳活動，營造了校園“創(chuàng)模”宣傳氛圍。

　　6、在宣傳工作中，學校將創(chuàng)建模范城市與創(chuàng)建“綠色學校”相結合，與學校的學科教學相結合，與德育工作相結合，與團隊活動相結合，培養(yǎng)了學生的`環(huán)境意識，增強了學生自覺參與環(huán)保的意識。

　　7、按照學校部署，各班級開展了創(chuàng)建優(yōu)雅、整潔、舒適的校園環(huán)境宣傳教育工作，使學生在學習科學文化知識的同時，學習環(huán)境科學知識，樹立環(huán)境意識。

　　8、通過廣泛深入地宣傳“創(chuàng)模”工作的重要意義、活動內容，以及采用廣播、板報、懸掛宣傳標語等形式，在校園中廣泛普及了“創(chuàng)模”知識，增強了廣大師生的環(huán)保意識，激發(fā)了廣大師生積極參與“創(chuàng)模”活動熱強，營造了濃厚的校園“創(chuàng)模”氛圍。

　　9、學校張貼了“創(chuàng)模”宣傳標語口號、宣傳畫，并且利用國旗下講話、班隊隊會、講座、演講、征文、發(fā)倡議書等形式，廣泛開展了豐富多彩的“創(chuàng)模”宣傳教育活動。

　　10、少先隊以“小手拉大手”活動的全面開展，不僅教育了學生，同時也帶動家長積極參與到了“創(chuàng)模”宣傳教育的社會活動中。

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　以發(fā)展教育的理念為指引，以學校教務處、教研組、年級組工作計劃為指南，加強備課組教師的教育教學理論學習，更新教學觀念，落實教學常規(guī)，全面提高學生的數學能力，尤其是提高創(chuàng)新意識和實踐能力，為社會培養(yǎng)創(chuàng)造型人才。

　　二、工作目標

　　1、全組成員精誠團結，互相學習，取長補短，力爭使我們高一數學備課組組成為一個優(yōu)秀集體。

　　2、規(guī)定集體備課的時間，分工協作，加強研討，統一導學案，統一教學進度，又要根據本班的學情進行復備。

　　3、積極參與備課組的教學資源的建設，鼓勵每位教師就自己在教學中的'經驗、體會或教訓，及時總結。

　　三、學情分析：

　　4－13班均屬普通班，學習情況一般，學生學習自覺性差，自我控制能力弱，因此在教學中需時時提醒學生，培養(yǎng)其自覺性。班級存在的最大問題是計算能力太差，學生不喜歡去算題，嫌麻煩，只注重思路，因此在以后的教學中，重點在于培養(yǎng)學生的計算能力，同時要進一步提高其思維能力。同時，由于初中課改的原因，高中教材與初中教材銜接力度不夠，需在新授時適機補充一些內容。因此時間上可能仍然吃緊。同時，其底子薄弱，因此在教學時只能注重基礎再基礎，爭取每一堂課落實一個知識點，掌握一個知識點。1-3班是尖子班，學習情況較好，大部分學生基礎較扎實，但上進心不太強，缺少緊迫感，自我約束和自我提高能力有待加強。

　　四、具體工作和措施：

　　1、認真學習教學大綱和鉆研教材教法，把握好教材的廣度、深度和難度。

　　2、.積極進行集體備課，為了能夠將集體備課落實到實處，集體備課做到統一時間，統一地點。

　　（1）確定集體備課章節(jié)，各位教師輪流發(fā)言，指出備課中的思路，重點和難點。

　　（2）然后全體備課組成員共同討論教學任務中的教學要求，疏通教材，指出重點難點。例舉典型例題，精選練習，并請其他組教師作必要的說明補充。

　　3、.抓好每周備課組活動

　　（1）遵守會議制度。

　　（2）活動目標明確，重點突出，形式多樣。

　　（3）確定專題發(fā)言人，能提前準備好教案，活動能充分討論，取長補短，做好記錄。

　　4、本組教師年輕化程度高，因此要加大新課標的學習力度，通過備課組學習，集體討論，個人學習為主，要求每人在學期末能撰寫一篇論文，使每位教師由教學型向研究型邁進。

　　5、落實新老教師的傳、幫、帶工作，促進全體教師共同成長。第二周由秦紅福準備公開課，第四周由田從青準備公開課，第六周由向華準備公開課。

　　6、抓好初中與高中數學基礎知識、基本技能和基本數學方法的銜接教學，使知識系統化、網絡化，牢固打好數學基礎。

　　7、課堂教學要多些師生互動，活躍課堂氣氛，教學中要注重滲透數學思想方法和數學雙基的教學。

　　8、教學中要注重：

　　（1）強化思維過程，努力提高學生的理性思維能力；

　　（2）增強實踐意識、重視探究和應用；

　　（3）倡導主動學習，營造自主探索和應用：教師要善于從教材實際和社會生活中提出問題，開設研究性課題，讓學生自主學習討論交流，在解決問題中激發(fā)興趣、樹立信心，培養(yǎng)鉆研精神，提高數學表達能力和數學交流能力；

　　9、貫徹落實教學常規(guī)，作業(yè)全批全改，在作業(yè)上寫好激勵性的評語。

　　10、精講精練，落實每周一練制度及單元過關測試，教師要全批全改，及時認真講評。并做好試卷補償練習，單元卷由備課組成員輪流負責，做到側重知識點的覆蓋，難度控制（不可太難）；

　　11、加強尖子生的培養(yǎng)和后進生的轉化工作。做好尖子生的培養(yǎng)工作及所有學生的學習情況跟蹤工作，爭取不讓學生掉隊，認真做好因材施教，積極探討“分層教學”的教學方法；

　　12、指導學生盡快適應高、初中過渡階段的學習，教學時應注意高、初中知識的銜接，并對學生進行學法指導。

　　13、盡快了解學生的數學的基本情況，進一步培養(yǎng)好學生學習數學的興趣。

　　14、做好教情學情的調查，及時調整教與學,制定好研究性課題,組織本備課組教師做好學生的指導工作。

　　15、將高三內容支解到高一高二年級。高一上加數學歸納法、高一下加復數、高二上加極限與導數、高二下加概率與統計。確保一進高三便開始復習。

　　以上幾點就是我們高一數學備課組，在本學期的工作計劃，我們全組老師將會團結合作，共同努力，落實好學校和各部門的任務，并能夠按照自身特點和所教班級的具體情況認真做好自己的教育教學工作。

工作計劃篇6

　　內容為王，豐富網站內容（原創(chuàng)為主）。首頁內容。獲得更多房產信息（本地、安徽、全國）展現在首頁，讓更多的淮北網民了解更多房產信息。建設。具有很強的互動性，提高網站會員注冊量及網友粘度是XX年工作重點。

　　1、發(fā)布一些熱門話題，邀請網友一起參加談論。

　　2、公益有獎活動。邀請房地產公司提供費用或者禮品，進行活動冠名；邀請業(yè)主參與活動并進行討論，制定具有互動性和參與性的規(guī)則。從而增加會員注冊量和提高網絡粘度，獲得網站流量。

　　3、看房團。定期舉行看房團，為房地產公司進行增值服務，為網友提供機會。

　　4、驗房直通車。定期舉行驗房直通車，邀請裝修公司，為交房業(yè)主進行驗房，既服務裝修公司，有業(yè)主網友獲得免費資源。

　　5、家居直通車，嘗試進行家居團購。

　　百度推廣。利用百度產品進行網站宣傳，從而達到更多的人通過百度搜索引擎獲得新安房產網信息，讓更多的人了解新安房產網。qq群建立。建立個小區(qū)qq群，邀請小區(qū)業(yè)主加入其中，并在百度中公布小區(qū)qq群號，以使業(yè)主在搜中找到小區(qū)群號。通過小區(qū)qq群進行各類信息宣傳。微博推廣。微博是當今最熱門的'網絡宣傳互動平臺，所以在建立新浪和騰訊兩個官方性微博，每天發(fā)布各類信息，內容為王，以吸引微博為主，發(fā)布活動信息為輔，提升新安房產知名度。團隊建設。建設一個具有戰(zhàn)力、凝聚力、向心力。服務顧客。及時準確的發(fā)布各合作顧客信息及活動，與顧客保持良好的溝通，以良好的網絡服務為主要宗旨，提高顧客滿意度。

　　需要改進的地方在過去一年中，雖然努力謹慎工作，但是還是存在很多不足之處。第一，在撰稿中，還不夠細致，措辭還有待加強；第二，在網頁設計知識還不夠完美，在新的一年中將及時強化。第三，網絡推廣，還不夠全面，在新一年中，將不斷學習和強化網絡推廣面，多元化進行宣傳。以上不足，在新的一年中，將以不斷學習來彌補不足，以及利用團隊成員合理化優(yōu)化，以達到團隊化工作，使工作更加完美。

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