外貿工作計劃

時間：2023-12-21 08:15:08 工作計劃我要投稿

外貿工作計劃模板

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的外貿工作計劃模板，希望對大家有所幫助。

外貿工作計劃模板

外貿工作計劃模板1

　　一、工作時間安排

　　上午

　　下午

　　晚上

　　8:30-12:00

　　3:00-6：00

　　7:00-8:30

　　注意：上班時間外貿部只能用英語交流，此為了提高業務部人員的口語表達能力。不遵守者，罰清潔辦公室衛生兩天。

　　二、公司賬號管理

　　1）Skype 語音電話充值賬號（yonglidasheng），密碼a1a2a3，及備用郵箱需由公司統一管理。以便大家更加方便安全使用，若出現其他特殊情況，如丟失密碼將可以通過郵箱取回等。

　　2）各類免費網站注冊信息將由公司統一登記管理，以便日后操作，提高效率。

　　3）Alibaba 企業網站企業郵箱已經開通，子密碼皆為123456，若有更改，請上報公司登記。以便及時應對特殊情況的出現。

　　三、公司業務操作流程

　　1）

　　所有業務均需使用企業郵箱，以保存客戶信息。同時為了提高工作的各項效率，子賬號鎖發郵件需CC給主賬號，以便明確各業務員所負責客戶情況，不會造成詢盤資源遺漏和信息重復及報價沖突等問題的出現，能更明確各業務的進展情況，以便主賬號整理整個的平臺信息，用以上報公司。

　　2）

　　各業務需每星期一提交上周的客戶詢盤記錄表和相關進展情況。分析潛在客戶，并把客戶聯系信息歸檔，分為3類：

　　該類客戶為合作客戶，或下過訂單的'客戶，需要重點維護與跟進

　　該類客戶為意向客戶，有希望下訂單的客戶，需要進一步跟進

　　該類客戶為潛在客戶，目前還沒有意向下定單，但是有需要我們的產品的

　　注意：客戶信息填寫應該為中英對應，且必須包含以下信息：

　　客戶類型

　　所屬國家

　　公司名稱

　　公司聯系人

　　聯系人郵箱

　　聯系人/公司電話

　　公司傳真

　　公司網站

　　企業具體地址

　　其他信息

　　3）

　　由于業務初步進入企業郵箱操作，暫時還不能夠迅速熟練利用郵箱去聯絡客戶，為此經過考慮，第34周每位業務員每日至少發送5封郵件去尋找客戶，積極尋找我們的潛在客戶。（以后每周所發郵件量應逐周遞增）

　　4）

　　各類免費平臺信息的發布，將由內部商討統一分配各位業務員上傳產品信息。擴大公司的曝光率。

　　四、關于近期的問題及解決辦法

　　1）

　　產品報價表的制定，需要由公司提供詳細參考信息，以便業務員迅速方便地報價。

　　2）

　　產品的詢盤需要業務員認真甄別真偽信息。推薦使用Skype打電話直接核實。

　　3）

　　業務部定期會議討論交流，須在同一桌子上舉行，比較會有注意力和討論效果。

外貿工作計劃模板2

　　外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

　　因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

　　a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

　　買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的.正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

　　b.報價表

　　1）公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。

　　2）價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

　　3）報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

　　4)摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

　　5)外貿競爭特別急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

　　c.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?

　　這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

　　解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

　　客戶最想了解的是什么

　　1)你是不是做這個產品多時了。

　　2)你對產品了解多少。

　　3)你這個人的人品如何。

外貿工作計劃模板3

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一．產品市場分析

　　1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。

　　3 、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

　　二．對日后工作的安排

　　1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的'信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　　①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自我有以下要求

　　1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

　　3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

外貿工作計劃模板4

　　1、認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

　　2、在阿里巴巴平臺擁有自己的業務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

　　3、全面的了解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

　　4、20xx上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的.業務能力逐漸趨于成熟。

　　5、提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

　　6、業余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

　　7、重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

外貿工作計劃模板5

　　（一）認真落實外經貿工作目標，抓好時間進度，確保完成全年工作任務。

　　今年我區的進出口目標是外貿進出口總額達到10.4億美元，實現外商直接投資6300萬美元。在目前宏觀經濟政策影響下，要完成這個目標，難度較大。我們正將有關指標分解落實到各鄉鎮和部門，指標分解落實后，將對各鄉鎮和部門完成外經貿工作目標的進度，實行月統計、季分析、年考核的辦法，進行定期和不定期的督促和調研，以確保完成全年出口目標。

　　（二）大力開拓國際市場。

　　一是引導企業合理測算出口成本，合理制定成交價格，堅持不虧損、有盈利的原則，多抓客戶，力保現有的市場份額；二是實施“市場多元化”戰略，引導企業大力開拓國際市場、優化市場結構，降低出口市場風險集中程度，在深度開發韓國、日本、美國、歐盟等傳統出口地區的基礎上，重點開拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場。三是幫助企業積極實施“走出去”戰略，鼓勵企業在海外設分銷網絡，提高境外資源的利用能力，努力推動傳統產業向境外轉移，重點抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在尼日利亞、集團公司在印度設立境外企業的審批及有關扶持資金的申報等工作。

　　（三）抓進出口龍頭企業和新增企業。

　　一是重點扶持和培育中份有限公司、集團、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點進出口企業的`發展，實現龍頭帶動效應。20xx年，我區外貿進出口總值過千萬美元的企業14家，這些企業20xx年實現外貿進出口總額70306萬美元，占到我區外貿進出口總額的80%，因此，這部分企業的穩定發展，對我區外貿整體發展的作用至關重要；二是抓新增進出口企業，20xx年我區新增有進出口實績的企業13家，實現進出口總值4901萬美元。今年，我們將繼續抓新增進出口企業，鼓勵有條件的企業積極拓展國際市場，通過抓新增進出口企業，壯大我區的外經貿隊伍，增強我區外經貿發展的后勁。三是抓加工貿易隊伍。以外資企業和民營企業為重點，力爭20xx年新增加工貿易企業10家，增強發展的后勁。對加工貿易出口額在500萬美元以上的企業及時幫助分析出口走勢，分類指導，擴大出口。適時舉辦新辦加工貿易企業網上申報培訓班，提高企業申報效率。

　　（四）全力擴大對外招商。

　　一是按照“深化日韓、拓展港臺、突破歐美”的部署，堅持“走出去”與“請進來”相結合，積極組織企業參加市區舉辦的境內外招商活動，大力引進外來投資。二是對優勢產業和骨干企業進行摸底分析，對相關行業國外大企業的投資重點、投資戰略進行專門研究，在此基礎上制定利用外資的中長期規劃。三是充分借助省、市在北京、上海等一線城市設立招商辦事處和韓、美、德、港、新經貿代表處等渠道，進一步拓展對外合作，積極開展招商活動。

　　(五)建立外商投資項目協調機制，加強對外資項目的調度。

　　抓好重點項目領導掛包責任制和定期調度制度的落實。將全區利用外資指標在分解的基礎上，狠抓落實。建立大項目促進機制，切實加強引進境外資金工作的督察力度。對投資500萬美元以上的項目由區主要領導召集有關部門舉行聯席會議；對投資500萬美元以下的項目由區分管領導召集有關部門舉行聯席會議，及時了解項目進展中出現的問題和困難，重點抓簽約率和外資到位率。建立利用外資月調度、季督察、定期通報制度，加大督察考核力度，督促各單位制定措施，加大工作力度，切實做好引進境外資金工作關部門和單位切實抓好，確保正常進度和目標任務的完成。

　　(六)實行項目專員制度，全過程跟蹤服務。

　　對重點項目實行進行全程跟蹤服務，按照“項目未獲批，不能算落實；資金未到帳，不能算落戶；項目沒開工，不能算落地；項目沒產出，不能算成功”的要求，對在談、在建的重點外商投資項目實行每旬調度一次的定期調度制度，建立全區在談、在建外資項目動態管理臺賬，及時掌握項目的進展情況和遇到的困難和問題，能解決的，協調解決，不能解決的，報上級協調解決。努力促使項目早簽約、資金早到位、早投產、早見效。

　　（七）堅定不移地優化外經貿發展環境。

　　一是在外經貿系統推行“首問負責制”和服務承諾制，完善協作機制，實現聯動互動，進一步提高服務水平。二是制定兌現我區在對外招商工作承諾的各項優惠政策，對因形勢改變，而致使優惠政策不能實施的，及時進行修訂，同時做好解釋說明工作。三是按照“認真、專業、務實”的要求，加強外經貿系統人員培養，造就一支思想過硬、業務熟練、團結一心、作風扎實的外經貿隊伍，為全區外經貿又好又快發展提供智力保障。

外貿工作計劃模板6

　　一、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來的資訊，更好為客戶服務。不僅僅在爭取銷售公司線產品的機會，并且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的范圍。

　　二、對客戶先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的朋友，到達和情感上的交融。對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，比如在里提前寄送一些節日賀卡給客戶，好穩定與客戶關系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發送給客戶相關照片及信息，讓客戶明白我們的產品的先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

　　三、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。可嘗試以下途徑尋找客戶源：

　　1、重點參考之前成功分析其有效的途徑和方式方法。

　　2、b2b網站營銷，阿里巴巴，，環球資源，ec21等等，當然還能夠研究一些行業網站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時候就當做是在看一樣的在這些b2b網站搜集尋找相關信息，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當前市場的信息。

　　3、國際性期刊，尋找我們產品相關的國際期刊在上頭尋找潛在客戶并上網搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。

　　4、國際展會、交流會，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，并且發揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產品。

　　5、朋友或客戶介紹

　　四、今年對自我有以下要求

　　首先是完善公司的新版網站督促設計盡快完成。

　　1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便確定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的`方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要供給定制服務”

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　4、另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發行動之前，必須要針對不一樣的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發信，以便打開局面。這樣發郵件才有可能有效果。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻，有一些個人的不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

外貿工作計劃模板7

　　雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的秩序及我們部門充滿朝氣的氛圍。在這個上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

　　在新的20xx年里，我對自我的工作情景計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從系一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。所以，學習是我計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種進取的態度虛向及各位同事請教。在我的觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿理論知識之余，鍛煉自我的實際操作本事。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的`新的工作。由此，我也到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶，為公司創利！

　　第四，進取開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　工作上的提議：

　　1、因在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，一個帳號，并向客戶進取推薦這一網上及時溝通工具。其通話與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

　　2、部門內部多開展一些，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最終，再次感激領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

外貿工作計劃模板8

　　1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

　　2、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

　　3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，僅有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：

　　1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的提高，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

　　2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　3、對待來訪客戶。這一點只是細節，可是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的'下單率，并不夢想。相比，我明白的一家，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

　　這些推薦，只是我個人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！

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